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重活之1998-第40部分
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做出这个决定地同时，崔雄开出的价格再也不是第一次那种纯黑市价码了，代理费从每年五十万美金，直接跌倒二十五万美金，足足降了一倍，而游戏分成费，也从45％降到了22％。
面对这个价格，苏玲玲笑了，这明显比她的底线还要高出许多，不过那个暗示，崔雄既然已经收到了，也就应该不会对她下一步的动作有所阻止了。
因此，苏玲玲就在这个时候，提出她对这个游戏的主创团队很有兴趣，想见一见。
对于这个要求，崔雄当然是点头赞成，这没什么，既然她喜欢这款游戏，那么有见一见其幕后团队地心思，当然可以理解。
也就是这样，苏玲玲终于第一次接触到了wemd，负责接见他的，正是该工作室地领头人朴镐，一个年纪比崔雄要小上许多，差不多只是跟苏玲玲同龄的年轻人。
“苏小姐，这就是我们的工作室，我们传奇的所有主创人员都在这里，请苏小姐尽情参观。”朴镐接了崔雄的命令，虽然心下不喜，不过还是不得不挤出笑脸相迎，其实他对崔雄的不喜也不是一次两次了，诚然，他还是崔雄的手下，要吃对方发的薪水，这个工作室也是toz名下的，但是他就是不喜对方在传奇还是一个半成品时，就被崔雄拿出去救急。
这对于一个倾心搞设计开发的人来说，无疑是一种耻辱。对于游戏主创人员来讲，他们尽力打造地游戏，绝对就像他们地孩子一样，谁都希望自己的孩子在见人时，不是先天残疾一流，可被崔雄强行推出救急地传奇一，其实就跟先天残疾差不多……这也怪不得朴镐有怨言了。
但即便不喜，他也不得不听从对方的，毕竟wemd这帮兄弟如果还想在以后继续能拿着稳定的薪水研发自己喜欢的游戏，就必须得服从命令，所以朴镐不得不妥协。
而这一次，接到崔雄要他好好善待这位来参观wemd工作室的苏小姐的命令时，朴镐心下的不喜就更加浓烈了，这是自己等人工作的地方，不是toz的对外接待处，如果都这么任由着崔雄胡来，自己一帮人还怎么潜心搞研究？
而他这种不喜，表达在外的就是虽然他笑的很灿烂，但这笑容细看之下，明显很僵硬。这落在苏玲玲眼里，自然就是一喜，看来要想挑拨眼前这人反出toz，转投延续旗下的话，也不是没机会。
当然，苏玲玲不会蠢的直接就讲出来意。这需要多次的接触，以及一些时间的磨合。只要在真正签下传奇的代理权之前做到就行，所以她不急。
“恩，谢谢朴先生，不过我这样会不会打扰你们的工作？当初我只是随便提了一下而已，没想到崔先生就答应了，呵呵。其实我只是很喜欢传奇这款游戏，所以才想见一见究竟是什么样的天才，才能设计出如此吸引人地游戏……”苏玲玲礼貌的冲朴镐一笑，跟着就有些歉意的解释起来。
虽然这句话需要经过一层翻译才能落进朴镐的心里。不过等他听过翻译后，还是立刻就真的高兴了起来。原来眼前这一位是因为喜欢他们的传奇才来的，而不是崔雄安排地商业宣传策略？面对喜欢自己设计出来的游戏的玩家，朴镐立刻就是另一副心情。
“真的？呵呵，苏小姐过奖了，能得到玩家地认同。这就已经是我们最大的荣幸了，不妨碍。不妨碍！苏小姐尽情参观……呵呵，对了，我也想问一下，苏小姐是喜欢传奇地哪一点？还有你觉得它还有什么需要改进的么？”
“呵呵，我也说不出来是哪点吸引人，反正就是觉得好玩，很快就入迷了，抱歉，我的形容能力不是很好。至于改进……”苏玲玲立刻接过了话，说实话。她压根从没玩过传奇。自然不可能知道这游戏哪里好玩了，即便是换了苏明来。没玩过传奇一的情况下，他也说不出哪里好来，所以对于第一个话题，她直接就避而不谈，而是切入了改进上面。
这一点，有着苏明所告诉她的传奇二后期地精辟见解，虽然不是很多，但也立刻听的朴镐眼神闪烁起来。
