八十年代:重生天之骄女-第20部分

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　　　　发放小传单持续了近两个小时，一直到天黑学生走得差不多才结束，五个人也是满脸疲惫。
　　　　不过人虽然很累，但是除了文倩之外，四个人脸上却洋溢着兴奋的表情。
　　　　“文倩！”
　　　　于晓拉着文倩的手说道，“不知道为什么，你总有一种感染力，好像在你的身边，什么困难都能克服，这种感觉实在太棒了！”
　　　　“是啊！”
　　　　其他几个人附和道。
　　　　“好了，现在不要开心得太早了！”
　　　　文倩笑着拍拍于晓的肩膀，“不到最后，谁也不知道我们最终能够招收都多少学生！”
　　　　虽然今天的宣传效果是不错，但是明天未必会来多少人。
　　　　“怎么可能？”
　　　　孟倩倩有些不相信地说道，“今天那些家长可是从我的手上抢宣传单呢！”
　　　　“呵呵！”
　　　　看着满脸兴奋的四人，文倩轻轻地笑了笑，她不想现在就打击沉浸在快乐中的他们，有过类似经历的她非常清楚，很多家长是一种从众心理，看到别的家长拿了，似乎自己不拿就对不起自己的孩子。
　　　　可是真等回家一琢磨，就会觉得学费实在太贵，最后对孩子所几句鼓励的话就算了。
　　　　不过文倩并不在意这些，一个培训机构不可能意念的时间就发展起来的，它需要经历过数次高考的洗涤，在高考中屡创佳绩才有能竖立起品牌效应。
　　　　“你说我们要印多少份摸底卷啊？”
　　　　四个人的热情空前高涨，就连吃饭的时候都在讨论第二天摸底的情况。
　　　　文倩他们这一次可是印刷了上千份的宣传单，最后全部被抢空了，在他们看来，就算十分之一的比例，第二天的学生至少也会来一百人以上了。
　　　　“那就印两百份吧！”
　　　　孟倩倩很乐观地说道。
　　　　“二百份可能有点多，”姚贝贝摇摇头，“我看一百五十份差不多了！”
　　　　虽然能够自己油印，但是油印的成本可不低，没有付厂房的房租的确让培训班账面山有和多钱，不过他们也不敢太浪费！
　　　　“五十份就差不多了！”
　　　　就在他们热火朝天地讨论时，文倩小声说道。
　　　　“五十份？”
　　　　四个人的目光齐齐地朝她看过来。
　　　　“不会这么少吧！”
　　　　就连更为保守的南宫铭都觉得这个数字也太少了。
　　　　“差不多了！”
　　　　文倩摇摇头，“我们现在是四个教室，一个作为办公场所，三个教室每个教室容纳二十个人，就算来的再多，我们最后也只能招收六十个学生，五十份差不多够了！”
　　　　“其实挤一挤每个班可以容纳三十多个人的！”
　　　　南宫铭乐观地说道。
　　　　“不够可以再临时印刷嘛！”
　　　　文倩笑着摇摇头。
　　　　“好吧！”
　　　　文倩毕竟是众人的主心骨，看到她那么坚持，其他四个人只能先答应下来。
　　　　。。。。。。
　　　　“我真是有点紧张啊！”
　　　　孟倩倩有些不安地说道，时不时地跑到凉台边上朝下面看去。
　　　　第二天晚上，于晓和孟倩倩被安排在一楼门口接待过来的家长，其他三个人则在楼上安排摸底测试的事情，孟倩倩真是一下也静不下来。
　　　　“不用这么紧张！”
　　　　文倩笑着拍拍她，“该来的自然会来！”
　　　　

第074章　　测试

　　“欢迎！这边请！”
　　　　说话之间下面传来姚贝贝热情的声音，声音中充满了兴奋。
　　　　“来了！”
　　　　孟倩倩赶紧朝楼梯口冲去，伸着脑袋偷偷地向下面直瞧，只见姚贝贝带着十几个人正慢慢地走上来。
　　　　“这么多人！”
　　　　孟倩倩嘴巴都笑咧了。
　　　　“这边！这边！”
　　　　没等姚贝贝求援，孟倩倩就开心地走到楼梯口去迎接家长了。
　　　　“真是沉不住气！”
　　　　文倩缓缓地摇摇头，不过随即便释然了，毕竟是第一次，谁都难免有失态的时候。
　　　　“只有这么几个？”
　　　　相对于孟倩倩，文倩却是一眼就看出了真实的情况，脸上露出一丝担忧之色。
