终极认证-第18部分

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　　“国外的不要谈了，这次要给他们一个教训，想发财还是我们找他们？世上哪有这么好的事情？让这些爷自个玩去吧，我们不侍候了。”
　　“好吧，听你的，我也休息几天，对付外面的事情让叶子民继续忙活吧。”杨明也干脆。
　　“你的房子弄好了没？”
　　“你还记得啊，差一点工程，这几天好好搞一下就差不多了。”
　　烟波浩渺的江面上，一艘渔船随波逐流，渔船很新，工艺很精致，船娘在一头生火做饭，船夫在一头掌着舵，船舱里有一张小方桌，坐着两个客人正喝茶聊天。
　　“焱哥，怎么想到在这里请客啊？”李沈嗓门大声音也大。
　　李承焱瞥了李沈一眼，“怎么？最近发达了，这地方不够阔气？”
　　“哪里，焱哥你请客我还能挑地方？我是想应该多叫几个人来，热闹一些，这地方太小了。”
　　“许飒虽然帮我打发一批跟屁虫，我可不相信现在屁股后面就清净了，这地方能放开胆子说几句话，其它地方我可不敢。”李承焱解释了一下。
　　“这群王八蛋倒底是什么人指使的，焱哥，你给我点时间，我搞定他们，我看谁还敢在江城嚣张？老子剁了他们。”
　　“有利润的地方就有竟争，明争暗斗很正常，没这个必要用这么激烈的手段，小兵小虾多的是，应接不暇。你现在先把正经事做好，别忙着插手道上的事情，要做就得做老大，你现在实边还不够。现在公司的情况怎么样？”
　　“最近有点蒙，我刚把贸易公司的执照办下来，还没大干一场呢？就被这些混蛋搞上了，我听你的话，手下招了一大批人呢，光翻译就二三十个，什么英语、法语、德语、波兰语、冰岛语等等一大堆会鸟语的人，定单少得厉害，这群人都光拿钱没事做了。我正想问问焱哥呢，这事儿怎么办，把他们都打发了？”
　　“打发干什么？挑人也不是一件容易的事情。现在没办法你就得要这么多翻译，客随主便，你找上门去，当然得顺着人家的话说，将来人家上门找你的时候就不需要了，你只要说句我只会中文，听不懂的生意不做，人家就自备翻译来找你了，这就是掌握规则的优势。我们现在就吃着这亏呢，人家要告我们就告，可没什么压力，压力都在我们身上呢。”
　　“将来焱哥也会带着兄弟做大爷的那一天，我可是很有信心。”李沈笑道。
　　李承焱笑道：“你的信心不会错。你知道以前日本的电子产品在国内很受欢迎，但每年通报的进口量并不多，老百姓确在每个市场都买什么索尼，什么松下的产品，为什么？”
　　“水货呗！这还用说。”李沈一语中的。
　　“还有一个更要的原因。”李承焱点头问道。
　　“还有一个？便宜？好像还可以，也不算便宜啊。还有什么原因？”李沈琢磨了一会儿没想出来。
　　“质量好啊！这才是根本。”
　　“焱哥的意思是？”李沈有点明白了。
　　“我相信有些人的嗅觉是很灵敏的，发财的机会来了，他们眼睛应该睁大了。他们那些大爷即然要堂而皇之的将我们关在门外，不让我们做生意，我们认了就是，可是我们的产品质量好啊，里边用的人很喜欢，这样发财的机会会没人做。我估计现在走私集团已经在行动了，你不会坐着看他们绕过你直接找产家进货吧，你可是很有优势的。定单少，可是卖出去的东西不少还不是一样赚钱。”
　　李沈忙点头，“明白，明白，我在码头干这个混饭吃呢，科迅他们有我门路熟，保证不会拦下他们。”
　　“公司最近开发了出了低成本的产品，定价在十美元一克，是原来的十分之一，质量在百分之八十左右，我准备供货二月之后再正式发布这个消息。科讯他们的产品价格会有一个很大的下降，估计在百分之六十左右，有了这么大的价格优势你的心也可以放进肚子里去了，你给科讯他们下定单，大量的下，但是谈判的时候要加一些约束条件，控制好你的货源。”
