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百岁之好,一言为定-第43部分
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而在门外的餐厅，谢平川继续他的话题：“我们说到人脉、团队和市场，你觉得这三点之中，哪一个最重要？”
蒋正寒笑着回答道：“市场。”言罢，他给出了理由：“如果没有市场，再好的团队也是浪费。”
“我和你想的一样，”谢平川给自己倒了一杯茶，随后敲了敲笔记本的键盘，“你做一个互联网创业，你自己就是产品经理，假如上线的产品符合用户需求，你就成功了。”
玻璃杯里装着茶水，上面浮着浅色绿叶，这一盒茶是夏林希的爸爸寄来的，产自他们老家的百年茶庄，虽然算不上闻名遐迩的好茶，但是也别有一番余韵的清香，总之谢平川很喜欢。
他捧着玻璃杯，说了一句实话：“除非工作需要，我很少分析市场需求，不想给自己找事。”
蒋正寒笑了一声，打开了自己的笔记本——他的笔记本电脑，和谢平川的一模一样，无论外形还是配置，几乎没有任何的区别。
就连电脑里安装的软件，似乎也是大同小异，桌面摆着终端和vim，固定了一排快捷工具。但是蒋正寒没开编译器，他启动了另一个文档，直接和谢平川说道：“你刚才问我，第三方服务包含什么，我计划提供人脸识别，广告过滤，数据分析，初级机器翻译，还有一个……”
谢平川抬起头：“还有一个什么？”
“图片鉴黄。”蒋正寒答道。
蒋正寒拿起自己的手机，打开了Iion公司的社交软件，然后随便搜索了几个关键字，骤然出现了诸多的黄图。
谢平川面不改色，一副坐怀不乱的样子。
“今年九月份左右，有一场清网行动，”蒋正寒开着浏览器，爬取到了官方新闻，“目前的一些网络公司，还在使用人工鉴别师，你不是问我市场在哪里么。”
他笑着补充道：“有数据，就有市场。”
谢平川给他鼓掌。
蒋正寒接着道：“上次的电商项目，已经完成了百分之八十。他们的几个项目要求，和我们的产品策划有点像，你要是感兴趣的话……”
谢平川与他对视着，见他的眼神十分诚恳，谢平川依然不为所动。
他怀抱着自己的笔记本电脑，偏过脸看向了一旁的厨房：“对了，顺便问你一句，饭是不是快好了？”——虽然不想承认，但他今天过来，有一半的原因，就是为了蹭饭。
蒋正寒仿佛看穿了他，极为友好地邀请道：“明天项目返工，假如你有时间，可以继续交流。作为回报，能请你吃饭么？”
谢平川欣然应允。
蒋正寒从前实习的时候，谢平川曾经百般挽留，以防他实习结束就跳槽。如今的情景，恰好反转过来，蒋正寒几度邀请，尝试让谢平川加入。
但是谢平川主意不定，始终没有肯定的回复。
挖一个符合心意的员工，就好比追求一位喜欢的姑娘，总而言之，切忌操之过急。蒋正寒大概理解这个道理，因此保持了他的耐心。
他在厨房待了十分钟，忙完了今天的晚饭，端出几副碗筷和盘子，收拾的差不多了以后，他走向了卧室的房门。
卧室内只开了壁灯，照得床铺一片柔和。
夏林希跪在床上，坐姿也非常端正。她把笔记本搭上了被子，手指来回地敲击键盘，发出连续不断的响声。
枕头上还有一本高等代数，敞开到了第一百多页，她好像在不知不觉间，学会了一边写程序，一边看数学。
人有很多技能和潜力，都是被重压逼迫出来的。
现在正是五月份，距离本学期的期末考试，还有一个月的复习时间。蒋正寒精通他的专业课，但夏林希仍然需要复习——除了那些跑不掉课本知识，她还有Iion的实习工作，以及他们创业公司的第一个项目的模块改进，对她而言，时间其实非常紧张。
蒋正寒出现在她身后时，她按住几个快捷键，立刻休眠了笔记本电脑，继而站在了双人床上：“饭好了吗，我这就下来。”
蒋正寒“嗯”了一声，随后张开他的双手：“我抱你下来。”
