重生之被弃农妇不寻常-第4部分

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　　　　“怎么会卖不出去呢？你若是要的多，我们还可以便宜的。”女人说着，随手指着一卷蓝灰的华达呢，“你看这料子，一米算下来才十二块，你若是都要了，我按十块给你，做成裤子，起码赚一倍。”

　　　　“太贵了，你做生意，也不说个实价，让人怎么买呀？”凤娇也作出生气的样子，“一条裤子，在批发市场也才十块钱——”

　　　　“市场上十块的裤子，料子怎么能和我的比？”女人气得要命，下一句但来了一个大转弯，“你能出多少？”

　　　　凤娇上一世听过一个笑话，就是在广州市场能砍掉九成的价钱，就张口道：“一米两块。”

　　　　“两块？你杀人抢劫呢。”女人恨恨地说，“一块不行，你再加点，九块五。”

　　　　“就两块，这个价格已经很高了。”

　　　　“两块，你买那个都不够。”女人指着的，就是凤娇想要的的确良。

　　　　“谁会要那个？白送我还赔运费呢，一看就是积压的货，内地的女孩都不穿的确良了。”

　　　　女人咬牙切齿地用白话狠狠骂了几句，又挤出笑容：“谁说你们内地人不穿的确良？我们这市场里卖得很好的，你看那花色？做成衬衫，肯定会大卖，你若是要，我就给你便宜，三块一米。”

　　　　“切！”

　　　　“那你说！”

　　　　“两米一块。”

　　　　女人听错了，还以为两块一米，脸上刚刚露出笑意，却忽然意识到自己错了，顿时脸黑得发青，“你诚心些，两块八。”

　　　　“太贵，这肯定是谁进错货，老板是不是被拖破产，才放你这里寄卖的？”

　　　　女人眼睛圆睁，嘴巴也能塞给鸡蛋下去：“你瞎讲，哪里是进错货，你到底要不要？”

　　　　“一米一块？”

　　　　“你走吧。”女人见凤娇这样，十分失望，“你就没有诚意。”

　　　　凤娇转身就走，还没出门，那女人又扑过来：“你再加一些，一米两块给你，我真的赔钱卖呢。”

　　　　凤娇心里暗乐，还是又还了一句：“一块五！”

　　　　女人跺脚：“一块五就一块五，说好了，你全要的。”她拿着计算器飞快地按，嘴里还念叨，“一卷是一百米，这些一共四十七卷，七千零五十块。”

　　　　凤娇心里都偷着乐了，一米一块五的价格，早就超出她的预期：“五十零头就不算了吧？”

　　　　“你狠，哼！”

　　　　“那块呢料，你说过要送给我。”凤娇指着那块大红呢料。

　　　　“不，我赔死了，你再买些，才送你。”女人指着凤娇刚问过的华达呢，“这个你要不？九块一米，已经赔到底了。”

　　　　凤娇摇头，指着一堆黑色仿毛呢的料子：“那个，六块一米！”

　　　　“不行，十六块！”

　　　　“你一共有多少？我若是全要呢？”

　　　　女人拿着计算器，飞快地按了一遍：“你全要，可以给你十二块八，总计一万七，加上刚才的，一共两万四千块。这已经是最低价了。”

　　　　凤娇还是摇头：“我没有带这么多钱，我只有两万二，还得留两千块买里布、缝线，还有发货，回去的车票，不行，你若是不便宜，我还真不敢要。”

　　　　女人脸皮抽了抽：“那你留下两卷就够了。”

　　　　“哎哟，留两卷你不是也不好卖吗？还是便宜些，我开服装厂的，今后多光顾你这里就是啦——”

　　　　“你开服装厂？”女人显然有些心动。

　　　　凤娇趁机又压价：“一共一万九。”

　　　　女人像被蜂蜇了一般跳起来：“不行，少了两万不行。”

　　　　凤娇摇头：“可是我没这么多钱。”

　　　　女人狠狠咬咬牙：“那就留下两卷布，这真的是最低价了。”

　　　　“一万九！”

　　　　女人气得要把她推出去，却最后跺跺脚：“好了，再便宜你五百，这是最少了，我赔钱卖了。”

　　　　“哪有？这批货，你起码赚了上千块。”凤娇道。

　　　　“哎哟，我租这货仓，一个月都好几万呢，根本不赚钱的。”女人诉苦道，“我真的不赚你钱的，只想赚你回头客，我们这里的东西，都很便宜的。”

　　　　“那咱们说好了，我回去取钱去。”

　　　　“你怎么可以不带钱？”女人以为凤娇敷衍她，“我们这里真的很便宜的，不信你去那边市场看看。”

