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八十年代:重生天之骄女-第17部分
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可以说，这些理由在当时可都是高大上的，别说上面已经差不多同意了，就算没有同意，估计看着也会动心。
当然，上面可不会因为理由好听而答应，主要还是文倩给的价码在当时是足够的，可是在这里面文倩还是动了一些小心思的，那就是租期十年！
如果放在前世的那个时代，大家都已经有了经济思维，自然明白不可能十年都一个价码，肯定会有各种附加条件，最简单的便是租金上会有浮动的条款。
可是这个时代的人哪会想那么多，当时的工资是根据工人级别给的，十年中的变动并不太大，自然不会再在意时间上的问题。
果然，宋主任的目光并没有在时间上过多的停留，而是不停地赞叹文倩的文笔真的不错。
“小文啊，”说到最后，宋主任目光中露出一丝讨好之色，小声说道，“等补习班开了，我女儿的事情。。。。。。”
“宋阿姨，”文倩赶紧说道，“就算补习班没有开，我也会替您女儿补习，完全免费！”
虽然有相互利用的成分，但是文倩还是颇为喜欢这个宋主任为人的！
两个人又寒暄了一段时间后文倩才从街道办离开，事情这么顺利，文倩的心情更加好起来，一蹦一跳地朝学校跑去，她要将这个好消息告诉自己的室友们。
她没有想到，在她离开的时候秦无眠正猫在一个角落里偷偷地看着她的背影。
“真的开辅导班吗！”
秦无眠看了一眼身后的街道办办公室，刚才在窗角下他将两人的谈话都听得清清楚楚，街道办又不是什么隐秘的地方，办公也是对外公开的，怎么会想到有人在墙角偷听他们的说话呢。
“哼，倒时候看你怎么来求我！”
秦无眠嘴角微微上斜，眼里露出坏笑之色来。
第064章 股份
“真的啊，太好了！”
当听到文倩带回来的好消息，寝室里面三个姐妹都欢呼起来。
虽然不理解文倩为什么那么执着要开这个辅导班，但是对于孟倩倩她们来说，她们做的事情是一般大学生想都不敢想的事情，光这一点就足以让她们觉得自己非常了不起了。
“对了，文倩我们的辅导班叫什么名字啊？”
于晓很快便想到一个关键的问题，拉着文倩问道。
“叫什么名字？”
文倩也是一愣，她还真没有想过这个问题呢。
“叫燕大补习班吧！”
姚贝贝眼珠一闪地说道，“这样既可以借用学校的名声，又寓意补习班的学生能够考起燕大！”
“这个倒是不错！”
于晓也是跟着点点头。
“如果别人问我们这辅导班是不是燕大开办的怎么办？”
孟倩倩问了一个很实际的问题。
这个名字好是好，但是一旦让人误以为是燕大开的反倒是麻烦是，一旦别人知道这个补习班和燕大没有关系，那可能会认为开辅导班的人是骗人的。
这可和文倩前世不一样，人们对这种事情还是非常在意的，前世的人估计看到所谓的燕大补习班这个名字时，绝对不会真的认为是燕大开的，知道是噱头而已。
可是这个时代的人爱较真，说不定还会问到燕大去，到时候燕大说不定都会干涉。
“麻烦啊！”
文倩有些郁闷的拍拍脑袋，燕大补习班这个名字她也觉得不错，简单明了，可惜在思想还保守的年代却会招惹不少的麻烦。
“干脆叫文倩补习班吧！”
孟倩倩一时间想不到好名字，最后建议道。
“不行！”
这个名字文倩想都没有想就拒绝了，虽然说这个补习班肯定是以她为主要力量，但是好不容易转世一次，文倩可不想被补习班的事情牵绊了手脚，她想走的更远看得更多，这个补习班将会是她的起点而不是终点。
所以从孟倩倩她们答应加入的时候起，文倩就决定了这个补习班是她们这个集体共有的，而不是某一个人的，所以叫这个名字她是绝对不会答应的。
