电商穿越七零年代-第103部分

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　　深南的当地人，和客户交谈，大多数用的是本地的普通话，语速较慢，基本上能听懂。
　　可情绪一激动，本地话就冒了出来，叽里呱啦往外冒，顾客立时瞪眼。
　　个别的人嫌交谈费事，就用笔谈，比直接交谈还省事。大部分的门市里，柜台上都有几个空白本子，看来经常出现这种情况。
　　各种载货的三轮车、人力车在路中心，一辆接着一辆。上面的货物都用编织袋装着，大个的包装袋，外面还绑着尼龙绳。
　　车夫大声的吆喝着，艰难的往前走，这也是造成道路拥挤的主要原因。
　　总的来说，这时的深南，就像个拥挤的农贸市场。让悠悠想起了姥姥的关于年集的那句话，乱市了。
　　大概下午五点多的时候，罗新才领着他们，找到了上次他进货的那个门市。大约二十个平方的门市里，靠墙摆满了架子，上面放着各种型号的收音机，门口有个柜台，里面摆放着各种收音机配件。
　　门市里有十几个客户，把中间的空地挤满了。问话的加上试听收音机的，更显得乱。
　　柜台里是个年轻人，二十出头的年纪，满面笑容的和客户交流着。到底年轻，普通话说的比较标准。
　　看见罗新才就过来打招呼：“您老来的还真快，赶紧进来喝杯茶。”看来，罗新才的外貌给店主留下了深刻的印象。
　　罗新才把手里提着的帆布包交给他：“瑞和，给你带了些绿豆。你忙，我们先看货。”
　　他把包接过去，放到柜台里面。“那好，叔您先看着，等看好了咱爷俩再谈，晚上就在这里吃。”
　　什么情况，看来关系不错。
　　转过身来，罗新才告诉他们：“老板也姓罗，上次俺来转了两天，价格基本上差不多，我听人喊他罗老板，就和他论起本家，他比我小一辈。
　　价格这才掉下来，算是最低的了，和别人批一万件的一个价，这孩子实在。”
　　货架子上摆着十几种收音机，下面标的是零售价，批发价没标。瑞祥挨个的试了一遍，效果都挺好。接着，又看零配件，也有十几种，和架子上的收音机型号相同。
　　瑞祥经过比对，挑选出一款小型的收音机配件，适合外出携带。“爸，咱刚开始干，这两种型号的就够了，多了反而麻烦。”
　　“好，反正我也不懂，你看那样好咱就要那样。往后就不用来了，让你瑞和哥给托运。”罗新才笑呵呵的说道。
　　接着他又对姥姥说：“嫂子，看着孩子长大中用了，俺才感到自己老了。要是孩子不在跟前，还觉着自己年轻着那。”


第353章　遇熟人
　　姥姥说他：“兄弟啊，你这才多大，就说自己老了。像咱瑞祥这样有出息的孩子，可真是不多，十几岁就能帮上你了。你啊，这是有福气。”
　　罗新才呵呵的笑着，满足的说：“嫂子，其实上天对俺真不薄，可能觉着让俺长这样，对不住俺了，就给俺送来这五个好孩子。嫂子，俺知足啊。嘿嘿。”
　　瑞祥不乐意了：“爸，您也不看这是什么地方，有开始乱说话。”
　　罗新才笑着摸了摸头：“不说了，不说了，孩子不待听。”
　　最里面的货架，外面按了玻璃门，里面放着收录机和黑白电视。收录机大小款两种，电视机也是12英寸和14英寸两种。
　　黑白电视还好些，300——400元一台。收录机的价格那叫个高，大小都接近1000元，真不知道是如何定的价。悠悠的商城里，一台普通的收录机不到100元。
　　罗新才见儿子看收录机，就问他：“瑞祥，你上学用的着吗？用上咱就买个。我听他们说，这东西是学英语的？”
　　瑞祥看了眼上面的标价，对他说：“不用了，我回校后，说不定有装收录机的，到时候再说。”
　　罗新才听儿子这么说就明白了：“那就是能用上，咱先买个，你以后要是装了，再卖出去，学习可不能等。
　　还有，这次咱爷俩都来了，我得扛一台彩电回去，那东西好，我上次就看好了，不过带不了。走，我领你们去看彩电。”