“这床也就半米高，”夏林希向前一步，靠在了他的身上，“你打算怎么抱我？”
蒋正寒搂住了她的腰，一个用力将她扛了起来，她双脚凌空挂在他身上，猝不及防想叫出声，不过因为谢平川在客厅，她涨红了脸生生忍住了。
蒋正寒很快放开了她，她踮着脚尖亲了他的脸：“今天吃完晚饭以后，我有话想和你说。”
“什么话不能现在说？”蒋正寒笑着问道。
夏林希心想，她要把秦越的事告诉他，当然不能挑到现在这个点，毕竟谢平川还在外面。为了不影响蒋正寒的心情，她甚至根本不想提这种琐事。
蒋正寒对此一无所知。他走到餐厅拉开了椅子，坐在谢平川和夏林希的中间，今天的晚餐也比较丰盛……或者说其实算不上丰盛，只是蒋正寒的厨艺过人，所以显得色香味俱全。
饭后接近九点，谢平川也告辞了。
夏林希抢在蒋正寒之前，跑去了厨房收拾东西。她觉得蒋正寒总是做饭，那类似于洗碗的粗活，就应该交给她来做。
蒋正寒站在她身旁道：“你洗了碗，我就没事做了。”
夏林希回了一句：“你可以去洗澡啊，洗完了上床等我。”话音未落，蒋正寒揽住了她的肩，把她抵在墙上亲了亲。
夏林希双手沾着水，她背靠厨房的墙面，回应得格外热烈，甚至抬起了自己的腿，很轻地磨蹭他的裤子。
但是夏林希没闹多久，整个人都被他抱住了。厨房早就关了水龙头，不过水珠还是从碗里溢了出来，一滴一滴地落在不锈钢水池里。
她想起了刚才的约定，从他的怀里钻出脑袋：“我和你说一件事，你先答应我别生气。”
蒋正寒没有答应，他只是问了一句：“你什么时候见过我生气？”
夏林希当即点头，诚然他的脾气很好，她一直以来都知道。然而刚点了一下头，她又变得犹疑不定：“好像有一次见过。”
夏林希道：“但是我想不起来，那是什么时候了。”
蒋正寒笑着揉了揉她：“哦？那就不想了。”
“不要这样揉我，”夏林希拉开他的手，身体却有点软了，她稍微停顿了一下，继续说道：“今天在公司门口，秦越摆了一圈玫瑰花，说了一些奇怪的话，周围有不少实习生同学，如果你听到什么风言风语，千万别当真。”
☆、第86章
夏林希坦白完毕，蒋正寒没有回音。
她心想果然是生气了。
这个认知让她心头一紧，神色也变得有些严肃。蒋正寒瞧见她的表情，反倒笑了一声安慰她，接着问了几个细节的问题，得到她的确切回答之后，他没有什么激烈的反应，和她聊完秦越的事情，还能走去厨房的水池，低下头平静如常地洗碗。
他最后问道：“秦越在Iion公司，经常打扰你么？”
“没有啊，”夏林希否认道，“我和他不在一个部门，平常几乎见不到面。”
她仔细地想了想，做出一个总结：“他是有一点麻烦，但我也没有理过他。”
蒋正寒洗完了碗，又把厨房收拾一遍，他走过来牵住夏林希，将她领进了卧室房门：“别担心，麻烦都能解决。”
夏林希转移话题道：“我现在只盼着能解决第一个项目。”她站在亮着灯的卧室里，抬手拉上了他的衣服：“还有那个线上产品，要在今年六月上市，你有完全的把握吗？”
蒋正寒任由她拉扯衣服，同时笑道：“我们一共只有四个人，三个月内要完成两个项目，一个是电商公司的软件，一个是自己设计的产品。”
夏林希回答：“可是你设计的很好，两个项目都有公共部分，还能用上你原来写过的代码。”她抱住他的手臂，眼中映满了灯光：“所以我非常相信你。”
“等到六月上线，只有部分功能，”蒋正寒被她这么注视着，不由得和她说了实话，“平台的完整设想，到了后期才能实现。”
夏林希抱着他的手，撒娇般的晃了一下：“这很正常啊，扎克伯格20岁建立Facebook，也是找了三个同学合伙，他们做出来的第一版，功能一点也不齐全。”
夏林希其实还想说一句，蒋正寒真是一点也不骄傲。他们几个人费尽心血做出的产品，都是让蒋正寒和老杨挑起了大梁，眼看着第一步的计划快要实现了，蒋正寒还是和从前一样低调。
