重活之1998-第41部分

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执行总经理，苏明。”见到朱亚军后，有着多年其他行业销售经验的张友年立刻就笑着上去套近乎，跟着就把苏明介绍了一遍。
　　　　……苏明的职务有点扯淡，不管听上去看上去都很荒诞，但除了这个，张友年也不知道该如何介绍苏明，总不能说这是延续地大太子吧？也不是苏明非要跟着一起来显摆，还是那句话，这群赶鸭子上架的销售部大兵太搓了。张友年和另一个张风丝毫不知道网络，拿什么去跟外人谈判？孙京虽然是资深网民，可也不可能懂得网络游戏这一块的！更丝毫不懂销售！
　　　　就是苏明想给他们强制培训一番都不行，因为根本没时间。这几个都还是刚加入延续呢。“苏总？”听了张友年的介绍，朱亚军总觉得不是味，原本他一听到从今年起就蹿红于网络，更是从蹿红起就一直居高不下的延续突然找他谈生意，当时他可是异常激动的，别的不说，在上海电脑厅这一行里占着那么大的分量，朱亚军自然清楚如果他能跟延续有生意上的合作。能带给他多么惊人的利益！毕竟上海不是其他网络构架极差地城市，其他地儿的电脑厅主营业务还是单机断网游戏！但这里的上网，早已经成了人们的习惯性动作。///甚至于很多网民私底下都有了一些议论。电脑厅不该再叫电脑厅，而应该叫网吧！
　　　　这就足以说明网络在上海已经融入了人们地生活。
　　　　所以如果能跟在国内网络界如日中天的延续谈笔生意，那他绝对就会在上海这个城市的电脑厅一行里，再次迈出一大步！说不定就能压下新城夺得龙头的地位。所以当时他才那么急切的就想见对方。
　　　　可是……等他看到苏明这个执行总经理后，满脑子的热情突然就是一滞，很有点反应不过来，这苏明怎么才这么点大？胡子都还没开始长呢！就出来谈生意？
　　　　一瞬间的怪异反差之下，朱亚军开始的热情立刻消减了大半。甚至于，朱亚军心底下还生出了一丝疑惑，对方这几个真地是延续的人？不会是骗子吧？
　　　　这八成是骗子！！红透国内的延续网络怎么可能会是眼前这个胡子都没长地小孩子搞出来的？一想到这里。朱亚军突然就多了种顿悟。不对，不是八成。是九成九！眼前这帮子家伙，九成九是骗子！
　　　　“呵呵，还要多谢朱总能在百忙中抽出时间来见我们。”苏明也是尴尬，他也不想来啊，可是不来又不行。虽然明显的感觉出了朱亚军前后态度之间的变化，不过他也没话好说，总不能大咧咧的跟人家说自己就是那个代代相传，“自古英雄出少年”中的少年吧？这里可是上海，不是长颍！在长颍那些官场老油子都不觉得他小，都不觉得他分量轻，完全是因为那一个借势虚构出来的强大背景！可这种东西一旦到了外地，就立刻全成了镜花水月，唬人都不可能起一点作用。
　　　　“哪里哪里，能有机会跟贵公司合作，才是我朱某人的荣幸呢！”顿悟之后，朱亚军突然就冷静了下来，恩，这些骗子，未免也太不专业了，要骗自己，至少也得找一个够趁头的总经理吧！！嘿，等一会，他就会让这帮家伙知道自己可不是好骗的，想在自己身上找食吃，就必须得付出代价！！！
　　　　这顿饭，就在十分奇怪地氛围下进展了下去，说奇怪，这也只是苏明地一丁点疑惑，但如果从表面上来看，朱亚军却是十足的热情，不大一会就跟张友年等喝得称兄道弟起来，连带地对着苏明也叫起了苏老弟。///而苏明的一丁点疑惑也就在这里，依朱亚军起初的反应，他不该这么热情的啊？
　　　　不过疑惑归疑惑，等酒八成足饭七成饱地时候，面对朱亚军询问的有关延续这一次的来意时。苏明还是开口了，“是这样的，朱哥，不知道你最近有没有听说我们延续即将推出一款网络游戏？”
　　　　“传奇？苏老弟说的是那个传奇？”朱亚军一晃头，露出了几分关注的神色，“现在搞网络的，谁要是不知道传奇，那就只能算是孤陋寡闻了。哈哈，苏老弟，你不是想跟我合作搞这个吧？那哥哥我可是非常期待的啊！有你们延续这种异常雄厚地宣传渠道，传奇这款游戏想不红火都难！”
