兔子要吃窝边草-第16部分

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　　“这还用说吗，肯定是二次销售之后，他就能留下来了，”顿了下，“肖临走人了吗？”
　　白青颜摇了摇头，“还在，应该也转正了吧。”
　　温亦一副看白痴的眼神，“这还想不到？他把你的项目据为己有，就可以转正了呗。”
　　“可是……”白青颜怎么都无法理解，“他一个人能做吗？”
　　温亦摇了摇脑袋，“就你这还职场女强人呢？”
　　白青颜咬了咬嘴唇，“可是，王曼彤明明说过那个项目是我的，而且她最近还总带我去项目，教了我很多东西，甚至今天发工资的时候，还给我提了奖金……”
　　“你不知道，我现在有多感激她！”
　　温亦一语中的，“收买人心呗，她就是怕你知道了真相，你会闹，吃定了你了。”
　　顿了一下，“当然，如果没有人说出来，你可能永远都不知道合同加了别人名字的事。”
　　“毕竟这种销售合同，一般不会出现什么纠纷，更谈不到以后跟客户针锋相对的事情了，合同被偷偷的改了改，没人会注意到。”
　　就像好好一块漂亮的蛋糕，上边落了一只苍蝇。
　　你要吃吧，恶心。
　　不吃吧，看着就美味诱人，扔了还真可惜。
　　白青颜低头默默的把金针菇吃掉，又一口气干了一大杯酒，这才看着温亦问：“那你说我怎么办？”
　　温亦耸了下肩膀，“那要看你容不容得下肖临了。”
　　白青颜气呼呼的握了握杯子，“我凭什么容他？”
　　“有再一再二，没有再三再四，我给过他两次机会了，是他自己不珍惜非要惹我。”
　　“这回，我一定要把他踢出局。”白青颜一字一顿的说完，自己倒了大半杯，又一口气喝了。
　　温亦哭笑不得，想喝就喝呗，干什么要来那么一大段。
　　两个人出了饭店，已经是初冬的天气了，有些冷，白青颜裹了裹衣服，抬头看着温亦：“你喝酒了，还能开车吗？”
　　温亦：“我们打车回去。”
　　温亦不像白青颜怕冷，裹那么厚，他只穿了件风衣，过膝盖的。
　　男人身高绝对有优势，本身他的身材比例又好，这个时候他走在前边，白青颜看着他的背影，不由得点了点头，“就这样，就是当个模特也能说得过去。”
　　白青颜怔愣了几秒，紧走几步追上去，“那你的车怎么办？”
　　温亦头也不回的说：“我朋友在附近呢，让他开回去。”
　　“你朋友？”
　　这是白青颜第一次从温亦嘴里听他提起朋友一类的人，还以为他不食人间烟火，独来独往呢。
　　“你朋友是干什么的？”白青颜追着问。
　　温亦：“跟你一样，职场强人。”
　　哦，白青颜嘟了一下嘴，“没想到你还有女朋友……”
　　白青颜话还没说完，温亦冷飕飕的眼神已经甩了过来。
　　白青颜立刻改了口：“是女性朋友。”
　　温亦没多做解释，反正他们又不认识。
　　两个人下了车要走一段青石板的小路。
　　夜里很冷，但好在还有月光，感觉起来不是那么单调，白青颜裹紧衣服踩着青石块一步一跳的往前跳。
　　温亦漫步在她旁边，走的很认真。
　　两个人谁都没有说话，黑色里，灯光柔和，空气静谧而柔软，气氛温馨，协调，舒适。
　　两个人的影子拉的老长，在他们身后不远的地方，交叠在一起。
　　白青颜跳着跳着，忽然崴了下脚，毕竟夜里黑暗，看不太清楚路。
　　身体不受控制瞬间向一旁倒去。
　　下一秒，她已经被人接住。
　　“啊——”
　　白青颜控制不住心跳加速，还以为挨摔了呢，幸亏被人扶住。
　　她抬头看向眼前的人，眼里惊恐的余韵还未消退。
　　“小心点，”温亦说。
　　不知道怎么的，本来都快降下来的心跳在听见温亦这一声提醒之后又快速的跳了起来。
　　男人的声音很好听，这么提醒她的时候又哑又醇，好像刚刚她喝过的啤酒。
　　这么一想，心跳又快了几分，几乎快跳出了胸腔，整个身体突然开始发烫，连带着她的耳朵根都红了。
　　两个人无声的对视，谁都没有移开眼神，谁都没有再说一句话。