第一次地接触，就在极为融洽的流程中渡过，苏玲玲十分得意的拿了个满分，跟着在离开wemd之后就打电话回了国内，告诉苏明一切顺利，相信在她接下去不断的努力下，拿下wemd并不是难事。
因为就是在这一次的接触中，她多少了解了一些朴镐，这是一个专门致力于自己最喜爱的领域的人，对于这些领域的其他事，他并想掺和，也十分讨厌被打扰。相信只要延续能给他一个安稳的工作环境，让他全心带着手下团队开发游戏而不被任何因素打扰的话，他未必不会考虑，毕竟他地老东家toz已经不止一次两次地插手干涉过他的研发了，这已经在他心内引起了不满。
得知了这些后，苏明才恍然大悟，为什么历史上地wemd，在两千年从toz独立出去之后，并没有彻底跟toz决裂，而是选择了跟它联盟，把传奇的运行一事几乎全权交给了toz，这绝对是明摆着便宜对方从中间剥一层钱啊。既然它已经跟toz决裂了，独立了，为什么还会选择让他白赚那一笔？
原来，这大部分原因只是因为朴镐不喜欢在研发中一直被外力干扰，才愤然带着自己的团队独立门户，那样子，以后什么时候推出产品，推出完整品还是半成品，就再不会受到toz的钳制，而掌握全部的话语权。可独立之后，这个一心只想着研发的创作小组，觉得自己并不擅长运行游戏，更是懒得去做那些琐碎事，所以才宁可让toz再抽一层中间钱，依旧把运行一事交给了它……
弄明白了这些以后，苏明倒也真的对这个开发小组产生了浓厚的兴趣。原本他以为朴镐在传奇一盈利后不久就率众背叛toz，那就说明这是个利益至上的人，谁知道经苏玲玲这么一了解，他才知道真相远不是他想的那么回事。
“既然那边的问题不大了，那么现在也是时候开始准备销售这一环节了。”恍然大悟之后，苏明把玩着手机，开始思索下一步该怎么走。
要经营一款游戏，的确不是简单的事，从设计开发，到宣传推广，再到面世以后的技术防御和攻坚，此时的延续都准备的差不多了，那么重要环节也就只差一个销售渠道了。
对，传奇是一款收费游戏。那么它就必须要有一个良好的点卡销售渠道。兵马未动，粮草先行，苏明虽然不懂兵法，不过在知道传奇即将面对多么庞大的市场时，也明白必须事先搞好每一步前奏，不然就会让自己陷入被动的状态。
点卡的销售，对于目前地延续来说。根本不是一个它能胜任的工作，即便现在传奇的市场只能是北京、上海、广州等**个城市，但这些城市哪一个不是有着数百万的庞大人口？就凭延续现在那一点员工，拿什么去铺满这些庞大的销售路线？
而在98年。国内游戏零售，主要是单机游戏零售这一块。比较成功的发行商就是上海的育碧。当年盛大签约传奇后，就是找地育碧做的销售，当时盛大开给育碧的分成是33％，也就是说一张十块钱的传奇点卡，育碧能分到三块三。这绝对是暴利，但可笑地是。育碧竟然觉得传奇的点卡卖不了太多，所以一开始时，进地货极少极少，这就导致了在0年11月底传奇刚开始收费时，一张价值10块的传奇点卡，在黑市上炒到过百元。
这就是育碧干的好事，这结果很明显，盛大那里有几百万的点卡，一拿出去就可以换成现钱，但是育碧没进货……虽然在传奇点卡火爆后。育碧急忙进货。又匆忙散发给各地区的销售终端，但是这一来一回。也至少让盛大在起初时损失了数百万甚至更多！！
这还不算，因为开始时育碧给各地分销商地回款期极长，这也就导致了当年传奇刚开始盛行时的盛大虽然号称日收入过百万，但是真正地钱，去根本到不了帐。这恐怕是个人都知道这其中的坏处！随便举个例子，你每天收入那么多，虽然没进账，但国家人员管你进账不进账么？人家税收人员该来的时候照来不误，到时候你明明看上去赚了很多，但事实上却是向外掏着赔钱……这就造成了很大的现金不足，对一个发展中企业来说是很严重的问题。
所以苏明在略一思索之后，就直接把育碧排出脑外了。这公司就是标准一s13，给他钱都不会赚，反而会掉过来头一起托着你赚钱的后腿，让你也没得赚。
