天堂之路-第34部分

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　　　　“大概还需要一个礼拜吧。”杨忘川说着，抿着嘴唇想了想，然后笑了起来，“刚好是6月1号儿童节左右，哈哈。”

　　　　“不必那么急，时间上可能来不及，我们暂时预定在6月10号吧。”

　　　　杨忘川有些肉疼地说道：“哈？要拖一个月？那不是浪费十天的租金吗？还少赚十天的钱。”

　　　　“我昨天跟苏沈那边商量过了，他们的动漫展就定在6月10日开幕，我们要跟他们同步。”

　　　　“动漫展这么快就开幕？”杨忘川吃惊地看着林东来。

　　　　“这一个月，苏沈和他下面的人马不停蹄，几乎所有的业余时间都在办这个事，办到这个程度也是理所当然。现在，他们已经联系到了三十多个社团，另外还联系到四十多个在创作方面很有天赋的中学生，基本上都答应代表幽灵幻影动漫社团出展。”

　　　　“了不起，了不起。”杨忘川不住地点头，“这才多久，就办了这个多事。楚大哥，你真是火眼金睛，一眼就把苏沈给看出来了。”

　　　　“不过，人是组织好了，作品也都选好了，现在就是差钱。租场地，做宣传，这些全都要钱。”

　　　　听到林东来这么说，杨忘川就知道是什么意思了，便主动报账，“我们现在买的各种设备，桌椅板凳，大概去掉了我们五万多，加上房租，也去了一万多，还有预付给装修公司的三万块，我们现在账上还有三十万。不过，装修一结束，我们就得把尾款结给他们，这大概也得十二万左右，我们账上可以动用的钱，只有十八万不到。楚大哥，你看我们出多少合适。”

　　　　“这次动漫展跟我们开业息息相关，声势太小，吃亏的是我们。我跟苏沈核算过，人力成本全部由他们十个人组织人来做，全部不要钱。至于其他的宣传的各种印刷品，还有场租，以及现场邀请cosplay表演，以及邀请知名漫画主编，以及各种媒体，林林种种，各种费用加起来，我反复核算了，最少也得三十万。”

　　　　“三十万？这……”杨忘川傻了，他一把把林东来拉到旁边，“楚大哥，我们这三十万里，可有十二万是装修公司的，我们要是全拿出去，万一到时候付不出装修款，到时候我们可怎么收场？”

　　　　“我们有两个选择，一个选择是我们做独家赞助商，把这次动漫展做为树立我们‘偶然相遇’茶饮店的一个巨大的机会。到时候整个会场的每个角落，散发的每张传单上都会有我们‘偶然相遇’。这也就是说，这次动漫展的声势有多大，那我们‘偶然相遇’茶饮店的声势就会有多大。另外一个选择，就是寻找共同赞助商，这样一来，我们的风险几乎等于没有。但是，到时候我们就要丧失独家赞助商的身份，我们的开业和这次动漫展的成功，就几乎不会挂钩。”

　　　　听到林东来这么说，杨忘川马上陷入两难之中，“这……楚大哥，你说吧，你觉得该怎么办？”

　　　　“如果按照我的意思，当然是毫不犹豫地选择前者。别的不说，记者们拍到报纸上的照片，还有电视台的镜头，对我们来说，就是软宣传。光是这块，我们就等于省掉了几十万，乃至上百万的宣传费。还不光是钱的问题，你想想看，如果不是借着西安市有史以来第一场中学生大型动漫展的噱头，你觉得你请这些记者来拍你，来报道你，你请得动吗？哪个电视台，哪个报纸会跑来我们这么一家小小的茶饮店。”

　　　　“但是，装修款怎么办？而且，如果我们开业不顺利，资金上周转不开，又怎么办？”

　　　　“首先，如果我们这么做，我们的开业就不存在不顺利的问题。当天，我选择的放展场地，就在离我们的店面不到五百米远的地方。到时候，我们在放展的地方，每隔十米，就安排一个人穿着我们的宣传衫的人站在路边。一共五十个人。这五十个人身上将会是五十幅漫画。这五十幅漫画加起来，将会是一个完整的故事。这是个完整的故事的同时，也是一个谜语。我们将会在动漫展现场发出公告，任何一个看懂这五十幅漫画的故事，并且能够猜出谜底的人，都将有机会参与我们的抽奖。我们将给所有猜谜的人赠送高额奖励，第一名将会获赠价值超过一万元的苹果笔记本电脑。”