　　彼此的呼吸打在对方脸上，在这么冷的夜晚，带着体温感觉特别分明。
　　白青颜瞪得眼睛发酸，下意识的闭了一下，而她再睁开眼睛的时候，男人的脸已经降了下来。
　　在她脸上不足一寸的地方停顿。
　　彼此的呼吸此刻已经直接钻入对方的口鼻，白青颜脸部发烫，整个身体似乎都僵住了。
　　男人的唇形很漂亮，眼里着有意味不明的情绪，白青颜还看见他的喉咙滚动了一下，感觉下一秒他就会亲下来一样。
　　白青颜有些懵。
　　亲？
　　还是不亲？
　　就在她激烈的做着思想挣扎的时候，温亦的脸又向下移了过来。
　　这次白青颜没有迟钝，突然推开温亦就跑了出去。
　　“那个，我还要洗件衣服。”白青颜一边跑一边给了他个解释。
　　感觉跑到温亦看不见的地方，她使劲敲了敲自己的脑袋，疯了疯了，她竟然真的挺想被他亲的。
　　随后她又摇了摇头，她一定是魔怔了，她不喜欢他，一个生活不能自理的废柴，她才不会喜欢他。
　　更不会跟他在一起。
　　温亦怔怔的在原地站了好一会儿，伸手摩挲了一下自己的薄唇。
　　女孩的嘴唇肉嘟嘟的，好想咬一口。
　　刚才他抱住她的时候，虽然隔着衣服，他的大手紧紧的贴着她的后背，那个时候，他特别想把她扣进自己的身体里。
　　恨不得嵌进去，合成一个人。
　　可女孩最终还是跑了，他的心里突然空落落的，好像有一个好大的缺口怎么也堵不上一样。
　　最终只能默默的叹了口气，迈着沉重的步伐走回了家里。
　　白青颜第二天一早就给周明诤打了个电话。
　　“周哥——”
　　白青颜很少主动给他打电话，软件回来之后的工作都交给了财务，他们也就不需要直接沟通了。
　　拿起来电话周明诤还感觉挺意外的。
　　“小白？”
　　白青颜脸上挂着充满阳光的笑，有些歉意的开口道：“不好意思，想麻烦周哥一件事。”
　　“你说，”周明诤大方的说道，“不用这么客气，你就把我当成自己哥哥就行，有事就说。”
　　“那先谢谢周哥了，”白青颜说，“是这样，我想让周哥给我拍一下那份合同，我做个记录。”
　　她自然不能直接说明原因，公司这些勾心斗角的事，还是不要拿到台面上来的好。
　　周明诤迟疑了一下，什么记录需要他的合同？


第37章　
　　合同本来就是一式两份的；　一模一样的；　哪里会需要他的再登记。
　　不过周明诤还是答应下了；　“好的，不过我不在酒店，我让人拍过了；　一会传给你。”
　　“谢谢。”
　　白青颜千恩万谢的谢过了才挂了电话。
　　大概一个小时后，白青颜收到了周明诤发过来的图片。
　　每一页都照的清清楚楚；　还有骑缝章。
　　白青颜又去了一趟财务，找到乔悦说：“悦悦，我想看眼合同；　不记得还有多少款没付了。”
　　乔悦听不出什么，很自然的就拿给她了。
　　白青颜翻到最后一页签字的地方；　果然看见了肖临的名字。
　　竟然还挤在了她前边；　也真好意思！
　　白青颜气的眼冒金光；　恨不得抽谁两巴掌；　世上怎么有这样恶心的人。
　　自己不努力，老想着偷别人的成果。
　　真要把这些心思用在客户那；　当初就不会丢了明扬；　这个二次销售自然也是他的，何苦来的！
　　白青颜笑得人畜无害的看着乔悦：“这个合同我拿去录个东西；　一会给你送回来。”
　　乔悦点了点头，“拿去吧。”
　　本来就是她签的合同；　有什么不能看的。
　　尤其是那种分好几期付款的；　业务员每次都来找好几次查看。
　　白青颜这回没找王曼彤；　她知道王曼彤是铁了心护着肖临了，如果想一劳永逸，那就只能去找黎瑞阳。
　　毕竟他是技术部的经理。
　　巧的很，今天黎瑞阳还真在呢，她敲开技术二部的门，赵荟婷发现是她还跟她摆了摆手。
　　白青颜指了指里边的办公室，低声问：“黎经理在吗？”
　　赵荟婷点了点头，用大拇指指了指，跟她做了个口型，“在呢。”
　　白青颜又去敲响了黎瑞阳办公室的门。
　　这还是白青颜第一次单独见黎瑞阳，有些不太自然。
　　“黎经理。”
　　黎瑞阳正低头看电脑，闻声放下鼠标，抬头看着她：“小白呀，有事？”
