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七零反派女知青[穿书]-第89部分
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十天过去了，第二缸泡好的酸笋开盖了，因为这次是直接用酸笋泡进泡椒水的，所以起缸的时候，味道比第一次更加爽口有一股子说不出的脆甜。
只是，秦玲玲没有时间去县城，只能等到有空的时候赶集日，再去县城看看什么情况？
可是，没等她去，却有人上门了。
作者有话要说：二更在十二点，现在都是一天两更，固定在早上9点和12点。
第104章 心情很好
王花是家里那一盒子酸笋用光之后，就开始焦急等待着秦玲玲的酸笋到来。
天知道，那些酸笋在他们担心有些不爱吃辣的情况，所以不敢放太多，每个客人要河粉的时候，他们都会问，要不要加点这笋，不要钱的。
这不要钱的东西，谁不要啊，反正便宜先占着，所以，不少人面上都加了，只有一些完全不碰辣的人怕辣，没敢要。
而就这么免费的添加进了面里， 第二天，就有两个回头客过来，点名吃面到时候要加点免费的酸笋。
“这酸笋有点辣，但是吃起来挺开胃啊，好吃的很！”
“是啊！”
顾客都说味道不错，有些人还让多加点呢。
本来那一盒子就没多少，就算每个人碗里就放那么一点点切的很碎的酸笋，可两天下来，也用完了。
到了第三天，就有回头客点面的时候询问起酸笋的事情，听说没有酸笋，都很失望，说那酸笋好吃，加在面汤里，简直美味极了。
这不是一个人这么问，好几个吃过的人，都过来问了，本来就不多人来吃，可这么好几个人，已经代表了大部分人了。
王花夫妻俩一合计，这酸笋还真的有拉回头客的能力啊！
他们家的汤面做的都是老顾客老街坊，一般有点交情的人家，也就几家馆子轮流着吃，也好久才能碰上一次，可连着两天来的人，却是少数的。
他们知道，这一切都是这酸笋的功劳，虽然是不要钱的，但是别人冲着酸笋来，证明这酸笋有拉回头客的功效。
只是，这酸笋用完了，他们也没有了，夫妻俩心里交集，甚至想上门看看是个什么情况，能不能买点酸笋回来？
可王花又想到秦玲玲曾经说过，她家这酸笋泡一次需要十多天才能完全泡好，这才过了三四天，肯定没泡好的。
所以，这几天，王花一直在等着这估算着的十天过去，然后去找秦玲玲。
也幸好当时秦玲玲留了她一个地址，说有什么事情，可以到清辉镇的小顾村来找她。
这不，王花在丈夫的授意下，直接骑着自行车一路问着过去，找到了小顾村，又在田边上，找了人问了秦玲玲的家。
王花来到的时候，家里只有李大妮一个人在家。
听说是来找秦玲玲的，李大妮没像以前那样，直接把人轰走，告知没有这个人。
她指了指外头的桌子，“先坐吧，人还没回来，教书呢。”
王花正焦急能早点买到酸笋，将车上挂着的水果放下来，问道：“那婶子，你知道她教书的学校在哪里吗？能带我去找她吗？”
李大妮看着她买来的水果，倒是很爽快的点头答应，“嗯，行。”
不过她这边还没来得及去拎水果，秦玲玲正推着自行车往家里来。
王花听到自行车的声音，直接顺着声源看去，见是秦玲玲，连忙喊道：“大妹子，大妹子。”
听到这称呼，秦玲玲哭笑不得，她明明告诉了王花嫂子，她叫秦玲玲的，可对方就喜欢大妹子大妹子的叫着自己。
她推进了小院，顺着王花的身影，看着旁边坐着想去摸水果袋子的李大妮。
大概是已经害怕了秦玲玲，李大妮什么都没摸到，就怂怂的把手缩了回去，然后进了屋。
王花焦急着酸笋的事，在秦玲玲一边给自行车支脚架的时候，连忙说道：“大妹子，你家笋腌好了吗？”
秦玲玲看了四周一眼，朝王花说道：“嫂子，先进屋说吧！”