接下来的时间里，他们继续讨论项目，没有人再提秦越。
夏林希松了一口气。
她觉得这样很好，毕竟他们刚开始创业，身上还有学业负担，她潜意识里不想惹事，也不希望蒋正寒避重就轻，浪费了他宝贵的时间。
然而这一周的礼拜四，事态出乎她的意料。
五月温度转暖，天气一贯晴朗。但今日云团翻涌，风雨交加，从公司内部向外望，阴云遮挡了太阳，也覆盖了远处的楼房。
Iion公司的斜对面，坐落了一家咖啡店。这家咖啡店以欧式甜点而出名，据说主厨专注糕点二十年，因此吸引了一大批的回头客。
公司中午有休息时间，夏林希趁着这个点，穿越马路去买蛋糕。她撑着一把长柄伞，路过咖啡店的门外，脚步却忽然停了下来。
雨势逐渐变大，水滴划过玻璃墙，汇聚成河流的模样。她举着伞站在门外，瞧见了窗边的一张桌子，那张桌子的对面两边，坐着蒋正寒和秦越。
显而易见的是，当前的气氛并不融洽。
秦越绷着一张脸，靠着柔软的椅背，他翘起一条二郎腿，脚尖朝向斜外侧，面上表情相当难看。
蒋正寒在和他说话，至于他们说了什么，隔着一扇玻璃窗，夏林希当然听不到。雨水敲打在她的伞上，她只能听见汽车的鸣笛和落雨的杂响。
谈话进行到后来，秦越拍了一下桌子。他几乎是勃然大怒，径直从咖啡厅走出，并且站在门口的位置，回头甩下了一句话：“蒋正寒，大家好歹是高中同学，我好心提醒你一句，你别自以为是，我想做什么，轮不到你来管。”
他一手拎着外套，一手推开木门，迂回地威胁了一句：“听说你在创业是吧？”言罢，他没有再说别的话，只是忽然笑了笑，撑伞走进了雨幕中。
夏林希站在另一侧，秦越并没有瞥见她。
几步远的地方，蒋正寒还在喝咖啡。
夏林希迟疑几秒钟，推开了咖啡店的门，门口响起一阵铃铛声，服务员在旁边喊道：“欢迎光临。”
蒋正寒自然而然看了过来。
夏林希拎包走到他的对面，不过对面还摆着秦越的咖啡，所以她干脆放下了包，坐到了蒋正寒的旁边。
蒋正寒笑道：“你怎么来了？”
“楚秋妍今天感冒，很想吃草莓蛋糕，”夏林希一手托腮，手肘撑在木桌上，“我来咖啡店买蛋糕的。”
她偏着头盯住他，目光徘徊在他脸上，反反复复地端详。
她本来是有一些意见的，蒋正寒找秦越谈话，事先也没有告诉她——情侣之间要注重沟通，双方有什么事尽量打个招呼，夏林希自认为她在努力做到这一点，然而蒋正寒还是和从前一样。
但她瞧见他那张脸，又什么脾气都没了。
她放软了语调问：“你和秦越讲了什么？”
蒋正寒不知道她刚才站在窗外，以为她只是前一刻才来，进门的时候遇上了秦越。
他没有直接回答她的问题，转而拿起了桌上的菜单：“吃过午饭了么，想吃什么？”话音未落，夏林希贴近他的肩膀，白嫩的脸颊轻蹭了他一下，好像家养的小猫一样。
如果不是在大庭广众，他必定会低头亲一亲她。但是念在周围人多，他一副坐怀不乱的样子，接着和她开起了玩笑：“将来要是养了猫，不一定有你会撒娇。”
这一句话说得很甜，夏林希听了也喜欢，不过她没有忘记初衷，再一次开口申明道：“可我还是撒娇不成功，你都没有回答我的问题。”
蒋正寒把菜单递给她：“我和秦越说了，他要是再缠着你……”
窗外雨点淅淅沥沥，车辆穿梭在水幕里，蒋正寒坐在靠窗的位置，面前的咖啡杯还冒着热气，夏林希坐得离他更近，压低嗓音问了一句：“他要是再缠着我，你会对他做什么吗？”
大概十分钟以前，蒋正寒和秦越聊天的时候，也保持了心平气和的态度，但他说出口的每一句话，听起来都不是很友善。
那时他说：“你常用的邮箱，缺少账号保护，密码等级也不高。”
秦越的反应十分迅速，他也算是一点就通的人，当即便恼羞成怒道：“你讲这一句话，是威胁我的意思？”
秦越惯用一个私人邮箱，里面经年累月堆砌了无数的邮件。包括他在会所使用的诸多服务，在Iion公司得知的商业问题，以及他们家公司一些说不清道不明的事，总之绝对不能向外公开，更不能让除了他自己以外的第三个人知道。
