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重生八零:温香软玉抱满怀-第16部分
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档口主人是一个中年男子，长得有些儒雅。曾文芳问价时答了句50元一件，便一直没说话，此时，见吴惠梅穿上他家的外套，眼前一亮，不由赞道。
曾文芳想想自己14岁的小身板，在这里老气横秋地挑衣服，也不禁哑然失笑。看来，自己这行为在旁人看来，也不过是有些眼光罢了。
曾文芳有些腼腆地问：“大叔，这大衣能便宜点吗？”
中年男子摇摇头，道：“不议价。”
吴惠梅看着镜子里的自己，越看越喜欢。就挑了几个颜色的中码大码，拿了十件。
“梅姨，我建议您拿几个加大码。”
“为什么？”
“高大的人穿这衣服好看，那些中年贵妇的身材可不能与梅姨比哦。”
吴惠梅莞尔：这孩子分明是提醒她要拿加大码，要不，有钱的人想买却没有码数；喜欢的人穿着虽然合身，却又拿不出钱来买。
卖衣服可不能按自己的身材来进货，自己也是转晕了，做了好几年服装，难不成还不知晓这个理？于是，就把三件中码的换成了加大码。十件衣服花了500元，曾文芳都有些佩服吴惠梅的大手笔。
那位中年大叔却一直盯着曾文芳看，觉得这小姑娘做事、说话怎么看也不像是个十四五岁的孩子。
在渔港市服装批发这边，曾文芳就只开了眼界，没有拿什么货。一来，这里的衣服贵，二来，曾文芳带来的钱也所剩无几了。
这可是爸爸与同年爷好不容易凑到的一千元，她得看好了再出手。对于太贵的衣服，曾文芳是坚决不拿的。这年头，谁会在一个乡镇服装摊里买上百元的衣服啊，零售50元一件都到顶了，曾文芳拿的衣服很多是五六元钱一件，也有才两三元拿的。她拿的衣服中最贵的也不过是25元。
就是这么便宜的衣服，这种款式拿几十件，那种款式拿几十件，一千元钱也花得差不多了。何况曾文芳还进了内衣、内裤、袜子、棉鞋之类的小物件。
曾文芳想，衣服就用衣架挂起来，小件就用几长凳子，上面放一块木板摆放。反正春节前弟妹都放假了，让两个小的看着摊子里的小物件就行了。
吴惠梅觉得这次进的衣服有点多了，但她很高兴，心里还一直想，要把哪件摆在店里哪个最显眼的位置。想着、想着，又觉得店里原来的衣服太土气。
吃中饭时，吴惠梅道：“文芳，我店里还积压了一些去年、前年的货，要不，那些货给你拿到乡镇摆卖？卖出去了，赚了算你的，给回本钱我就行。卖不出去的话，到时再降价。”
曾文芳想了想，觉得自己拿的女装不多，这不用本钱就能做的生意何乐而不为？因此，就点头道：“行，梅姨。我尽量把您积压的货清空，卖到最后几天，就说清仓大甩卖，亏本也甩卖了。”
“对，对，把这些衣服换成钱，我还能多进一些漂亮的衣服。做服装生意就这点不好，赚的都是存货，且这些货第二年就不流行了。”
“梅姨，你可以适当在换季时甩卖一批，或者反季节时甩卖，说不定会有很好的效果哦。”
曾文芳想起上一世，许多品牌服装都会反季节清货。很多人都有这样一种占便宜的心理，觉得去年1000元才能买到的衣服，如今200元就能买到，掏起钱来就会特别爽快。
曾文芳记得自己就曾经买过几条裤子，不记得是哪个品牌的了，吊牌价399元，后来一律50元。结果，她一冲动，就一下子买回了4条，刚好凑成200元。可是，这些裤子的颜色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里还有两条新裤子的吊牌没剪掉呢。
可是，作为生意人，不是正好可以利用消费者的这种消费心理吗？
“反季节甩卖？”吴惠梅第一次听到这个名词，不由有些疑惑。
