上海巴子-第11部分

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　　　　等她走了，大家都端起杯子去茶水间，Frank晃晃自备咖啡豆“谁要啊！我多打点。”

　　　　“me”

　　　　“me　too”

　　　　“me　three”

　　　　“多加点牛奶”

　　　　“什么单子，BQ竟然和我们合作，那么大的公司搞不定么！”小侯直着眼盯着咖啡机，看小说太晚，好困啊！

　　　　“有什么好奇怪的，他们强项是媒体，我们强项是策划，强强结合呗！”方丽晶往杯子里先放了两块糖，也在一边排队。

　　　　“叮”咖啡好了，Frank自己先倒了一杯“我的直觉告诉我又要开始加班了，年假啊什么时候能批下来啊！”

　　　　“me　too”

　　　　“me　three”

　　　　………

　　　　这边BQ的人刚刚踏进前台，罗亦俞和杨维中已经早早在门口等候迎接　“Yoki冯佳茗，好久不见！你要不来电话，我都不知道你回国了”杨维中上前拥抱了一下对方领队的高管。

　　　　“亦俞，不欢迎我么”冯佳茗看向罗亦俞，伸出胳膊弯着嘴角等着他回应。。

　　　　“欢迎你，进来坐吧！”半拥着拍了拍她的肩膀，罗亦俞往旁边站了一步，一比身后“罗维的总监甘霖，以后你们会经常接触。”

　　　　“你好，甘总，你可以叫我Yoki或冯小姐”冯佳茗伸出手来和对方握了握。

　　　　甘霖打量了一下对方，一身职业装，盘着头，非常漂亮也非常干练“冯小姐，请！”

　　　　一行人陆续往会议室走，冯佳茗抬着下巴偏过头，看向旁边的老同学，自信地一笑，他比以前更加成熟迷人了，她也是！

　　　　双方稍后就委托方提出的要求进行了深入地磋商，对于职责划分更是细致到了某日某部，好在只是初步接洽，倒没有出现什么不和谐的场景。

　　　　会议结束，BQ的人纷纷告辞，冯佳茗故意落后几步，邀请杨维中和罗亦俞小聚“亦俞，维中，我们也有将近十年没见了，不如晚上一块吃顿饭！”

　　　　杨维中无可无不可地看向好哥们，他孤家寡人去哪都行，罗亦俞抱歉地说“Yoki不好意思，改天可以么！今天我有约了。”

　　　　冯佳茗扬扬眉“那你可得记好了欠我一顿啊！”

　　　　“行，等这单做完约你出来”说完还帮她摁好了电梯。

　　　　“好吧！那我们明天见了！”电梯缓缓合上，冯佳茗的笑容慢慢淡了下来，刚才罗亦俞拒绝时，脸上一霎那的神色让她有了不好的预感，抿抿唇侧过头，镜子里的人气质大方、漂亮地张扬。重新抬起头，从小到大自己还没有主动追求过任何男人，之前是她太高傲，这些年优秀的男人不少，能让她心动的却没有，这次一定要放下自尊，主动争取！

　第26章　chapter26

　　　　甘霖推开会议室，很满意地看到各部门人员已经各就各位；站上台示意大家翻开手中的资料“各位；我们又迎来了新的挑战，也是一次新的机遇！这次给我们机会的是国际知名企业派事可乐”随着他的话语；会议秘书娴熟地切换着PPT。

　　　　“众所周知，派事可乐与可口可乐一直在进行着饮料业的王者之争；但显然派事并不满足于此。2004年；派事为了开辟全新的市场空间，杀入运动产业；此举显然是蓄谋已久的，运动休闲市场的巨大容量以及发展空间早就已经深深吸引住了派事公司。

　　　　派事将运动鞋与休闲服饰整合为“派事运动”品牌；全新定位为“国际时尚运动”品牌，但是三年多来；派事却没能从激烈的市场竞争中脱颖而出，不能不遗憾的说，派事在战略和定位上出现了偏差，那么如何纠正错误的定位，如何帮助他突出重围，这就是我们需要做的”扫了一眼各部门负责人“这次派事委托了BQ和我们，大家也都知道BQ所长，所以我想我们的重心应该放在策划上，其他部门则是利用自己的优势去帮助策划部，配合他们的一切工作。”

　　　　会议秘书站起身按照座位分发进度表“这是大致的工作进程，大家看下没有问题的话，策划部和市场部留一下，其他人可以先回部门办公，具体细则届时由庞部长另行通知。”