　　白青颜深吸了一口气，往前走了一步，站到黎瑞阳旁边，鼓足了勇气说：“那个，我想问问黎经理，我们公司没有没明确的规章制度？”
　　黎瑞阳被她问的一愣，很快反应过来说：“当然有。”
　　白青颜神情松了松，“那就好，我就是想问，如果有同事故意陷害同事怎么处理？”
　　黎瑞阳皱着眉头问她：“什么样的陷害？”
　　白青颜：“就是他自己做不了的项目推给别人，然后客户退货什么责任就赖到别人身上，这样可以吗？”
　　黎瑞阳还以为什么大事，松了口气说：“当然不行，这是人品问题，另外给客户留下不好的印象，影响也不好。”
　　白青颜点了点头，又问：“那造假合同呢？”
　　黎瑞阳回答的很果断，“当然更不行了，说严重点，合同造假是要负责任的。”
　　白青颜咬了咬嘴唇，把合同放到黎瑞阳面前，“那就行了。”
　　顿了下，她把合同翻到最后一页，“这个合同明明是我签的，可是肖临却偷偷的加上了自己的名字，把项目据为己有，欺骗公司。”
　　“还有这事？”黎瑞阳拿过合同，仔细端详了一会，肖临的名字写的有些别扭，似乎像是后加的。
　　“证据呢？”
　　白青颜拿出手机，打开相册递到黎瑞阳面前，幸亏她早有准备，“这个是我早上让客户拍的甲方合同照片。”
　　黎瑞阳看了一眼，果然没有肖临的名字。
　　白青颜便把肖临如何找她顶罪，又抢她项目，还有抢项目不成又私自修改合同的事从头到尾讲了一遍。
　　说的她嗓子都快干了，黎瑞阳一直默默地听着，期间没有任何打断。
　　最后等她停下来的时候，黎瑞阳从抽屉里摸出一瓶水：“润润嗓子。”
　　白青颜毫不犹豫的就拧开了瓶盖，喝了两口才后知后觉的发现，这是黎瑞阳递给她的，她还是来告状的。
　　不好意思的看着黎瑞阳，继续喝也不是，放下也不是。
　　黎瑞阳脸上没有太多的情绪变化，还像平时一样温和，慢条斯理的说：“喝吧，那我是丫头来的时候买的，她没喝我就一直放到现在。”
　　“你丫头？”白青颜下意识的问。
　　一提到女儿，黎瑞阳满脸都是笑意，“是呀，周末的时候来这写作业了。”
　　“黎经理女儿多大了？”白青颜接着话茬问。
　　黎瑞阳：“10岁了。”
　　因为没怎么跟小孩子相处过，白青颜又是在告状的时候，而且她跟黎瑞阳也不怎么熟，所以话题岔开她一时不知道怎么接下去了。
　　还是黎瑞阳默了几秒说：“这样，你先回去，我再问问情况，肯定给你一个答复。”
　　白青颜想了想，估计黎瑞阳也不会只听她的一面之词，便点了点头，“那好。”
　　白青颜回去之后不到五分钟就看见王曼彤出去了，她观察着对方的路线，果然是往技术二部那边去了。
　　跟她猜测的一样，黎瑞阳把王曼彤叫了过去。
　　不到半个小时王曼彤就回来了，又把肖临叫到了里边的办公室。
　　肖临起身之后还看了白青颜一眼。
　　那一眼，白青颜觉得她能记一辈子，满含怨愤，又似乎含有些别的情绪。
　　好像下一秒，他会突然扑过来掐住她的脖子一样。
　　白青颜按了按喉咙，心里想：“不是我没给你机会，是你自己一再寻死。”
　　白青颜以为王曼彤得跟肖临会聊很长时间呢，结果不到五分钟肖临就出来了。
　　肖临脸色看起来不太好，回到工位就开始收拾东西。
　　其实也没什么，两个笔记本还是公司发的。
　　收拾好之后，他转头看着白青颜，扯了下嘴角，自嘲的口吻说：“你赢了。”
　　白青颜咬了咬嘴唇没说话。
　　她其实想说以后心胸宽广着点，有点责任心，别老想着歪门邪道。
　　但最终，她还是什么都没说出来。
　　眼看着肖临走到了门口，没想到他又返了回来，看着白青颜讥讽道：“奉劝你一句……”
　　白青颜不由得瞪大了眼睛，她有什么可被奉劝的？
　　肖临一字一顿的说道：“女孩子还是要自重的好，别以为自己长得漂亮点就可以为所欲为，客户不会总吃那套。”
　　白青颜眨巴着眼睛反应了好一会儿，直到肖临都快走出门口了她才反应过来，这不是变相的骂她用色相换来的合同吗？