“为什么不行？”
三个女孩有些不懂地看着文倩。
“这个补习班不是我一个人的，”文倩摇摇头，一脸郑重地看着三姐妹，“这个补习班属于我们几个人共同所有，所有不能叫这个名字！”
“属于我们共同所有？”
孟倩倩三人一脸感动地看着文倩，她们心里都明白文倩的意思。
“这样不好吧，”于晓有些怯怯地说道，“地方是文倩租的，办法是文倩提出来的，我们并没有做什么，只是打打下手帮帮忙而已！”
“这就足够了！”
没等其他二人附和于晓的话，文倩就立刻说道，“如果没有你们，这个辅导班怎么弄我一时间都没有头绪！”
她这话也不是完全骗三个女孩的，开辅导班招老师并不难，而且可以她自己来培训老师，可是如何保证老师的忠诚度呢，现在她最担心的便是那些人接手培训之后就自己出去干，或者将来某个时候自己出去干，那她的辅导班就太不稳定了，想要成事也难。
可是有了三个姐妹，文倩不担心会发生跳槽的事情！
“可是。。。。。。”
三个女孩还想再说什么。
“不过我们，”文倩对着三个女孩继续说道，“南宫铭也会参与出力，我们五个人正好每个人百分之二十的股份！”
“百分之二十的股份？”
这个词对当时的人来说还是非常陌生的，虽然当时有不少的股份公司，可是了解的人其实并不多，何况是学生，更是不懂股份到底有怎么回事。
“把南宫铭也叫过来，我直接向你们四个解释算了！”
文倩立刻明白自己的这个提法对于她们来说太前卫，可是解释起来又挺麻烦，干脆找南宫铭过来，一次解释清楚算了！
“股份？”
果然，当南宫铭听到这个词语的瞬间，整个人都楞住了，默然地看着文倩。
“简单地解释一下吧。。。。。。”
文倩耐心地将股份制度向四个人详细地解释一遍。
“还有这种公司吗？”
足足花费了小半个小时，四个人才一脸惊叹地说道。
“当然，这种制度在西方还是挺普遍的，”文倩点头答道，很快又补充道，“不过现在我们国家也开始引入这种制度，并提倡这种制度！”
其实提倡不提倡文倩真不知道，她只是知道这个年代的年轻人对西方暂时还没有太多的好感，建立起好感也是几年之后的事情。
所以文倩特意补充了那么一句！
“那百分之二十太多了，”南宫铭摇摇头，“我们做的太少了，按照你刚才所说的，像我们这样哪能占这么多，能有个百分之一二就了不起了吧！”
股份制的股份换算有很多种，有人用投资入股，有人用固定资产入股，也有人以个人能力入股，当时的人都比较谦逊，怎么可能会认为自己个人能力能占那么多股份呢。
在他们看来，文倩可是投资了两千多，他们一分钱都没有出，百分之二十的话，那可有四百多块钱，他们一分钱不出，光靠能力怎么可能值那么多钱。
“那不行！”
文倩立刻摇摇头，这些人可都是燕大的高材生，就算不止百分之二十，但是百分之一二那绝对是自己占便宜了。
最后五个人为了这个问题足足僵持了大半个小时。
“好吧！”
眼见最终无法说法四个人，文倩只能无奈地说道，“百分之十吧，如果少于百分之十，将来你们心里只怕会对我有想法的！”
“不行！”
四个人想都不想地拒绝，他们当然无法理解文倩所说的会有想法是什么意思。
如果文倩现在真的答应，等十年之后，几个人便会明白，他们的付出绝对远远不止百分之一二，到时候几个人只怕真会出现裂痕了。
“如果百分之十你们都不愿意的话，那辅导班我也不弄了！”
文茜非常解决地说道。
“啊！”
看到文倩似乎真的生气了，四个人不敢再说什么。
不知道为何，大家平时可以说说笑笑的，但是当文倩真的生气时，他们突然发现文倩不知道什么时候起，似乎已经成了他们的主心骨。
“好吧！”
眼见文倩这么坚决，四个人最终都点头答应下来。
第065章 状元辅导班
“那我们的这个培训班叫什么名字？”