　　　　同事们陆陆续续有离开的，等最后一个人出去后顺手带上了门，会议室底下也就只剩策划和市场的人正襟危坐。

　　　　“刘洁，BQ的人这两天会过来，你回去准备下，将手头不重要的案子先推后，让你手下的人全力配合他们先把调研做好”甘霖第一个就点了刘洁嘱咐，跟BQ的人接触最多就是市场部，毕竟也算是同行，现在却要在自己的地盘给人打下手，是个人心里就会不平衡，怕他们到时有情绪，甘霖此意也是想让大家分清主次。

　　　　刘洁点头应是，接着就是关照策划部，派事这回出不出彩就看策划，可以说压力相当大，作为总经理的甘霖也是亲自上阵，对于这个已经在别的领域名声赫赫的产品，如何让品牌延伸软着陆，确实是最简单也最困难！

　　　　BQ的人是转天来的，行政的人专门在市场部的旁边腾出了一间会议室，让他们日常办公使用，这次来的全是一线分析员和助理，在帮手安置电脑耗材时，徐蔓不出意外地和黄丽洁重遇。

　　　　“徐蔓，这次我们可以并肩作战了”黄丽洁一来就发现了她，挺高兴地过来打招呼。

　　　　好久不见，徐蔓也觉得心情不错“丽洁，没想到这么快就见面了，你们过来有要求可以提，我们这边会尽量配合的。”

　　　　“徐蔓，怎么，你们认识啊！”刘洁看她和BQ的人很熟悉的样子便走上来询问。

　　　　“刘部长，介绍一下，这是我同学，黄丽洁。”

　　　　“刘部长你好！我是BQ的分析助理，接下来要麻烦你们一段时间啦！”黄丽洁落落大方跟大家打招呼。

　　　　“你们熟那就最好了，徐蔓，以后你就负责和BQ的进度衔接，相信你们同学之间不需要多做磨合”刘洁也很干脆地分派，本来她就在考虑找谁专门盯着这边的。

　　　　“OK！那我去工作了，丽洁你先收拾，有任何需要的都可以来找我”

　　　　徐蔓交代完转身离开，冯佳茗与她在进口处擦肩而过。

　　　　***

　　　　“死丫头，跟人家碰头的时候注意一下仪态，吃饭嘴巴幅度小点，走路脚不要分的那么开”梁妈妈唠唠叨叨，转身一看女儿又是一副左耳进右耳出的样子，彻底光火了“哎！我到底是为谁啊！”揪起耳垂拧了一下“今天你给我装也要装出一幅淑女样，听到伐！”

　　　　梁茜揉揉耳朵“我是你捡来的吧！”　下手也太狠了。

　　　　“你要听话我至于这样嗒！为了你掏心掏肺的，小鬼头一点心眼都没有，你讲讲看你玩的好的朋友里还有谁是单身啊！这次你舅妈好不容易介绍一个好的，梁茜啊你不要以为自己年轻长得好”梁妈妈气的抚了抚胸，到底是亲生的，有口气就得苦口婆心“恋爱时候男小孩贪恋小姑娘皮相好，脾气差点也没关系的，反正两个人打打闹闹白相相好来（玩）！结婚和嘎朋友就不一样了，人家要看重你门风、工作、会不会过日子。

　　　　不是当妈的嫌弃你，我们家反正就是工薪家庭，你一个个体户，有的老派点的家庭，还要认为你不牢靠来，还有，你看看自己，举手投足正经伐啦！赶紧听妈妈的，第一次人家不熟悉，你样子好还能蒙蒙过去，等以后处出感情，再暴露出什么来问题也就不大了。”

　　　　“你说那个男的条件这么好，怎么还会没女朋友的啦！”

　　　　“你当人家跟你一样？一点点岁数就早恋，那个男孩子脑子一直钻在书里的呀！现在大学毕业工作两年，喏，稳定了，开始考虑要结婚了，要不是你舅妈娘家跟他家里是老邻居，你以为轮的到你嗒！”

　　　　“晓得了，我会照你要求去的，你不要再烦了”梁茜摆摆手，那股顶牛的劲早就泄了，自己也确实没有什么认识男孩子的机会，相亲就相亲吧！

　　　　梁妈妈察言观色看出她服了，暗自满意“就穿上次买的那条连衣裙，颜色淡，显得文静，头发吗就梳个马尾辫，脸上涂点粉底液，擦点唇彩就行，其他的不要弄，不然显得轻浮。”

　　　　一一照太后指示操作，心里打定主意，如果失败了就怪她妈瞎指挥，这么一想心情好多了，差不多的时候拎着小包出了门，她妈还在后头添了一句“要是请你吃饭，就去便宜点的地方噢！少点荤菜。”

