重生八零:温香软玉抱满怀-第50部分

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　　“当然得早点布置好，下一步才能做家具挣钱。这些天一直花钱不挣钱，我心疼得厉害呢。”
　　王小华说着就去捂心的位置，逗得曾文芳哈哈大笑。
　　“我本来想给你布置一个房间，但你又说不用，我就全部摆放了架子床。阿勇暂时住在厂里的值班室，钟叔听说你来了，出去买菜了。”
　　工厂暂时只招了王勇与一个中年大叔，叫钟日荣，这位大叔还是上次曾文芳在的时候招聘回来的。人憨厚老实，手工活做得精致，曾文芳看着觉得挺喜欢。


第一百四十五章　菁华时装
　　第二天一大早，曾文芳去厂房逛了一圈，吃过钟叔做的早餐，就去了镇上的彩虹商场。
　　彩虹商场就在江口镇的街上，离芳华家具厂走路也不过二十分钟。曾文芳先去三楼看了家具，向售货员了解家具销售情况。然后就把这个商场上上下下逛了一遍，才去一楼找李菁菁。
　　“欢迎光临，小姑娘，请随便看看。”
　　有个身材苗条、十七八岁小姑娘迎上来，热情地打着招呼。
　　曾文芳见不是李菁菁，下意识地抬头看上面的店名“菁华时装”，没错呀！
　　曾文芳有礼貌地问：“这位姐姐，菁姐在店里吗？”
　　年轻姑娘笑道：“哦，你找李姐啊。在呢，她在里面，小姑娘是想定做衣服吗？”
　　“定做衣服？哦，不是，我是菁姐的老乡。”
　　“李姐在里面呢，她正在做衣服。你从这里进去找她就行。”年轻姑娘打开服装店的后门，让曾文芳进去。
　　曾文芳走进里间，才发现这间店别有洞天。
　　这里面摆放着一张又长又宽的桌子，还有缝纫机、锁边机等物，上面挂着几排做好的衣服，有上衣、有裤子，熨得笔直，一看就知道是新做的。
　　“菁姐！”文芳见埋头在其中一部缝纫机旁的女子，正是李菁菁。
　　李菁菁抬头见是曾文芳，急忙停下手里的活，圆脸上满是笑意：“文芳来了，我还想着你今天会不会过来玩呢。我看了你说的地址，离我这里也只有二十分钟路程。我还想着，如果你上午不来，我就下午去找你。”
　　李菁菁热情得很，与在车上那会儿简直判若两人。
　　曾文芳看着里面挂着的西装，西裤，眼光里充满了崇拜：“菁姐，你太厉害了。你竟然还会做衣服！”
　　李菁菁柳眉舒展，嗔道：“有什么好大惊小怪的，我本来就是裁缝，卖衣服才是顺便。”
　　“女人有技术就是牛，不用依靠男人也能过上好日子，菁姐，我太崇拜你了！”曾文芳话虽夸张，但语气里却有着真诚，让人一听就知道是真心话。
　　其实，或许是上一世觉得自己太弱，曾文芳重生之后，特别喜欢有能力、自强自立的女人。
　　“你这丫头，我不过就是个做衣服的，还用上崇拜这个词了。走，看看有没有合适你的衣服，菁姐送你一件。”
　　“菁姐，不用了，我有衣服穿。”
　　“衣服肯定得有啊，要不你现在穿什么？不过你的是你的，姐认了你这个妹子，就得送件礼物。”
　　李菁菁也是个爽快人，拉着曾文芳就往外走。曾文芳扭不过，只好依了她。
　　在外面挑了几件衣服，李菁菁又打量了一会曾文芳，有些惊讶地道：“呃，我还没有认真看你穿的衣服。你穿的这种看着象是棉纱织成的针织衣。针脚密实，边也包得不错，这衣服是在阳光县城买的吗？”