　　　　与姚贝贝等人只看人数多少不同，文倩却是一眼看出，在这十多个人中只有三四个学生模样的人，也就是说这一批人来参加测试的最多也就四人而已，而且这四人未必真的全部会留下来。
　　　　不过看着忙前忙后倒水招呼客人的几人，文倩也不准备打击他们的积极性。
　　　　时间一点点的流逝，按照宣传单上的告示，入班测试从晚上七点半开始，眼见时间越来越近，后续过来的人并不多，孟倩倩等人这才发现情况似乎不如他们想象的那么乐观。
　　　　“时间到了，第一场测试开始！”
　　　　就在四人觉得人数太少，想要再等等看的时候，文倩却是向众人宣布道。
　　　　虽然只有十多个学生参加测试，但是如果等下去的话会给家长很不好的观感，与其这样，不如现在就开始，倒显得培训班对学生数量并不太在意的感觉，反倒显得大气。
　　　　“发卷吧！”
　　　　看着还有些发呆的南宫铭等人，文倩示意道。
　　　　“哦！”
　　　　南宫铭赶紧将卷子发了下去。
　　　　“各位家长，我们到外面去等候吧！”
　　　　文倩很有礼貌地对家长们说道。
　　　　“好！好！”
　　　　二三十名家长纷纷点头。
　　　　“开始觉得人还挺多，现在才发现原来家长比学生多得多！”
　　　　于晓有些失落地跟在众位家长的身后，对着旁边的姚贝贝小声嘟囔道。
　　　　他们也是到了现在才明白，来测试的学生往往都带着父母，甚至还有些家长连学生的弟弟妹妹都带过来了，可能是放在家里不放心吧。
　　　　所以四十多个人最后只有十多个人是真正来参加测试的，难免让他们产生极大的心里落差。
　　　　“嘘！”
　　　　姚贝贝虽然也是非常失落，但是看着前面的家长，还是对着于晓示意不要表现出来。
　　　　“状元娃娃，这来的人好像不多啊！”
　　　　一些家长看着只有十五六个人才加考试，似乎有些后悔起来。
　　　　其实来的家长有一部分根本就是从众心理，他们自己并不是很想来，可是看到当时那么多人要报名的样子，也就跟着过来。
　　　　现在看到似乎人并不多，也是心生退意。
　　　　“考大学原本就不是那么容易的事情，”文倩一脸微笑地说道，“我们本身也是高端补习班，基础太差的学生来了也没有用，一些家庭条件稍弱了的可能负担不起！”
　　　　“学费的确是不便宜！”
　　　　许多家长点点头，听着高端二字，不管如何心情上稍微好受了一些。
　　　　“而且学生的数量越少，您孩子得到的关注不是更多吗，那您的钱花得也就更值得了！”
　　　　文倩讨巧地说道。
　　　　这些都是最常用的营销手段，这个时候也只能拿出来用用了。
　　　　等待考试的时间总是漫长的，文倩当然不可能做一场完全考试，那可是有九门学科，培训班的测试也是按照一定比例出题，最后根据比例换算的。
　　　　饶是如此，一场测试下来估计至少也要两个半小时的样子，家长们自然不会在这里等待，都是聊了一会后便先出去闲逛了，最后只留下文倩他们守在这里。
　　　　“文倩，只有这么一点人怎么办啊？”
　　　　看到家长都已经散去，于晓有些担心地问道。
　　　　“这么一点人？”
　　　　文倩笑着看着于晓。
　　　　“不是这么一点人吗？”
　　　　于晓看了一眼玻璃房中考试的学生，很奇怪地说道。
　　　　“你有没有算过，”文倩笑着说道，“如果你能把这十四个人都收下来，一个月能赚多少钱？”
　　　　“都收下来？”
　　　　于晓这才反应过来，他们一个人可是要收五十元的学费的，这样以算下来，如果十四个人都收下来，培训班可以收到七百的学费。
　　　　刨去基本的花销，培训班可以赚六百块钱，按照股份分成，一个月能够分到六十块钱。
　　　　“哇，这么多！”
　　　　这根本是于晓想都不敢想的事情，他做干部的父亲一个月才一百二，这要是真的收齐了，她一个月差不多能赚父亲一半的钱。
　　　　这对于一个刚刚走出家门的小女生来说，绝对是一笔巨款了。
　　　　“那怎么能把他们都留下来了啊？”
　　　　于晓有些激动地问道。
　　　　“怎么可能！”
　　　　文倩笑着摇摇头。