　　　　千年难得提前到了约定的地方，又见来福士，橱窗前站了一排女孩子，都是在等人的，个个花枝招展，不厚道地想想有点像站街！

　　　　那个男孩子来的也挺准时，接到电话两人终于碰上了头，梁茜不声不响立在那里挺能唬人，见到她第一眼，男方眼中明显一闪而过“竟然是美女”的神色。

　　　　出乎意料地对象让对方显得格外殷勤，先跑去买了饮料，然后两个在人民广场晃了一圈，男的介绍了下自己，80年比梁茜大两岁，在张江的一个科技公司做软件工作，典型理工男，看到女孩子不大晓得怎么相处，虽说今天有点超水平发挥，但总体还是颠三倒四。

　　　　“你做什么工作的？”

　　　　“开了个小店做美甲。”

　　　　“喔！看来你蛮有艺术细胞的”男孩子挠挠头乐呵呵地说。

　　　　梁茜翻翻白眼，跟艺术细胞有什么关系“你以前谈过么？”

　　　　“女朋友没有过啊！你是第一个。”

　　　　干脆把脸转到边上“咱们只是相亲啊！我又没答应你。”

　　　　“我挺满意你的，你呢？”说着还不好意思了。

　　　　“你来相亲是为了什么？结婚么？家里给你准备房子了么？”

　　　　“对啊！岁数到了嘛！有房子，三室一厅，我妈说给我结婚用的，要是你不同意一块住，我家在蓬莱路还有套老房子。”

　　　　“我学历只有中专，你是大学生，为什么会同意跟我见面。”

　　　　“家里介绍的嘛！我妈说过日子看学历没用，再说你舅妈拿过来照片的，你，你不大上相。”

　　　　梁茜也不晓得到底该问些什么，相亲市场上她是个新手，对方也是菜鸟，梁妈妈准备的一问一答都没有机会用上，国际惯例接下来应该是吃饭吧？想起她妈说的吃相最能看出人品了，决定还是吃一顿！

　　　　“你饿么？”

　　　　“还好，你饿了？那我们去吃饭吧！”理工男这次没有让机会溜走。

　　　　两个找了家粤菜馆，梁茜紧紧记牢教诲，点了几个素菜，倒是男方一看又加了一条鱼和一份干锅鸡，实在是不熟，也找不出什么共同语言，好在美貌确实可以下饭，一顿饭吃完看样子对方挺满意。

　　　　结完帐八点，男方提议再逛逛商场，吃人嘴软，梁茜便也同意了，沿着淮海路兜兜转转，华灯初上、喧闹地马路在夜色照映下浪漫又典雅，透过梧桐树叶看天、看景、看人一切显得朦朦胧胧。

　　　　马路上一对对情侣亲密地出入在各个角落，梁茜突然有点意兴阑珊“我有点累，想先回家，咱们再联系吧！”

　　　　“这样，那我送送你”理工男虽有不舍，但还是挺有教养的。

　　　　“别客气了，我还想顺道去买内衣，你先回去吧！”

　　　　对方闻言尴尬地转脸“好的，你手机号我有了，那我们保持联系！”

　　　　目送对方远去，梁茜漫无目的地沿着商业街往地铁方向逛，不快不慢，跟着人/流走走停停。

　　　　杨维中从KTV踏出来，看着热闹的街景，一时间感到一阵空虚，在红灯处站停，抽出一根烟也没想好去哪。

　　　　将将变灯时看到对面过来的梁茜，两眼懵懂，一脸神游天外，刚想上前戏弄她几句，却发现今天的她有些不同，迷离的灯光下白色的裙子衬出别样的娇俏，梳着马尾辫的光洁额头露出最好年华的动人。把烟揣回了袋里，反过来跟着她走了一段路，突然出手拉住了她胳膊。

　　　　“啊！吓死我了”回过神来一看是他，梁茜拍拍胸口。

　　　　“你梦游啊！差点踩到坑里”杨维中指着她脚边不远处碎掉的几块砖头。

　　　　“噢！谁这么缺德啊！把好好的路弄坏掉，谢谢你了。”

　　　　杨维中意味不明地笑笑“不说话还真像那么回事啊！去哪里啊！”

　　　　摇摇头“不晓得，不想回家。”