　　曾文芳身上穿的针织短袖上衣，当然是芳华毛织厂的产品，确实是用棉纱织成的。这款衣服透风、柔软，卖得很好。曾文芳也很喜欢，就不同颜色的拿了几件自己穿。
　　“菁姐，这衣服不是买的，是我镇上毛织厂织的呢。”
　　李菁菁瞠目结舌：“啊？你镇上还有毛织厂？你开的？”
　　曾文芳老老实实地道：“我与表姐合伙开的，我表姐以前在毛织厂上班，技术不错。我们估摸乡下人工便宜，就在镇上开了一家。”
　　“我倒真没想到，你这看着不起眼的黄毛丫头，还有这能量。”
　　李菁菁从震惊中回过神来，连连感慨。然后看了看手里的上衣，用征询的语气道：“那还试这上衣吗？不如我们看裙子？女孩夏天穿裙子漂亮。”
　　“菁姐，我不穿裙子。觉得出门不方便，再说以后还得上体育课，穿裙子麻烦。”
　　“嗯，说得也对。我也不喜欢穿裙子，还是裤子方便。我给你挑条裤子吧。对了，文芳，你在哪里上学？”
　　“我今年从青山中学毕业，下学期去阳光一中读高一。”
　　“真巧啊！文芳，你知道吗？我弟弟也是下学期上阳光一中。上次回家，就是因为他的事情。他的成绩上了师范线，但没有填师范的志愿。我还想去看看能不能改填志愿呢，结果县里的人说不能改，还说按我弟的成绩，以后定能考上大学。”
　　“你成绩怎么样？有上中专中师线吗？”李菁菁感觉与曾文芳又亲近了一层，那可是她弟弟的同学。
　　“菁姐，我的分数也超过了中专中师线。不过，我想读高中，以后考大学。”
　　“唉，农村娃子还是读中专中师好。特别你一个女孩子，做老师多好啊，工作清闲，又有寒暑假。要我，肯定会选择读师范。”
　　李菁菁感慨不已，后来，她好像又想起了什么，道：“不过，事情也不能一概而论。我听教育局的同志说，今年全县第一名的学生填了阳光一中。还说，这就说明读高中考大学更有前景。对了，文芳，那个全县第一名好像就是你们青山中学的。”
　　曾文芳抿嘴而笑，笑而不答。李菁菁反应过来，一脸诧异指着曾文芳：“难道，你，你就是全县第一名的学生？听说是一名女孩子，叫什么来着？我一时记不起来。”
　　李菁菁拍拍自己的脑袋，为自己的健忘有些懊恼。
　　曾文芳拉住她的手，道：“别拍了，就是我啦。”
　　李菁菁又一次合不拢嘴：“真的是你？对了，我想起来了，确实叫曾文芳。天啊，全县第一名哦！我弟弟不知道有多崇拜你！现在，我也崇拜你了！”
　　曾文芳不好意思地挠挠头，自己重生，参加这次考试也算是作弊了。上一世，她的成绩也只是比中师的入围线高出一点点。
　　“文芳，你真厉害，你才多大呀，成绩这么好，还在镇上开了毛织厂。对了，你昨天给我的纸片，上面写的‘芳华家具厂’，里面有个‘芳’字，难不成也是你开的？”
　　“是我和舅舅一起开的。工厂现在还没有开工呢，菁姐，我就是因为工厂的事来找你的。你在江口熟，我厂里要联系一位货车主人，以后方便运货，不知您有没有熟悉可靠的人。”
　　“唉，找货车啊，这是小事。今天我就可以帮你联系，只是，我现在看你越来越觉得稀罕，怎么办呢？要不，你真就做我妹妹好了？”
　　曾文芳笑道：“行啊，我在家是老大，有弟弟有妹妹，就缺了姐姐呢。”