于晓再次提出刚才的问题。
“振兴！兴业！最强。。。。。。”
随着一个个名字被提出，不过最终总因为有人反对而没有通过，大家嘴上没有说，但是心里总希望和文倩挂上钩，毕竟这个辅导班能够办起来，她是主要的功臣！
“叫状元培训班吧！”
就在大家绞尽脑汁都没有结果的时候，还是南宫铭目光一闪地说道。
“这个好！”
听到这个名字的瞬间，三个女孩都开心地跳起来。
“不愧是大才子，脑经转的就是快啊！”
孟倩倩将胳膊凡在南宫铭的肩膀上，丝毫不掩饰对南宫铭的好感。
“我也是猛然想起的！”
南宫铭脸上有些发红，小声说道。
“脸红了，真可爱！”
孟倩倩看着南宫铭一脸窘相，忍不住开心地大笑起来。
“真的诶！”
几个女生都是跟着笑起来。
“你好歹也是有未婚妻的人好不好！”
孟倩倩有些惊讶地说道。
他不知道南宫铭虽然有女朋友但是对于男女之间相处之道却不是真的很熟稔，除了和穿越之前的文倩保持一点暧昧关系之外，和其他女生之间其实很少打交道。
至于他的那个未婚妻，作为弱势的一方，他完全是被动的，在这种关系中更多的是一种理所当然的应付，根本没有掺杂任何的感情，也没有遇见孟倩倩这么直接的女孩，一时间自然难以应付了！
“好了，你们不要逗他了！”
文倩有些无语地说道。
随着大家越来越熟，南宫铭作为五人中唯一的男生，只怕少不了挨整的境遇。当然，他能有这样的待遇也是因为他比较帅的缘故，否则女生只怕搭理都懒得搭理了。
其他三个女生不知道南宫铭的未婚妻是怎么回事，但是文倩心里却是非常清楚的，不过可惜这个话题也不可能由她来挑起。
“那就状元培训班了！”
既然这个名字大家都没有意见，文倩自然也不会反对，何况自己这个状元的名头的确该好好利用一番，否则等下一次高考产生新的状元，谁还会记得你这个过气的状元。
“我们培训班的招生宣传该怎么写我都想好了！”
南宫铭点头说道。
其实不仅仅是他，其他三个女生在听到这个名字之后只怕心中都有腹稿了，好歹她们都是文学系的高才生。
“那接下来就要进行前期准备了！”
文倩点点头开心地说道。
“打扫卫生的事情交给我吧！”
南宫铭自告奋勇地说道。
“算你有点眼力劲！”
孟倩倩再次赞扬道。
这种事情不需要他自己提出，作为这里唯一的男性，苦活累活肯定都会落在他的头上。
“我这里还有三百多！”
文倩将自己身上最后的两百多块钱拿了出来，光是稿费的话不够两年的租金，好在谢小英父亲最后一共给了她五百的红包，这样加上稿费凑够两年的租金后她还剩下了三百多块钱。
给自己留够几十块钱的生活费，她将多余的钱都贡献出来，前期可是要购置不少的东西！
“怎么还能让你拿钱！”
几个人一愣，都是纷纷摇头表示不可以。
“培训班还要购买桌子板凳和教学工具，这些都等不得！”
文倩知道几个人的意思，一边解释一边说道，“这个钱可以在有收入之后优先还给我！”
“好吧！”
听到文倩这么说，几个人也是勉强答应下来。
“文倩，其实课桌椅完全可以去旧货市场买一些，”南宫铭毕竟也是苦孩子出生，还是很会过日子的，他建议道，“很多东西我们可以买材料回来自己做，至少可以节省一大半的钱！”
新三年，旧三年，缝缝补补又三年！
这是那个年代人们提倡的观念，在当时的人们看来，节省一些也是为国家做贡献！
“如果是我们自己用的这样说并没有错，”文倩先是点点头，但随便便是面色一凝地说道，“可是我们是为别人提供服务的，给顾客最好的服务是我们的义务，不能因为我们困难，就要求我们的服务对象接受降低标准的服务！”
文倩一口气将前世服务行业的准则说了出来。
“降低服务标准？”
四个人一时间脑袋还有些转不过弯来。
“文倩，不就是给别人上个课吗？”