　　　　不想回家？转头看看周围，有个小小的淮海公园“在那坐会吧！”两人走进公园找了个长椅坐下，头顶上爬着不知名的花架子，沉默着各自想了一会儿心事。

　　　　杨维中侧过脸看梁茜，她正安安静静地望着对面正在跳舞的一对老夫妻，月色下的皮肤显出玉样的莹白，他心中忽的有了一丝异样，刚想说点什么，梁茜的手机响了“喂，妈！……完事了……他刚回家，我吃过了……好……马上就回来”挂掉电话朝他看过来“我要回家了，你呢？”

　　　　“走吧！”来到路口，帮她招手拦了一辆出租，她摆摆手上了车，杨维中立在原地，忽然有种从未有过的空虚和烦躁。

　　　　等车开到十字路口，梁茜回头看了看，杨维中还在那里站着，看不清脸上的神色，只有手中的烟头忽明忽灭。

　第27章　chapter27

　　　　“既然没问题；那我先讲讲最近一段时间策划的一些具体方向吧！”今天是周五例会，甘霖眼神询问了下罗亦俞和杨维中；看冯佳茗也对刚才的成果表示认可；总算松了一口气；这样的话，只要做些小修饰就可以先投放市场做个反馈了；也意味着他们公司成果阶段性的成功。

　　　　“先说下我们策划的根据；说到中国鞋业，就不得不提到小说网鞋业；作为国内运动鞋生产的最大基地；小说网在短短几年间诞生了十余个全国知名品牌；其中包括一个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”、譬如三兴体育用品公司所属的内销品牌“xtep特步”；从市场起步到获得“中国名牌”称号，仅仅用了一年多时间。”

　　　　“2004年是派事竖立品牌的一年，无独有偶，业内人士将04年称为小说网的洗牌年，所谓洗牌就是经过02、03年的市场大战后，少数赢家在市场上获得了丰厚的回报，企业实力增强，而另一部分企业则在投入与收益的失衡状态下落马，行业因此得以重新排序。”

　　　　“经过bq与我们公司的市场一线调研后发现，小说网鞋业一般将运动鞋划分为三类：专业运动、休闲运动和时尚运动”甘霖把报告分发给了圆桌边上的三位“专业运动类的产品要求比较高，要具有独特的功能性，专业性强，多为比赛类用鞋，但根据我们的可靠数据表明，专业运动员普通认同的比赛装备是nike、adidas等国际一流品牌，也就是说小说网品牌在专业运动方面不具备竞争力。因此，为了避免与nike和adidas的正面竞争，它将研发重心放在了其余两类上。这点我们从小说网品牌的名称上就可以看出，如特步——时尚运动、名乐——时尚运动、金苹果——休闲运动等等。小说网以此作为品牌区隔的手段——我们之间不存在竞争关系，我做的是时尚类，时尚运动是我们的定位。”

　　　　“继续，现在他们的销售情况怎么样？”杨维中看完资料，出声问道。

　　　　甘霖把市场统计的销售数据单递了过去“我认为小说网是错误理解了定位，按照他们的方式你无法从计划里寻找到竞争性（基于对手）、原创性（主张第一）、排他性（设置壁垒）。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、炫感的，休闲运动更倾向于随意舒适，那么为什么众多企业推出的产品同质化程度如此之高呢？”

　　　　“所以我们对于时尚和休闲要重新定位，你想到的是什么？”冯佳茗感兴趣地提出疑问，罗维的这个总经理确实很敏锐，听他一步步把你带到他想要你走的路上时，会有种呼之欲出的快感。

　　　　“是流行！”甘霖的声音非常肯定　“现在市面上的产品，厂家都有自己的差异化，策略表面上是井水不犯河水，目标市场大家都众口一词‘新新人类’！但真到了研发时，大家就开始抄袭国际新款，宣传计划、产品组合、通路类型、专卖空间规划都是一个模子倒出来的一样。”

　　　　在座几位想了想现状和外面的专卖店，确实如此！

　　　　“你说的对，市场很混乱！但报告里还提到了在这些方面做得好的两家企业，这两家做得好，到底好在哪？”罗亦俞直接问出了问题的核心。

　　　　“对，安踏和乔丹！安踏借助的是资源优势和它先行一步的执行力，它锁定的是低端（大众化）市场，支持这一定位的是它密集分布的售点、品种丰富的产品、中低为主的价位、健康积极的传播主题还有年轻活跃的表现风格。”

　　　　“乔丹呢？”

　　　　甘霖笑了笑“冯小姐，乔丹的名字本身就是一块金字招牌，这是它最大的优势，在传播方面一直就是延续篮球主题，传播讯息非常单纯直接，所以市场对它的理解是“专业篮球鞋制造商”，它们算是以不变应万变的脱颖而出。”