　　　　“啊？价值超过一万元？三十万的钱出去之后，我们账上就只有几千元了。”

　　　　“笔记本电脑并不是当场赠送，我们可以约定奖品在一周后兑现。”

　　　　“压着那么多装修款，还要搞那么多奖品，楚大哥，我……我不是相信你的能力，只是，我们的资金压力是不是大了点？稍微一个不小心，我们可就……”

　　　　“如果只是靠卖茶，我们收回资金的速度当然太慢了。”

　　　　“我们是茶饮店，不卖茶，我们卖什么？”

　　　　“做资金流，简单的说，就是做会员。通过这次动漫展，我们要开始正式发展我们的会员系统。我们将会员卡分为三种，一千元，三百元和一百元。我的目标是，在动漫展开业的前三天，我们至少要销售出超过十五万元的会员卡。”

　　　　“十五万元？那，那就是几百张啊，怎……怎么卖？”

　　　　“首先，我们要把动漫展参观的人数做起来，有了这个人数基数，加上我们自己的宣传得当。我估计从动漫展上来的人可以办到的会员卡，应该可以超过一百五十张，我估计五六万没问题。”

　　　　“那……还差差不多十万啊，从哪来？”

　　　　“集团消费，动漫展一起来，我们应该尽量多吸引些女学生在我们这里逗留。然后，我们将要开始在我们方圆一公里内扫楼，把那些在办公楼里活得了无生气的宅男们从办公室里拖出来，让他们到我们这里感受一下我们这里热辣的青春美女的气息。只要有这个气氛，我估计只要是男人，办卡的冲动就会很高。而如果他有一定决定权，我们又给他一定的回扣，那么办集团消费卡也就顺理成章。双管齐下之下，十五万的售卡目标，是比较现实的。”

　　　　“对，对，对。”杨忘川的脑袋点得跟鸡啄米一样，然后就脸上洋溢出幸福的笑容，“现在的中学生的发育确实是太良好了。三十个十五六岁的MM往咱们这一坐，那些闷在办公室里都快发霉的家伙们，肯定恨不得住在咱们这。”

　　　　“我要说的说完了，我的意见还是那样，独家赞助，你看呢？”

　　　　“楚大哥你都说到这份上了，我当然是赞成了。不过我唯一的疑虑是，当初约好了，6月1号就结尾款，到时候我们不给钱，这些装修队的人可不是好惹的。要是我们开业的时候，他们借机来闹事，那可就……”

　　　　“没事，这件事就交给刘信达去处理吧。让他告诉施工队的人，6月30号准时给他们结账。”

　　　　杨忘川点了点头，“嗯，只是拖个把月的话，刘信达应该能搞定。”

　　　　说到这里，杨忘川又笑了笑，“楚大哥，我现在终于明白你为什么说，小人有小人的用处了。像这种事，咱们来都干不了，还真是只有刘信达能干。”

　　　　“好，既然咱们商量定了，那这里的事就你办，我去跟苏沈商量动漫展的事。”

　　　　林东来说完，拍了拍杨忘川的肩膀，转身离开了。

　　　　数分钟后，林东来出现在五百米外的场馆处，他远远就看到苏沈和梦雪站在那里等他。

　　　　“楚大哥，谢谢你。”一看到林东来出现，梦雪就首先走过来，笑着对林东来说道，“没有您，我们这辈子也不可能办起这么大型的动漫展。几千平米的展览面积啊，这得多少钱啊。”

　　　　林东来笑了笑，说道：“你们不用谢我，应该是我们谢谢你们才对。因为我花在你们身上的每一分钱，我都会收回来一块的。”

　　　　“跟楚大哥就不要客气了。”苏沈看了看梦雪，然后又从身上掏出一份清单，“楚大哥，我们反复核算了一下，一共要花差不多三万块。最贵的就是场租，一天就要好几千块。另外……”

　　　　林东来摇了摇手，示意苏沈把清单收回去。
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　　　　“楚大哥……”

　　　　梦雪以为林东来要反悔，整个人露出一副紧张的样子，毕竟他们这一伙人，为了这个动漫展，真的是把腿都跑细了。而且，现在全西安都知道他们要搞一场西安市有史以来最大型的中学生动漫展，要是在眼下这个时候黄了，他们就真的不用做人了。

