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读档人生-第25部分
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第一第六十五章 下套
本来今天说好晚上一起出去吃饭的，顺便吃好饭后再一起去宾馆共度良宵。可惜副总李占打来了电话，让王小开和他一起去总公司开会，会后还让王小开和他的集团老总姐夫一起吃饭，并有些工程项目上的事情需要商谈。姚微虽然有些不乐意，而王小开也觉得错过良机觉得可惜，但姐夫有招不能不去，所以还是耐心的安慰了姚微一顿，两人缠绵了半天才了分手。 因为这样，所以今天下班，姚微没能和王小开同路，而是破天荒的独自回家，正当她走到门口转身准备关门的时候，一个穿着考究的年轻人从楼道处走了过来，站在她的身后，用充满磁性的声音礼貌的问道：“这位小姐，你好，请问王总在吗？” “王总不在，你那位？”姚微回头看见一个身高匀称，穿着一身名牌西装的年轻男子，手提着一个考究的密码箱站在她的面前，并笑容可掬的对着她打招呼，不由得心里对他有些好感。 这位男子带着笑介绍道：“我姓张，弓长张，单名一个海字，叫张海，我是特意来找王总的，有些事需要和他当面谈谈。”这个自称张海的男人就是我，李青波。昨天晚上我从父亲哪里知道今天下午他们要去开会，所以特意趁这个机会换了一套衣服，并做了一下精细的打扮，跑来这里找不在公司的王小开，其实就是借此机会来接近姚微的。 也许是我的穿着起了作用，比现在的人多了十几年超前潮流的我，不论是从穿带和说话语气都有现代人所不同的气质。姚微带着笑向我说道：“原来是张先生啊，可惜，我们王总去总公司开会了，您又什么事吗？我是他的秘书姚微，要不然您直接告诉我，我会转达他的。” “什么？他开会去了？”我装着一副吃惊的样子，皱着眉头自言自语的说道：“这下麻烦了，我明天就要回美国了，本来今天正好找机会和王总好好聊聊，想不到居然王总会不在，唉！这事看来就…………！” 姚微听到我的话眼睛一亮，突然意识到站在她面前的居然是个美籍华人，表情立刻又热情了三份，连忙推开还未锁上的办公室门，殷勤的把我请进办公室，并帮我沏了杯茶，然后坐在我身边，有意无意的向我靠了靠，带着嗲嗲的声音说道：“张先生，有什么情况就直接和我说吧，虽然王总不在，但我在也一样，王总能做主的我一样可以。” 我故作奇怪的问道：“小姐，你不是王总的秘书吗？怎么能帮他做决定呢？” 姚微的面皮真厚，居然毫不改色，大言不惭的说道：“嘻嘻，张先生，也许你不清楚，我们王总平时的决策都是由我来制定的，他非常信任我，所以一般的会客谈判和计划安排都是由我处理，所以您放心，直接和我谈就行。” “原来是这样啊！呵呵”我暧昧的看了姚微一眼，轻轻的点点头。 “怎么样？张先生，现在能说了吗？”姚微笑容满面的问道。 “其实也没什么大事。”我笑着说道：“本来嘛，我和王总在酒会上见过一面，当时没怎么交流，后来从朋友那里才知道他居然是搞房地产的。姚小姐你也知道，在国外房地产一直是个赚钱的行当，很多有钱人都是靠这行业起家的，我的家族在美国也是搞房产的，在这行业也算是小有名气了吧。这次我回国主要是看看国内的市场情况，发现近几年国内的房地产业开始启动了，所以想趁这机会，进入中国的房产市场开拓一个新的局面。可是经过市场调查后，发觉这行在虽然在国内潜力很大，前景很广阔，但因为国内刚起步，政策暂时限制不允许外资进入直接操作。