我是你的哥德巴赫猜想-第67部分

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　　　　容彦眼珠子一转，立刻又笑着说，“其实都整理出来也好！万一哪天我要是不小心惹你生气了！你不让我在房间睡了，我至少可以在小房间睡会嘛！”

　　　　“呵呵，你想的真美！小房间是我睡的，我会随时把门锁起来的，要是你惹我不高兴了！呵呵。。。。。。。”穆伊一冷笑着看了容彦一眼。

　　　　容彦。。。。。。。。。“那我犯错了该睡哪？”

　　　　“地板或者沙发！随便你选！”

　　　　好容易把家里都打扫完了，穆伊一和容彦都很满意，穆伊一看了下时间说，“爸爸大概还有不到一小时就到了，你先去把身上冲一下吧！”

　　　　容彦擦了下脑门上的汗，也觉得必须得冲一下了，要不然，真的很不舒服。

　　　　他立刻就拿着自己的换洗衣服进了卫生间！听着卫生间传来的水声，穆伊一突然觉得有点面红耳赤，她看了下打扫好的房间，心道，这就是以后要和容彦一起同居的地方了？

　　　　突然，容彦的声音传了过来，“伊一，你帮我拿下毛巾！我忘记拿毛巾了！”

　　　　穆伊一身子一僵，给容彦递毛巾？那不是什么都看到了啊！不行！等会爸爸就来了！那怎么办啊！

　　　　算了，门一开，直接把毛巾丢他脑袋上就是，自己闭着眼就是！

　　　　这么想着，穆伊一就故作镇定的拿着毛巾去敲了下门！

　　　　门刚打开一条缝隙，穆伊一正准备把毛巾塞进去时，容彦那只细白的手就伸了过来，一把抓住穆伊一的胳膊，将她拽了进去。

　　　　“呜。。。。。。。容彦，我爸爸等会就到了！别告诉我你这么短的时间能完事！要真这样的话，我真看不起你！”穆伊一死命挣扎。

　　　　容彦的手明显僵了一下，但转而又加大了力道，“没事！我先过过嘴瘾！”

　　　　“呜呜。。。。。。”

　第一百五十五章　挫败感

　　　　路亚琪在姜筱筑回家以后，就也回到了自己家里，她一个人住出租屋的话，还是有点害怕的！

　　　　她天天在家吹着空调，灵感好的时候去更新些连载的文章，要是不谈向鑫工作的话，路亚琪觉得这小日子过的还是很不错的！

　　　　向鑫入职了，是带着满腔的抱负入职的，可是，入职后的向鑫才发现，原来学校里学的那些东西，在这里能用到的地方不到一半！

　　　　这让他很是愕然，原本以为自己会有以为前辈之类的人先带带自己的！

　　　　可是，一入职第一天，人事部的人把自己领进办公室以后直接交给了主管，然后主管把自己带到了一个空的办公桌前，就再也没有然后了！

　　　　电脑什么的都是新的！各种办公用品也都配备齐全了！但向鑫却不知道怎么该做些什么！

　　　　一直到下午的时候，主管才拿着一摞的文件递给了他，“这些都是我们公司的业务范畴，你好好看一下，公司主要做出口的业务，你要是能谈成一笔单子的话，收入都是很客观的！”

　　　　向鑫忙把文件都接了下来，整个下午，他都在看这些公司已经做成的业务，同时他也在计算着每完成一笔单子，工作人员能拿多少！

　　　　一直研究了三天，向鑫终于理出了思路了！本来自己以为每月的一万五看起来很多，但在那些有业绩的人员面前还真不够看的！

　　　　光是坐在他隔壁的那个小姑娘，普通的大学毕业，工作也就一年而已，但上个月这个女孩光交的税就有六万多！这意味着什么，意味着这个女孩上个月的收入就好几十万了，天啊！这在之前自己简直就是想都不敢去想的啊！

　　　　他看过那个小姑娘做成的那笔单子，就是简单是出口了一批金属制品给了国外，厂家是公司联系的，她也只是在中间起了一个谈判的作用而已，前后用了不到一个月的时间！

　　　　这简直是刷新了向鑫之前的概念，原来电子商务是这么赚钱的吗？这不就是把卖家和买家联系在一起吗？她能做到的，自己为什么做不到！

　　　　但是兴奋之余，他也发现了问题的症结所在，买家怎么联系？这总不能自己跑去和每一家国外的公司说，你们家缺什么吗？

　　　　就在他百思不得其解的时候，主管找到了他。

　　　　“小向啊！是不是觉得像无头苍蝇一样啊！没关系，谁刚入职的时候都这样，等慢慢熟悉了，你就知道这些业务是怎么做的了，也就知道客户都是怎么来的了！”