　　　　“我一个单身女子，怎么可以带现金在身上？你放心，阿先和我朋友认识，我既然和你订下，就不会改的。”

　　　　“你交点定金！”

　　　　凤娇搜遍钱包，才两百块，女人跺脚：“你可一定要来哦，我这里真的很便宜的。”

　　　　

重生　第十一章　人情

　　　　凤娇出了仓库，太阳都正当午了。早上只喝了一杯麦乳精，此刻早饿得前胸贴后背，她在附近找了一家炒河粉的大排档，吃过饭回到招待所，刘林已经等她好久了：“没想到你起床那么早，来，我请你吃饭。”

　　　　“我吃过了。”凤娇很不好意思。

　　　　“你，唉，让我怎么给焦琴说呀？好啦，你等我一下，我陪你去市场看看。”

　　　　凤娇更不好意思：“阿先带我去了一家批发店，我也谈妥了，交了两百定金。”

　　　　“你，你还真厉害，呵呵，比我以前见的内地来的，都敏捷，等我一下。”刘林一副你真好骗的表情，他出去半小时，大概匆匆吃了点东西，顺便还叫了一个身材高大的人，手里提着凤娇放钱的帆布包过来：“走，我去看看你订得货！”

　　　　凤娇温顺地点头，心里还蛮感动的，没想到焦琴这位同学挺仗义，广州人个子都比较小，刘林带这么一个大汉，大概是打着为凤娇挽回损失的心思了。

　　　　“经理将车开出去公干，咱们只能坐公交了。”

　　　　“没关系，只有几站路。”

　　　　三人很快到了仓库，刘林四下看了看，大概就知道是怎么回事了，他指着一堆黑篮色布料给凤娇说：“你企业初创，应该买些特别便宜的布料给员工练手，这些是工厂的下脚料，大小不一，价格肯定比较便宜。”

　　　　女店主闻声急忙接话：“这些是刚送来的，不卖。”

　　　　“没什么不能卖的，就是价格问题，你给个实价。”刘林毫不客气。

　　　　“不行，不行，这布料看着凌乱，其实里面还有好料子的，你们若是拿货，那就一公斤十五块钱。”

　　　　凤娇忍不住失笑，这女人，心口不一。

　　　　“切！”刘林不屑道，“一公斤三块！”

　　　　“不行，我一公斤三块收的，还雇人挑拣，成本都要八块呢。”

　　　　“什么呀！这种拍卖我也见过，一吨七八百块最多了，你们挑拣后，不用的废布还能一吨五百卖给工厂做抹布，怎么会亏本？一公斤两块给你，已经是让你们大赚了。”

　　　　“抹布哪有五百块？二三百都是好的。再说，我们这个店子租金一个月都好几万呢，费用高，一公斤两块不行。”

　　　　“那就算了。”凤娇给刘林道，“我们县纺织厂倒闭了，库房积压很多棉布，我打算买一些让员工车衬衫练手。”

　　　　“哦，也行。”刘林惊讶地看了凤娇一眼，大概觉得她并不像外表这样，纯真无害，心思还蛮细密的。

　　　　老板娘一听凤娇不要了，也有些发急：“都讲好价了，你怎么能说不要就不要？你不能这样。”

　　　　“那我得打开看一看。”

　　　　“不用看的，里面都是好布，可以做衣服的。”

　　　　凤娇坚持，那女的只得答应。

　　　　凤娇打开的是一个小捆，大概五百公斤左右的，里面全是的确良，黑色、蓝色、红色、军绿，大小不一，每一种都有很厚一摞，显然是工厂裁剩的。

　　　　凤娇奇怪，这些布料有的够做短袖衬衫、童装的长衣长裤，有的也能做短裤，若是做成撞色的衣服，给成人用都行，不知服装厂为何会卖出来。布匹的质量还不错，厚实、细腻，在内地肯定很受欢迎。

　　　　见凤娇动心，那女的又有些后悔：“我们从来没有这么便宜卖掉的，你应该再加一百块。”

　　　　“都讲好了，怎么能反悔？这样，那一捆我们也看看，若是可以，也买下来。”

　　　　凤娇给刘林使了个眼色，她的钱不够了。

　　　　刘林给她一个稍安勿躁的眼神。

　　　　打开布料的包装，没想到这一捆比上一捆更好，全是冬装的料子，凤娇很喜欢。

　　　　称重后，刘林又帮着压下两百块，还让老板娘赠送了两块呢料。

　　　　“哎哟，我们和你做生意，可一点都没挣钱。”老板娘诉过苦，却接了一句自打嘴巴的话，“下一回你进货，可不要忘了我们，给你便宜。”