因为这个原因，造成我们无法直接投资国内房地产业，经过朋友建议后，考虑和现有的国有房地产公司合作，所以这才想到了你们公司，今天来就是想和王总商量一下，是否有一种合作的可能性，比如说参建或者聘请他为我们公司的国内代理人管理投资等等。” 姚微虽然在这家公司工作时间不长，但她也清楚的知道这里面的利润会有多少大。听我这么一说，她的神情立刻就激动起来了，特别是听到我最后提到代理人投资的那句话，她马上就意识到这是一个发财的绝好机会。如果这代理人落到王小开的头上，她姚微最多只能在边上喝点汤或者捞点油水什么的，但是由她出面来做这个代理人就完全不一样了。要知道现在地皮买卖价格非常高昂，而且上海浦东开发才刚起步，市民的买房重点基本还是在市区。可是市区空白地区基本上都没有了，开发商根本就没办法从土地规划局手上拿到地皮，就是仅有的几块地皮都是从拍卖会上高价竞来的。 这种从规划局批地开发的操作是大多数房产公司的基本手法，而上海湃崴集团的房地产公司却有些特殊，集团房地产开发并不是从规划局拿地，而是使用自己公司的地皮。因为集团光自己下属的厂家就有上千家，而且大多都在市区中心黄金地段，只需要把市区黄金地段的地皮让出来开发，再拿个几十或者上百万去郊县地区建个新厂，最后把原厂迁移过去就行。这样一来，就可以用非常低廉的成本拿到最好的空白建筑用地，这么一进一出，至少每块地皮里就有上千万甚至上亿的利润。更不用说建楼后的销售利润了，按现在最保守的估计，投入一个亿的开发资金，最后的利润起码是一倍多。 想到这些，姚微仿佛见到一条黄金铺就的大道就在她的面前。她默默的想了想，暗自下定了决心，准备趁着今天王小开不在的机会和我套上关系，直接跳开王小开，拿到我的代理权。她本来还为今天没有和王小开一起吃饭有些懊恼，现在却是从心里庆幸王小开去开会真是及时，要不怎么会有这么好的事落在她的头上呢？ 姚微的神情变化我在一边清楚的看在眼里，只见她脸上突喜突惊，变幻不定，最后还大大的松了一口气，她抬起头对我浅浅一笑，腻声的说道：“张先生，原来您是准备和我们王总这么合作啊？不过您可能不知道王总这人胆子很小的，这种事他可不敢做啊，看来您想和他搞这种合作，不是我打击您的信心哦，估计啊，不大可能。” “小娘皮！和我摆标劲（上海话，摆架子）”我心里暗暗想道，但脸上故意露出了失望的表情，站了起来，遗憾的对她说道：“既然这样的话，唉，看来是无法合作了。我还是等过几年国内允许外资自行开发后再考虑房产的事吧，今天打搅姚小姐了，耽误您下班了，非常抱歉。我这就告辞，感谢你的接待，再见。”我说完后礼貌的伸出手来准备和姚微握手告别。 姚微本来是想吊吊我胃口的，想不到见到我居然会这么说，现在她有些后悔刚才没把话说明白，见到一条大鱼快要从身边溜走，心里是焦急万分。她连忙站起来对我说道：“张先生，其实我的话还没说完呢，我的意思是虽然王总不可能出面和你合作，但也不是没有合作机会啊！” “怎么？王总都不能做，还有谁能做呢？既然都这样了，怎么还能够合作呢？”我奇怪的问道。 “嘻嘻，张先生，也许您在国外呆时间久了，不了解我们国内的情况，这种事嘛，你就是和王总当面说也没用，他肯定不会答应的，毕竟我们是国有企业嘛。但是我有办法让您如愿以偿，我们可以用另外一种合作方式操作嘛。”姚微轻轻挽住我的手臂，把我拉回沙发上，凑近着对我说着，并歪着脑袋作出一副小鸟依人的样子，还特意向我抛了个媚眼。 