　　　　刚才他大概也看了一下，前世作为金牌辅导员，她自问看家长还是有几分眼力的，就这十四个孩子的家长，估计至少有三到五个家庭收入未必能支撑的了这么高的学费，就算能够支撑，从他们的语言和谈吐上来看，未必有这个眼光。
　　　　“如果能留下十个就不错了！”
　　　　文倩轻声说道。
　　　　“十个也不少了！”
　　　　当算清楚了这个账之后，她立刻明白十个人她一个月也能赚四十，怎么可能会嫌少。
　　　　“现在十个就满足了，”文倩取笑道，不过随即摇摇头说道，“十个是真的太少了，对出成绩不利，不过那我想应该不至于只来这么一点人，再晚一点估计还会来一些！”
　　　　“真的还会来吗？”
　　　　看着时间已经快到八点，于晓有些不乐观地摇摇头。
　　　　不过文倩似乎总站在正确的一边，后面陆陆续续又来了十多个学生，最后参加测试的学生总数达到了三十五个人之多，这让其他四个人很是高兴了一阵。
　　　　“文倩，你怎么知道还会有人来？”
　　　　于晓好奇地问道。
　　　　“第一批赶来的人除了从众之外，里面应该有不少是意愿很强的，”文倩看着考场说道，“而那些犹豫不决，或者觉得可参加也不可参加的自然不会太着急，姗姗来迟也是正常的！”
　　　　“那我们是不是要力争第一批中的人？”
　　　　几个人都是瞪大了眼珠，准备在这些人中狠下一番功夫。
　　　　“既然来了，自然是想办法全部留下来！”
　　　　文倩笑着说道。
　　　　

第075章　　小露一手

　　“都留下来！”
　　　　四个人眼珠瞪得更大，如同灯泡一样，散发着光亮。
　　　　如果是其他人这么说他们肯定不信，但是跟在文倩身边时间长了，都有种感觉，似乎天下就没有文倩做不到的事情。
　　　　“尽量吧！”
　　　　文倩摇摇头，对于专业她的确是很有把握，但是培训班的学费可不低，她可不知道这些学生的家长是否有这个能力，或者说有这个魄力。
　　　　“一定能行的！”
　　　　孟倩倩拉着文倩的手说道。
　　　　“状元娃娃，考试是不是快要到时间了！”
　　　　随着考试结束的时间临近，家长们也陆续回来了，一些家长有些着急地向文倩问道。
　　　　“叔叔，不要叫我状元娃娃了，”文倩笑着说道，“您直接叫我小文，或者文老师都可以！”
　　　　“小文。。。。。。不。。。。。。”男子有些窘迫地说道，“还是叫你文老师吧，不然显得太不尊重了！”
　　　　“没有关系的！”
　　　　文倩微微一笑，毫不在意地说道。
　　　　“文老师，时间是不是到了！”
　　　　男子再次问道。
　　　　考试从七点半开始，二个半小时差不多都十点了，九月底的北京，晚上十点已经有些凉意了，八十年代也没有太多的夜生活，许多人这个时间都已经睡觉了，家长们自然也有些不耐烦了。
　　　　“到了，我们马上就收卷子！”
　　　　文倩不疾不徐地说道，转身又对另外一些家长说道，“那些后来的可能要多等一会，不过明天就是周末，大家不用上班，应该没什么事情吧！”
　　　　“没事！”
　　　　那些后来的家长自然不会那么着急，既然来了当然要让孩子考完。
　　　　就在文倩和家长们说话之间，卷子很快便收了上来。
　　　　“来，给我一张卷子看看！”
　　　　文倩对着抱着卷子走过来的南宫铭说道。
　　　　“要哪一部分的？”
　　　　每个人要考九门相关的试题，自然分了好几部分。
　　　　“数学的吧！”
　　　　文倩想了一下说道，数学对于基础较差的学生来说，绝对是最难的一门学科，也是最能体现老师水平的学科。
　　　　“嗯！”
　　　　南宫铭随手找了一个学生的卷子，将数学部分递给文倩。
　　　　“张静宏！”
　　　　文倩看来一眼名字，对着跟在后面过来的学生问道，“是哪一位同学？”
　　　　“老师，是我！”
　　　　一个一米七左右，文文静静的男生小声回答道。
　　　　“我们一起来看看你的数学情况吧！”
　　　　文倩笑着对男生招招手。
　　　　“嗯！”
　　　　男生有些脸红，不过还是硬着头皮走到文倩面前，在他走过去的同时，人群里面有两个家长也挤了过去，挤到别的家长时还很不好意思地解释，“我儿子！”
　　　　听到是他们的孩子，别的家长也很自觉地让了让。