　　　　“好嘞。”

　　　　刘林替凤娇付了款，两万两千四百块，只剩下不足四百元。

　　　　凤娇脸都白了，唯恐剩下的钱不够发货，而且，她还打算去采购缝线、辅料的。

　　　　刘林叫来送货的人，把布料打包、拉去火车站发货，钱虽然刚刚够用，凤娇却连回去的路费都成问题了。她只好盘算着从焦琴那里借点钱，回到家她就还回来。

　　　　回招待所的路上，凤娇问刘林：“不用监督那些运货人吗？”

　　　　“不用。”刘林耐心解释：“你的担心是对的，这里的确有黑店，半路偷换顾客的货物，所以，焦琴才一再叮咛我。我刚才帮着找的送货人，是去年得到政府奖励的先进个体户，他们收费略贵，但却绝不会出问题，好些便宜的店子，要价还不够运费的，他们打的就是侵吞货物的注意，干上一半个月，骗够就换人。”

　　　　“谢谢刘哥！”

　　　　“没事，焦琴的侄女，我哪敢含糊。”刘林说着，又笑，“没想到你挺厉害的，很会砍价，这种店，内地来的不知底价，一般给的会偏高。”

　　　　“她们的东西很便宜，不会是走私货吧？”

　　　　“嗯，有一点点。就是那些零碎的料子，是外贸定单剩下的。国家规定，外贸货不能销内地，即便是余料也一样，但量这么小，谁还会计较？

　　　　她们不仅收余料，还会在市场上收购一些积压货，甚至有企业破产拍卖的，所以比较便宜。”

　　　　“哦！”凤娇笑。

　　　　“怎么了？”刘林奇怪地问。

　　　　“我搞价时，就说她们那堆的确良是积压货。大概揭了老底儿，那女的气得跳脚，价格一下子就降了，嘻嘻。”

　　　　“她们有时收货，就是不管好赖，一斤多少钱那样买的。拿回来分类之后，放到店子里销售，所以，不会亏本。”

　　　　“嗯，嗯，我刚买的两捆布料，显然是分过的。”

　　　　“不然他们也不会买的。”

　　　　“是啊，买家没有卖家精的。”

　　　　“你也挺精明的。”刘林夸赞。

　　　　凤娇笑，觉得这刘林很会拉近关系，和他认识才两天，感觉就跟老熟人一般。

　　　　到了招待所，刘林非要请凤娇吃晚饭，拗不过他的热情，凤娇只得答应下来，她去冲洗了一番，广州天气极热，出门就是一身汗，若不是有事逼着，凤娇恨不能就待在水房不出来。

　　　　洗了换下的衣服，凤娇换了件新做的素花连衣裙，虽然极简单的款式，但是她精心裁剪的，很能衬身材，刘林见她时，严重闪过一丝欣赏，但很快就用笑容掩饰了：“小王，一会儿吃饭，还有几个客户，你不要管他们，只管自己吃，完了就走，我也是才知道，晚上给我安排饭局的。”

　　　　“那我就不去了吧。”

　　　　“这怎么可以？我刚才推脱时，还说要请你的，你不去，岂不是说，我撒谎吗？”

　　　　凤娇觉得刘林的理由很牵强，但看到他不容置疑的表情，知道自己没法拒绝，难怪刘林这么热情，原来有求于自己。

　　　　陪客户吃饭，上一世凤娇也不是没干过，兵来将挡水来土掩，而已。

　　　　还了刘林的人情就是。

　　　　

重生　第十二章　喝酒

　　　　刘林大概做好了没拒绝的准备，没想到凤娇这样顺和。他老家也在北方，知道那边现在还有多保守，显然凤娇是被自己的人情裹挟，不得不为，他不由心中内疚不已。

　　　　“小王，是这样的，我们公司有一批彩电，可我和书记没商量好，各自签了下家，现在客户不肯接退款，非要电视机，缠着我不放，你不如说是北京来的，身份神秘，让他们暂时不要惹我。放心，他们还算是君子，不会动粗，也不敢把你怎样的。”

　　　　刘林虽然语焉不详，凤娇还是明白是怎么回事，点了点头。

　　　　客户有三个人，两男一女，说的东北话，对刘林也很客气，刘林点了菜，并没要酒，那三个人还是想从刘林这里买家电，说话十分客气，刘林不停地讲些笑话活跃气氛，凤娇也凑趣地插几句话，饭桌上气氛十分融洽，刘林不时感激地看一眼凤娇。