　　门市的后面有个小门，直接通到院子里。里面是个一亩大的院子，不过四周都盖满了房子，中间剩下的空地，不足一百个平方米。
　　南面的倒坐房是个大仓库，即使是白天，里面也开着灯，十几个人在里面配货。
　　西面的房子里是个宽敞的车间，里面有二十多个工人。靠着院子的墙上，大玻璃窗一个挨一个，从院子里就能看清里面的情况。
　　罗新才告诉大家，车间主要是搭配收音机零件的。从各地采购来的配件，在这里进行分装，配成一套套的往外批发。
　　罗新才领着他们走向主房：“走，该有电视节目了，我领你们去看电视，这里的彩电比宾馆里的大。”
　　现在，电视节目还不是全天播放，每天的晚上六点才有节目，晚上十点半结束。
　　主房客厅的条几上，摆着台21英寸的彩电，这应该是现阶段尺寸最大的彩电了。里面正在播放少儿节目，皮影戏《孙悟空大闹天空》。
　　现阶段的彩电都是进口的，质量还算好，图面清晰，色彩鲜艳，环绕的立体声。坐着喝茶的几个客户，都被电视吸引住了。
　　门口坐着一位年近六十老者，看到罗新才就站了起来：“老弟，你回来的可够快的。这才半个多月，你就又来了，恭喜发财。”
　　“同喜同喜，瑞祥过来，这是你大伯。”
　　罗新才拉着瑞祥又给那人介绍：“老哥，这是俺大儿子瑞祥，去年考上了京华大学。”
　　瑞祥走上前去，朝老人喊道：“大伯，您好。”
　　“好好，这孩子就是出息，老弟啊，你是个有福的。”老者看着瑞祥夸道，一口正道的京片子，怪不得小老板罗瑞和的普通话那么好。
　　罗新才接着介绍姥姥：“老哥，这是俺嫂子，俺就是跟着嫂子干才富起来的。”
　　转过头又对姥姥说：“嫂子，这是俺新华哥，是瑞和他父亲。”
　　姥姥上前一步，看着老人问：“你是新华弟弟？”
　　老人刚才把注意力都放在罗新才父子身上，他父子俩的外观确实够吸引人的。儿子高大挺拔，老子矮小还是个罗锅，要不是模样相近，任谁也很难相信。
　　听了姥姥的问话，老人才转过神来。表情大变，惊喜的喊道：“艾夫人，真的是您啊。”
　　得，遇见熟人了。
　　“夫人，您咋和俺新才弟弟一块来的，艾老还好吧？”老人疑惑的问。
　　“好，震宇啊，这几年身体比原来还强，你们有机会见面就知道了。我不是带着全家回娘家了吗，和新才兄弟是一个地方的。”姥姥给他解释着。
　　接着又问他：“新华弟弟，你老家也不是这里的，咋到这里来了？”
　　“夫人，说来话长，咱一会再说，您先坐下喝杯茶。”罗新华把他们让到客厅的沙发上。
　　姥姥说他：“这都什么年代了，你也别喊夫人了，以后就跟着新才喊嫂子吧。”
　　罗新华笑着说：“那我就沾新才老弟的光，跟着喊嫂子了。”
　　姥姥拉过来悠悠，给罗新华介绍：“这是婉莹和卫华的孩子，她是老二，还有个哥哥和弟弟。悠悠，叫罗爷爷。”
　　“罗爷爷，您好。”
　　“好，这孩子和婉莹小姐小时候真像。”
　　又一个说自己和妈妈一样的。看来，自己长成妈妈那样的美女，应该没问题了。
　　几个客户看到这种情况，都起来告辞，快到晚上七点，也该回去了。
　　等人都走了，罗新华才给姥姥说起他的经历。原来，他也是京都人士，几辈子的商贾之家，京都有名的大店铺，都是他们家的。
　　解放后公私合营，他们除了住房，把店铺都交给了国家。几辈子的积蓄，足够他们生活的。可是，六六年的动荡，却给他们带来灭顶之灾。
　　解放前夕，他们家族的人出国的出国，还有跟着去台海的。复杂的海外关系，连累了留下的人。家产被没收，家人被批斗，致残致死的，自尽的也有。
　　京都呆不下去了，他们就跟着别人来了南方，本来准备偷渡去香江的，结果搭上了几条命，也没走成。
　　他们家就剩下了他和小儿子、大孙女祖孙三人，无奈之下在这里落了户。正好，这里的当地人，年轻一辈都偷渡去了香江。剩下些病残老幼，村里人少地多，也不排斥外来人口，他们就这样留了下来。
