读档人生-第13部分

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上海的销售地位你爸爸也是清楚的，不成问题！”　　“这个……”我装作沉思的样子，看了康科长一眼。见我没有马上接话，大波浪急了，说道：“小张，什么这个哪个啊！是不是信不过周阿姨啊？就算信不过我，你康叔叔总信得过吧？他们公司的采购都是他说了算的！是不是你做不了主啊？要不问问你爸爸？”大波浪边说边碰了一下坐在一边的康科长，康科长会意的在一边大点其头，连连表示大波浪说得没错。　　我见他们着急的样子，心里这个高兴啊劲啊真别提了，心想：“鱼儿终于上钩了，哈哈哈！”我嘿嘿一笑，装着为难的样子说道：“我怎么会不信康叔叔和周阿姨呢，我爸爸那里不用问，我能做主，何况又不是外人。只是我在想啊，要是用成本价批发的话，我爸爸公司不好交代啊，而且他们进口也没有这么大的货量，每月估计最多也就一二万套吧，因为深圳也有业务，所以最多其它地方批发出去五千套左右，再加上听我爸爸说，现在这些货从美国过来很麻烦，而且他们在深圳批发时候发票都不开的，您也知道，深圳和上海不一样，我是怕康叔叔到时候说不清楚啊！”　　“价格的话，没问题，老张不是一件五十到八十吗？批发价让他自己按正常开，或者多开一点也可以，一件只要能给我五块钱的回扣就行了，每月五千套的量够了，我店里卖点，再找其它公司批出去些，我估计没问题，至于发票嘛…………这个倒是的确是麻烦点。”康科长皱着眉头说道。　　“你这死脑筋！我一点都没说错你！我娘家小六子不在干个体户吗？和他一起做，到时候分他一点不就行了？他可以开票啊！”大波浪急急忙忙的在一边出着主意。　　“对！对！这是个好主意！”康科长笑着说道：“发票我们自己解决，怎么样啊？小张！”　　我微笑着说道：“既然康叔叔和周阿姨这么说了，何况我爸爸关系又和您这么好，不帮忙呀不行啊！至于您刚才说一件五块钱的回扣嘛……”　　“多了吗？少点也可以，四块，或者三块五毛？”大波浪怕要价太高，急忙说道。　　“不是，不是！”我摆着手说道：“我和爸爸说一下，一件给您八块吧，八块，发啊！好听些，反正都自己人，又不是外人，能多给些就多给些嘛。”我嘿嘿笑着说道，其实我的目的就是要拉他下水，只要他拿了钱就会尽心竭力的去办，拿得越多办起来越卖力，而且对我来说也越安全，一起分过“赃”嘛，等于给我加了个保险，所以我故作大方多给了他三块钱的回扣。　　“好哇！小张到底就是大学生！做事就是不一般！这就拜托你了，你明天和你爸爸联系一下！这事抓紧办，要不没货就麻烦了！”康科长和大波浪呵呵笑着边夸奖边催着我把事马上定下来。　　“不过啊，康叔叔，这回扣得您货款到位后才能给您，而且最好别用支票，万一查出来就麻烦了，您这没问题吧？”我语重心长的说道。　　“不用支票？现金吗？这个……”康科长犹豫的说道，大波浪看他吞吞吐吐的没马上答应下来，想着就在嘴边的肉居然卡在这里，心里一气，悄悄的用手拧了一把康科长，用狠狠瞪了他一眼。康科长马上答道：“行，我就让财务科用现金交易，包我身上了！放心吧小张，到时候款到后，告诉你爸爸，回扣别忘记帮我留着啊！”　　“这那能忘记呢？您就等着发财吧！呵呵。”我笑着说道。　　　　　　　　　 　　　　　
第一第十二章　送礼
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　张乐瑶的动作很快，没过几天，就做好了近五百个产品，我手上拿着她给我的新包装边看边夸奖她：“做得真不错啊，看上去就像全进口的外国货，而且比深圳哪里搞来的东西还挺咶，现在做好的五百个东西里分几款？各多少？”　　张乐瑶指着桌上的产品说道：“一共是七款，这五款各六十个，另两款各一百个。”　　我点点头，说道：“行，我明白了，我现在每个拿二款，你马上再做点出来，过几天就等我发货的消息吧！”　　“你有把握吗？我这些天心里一直在打鼓呢！如果卖不出去的话，可怎么办呢？”张乐瑶有些担心的问道。　　我边把产品整齐的放进马夹袋边笑着说道：“放心吧，你就等着我的好消息吧！”　　