　　　　眼看这顿饭，就可以愉快地结束了，那位女客户起身去洗手间，她拉开房门，却刚好有个梳着油光光的大背头的男人经过。

　　　　那人看到这位女客户，眼睛不由一亮，转脸过来时，却看见了凤娇。他原本往前的脚步，立刻就改了方向：“好你个刘林，吃饭竟然不请我！”

　　　　刘林吃惊地站起来，调整情绪，立刻满脸堆笑地迎了上去：“哎哟，谢主任，什么风把你吹来了？”他挡住姓谢的视线，背后的手对着凤娇连连摆动，让她离开。

　　　　大背头却推开刘林，挡住凤娇的去路：“这位小姐，才从北方来的？来来，请坐。”

　　　　刘林满脸堆笑：“是啊，谢主任，这位是深圳的焦局的侄女，是焦局托我照顾她的。”

　　　　“焦局？”姓谢的一愣。

　　　　“是啊，你也知道，焦局是我同学。”

　　　　大背头有些懊恼，看了凤娇一眼，他的小眼睛一眨，却又有了话说：“哦，这位小姐，我们公司要拍个广告，就想要你这样正点的，我们不如好好谈谈吧。”

　　　　刘林有些紧张地看了凤娇一眼，唯恐她被钱迷了眼，上了姓谢的当，那他可就没脸再见焦琴了。

　　　　“你才是小姐，你们一家都小姐！”凤娇在心里骂道，但这时候的小姐，还是很尊重的称呼，并没有被叫滥，她只能纠正：“叫我王女士！”

　　　　“王女士，你愿意做我们公司的模特儿吗？待遇特别好的，包吃住，一个月有一千块钱工资，还能上电视，哦，上电视还有钱拿的。”姓谢的吹出一个大大的肥皂泡。

　　　　凤娇也不是没见过钱，再说，上辈子，她也没少见过姓谢的这种人，就打算绕开他一走了之：“谢谢，我过两天就得回去了，家里还有事儿。”。

　　　　“哎，别走！”姓谢的见凤娇不入他的局，黑沉下脸来，他威胁刘林道：“王女士若是不坐下喝几杯，我就取消给你的五百台电视机票。”

　　　　刘林气得差点跳起来：“谢主任，你不能这样，那五百台电视，我们公司可都卖出去了，再说——”

　　　　显然刘林公司给了姓谢的好处，姓谢的见刘林一脸恼怒，只好改口：“刘经理，来来来，咱们坐下好好喝几盅，我一高兴，就再给你五百台电视机，喏，这位女士也有提成拿哦！”他指着凤娇道。

　　　　刘林又气又无奈，还是咬牙拒绝道：‘不行啊，那我可就没法再见焦局了。谢主任，今天真对不起了，下回，我请个靓妞，好好陪你。”

　　　　“下回？今天你这样对我，还想有下回？”姓谢的恼羞成怒。

　　　　“我也不知道谢主任今天会光顾啊，真的，谢主任杀了我个措手不及。”

　　　　见姓谢的如此胡搅蛮缠，凤娇也有了主意，她开口道：“谢主任，那你现在就给刘经理批五百台电视机。”

　　　　姓谢的大喜：“这才对嘛！”他大马金刀地坐下，从怀里拿出一个小本子，大笔一挥，刷刷刷就写好了单据，那三个东北客户，眼睛都瞪圆了，显然那单子是真的。

　　　　姓谢的摇摇手里的条子，对刘林道：“就看你怎么对我了。”

　　　　刘林只好重新点了菜，让人送来一瓶四特酒。

　　　　这四特酒号称“亮似钻石透如晶，芬芳扑鼻迷逗人，柔和醇甘无杂味，滋身清神类灵芝”，喝起来不上头、不辣喉、不烧心、不口干，至少，喝它醉了之后，没那么难受。

　　　　八十年代初，四特几乎和茅台齐名，一时之间假酒横行，酒民花钱喝不到真的，不得不忍痛割爱，后来，四特酒就沉寂下去，再也没有昔日风采。

　　　　刘林给每个人都倒上酒，凤娇举了举杯子，给姓谢的道：“你拿着条子，怎么喝酒？”

　　　　姓谢的伸手将条子往凤娇怀里塞，动作十分恶心人。

　　　　刘林正要阻拦，没想到那个女客户却挺身而出，示意姓谢的把条子塞到她的文胸中。

　　　　凤娇忽然明白刘林要她来的目的，就是挡住这个女人。

　　　　姓谢的想把那女人推开，刘林趁机将条子接在自己手里，然后塞进了衣服口袋。

　　　　姓谢的喜笑颜开，端着酒杯和凤娇对碰。

　　　　凤娇酒量有限，不得不让服务员拿来几个大酒杯，将酒全部倒了进去：“谢主任，你敢一口气将这些酒喝干，今天你说什么就是什么。”