　　　　“基于以上所述，我们为派事设计了一套派事模式！渠道方面，现在大多数厂商都从批发转成了零售，致力于开专卖店或者进驻商场专柜，但我认为派事在中国市场初试水的话，还是应该先健全经销商网络，在全国划分战区，直接掌控终端，体现专业度，专一度。”

　　　　“主题呢？”罗亦俞记录了一下，随即提问。

　　　　“以型为动！国际品牌，中低端价位！在一、二级市场让nike、adidas感受到冲击，避免正面冲击，实现“巅峰对决，型动天下！”；三、四级市场力压现今如李宁、彪马、锐步等第一品牌。”

　　　　“市场推广bq可以帮助派事推动媒体广告的迅速启动，那消费群定位呢！”冯佳茗已经在脑中勾勒出一套完美的宣传方案。

　　　　“冯小姐，派事流行鞋的目标消费者是庞大的学生市场，bq在平面媒体选择时，建议选用《体坛周报》和《少男少女》，这两个媒体的阅读者，主要是大中专学生还有爱好流行文化和运动的年轻人。”

　　　　“那你有没有想过，它同时要承载运动、休闲还有流行、时尚的概念，是否能够行得通？”罗亦俞还是更关注定位的选择和承载力。

　　　　“罗总，对于其他品牌来说可能这样会极其困难，但派事是做可乐起家的，可以说它动感、时尚、前卫的形象早就随着它的可乐深入人心了，而这些恰恰又是运动和休闲共有的元素，所以对于喜欢时尚、流行、休闲的年轻人来说，只是把对派事可乐的情感延伸到派事流行鞋里，可以说是顺理成章。当然，具体的数据我们这里敲定好就可以尽快安排投放实验。”

　　　　“yoki，你怎么看？”

　　　　“我觉得非常精彩，甘经理真是人才，怎么样，有没有兴趣来我们bq发展！”冯佳茗是真的动了挖人的念头，她负责今年中国区的业务拓展后，仔细研究了公司各部的数据，认为在媒体和市场专业分析方面，现阶段的bq几乎做到了满分，想要再提升空间很小！而决策方面则不然，如果能请到好的领导者，那么团队会有很大进步。

　　　　杨维中“嗤”一声“冯佳茗你也太自说自话了吧！噢当着我们两个面挖墙脚啊！想得出的。”

　　　　“谢谢冯小姐的厚爱，罗维中长期的目标跟我很合拍，短期内我没有想法要跳槽”甘霖不避嫌地当场给出了答复。

　　　　冯佳茗耸耸肩，没有再说什么，罗亦俞合上报告“甘霖，那接下来的投放就由策划和bq去安排一下吧！”

　　　　甘霖点头应是，碰头会结束，众人站起身各自回办公室。

　　　　“亦俞”冯佳茗开口喊住对方“你今晚有空么？咱们找个地方聚聚怎么样！”

　　　　“下周，叫上维中，我们一块会餐。”

　　　　“喂，我约的可是你，做什么带上杨维中”咬咬牙“你不会是害怕吧！怎么，跟我独处就这么让你不自在。”

　　　　罗亦俞闻言仔细地看了看她　“不是不自在，而是避嫌”眼看　yoki的脸沉了下去“这么出色的女士在旁，我当然要多注意一些。”

　　　　冯佳茗神色稍霁“你什么时候也这么在意其他人的看法了！”

　　　　“以前当然没必要，现在可不行，我会害怕造成误会。”

　　　　“误会？你有女朋友？她就这么小气”试探地问。

　　　　罗亦俞笑笑，脚步不停地往前走，跟徐蔓无关，这只是他对自己的约束，即使恋爱过程中对方为你吃醋是件挺有情趣的事，他也不愿意感情间有一丝出现隔阂的机会“就这样，你先去忙吧！定个时间，就当给你接风。”

　　　　冯佳茗眼睁睁地看着门在她面前关上，不由气结又有些无力，虽说想好了放□段，但等真的去做才知道有多难，她就搞不懂罗亦俞到底怎么想的，为什么就不能体谅一下女孩子的自尊，自己表示的还不够明显么？

　　　　走进罗维安排的临时大办公室，同事们都忙的热火朝天，暂时按捺下心思，打定主意下班去堵他一回。

　　　　***

　　　　停车场，罗亦俞和徐蔓一前一后到了车旁“今天很忙么？”平时这个点，罗亦俞应该已经在车上了。

　　　　“还好，刚才和委托方通了个电话，晚了一些”上车坐好“先去菜场庄姐那拿牛肉，你前两天不是想吃卤味么！我让她帮忙留了