王花知道她的意思，秦玲玲这么卖酸笋，是不符合规矩的，虽然现在很多人偷偷摸摸卖东西，但是这只能说是民不报官不究，但是如果有人眼红举报，秦玲玲这就算投机倒把的了。
她连忙点点头，见秦玲玲直接进屋没拿水果，连忙拿了过来，跟着进屋。
“大妹子，这是给你买的一些水果，不是什么值钱玩意。”
“嫂子你客气了。”
秦玲玲先给她倒了水，将水递过去，一边问道：“嫂子，酸笋的效果不错吧？”
王花点点头，“真的好，好几个好久才来一次的客人，连着两天来呢，后来还来问过，问酸笋还有么？我说没有，让他们再等等，一个个说好吃呢，就冲这口笋过来。”
“嗯。”秦玲玲应了声，虽然知道是意料之中的事情，但是从王花口中听到，秦玲玲还是有点小自豪的。
至于王花，她知道，这除了是酸笋免费的原因，还有更重要的还是是这笋味好吃的作用。
她急忙问道：“大妹子，你之前说，酸笋十来天就腌好了，现在应该有十天了吧，酸笋能好了吗？”
看王花那么急，秦玲玲也不耽误她的时间，应道：“你先喝杯水，等会跟我去厨房，我给你看泡好的酸笋。”
“嗯，行。”
家里屋子不够宽敞，秦玲玲只能把东西都摆在厨房，在厨房弄个角落隔开，专门腌泡酸笋，不过位置不够宽敞，只放了两个大缸，剩下的一个缸还有其他小缸，都放在了背阴处。
王花急着呢，所以随便喝了一口水，就等秦玲玲起身让她跟上去拿酸笋。
酸笋之前秦玲玲开过盖，不过很快就又用水给封闭起来，现在王花来了，她才打开让她看看，一来是为了证明自己酸笋腌了不少，二来证明，这酸笋很卫生健康。
开盖的时候，其实就能闻到一阵酸爽味道。
王花闻了闻，指着面前体积大，脑袋小的腌缸，问道：“你这笋都腌在这里了？”
秦玲玲点点头，“这酸笋都是自己上山挖的，都是新鲜的，也就春冬两季能挖到这么好的笋，你可以尝尝。”
她拿起来一块片状的竹笋，递给王花。
王花已经尝过她的酸笋，这会再吃，倒是直接接过。
而比起第一次的酸笋，王花发现，这一次做的更加爽口入味，不会过多的咸，也不会太淡。
“嗯，这个比上次好像更好吃了，是因为这个用一片片的腌的吗？”
秦玲玲摇头，“那些酸笋其实是我自己的切的，腌的时候都这么腌，你需要的时候，再切成条丝状就可以了，很方便的。”
“嗯，好的。”
王花对她这泡缸特别好奇，认真看了又看，闻了又闻，还忍不住问道：“你这个是怎么腌出来的？只放盐吗？”
秦玲玲摇头，“不是的，除了盐还有很多佐料，做法比较复杂，所以做一缸需要的时间比较长。”
王花忍不住问道，“这这酸笋是怎么做的？”可问完之后，又想到人家既然卖酸笋，肯定也是想靠这腌酸笋的技巧赚钱，不可能随便告诉人，又连忙说道：“你别介意，我就是有些好奇，这独家秘方你肯定是不能告诉我的。”
秦玲玲点点头，感激她的谅解，“我只能说，这做法比较复杂，需要放的东西很多。”
王花表示理解。
秦玲玲又给她看了另一缸没有加辣椒的酸笋，酸笋的味道有些区别，但是还是很不错的。
看完之后，王花忍不住问道：“你这酸笋，能卖给我多少？”
“嫂子想要多少？”
王花也说不上来，只说道：“我感觉如果有你这酸笋，我应该能留不少客人回头，这样吧，你一次给我多点吧，先给我各来十斤吧，你看怎么样？”
秦玲玲点头道：“可以是可以，不过嫂子，这次给你的价格是一毛一斤，这只是优惠价，之后没法一毛钱一斤卖给你的了，会涨价的，因为这做法费时费力，我之前也就是想半卖半送的，你别看就这么垫着一个缸就行，因为泡笋的水，还有其他手工特别费时。”
王花继续点头，“我了解，你这东西，我就没见人做过，现在顾客也是尝个鲜，以后我会尽量在店里推广开，到时候还可以当作小菜卖出去。你会涨价也是能理解的。”