　　　　姓谢的不肯上当，他喝下这些酒，肯定醉透了，还能干什么呢？

　　　　“你不喝我可喝了，我喝完就走，你可不能阻拦。”

　　　　姓谢的脸憋得通红，若是放凤娇走了，他不白给刘林五百台电视机票了？

　　　　“嗨，王小，哦不王女士，咱们慢慢来呀——”

　　　　“这怎么行呢？”凤娇装作不好意思地道，“你喝一杯，我喝两杯，如何？”

　　　　姓谢的吃惊不已，以为凤娇是个喝酒的高手，不由沉吟起来。

　　　　刘林在凤娇和姓谢的说话的当儿，出去了一下，回来给凤娇塞了块海绵，还用口型说，司机在外面等着，凤娇只要能脱身，走到楼下，就行了。

　　　　凤娇下了决心，拿起酒杯，和姓谢的对碰，手心里的海绵很快就湿了，她悄悄将手放到桌子下面，让酒水顺着椅子流下去，这些小伎俩，上辈子她也用过。

　　　　姓谢的刚才进来就一身酒气，几杯酒下去便醉眼迷离，他不停地想站起来，往凤娇身边凑，刘林总是机智地扯住他，说话打岔，把他气得狠狠瞪了刘林好几眼。

　　　　凤娇到底还是喝下去了一些酒，见他这样，恶心不已，一个干呕，就要吐出来，她急忙往洗手间奔去，姓谢的一时没有防备，让凤娇趁机走脱。

　　　　司机就在楼道里等着，看到凤娇，飞快地送她回了招待所。

　　　　凤娇这才松了口气，从服务台要了一壶菊花茶，又提了一热水瓶的开水，就把房门关了，她想好了，今晚谁敲门也不开。

　　　　半夜刘林来了一趟，听服务员说，凤娇将自己锁在屋里，叹了口气，心情复杂的走了。

　　　　

重生　第十三章　货物被查

　　　　凤娇第二天天亮，才走出房门，准备打电话给焦琴，从她那里借点钱回家，没想到走过一楼的服务台时，被刘林叫住了。

　　　　“小王，小王，我有件事要告诉你。”服务台的人见经理有话说，都赶紧闪了。

　　　　“小王，眼下，一张彩电票的收购价是二百来块，你昨天要来五百台，就是一万，但最后是那个女客户摆平姓谢的，她拿了五千，你还有五千，喏。”刘林给凤娇一个牛皮纸信封。

　　　　“我不要，姓谢的醒来岂会善罢甘休？我走了，你还会有很多麻烦，这钱是你该得的。”

　　　　刘林没想到，凤娇这样善良，一时感动不已：“我不打算干这行了，姓谢的奈何不了我。我让父母在家乡包了五百亩果园，这就要走了。”

　　　　“种果树投资也很大的——”

　　　　“有国家支持，贷款还是无息的。小王，若没有你帮忙，解决了五百台电视，这三个客户我还不知道怎么打发呢，他们真的能追到我的家乡去，唉，那缠人的本事，你是没见过。总之，你帮了我大忙，你若是不收这钱，岂不让我更没脸呀？”

　　　　刘林说着，换了话题，“你还有什么货要买的？我今天有空，陪你去市场转一转吧。”

　　　　凤娇见刘林是真心的，就想用这钱买点里衬，仿呢绒的布料得做成大衣，这边的货还是比内地花色多，质量好。

　　　　见凤娇心动，刘林赶紧让司机将车开过来。

　　　　凤娇在批发市场转了一天，见自己昨天进的货的确便宜，心情特别好，最后，除了里衬、缝线，还买了些扣子、亮片、珠子等装饰品，又出去了四千多块。

　　　　刘林将凤娇送到火车站，还给她留了自己老家的通讯地址：“等我的苹果种成功，就请你和焦琴来品尝。”

　　　　火车站人山人海，若不是刘林帮凤娇买到了回程的车票。她还得等几天呢。

　　　　这时期的卧铺，还是处级以上的干部才能坐，凤娇是有钱也没资格。她只能咬着牙，又熬了五十多个小时，才回到长河市。

　　　　没想到，走出火车站，凤娇居然看到父亲那熟悉的身影：“爸爸，你怎么知道我今天回来？”

　　　　“爸爸会神机妙算。”送走检查工作的上级领导，王国强几乎天天想办法来长河，就希望能接着闺女，当然这话，他不会说的。

　　　　“今天乡里有辆拉化肥的车，可以搭个顺车，娇娇运气挺好的，不然还得