年轻人总有一些秘密，是从头到尾瞒着父母的——秦越也不例外。
蒋正寒好像看过了邮件，但他绝口不提邮件内容，只是平静地回复道：“假如你不再打扰夏林希，我刚才的话就不是威胁。”
蒋正寒和秦越一样，今年刚满二十岁，但他们遇事的反应大不相同。前者偏向于保持冷静再三考虑，然后想出一个解决方法；后者则是尽最大的可能，在最短的时间里达到目的。
所以秦越不假思索，摊开双手道：“好，你技术厉害，我承认。但是我要告诉你，中国人口十三亿，肯定有人比你强，而我出得起价钱。”
他接着笑了一声：“等你扒出我的邮件，我会说邮件不是我写的，是你自己杜撰，凭空捏造。等我追到了夏林希，你应该也会涉嫌诽谤吧。”
这一句话说完，还没有就此结束。秦越从口袋里拿出一张名片，上面印着一位律师的名字：“这是我的私人律师，业内的老行家了，先介绍给你认识，你上网查一查他，也算开个眼界。”
深黑色的木桌上，放着雪白的名片，对比十分显眼，好像一种嘲笑。
蒋正寒果然也笑了：“你对邮件有什么误解？”他讲解了一个技术知识：“你的每一封邮件，都有一个私钥，无法伪造，支持认证。”
再往后的场景，就是夏林希所见——秦越拿着衣服出了门，看上去似乎气得不轻。
此时此刻，蒋正寒简要地概括，把刚才的事情转述给了夏林希，但他跳过了秦越的律师威胁，也没有提及秦越知道他在创业。
夏林希却主动出声：“我刚才进来的时候，听到了秦越说创业的事。”她抬头看着他，接着宽慰道：“同学圈子是很小的，而且我们才大一，创业听起来比较难，有可能会一传十十传百。”
蒋正寒回答：“他听说了也没关系。”
产品上线在即，出现就有市场，重要的是一鼓作气站稳脚跟，而不是担心尚未发生的灾祸。
夏林希和他想的不同，她觉得蒋正寒已经有了诸如ACM金奖、美赛特等奖、数据建模奖、以及海量的编程经验，这些东西都能侧面反应他的能力。哪怕创业真的不幸失败了，他也能倚仗自己的一技之长。
当然，她从心底盼望着，他们共同经营的小公司，能够日复一日茁壮成长。
哪怕跌跌撞撞，也要乘风破浪。
☆、第八十七章
每当察觉时间紧张，时间就会过得更快，五月悄无声息地溜走，六月风尘仆仆地到来。
夏林希结束期末考试的当天，他们创业公司的第一版产品上线，产品主推三种数据处理服务，包括图片转码与水印，私有数据分析与处理，以及数据存储和广告过滤。
有趣的地方在于，前几个功能做得非常精致，最后一个功能只是将将及格。
除了这一个线上产品，他们还提交了电商项目。对方代表验收之后，没有做出直接的肯定，但是经过半个月的实际使用，他们到底还是表达了满意之情。
蒋正寒趁热打铁，开始做营销和推广。他动用了一笔创业资金，收买科技类微信号的软文，并且借用谢平川的关系，给不同的目标公司打电话——从早到晚忙下来，嗓子也有点哑了。
如此奔波一个月之后，总算有了最初一批的客户。
然而客户数量少得可怜，价格也几乎是市场最低。夏林希听说他们的现状，自己也觉得有些着急：“我们要怎么做，才能吸引客户呢？”
他们开会的地方，一如既往选在学校。
当前正是暑假，不少同学回家了。因此较之以往，校园空荡了不少，鸟雀穿梭在树林中，发出欢畅的清啼，早上八点半的阳光，带着金芒撒了一地。
顾晓曼从座位上站起，抬手拉上一旁的窗帘：“我觉得啊，吸引客户是一方面，关键是我们现在……根本没有流量。”
她穿着一条棉布裙，盘起了乌黑的头发，耳旁别着浅色发卡，仍是一个学生的模样。但她在努力学习商业思维，尽量让自己站在客户的立场上：“我不懂你们的产品，也不明白你们的技术。”
陈亦川拖过了板凳，坐在顾晓曼的身边，他微微抬起了下巴，看向自己的电脑屏幕，然而屏幕上什么都没有，也没人知道陈亦川在发什么呆。