晚上，上海“大兴”百货集团公司的科长的家门口，我整了整身上的一件T桖衫（客户送我老爸的，梦得娇，他舍不得穿我偷偷拿出来穿了，对不起啊老爸，以后帮你买更好的，这种货色太垃圾了！嘿嘿），提着一个大旅行包，“笃笃笃”伸手敲了敲门。　　“谁啊！”门内传来一个女人的声音，接着，“吱呀”一声，漆迹斑斑的房门打开了，一个打扮得花枝招展，嘴巴涂得像猴屁股一般，烫着大波浪的女人出现在我面前。　　“你找谁？”见一个年纪轻轻的小伙子正带着笑，站在门口，她奇怪的问道。　　“您好，请问康科长在吗？”我堆着笑意，客气的问道。　　“你是……？”她警惕的看着我，上上下下的打量着。　　“您是周阿姨吧？我是小张，我爸爸叫张援朝，是康叔叔以前的老同事，一个局的，后来调到深圳工作去的，这次我回上海读大学，爸爸特意让我给康叔叔带点东西。”我笑着提了提手上的包。　　看见我拿的大包，大波浪连忙笑着说道：“哦，是小张啊！你康叔叔在家呢，快快，快请进来！”忙不迭的把我请了进去。　　“谢谢周阿姨！”我装着恭恭敬敬的样子客气的说道。　　“老康！你老同事托他儿子来看你了！”大波浪高声的向里屋喊着，一边领着我向屋里走去。　　“我老同事的儿子？那位老同事？”一个带着黑框眼镜，矮矮胖胖的男人走了出来，一手夹着烟，一手拿着报纸问道，抬头一见到我就觉得奇怪，心里嘀估：“这小年轻的是谁啊？怎么以前没见过？”　　“就你以前的老同事，张援朝啊！前几年你不是说局里有批人去深圳的？你忘记了？”大波浪用手肘轻轻撞了一下康科长，并用眼神示意他看我手上提的包，责怪他的记性。　　“张援朝？”康科长皱着眉头自言自语的问道。　　“您就是康叔叔吧？您好、您好！我是小张，我爸爸以前和您在一个局的，后来去了深圳，这次我回上海读大学，他特意让我来看看您，并带了点东西给您，您不记得了吗？我爸爸可一直记得您呢，还一直在我面前夸您象棋下得好，而且工作能力强，交朋友既大方又有义气，是难得的好人。只可惜当年没一起去深圳，他还一直替您惋惜呢，他说，如果您现在在深圳的话，一定早就成大老板了！”我笑着说道。　　康科长看着我手上的包，一边打量着我的打扮，一边听着我说，渐渐的，眉头舒展开来了，一拍脑门，自责的对我说道：“嗨！看我这脑子，不是老张嘛！记得！记得！怎么会不记得呢？你爸还好吗？想几年前局里去了一批人到深圳，估计你爸也就那个时候去的吧？在深圳怎么样？还不错吧？亏他还记得我，特意让你来看我，谢谢你爸啊！来就来嘛，都自己人，还带什么东西呢？这个老张真是的！”康科长的话虽然这么说，可手没闲着，笑意满面的一手拉着我一手指着我手上的包说：“坐坐！把东西放下吧，拿着怪累的，我们坐下聊。”　　“你去帮小张倒点茶，记得！要用最好的龙井，就上次我带回来的那罐！”康科长向他老婆吩咐了一句，拉着我在沙发上坐下后，边看着我边嘴里“啧啧”说道：“到底是深圳过来的，穿得真不赖，你这衣服得二百多吧？我们商场卖过一些呢！”　　“您好眼力啊！这衣服不算太好，才三百，是从香港过来的，在深圳很常见。”我笑着说道。　　“什么？一件衣服三百？这么贵啊！”刚把茶冲好放在茶几上，坐在康科长边上的大波浪听到我们的对话，吃惊的问道。　　“你懂什么？这是名牌，这是外国货！中国货能比得了吗？现在这种牌子在我们商场卖得可红了！一般的就卖一百多，更贵的卖四五百呢！”康科长摆出一副教训的样子，冲着大波浪说道。　　“啊！这种东西居然还卖得出去？我的天啊！得用三个月工资才能买一件呢！”大波浪张着嘴吃惊的瞪着我的衣服，如果不是和我不熟悉和不好意思的话，我估计她早伸手过来捏捏我衣服的面料了。　　康科长见大波浪的样子似乎丢了他脸面，不开心的哼了一声，大波浪这才收回盯着我衣服看的目光，嬉笑着把茶向我这里推了一把，客气的说道：“来来，喝茶喝茶！”　　“老张现在混得不错吧？看来当初去深圳还真是走对这一步了，哎，那里像我啊！守着铁饭碗看看不错，但钱却没几个。”康科长边感叹边用眼光瞄着我脚下的包，心里在猜我给他送的什么东西。　　我嘴里胡乱编着深圳的情况和当地的繁华，其实我早就打听过这个康科长这人，包括他的家里情况和爱好等等，他这个人啊！志高才疏，对现状不满，又爱贪小便宜，至于我说的什么张援朝啊，深圳啊什么的，全是我乱编出来的，我只通过调查知道他们局里前些年是一有批人去了深圳而已，我穿成这样上门，又拿着礼物，而且说的有鼻子有眼的，以他这块料，到嘴的肉不吃？