　　　　林东来从口袋里掏出厚厚一叠，差不多十六七页的纸张，“我这份计划书也是反复核算的，你们看一下。”

　　　　苏沈和梦雪两个人对视了一眼，然后由苏沈有些疑惑地接过林东来的这份开支表。

　　　　结果，看到第一行，苏沈就呆了，上面竟然写着——“媒体邀请费”。

　　　　再往后看，cosplay表演费用，现场布置，还有校园乐队演出什么的，一列一列列下来，苏沈越看越是冷汗直流。

　　　　翻了两页之后，苏沈扛不住了，直接翻到最后一页，看到总计那里，清清楚楚地写着三十万。苏沈咽了一口口水，然后用手指指着这个数字上的零再数了一遍，确定没有数错之后，他整个人都石化了，“楚大哥，三……三十万？”

　　　　“如果不是以中学生的名义，如果不是以非商业化的名义，想要做到这个规模，最少也要一百万。所以，我们已经是很省很省了。”林东来说到这里，话锋一转，他伸手搭着苏沈的肩膀，“这个动漫展只要成功，幽灵幻影动漫社团就将成为全西安不可动摇的第一动漫社团。”

　　　　苏沈简直都有些颤抖地问道：“但是，楚大哥，我……我们怎么给你挣回这么多钱啊？”

　　　　“我刚才已经说过了，我确实很欣赏你们，也希望你们可以实现你们的梦想。但是在整件事情当中，我的主要身份，还是个商人。我既然能够把这么多钱投进来，我自然就有办法把这些钱赚回来，这些你们不必担心。你们只需要专心把你们的事做好了。”

　　　　这时候，梦雪看着第一页的各种邀请名单，眼睛都放光了，“楚大哥，你太牛了，这么多媒体，这么多动漫牛人，基本上在西安的所有牛人，全都一网打尽了。而你竟然都认识。我们做梦也没有想到，可以把他们都请来啊。”

　　　　“你错了，梦雪，这些人我一个都不认识，我都是通过整理资料找到的。就算我认识，我也不会去请，因为我是一个成年人。我去请他们，他们开的条件就不是我在开支表上写的这个数字了。”

　　　　梦雪看着林东来，惊讶地问道：“啊？难道楚大哥你的意思是，我们去请？”

　　　　“当然，你身为外联部部长，你是最好的人选。”林东来说道。

　　　　“我？”梦雪不敢相信地指着自己，“我只不过是一个小小的中学生，名不见经传，他们会理我吗？”

　　　　林东来笑了笑，说道：“对于那些已经有些身份的成年人来说，青年人的热情是他们最为欣赏和向往的东西。而你身为一个漂亮的女中学生，你的热情，更加不是任何正常的成年人所可以抵挡的。所以，你尽管放心的去吧，我可以向你保证，你一定会成功的。不过，在跟这些人联系之前，你最好整理一份漂亮的介绍文档，将这次全西安有史以来最大的一次中学生动漫展做一次详尽的介绍。同时，把将要出席的人的名单，全部写在上面。那些人一看到这阵势，再看到那些名单跟自己的分量差不多，基本上就可以定下来了。”

　　　　听到林东来这么说，梦雪的信心不禁增加了几分，她有些兴奋，又有些紧张地点点头，“成，楚大哥，那我试试。”

　　　　“不是试试，是马到成功。”林东来笑了笑，说道。

　　　　说完，林东来转过身，看着旁边的场馆，“苏沈，梦雪把外联这块负责下来之后，接下来就是对你的考验了。拿着我给你的这份计划书，去召集所有你们联系的社团，让他们有多少人出多少人，全都到这里集合。我亲自出马，和你一起把这个场馆的阵仗搞起来。无论如何，确保十二天后，六月十号的动漫展如期举行。到时候，我希望这里能有多热闹，就搞多热闹。”

　　　　苏沈满脸兴奋地说道：“楚大哥，有您亲自出马，十二天后，我保证这里旌旗招展，万邦来朝！”

　　　　听到苏沈的这句俏皮话，林东来笑了笑，“万邦来朝……”

　　　　此时此刻，林东来不禁想起了当初在纽约，他三天之内扫平十六帮派之后，十六帮派集体向他请降时的情形。

　　　　谁能想到，多年后的今天，他林东来一个曾经领导着数千精干打手的地下领袖，竟然会在这里组织着几百个中学生搞动漫展。

　　　　“人生如梦，人生如戏。”