　　“另外，别自己干，物美可是一家正儿八经的贸易公司，不能上国际黑名单，在两者之间增加一个中间商，做几笔大生意之后就注销掉，反正这些半拉子的贸易公司到处都是，不愁。”
　　“嘿嘿，明白，他们大概会便劲找哪里跑出一个仿冒质量这么好的公司呢？他们原料从哪里来的？找到这家公司就是可以打破江信的垄断地位了，不知道他们会高兴多久。”
　　“别忘了吆喝，物美公司出口受阻之后，欧美市场竟然出现大量的仿冒品，这是一场阴谋活动，这是典型的纵容走私，侵犯产权的操纵行为，你可得便劲对那些大爷吆喝，让他们管好自己家的事情。”
　　“我搞个律师团出来，挨个告他们一遍，嘿嘿，这官司够打的。你说结局会怎么样？”
　　“都说一夜横财，发财有一夜的时间就衣食无忧了，你这几个月赚起了这么家气派的大公司，我可是听说物美公司现在在开发区的标志性大楼里上班，再浑水摸鱼赚个一年半载的，家底会少吗？你想什么结局呢？”
　　“懂了，嘿嘿，焱哥就是厉害。”
　　下午，红枫咖啡馆，杨明陪着才人律师事务所的谢才人大律师出现了。
　　“谢律师怎么看现在的形势？”寒暄之后，李承焱问道。
　　“怎么说呢？对方既然以行政干预的手段提起诉讼，那么这种国际贸易争端的主角就不是我们了，依据国际公约或签属的国与国之间贸易争端解决机制来处理，如果是新情况新问题，就得政府唱主角跟对方谈判。所以我认为加入政治因素之后，最重要的是我们的政府方面对我们的重视程度，是把我们牺牲掉还是好好保护？我想我们最得要的工作就是争取政府的支持。其实这个案子是很荒谬的，被告都是中小企业，中小企业成为垄断案的被告这时很可笑的事情，但是我们很可能会输，因为政治没有道理可讲，很可能我们会成为换取更大利益的谈判筹码。这就是我的观点。”
　　谢才人是个中年男人，有点谢顶，圆脸，大眼睛，耳垂饱满，看起来是个有福气的人。
　　“谢律师真是一语命中核心，不愧是大律师。”李承焱赞道，“谢大律师有什么具体的建议不？”
　　“攘外必先安内。”谢才人悠悠道。
　　“好，好建议。”李承焱笑道。
　　

第三十三章　动向
更新时间2010…1…17　19：09：06　　字数：3475

　“法律上的事情可以交给我，政治上的事情还得两位老总操心。”谢才人顿了顿，“另外，国际官司费用不少，不管输赢法律成本都是很高的，我建议两位老总牵头搞个方案，免得将来在这方面反而出麻烦。”
　　“好的，这个由杨总负责，将涉案的公司都招集起来，统一方案，统一行动，人家都告我们有组织，咱还真得有组织，要不可斗不过这些大爷。”
　　商量了一下具体事情之后，谢才人先告辞走了。
　　“现在五年期的车间已经全部转产低成本产品了，五年期产品还库存不少，另外十年期的产品已经满仓了，怎么办？”杨明问道。
　　“你知道我去超级市场都看到什么吗？”李承焱反问。
　　杨明眼睛里有些疑惑，怎么好好讲起超级市场了？“怎么了？对超级市场感兴趣？这我怎么猜得出来，我最烦逛市场了，这么久了，江城的超级市场我一次都没有去过。更准确的说，除了吃饭睡觉，我都在忘我的工作！”
　　“你已经是老总了，不用这样随时记着表表自己的功绩吧？”李承焱哑然，“难道你还想升一升？”
　　“老板都是健忘的，我婆婆妈妈一点好。好了，继续讲你的超级市场吧？我听着呢。”杨明不以为许。
　　“一个字，‘挑’，我只看到这一个共同点。”
　　“什么意思？我不太明白，不，是一点没明的。”
　　“人类都有一个习惯，喜欢沙子里淘金，如果所有的产品都千篇一律，下场就是被习惯性的忽视了，所以，剩下的五年期的库存，和三分之一的十年期的库存量都以最分散的形式充到低成本产品里去，然后按低成本的价格卖给产品制造商。不要告诉任何一方，我想消费者偶尔买一个质量极好，经久耐用的产品，一定会对那买到一般产品的人仔细讲述他或者她的选择经验，这种现象一而再，再而三的下降，一定会是一件很有意思的事情。现在市场上的产品很快就会降价，但是我们在营造一个事实，并不是价格下降了，质量就一定下降的。”