而现行的销售渠道不可取的话，苏明就只有自己想办法了，后世里的游戏销售，有着很好的方式，不管是网吧零售还是在线充值，都是快捷无比，不过现在才是98年，国内真正地网络游戏都还没有一款，又哪里有这些销售渠道？要想使用，延续只有自己去构架这一条路。
在线充值不说了，只是一瞬间就被苏明否决了，因为现在国内地网络还没有真正铺展开，网银这东西会用的又有几个？这明显是个不可能完成地任务，只有等国内网络整体发展到一定地步时才能实现。
所以现在延续能选择的，就只有网吧零售这一条路。而网吧零售，难点就在于如何在北京、上海等大城市中挑选总代理商。这一点说难也难，说容易也容易，难之处在于如何让别人信任延续，拿出大量的金钱来购买延续的传奇点卡，虽然延续现在名气大，但他的名气是构建在大量的免费产品上的，一玩到收费，就未必那么成功了。
而容易之处则是在于，只要延续肯用欠账的模式来经营出第一批点卡的话，这就绝对没问题了。不过这一点也不可能，上一次苏玲玲拿了延续的部分股份贷来的一千多万，在清还了中南建行和刘军的一千四百多万之后，基本就所剩无几了，现在她还要拿走那剩余不多的钱去拿下传奇的代理权，以及策反wemd呢，延续哪里还有钱呢？苏明也是正等着这第一笔的点卡费下锅呢，不然去哪里搞钱给传奇购买服务器？以及它所需要的宽带费用？
所以，思索到最后，苏明只得无奈苦笑一声，看来这只有等苏玲玲彻底搞定toz和wemd，带着传奇的合约回国之后，才能开始策划，不然一个看上去八字都没一撇的游戏，就想让人家掏钱买点卡，也未免太荒诞了。
一个月的时间就这样缓缓流逝，在98年底。12月28号，苏玲玲终于把喜讯传给了苏明，韩国那边，一切搞定。
emd以朴镐为首的开发团队，全都在她长达一个多月的鼓动和游说下，辞职离开了toz，而跟着就进入了苏玲玲在那边成立的延续海外分部。
苏玲玲给他们的保证是。以后延续绝对丝毫不会干扰干涉他们的开发设计，让他们能享受到一个极为宽松地环境，此外，就是等他们再次开发出其他产品后。该产品在韩国的发行权，延续可以当做分成送给朴镐等人……这看起来似乎极为大方。其实只有苏明知道传奇真正赚钱的是在中国，而除了中国的任何地区都没多少赚头，但这落在朴镐等人眼中就自然不同了。
有这些优惠条件，不用被人干涉开发，可以全心研究。又能在以后拿到超乎想象的利益，朴镐等人在思索之后。自然知道如何取舍。其实这也是一个必然的过程，即便现在苏明不来策反他，等一年后他不也自动离开了toz么！当然，这里面，苏明靠着讲给苏玲玲的传奇二地一些玩法和创意，也是吸引朴镐等人的重要因素之一。
传奇一毕竟是一个半成品，很多东西都还需要完善，有苏明这么个玩过成熟作品的家伙在一边指点，自然让他们受到了极大的震动！所以综合各方面地因素过后，这些人就全部辞职了。
不过即便辞职。因为传奇一是他们在给toz打工时搞出来的作品。所以此时传奇一地所有权利，都还在崔雄手中。
面对自己手下集体反叛的事。崔雄除了震怒，还是震怒，他万万料不到苏玲玲竟然玩出了这一手，可是朴镐等人只是给他打工拿工资而已，对此除了震怒，他也别无办法。
尤其是，即便再愤怒，等苏玲玲再次要签署传奇的海外代理时，他也不能拒绝……恩，生谁的气也不能跟钱生气不是？于是，在异样的郁闷下，崔雄只得以十五万美金，加上12％地分成协议，把传奇一年的中国区海外代理权交给了延续。
“你告诉他不要生气，还有，让他对这件事绝对保密，哪怕官方注册那里，也要打点一下，只要还让所有外界人都以为wemd仍然属于toz，我保证等一年后，会送给他一个额外地超级大礼！”得到满意的结果后，苏明笑的异常开心，通过电话对苏玲玲道。