　　　　“数学基础还不错，解题过程干净利落！”
　　　　文倩快速地浏览对方的答题，一边看一边点头赞赏，“平时数学差不多能考六十多分吧！”
　　　　六十多分听起来并不高，但是在那样一个年代，数学能考及格可是一件非常了不起的事情，绝对是高材生了。
　　　　“嗯！”
　　　　男生轻轻地点点头。
　　　　“不过好像余弦函数掌握情况不行，”文倩很快就找出对方的一个问题，“和函数相关的图形就很混乱了！”
　　　　“这些图形一直是我的痛处，不管老师怎么讲就是搞不通！”
　　　　男生一脸苦恼地说道。
　　　　“函数图形不能孤立地去学习！”
　　　　文倩非常熟练地在一张纸上画出几个图形，开始将和函数相关的知识为对方讲起来，她的讲解办法可不是这个时代老师所能掌握的，而且里面还有许多巧办法，对于第一次听的学生来说，绝对有一种茅塞顿开的感觉。
　　　　随着她的讲述，其他的学生情不自禁地都围了上来，一个个聚精会神地听着文倩讲起来。
　　　　“函数竟然还能这样去理解！”
　　　　每当文倩抛出一些巧法的时候，许多学生就情不自禁喊出声来。
　　　　“我好像懂了诶！”
　　　　十多分之中，张静宏脸上露出兴奋的表情来，从文倩的手中拿过卷子，开始奋笔疾书起来，很快将将刚才做的乱七八糟的题目重新做了一遍。
　　　　“我好像也会了！”
　　　　不仅仅是张静宏，旁边许多同学一脸顿悟的样子，迫不及待地找到草稿纸，在上面也开始重新做起这道函数题来。
　　　　“做出来了！”
　　　　大概五六分钟之后，张静宏将新的答案交给文倩看。
　　　　“真一次就对了，不过不能算你得分！”
　　　　文倩看了一眼答案，笑着点点头。
　　　　“谢谢老师！”
　　　　男生见自己果然做对了，开心地跳了起来。
　　　　“不愧是状元啊！”
　　　　家长们虽然完全不懂文倩到底讲的是什么，但是看着周围孩子们的反应也明白孩子们肯定是学到了东西。
　　　　“老师你真厉害，这些办法是怎么想到的！”
　　　　张静宏一年崇拜地看着文倩，函数图形如果思维上不通的话，花费再多的时间也是徒劳，许多学生在这上面废话了大量的时间，可是一到考试依然考不出来。
　　　　可是文倩只花费了十分钟就让他彻底明白了这个考点，他怎么能不佩服文倩。
　　　　“我们老师每次哗哗哗地讲一节课都讲不清楚，弄得我们还稀里糊涂的，如果他能像您一样这么讲，我们哪要花那么多冤枉功夫！”
　　　　旁边有学生小声感慨道。
　　　　对于学生们的评论，文倩只是笑而不语。
　　　　这些孩子不知道，可是文倩却是知道，自己的办法是众多老师用了十多二十年慢慢发掘出来，可不是真的她就能想出来的。
　　　　而且会取得这么的好效果，主要还是这个考点比较难，在高考刚刚恢复的时候，太难的话肯定没有人能做到，所以对难考点做了简化处理，否则张静宏绝对不会只听了不到十分钟的课就能做出来的。
　　　　“嗯。。。。。。嗯。。。。。。”文倩快速地翻看张静宏的试卷，差不多五六分之中抬头对张静宏说道，“你平时在学校考试差不多二百七八十分左右吧！”
　　　　“这您都知道！”
　　　　张静宏惊呼了出来。
　　　　“看你的试卷差不多应该是这样！”
　　　　文倩淡淡地说道，很快又拿起来另一张试卷。
　　　　就这样在后面半个小时的时间里面，她就粗略地估算出了六七个人的分数，这些人也全都在二百五十分以上。
　　　　“太厉害了！”
　　　　如果只是一个人还能说运气，连续六七个人都说对了，家长们脸上也都是露出动容的神色，对文倩的水平绝对是没有丝毫的怀疑了。
　　　　

第076章　丰收

　　“状元女娃。。。。。。啊不。。。。。。文老师！”
　　　　看到如此显著的效果，家长们自然都是非常的动心，一个家长向文倩询问道，“每个月五十实在是有些多，您看能不能少一些！”
　　　　“是啊！”
　　　　他这个问题一问，立刻有许多家长跟风说道，“如果能少个十几二十块钱，我们现在就报名！”
　　　　“如果二十块钱的话，我们这里的肯定会全部报名！”
　　　　有人趁机说道。