　　　　“对，就是传奇！我这次来想跟朱哥商量一下有关传奇的合作事宜，是这样的，我们的传奇将会是一款收费游戏。”苏明敲了敲桌子，此刻他觉得朱亚军应该是这顿饭吃爽了，国人果然是酒桌上好办事，开始时他明显还跟自己有隔阂。不过此时看来，因为他的年龄带来的诧异已经在这顿饭里被消除掉了。
　　　　“收费游戏？网络游戏怎么收费？这跟我们的合作，又有什么关系？”朱亚军表情一怔，开始思索苏明的话。国内以前盛行的都是单机游戏。网络游戏还没有先例，他不知道这一块怎么收费自然是正常。
　　　　“点卡制，我们参考的是国外地先例，就是玩家在玩这个游戏时，必须要花钱购买游戏时间，我们延续这一次，就是出来寻找各城市的点卡代理商……”整理了一下思绪之后，苏明就开始详细跟对方谈起了铺建网吧销售系统的计划。
　　　　这一谈。就是好半天，他不止是在给朱亚军讲，也是在讲给张友年等听。毕竟他们以后就要具体负责这一块了，平时的培训，自然没有跟着客户一起实践出来地效果好。
　　　　“点卡制？这个……国内似乎没有先例啊！”不得不说，苏明所说的点卡制是大大有利于电脑厅业主的，可以说，只要他朱亚军能做到上海市传奇点卡的总代理商，以后等传奇推出时，那就等于上海其他人或者电脑厅业主，想出售点卡给玩家，就必须得从他手里买。
　　　　这一来。只要传奇够火。就等于卡住了上海其他电脑厅的一个小命脉啊！这足以让任何电脑厅业主动容。朱亚军也不例外！这还只是其一，另一点就是。总代理商的作用，还有着帮助延续铺展最终端的销售体系的功能，既然出力了，那延续就得给报酬！这报酬就得是该地区点卡地销售分成！只要延续的传奇点卡能大卖，绝对能在极端的时间内，给他朱亚军塑造一个不下于电脑厅地暴利兼职！！这利益，一等想透后，连朱亚军也禁不住抽起冷气来！
　　　　但有巨大的利益，就有风险，首先是传奇能不能火！！别看现在它的宣传度铺天盖地，搞得国内网络界几乎人尽皆知，但是，那些宣传中还没有说过传奇是收费游戏！很多人都还以为它是免费游戏呢，毕竟延续以往的所有产品，都是免费的，这足以让人们产生一种惯性！也是在这种惯性下，传奇才会没登陆就那么火，但如果一经公布传奇会收费，那它还会火么？
　　　　不知道！这一点，国内除了苏明没有任何人能猜测的到，毕竟网络游戏在国内还没有成功的先例！！如果宣布收费后传奇不火了，那岂不是点卡卖不出去？那之前总代理商帮着铺垫的各地区销售终端所花的力气，就全白费了，而且说不定还会赔进去一笔，毕竟延续不会白送他们一批点卡！
　　　　也就是想到这里，朱亚军才是真的倒抽了一口冷气，对，刚才那口冷气是假地！
　　　　这几个骗子，太牛气了！！连这种招数都想得出来？如果一般商人在这个时候，只是听了苏明所描述地点卡制，网吧销售系统等而被他忽悠的只看到利益，忽视了风险，那岂不是就会铁了心地掏钱给对方？？
　　　　忽然间，朱亚军就眦着牙的道，“呵呵，苏老弟，不知道做这个总代理商，我能拿到多少分成？还有，第一批的点卡，是先卡后钱，还是先钱后卡？”
　　　　“这个……”苏明也没想到对方这么快就切入主题，稍微犹豫了一下后。才道，“我可以做主，在上海分给你20％的分成，不过第一批点卡自然要先钱后卡，而且这第一笔点卡，不得低于十万张！货款一次付清！”
　　　　十万张点卡，在苏明的话里，就是计时卡。10分钟一点，一张十块，一百点那种。这是他参考了后世梦幻西游的点卡制度，又结合现状，把那个点卡费略微提高了一些定出来地，毕竟这是国内第一款网络游戏，而且是必红的，收费肯定要多少贵点。而十万张，也就是100万人民币。苏明不指望延续这次行动中的九个城市都成功，但只要有两三个成功。就足够套出钱来购买服务器了。他也不相信依延续现在的名头，拿着正规合同在九大城市找人，连几百万都凑不出来。