　　李菁菁大喜：“那正好，我有个姐姐，一个弟弟，就少了一个妹妹。今后，你就叫我姐了。记住，不是寒暄套话，是结义姐妹。”
　　“行，姐姐在上，请受妹妹一拜。”曾文芳做了一个鞠躬的动作，把李菁菁逗笑了。一旁的年轻姑娘羡慕地看着她们姐妹，这般亲热，真比亲姐妹还好呢。
　　李菁菁喜欢读书，只是以前她家穷。母亲体弱，姐姐早早嫁人，帮不到家里，家里就只靠着父亲一人，供不了两个人读书。所以，她初中毕业后，就出来打工。
　　因着她喜欢做衣服，就进了制衣厂打工。积赞了点钱后，她报名参加一期裁剪培训，然后又到制衣厂做裁剪师傅。结婚后，才开了这间服装店。
　　如今虽然略有成就，可是没能继续读书一直是她的憾事，因此，她才特别重视弟弟的学业。如今，见到曾文芳，是打心眼地喜欢。


第一百四十六章　萝卜裤
　　“文芳，我给你选两条裤子吧。”
　　这个时代时兴喇叭裤，穿着倒是显高，但曾文芳觉得喇叭裤要配上高跟鞋才好看。她们那儿路不平，自己又是农村的娃，穿不了高跟鞋，所以，她一般都会选择运动裤。
　　后来流行什么裤子呢？如果她记起来，可以让菁姐做出来。既可以自己穿，又可以卖，说不定她还能引领时代潮流呢。
　　曾文芳想到这里，有点儿兴奋，她努力回忆了好一会，才记起，她高兴地喊：“萝卜裤”。
　　“萝卜裤？什么意思？”李菁菁疑惑。
　　曾文芳兴奋地道：“菁姐，我知道一种裤子款式，叫萝卜裤。这种裤子比起喇叭裤穿着方便，说不定以后会流行起来呢。”
　　“是什么形状？难道像萝卜的形状？”
　　“没错，有点像萝卜的形状。我画给你看，如果你能做出来，肯定会畅销。”
　　李菁菁本就喜欢做衣服，听她说有新的裤子款式，急忙拉着她往里间走。
　　曾文芳美术学得一般，图纸上模特画得有点别扭。但耐不过李菁菁领悟能力高啊，只见她在图纸上添了几笔，里面的人物顿时鲜活起来，连带着那套穿在模特身上的衣服也顺眼了许多。
　　李菁菁细细看着这裤子的设计，许多细节的东西还要添加，但这种上宽，下窄的裤子，穿着应该会挺舒服，上身随便搭配一件普通T恤都会好看。
　　这种搭配看似随意，但穿上去后，会让人有一种随性洒脱之美，很显气质。当然，这种裤子也有缺点，就是不显高，矮个子穿的话会让人觉得更矮。
　　李菁菁打量着认真画设计图的曾文芳，觉得面前这个女孩穿的上衣配上这种款式会好看。身材高挑，性格阳光，个性随意，穿上这裤子肯定会特别有气质。
　　她思索着要怎么处理细节问题，夏天上衣一般都没有口袋，裤子最好要有口袋，牛仔裤一般前后都会设置口袋，虽然只是为了装饰，但有时也可以装点东西。这种款式前面、后面加口袋都会影响美观，起不到装饰的作用，那就只能斜着装暗袋。
　　腰身可以加皮带，如果穿着刚好，也可以不用皮带。面料嘛，棉布也行，但最好是那种垂感比较好的面料。
　　曾文芳还在回忆这种萝卜裤的细节问题时，李菁菁已经在旁边另外画了一幅设计。画好后，她拿过去与曾文芳的设计放在一起。
　　曾文芳对比两张设计，觉得自己那张就如丑小鸭，而菁姐画的那张就好比白天鹅。再细看时，里面的细节，比如口袋，比如腰身，不就是自己想象中的那样吗？
　　“哇，菁姐，你太厉害了，没有看过这种裤子的款式，竟然也能画出来。我脑海里都有图了，但就是画不出自己想要的那种。”