　　“你可以做政治家。”杨明叹道。
　　“有机会可以试试。”
　　……
　　晚上，叶子民的雅致缓缓行驶在外环路上，车里除了叶子民外还有李承焱。
　　“为什么不坐老庄的车啊？这车比那车好？”叶子民问。
　　“今天是赴你安排的约会，当然是用你的车好，不然我会迷路的，听说你最近的行踪都挺诡异的，老庄恐怕会把你跟丢的。”李承焱笑道。
　　叶子民连忙辩解道：“老总，你玩笑可就开大了，我不是行踪诡异，我是在努力工作。”
　　“行了吧，跟老杨一个调了，让你记着你们的功劳，我记性很好的，能当电脑用，就不用提醒了。说吧，这车能上场面不？你最近活动的规格可是越来越高了。”李承焱摇头道。
　　叶子民叹了气，很遗憾的语气：“说实话，这车档次是低了点了，一家搅出国际官司的副总就开辆雅致太说不过去了吧？不过公司的调子现在是到处低声下气，开这玩意上场很符合悲喜气氛，有好车我现也不敢开啊！”
　　“公司最近的事情挺多的，领导力量严重缺乏，你到处逛有没有发现什么合迁的人选，公司的几个高管位置一直空着呢？我都没时间去当猎头，公司可能还要开拓新业务，真是很缺人啊，可是可靠又好用的人实在难找，这方面你比老杨有优势，你得做做这方面的工作。”
　　叶子民一边把着方向盘，一边笑道：“呵呵，老板，这选人是说易就易，说难就难的事情，江城城市人口就有百万，还没几个人才，你得先定个调子啊，我才好按图索骥。”
　　“嗯，对，你继续说。”
　　“你想要现成的，就得挖别人墙角，可是话出回来，都在生意场上混了多年了，那一个没点油性，没个一年半载的了解很难让人放心，可是他们上手快，有经验，有一定的人脉，只要要求不是太高，处现一般性的问题可以放心。你想要很放心，那就招新人自己培养，招些有潜力的好苗子，不过得有耐心，他们可能犯错误，会有代价，但是只要成长成来了，就会是公司的骨干，能当大任。这是两个大的方向，也各有优缺点，小的方面还有很多，那就要看具体的岗位要求了，这定好方向我就去挑人。”
　　“两个方面都好，你有留意上的告诉我。”李承焱想了想。
　　“好，有你这句话就好办。”
　　“那谈谈今天的事情吧。”李承焱道。
　　“这次的被告大部分都是本市，本省的企业，市里还是挺重视的，所以这次主管工业和中小企业的柳副市长想想见见你。市里的意见当然是支持我们的，可是对于公司一系列的形象，我想他们大概有些意见，本公司从出场到现在一直都是负面新闻的主角，可能会觉得我们是个麻烦的制造者。新闻媒体方面我一直在努力，争取同情和支持的声音应该不成问题。”
　　“你主要的工作就是搞好国内这块的事情，国外的事情交给法律方面的人去处理，我们一定要争取一种同仇敌慨团结一致的气势。市里这一块都有哪些关键人物？科讯他们的行动怎么样？”
　　“科讯他们能怎么样？当然是到处喊冤了，他们也就只能起制造氛围的作用，关键还得看我们啊，我看他们都有关门的打算，反正这些小老板都是赚一笔是一笔的主，现在这事情费力又花钱还没底的事情，要不是我们一力顶着，估计他们早就撤了。据我看，市里的作用不会很大，我们这样的中级城市外交发言权太小了，对付这种国际争端既没权力又没权验，关键还是省里和部里的意见，我最近的重心也都放在省城，据传那家煽动最起劲的T－BN公司已经派代表到省里了，唉，其实这事关键还是看那些政客怎么玩，我们的份量还是不够重啊，恐怕还蒙在鼓里就已经充当牺牲品被判断桌上一笔勾掉了。”
　　“看来你跟谢大律师会很有谈资，事情看得很清楚啊，没有忙坏脑子啊，哈。”李承焱笑道，“得，今天见见那位大市长，看他怎么说吧。”
　　西餐很好，李承焱不喜欢在热闹的氛围中谈事情，吃西餐安静，边吃边谈确实不错。