　　　　“是，经理！我会好好努力的！”向鑫恭敬的说道。

　　　　主管对向鑫的态度还是很满意的，他又递给他一份资料说，“这些公司是江城和魔都那里涉外企业的名单，我们的客户群主要在这里，你现在要做的是要和人家熟悉起来，至于方式嘛！你自己去琢磨！这点我没法去教你的！”

　　　　向鑫立刻当宝贝似的把那份名单接了过来。

　　　　回到自己的办公桌前，向鑫把那份名单仔细看了一遍，果然都是一些外企。

　　　　他想了好一会，想着要不先给人家那边打个电话吧！看能不能先预约一下，要是能见到他们的主管那就更好了！

　　　　想到这里，他立刻拿起电话打了起来，可是对方的前台小姐却都是公式化的做着记录，其他一点用处都没有！

　　　　他想，要是能绕过前台拿到他们业务部门的电话那就更好了！想到这里，他突然想到，已经做过这些公司业务同事应该有这些公司的联系电话啊！这些应该属于公司的共享资源，自己问他们不就行了！

　　　　想到这里，他悄悄侧身和自己左侧的一个男同事小声说道，“赵哥，上次那个棉织品的单子是您做的吧！”

　　　　“是啊！怎么啦？”同事头都没抬，双手依然敲着键盘。

　　　　“那个team公司的驻江城的主要业务部门的电话你能给我一下吗？我想去递个名片！”向鑫讨好的说道。

　　　　这生活赵哥才抬起头不可思议的看着他，“我为什么要给你啊！我花精力财力跑出来的路子干什么要给你啊！你真会说话呢！”

　　　　向鑫一愣，脱口而出，“这不都是公司的业务吗？资源应该是共享的啊！”

　　　　赵哥像看傻子一样看了他一眼，然后摇头笑着继续做自己的事情，没有再和他说一句话！

　　　　向鑫等了半天也没得到回应，只得又坐会到自己的办公桌前。

　　　　隐约间，他听到赵哥和他身边的一个同事讲，“愣头青！还真什么都敢说呢！”

　　　　他又试着和其他几个男同事交流了一下，无一都是碰了软钉子了！

　　　　正在他火气很大的时候，身边的那个女同事给她端来一杯水说道，“向鑫是吧！我叫张璐！有空吗？休息室聊一会呗！”

　　　　张璐正是上个月光交税就交了六万多的那个女孩，向鑫忙说道，“好！”

　　　　两人顶着大家的目光在休息室做了下来。

　　　　“是不是觉得大家都挺不近人情的？觉得自己听孤立的？”张璐笑着问。

　　　　向鑫思索了一下，还是微微点了点头，“和我想的不一样！我觉得一个公司的同事，应该互相帮助的！”

　　　　“你可真天真呢！你想啊，你这么明着抢人家的资源饭碗了，谁还愿意搭理你啊！”张璐笑道。

　　　　“什么意思？”向鑫有点不理解。

　　　　“好，那我就明说了！公司只给大家提供渠道，至于业绩怎么成，那是大家自己的努力，你是去人家公司堵人也好，或者说凭借亲戚朋友的介绍也好，只要你能把这个客户抓在手里就行了！

　　　　就拿我上个单子来说，就是我一个好朋友介绍的，她也是碰巧和那家公司的主管认识而已！不过老外的公司有一点比国内的其他公司要好，只要你的价格和质量都过关，这单子就很容易成！

　　　　至于你问别的同事要人家辛苦铺好的路，恕我直言，你这是在抢人家的钱，这些同事以后要是离职的话，这些资源都是要跟着走的！你说，换了是你，你辛苦打下的江山，会愿意拱手让人吗？”张璐平静的说道。

　　　　向鑫仔细体会了一下，好像不愿意。

　　　　“还有，你是不是觉得我那的奖金够多啊！那我告诉你，我上个月拿的一半的奖金都给我那个好朋友了！这样她以后才会给我介绍更多的业务！这是华夏的国情，知道吗？”张璐继续说道。

　　　　向鑫闻言，吃惊的看着眼前这个看起来和自己差不多大的女孩，“那么多。。。。。。。”

　　　　“舍不得？不至于！要是没她介绍，我连一万都拿不到！这个社会就是这样，要想有回报，必须会付出！没有人会无缘无故的帮你，除了你家人！”