我被她这么一“电”身上马上就起了一层鸡皮疙瘩，强忍着恶心，带着笑轻轻的把手从她的掌中抽出，从怀里摸出一包三五烟，抽出一根点上，装作略有兴趣的问道：“姚小姐，你不是和我开玩笑吧？另外一种合作方式？你说说看，怎么合作呢？” 姚微笑着指着自己道：“张先生，您可以和我合作啊。” “和你合作？”我奇怪的看着她，脸上露出了怀疑的表情，慢慢的摇了摇头。 姚微见我不相信她，急忙解释道：“张先生，别看我只是一个秘书，但我刚才已经说过了，王总的决策和安排都由是我来操作的，而且我和您合作比您和王总合作更加有利。和王总比起来，至少不会在公司那么引人注目，王总的一举一动总公司都盯着呢，他根本就没办法和你正式合作。但我就不同了，您想啊，王总在工作上的安排基本都听我的，只要我在选择开发地区的其间优先把开发权转移到您这里，再借用公司的资源为您做房产开发。这样一来，既不违反公司政策，又能为您取得实效。” 姚微停了一下，接着意味深长的看了我一眼，说道：“而且我们完全可以以参建的名义开发嘛，但实际上是自己开发，只不过是借用一下湃崴集团而已。这样的好处多着呢，用湃崴集团当枪使，我们又不用自己去审批地皮，只要和湃崴集团相互合作，用集团的地，集团的钱，集团的人力来开发自己的业务，这种合作模式不比你和王总的合作好得多吗？” “这女人胃口真大！”我今天本来只想找个借口引她做做内线，想不到她居然会狮子大开口，为了个人利益明目张胆的挖起公司墙角来了。按她的说法，虽然名义上是我们参建，其实是我们占大头，不用出一分钱买地费用就能直接占用地块，再借用湃崴集团的名义搞自己的开发。看来这女人的脑子还真灵活，居然会被她想到这么一招。我暗暗点点头，突然觉得这确实也是一个发财的好机会，如果以后真能无偿拿到湃崴集团下属厂家的黄金地块的话，光转手倒卖地皮就是暴利了。在我的记忆中，听我父亲说，他们集团后来的确是做过这类傻事，当时是不是也是这个姚微在里面捣鬼呢？这个我就不得而知了。现在既然让我捷足先登了，机会自己送到我的面前，那么给别人赚钱还不如我来赚，想到这里，我不由得笑了起来。 看来这个女人的确有些利用价值，今天这步棋我没走错。虽然现在我的心里高兴，但还有装着有些不放心的样子看了她一眼。带着疑问的表情问道：“姚小姐，你这么说对我的生意发展上来看，的确是要比和王总直接合作所获取的利益大，但你为什么要这么做呢？要知道这可是借用国有的资产谋取私利啊，难道你不怕到时候出事吗？还有，我对你的能力也有些担忧啊。” 姚微笑着说道：“张先生，看来您还是没理解我的用意啊。出事？怎么会出事呢？我们都是按正式操作去办理的，最多只能说是打打擦边球而已，就算出事也是总经理的问题，你是投资方按合同办事，我是打工的，按老板的主意工作，谁让他是法人呢？嘻嘻，我们只不过是钻了个政策空子而已。至于我的能力，您完全可以放心，在这家公司虽然王总是总经理，但我可以明白的告诉您，我说的话比他还管用。您看，您有钱，我有路，您在外，我在内。最后如果真有些小麻烦，您安排我出国不就得了？所以啊！我们合作才是最完美的。不过前提是您必须聘请我为代理人，并保证我的一部分利益，而且几年后帮我办理去美国的手续，而我呢帮您办理和集团房产公司业务上一切手续，包括合同、审批、土地使用权、转移利润等等。” “好黑心、好毒的女人。”我打了个冷战，看来我的确是小看她了，想不到这女人居然还真有些商业头脑。而且为了利益可以不择手段出卖自己的情人和公司，来为自己谋取暴利。