　　　　“二十？”
　　　　文倩这边还没有表态，那边南宫铭等人却是露出了意动的神色。
　　　　这里可是有三十五个人，一个人二十虽然比五十少了一半还多，但是却依然能够收到七百块钱，和刚才十五个人是持平的，他们自然很是心动。
　　　　“对不起！”
　　　　就在他们想要和文倩商量的时候，文倩却抢先说道。
　　　　“文倩！”
　　　　孟倩倩一脸惋惜地看着文倩，她哪儿知道文倩就是不想他们张这个嘴。
　　　　让价的话不是不行，可是绝对不能让家长来定价格，如果一旦让家长起哄起来，那价格只怕还会被一压再压，到那个时候不让的话，会让家长心里反倒更不舒服。
　　　　因为别人认为你的价钱是可以再优惠的，可是你却不愿意优惠，那当然会引起更大的反感，最后可能一个家长都不愿意报名。
　　　　与其那样，如果现在就咬死价格，让家长明白，他们报的就是高端培训班，人家就是这个价码，没有商量的余地，这样他们反倒会觉得花钱买了品质，心理上会舒服一些。
　　　　“我们的培训班提供的是高端服务，”文倩很大方地说道，“对学生的质量和数量都是有要求的，如果真的价格降下来，学生数量多了，我们精力跟不上，最后教学质量受到影响，到时候各位家长反倒会认为花了冤枉钱！”
　　　　“话虽然这么说！”
　　　　文倩不容置疑的态度让起哄的家长逐渐安静了下来，叹息地说道，“这价钱实在是太高了，一个月五十元，占了家里四分之一的收入了！”
　　　　这个年代虽然物质不丰富，但是却胜在公平，或者说大家都有饭吃，也就是所谓的大锅饭。
　　　　每个人的收入都不高，却是每个人都有工作，特别是城市里面，基本上都会分配工作，所以这个价钱并不是真的就不能负担，还是看家长的眼光了。
　　　　当然，如果家里孩子有四五个的，可能就没有余力在教育上投入，不过文倩相信，那样的家庭在听说了这么高的学费后，估计摸底测试都不会参加。
　　　　“文老师，二十不行，你看我们再长一点，”一些家长再次试探地问道，“你那边也降低一些！”
　　　　“呵呵！”
　　　　听到对方的话，文倩忍不住笑了起来，既觉得对方有些市侩，又觉得还蛮搞笑的。
　　　　“这位家长，”文倩笑着说道，“我们可是保证了至少能考上大学，如果到时候你孩子差一两分，是不是能和大学商量让对方少一二分啊！”
　　　　“哈哈！”
　　　　文倩的话惹的众多的家长大笑起来，让有些紧张的气氛也是稍微轻松了许多。
　　　　“各位家长！”
　　　　文倩正色说道，“我打个比方吧，来参加测试的学生应该基本上是脚有几乎触碰到大学门槛却又迈步过去的吧，一年五百块钱让你们家里多一个大学生，这钱还多吗？”
　　　　“这么一算，好像真的不多了？”
　　　　许多家长楞了一下，五百块买个大学生，那等于买了孩子一个大好前途，绝对是非常合算的。
　　　　“只是。。。。。。”
　　　　有家长脸上露出担心之色。
　　　　“如果没考上，三倍赔付，明年在我们这复读，一分钱不收！”
　　　　文倩将自己的承诺又加码了，也算是尽了最大的诚意了。
　　　　“嘶嘶。。。。。。”
　　　　话已经说到这个份上了，最后就是家长们下定决心的时候了，这个时候文倩也不好再说什么，只能让家长们自行考虑。
　　　　一时间，教室里面陷入了寂静之中，每个家庭分成一个个小团体，都在用非常小的声音商量着，教室里面的气氛也有些沉闷了。
　　　　“怎么办？”
　　　　看着家长们边小声商量一边朝周围看，却是没有一个人站出来，孟倩倩有些按耐不住地向文倩问道。
　　　　“没事！”
　　　　文倩微笑着轻轻地在她手背上拍了拍。
　　　　她也知道此时到了关键时刻，这个时候如果有人站出来报名的话，可能便会有一批家长报名，可是如果有家长放弃的话，估计又会有一批人跟着放弃。
　　　　“早知道安排托儿了！”
　　　　文倩心里自嘲地笑道。
　　　　这种从众心里搞培训班的人都知道，所以在前世招生的时候，都会故意安排一些托儿，在这种情况下站出来带动气氛。
　　　　可是在这里，文倩认识的人并不多，这个年龄的人更不多，没有办法安排人来帮忙