　　　　“可是我没有任何的人脉啊！”向鑫苦恼的说道。

　　　　“那就自己去跑啊！每天去人家公司蹲点啊！至少混个脸熟吧！没人脉的人前期不都是这么跑出来的吗？你只要能跑出一家出来，那就永远是你的，你以后不管是晋升还是跳槽，这些都是你的谈判的筹码！

　　　　做商务呢，前期是苦了点！但一旦有了成绩，那收入就是非常可观的！所以，别怪大家排斥你的做法，那是因为你的做法和挖墙脚没有什么区别！”

　　　　向鑫看着眼前这个和自己差不多大的女孩，忍不住说道，“谢谢你了啊，张姐！”

　　　　“不客气，我刚进公司的时候和你一样，也是两眼一摸瞎！你放心吧！公司一向以业绩说话，你做出业绩的时候，大家会上赶着捧着你的！我能告诉你的就这么多！

　　　　不过，我听说你是江大商院毕业的，这能读江大商院的家里不都是非富即贵的吗？这些人是你的同学，也就都是你的人脉，你不需要他们做什么，只要给你牵个线就好！这很容易的啊！

　　　　到时候，你再适当的给人好处费或者其他的，业务不就做成了！你这么好的资源干嘛不用啊！

　　　　要是觉得不好意思呢！你就自己出去跑，出去蹲点，堵人！但不要天天坐在办公室里，在办公室里把业务谈成的那是总监！”张璐笑道。

　　　　向鑫立刻点头说，“谢谢张姐了！我现在知道怎么做了！不会在这守株待兔了！”

　　　　“好！那我们出去吧！工作时间，只能谈和工作有关的事情！”

　　　　向鑫出了休息室以后，立刻就挑选了几家在江城的外企，开始蹲点起来了！

　　　　“张璐！那是个愣头青！你那么热心干嘛啊！该不会是看上人家了吧！”见向鑫出去以后，赵哥开始调笑着张璐。

　　　　张璐瞪了他一眼说道，“都是这个时候过来的，给人指条路，日后说不定也给自己留条路呢！

　　　　再说了，我也没说什么啊！人家是江大的学生，迟早会看出来的，还不如直接告诉他，这样以后还能刘哥人情在呢！”

　　　　“还是你牛啊！走一步，看三步！难怪业务做的这么好！”赵哥不禁竖起了大拇指。

　第一百五十六章　不就是业绩吗

　　　　向鑫在别人家公司门口蹲点了几天，请了前台的小姐喝了不少的奶茶，才终于递了张名片进去！

　　　　整整一个星期过去了，在这个江城一年最热的时候，向鑫奔走在各大写字楼之间，为的就是能都碰到某个主管，能够递上一张名片！

　　　　他也不是没想过找大学时候的那些同学的，他们班里的同学除了读研的，其他的几乎都进了大公司了，其中还有不少是国际大公司！

　　　　但那些人和自己好像都不熟，虽然在一个班里待了四年了，但最多也就是点头之交而已，而向郭斌那些人，和自己甚至说还算是交恶了！要是让他们知道自己现在东奔西走的坐业务，估计人家会开香槟庆祝吧！

　　　　把所有认识的人都过了一遍后，向鑫发现自己好像就和季朝说过几句话，但人家已经帮自己介绍了工作了，自己还有什么资格去请人家帮忙呢？好处费？季朝那么有钱，会看上这么点钱吗？

　　　　向鑫苦笑着把这些路都主动的关了起来！还是靠自己的双腿去跑吧！

　　　　不都说功夫不负有心人吗？迟早能跑出一条路出来的！

　　　　就这样，路亚琪见到向鑫的时候，向鑫正满头大汗的喝着水，一点点办公室白领的样子都没有！

　　　　“向鑫，你怎么成这样了啊！这大热的天怎么受得了的啊！”路亚琪心疼的给向鑫擦着汗。

　　　　向鑫却无所谓，他摆摆手说，“没什么！客户不都是这么来的！琪琪，我不想天天坐办公室里拿那么点死工资，我想多做点成绩出来，这样不仅收入高，而且以后的选择也会多呢！”