　　气的抓起笔记本就撇了出去，“肖临，就你这样，下辈子都不会有出息！”
　　屋里还有两个工程师，他们虽然没抬头但是肯定听到了肖临的话，白青颜脸红了一会，出去把笔记本捡了回来。
　　肖临临走还给她泼了一瓢脏水，这人也是没救了。
　　磨了磨牙，恨恨的想到，这种人永远不能原谅，最好让他自生自灭。
　　不管怎么说，肖临走了，白青颜去了心里的一大块怨气，最好今晚回去庆祝一下。
　　晚上临到下班前，群里发来了黎瑞阳的通知：“明天分公司的高级顾问过来给我们培训，大家做好准备。”
　　不知道高级顾问是谁，不过很快就有人给她科普了。
　　她旁边的宁曵从看见通知之后就开始滔滔不绝：“我知道怎么回事，之前我就听说了。”
　　“张……”
　　宁曵还没说完，他对面的罗亮就接了下去，“是老张吗？”
　　宁曵点头，“是他，早就想听他讲讲课了，老黎联系了好几回，总算把他请来了。”
　　白青颜在旁边听了疑惑，谁呀，怎么大家都知道。
　　控制不住好奇心，她转头看着宁曵问：“宁哥，到底是谁呀？”
　　宁曵毫无夸张的说道：“你是不知道，咱们这个业界有两个传说，其中之一就是所谓的人称‘项目收割机’”
　　“不管再复杂客户再难搞的项目，就没有他验收不了的，只要他当了项目经理，亲自盯得项目，那尾款都是妥妥的。”
　　白青颜有些不理解，“哪里的项目那么难验收？”
　　罗亮在那边接口道：“怎么没有？可多了，好多大软件客户上了之后，因为软件或者客户的原因进行不下去的，也就是俗称的烂尾的，数都数不过来。”
　　白青颜还是不信，“我们公司也有？”
　　宁曵笑呵呵的说：“当然，不过咱们这个烂尾项目只能怪天意。”
　　白青颜兴趣一下就来了，“怎么回事？”
　　宁曵说道：“去年有个八九万块钱的项目，说大不大，说小不小，客户上了之后，有个问题怎么都处理不了。”
　　“然后这事就一直拖一直拖，结果后来他们拿着那套软件升级了，就在分公司升的级。”
　　白青颜不由得瞪大了眼睛，这是什么骚操作？
　　宁曵倒是很淡定，“客户尾款都没结，跟他要钱，他说软件没用，他用的是升级之后的软件。”
　　“不要钱，我们亏啊！”
　　白青颜：“可软件给他了呀？”
　　宁曵笑得有些无奈：“不是没解决问题嘛，他拿我们的软件升级，还说没用我们的东西，这事现在还悬着呢，打官司呢。”
　　罗亮又说：“还有更有意思的，前一阵子给客户上了一套软件，还没实施完呢，客户被查封了，软件也被当赃物了，”他摊了摊手，“这都什么事！”
　　宁曵接话道：“你跟客户要钱，他说他没用上，你要软件，他让你跟法院要去，他们也拿不回来。”
　　……


第38章　
　　听起来就好笑；　白青颜笑了一会问：“就这样的事；　项目收割机能怎么样；　他还能要回来不成？”
　　宁曵想了想，“是要不回来，不过他雷厉风行呀，估计在出事之前他就已经验收并拿回尾款了。”
　　“这倒也是。”
　　白青颜好奇的问：“那他有没有什么经典案例啊？”
　　宁曵如数家珍似得说道：“那可多了，要不老黎怎么就盯上他了，特别要求他来培训。”
　　顿了一下，宁曵继续说：“两年前吧；　有个老大难的客户上的ERP，客户本身条件不太好……”
　　“ERP是什么？”
　　虽然很不想打断对方；　白青颜还是想挺想知道的；　看见宁曵梗了一下，奇怪的看了她一眼，白青颜立刻摆手，“宁哥；　你继续说。”
　　她拿出笔暗暗的把三个字母记到了小本本上。
　　宁曵：“客户条件不好，指的自然不是钱；　是客户本身之能划分不清；　管理不善；　协调不通；　沟通不能及时；　各个部门各自为政；　相互排挤；　推脱，除了老板亲自下达的指令能按时完成之外，别的事情一概拖拖拖，比某些国企还难搞，都是些大老爷，有的甚至是老板的亲戚。”
　　“客户软件上的还全，什么人力资源，OA，生产制造，财务等等都买了，可惜实施的时候遇到麻烦了。”
　　“有些临界在两个部门的工作，或者需要协同的东西，根本没人干活，负责的经理除了头疼之外毫无办法。”