　　　　而在分成方面，20％的分成也不算高。毕竟如果选择育碧，也就是现成的销售渠道，至少也得30％以上。
　　　　他的打算是好的，即便朱亚军一开始觉得他年龄不对头，有点疑惑，但只要对方看了延续地正规合同，他还能怀疑什么？最多也就是怀疑传奇如果收费的话能不能保持现在的火热，从而在进卡方面压一压而已。毕竟这方面对他也有着难以想象的暴利。以他如今坐拥上海市8％的电脑厅连锁产业，每日进账以万计，区区一百万。他怎么也得有点魄力！
　　　　可苏明没想到的是，对方不是没魄力，而是从一开始就从没相信过苏明真的是延续的人，而早就把他们当作了骗子，虽然现在这帮人抛出了一个有着巨大利益的诱饵，但既然是骗子，如果没有一点吸引人的底气，他们敢出来骗人么？
　　　　所以等苏明所说地先钱后卡，而且是一次最少一百万的点卡费要提前支付后，朱亚军立刻就确定了。眼前这帮子骗子终于露出了爪牙。所以下一刻，朱亚军立刻笑着道。“哈哈，不得不说，自古英雄出少年啊！苏老弟，你这个计划的确够疯狂的！听得我心痒难耐，如果真地成了，这对咱们可都是大大有利啊！到时候我靠着传奇点卡压下新城也不是问题！恩，依传奇现在红火的势头，到时候去他那里上网的都没有点卡，我看谁还去！哈哈！不过，一次十万张是不是太多了？”
　　　　“呵呵，这个我们可以再谈一下。”十万张也不是苏明的真正底线，虽然这个数字不多，也就是十万个玩家一人一张而已，上海虽然不会一下子出现十万玩家，但过万人是肯定的，到时候这个数字也只是够这个城市的玩家用几天而已。但既然对方有点底气不足，那第一次先进五万张也行，那也是五十万！
　　　　“好！我们等下慢慢谈，呵呵，我先去下厕所，刚才倒是喝多了！”朱亚军见苏明肯松口，立刻露出了一脸的兴奋，跟着就站起来说道。
　　　　“朱哥自便。”苏明也是得意，看来自己这一笔生意，是有了苗头了，原来这个铺架网吧销售系统也不是想象中的那么难嘛！只要有足够地利益，又有延续这个大牌子在后面撑着，这足以让这些电脑厅业主冒一点点风险了。高兴之下，苏明也是站起来送朱亚军出门。
　　　　而等看着这个上海电脑厅大老板走出去之后，苏明才再次兴奋得道，“刚才我讲的，你们可能听不明白，不过多听几次就行了，以后这一块，可就要你们负责了！”
　　　　“这个……明少，要不要我去看下他？”却在这时，张友年突然从嘴里蹦出这么一句话，直接就把一脸忿亢的苏明问住了，转而不解地看向张友年，“怎么？”
　　　　“朱亚军是地道的上海人，从我以前接触的上海商人来看，他们谈生意，不会这么……怎么说呢，上海人普遍是比较保守稳重的，而且善于计算，虽然刚才明少所说的点卡销售我不太懂，但也大致知道是让对方先平白掏出一笔钱来，朱亚军没有理由在这么短的时间里就答应跟我们细谈……当然，也可能是我多疑了。”张友年张了张嘴，把自己的心里话讲了出来。其实他还有一句没讲，你这完全是空手套白狼，依上海人的稳重保守来看，至少也得真正弄清楚确定了咱们是延续的才会答应深谈。可那朱亚军又哪里真的仔细确认过？
　　　　不过也地确，一般地商人见面，如果某一方来头很大，那另一方即便怀疑，也不会当面去问人家要证明来确认的不是？或许，这真地是他张友年多疑了，难保上海人里面就没有一个激进的不是？
　　　　“这……”苏明在这方面却是听得有些不着边际，朱亚军的表现，真的很反常？不稳重？可自己刚才跟他阐明的，真的全是有延续这个大牌子在顶着，同时有着巨大利益的事情啊，想到这里，苏明哑然失笑道，“有什么好看的，你还害怕他跑了不付帐？我也听说过上海人很擅于精打细算，该是自己的一定会争取，不该自己的肯定不出，但依朱亚军此时的身份，即便他对我们起了怀疑，难道还会坑咱们一顿饭不成？更不会荒谬到借尿遁走人吧？”
　　　　“也是，明少说的是！”经苏明这么一说，张友年更是觉得自己多疑了，立刻就变的有点尴尬起来，而孙京等则急忙笑着打圆场。