和王花这样的人打交道，秦玲玲觉得很舒服，也很快给王花装好给她带走。
一共二十斤，秦玲玲一下子收了两块钱。
别看两块钱不多，到那时在这个时代，已经是笔不少的钱了，最主要的是。
王花说，等这些消耗的快的话，下次还来，没准要的更多，让秦玲玲好好留着给她。
王花临走的时候，秦玲玲告诉王花，她不只是只做泡酸笋，以后也会多制作更多其他的东西。
缸里的酸笋其实还有不少的，不过王花这么说，秦玲玲倒是真没再去动，就用盖子加水密封着。
她不愁自家的酸笋卖不出去，因为味道摆在那。而她现在卖不完，也只是因为没有空出去推销，以后做多了，她会多推销多几家。
卖出去两块钱，秦玲玲心情很好，第二天就让顾国强去管理大队卖猪肉那里，买了一斤半的猪肉，花了一块钱。
拎回肉的时候，顾国强还好奇的问道：“嫂子怎么突然买肉了？什么事情那么开心？”
秦玲玲敲着他的脑袋，“反正有你一份就是了。”
不只是有顾国强一份，还有顾大顺李大妮他们一份。
第105章
秦玲玲煮好了饭菜的时候，她和顾瑶先吃了，焖的猪肉加笋片，自己家留了一半，另一半在顾瑶吃饭的时候，端到隔壁顾家。
一阵阵香味飘来，把本来就还没做好饭菜的顾家四口馋的不得了。
顾国强闻到香味，连忙跑来，看嫂子正端着肉进自家的门。
他惊讶的看着盘子里头闪着油花香喷喷的肉，“嫂子，你这是给我们家的？”
秦玲玲这小半年，也不是没有给过顾家吃的喝，有时候她心情好了，还是会给他们尝上一口鲜的，顾大顺李大妮夫妻俩可以说是吃人嘴软，对秦玲玲态度也好多了，但是这肉还是第一次。
这一斤肉就要七八毛，这焖好的肉，一大盘子，加上笋片，估计一斤多呢。
顾国强突然感觉自家嫂子大方了。
秦玲玲这当然不是突然大发善心，想孝敬二老，她这吃的，是堵他们的嘴的。
她让顾国强他们一起帮忙挖那么多笋，又腌了那么多，这住在一起的老两口肯定也是知道的，他们现在不说什么，但是不代表以后不会。
而她现在就是想用这肉堵住他们嘴，顺便跟他们一次性说清楚，免得以后脑子不好使，突然出去乱说话，同时，也算是给他们提供一条赚小钱钱的路。
秦玲玲进屋，老两口正好就在屋里头。
这一盘香喷喷的肉拿进来，老两口眼睛顿时直了。
李大妮更是站了起来，直接走上前，狐疑问道：“给我们的？”
“嗯，是给你们的。”李大妮见状，也不客气，直接伸手去接。
可她这手还没碰到盘子，秦玲玲却微微挪开一些，说道：“虽然是给你们的，但是我有些话想跟你们仔细说说，先说了再吃。”
李大妮一听，手缩了回去，却应道：“说，什么事？”
秦玲玲把肉直接往桌子上放下，声音清冽，“其实事情很简单，最近我经常从山里被竹笋回来你们应该也是知道，大妮姨你也帮过我，国强和春花，都在帮忙，你们也尝过那笋，味道很不错吧？”
李大妮没吱声，顾大顺应道：“是好吃，早上一碗粥，放点酸笋，吃的很香，就是饿的快。”
“酸笋有助于消化，饿的快是自然的。”
顾国强一号迷弟也连忙点头，“是好吃，嫂子做的这个笋，我平时饿了都可以直接吃。”
二号迷妹顾春花也点头，“嗯，嫂子做的笋很好吃。”
一个个都表态了，秦玲玲也不瞒着，“最近让国强春花他们也帮忙了，你们也应该知道，咱们两家人就那么几个人，是吃不完的，就算到了没菜吃的季节，这笋也太多，我腌那么多酸笋除了自己吃之外，另外一些，是卖给了人的。”
听到这话，四人抬头看着她。
秦玲玲制作酸笋出去卖的事情，只有顾瑶是清楚的，但是秦玲玲究竟怎么销售出去，顾瑶也不知道。
秦玲玲说道：“家里进项不多，这酸笋虽然也挣不了太多的钱，但是每个月挣炖肉还是可以的，今天来告诉你们，也是为了防止以后有人问起的时候，怕你们说漏了嘴，咱们家这事情，大家都有帮忙，如果让人发现，告发出去，大家都有帮忙，都要受罚的，当然，你们不说出去，咱们挣的这钱，每个月打个牙祭，你好我好大家好，我今天敞亮在这里跟你们说，也把这第一次卖笋的钱拿出来买肉给你们吃了。”