　　“怎么样？要见李董一面可不容易啊，对我们市府有意见？”
　　“柳市长，您这话就见外了吧？江信怎么也是在江城地面上的公司，怎么敢摆您市长大人的谱，前段时间不在江城，去了一趟山城，我外公七十大寿，我这个晚辈不去不成样子啊。”
　　“呵呵，这事我也听说了，怎么样？你们有什么打算，只要能帮忙的，市府一定尽力。”柳福安笑道。
　　这话的意思是想甩手？还是试探？
　　李承焱笑道：“我今天见到柳市长第一件事就是想喊冤，您可别嫌我唠叨。江信公司可真是冤大头啊，哪里告垄断把原料商也搭上的事情，如果都这样的话，那就应该把提供塑料的，提供铜片的公司都算上了，光算上江信算什么事情？其实算上江信也没什么，这些中小企业取得了一点成绩，江信确实起了推动作用，“枪打出头鸟”，有风险是正常的，我们可以理解，可是柳市长今天这样说，作为江信的代表，我们心情可是很沉重啊！”
　　这事儿谁怕谁呢？就算全线停产又怎样？江信可以保证江信的员工不失业，不陷入困境，可不保证其它的公司会好好安置失业的工人，别人国家稍微有些人失业就闹这么大的动惊，你江城市政府就允大尾巴狼这么不在乎工薪阶层的死活，这么强烈的对比，你们不怕人骂我怕什么？
　　“呵呵，你不要误会，市府的工作可一样都没少做。递交给省里、部里的报告我们早就送上去了，这事涉入到三四十家企业，四五千名工人的切身利益问题，市府怎么会不管呢？我的意思是市府的能力有限，对方的代表压根就没有到江城来的意思，我们根本就不知道对方要达到什么样的目的啊？一点底都摸不到，我们也是有心无力。”
　　“柳市长有什么建议？”李承焱皱眉道。
　　“我看你们还是要到省里去多跑跑，你那个屏蔽茧材料一出来就很敏感，我最近看了这方面的一些资料，你那个东西应用可是很广泛，影响很大，在江城市这个层面没有能力左右你们的去向，所以这事还得更上一级的领导说话才有份量啊，当然，市府能做的一定会去做，这个你放心。”
　　“不过，我有点个人的意见，不知道你们想不想听？”
　　“您说，我们当然想听听您的高见。”
　　“有一定的妥协才会有长久的利益。”柳福安注视着李承焱轻声道。
　　……
　　“今晚这是什么意思？”回去的路上，李承焱在后面问道。
　　“我要想会不会已经有确切的消息了，但是市府不想接手？”叶子民疑道。
　　“有这个可能，而且很高。”李承焱冷笑道，“屏蔽茧材料出来有一段时间了，我想他们的研究大概有了比较一致的结论，那就是短期内自己取得技术突破的可能性很小，所以他们要借这个机会跟江信来一次谈判，江城市政府不想两边难做坐，所以干脆甩手了，要不然这么多家江城的企业在内，这事能绕得过江城市政府？”
　　“你是说会有一个一揽子谈判，那出面组织就有可能是部里了，省里牵头的可能都小，最多只是配合。”叶子民肯定道。
　　“那我们怎么打算？”
　　“等。”
　　“你该做事情还做去，不过换个调子，张扬一点，表现强硬一点，要让他们知道就算是妥协也是不可能太大的，要不然大家就一直耗着。江信不挡别人发财，别人也挡江信发财，就怕他们小打小闹，来大的，那就最好了。”
　　

第三十四章　见面
更新时间2010…1…18　18：45：25　　字数：4158

　搁置江城的事情，李承焱带着两个箱子，叶子民、老庄两个充当司机，坐上新买的蓝旗亚，一路向北奔国都去了。
　　“这车在高速路上飚起来就是Hi；雅致比起来就是个小脚女人，上不了台面啊！”叶子民吹着口哨，人比车兴奋多了，这车跑一百五，他的心估计至少二百。
　　“老板，这车给你开几天怎样？”叶子民笑道。
　　“副总的车比老总的车好，你也敢要？”
　　“怎么不敢要？你给的我就敢要，这说明我有能力，得重用啊，老板欣赏我啊！我还要去显摆一下呢！”叶子满心热情的言道。