　　　　只不过……就在几人笑着缓解气氛，又吃喝了一阵后，包房内的气氛突然就变的诡异了起来，这，朱亚军出去方便多久了？得有二十多分钟了吧？
　　　　一时间，原本还有说有笑的几人，在醒悟到某个问题时，脸色都立刻变的异常古怪起来。
089章　上海点卡代理第二仗
　　　　的确，朱亚军尿遁了……他倒不觉得这有什么可耻的，毕竟是那帮骗子先起意来骗自己的，那他回击一下自然理所应当！没有理由明知道对方是骗子还要替他们付账不是？
　　　　此时的朱亚军，早已经开着宝马向珠峰的旗舰店驶去了，一路上，这位都是哼着流畅的小歌，很是为自己的睿智而得意不已。＇3Z中文。null3z中文＇
　　　　而另一方面，在酒店内的苏明此时却是脸色阴晴不定，最终在其他几人有些古怪又有些忐忑的注视下，苦笑一声对着张友年等人道，“算了，咱们还是走吧。”
　　　　结账出了饭店以后，苏明才终于从被骗的阴影中走了出来，是啊，这件事其实吃了大亏是他朱亚军，而不是延续，没了珠峰连锁，整个上海还有那么多电脑厅，他愁什么？他还就真不信了，在带着这种几乎是送钱给外人花的合约下，整个上海就找不出一个有眼光，又信任延续的！
　　　　也是想到这些，苏明才再次露出了笑容，这落在张友年等人眼里，倒也对苏明颇有点刮目相看，毕竟他们接触他的时间还短，都是在这一两天内才来到延续总部的，看到这个少年以此时的年纪，吃了这么一个窝囊的憋都能这么快的恢复，这自然让人诧异，少年人不是最受不得打击的么？
　　　　想了几想后，张友年也笑着对苏明道，“明少，不碍事，我们还有的是时间，再说还有其他八个城市。/”
　　　　“恩，不过这件事还是要谢谢你。张叔！”苏明点了点头，通过这件事，他的确从张友年身上学到了东西。那就是对方只是通过朱亚军是上海人的身份，通过以往所接触的大部分上海地性格就能对这事提前有所察觉，这种通过多年的阅历养出来的眼光和判断，地确是值得苏明学习。
　　　　第二天。他就只带了张友年一人去赴施万城的约，地点是新城的总店。
　　　　这一次，因为有了昨日的经验，所以苏明在昨夜就打电话给了延续分部，让那边地延续客服部留意下若是有上海人通过客服部要验证他的身份的话，注意及时证明。这也是昨夜他在思索过朱亚军的行为后。做出的总结，对方能尿遁，九成还是根本就不信任自己一方是延续的人，所以这一次跟新城地谈判，就要从一开始，就能让对方确认自己是延续的人，那样子才不会再犯昨天的错误！
　　　　来到新城总店以后，接待苏明二人的是一个二十出头的女秘书，长的娇俏可人。///而只看施万城这个电脑厅老板在这里连私人秘书都配上了。就足以看出对方在电脑厅这一行不是小打小闹，而是把这一行当当作正规的大型企业来操办的！
　　　　“二位请先稍等一下。我们施总正在会客，马上就好。”秘书笑的很甜。把两人引到施万城地办公室，又给两人端过一杯咖啡后。才礼貌地说道。
　　　　“没关系。施总是忙人，我们能理解。”张友年立刻笑着接话，等那秘书退出办公室后，他才一皱眉对着苏明道，“明少，这个施万城的架子未免太大了吧？”
　　　　他不是自己等不及，只是怕苏明没有那份沉稳，毕竟他地年纪放在那里，只有十六岁而已。
　　　　“没事，我打听过，施万城不是单独的只靠电脑厅这一行起家地，他在房地产业也有着不小的身价，这时候看不起我们，实属正常。/哪怕咱们延续在网络上再红火，也只是泡沫经济，自然比不上人家地实业！”苏明虽然嘴上说的轻巧，不过心下却也是一咯噔，只看对方这态度，就知道这一次的事，又有点不太妙。
　　　　“哦，那我们就等一等。”张友年点了点头，也不再说话。
　　　　就这么等了大致有一个小时，办公室外才响起一串脚步声，跟着一道爽朗的笑声就立刻传了过来，“哈哈，得罪得罪，施某来迟了，来迟了！二位贵客久等了！”