只见李大妮眼睛登时一亮，显然没想到，就这么会功夫，秦玲玲就卖了那么多肉钱回来。
可她还没来得及多惊讶，秦玲玲又道：“当然，这肉钱我也掏了一些，今天这顿，就当作是犒劳大家的，大家不说出去，咱们每个月吃点好的，就算我以后去了顾铮那边，顾瑶和你们，也有个肉的进项，我是为顾瑶好，也是为你们好。”
“当然，如果你们看不过眼，眼红的话，也可以告到投机办，那大家都没肉吃，我家最多就把那两个缸坛子给投机办收上去，在村里咱们当着一村人的面，被批评一顿。”
秦玲玲这话说的够明白了，屋子四人，顾国强顾春花很快表态，不会说出去的。
顾大顺也说道：“这样挺好的，现在村里很多人也偷偷卖这卖那的，也不只咱们一家，没什么好说的，每个月有点肉吃，不比什么都强？”
顾大顺表态之后，就只剩下李大妮一个人没表态了。
四人看着她，倒把李大妮看的心虚，缩着脖子问道：“你们看我做什么？这一个两个都答应了，我还能说什么？”
李大妮就没想反对，从秦玲玲挖那么多笋回来，她就知道，不可能只单纯的自己腌着吃，又不是当饭吃，一天天要吃那么多笋。
不过她这也吃过人家的东西，也不好再说什么？这会听秦玲玲这么说，她终于知道，为什么她要弄那么多笋。
而且，这笋还换来这么一大盘子的肉，她觉得比什么都值。
她这人自私，也正是因为自私，所以更不会去举报他们，毕竟举报之后，对她也没什么好处。
单纯只为出口气？
算了吧，她觉得自己现在也没气了。
至于别的，更不可能，相反，这隔壁继子家日子好了，她还能跟着尝点甜头，儿子闺女虽然整天往隔壁跑，但是现在干活也勤快听话了，她走出去也有面子了。
还有就是，她要举报，不是要把自己儿子闺女搭进去？
所以，她根本没有理由也没有立场去举报！
看李大妮一脸的郁闷，秦玲玲笑道：“那行，既然说清楚了，大家以后有空的话，就听我说的去做，咱们每个月还能吃一两次肉。”
盘子往李大妮方向推了下，秦玲玲转身就出去了。
等人出去关门了，李大妮才靠近那张吃饭的八仙桌，黄焖的猪肉一直冒着香味，她鼻子动了又动，只觉得太香了。
顾国强想尝尝，却被李大妮一只手拍了过来，阻止住了，“不许动，饭还没好呢，吃什么吃？”
顾国强委屈，只能等饭蒸好再开饭。
黄焖猪肉里头加了笋片的，白白的笋片经过酱料的黄焖，现在变成黄澄澄的，不认真看，根本看不出来是笋片，还以为是肉片。不过这笋炒制出来爽脆入味，一家人就这么一大盘子的肉家笋片，被吃的干净，连里头的汁都被顾国强用饭拌着吃了，怕吃的不干净，他还舔了一遍，干净的都不用洗了。
而过了也就四五天，在秦玲玲都没空去推销自家酸笋的时候，王花再次来了。
“玲玲妹子，我又来了，我这次想跟你多要点酸笋，。”
秦玲玲惊讶道，“那二十斤都卖完了？”
王花摇头，“还没，不过也快的了，刚开始两天，吃的人还少呢，也不知道怎么的，第三天第四天，突然就多人要了。连我也没想到呢，你也知道，我家又不只是做这汤河粉的，还有其他东西，别人吃别的，也想点，还问我是不是只有汤河粉才有放一点？问我能不能单卖给他们？我说当然可以啊，就分成一碟碟的卖，五分钱一碟，没想到他们居然也可以买呢。”
要知道，五分钱一碟其实也没有太多，她一斤笋片里头，去除了里头的水分，切成细长条也能做个五六分，六七分的，这可以说是暴利了。
“我刚开始还以为他们不会要的呢，毕竟有点贵，可没有想到，这些人嘴上说虽然有点贵，但是却还是想买。我们那地方，附近就有工厂的，那些都是工厂职工，手里就不差钱，我也跟他们说了，这买这个，不用花票，大家自然乐意买的了，这一传十十传百的，自然好卖。”