“你就这么有信心传奇会红？”苏玲玲也是笑，不过还是问出了那不多的疑惑，“要知道一年时间，只有一年，现在国内的宽带又只有那几个城市。”
“你说呢？我们有sp，spyy休闲游戏这么多的宣传渠道，要不了几天，国内只要会上网的，就没有不知道传奇的！它的红是必然！再说我还有个杀手锏，就是林沙本人的os！”这一点倒不是苏明自大，这虽然是国内第一款正式地网络游戏，但只要延续用sp，spyy等全力推广，它不想红都难！
这也是他最大地依仗，传奇一在可玩性上虽然比传奇二差了点，但毕竟是一个类型，差距不是天差地别，后世传奇二的火，可没有经过什么宣传，因为那个时期签下传奇地盛大，基本比现在的延续都穷，它最初的服务器和宽带都是借的！更别说拿钱宣传了。
现在延续虽然穷，但是宣传却不用花钱，所以两相抵消，苏明很有信心在短期内把传奇一的人气搞得比当年的传奇二还火爆！
“什么os？”苏玲玲倒是一愣，不知道苏明说的是什么。
也不怪她不知道，os可是大网络游戏时代才出现的，指的是真人模仿游戏角色的造型作出来的秀，现在国内自然还没有那个词语。
“哈，你别管了，就等着看吧！”这纯粹属于口误，苏明也没解释，只是让林沙尽快带着传奇回国，几乎是同时，延续也全面开始了推广传奇的活动。
延续官网，首页最醒目的位置，是三款样式不同的林沙真人写真照，一款是持刀挺立，英气逼人，风姿飒爽的战士照片，一款是穿着宽松的绣纹法师袍，尽显柔弱的魔法师照片，最后一款，则是一个美到极致的女道士形象。
而除了这三张照片以外，就是一句话，林沙首任游戏代言，延续重磅出击，国内首款划时代网络游戏，邀你一起书写一代传奇！
伴随着官网宣传的，则是s的聊天框边缘，以及spyy上，还有以前延续所推出的休闲游戏边缘，全都是有关传奇即将登陆国内的信息。
这些动作，全都是延续在同一时间推出的，几乎是在当天，就在国内网络界引起了极为强烈的关注，别的不说了，以sp现在有着数百万注册会员的基础，全心推出一款游戏，它就是想不为人知也不可能，更别说还有主页上那几**沙亲自扮演的os了。
林沙那是谁？那可是自韩沫事件后，在国内无数网民心中，既是女神又是英雄的一个绝世美女，她在网络上的号召力，可以说早已超过了许多的歌星影星，此时她却以如此别致又美丽的形象出现，想不引起轰动都难！
088章 上海点卡代理第一仗（汗，6700字，咱求点推荐票吧！）
传奇还未登录国内，就彻底的火了起来，现在网络上最为人津津乐道的话题，就是这款游戏。＇3Z中文。null3z中文＇Sp，各大网站论坛，到处都充斥着对这款游戏的讨论，这不同于以前的红警、群侠等单机游戏，而是真正的可以让大量玩家共同溶于一个环境下一起玩乐的游戏，就靠着这个嘘头，就足以让网络游戏迷们为之疯狂和期待了。
而面对这种盛况，苏明也开始着手派人去几大城市跟当地的龙头电脑厅业主洽谈有关传奇点卡地区总代理商的事宜，这一点上，苏玲玲带人负责广州，韩沫负责香港，宋雅乐负责北京，而苏明自身则带人赶往了上海。此外还有武汉、南京、成都、西安、沈阳等五城，则分别由延续其他部门经理头头带着紧急招收的销售人员负责，这也是目前除了海峡对岸的台湾省之外，国内海峡这边仅有的九个构架起宽带设施的城市。
这一仗，打的也就是城市攻略。
说起来，苏明还是第一次来上海，却竟然是公干，这多少让他有点啼笑皆非，不是他非来不可，只是最近延续摊子铺的太大，太快了！！根本没有专业的人员来负责这块，所以才不得不拉上延续现在的所有部门头头出马。
对，想起代理传奇一，完全可以说是苏明在靠着小聪明算计刘军时意外延伸出来的构思，毕竟以往他的念头里，传奇二的分量是十足的，必须拿下的，但传奇一这块从没走出过韩国地游戏，几乎早就被他遗忘了！既然是意外。那先前延续的部署跟不上现实步骤自然就是必然的了。