　　“这叫术业有专攻，你读书这么厉害，怎么能要求自己样样都比别人厉害呢。”
　　曾文芳想想也对，不过，菁姐这么有天赋，那是不是自己想起来的流行款式，都可以用这种方式画出来呢？
　　不过，每一个阶段服装流行的元素都不一样，有的时候，还会复古。自已还得理理哪个阶段流行什么，别在90年代就把21世纪的流行元素弄出来，说不定这个时代的人审美观不一样，反而觉得不好看，流行不起来呢。
　　想到这里，曾文芳决定把这事理顺之后，再找李菁菁商量，或者两人合作，创立一个品牌，哈哈，就叫“流行前线”。或者，再琢磨一个品牌名称，盗用人家的品牌名字，毕竟有些不好意思。
　　曾文芳看着这幅画发呆的时候，李菁菁已经选好了面料。
　　“来，姐帮你量一量尺寸，先给你做一条试试。你可是我现成的模特。”李菁菁拿过一把圈尺，把低头沉思的曾文芳板过来，量腰身、大腿、小腿、长度。
　　末了还量了一下她上身的长度，把这一系列的数据写好，她满意地点点头，道：“身材不错，黄金比例。如果胸再长点，就更好了。”
　　曾文芳满脸通红，她的胸部确实还没怎么发育。以后，应该会再长的吧。她心里有些惴惴，毕竟上一世，她是生了小孩之后，胸部才长得浑圆的，难道这一世也要这样吗？
　　“哟，怎么？这就不好意思了？”
　　李菁菁见她一副羞涩模样，戏谑道。
　　“菁姐，我哪有！”曾文芳嗔道。
　　“好了，我不笑你了。我看着这图心痒痒的，只想立刻把裤子做出来。怎么办，你是陪着我呢，还是到外面找几件衣服试试，或者在商场里随便逛逛？”
　　曾文芳有些惊讶，菁姐这副敬业精神真难得哩。她想了想，道：“我去外面看看别的衣服，然后随便逛逛。”
　　曾文芳心里升起创立品牌的念头之后，就想去看看这个阶段流行什么衣服，也好让她得些启发。如今，李菁菁要做衣服，她刚好可以去看看。
　　转了一圈之后，曾文芳心里有了数，知道这个时代最流行的还是衬衣、西裤。大家改来改去，也只是在衬衣的细节上下功夫。有的是领子，圆领、尖领、花边领；有的是在袖子上下功夫，或是加点花边，或是加个纽扣，或是中袖，或是短袖；还有的在颜色上下功夫，条纹的、碎花的、纯色的。总之，花样挺多，但万变不离其中。
　　至于她身上穿的针织棉纱休闲装，好像还是她的首创，她逛遍了整个市场，也没有发现与她身上款式相似的呢。逛服装店时，还遇上几人问她身上的衣服是在哪家店买的呢。
　　曾文芳想了想，答道：“在菁华时装买的，不过，现在缺货，过一周左右才会有货。到时候你们去菁华时装买。”
　　她想，这几天让小舅看看有没有熟人回家，或打个电话，让家里托一批针织上衣下来，放在菁姐这里卖。这样，不但可以照顾菁姐店里的生意，自己也可以赚钱。一举两得，再说，做出来的萝卜裤正好与这种款式的上衣搭配，说不定真能引领潮流呢。
　　到时候，她还得去几个服装批发那里推广这种萝卜裤。只是，菁姐一个人也做不出这许多来批发呀。嗯，可以联系制衣厂，定做一批裤子来。阳光县城那边，就可以自己发货，不用到批发市场进货了。
　　想到这里，曾文芳加快了脚步，回到菁华时装。