曾文芳这才记起，这个时代还没有反季节蔬菜。梅姨不知道“反季节甩卖”这个概念也不奇怪。就解释道：“就是在夏天的时候，推出一批冬衣。这批冬衣质量不错，只是因为不应季，所以便宜甩卖。顾客能想通这个理，她们会想，如今已是夏天了，很快就会到冬天，这种衣服到了冬天卖的可不是这个价，不如现在买一件算了。”
“夏天卖冬衣？”
“是啊，夏天可以卖冬衣，冬天也可以卖连衣裙。但只能摆一周左右，时间不能太长。”
“为什么？”
“物以稀为贵呀！如果你店里长期都有这种优惠，那大家就觉得什么时候都有，就不稀罕了。只卖一周，买到了喜欢的衣服的人就会同亲戚朋友分享，然后很多人都会到店里来。卖完了就没了，这也让买衣服的人心里舒服。第二年再推出活动时，她们就会叫来更多的朋友买。”
“这，这是什么道理？”吴惠梅被曾文芳这番理论惊得张口结舌，话都说不流畅了。
“梅姨，这样吧，明年暑假的时候，我与小玲帮你卖衣服，把你积压的货全甩卖出去。”
“这个还不知道效果呢，还是在年前先帮我清掉一批吧。我那些衣服在阳光县城，可能有人会觉得过时了，但在乡镇，应该还有一定市场。”
“这是当然，我们在偏僻的山村，等大城市的流行时尚传到我们那里，都得好几年。”曾文芳想起21世纪的网络之强大，如今的信息之闭塞，二三十年的时间，对个体而言，一晃就过去了，可是，对世界而言，却是极大的变革。面对世界日新月异的变化，有时自己都会难于置信。
可惜的是，世界这么大，上一世的曾文芳还来不及去走走，就离开了那个对别人来说缤纷多彩，而对曾文芳来说永远只有灰色调的世界。
世界还是那个世界，如今的曾文芳却已不是从前的曾文芳。重活一世，即使青山镇再闭塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的决心。
第五十一章 归家
回到阳光县城，果真将近十点了。大巴车停在市场下面的大街上，此时逛街的人已经不多，街上难得如此安静。
大家都忙往二楼搬货，吴惠梅考虑到曾文芳的货第二天就要运下青山镇，没必要搬上二楼，恰好一楼有一间卖糖烟酒的店铺还没关门。吴惠梅与店主相熟，就把曾文芳的五个大袋子放进店里，说好等第二天开门营业就拿走。
吴惠梅带着曾文芳回自己家住了一晚，第二天一大早，又帮曾文芳请了一辆三轮车把货送到车站。
还是上一次坐的四轮小货车，只可惜前面已经没有了位置。
“文芳，要不再等下一班车？”吴惠梅看着后面那个装货的车厢，有些担心。
曾文芳笑着道：“没事的，梅姨，也不过是一个时辰的路程，很快就会到的。再说，您今天本来可以睡个懒觉，却因为我一大早就起来了。我这心里还过意不去呢。”
曾文芳一向不愿意麻烦别人，这次她觉得太打扰吴惠梅的生活了，特别不好意思。
“你这孩子，你与小玲这般好，难道这一声梅姨还能让你白叫？”
吴惠梅嗔怪地瞅她一眼，顺便把手里的东西塞给曾文芳，道：“刚才在家里也不知道你有没有吃饱。昨晚我们回得迟，估计我婆婆不知道我带你回家，早餐做得少了，你再吃几个包子。”
曾文芳推也推不掉，只好拿着。车缓缓地朝前驶去，曾文芳朝吴惠梅挥手。虽然与吴惠梅只相处了几天时间，可是，曾文芳却深深地感受到了她的善良与美好。
曾文芳记得上一世，小玲每次只要一提起小姨，脸上就露出了灿烂无比的笑容。吴惠梅对自己这个外人尚且如此，何况是对外甥女呢。
后来，梅姨的生活过得怎么样呢？曾文芳努力回忆，只记得梅姨有一儿一女。儿子很争气，大学毕业后考上了公务员。好像是在县城的国土局上班。
不过，梅姨的女儿刘昕，虽然长得粉嫩漂亮，却没学好，经常与一群“吃摇头丸”的不良少男少女混在一起。不肯读书，不肯做事，成天打扮得花枝招展出去招摇。十七八岁时，就几次打胎，三十岁还嫁不出去。
那时，小玲每次说起这事就叹气，“文芳，你不知道，小姨每次跟我说起小昕的事，眼泪都止不住地往下掉。小姨待我就像亲女儿，可我却帮不了小姨一丁点儿忙……”