　　　　林东来心中万千感慨，最终都只化成了这八个字。

　　
第三集　见龙在野　第七节　谁能知道未来

　　　　跟林东来分手之后，苏沈马上将计划书发送给四十多家动漫社团的社长，约他们共同来探讨这个动漫展的宣传。

　　　　那些动漫社团的社长做梦也没有想到，苏沈所发起的这个动漫展竟然会有如此之庞大的规模。几乎每个人在看到计划书的第一刻，都是跟苏沈一模一样的反应——先是石化，然后是热血沸腾。

　　　　在短短三个小时之内，苏沈就收到了四十多家社团的回应，纷纷表明全力配合。

　　　　苏沈于是跟他们约定，第二天下午两点在“偶然相遇”茶饮店共商大计。

　　　　跟这些社长约定好之后，苏沈又连夜召开了十个人的紧急会议，会议地点就在“偶然相遇”茶饮店。

　　　　这样的紧急会议，林东然列席。

　　　　把十个人各自的分工一再确定之后，苏沈就跟林东来说，希望他明天能够主持会议，亲自布置任务。

　　　　对于苏沈的这个要求，林东来毫不犹豫地拒绝了，“这不行。”

　　　　“为什么？”对于林东来的拒绝，苏沈感到很愕然。

　　　　“天无二日的道理你不懂吗？动漫展这个事可以搞得这么大规模，如果是你们这些中学生一手操办的，那就是了不得的本事。但是如果是我一个成年人来操办的，就显得情理之中，没有什么大不了的。这样一来，动漫展本身的噱头降低了许多不说，你的权威也将会动摇。你想想看，我往那一坐，所有人都听我的，那你不成了个摆设吗？发生这种情况，对你将来领导幽灵幻影动漫社团，是有很大影响的。毕竟幽灵幻影的前景，是成为全西安最大的中学生动漫社团，将来人员会越来越多，越来越复杂，他的领袖必须具有绝对权威。你总不能让我将来去给你们这帮中学生当社长吧？”

　　　　听到林东来这番话，苏沈有些明白了，“楚大哥，难道你将来要跟那些记者们说，这个动漫展是我们几个一手搞起来的？”

　　　　“是的，必须把我的位置放到被动的，被你们说服的位置上来，你们来当这个主角。准确的说，是你当这个主角。”林东来说到这里，看着在场的其他九个人，“如果想要这次幽灵幻影动漫社团快速崛起，我们就必须要树立一个明星，一个绝对的明星。只是一个动漫展本身，它的可炒作性比较弱。但是如果具体到一个人，我们可以操作的空间就很大。相关的炒作计划我已经有了，你们每个人都会有机会，但是大部分的焦点都必须集中在苏沈身上，只有这样，你们这个团体才可以得到最大化的利益，希望你们都理解。”

　　　　林东来的话刚说完，就听到蔡军马上赞成道：“苏沈是会长，这整个动漫展的创意也是他的，现在最核心的人也是他，他做主角理所应当。”

　　　　紧接着，梦雪也一脸仰慕地笑着点头，“我也觉得楚大哥的处理很得当。”

　　　　两位出力最大的助手的力挺，让其他人失去了反对的资格。

　　　　就算心里对于苏沈的这种待遇心里有所嫉妒，也只能默默塞回肚子里了。

　　　　既然这个方针确定之后，林东来就开始跟苏沈他们谈具体的事情，比如四十多家动漫社团，每个社团让他们出十人到四十人参与组织筹备，推广宣传的工作。

　　　　在林东来的规划中，全西安四百多家中学，近百家普通高校和民办高校，还有各种职业技术学校，全部都在推广的指定范围内。

　　　　林东来根据这些动漫社团所处的范围和人数，给他们每个社团都划分了责任区，务必要在十二天之内，做到这几百家中学，上百家高校，技校，没有一个人不知道六月十五号将要举行的这个大型中学声动漫展。

　　　　会议一直开到凌晨一点才散会。

　　　　等到这些中学生都走了之后，杨忘川有些担心地对林东来说道：“楚大哥，要是这些小孩里有谁吃醋，把你今天晚上说的话捅出去，那不是糟糕了吗？”