　　　　“你们公司的人都是这么做业务的？”路亚琪不敢相信的问。

　　　　“不是！别人有关系和人脉的，人家几乎是在办公室里打着电话，或者说和人家吃着饭就把业务做成了！

　　　　我这不是新人吗？没有人脉，没有资源的，前期不就得靠自己跑啊！

　　　　不过，琪琪你放心啊！我已经递出去不少名片了！量变产生质变！我想，很快我就会有所突破的！”向鑫见路亚琪一脸的心疼，忙安慰他。

　　　　“那也要注意身体啊，你看你最近黑了不说，还瘦了！这刚工作，没必要那么拼的！”路亚琪轻声说道。

　　　　向鑫笑了笑，“不拼怎么行啊！靠我那点工资哪够买房的！还有，以后还得娶你呢！这些不都得花钱啊！现在多吃点苦，也是为以后轻松点做准备！”

　　　　路亚琪没有说话，只是不断的往向鑫的碗里夹着菜。

　　　　向鑫辛苦了一个月后，没有任何的进展，他只能看着公司的其他同事不断的签单，甚至那些普通院校的学生业务做的都比他好！

　　　　看着手机上的工资到账短信，向鑫沉默了！他第一次对自己产生了怀疑！名校毕业，现在却沦落到和一群普通的毕业生一起挤地铁，坐公交！

　　　　满腔的抱负也渐渐的消失了，沉默的向鑫开始每天混日子了，反正什么都不做，只要帮着公司做些策划每月就能拿一万五，这也算是可以吧！

　　　　面对他的消沉，公司里的同事是喜闻乐见的，整个市场就这么大个蛋糕，你突然插进来了，势必对别人造成威胁了，现在这样最好，至少别人的蛋糕你分不走了！

　　　　路亚琪也明显感觉到向鑫的变化了！

　　　　每次和向鑫见面，他不再兴高采烈的和她说着自己今天又跑了几家公司，也不会意气风发的说自己又递出去几张名片了！更不会和她一起畅想未来了！

　　　　“向鑫，是不是最近工作不顺利啊！”路亚琪小声问。

　　　　向鑫低头喝汤，“没有，就那样，我想过了，大不了在商务部做段时间以后转其他部门吧！也学我就不是做商务的料吧！反正现在每月一万五，也挺好！饿不死！”

　　　　路亚琪楞了下，转而笑着说，“没事，先适应适应！说不定机会就来了呢！”

　　　　“来什么啊！琪琪，我算是看出来了，现在这个设计就是看关系和人脉的社会，你再努力，也比不过人家父母或者朋友的一个电话！”向鑫自嘲的说道。

　　　　“也别这么说！也不是所有人刚开始就有人脉和关系的啊！”路亚琪宽慰道。

　　　　“算了，不想这些了！我就是个普通的小老百姓，富贵滔天就不想了，能平淡度日就可以了！琪琪，跟着我，估计要让你受苦了！”向鑫苦笑道。

　　　　“怕什么啊！我研究生毕业了，不是也有工作吗？放心吧！日子会好起来的！”路亚琪继续说道。

　　　　“嗯，琪琪，这是给你买的项链，上次就想给你买的，那时候没钱，这个月刚开的工资，我就先把项链买回来吧！”向鑫说着就递给路亚琪一个小盒子。

　　　　路亚琪打开看了下，里面我一条自己很早以前看上的一条项链，其实价格也不是很贵，不到两千块钱，当时向鑫问她喜欢不喜欢的时候，她说喜欢，然后就等着向鑫给她买了！

　　　　但一直等了一年了，今天向鑫终于给他买了！本来还以为向鑫早就忘记了呢！看来，他还记着啊！

　　　　“向鑫，你花这钱干嘛啊！你还要给淼淼生活费，还要租房，这不是浪费吗？”路亚琪埋怨道。

　　　　“难得你喜欢！买就买了！没事，我省点什么都有了！别的大钻戒什么的买不起，这点东西要是买不起的话，那我就真无地自容了！”向鑫笑道。

　　　　见向鑫都这么说了，路亚琪只好将盒子收了起来。

　　　　回家后，路亚琪想到向鑫这斗志全无的样子，心里不禁难受了起来，她想了好一会，才回到房间开始给人打电话。

　　　　“迟程！在哪呢？”

　　　　刚回国的迟程被路亚琪的电话惊了一下，这位大小姐可从来不会主动给自己打电话的啊！

　　　　“怎么了啊！琪琪！我回国还没到24小时呢！你这消息后灵通的啊！不过我最近可没时间和你们聚啊！家里老爷子看的紧，我最近要老实点的，有什么事你就说话！

　　　　能帮我的肯定帮，帮不了的我想着法子也给你把事情给办了！”

　　　　路亚琪心下稍定，迟程还这样子，“你们家公司你能说得上话吗？”