曾文芳想起这些，心里也为梅姨难过。转念一想，又不由莞尔：这事不是还没发生吗？难不成自己重活一世，这点小事还阻止不了？
以后上县城读高中，自己可以多去梅姨家辅导小昕功课，多带她出去结交优秀的朋友。只要不让她与那帮不良少年混在一起，曾文芳就敢保证小昕不会重复上辈子的悲剧。
想通了这事，曾文芳心里轻松起来，背靠着柔软的袋子，舒服地哼起了曲子。
青山镇车站，罗明友已经在这里等了好一会，直到四轮小货车停下，他往车里找人，却没找到曾文芳。正失望地往回走时，却传来一声熟悉的喊声：“同年爷，我在这里呢！”
罗明友东张西望，愣是没发现曾文芳站在哪里喊自己。
“同年爷，我在后车厢里。”曾文芳站起来朝着罗明友挥手。
罗明友抬头望去，只见车厢里钻出一个脸上沾了点灰尘的小丫头，小脸冻得通红，这不是文芳又是谁？
“你这丫头，怎么坐后车厢呢？那得多冻啊，这辆车没位置就再等下一辆嘛，干嘛要这么委屈自己？”
罗明友嗔怪地看着笑嘻嘻的曾文芳，觉得这女娃憔悴了不少，不由觉得心疼。唉，他们这些大人到底是干什么吃的，怎么能让一个14岁的女娃到那么远的地方批发衣服呢？
“同年爷，我没事，有这么多新衣服陪着，车厢里也不冷。您快点把这些货搬到拖拉机上去。”
“好，你先下车，到拖拉机那里坐着，让同年爷来搬。”罗明友怜惜地对曾文芳道。
曾文芳也不推辞，听话地坐到了拖拉机副手座那里，但身子却向着车厢，她得盯着这货有没有拿齐。
罗明友把四轮小货车后车厢里的货都搬了下来，放到拖拉机的车厢里，拍拍身上的灰尘，问道：“文芳，一共五大袋，对不对？”
曾文芳数了数车厢里的袋子，她在所有的袋子外面都做了记号，特别好认。
“没错，就这些了。”曾文芳小脸通红，黑眸闪着星星似的光芒：那可都是钱啊！一千元拿回来的货，还得靠它们挣钱呢！
“还就这些？这也太多了吧？你这么个小不点，从那么远的地方把货拿上来，可真不容易！”
罗明友说着这话，心里又不由得责怪自己，怎么那时候被这小女娃忽悠了一下，就真的没跟着一起去进货呢？
“不行，下次我一定得跟着一起去。这么一大堆的东西，就是大男人也拿不回来呀。”
曾文芳哭笑不得：“同年爷，我都说了同去批发衣服的生意人一起包了一部车，大家都能互相照顾。再说，还有梅姨呢，一路有她照顾，您就不用担心了，昨晚我也在她家住。”
“我不去一次，怎么知道拿货的辛苦呢。到时候你只管指挥，苦力由我来做。可不能让我们的小秀才再这般辛苦了。”
罗明友说着，就坐到驾驶位上启动拖拉机。
曾文芳心里暖哄哄、软绵绵的，觉得特别熨帖。重生不到半年，曾文芳觉得自己收获了好多爱：有父母对自己宠爱，有弟妹对自己敬爱，有小玲等好友的友情，有梅姨对自己的信任，还有同年爷一家人对自己无条件地帮助。
这般美哒哒的日子，才是她想要过的幸福生活。
去她奶奶的“豪门少奶奶”，这种虚名有什么用？
当然，曾文芳知道，对于整个曾家来说，上一世自己的这一虚名却是有用得很。有了这个虚名，曾家老爷子就能理直气壮地向叶家提要求。有了这个虚名，他的孙子孙女们就能吃上国家粮，都有了体面的工作。有了这个虚名，他老人家走路时脊背也能挺直，活得骄傲而自豪。
这一切对曾家老爷子来说，多美好啊。
“爷爷，如果这一世您做得不太过分，我也会让您老人家活得骄傲而自豪的。孙女一定会自己创出一个豪门，让您面上有光。”
只可惜，有些愿望虽然美好，却还是逃不出那个虚妄的假设——“如果”。世上哪有那么多的如果呢？如果爷爷不因为偏心阻止自己创业；如果爷爷不因为重男轻女而阻止自己读高中；如果爷爷能阻止堂姐嫁入叶家；如果……
第五十二章 生意经
衣服运回了罗明友家，一则罗家离街镇更近，二来，罗明友有拖拉机，运送衣服也更方便。