　　自七七年以后，两岸的关系就松动了。当年偷渡的人开始回来探亲，带来了香江的各种商品，慢慢的偏僻的村庄发展成了大型的市场。引起了国家的注意，成了改革开放的试点，国家在这里建立了经济特区。


第354章　买地建厂子
　　罗新华变卖了带来的最后家产，给儿子当本钱，生意越做越大。孙女已经成家，就嫁在本村，她做的是小商品生意。
　　说到这里，罗新才插话：“嫂子，她家的小商品，还没您的质量好，价格却高出一截。要不，您给她们供货吧。不过，运输是个问题。”
　　罗新才这话是说到了点子上，深南离内地较远，主要的交通工具就是火车，从这里到京都，得坐接近五天的火车。
　　货车运输的大部分是国家的调拨物资，个人根本弄不到车皮。
　　靠个人来回的坐火车带货，数量毕竟有限，这也是限制特区发展的关键所在。
　　还有就是通过邮局寄货，价格高不说，支付也是个问题，现在做生意还是现场钱货两清为主。
　　现在火车票价格低，也相对安全，尽管断不了小偷小摸，不过没有明着抢劫的。因此，尽管坐火车辛苦，为了挣钱，好多人还是来回奔波，乐此不彼。
　　姥姥和罗新华互诉离别后的情况，瑞祥和悠悠看电视，时间过的也快。等罗瑞和带着饭菜进来是，已经是晚上八点半了。
　　罗新华给他们做了介绍，大家就坐下来吃饭，边吃边聊，主要是罗瑞和介绍他家生意。
　　罗新华家的院子是自己盖的，对外的门市除了他自家用的那间，其余的都租了出去。院子里南面的仓库，也租给了他们一部分。
　　罗瑞和今年二十六岁了，高中毕业，还没成亲。前几年，因为是外来人口，家里又穷，不好找对象。这两年过的好了，又因为年龄大了，还是不好找。
　　今年春节过后，才刚订婚，对象也是本村的，和他家一样，是外来户。一直想着回原籍，把闺女的婚事耽误了。
　　现在，国家的政策好了，就打消了回去的念头，和瑞和订了婚。瑞和的未婚妻，还没结婚就帮着他管理仓库，看到家里来人了，姑娘脸皮薄，就回自己家了。
　　一般情况，他们都是跟着家里的工人吃。今天，瑞和也给工人要了饭菜。“爸，仓库里的货又跟不上了，今晚还得加班。”
　　罗新华对他说：“瑞和，多找几个人吧，光靠加班也不是个事。你这一天天忙的，连结婚的空都没有。”
　　罗瑞和发愁的说：“找了人往哪放啊，这院子里都搭满了。”
　　罗新华叹了口气：“哎，头两年光顾着做生意，忘了盖房子了。那时候300元钱一亩的宅基，现在3000元一亩了。再说，人工建材都跟着涨价。
　　现在，咱这生意越做越大，再贵也得买地方，趁着我还能动弹，帮你管几年厂子。”
　　罗瑞和为难的说：“爸，要不在等等吧，这次我打算最少要十亩地，加上房屋和设备，得二十多万。一下子抽走这些钱，我怕影响生意。”
　　罗新华态度坚定：“不能再等了，你不看这形势，土地一天一个价，实在不行，就先把土地买了，啥时候有钱了再建。”
　　罗新才劝他：“瑞和，你爸说的对，先把地买下来。你要是困难的话，我给你把钱汇过来，多了不敢说，十万二十万的叔还有，就当叔提前给你货款了。
　　今后，我要的货，你通过邮局给我寄就行，我也省得来回的折腾了。你看我这身体，来回的跑也受不了。”
　　悠悠偷着拉了下姥姥，小声的说：“姥姥，咱也投钱。”姥姥给了她个放心的眼神。
　　来深南之前，悠悠和姥姥通过智脑，把深南特区的情况，进行了全方位的搜索，当然知道投资办厂是最好的机会。
　　娘俩本来就是来寻找投资项目的，碰到如此的良机，当然得抓住。
　　姥姥也说：“孩子，伯母这里也有钱，你用多少都行，得快些把厂子建起来，在这院子里挤着确实不是办法。
　　伯母给你提个建议，既然你准备在这发展，趁着现在地价低，最少要一百亩。
　　伯母记得你们家原来，在京都的厂子，小的也得在百亩以上，大的工厂都建到天津卫去了，占地二千多亩。