　　“考虑考虑。把这次的事情办成再说吧？”李承焱拍了拍身边的箱子。这两箱子价值不菲，大箱子里是十公斤十年期的材料，小箱子是二公斤十五年期的材料，这是上次跟杨中华达成的协议，六月前必需赠给十公斤给他们，另外十五期的也要给他们先试用，时间快到了，李承焱决定亲自送去。
　　江城到国都几千里，最佳方案是走航路，但是航路携带金属物品手续麻烦，李承焱对托运不放心，二来江城的失败感是最大的理由。
　　在江城很失败，李承焱承认很失败。一家高新企业，几十家中小企业，数千名员工的利益，只有一个副市长出来含糊不清的说甩手不管了，如果李承焱的推测没错，江信面临一揽子谈判正确的话，江信在这件事中是一个巨大的失败者，在江城都被人家当个球，还想跟国际大爷们玩？下场会好吗？没有地方政府的支持，更上一层的政府支持就没有根基，或大或小会跟天气一样，变脸没话说。江信不管怎么死扛烂打都会很被动。
　　江信很差吗？李承焱不这样认为。今年江信上交税额超过一亿没有任何问题，江城是个实力不错的中等城市，年税额过十亿的有数家，江信算在第二阶层，但是江信潜力巨大，是第二阶层的里绝对的明日之星，既然江信的大爷不在乎，那是找个在乎的大爷去。这一路上李承焱准备考察几个有丰富锌矿的地方市，而锌被誉为“聪明矿”，也是屏蔽茧材料的主要原料，靠着原料产地也方便不少，就不相信一个缴税过亿，潜力巨大的公司找不到好一个好婆家，不管怎么样，江信迁移的姿态必需早做，早做早主动。
　　对于李承焱一行的到来，杨中华很热情，好吃好住的招待了一翻，包括游览了一些不对外开放的地方，算是开了开眼界。
　　“李董，劳烦你一路风尘的送过来，真是过意不去啊，我敬你，哈。”杨中华是个很随和的军人，穿便装一时很难将他跟军队高官搭上联系。
　　“不敢不敢，我敬您才对，其实我也想再留几天，好好看看杨将军介绍的那些地方，可是没有办法，公司最近的日子不好过，江城市对我们甩手不管，对省里，部里的意思我们是一点摸不到底，心里着急啊！”李承焱无奈的说道。
　　“对啊，李董一直为这事发愁呢，对方咄咄逼人，我们好像要赤手空拳上阵呢！”叶子民也说道。
　　“哈，哈，你们的事情我听到一点，怎么说你们也是国内难得的高新企业，又对国防事业做出这个大的贡献，不会让你们很为难的，不过任何事情都只有双方让步才能合作共赢，你们这么年国，以后的机会还是很多的嘛，是不是啊？”杨中华笑道。
　　“真的要组织一场谈判吗？”李承焱看着杨中华问道，生怕错过他的任何表情。
　　“哈，看来你也知道嘛。国内外近半年来对于你们这种材料的技术一直没有实质的进展，这么好的东西不能一直拖着不用吧，是不是？有一个好的、长久的方案来解供需双方的矛盾不是很好吗？”杨中华笑道，没什么意外的意思。
　　“对方什么价码呢？”
　　“这个我也不太清楚，必竟这方面事情我们不好过问的，我听说对方一直认坚持认为屏蔽茧材料的成本不及价格的十分之一，估计他们是这么想的吧。”
　　“这简直是胡扯，看来我回去也要做好关门停业的准备了，让他把资金都投去科研攻关好了，就当从来没有江信这个公司，没有屏蔽茧材料成功问世这回事，大家继续埋头苦干吧。”李承焱无奈问道。
　　“你这说法就不客观了啊，有点唯物主义的精神好不？出来了的东西怎么会没有？做生意嘛，一方落地还钱，一方漫天要价这很正常的事情嘛，关键是看谈判桌上大家怎么出牌了，是不是？没必要这么激烈，我年青的时候老爷子就常教训我，想法不要激烈，一激烈就什么事都办不成了，坏别人的事也坏自己的事啊。”杨中华笑笑道。
　　“您教训的好，我受教了。尽管被动，江信还是要想办法闯出一条路来。”李承焱一幅心领神受的样子。
　　“这就对了嘛，年青人要有不怕困难的气魄，我是很欣赏你的，将来一定会有一翻大成就。”
　　“谢谢您的夸奖了