第二天就是青山镇的圩日。只可惜曾文芳还要上学，不能去帮忙。进货一事没人能代替，自己请假去情有可原。如果因为摆摊而不去上学，曾文芳可拉不下这个脸。因为这个请假，那班主任该多为难啊，她可不要黄老师为难。
曾文芳让罗明友把五个大袋子都打开，然后分类排列，把每一个品种的价格一一写好。
进货单原本就写了有，如今，曾文芳写的是零售价。
“别人来问价钱时，要观察顾客的衣着打扮，判断他们对衣服的需求程度，再给一个适中的价格。比如，如果是做爸爸的带着女儿来买衣服，可以给一个较为实在的价钱。如果是做妈妈的来买，那一定得把价格提一提。女人买东西喜欢压价，如果你说死了一个价，一点不减，那她即使买了，心里也不会舒服。”
罗明友的妻子叫朱秋容，性格开朗，干活麻利。是曾文芳喜欢的长辈类型，她与王娟英的软弱截然不同，她家妯娌众多，但朱秋容说的话却没人敢反驳。
她听了曾文芳一番话后，不由呵呵笑道：“文芳说得很有道理。有一年，我给红儿买新衣服，红儿看中了一件，结果那摊主愣是一分钱不减，气得我很想甩手就走。”
罗明友问：“后来呢，买了吗？”
“买是买了，但买得心不甘情不愿。就如文芳说的，心里不舒服。”
罗明友摇头叹气：“唉，你们这些娘们，东西都买回来了，心里还想这些有的没的。”
“同年爷，这就是男人与女人的区别了。所以，我们要让顾客买得舒心，女子来问价的时候，一定要上浮一些，给她们压价的机会。”
“是，我知道了。”罗明友无奈地道，唉，要一位小女娃来教自己生意经，真让他不知说什么好。
曾文芳忍住笑，一本正经地继续交待：“还有，如果顾客有心买，最好让顾客试穿之后再讲价钱。”
“这又有何道理？”
“这没什么道理，就是没必要做无用功。我们知道自己的货有哪几个码数，如果顾客没有试穿就说价钱，万一穿着不合适呢，那不是白讲了吗？”
“哈哈……”罗明友与朱秋容同时发出爽朗的笑声。
曾文芳又挑出一些第二天摆摊的货，她指着那堆货道：“好的东西不能一下子全拿出来，每次都有新鲜货，回头顾客会更多。”
“这丫头，鬼点子真多。” 朱秋容回头对丈夫说。
“那是，如果没有这些点子，你也不放心与一个小丫头合伙做生意吧。”
“这倒是，唉，你说阿生与阿娟咋就这么好命，生了个这么聪明能干的女儿呢？”
曾文芳听着同年娘的感慨，心里百味杂陈。同年娘还羡慕母亲呢，她哪里知道，上一世，就是自己这个聪明能干的女儿，导致弟弟早逝、母亲紧接着也走了，还有文雪……
曾文芳晃了晃脑袋，想把这些悲伤的事情从脑袋里晃掉。可是，自己在母亲坟前的那场痛哭实在是记忆尤深，想忘也忘不掉。
她心里一酸，突然很想立刻就见到母亲。正好，该交代的事情也交代得差不多了。如果再有想说的，交代母亲也一样，第二天，母亲肯定也要去帮忙的。
“文芳，不是说吃了午饭再回家的吗？怎么这会儿又立刻要走了？”
“同年娘，我还从来没有离开家里这么长时间呢。我、我有点想我妈了。”曾文芳如实道。
朱秋容挥挥手，道：“好孩子，时时记挂你妈，说明你孝顺。好吧，同年娘也不阻止你去孝敬你妈了。回吧、回吧，还省了我一顿饭菜。”
曾文芳知道朱秋容是开玩笑，就拿了自己的随身袋子，一溜烟地跑远了。
“这孩子，多孝顺啊！”朱秋容望着曾文芳远去的背影，口里喃喃道。
这时的曾家，曾老爷子正对着王娟英大发雷霆。
“哪有不拉扯亲兄弟，反而找别人合伙做生意的理？肯定是你这个婆娘在阿生面前撺掇。”
“爸，我没有。”王娟英怯怯地道：“是阿生说他同年有拖拉机，运货方便，所以才计划一起合伙做服装生意。如今货还没拿回来呢，怎么就有人嘀咕了？”
“世上没有不透风的墙，你们都敢做了，还怕别人知道？”
“我们又不是做亏心事，再说，做生意的事情，谁敢担保就一定能赚钱？说不定会亏钱呢？”
曾老爷子听着三儿媳妇的话有些烦，他记得三儿媳妇以前从不敢顶撞他的，如今，在他面前竟然也敢说出这许多理由了。