　　　　随着话语落地，大门应声而开，从外面走进来一个只有一米六左右，却浑圆粗壮的人，正是施万城，而从外表上看，施万城已经是接近五十的年纪。
　　　　“呵呵，施总客气了，还是我们打扰了你的工作。”张友年立刻笑着起来迎接，苏明也跟着站了起来，说实话，他此时心底下真的有点气恼，自己这一次可是来送钱给他们花的啊！而且这还不是小钱，而是像印钞机一样每日十数万乃至更多！可这帮家伙，一个两个竟然都是这种态度？！
　　　　不过气恼归气恼，苏明还是不得不强挤出笑道，“施总太客气了，我们这次来，是代表延续网络想跟施总商量点生意，当然，为了施总着想，您也可以立刻就通过延续网站的客服电话来证实一下我们的身份，免得我这张小脸引起误会。/”
　　　　“恩？哈哈，明少说笑了！我怎么会像朱亚军那家伙一样做出那种丢脸的事？哈哈！说笑了说笑了，明少可千万别因为朱亚军一个人，就把我们上海人一杆子全打翻了！他那人，若不是仗着身后有点力量，也做不到今天！”施万城听了苏明的话后却是一怔，跟着就再次哈哈大笑起来，大步上前来到苏明面前道，“自古英雄出少年！苏先生以四十不到的年纪，一手创办出延续如此庞大的企业，着实令人感叹，不过明少更是不得了，如此年纪就能走出来替父辈分忧，实在让人佩服啊！坐，快坐！”
　　　　说话的功夫里，施万城更是拉着苏明的手跟他一起坐在了沙发上，这个过程倒是颇为自然，一点都不显得生分。
　　　　不过他的话，倒是让苏明和张友年都是一惊，感情这位在这一天的时间里，可是把他们一行全都调查了个清楚？连朱亚军那档子事都知道了？这个人，在上海力量不小，而且行事比朱亚军还要谨慎和稳重！这是在瞬间，苏明两人心中同时对施万城做出的判断。
　　　　“呵呵，不要奇怪我怎么会知道，昨天我突然接到电话，说是在网络界如日中天的延续要找我老施谈生意，这可真吓了我一跳，明少不要见怪，我拖了这么久，只是想弄清楚，这个突然降临的喜讯究竟是不是我老施在做白日梦，哈哈，结果这竟然不是白日梦！惭愧啊，惭愧！是施某太以小人之心度君子之腹了，明少莫怪！莫怪！”施万城拉着苏明坐下后，又继续拉开了话夹，一脸诚意的在给面前两人解释，只是短短两句话，配上他的笑容，却有种异样的魅力，轻松打散了苏明两人心底微微升起的一丝不快。
　　　　“应该的，应该的，我们做生意的，自然要稳重些好。”张友年的笑容，彻底把气氛搞得融洽起来。
　　　　跟着，施万城却是拿着目光看向苏明，虽然不说话，却也点名了意思，该我施万城讲的，我都已经讲完了，现在轮到你表明来意了！的确，他可以靠着势力打听出昨天朱亚军的尿遁，但却不可能知道双方谈话的内容！恩，四星级酒店，可以有认识朱亚军的，却不可能在包间内装。
　　　　“呵呵，施总，是这样的，我们这次来，是想跟施总联手，构架起一条新的游戏销售路线！以各地总代理商为纵线，以各个电脑厅为终端横线，打造一个方便快捷的销售系统……”苏明也察觉出了这位的不好对付，思量了一下之后，就稍微改变了昨日跟朱亚军的说辞，刻意消弱了传奇的点卡，而重点提起了这个新的销售路线。
　　　　施万城既然很厉害，那么他一定能看出如果这个计划架构成功的话，他作为上海市的总代理商，能得到多么庞大的利益！！
　　　　也果然，等苏明再次把昨天的一番话做过改动讲出来之后，施万城立刻就沉默了，沉默了良久之后，他才炯炯有神的盯着苏明道，“明少，难道延续想代替育碧？这个计划，的确有很大的可行性！不过最关键的还是第一批进入这个渠道的产品，有没有那个吸引力，能一举摧毁育碧在国内早已构架成熟的销售网啊！实话实说，我老施对传奇，没信心！！即便传奇成功了，但后续呢？我不觉得传奇能成功到只靠这一个产品，就能彻底摧毁育碧的销售网！使得其他游戏商全把产品拿来给我们销售！你们延续除了传奇，还有其他什么手段？”
　　　　不是施万城眼光不够，能赶在国内潮流的前端，在上海这个如此繁华的城市