以前的延续，完全是免费产品，在苏明起初的构思里，涉足收费业也得等到两千年以后，所以这阵子以前，延续根本就没有销售部这个存在，毕竟苏明不会蠢得白给一帮子人开出一年多的白饭。
而在这一次的措手不及之下，虽然在从开始部署贷款事件设计刘军起。宋雅乐和苏玲玲就已经开始在秘密招收销售骨干了，不过匆忙一两个月的时间，新招来地人是不是精英没人知道，苏明也未必敢放心使用，所以才不得已让那各部门的头头老人带着，去一起销售传奇的点卡。
跟着苏明一起来到上海的，有三个人，一个接近四十的中年，两个二十四五的青年，都是新招来的销售部人员。
这些销售部的家伙们进入延续的时间也不是统一的。/有地才刚来一天，就比如那两个青年中较小的那个，才刚刚从一家耐火器具厂的销售部转过来，以前连网络是什么都不知道！！也不知他是从哪听到延续的。而有地则是在延续刚开始招人时就进来的。这是另外一个青年，以前倒是经常泡网，早就得知了延续的大名，对于加入延续也很兴奋，攒了好大一股冲劲，但唯一美中不足的就是他从来没接触过销售的行当……
至于那中年，在三人中来的不是最晚，只是第二晚！！只比最晚那人早来一天。也是根本不懂网络，不过他在其他销售行当倒有不小的能力。
这就是苏明手下三个兵，绝对的惨不忍睹。而奔赴其他各城地头头们手下，也跟这情况大差不差。所以苏明跟其他负责人，是不得不跟着这些小兵一起跑！不然把点卡销售交给这些家伙，绝对屁都蹦不出去一张！恩，虽然除了苏明之外，其他人也未必有太大的能力，但至少他们在延续呆的时间长，接触网络地时间长，多少能知道网络游戏是什么！！！
“明少，我们是直接去新城么？”那个唯一有点美中不足的青年叫孙京。早先进入广州延续分部后直接就被派出来视察这几个城市的电脑厅行业了。这视察也不要多深，只是要他能准确的弄明白比如上海这座城市里。哪个电脑厅是龙头，哪个是第二等等，等他前期的工作做完后，就再次被派来了总部，跟着苏明一起来了上海。
此时的上海，要说电脑厅这一行，还就是新城最大，其次是珠峰，两家的连锁产业在这个巨无霸式的现代豪城里，几乎占了百分之二十的市场，都是日进巨万金的主。
“你联系一下新城地老板，我们必须要快，传奇会在一月中旬推出，在这十多天内，我们必须拿下几个总代理商，好利用他们地预付款去购买服务器和宽带！”延续只签了一年的代理权，从98年12月28日截止99年12月28日，在这期间，还要算上一两个月地免费试玩期，所以这个推出时间，自然要确定在一月之内。
“好的！”孙京立刻掏出手机开始拨号，他曾经考察过的城市，就有上海，所以也知道联系新城的方式，只要电话打进去，说自己是延续的，也不怕新城的老板置之不理。
片刻后，孙京就放下手机笑着对苏明道，“明少，搞定了，新城的老板施万城答应在明天中午跟我们谈一谈！”
“恩，你再联系下珠峰的，看他们会不会立刻见我们！”苏明绝对不怕对方不肯见自己，毕竟依此时延续的名头，如果站出来说跟国内某城一个电脑厅业主有生意谈，对方自然不可能拒绝！上海也算是最早铺架宽带的城市，这里的电脑厅业主，倒已经有了几分网吧业主的头衔，更是能明白延续的分量。/
又过了片刻，孙京再次笑着道，“珠峰也没问题，朱亚军现在就约了我们见面。”“那就找珠峰。”有快的，苏明自然愿意选快的。
于是在半个小时后，双方就在约定的一家四星级饭店内见了面。
朱亚军是一个四十多岁的中年，但看上去，却远比一般三十多岁的人都年轻，见面之后。朱亚军在看到前来的一行人之中竟然有一个不大地少年时，明显就是一怔，跟着又很快的察觉出，其他的三男明显是以这少年为首，登时就更纳闷了。
“您就是珠峰连锁的朱总吧，久仰久仰，我是延续网络销售部副经理张友年，这是我的名片。这位是我们延续网络的执行总经理，苏明。”见到朱亚军�
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