真气人，这一个个的胆儿都肥了。
曾老爷子越想越生气，手里的杯子还有半杯水呢，就朝着王娟英仍过去。
“啪”的一声脆响，杯子先砸在王娟英的肩膀上，再弹到了地上。王娟英的脸上、衣服上都沾了许多水渍。
王娟英吓得呆呆地站着，再也说不出一句话来。
曾文芳急匆匆地回到家，看到的就是这副情形。
“妈，你怎么了？”曾文芳急忙过去扶住王娟英，看到她身上的水渍，又看看地上打碎了的杯子，最后，曾文芳才看向上首坐着的爷爷。
曾文芳压下心底的怒火，想起不久前才下的决心，她想什么来着，对了，是“如果”——“爷爷，如果这一世您做得不太过分，我也会让您老人家活得骄傲而自豪的。孙女一定会自己创出一个豪门，让您面上有光。”
果然只是“如果”而已，曾文芳心里一阵酸涩。
“爷爷，我妈妈她做错了什么事？值得您老发这么大的脾气？”
“哼！你们做错的事情可多了，还要我一一地列出来吗？”
“爷爷，你列出来看看，让我们有则改之，无则加勉嘛。”
曾文芳仰起小脸，带了些小女孩独有的娇憨，但说出来的话却又不卑不亢，顶得曾老爷子一时语塞。
曾老爷子缓了好一会，才问道：“我问你，你们是不是要和罗明友合伙做服装生意？”
“是的，爷爷。”
“你们为什么不找你大伯娘、二伯娘合伙，而要找外人？”
曾文芳心里翻了个白眼：大伯娘、二伯娘，她们能帮上什么忙？是能去车站接她，把货运回来呢，还是能帮她把衣服运到彭山镇、古山镇去？只会贪小便宜、只会在窝里斗的娘们，还大字不识一个，怎么合伙？
第五十三章 服装生意风波
曾文芳不想与这等蛮横之人多辩解，只想息事宁人，就说： “爷爷，做服装生意的主意原本就是同年爷提出来的，我只不过帮他牵线找货源罢了。”
“你既然能牵线找货源，为什么不自己一大家子做，还要把便宜给外人占？”
“爷爷，这主意原本就是别人的，我拿来撇开别人自己用，也太不讲道义了吧？”
“你一个小女娃，讲什么道义？”
曾文芳又想翻白眼了：这是什么逻辑？小女娃就不用讲道义？
“那我爸妈总得讲道义吧？”
“打虎亲兄弟，上阵父子兵。有了好事，肯定得顾着亲人。”
“爷爷，这只是生意，还没做成呢，谁知道是不是好事？”
曾老爷子自动忽略曾文芳前面说的话，仍旧气哼哼地道：“哼，你们现在拆伙还来得及。你不是去县城批发服装了吗？衣服呢？怎么空着手就回来了？”
“衣服？同年爷运回他家去了呀！”
老太太不知从哪里窜出来，点着曾文芳的鼻子，骂道：“你这死妮子，怎么能把这些新衣服运到他家去？”
“奶奶，这是同年爷拿钱进的货，不运他家去难道要运我们家来？”曾文芳两手一摊，一脸无辜。
“不是你拿钱去进的货吗？”
“我是去帮忙进货，但我哪里来的钱？”
“你爸早餐店里拿的呗。”
曾文芳一脸坦然，朝老太太笑道：“奶奶，你也太高看我爸了。我爸做了几个月的早餐生意，刚刚把一年的店租还完，哪里来的钱？”
老太太轻哼一声，道：“哼，你们合伙做生意，还能不出一点儿本钱？”
“就是要出本钱，也是找同年爷借的。这样说吧，我爸向我同年爷借了三百元做本金，同年爷又拿出七百元做本金。我就拿着这一千元去进货了。”
“你一个小女娃拿着一千元钱去进货？”老太太一脸不可置信。
曾老爷子也一脸怀疑：“不可能，罗明友不可能就这样把一千元交到你这个小丫头手里。”
曾文芳笑道：“爷奶都不相信吧？如果我要大伯娘与二伯娘把这么多钱交给我，她们肯吗？”
“当然不肯。”老太太答得特别快。
曾老爷子却说：“她们哪里拿得出这么多钱来？”
曾文芳紧握着母亲的手，想要给她力量，然后笑盈盈地说：“就是呀，爷爷。合伙做生意要满足两个基本条件：一是本钱，二是合作方要互相信任。我跟大伯娘、二伯娘之间，这两个最基本�
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