我现在的心里已经坚信，我父亲以前和我所说的那种事十有八九就是出自她的手笔，要不怎么会从构思到安排如此接近呢，而且最后确是没有出任何问题，只不过集团内部后来作为经营思路失误简单处理了。 我装做沉思的样子想了一会，露出了一丝笑容，问道：“姚小姐，那么你认为你这么做的把握是多少呢？你也知道，我是一个商人，如果没有把握的事我可不会轻易投资，更不要说是这么大的生意了，毕竟你名义上只是一个秘书啊。” “放心吧，张先生，我这秘书有时候比总经理的话还管用呢。把握嘛，不能说100％，但99％还是有的，这样够了吗？”姚微挨近我，身体慢慢的贴近上来，用她一双凤眼带着笑意看着我的脸。 我的鼻子里满是她身上的香水味道，她白嫩的手臂搭在我的身边，丰满的胸脯离我只有二分的距离，甚至可以清晰的感觉到她身上散发出来的体温。说真的，要不是我怕以后麻烦，见这么个骚狐狸就在面前勾引我，还真想学着王小开的样子立刻就把她给就地正法了。 我定了定伸，微微的点点头说道：“这样吧，姚小姐。你的提议我非常感兴趣，不过我有三个条件，是否你可以做到？” “请说，张先生。”姚微微笑着说道。 我正正色，表情严肃的说道：“第一：我可以先聘请你为公司的工作人员，嗯，就算是我在上海的私人代表吧，至于中国公司代理职位得由我回美国后和家族商量后才能正式任命。第二：在我回美国期间你先帮我做好一系列的前期工作，包括湃崴集团的全部开发计划、资金运用情况、下属厂家的搬迁日期计划、公司决策等调查。第三：你尽力协调好湃崴房地产公司内部人员关系，尤其是王总和下属工作人员关系。我听说你们王总对下属不是太好，这可不行啊！你也清楚，房地产公司人员内部矛盾搞得太僵，到头来万一影响到我们的生意就麻烦了，特别是一些主管开发和工程人员，毕竟将来我们还得靠他们赚钱嘛。所以要让王总适当的提高一些他们的待遇和工作环境，给些甜头，免得他们以后万一看出操作上问题找麻烦。”这三条是我刚才经过思考后才决定的，第一条主要是安一下她的心，并拖延一些时间，毕竟我的资金从股票市场里获利要需要一些时间。第二条里所需要的资料本可以从我父亲那里得到，但因为考虑到不能让他起疑心，而且我也想考察一下她的能力，才这么安排的。而第三条完全就是借口了，父亲是副总和项目经理，让她这么做的理由就是让王小开厚待我父亲，免得父亲在他手下受气。 姚微想了想，问道：“张先生，我做您的私人助理是否有工资？待遇如何？至于以后做中国公司代理的待遇又是如何呢？” 我心里早就知道她有这么一问，笑着打开了密码箱，从里面取出二万块钱放在她的面前，说道：“这些是给你的前期工资和部分工作经费，等正式代理任命下来后你一月的工资为三千人民币，并且每次项目有你0。5％的提成，怎么样？” 姚微见到这么厚的两叠钱放在她的面前，接着听到我说的话，睁大着眼睛看着钱，开心的嘴都合不拢了。要知道她每月的工资才只有二百多，虽然王小开有时候会送点礼品和帮她报销点费用什么的，但也不会超过一月一千元，像今天送条项链这么贵的东西简直是实在没有办法才帮她买的，一下子就用掉了近半个月的全公司业务费用。我一出手就是二万，而且每月有三千工资，这种待遇别说是上海，就是全国任何外资企业都找不到的。何况还有项目0。5％的提成呢，虽然说这提成额度不大，但房地产投资总额巨大，以一个项目五千万计算0。5％就有二十五万了，如果上亿的话就要近五十万提成。这些钱，不要说是一九九一年，就是十多年后也是一笔巨款。