　　“当时分公司负责这个项目的项目经理，在那蹲了两个月，连基础资料都没收集齐，客户那边总有各种理由。”
　　“财务的说采购的没给单据，销售的埋怨生产的动作太慢，人力的说各个部门不听他们的，最后弄得那个项目经理都没了脾气。”
　　听着就头疼，白青颜吐了吐舌头，要是让她赶上这样的客户，她也没办法了。
　　只听罗亮在那边抢话道：“这事我也知道，后来分公司就是派了他去的嘛，也不知道他怎么跟老总沟通的，老总亲自跟了项目，亲自下令，谁慢一步立刻开除，结果两个月没有进展的事情，一个星期就把期初建起来了。”
　　“不到俩月都验收了，”罗亮笑了笑，“听说那个老总还高薪挖他了呢，听说还有一个女儿……嘿嘿嘿，我咋就没赶上这好事！”
　　罗亮说到后边一脸的羡慕，眼睛都冒起了精光。
　　……
　　白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈，心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣，长得什么样子？
　　听到最后，只听到了项目收割机，那另一个传说是谁呀？
　　不由得问道：“宁哥，那另一个传说呢？”
　　“也是项目收割机吗？”
　　宁曵摇了摇头，“不是，那个人比较神秘，大家都叫他‘万能解’。”
　　“万能解？”白青颜感觉好笑，“我只知道万能。钥匙。”
　　宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢，“这个万能解就比较过分了。”
　　白青颜：“为什么过分？”
　　宁曵：“因为他活在神话里呀，只活在传说里，大家都知道这个人，但是行内见过的人少。”
　　白青颜不解：“那见过的人少，他怎么实施项目？他偷偷的实施？”
　　罗亮无语的看着她，“谁说他实施了？”
　　白青颜：“那是？”
　　罗亮：“他是售前顾问呀，他见客户的，但是行内知道的人少，我倒是有幸见过半面。”
　　“怎么越说越奇怪呀，要么见过，要么没见过，什么叫半面？犹抱琵琶啊？”白青颜越想越搞笑。
　　宁曵接话道：“因为他很少出现，我们只是在一次竞标的时候见了半面，没看清楚整个人长什么样，身材挺高的，应该很帅吧。”
　　白青颜还是不明白：“那为什么叫他万能解？”
　　宁曵：“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤，这个售前顾问就占了很大一部分。”
　　“给客户演示产品功能，讲解产品价值，给客户勾画蓝图等等，这些都是售前顾问该做的事，说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”
　　“要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”
　　“哦……”这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”
　　宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”
　　“哦哦，”白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”
　　宁曵重重的点了一下头，“对头！”
　　白青颜抱起了小拳头，“那能让客户认定自己，从而把软件卖出去，真的很不容易呢。”
　　顿了一下，“要是能让客户认可并签字验收，更厉害哈！”
　　宁曵有些遗憾的开口：“说起来有些奇怪，万能解好像就签过一个项目，之后再也没人见过他，否则也不会只有一个传说了。”
　　白青颜：“一个项目就这么多人怀念？”
　　宁曵：“那是你不知道，当时那个项目和畅可以说板上钉钉了，前期销售跟了半年多，后期软件也演示了，领导