秦玲玲也没有想到，这效果那么好。
只听王花连忙说道：“你就再多卖我一些，我这二十斤很快就要卖完了，不能断。”
可秦玲玲却说道：“嫂子，这笋我可以给你，我家腌好的也还剩下不少，下一缸不用多久，就能出缸了，不过，嫂子你知道饥饿销售。”
王花听的一头雾水，“这什么饥饿销售啊，我从没有听说过。”
秦玲玲才想起来，这词语是后来才有的。
她说道：“其实就很简单，就是每天供应的份量，不要太多，每天就规定那么多份，就算有人想来买，你也说没有了。”
“可这样一来，不是少赚很多钱吗？那怎么能行呢？”
王花现在是看到店内的生意越来越好呢，她想，顺着这个湿透，她家的声音只会翻一倍两倍，这么说来，这酸笋的作用，可是巨大的。
“嫂子，物以稀为贵这句话你应该听说过的。你现在卖的那么好，一来，是因为酸笋好吃，二来是因为新奇，县城就出了你这么一家，可你有没有想过，你这一直都有的卖，卖的多，大家吃的多了，以后也不爱看见酸笋的，我想让你做成定量供应，就是每天只卖那么十份，或者二十份，超出这个份额了，就没了。虽然还有人想卖，但是他们买不到，肯定会亏这些钱，但是这样一来，显得你这酸笋稀缺啊，这一传十十传百的，大家就觉得你这酸笋好吃啊，大家想买也不容易买，自然想吃的人会更多，这样吊着胃口，才能把生意长久做下去。”
王花听她这么解释，总算有些明白了，“就是给人感觉，咱们东西好，别人有钱也买不到是吧？”
“对，到时候就会有更多的人想要来吃咱们这酸笋，这样，还能带动你店铺的其他生意，否则，久而久之，大家就只爱买酸笋，完全忘记你家还有汤面卖了。”
秦玲玲说的话已经很很浅显，王花仔细捋捋，也清楚多了。
她感激的看着秦玲玲，“玲玲妹子，幸好你提醒我啊，不然我真要天天卖这酸笋了，到时候人家买了酸笋，自家吃，谁还来我家吃面啊？这酸笋啊，还是得放面里头，吸引着顾客呢。”
“嗯，嫂子到时候可以做多几个菜色，比如青菜面，酸笋面，还有其他各种面，这样有些人不想吃笋的时候，也有选择，然后你可以根据肉面，酸笋面，青菜面定价格，顾客看你这产品多，酸笋又好吃，自然一传十十传百，人就多了。”
“对对对，你说的太对了，幸好你提醒我呀！”
有秦玲玲的提醒，王花倒也不着急直接全部粉成酸笋菜卖出去，不过她还是各要了十斤酸笋，只是比起上次的价格，这次价格翻了，一斤一毛五。
二十斤笋，秦玲玲又卖了三块钱。
这进项虽然不多，可对秦玲玲来说，这是给顾瑶找的一条好路子。
等顾瑶再干一年工分，改革开放的号角吹响，秦玲玲就让顾家照着这势头发展。
当然，如果顾瑶读书能读起来的话，她还是希望顾瑶到时候考个大学。不过，她她现在辅导顾瑶的学习成绩也看的出来，顾瑶学习天赋不高，个别成绩还行，但是有些并不大好，当然，也有可能是因为顾瑶在学校学习的时间太短了，阔别了学校太多年，她现在学习的只是，都是小学的知识，连初中的只是，也基本的懵的。
没关系，什么事情都可以慢慢来的，她也不着急。
有了王花这两次的买酸笋，秦玲玲对做酸笋这种事情，更积极了。
而这时候，顾铮的信来了，告诉她，过了四月初，就可以搬过去了，部队的家属房已经全部好了，第一二批的军人以及家属已经住进去了，很多首长家里的妻儿，都在着手准备前往部队。而他们是第三批。
顾铮寄来的信件里头，还有一封关于军嫂入驻部队家属房的通知，可谓是十分体贴了。
有了这份信，秦玲玲也要准备去部队和顾铮集合了，她现在是有丈夫的女人，不可能一直住在这里的了。
至于顾�
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