　　　　“没事，他们的话不会有人登的。”林东来笑着摇了摇头，说道。

　　　　“为什么？”杨忘川不解地问道。

　　　　林东来笑了笑，答道：“因为我们提供给媒体的，是他们想要写的，而他们所提供的，是他们不想写的。写一个天才中学生的传奇，远比揭露一个商业运作的真相，有销量得多。”

　　　　杨忘川点了点头，说道：“我懂了。”

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　　　　第二天，四十多家动漫社团的社长就齐聚在刚刚装修好，桌椅板凳都还没有完全安装好的“偶然相遇”茶饮店。

　　　　前面联系的时候，苏沈都是单独跟他们联系，所以他们这些社长在此之前，彼此都不认识。现在众人济济一堂，一下子天下会盟的气势就出来了。

　　　　除了几个偶尔相识的互相打下招呼外，大多数人之间彼此都很腼腆，甚至有些紧张。

　　　　虽然跟他们中的所有人都认识，但是当他们一下子全都挤在自己面前的时候，苏沈还是情不自禁地感到紧张。

　　　　在会议开始之前，苏沈好几次都故意找到柜台旁要水喝，其实是来找在柜台上稳坐钓鱼台的林东来舒缓压力。

　　　　“楚大哥，这阵仗……我还真是有点怵。”

　　　　端着杯子里的水一边装着喝的样子，苏沈一边对林东来说道。

　　　　林东来笑了笑，说道：“你只要想到，他们每一个人都比你更紧张之后，你就不会那么紧张了。”

　　　　苏沈听到这里，忍不住笑了起来，“你说得也是，我跟一个社长握手的时候，我明显感觉到他的手都抖了。其实我的手也在抖，只是他抖得太厉害，所以我估计他感觉不出来我在抖。不过，楚大哥，我真的很紧张，我现在已经觉得喉咙发干，整个人说话都没底气了。这等下要是会议一开，我这副德行可怎么得了？”

　　　　“人的紧张是源自于不自信，不自信有两种可能性，一是客观的不自信，比如对自己所说的话并不认同，或者是对自己所要讲的话没有细致的准备。这个对你来说，是不存在的。第二种可能性，就是主观的不自信，这种不自信比较。你的情况基本上就属于这第二种，在你的想象中，你把那些听你讲话的人看得更高，你总担心自己哪里说错，或者是说得不好，让人家笑话。如果你认定听众中没有任何一个人比你高明，那你自然就不会紧张了。所以，要解决你的紧张很简单。在你讲话之前，你先安排每个社长来一个自我介绍的环节，每个人两分钟。不是那种坐在那里随便报一下自己的名字，而是要清楚地介绍自己以及自己的社团。这样一来，一方面显得你礼貌，另一方面你可以有一个半小时的时间来放松自己的心情。最重要的是，通过这段时间，你可以把每个人的水准都看一遍，等到看完了，你的自信心就回来了。”

　　　　“一人两分钟，全场这么多人，那不是要一个半小时？这太久了吧？不会把大家搞得很累吗？”苏沈有些担心地问道。

　　　　林东来笑着拍了拍苏沈的肩膀，说道：“放心吧，你们这四十多个人，有十分之一的人能够说满两分钟就谢天谢地了。”

　　　　在柜台喝了杯水，重新回到社长群里之后，苏沈坚决贯彻了林东来给他支的招。

　　　　“诸位社长大人，从前我们都是各自为战，难得有机会凑到一起。我看到大家彼此之间也有很多人互相不认识。我有个提议，建议每个人都花两分钟的时间来介绍一下自己以及自己的社团。这样可以有助于更加增加我们对彼此的了解，大家以为如何？”

　　　　苏沈的这个提议自然是获得全场通过，于是，苏沈便从建议从自己身边的社长开始，轮流站起来各自介绍。

　　　　一切都和林东来预料的没有任何区别，在众目睽睽之下，这些缺乏演说训练，也从未见过大阵仗的中学生社长们，然后说一句囫囵话就已经算是表现上佳了，大部分都是词不达意，好像做梦一样。

　　　　很少有人真的可以说完两分钟。

　　　　总共加起来，只用了不到四十五分钟，所有的社长就全都自我介绍完了。

　　　　而看完这些社长的表现，苏沈的自信心顿时飙升。

　　　　为了开今天这个会，他从昨天到现在，几乎都没睡觉，准备绝对充分。

　　　　“诸位社