到手的东西不拿？送上门的礼物往外推？那是绝对不可能的！如果不出我所料，他那里还管是否真认识叫张援朝的人？反正姓张的多了，平时不是老张就是小张的，局里这么多公司和下属机构，能记得一个姓就了不起了，鬼还记得谁的名字？　　我边说边笑着从包里拿出两条烟，放在桌上，说道：“我爸爸知道您喜欢抽烟，所以让我带两条烟来，这就是我爸爸给您带的烟。”　　康科长看着桌上的烟，笑的眼都成一条缝了，这可是两条万宝路啊！在八十年代末可是稀罕东西，要知道平时人一般都是抽的大前门和高乐等等烟，撑死了也一包几毛钱左右，当时不是有一句话说得好吗？如果找人办事，发烟有讲究，不同的烟效果不同，有句顺口溜就是：“牡丹牡丹，可以谈谈，良友良友，交个朋友，万宝路一出，路路皆通！”为了搞定出货的事，我可下了血本，特意找卖外烟的贩子手上高价拿了两条万宝路，这不！康科长见我拿出的居然是万宝路，笑得嘴都合不拢了，一边嘴上客气的说不好意思，一边早就抓过烟放在自己面前，用手摸着，嘿嘿直笑，他怎么会不开心呢？要知道他平时最多碰着机会抽过一根二根而已，连整包的烟都没收进过，何况是两条万宝路呢！　　　　　　　　　 　　　　　
第一第十一章　出乎意料的计划
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何喝咖啡的课帮她上完了，两个人对坐着，我也没主动开口，只是一边喝咖啡，一边抽烟，并和她聊着乱七八糟的学校趣闻，胡说八道了半个小时，张乐瑶本来是想等我开口说明今天的目的，但聊了半天，见我还是一直在东拉西扯，终于忍不住问道：“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗？怎么到现在还不说清楚？”　　我看了她一眼，问道：“你不问我我还没想起来呢，怎么不早问啊？”　　“你！”张乐瑶愣了一下，我哈哈一笑，说道：“行，逗你玩呢，我告诉你吧！”　　我把那包东西拿过来，问道：“你每卖掉一件东西，嗯……。就是哪个东西，你明白的，赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么，反正她清楚我说什么，所以就这么含糊的说了过去。　　“每个卖四毛，我赚五分一个，有时候品种好的我卖五毛，赚一毛，怎么了？”张乐瑶有些不明白我的意思，奇怪的问我。　　我神伸秘秘的问她：“如果我告诉你我能一个赚五十块钱，你会怎么样？”　　“什么？五十块钱？你说胡话还是做梦？”张乐瑶瞪大了眼睛不相信的说道。　　我笑了，肯定的说道：“我既没做梦也没胡言乱语，五十块，也许更多，相信吗？”　　“不可能吧？你用什么办法卖这么高？难道有傻瓜来买？”张乐瑶摇头说道。　　“嘿嘿，我就是有办法，而且办法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。　　“什么办法？快说！快说！”听到我有办法一个赚五十块钱，她眼睛发亮，兴奋了起来。　　我拍了拍桌上的东西，说道：“办法……就在这里！”　　“这些东西？这不是你让那个王厂长做的标签什么吗？”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西，觉得不可思议，不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。　　“呵呵！你听我解释就明白了！”我笑着说道。　　我从这袋东西里取出几个标签，放到她面前说道：“你先看看这些标签上是什么？”　　这些是小小的商标标签，做得非常精致，用料也是最好的那种，上面或印或织着一堆英文字母，密密麻麻的全是，在标签一角有的绣着一朵玫瑰，有的绣着朦胧的女人影子，也有的只绣着几个颜色不一的字母，虽然细节上有不同之处，但它们也有一个共同点，就是在标签中央有三个大大的英文：USA。“这些像是商标标签，可怎么全是美国的？但我明明见你是从前面那家厂做的啊！”张乐瑶边看边问道。　　