姚贝贝不解地嘟囔道。
“我举个例子吧，”文倩知道这个观念说得太理论对于他们来说太难理解，便举例道，“现在有两个辅导班，老师水平差不多，但一个是全新的课桌椅，一个是我们县城那种坑坑洼洼的桌椅板凳，你会选择到哪一个班进行学习！”
这虽然是个问题，但是其实根本是不需要回答的。
“话虽然这么说，”姚贝贝神情有些犹豫地说道，“可是相比这些外在的，我们不是更应该提高自己的水平嘛，尽力地拉开和对方的教学水平才是最重要的吧！”
“你说的没错！”
文倩点点头，身上变得更加认真起来，“培训班是对外招生讲学的，也就是说信息是对外公开的，所以想长期保持压制性的领先几乎是不可能的，所以我们要全方位的服务到位，这个理念是不能变的！”
对于这一点，文倩心里是最清楚的，因为她自己就曾经以学生的身份卧底了不少的辅导班，偷学了不少的东西！
这也几乎是前世所有辅导班共同的秘密，人家交了钱来学习，你总不能藏着掖着吧，毕竟是一个大班级上课，如果有所保留的话，那是对这个培训班的影响，一旦班级的升学率不行，那培训机构的名声立刻就臭了，来年根本招收不到学生。
有不少辅导班正是因为某一两年没有考好就逐渐被淘汰，所以明知道有人偷学，培训机构也不敢藏私的。
其实被人偷学并不可怕，只要你的升学率一直有保障，能够在社会上打响品牌，别人就算能学到你的本事，也没有办法挖走你的学生，最后还是被挤压得难以生存下去！
“好吧，你总是有道理的！”
对于文倩这种经历实践得出的理论，四个人似然是反驳不了的，只能答应下来。
“好吧，我们各自开始准备工作吧！”
所有的事情都已经决定哈，文倩也是开始给每个人分配工作，而她则是前往街道办去将协议签下来！
第066章 节外生枝
“宋阿姨！”
人逢喜事精神爽，从学校到街道办的路文倩走得也是特别的开，原本要半个小时的路只用不到二十分钟就走到了。
这一次文倩不是一个人来的，而是带着孟倩倩和姚贝贝一起过来的，毕竟是来签约，对于大家来说是大事，多带几个人来也显得郑重。
当然，还有一个重要的原因，两个女生也是为文倩做保镖来的，这一次签约可是要交钱的，两千四百块钱，这在当时可是一笔巨款。
如果不是大上午就过来，南宫铭都会跟着过来！
“小文啊！”
双方已经见过两次面了，相谈甚欢，宋主任立刻听出了是文倩的声音。
“宋阿姨，又来麻烦你了！”
刚走进办公室的门，文倩就一脸客气地说道。
“没事！没事！”
看到文倩的瞬间，宋主任的眼中闪过一丝愧意，不过文倩并没有注意道。
“今天我是来签约的！”
文倩直入正题地说道，顺便对宋主任介绍道，“这两个都是我的同学，也是培训班的老师，都是我们文学系的高才生！”
“哦！哦！”
宋主任连声赞叹道，“都是天之骄子啊！”
“谢谢阿姨！”
两个女生家境都还可以，不是没见过世面的女孩，应答也是非常的体面。
“不愧是大学生，这气度！啧啧。。。。。。”
宋主任脸上露出赞赏的表情，摇着头说道，“我那女儿要是有你们这么厉害，我就真的满足了！”
“宋阿姨，小妹肯定会超过我们的！”
文倩讨巧地说道。
“哈哈。。。。。。”宋主任连连摇头，“可不敢有这种奢望，她只要能考起一个专科，我就烧高香了！”
专科学生对于三十年后的学生来说根本不用考，只要参加高考就能考取，但是对于当时，特别是公务人员的子弟来说，那可是非常重要的。
改革开放，顶替制度被取消，宋主任的孩子无法接替她的工作，以后的工作要么靠学校分配，要么就靠自己去找！
自己去找工作在当时是非常艰难的事情，如果正常的话，估计也是由街道安排到和街道有关的企业中去，那种企业并不稳定，在当时人眼中根本算不得正式工作。