　　瑞和，你爸在建厂子上，可是个行家。趁他能动弹，让他帮你把厂子先建起来。”
　　罗新华满脸的苦笑：“嫂子，好汉不提当年勇，要不是我执着那些厂子，解放前就跟着他们走了，也不能落到这个地步。
　　偷渡的那天，瑞和正好发烧，俺们就留了下来。结果去的人碰上了暗流，都淹死了。看着捞出来的八百多具尸体，俺害怕了，打消了去那边的主意。”
　　罗瑞和听了姥姥的话，眼前一亮：“伯母，你说的这些我都不知道。爸，您老还有这本领啊，往后啊，儿子可不能让您闲着了。”
　　罗新华骂他：“你个兔崽子，要不是我帮着你，你现在的生意也干不成这样。听见你叔和伯母的话了吗，先把地买了再说其他的。”
　　罗瑞和马上点头：“您老说的对，我明天就去买地。叔，伯母，您们给小侄交个底，到底能给我投多少钱。数目大了，咱们也学香江那边的人，订个股份合同。
　　小侄给您们打工，咱们把生意做起来，不能让他们赚着咱们的钱，再把咱们的地都买走了。”
　　悠悠一听，小伙子爱国精神挺强，看问题也透彻。
　　罗新华一瞪眼：“又在哪浑说，那也是咱中华人，他们归来，是帮咱发展经济的，你忘了前两年过的啥日子了。
　　嫂子，老弟，你们要是有能力，就把钱投在这里吧，我看比别地方强。别看国家刚发布了特区的新政策，其实香江的资金早就过来了。
　　嫂子，新才老弟和我不熟，您是知道我的，把钱交到我手里，您就放心吧。
　　我啊，看着外面的热火场面，还真动心了。可惜有心无力了，没资金啥都干不成。
　　嫂子，要是真的像您说的那样，最少买一百亩地。俺爷俩啊，就给您打工了。您也听见瑞和说了，他是自愿的。”
　　姥姥看他说的恳切，就说：“新华弟弟，您和瑞和既然这么说了，咱们也别说打工不打工的，经营上的事，我还真的不懂。。嫂子还有些钱，暂时也用不着，你们这不是急用吗，别和嫂子客气了，你们就先用着。
　　多了不敢说，几百万还有。你们爷俩合计好了，告诉我个具体的数。”


第355章　股份
　　姥姥的话一出口，他们几个都惊呆了。还是罗新华先开了口，“嫂子，要是搁从前，您说有上亿的钱，我也不吃惊，可是现在，您可真把我吓住了。
　　嫂子，艾老有眼光，您可真不是凡人啊。给您打工啊，我心里舒坦。
　　嫂子，我这里除去这个院子，加上货物满打满算，也就是50万元钱。
　　新才兄弟，你能投多少啊？”
　　罗新才呵呵一笑，“老哥，我还是算了吧，我啊，磕干家底，也不到30万，这还是跟着嫂子挣的。
　　本来觉着自己的钱够多的了，跟你们一比啊，简直是没法提，我还是别掺和了。”
　　罗新华听了他的话，激动极了：“老弟，哥哥谢谢你，你刚才张口给老哥二十万，那是把身家都帮哥哥了。兄弟啊，你的情义，哥哥记下了。
　　瑞和，往后你新才叔要什么货，拍个电报就行，你负责给发出去。”
　　交代好罗新才的事情，他转头郑重的对姥姥说：“嫂子，您看这样行吗？我这里50万，您再出450万，咱一共500万的资金。
　　您占90％的股份，俺爷俩10％。咱交情是交情，买卖是买卖，亲兄弟明算账。”
　　姥姥的话也恳切：“新华兄弟，本来，我是跟着新才兄弟来看看的，没想到碰到你了。
　　我啊，一是没时间，不能在这里常住。二是真的不太懂，再说了，这点生意，对你来说，真的不算什么。
　　既然你说到股份的事，我也说下自己的想法。资金就按您说的办，不过股份，咱对半分。新华兄弟，单是你这个人，也不是几百万的资金能比的。”
　　听了姥姥的话，悠悠才真的相信，京都的老人，见了姥姥，都恭敬的尊称一声夫人，是什么原因了。姥姥啊，还真是女中豪杰，不是一般的豪爽。
　　罗新华急了：“夫人，这可不行。现在的几百万，可不同以前的几百万，比原来的几千万还多。
　　原来，京都的人都传，您帮着老夫人打点王府的产业，我还不信，这次啊，我是真的信了。”
　　罗新华一急，又喊上夫人了。