从顾晓曼的角度看，能瞧见他鼻梁高挺，脸型匀称——虽说他一贯脾气不好，但也是一位俊朗青年，不过顾晓曼没有了旖旎心思，她专注于产品的引流导向：“我们现在的十几个客户，对我们的评价都不错，他们唯一的意见就是开发跟进，要我们尽快完善更多的服务。”
顾晓曼说：“可是啊，别的客户都不知道我们的产品，每天只有几个人给客户打电话，微信文章的阅读数目也不够，微博上的营销推广又太慢了。”
陈亦川抖了一下腿，随后打断她的话：“那怎么办呢，你有什么好方法？”
顾晓曼没什么好方法。
她只能找出问题，却不能当场解决。
顾晓曼感到一丝惭愧，她的脸颊不由变红，声调反而拔高了：“你问我干什么，我不知道要怎么办……”
陈亦川轻拍了一下她的腿：“那你多什么嘴啊？”
顾晓曼穿着裙子，他的手碰到了她的腿根，虽然隔着一层棉布，她的脑子还是“嗡” 了一声，再然后，夏林希和她讲了几句话，顾晓曼也没怎么听清了。
陈亦川毫无自知之明，他漫不经心地打量她，笑道：“你又发呆了。”
他一手撑腮，懒洋洋道：“我说顾同学，你快点回神啊。”
话音未落，顾晓曼坐回原位：“我们继续谈正事，刚才聊到哪里了？”
夏林希翻开笔记，应声道：“聊到了如何吸引客户。”她顿了两秒钟，抬头看着他们：“我问了微博大V的推广价格，如果是好一点的公司运营，一条广告就要好几百万，我们根本付不起。”
蒋正寒刚刚打完电话，出现在了教室后方，他顺手关上了房门，走到夏林希的桌前：“我们的客户是中小型企业。”
他说：“在类似微博的开放平台上，暂时没有推广和营销的必要。”言罢又笑道：“主要还是没钱。”
包括蒋正寒在内，教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派，从不关心营销市场，因此他选择了沉默，就这么静静地旁听着。
顾晓曼想不出方法，陈亦川也毫无头绪，夏林希用手转着笔，过了片刻答道：“你们知道百度公司，有一个词条百科的功能吗？这个词条百科，是对外出售的。”
她放下手中的笔，解释道：“平常我们使用百度搜索，经常能看见百度百科，有一些是介绍企业的，只要这些企业付了钱，他们就能自己修改……”
蒋正寒低下了头，目光落在她身上：“你的意思是，主动联系企业么？”
“是啊，营销部的人，会主动给公司打电话，因为你不告诉他们，他们也许就不知道，”夏林希回答，“所以我觉得，我们联系中小型公司，这一条路没有走错，只是人手不够，万事开头难啊。”
陈亦川蹙起了眉头：“夏林希，我这么跟你说吧，我们的产品还要改进，才能继续占领市场份额。招人是必须的，不仅要技术人员，还要业务人员。”
他把电脑放在腿上，身体略微向后靠，伸了一个懒腰。屏幕上显示客户活跃度，还有一些在线反馈，他随便看了两眼，感慨道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
蒋正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陈亦川的肩膀，随后又说道：“我们从前写项目，都是用Github托管，自己在家完成。”
他拿出笔记本电脑，打开了一个网页：“现在项目量增大，也有营销的需求，我打算租一间工作室，开始正式招人了。”
租一间工作室，开始正式招人。
这一句话好比雷炮，倏然之间惊天一响，炸得在场几位纷纷抬头。最先开口询问的，是一直沉默的老杨：“蒋总，我们的财务状况，我了解一点。”
他挠了挠头道：“我不是怀疑咱们公司的能力，你写代码的水平我都看见了，可现在咱不是……还没挣到钱吗？”
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