可是如果能考取大学那就不一样了，哪怕是专科院校，在当时大学生还是稀罕物的年代，绝对能分配到和父母相关联的单位工作。
也就是说，不需要考公务员，宋主任的女儿便能成为公务员中的一部分，是当时人眼中的吃公家饭的，绝对是令人羡慕的存在！
“宋阿姨，”文倩拿出一个信封，露出里面二千多块钱，对宋主任说道，“今天我们能把协议给签了吧！”
“小文啊！”
宋主任脸上露出尴尬的神情，一脸愧意地说道，“这个协议上面不知道为什么给否掉了！”
“什么？”
文倩一愣，还没有反应过来。
“我也不知道为什么，”宋主任也是一脸奇怪，“你协议写好后，我拿到上面去申请的时候，这一次他们连看都没看，直接就给否掉了！”
“直接给否掉了！”
文倩更加惊奇起来，如果说对方看了协议之后觉得不合适否掉的话她还能理解，明明之前已经表达了应允的态度，可是后面却是连协议都不看就否掉，这态度变化的实在太快了！
“宋阿姨，您是否帮我们问了理由？”
文倩试探地问道。
她知道宋主任没有义务帮她们问这个问题，但是她的确很想知道为什么。
“我帮你们问了！”
宋主任摇摇头说道，“似乎更上头有人听说了这件事情，直接给否定掉了！”
“不应该啊！”
文倩这一下更是摸不着头脑了，这种事情怎么可能传达到更上面去呢，对于更上面的存在，这只是一件微不足道的一件事情，用得着专门表达意见吗！
可是再怎么想不通，现在也解决不了问题了，以她现在的能力根本无法接触到那所谓更上面的存在。
“文倩，现在可这么办啊？”
孟倩倩和姚贝贝有些慌张地问道，对于她们这种没有经历过多少挫折的少女来说，似乎眼前的光明一下消失，前途顿时变得渺茫起来。
“实在不行，”文倩皱着眉头想了想，咬牙说道，“我们就直接到公园的文化角去办班去！”
在当年那个时代，文化角也算是一种比较流行的形式，班级有文化角，学校有文化角，公园也有文化角！
说是文化角，其实就是一个角落里面放几本书，让大家可要看看书。
在公园里面，则是在一些凉亭中布置一些书架，方便大家在公园休闲的时候翻翻书吧。
“凉亭？”
两个女孩一听立刻摇摇头，这可是北京，冬冷夏热，到了十月份外面就凉了，根本无法进行户外教学。
文倩其实现在也是有些乱了，她会提出这种办法，是因为想起前世某个英语培训班发展历史，当年最困难的时候，那个班教学甚至放在麦当老那种地方，点一杯可乐坐一上午！
可是八十年代初的北京，想找麦当老都找不到几家，这个办法根本不可行！
“小文，如果连文化角都能办的话，”这个时候宋主任突然插嘴道，“我倒是可以给你们找个民居，就是小一点，最多只能呆十来个人！”
“宋阿姨，真的有这种地方！”
文倩眼睛一亮，满脸欣喜地说道。
她现在可不在于地方的大小，现在的高考培训市场并不算大，她想要的是创造品牌，抢占市场率，只要从班行考出来的学生考的好，根本不在乎考了几个人。
只要口碑传出去了，她才不担心将来培训班搞不起来。
当然，相比之前那个厂房一次到位，这个过程可能会更加漫长一些，不过没有办法开始好！
“嗯，如果你愿意，”宋主任点点头，“那地方我今天就可以给你定下来！”
“那太好了！”
文倩开心地跳起来，拉起宋主任的手，“真是太谢谢你！”
“别这么说，”宋主任摇头说道，“也算我的补救吧！”
“这真和您没有关系，”文倩摇头说道，“又不是您不愿意租借给我们！”
接下来的事情就简单多了，文倩他们找民房不容易，但是宋主任出面，原本还有些担心的房东也是很爽快地答应下来，双方当场就签订了半年的房租合约！
其实说合约，完全是口头上的，当时哪会有什么文字协议，�
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