　　于是，俩人就股份的比例，争了起来。最后，在罗新才的调停下，罗新华爷俩占了30％的股份，再多是坚决不要了。
　　由此可见，这爷俩的人品那是没说的。
　　接着，又商量公司的名称，罗瑞和首先提建议：“咱就叫振华贸易公司吧，振兴中华的意思。”
　　大家听了都说好，悠悠心想：这时候的人尽管生活艰难，可是人人都有一颗强烈的爱国心。
　　大致的商量好了，已到了夜里十点多，几个人起身告辞。
　　“嫂子，我明天把合同起草好，您先看看，有不合适的咱再商量。”罗新华把他们送到宾馆门口。
　　回到宾馆，悠悠是真的累了，简单的洗了个澡，躺倒床上就睡了过去。
　　第二天早上刚五点，罗新才爷俩就过来了。“嫂子，您是咋打算的，我准备明天回去，家里那一摊子急等着用货。等您回去的时候，拍个电报，我再来接你。正好再带一次货。”
　　姥姥想的一会，才回答他：“兄弟啊，我们娘俩看来得在这里留一段时间，您们就先回去吧。回去的时候，也不用你来接，俺俩又不带货，没问题。”
　　“那好，我先去订火车票。”
　　早餐是宾馆提供的免费自助餐，进了餐厅，罗新才就提醒大家，吃多少拿多少，不够了可以再拿，不要拿多了。
　　等大家端着食物坐到桌上，他特不好意思的说：“不怕你们笑话，我上次来差点没撑死。听他们说随便吃，我也没看提示，每样拿一些，结果就拿多了。
　　吃着吃着，听到有人争吵，才知道吃不完的得付双倍的价格。为了省钱就可劲的吃，结果越吃越撑，吃了一个小时，才把拿的东西吃完了。
　　几个服务员，都大眼瞪小眼的看着俺，她们说的话俺也听不懂。我当时就一个想法，想罚俺的钱，没门。
　　通过这件事，俺是知道了，人家都说南方人不地道，还真不亏她们。进门告诉随便吃，咋不告诉拿多了罚款啊。”
　　悠悠指着到处都有的提示：“罗爷爷，真不怨人家，您看这提示，到处都是，您咋没看见啊？”
　　罗新才嘿嘿一笑：“你罗爷爷啊，这不是行动不便吗，光顾着看吃的啦，没注意别的。”
　　把悠悠笑的，都趴桌子上了。姥姥拍了她一巴掌：“赶紧吃饭，吃完饭还有正事那。”
　　罗瑞祥在一旁，也笑的不行：“爸，您这回就坐这里等着吃，我给您拿。”
　　“好，有你跟着，我是享福了。”
　　吃过早饭，刚八点钟，罗新华就来了，他把合同书给姥姥送了过来。
　　“嫂子，您有空了先看看，今天，您们还想看什么，我带你们去。”
　　姥姥对他说：“不用，你去忙吧，我和新才去市场上看看，另外，再去邮局打个电话，让他们准备钱。”
　　“那好，咱们走吧，我晚上再过来。”罗新华把他们领到市场那里，特意的嘱咐他们：“看好了东西，先别要，我跟着你们去，还能便宜些。”
　　“行，我们也不要别的，就来看看行情。哥，您让瑞和把我要的货打好包，我明天上午就回去了。”罗新才特意的叮嘱他。
　　“放心吧，货物的事交给我了。”
　　罗新华走了，几个人接着逛，还真让他们发现了新东西，各种机械表，有进口的名牌，也有普通的款式。便宜的才40元，贵的镶钻表800多元。
　　洪城县的市场上，一块普通的上海手表，卖到了120元，这可是3倍的差价。
　　罗新才看清楚了手表的价格，就走不动了：“嫂子，我得带些手表回去，这个不占地方。嫂子，我带的钱不多了，买不了多少，您反正得在这里等汇款，带的钱先让我用着。俺也跟新华哥学，赚的钱咱们按股份分。”
　　姥姥一听就笑了：“兄弟啊，你还是自己干吧，等以后有了合适的生意，咱们再合作。这万儿八千的，你咋和嫂子客套上了。”


第356章　岛国货
　　“行，俺听嫂子的，不过，以后有了机会，您可不能忘了今天说的话。”罗新才郑重的说。
　　“忘不了，你有了合适的项目，给嫂子说，咱们合伙干。”
　　接着往下逛，悠悠看到了儿童服饰批发部，门市里外挤满了人。看到悠悠往里挤，罗新才笑着说：“这才像个孩子，看到新衣服就想