　　这时，李菁菁刚好把衣服的模子做出来了，还没有锁边，没有熨好。见曾文芳回来了，眼前一亮，急忙招呼曾文芳试穿：“来，文芳快点过来，你先试试，待会儿我再看看还有哪里要修改。”
　　“这么快？”曾文芳有些讶异，就这么一会工夫，裤子就做出来了。
　　李菁菁把裤子递过去，道：“还没有锁边，但不影响外观，你试试，看看效果怎么样。”
　　曾文芳从试衣间出来，李菁菁左看右看，上下打量，笑得见牙不见眼：“好看，好看，太适合你这种女孩子穿了。我敢说这种款式一出来，肯定会受年轻人喜欢。”
　　“你去照照镜子，真是太好看了。”
　　李菁菁拉着曾文芳走到穿衣镜前，指着镜子里的女孩，赞不绝口。
　　曾文芳看看镜子里的自己，齐耳的短发，流线优美的鹅蛋脸型。一件枚红色的针织上衣，上紧下松，下摆恰到好处地盖在萝卜裤的裤腰上，显得自然、随意。
　　裤子上面有些宽松，两边有口袋，但外面看不出来，双手可以随意插进口袋。下面窄小，长度刚好在脚裸下。
　　曾文芳穿的是一双平跟凉鞋，她觉得如果再配上一双平跟休闲皮鞋，最好是圆的、敞口的那种，那肯定会更搭。
　　“姐，有没有休闲皮鞋，穿着可能会更搭。”曾文芳开口道。
　　李菁菁去里间提出一双鞋，不过是布鞋，但款式与曾文芳心里那款式差不多。看来，李菁菁也觉得那样配着更好看。
　　“嗯，不错，真不错。”李菁菁连连点头。


第一百四十七章　服装生意
　　曾文芳换下裤子，李菁菁继续忙活，没一会儿，就做好了。
　　“芳芳，我们先去吃饭，回来我再给你做一条。”李菁菁看时间，正是吃中饭的时候，就提议道。
　　曾文芳想着要跟她谈大量生产这种裤子的事情，就笑着答应了。李菁菁也没把她往高档酒楼带，只是带她走进一家干净整洁的小餐馆，进了一个小包厢，她才道：“这是我认识的一位大姐开的小餐馆，虽然小，但吃食做得好，很美味。”
　　曾文芳笑道：“我很少上馆子，菁姐说好的餐馆，饭菜肯定好吃。”
　　“我有时会和客户过来吃，忙的时候，也会在这里订餐，让人送过去。”
　　“菁姐，你还是要注意准时吃饭，三餐不准时，容易患上胃病。”曾文芳关心地道。
　　李菁菁瞥了她一眼，笑道：“呵，难道你这个小奶娃比我还懂这个？”
　　曾文芳道：“可能我做的菜没有菁姐做得好吃，可是，这个道理说不定我会比菁姐懂。因为你们大人经常一忙就会忘记吃饭。”
　　“呵呵，好，你懂，菁姐听你的。”
　　李菁菁呵呵笑着，让老板娘过来点了几个菜，也就简简单单的三菜一汤，看来确实没把曾文芳当外人。
　　曾文芳跟李菁菁说了自己的设想，把李菁菁惊着了。
　　“你想做批发？这胆子也太大了吧？”
　　曾文芳认真地道：“菁姐，菁华时装只是一个镇的服装店，走量不多。如果这种款式真能全国范围内流行起来，您一个人做得过来吗？这个商机我们可得把握住，做生意最讲究的就是把握商机。领航潮流，是做服装行业成功的必要因素。”
　　李菁菁有些心动，她想了想，道：“你把厂里的上衣发一批到我店里，我先做几条裤子配着卖卖，试试顾客反应。”
　　曾文芳脸上流露出凝重的神情，摇摇头，道：“这可不行，这种款式一旦流传出去，很快就会被仿造。等我们看到效果，就已经失去了先机，那个时候，我们就赚不到什么钱了。”
　　李菁菁想了想，问：“你是说我们要大量生产出这种裤子和上衣，然后一起推出。”