姚微见到我这么大方，怎么会不高兴呢？ 她伸手就向钱抓去，眼里射出贪婪而狂喜的目光。没料到，我的手比她先一步按在钱上，阻止她拿走钱。 “这……？”姚微见我这样，有些奇怪的看着我，两眼不停的眨着，似乎有些不明白我既然已经说好给她钱了，怎么还会做出这种举动。 我淡淡的笑了笑，问道：“姚小姐，我是一个商人，所以你也应该明白，只在有利可图时候我才会投资，虽然二万块对我来说不算什么，可毕竟也是钱，你说是吗？” 姚微恍然大悟的笑了起来，立刻点头说道：“张先生，您放心，我会给您一个保证，如果您不放心的话，我还可以马上立下字据。再说，真的操作起来，赚钱的机会还在后面呢，我可不会为了西瓜而丢了芝麻，为了因小失大而失去您给我的绝好机会，您说是吗？” 看来这女人的确聪明，反映灵敏而且又有些头脑。听她这么答复，我笑着说道：“你明白就好，至于字据就不用了，只要你能遵守自己的承诺就行。好好干！只要你做的好，我不会亏待你的。”说完后我轻轻挥手，笑着示意她取钱。其实我这么做主要是试探她一下，放点饵吊吊她的胃口。二万块钱，对我来说没什么，用它来做这个诱饵来达到我的目的还是值得的。再说从我和姚微的对话中已经看出，她是个野心很大的女人，话说到这个份上，她已经不可能为了区区这点小钱而放弃我这座金山了。 她连声道谢，边收起桌上的钱边说道：“放心吧张老板，您的安排我一定做好，不知道您这次回美国需要多少时间再回来？如果期间有进展或者需要联络时候，我怎么才能和您联系呢？” 这女人，一收了钱马上改口叫我老板了，还真是机灵。我满意的点点头，既然我现在是她老板了，也不客气了，大大咧咧的说道：“时间嘛，不好说。我这次回去主要是述职，先得向总部汇报一下在中国的调查情况，然后再处理一下在美国的业务。等处理完美国的事后我还得去南美和欧洲转一圈，毕竟哪里也有我们家族的生意，都得需要我去打理，不去不行啊！起码得有大半年时间吧，也许会是一年时间，但明年四月前我一定会回上海。至于联系嘛，现在国内打国际长途也不方便，而且我一直会在各个地方跑来跑去，也没一个固定的电话。哎，现在国内还真是落后，通移动电话还没普及，这样吧，你就先去配备一个通讯器具，比如BP机什么的，我一回中国后马上和你联络。” “明白了。”姚微点点头，并羡慕的看着我说道：“老板您这么年轻就要管这么多事啊，还真是厉害喽。” “呵呵”我笑着摸着脸说道：“我年轻吗？我都快三十啦，家族同辈里只有我这么一个男子，以后这些生意都需要我挑起来啊，不做怎么行呢？” “哇！看不出来啊，老板您保养得可真好！”姚微丝毫没有怀疑我的年龄，一方面是我稍微做了点化妆。第二方面我的谈吐本来就不像一个刚二十出头的年轻人，要是不看我的脸，而是光听我的话和口气，没有人会认为这是一个年轻人所能表现出来的语气和老成感。姚微捧了我一句后，从包里拿出一张纸在上面写了些号码，恭敬的递给我说道：“老板，这是我的BP机号码，您以后如果找我直接打这号码就行。” 我接过后瞄了一眼，轻轻的叠起，放入西装口袋，站起来笑着向她伸出手说道：“那么，现在我代表公司，欢迎姚小姐加入我们团队，希望我们以后合作愉快。” 姚微眉开眼笑的轻轻握住我的手说道：“还得多感谢老板的提拔和关照呢。” “彼此彼此，呵呵”我笑着说道。 最后在我的提议下，带着她去了新锦江旋转餐厅吃饭，理由是和她一起庆祝合作关系的
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