我点点头，说道：“是的，这些标签就是我在王厂长那里做的，但是它们的作用你千万别小看，要想把你的东西卖好价钱，就得靠它，我先问你，你妈工厂的产品质量怎么样？做工如何？款式如何？”　　“质量很好的，都是用最好的布料做的，而且做工也精致，全是十多年的老工人手工做的，款式嘛，估计是有十种，都是最新款的，可是就因为是小厂，没有销售渠道，加上经营不善，一直卖不出去！”张乐瑶解释道。　　我点点头，说道：“现在我告诉你，这些标签究竟用什么的，你回家后，把你卖的所有东西全拿出来，把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉，拆掉后，你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去，记住，在一件上别贴不同的标签，一样的标签里外各贴一个，全贴完后，再烫平，最后用这个。”我取出一个精致的小包装袋说道：“一个包装袋装一个，袋外的印刷和里边标签一致，全搞好后就可以卖大价钱了！”　　张乐瑶拿起标签看看，又拿起包装袋看看，将信将疑的问道：“不会吧？这么搞一下就能卖大价钱？李青波你没发烧说胡话吧？”　　“呵呵！”我笑了笑，说道：“没有，我问你，为什么现在有的东西卖几十上百，可有的只买几毛几块钱呢？是东西质量不好吗？还是款式问题？都不是！质量都差不多，虽然说有些价钱高的东西质量比较好些，但这种差异不会造成这么大价格差距，款式我看都差不多，高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别，而且刚才你也说了，你妈厂里的款式是最新的，但为什么会卖的价格不一样呢？你看那些大店里，越贵的越卖得出去，而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢？”　　张乐瑶皱眉想着我所说的话，点点头，觉得我分析的有道理，她有时候觉得也奇怪，自己卖这么便宜了，可买的人还是很少，反而有些大商场，大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道：“为什么会这样呢？究竟是什么原因？”　　我拿着标签指着上面的英文说道：“看见没！原因就在这里！这就是品牌和人的心理在作祟，现在的人都崇洋媚外，外国的东西就是比中国的好，外国的月亮也比中国的圆，只要你把产品的标签换成这些，我就把它当美国货卖，一个别说赚五十块钱了，就算我卖一百一个，都会有人来买！”　　“这……这行吗？这不是作假吗？”张乐瑶神色一变，犹犹豫豫的问道。　　我哈哈一笑，摇头说道：“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊？那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的，没一个是正宗产品，都是假的，只不过他们是在香港做，我们是在上海直接做而已，何况我们是的利润空间比他们大，而且中间也不像他们有一道道的贩子转手，他们卖八十，我们批发五十出去，他们卖一百，我们八十就批发，现在做这行的人还不多，中间打点一下，我们赚一票就收手，不会出事的。”　　“这个、这个？万一被发现了呢？或者政府处罚？”张乐瑶问道。　　“发现？处罚？哼哼。”我冷笑了一声，说道：“怕什么，发现？谁发现？我给进货的人回扣，利益捆绑在一起，他发现他自己？难道他傻了？就算工商处罚也不怕，我早查过了，现在的法律不全，处罚最多是个罚款，罚个几百上千了不起了，这些罚款对出手一批的利润比起来真是叫：毛毛雨！这可是一个赚钱的好机会啊！要不是看你家里困难，加上正好有货源渠道，我还不准备和你合作呢！”最后我特意激了她一下，说完后，看着她，微微带笑，等待她的答复。　　张乐瑶沉默了半天，终于下定决心，说道：“行！我豁出去了，听你的！”她用力点点头，看看标签，再看看我，笑了起来。　　我满意的举起咖啡杯，嘴角含笑着对她说道：“这就对了，要知道我说过，你的命运在今天改变，这就是机会，来，祝贺我们发财！”　　张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子，说道：“谢谢！