　　曾文芳道：“要先做出样品，拿到各市的服装批发档口去销售，拿到他们的订单，再大量生产。只是，如今夏天已过了大半，不知道时间来不来得及。”
　　服装生意一般都是跨季度生产，夏装年后就做出来了，这个时间段，应该是做秋冬装的时候了。
　　李菁菁沉吟片刻，南方的秋天来得迟，十月份大家还穿短袖。算了算时间，今年做，还能抓住夏天的尾巴。另外如果销售得好，还可以趁机拿下明年夏天的订单。
　　她在服装行业浸染多年，这点市场敏感还是有的。只不过以前没有曾文芳的提醒，她便只顾着开好“菁华时装”，留住习惯来她这里做衣服的老客户。格局不大，也便赚不了大钱。
　　如今，见这么一个十多岁的小女娃竟然有这种大气、霸气，不由也生出豪情壮志：“好！姐今年就跟你干一次大的！”
　　两人边吃饭边讨论，一顿饭足足吃了三个多小时，才把各种细节商讨完毕。
　　她们计划今年只走南方市场，北方秋天来得快，南方夏秋流行的服饰暂时传不到那边。她们先打开南方市场，明年春天再去开发北方市场。
　　另外，曾文芳还设计了几款可以与萝卜裤搭配的棉布T恤，力争在多样化。衣服款式、裤子款式都可以在细节上下功夫，颜色、面料力求多样化。
　　两人分工合作，从渔港往南的市场由李菁菁负责，从荔园往北的市场由曾文芳负责。
　　李菁菁负责找制衣厂生产裤子与棉布T恤，由曾文芳多找几家毛织厂生产针织棉纱上衣。
　　在资金方面，曾文芳有些捉襟见肘，她的钱都投在购买地皮与家具厂上了。如今能拿出来的也不过一万元左右，那是批发部与芳华毛织厂这两个多月的营利。这笔钱，还要做家具厂的投产资金。
　　她坦诚相告，把自己这情况与李菁菁仔细说了。
　　李菁菁爽快地道：“资金不是问题，我们拿到订单的时候，本就可以拿到一笔订金，我们给制衣厂也是给订金。我有几个朋友是开制衣厂的，订金给少一些也无妨。还有，我以前打工的老板那里也可以商量。”
　　曾文芳大喜过望，她与几家毛织厂的老板熟悉，互相帮忙是常用的事情。交情、信用都在那里，互相间要的订金并不多。
　　再说，家具厂这边也可跟供应商谈，只付部分订金，成品做出来之后再付一半，拿到销售款之后结清尾数。
　　好像做生意就是这样做的，曾文芳决定买几本营销类的书籍来看，她虽然有了“重生”这个作弊器，可惜上一世过于懦弱无用，只好在这一世多加努力了。
　　李菁菁道：“制衣厂这边的资金我来负责，你只需要负责毛织厂那边的。”
　　曾文芳不好意思：“菁姐，你这边除了裤子，还有那么多款式的T恤，你需要的资金比我这边要多很多。这，能行吗？”
　　李菁菁凤眼一瞪，道：“行，怎么不行。这种裤子与上衣款式都是你设计出来的，说起来，我是占了大便宜。所以，营利你占6成，我占4成。”
　　曾文芳连连摆手：“不行，你占6成，我占4成，你出的资金多，这样才公平。”
　　李菁菁道：“没有技术，有资金有什么用？人家说知识是一种财富，委实没说错。”
　　曾文芳道：“我只是一种不成熟的想法，说起技术，也是菁姐的技术好。”
　　李菁菁正想再说，然后就捂嘴笑了起来：“唉呀，我们别争了，再争就好像互相恭维了。我们姐妹也不存在谁占谁的便宜，都各占五成。”
　　曾文芳抿嘴而笑，露