　　　　“肯定啊！我现在是除了我爷爷的第二大股东啊！我说话可比我爸要管用的啊！但我不经常说话！呵呵！“

　　　　”那就行！下个季度的采购清单出来没有啊！要是出来的话，分一点单子出来吧！我这边有人想做！”

　　　　“琪琪，你早一周和我说的话，我都能把所有的单子给你！现在有点迟啊！而且合作的都是老客户了，这突然换人的话有点不太好！

　　　　你先告诉我，你是帮谁的！我要根据关系的远近来给你想办法！”迟程想了好一会才说。

　　　　路亚琪沉默了好一会才说，“我男朋友！他新人入职，现在没业绩，我感觉他整个人都消沉了，我想帮他一下！不过，你那里要是没有的话就算了！我再问问别人！”

　　　　迟程一听，忙说，“问个毛线的别人啊！琪琪，你是不是看不起我啊！我说了，不好办的想着法子也会帮你办了的！你等着啊，我想想！先别挂电话！”

　　　　路亚琪小声的嗯了一声，然后就一直拿着电话等着迟程那边说话！

　　　　一阵翻动资料的声音过后，好一会，迟程才开口说，“虽然采购清单满了，但我可以给他一份新的清单，是我舅舅那边的一份采购清单，本来已经有人接洽了！

　　　　算了，没事，我和舅舅慢慢解释吧！

　　　　琪琪，我给你个电话，你让你男朋友打这个电话，我会把事情都交代清楚的！只要价格不是太离谱，质量也合格，这单子肯定给他了！”

　　　　路亚琪心里激动的不行，但她还是小声说，“迟程，能不能不告诉他这是我帮他介绍的啊！我怕他面子上过不去，你能不能让你的人主动和他接洽啊！”

　　　　“琪琪，这什么人啊，能让你做到这样啊！我们学校原本那朵带刺的花怎么这样了啊！怎么着啊！他以后娶媳妇了，是不是还要我帮着入洞房啊！现成的钱还要我上赶着送啊！”迟程忍不住了，立刻嚷嚷起来了！

　　　　“嚷什么啊！说话注意点！再口无遮拦的，下次见你了，我肯定踹你！”路亚琪也忍不住吼了起来。

　　　　迟程运气运了半天才说道，“你说的也不是不可以！我让我助理主动和他联系就是了！你就别操心了！真是的，也不知道你图什么！这么帮他还不让人知道，傻妞一个！”

　　　　“没完了是吧！”

　　　　“好，我自找的！琪琪，我帮了你这么大一个忙！你难道不应该谢谢我吗？”迟程有点憋屈的说道。

　　　　“哦！谢谢了啊！”路亚琪忍着笑说道。

　　　　迟程差点起来个倒仰，他闷声闷气的说，“别的就算了！你至少请我吃顿饭吧！虽然我现在还在禁闭里，但我迟早会出来的啊！我不管，江城的饭店随我挑，你必须请我吃饭！”

　　　　“好，随便你挑！只要你能出得来！”路亚琪立刻答应了下来。

　　　　迟程哼哼了两声后就挂掉了电话，他想了好一会，才给自己助理打了个电话。

　第一百五十七章　天上掉馅饼

　　　　“迟少！您没事吧！这。。。。。。。。这我们怎么和程总讲啊！”迟程的助理杰米吃惊的看着躺在沙发上的染着一头五颜六色头发的年轻男子。

　　　　“废什么话！我会亲自和舅舅说的！你只要按照我的意思去办就是了！这是那人的公司，记住啊！是别人介绍的，至于是谁，你也不方便透露！”迟程一个翻身坐了起来，然后递给自己助理一张纸条。

　　　　助理迟疑的接了过来，然后看了眼迟程说，“那价格方面呢？要压到最低吗？”

　　　　“不需要，双方都有点赚就行！但也别做的太明显了！至少让数据在董事会那里能过得去就行！你抓紧点去把这事给办了！太迟了的话，我怕我舅舅那边有安排了！”迟程催促道。

　　　　“好，我这就去！”杰米立刻拿着纸条就要出去。

　　　　迟程突然像是想到了什么一样，“等一下！”

　　　　杰米忙站住，看向迟程。

　　　　只见迟程沉思了好一会才说，“你亲自去！把这人的所有底细都给我摸清了，还有，最好有照片让我看一下，我到想看看到底是什么人。。。。。。。。

　　　　行了，你去吧！记住我说的了！“

　　　　“记住了！摸清底细！不动声色！还不能透露是谁介绍的单子！”杰米忙说道。

　　　　迟程立刻满意的看了杰米