我不奢望发财，只能让我改变现在的困境就行了。”　　“一定会的，一定！”我鼓励道。　　“可是，怎么出货呢？”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问，皱眉问道。　　我笑着说道：“放心，我都安排好了，你这些天先别去摆摊了，先把所有的产品标签全换掉，再包装好，全部搞完后，我会解决出货问题，对了，忘记告诉你，我刚才给王厂长的地址就是你家地址，我让他把三箱标签和包装全送你家去了，你回去后就可以马上操作起来！”　　“你给他的是我家地址？”张乐瑶愣了一下，马上就又醒悟过来，我和她在一条街长大，虽然以前不来往，但她家的地址我还是应该清楚的，而且今天算是领教我的心计和安排了，把东西直接送到她家是的确是最方便的，只不过刚才没反映过来而已。　　“对了！前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西？就像演戏一样，我知道你是找厂让他们做这些标签，但也不用搞这么复杂吧？”张乐瑶有些好奇的问道。　　我笑着说道：“你以为我想搞这么复杂啊？这是没办法的，我不这么搞根本就拿不到那些标签，而且以后容易出事。”　　“这是为什么？”张乐瑶问道。　　我又点了根烟，悠悠吸了一口，慢慢解释道：“我才多大？17岁，一个高中生，或者是一个刚踏上社会的新手，找一家工厂去做这种标签，不说别人不肯给我做，就算做了以后也会出问题。所以，我冒充上海轻工外贸公司老总的儿子，找到那个厂长后告诉他，我爸爸公司的外商在加工一批服装出口，需要大量的标签和包装，但因为自己不方便拿回扣，所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格，先搞几千个标签试试，如果产品可以的话，以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们，我这么说，他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话，比如说特意轻视他们厂的技术，看不起他们厂小，还有拿回扣，不让外人，哦，这外人就是指你，不让外人知道我是老总的儿子等等，全是在表演，表演的目的就是让他觉得我是真实的，订单是可靠的。”　　“原来是这样！”张乐瑶这才明白我前面做的目的了，她前思后想的比较之后，才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来：“既然这样，但刚才王厂长说不收你钱，你怎么坚持要让他算钱呢？白拿不是更好吗？还有，他怎么相信你是老总的儿子呢？”　　我嘿嘿一小，说道：“我随便印了一盒名片，发他一张就可以了，而且你看见我抽什么烟？中华！现在有几个人能抽得起这东西？一包就是一般工人一星期的工资，加上我趾高气扬的语气，他不信才怪呢！至于这些样品费嘛，如果我白拿的话，以后会出很多事，我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣，而且就事论事，需要拿发票销帐，这些都是现在社会上的惯例，这样做，他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的发票，如果以后有什么问题的话，他也跑不了，有了发票就等于捏住了他的要害，到时候万一工商局查起来，他厂就得先承担伪造标签的责任，而我只不过是倒买倒卖点产品而已，完全可以把做假造假的事推得一干二净，扣在他的头上。嘿嘿！”我得意洋洋的奸笑着。　　我的一声冷笑，让张乐瑶打了个冷战，她像看着陌生人一般看着我，眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕，摆出一副推心置腹的样子和她说道：“不过你放心，没到最后一步我不会这么做的，只不过先考虑好后路而已，而且这么做也是为你负责，你总不希望最后真出事了，第一个就找到我们两个头上吧？不过我现在已经把所有安排和你说清楚，就是没把你当外人，只要我们协调合作好，放心，就等着发财吧，哈哈哈。”