兔子要吃窝边草-第62部分

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　　“被狗咬了？”
　　“对了，你不是今天去壹品了吗？怎么还没参与投标呢就被拒之门外了？”
　　白青颜放下筷子冲着他呲了呲牙，“去了，回来的时候跟同事有些分歧，其实也算不上分歧，就是觉得有些东西不对劲，可又说不上哪里不对。”
　　温亦伸手捏了捏她的脸蛋：“有点笑模样，我看看什么事？”
　　白青颜开口道：“就是壹品不是集团公司吗？内蒙和宁夏还有两个子公司，你说这种方案是要做整体的，还是把两个子公司撇出去？”


第102章　
　　白青颜继续说：“我总觉得那两个地方那么远；　软件管控倒也不是不行，可人家公司也是有老总的吧，也是独立合算；　自负盈亏的吧；　人家愿意每笔账都放到集团来做吗？”
　　“可站在集团的角度；　集团肯定是想把每一个业务都管到的；　当然不希望分出去。”
　　“可如果我做了一体化方案，那万一客户想分开管呢？”
　　“可我要是分开做；　那人家想一起管呢？”
　　温亦看着女孩纠结的样子；　有些好笑；　不过人家这么着急的时候他表现出喜悦的表情好像不太地道，所以他清了下嗓子一本正经的问道：“你有没有看过《康熙王朝》？”
　　白青颜下意识的问：“陈道明老师演的那个吗？”看温亦点头；　继续说；　“那是我唯一看过的古装剧历史剧；　”顿了下，她有些不好意思的笑了，“平时我都是看韩剧。”
　　这个不用她提温亦早就感受过了；　每天晚上刷剧的时候都是欧巴，擦狼黑一类的，闹得他每次都昏昏欲睡。
　　也不知道女孩为什么看的那么有滋有味。
　　温亦心里抱怨了一会，面上一本正经的说道：“剧里有个段子；　康熙裁撤三番的时候，周培公说的一番话，你还记得吗？”
　　白青颜想了想；　电视剧都是很早之前看的了，有些想不起来：“我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱，国库没有那么多，后来怎么着了，反正最后还是撤了。”
　　温亦拿筷子敲她的脑袋：“白长了这么大个！”
　　白青颜捂着脑袋不悦的看着他：“你干什么？”
　　温亦无视她的抗议，开口道：“当时有人说裁撤三番要五到八年，需要白银一万万两，朝廷一年的税赋剩下来的也就五百万两……”
　　白青颜急着问：“后来呢？”
　　温亦无奈的说道：“你急什么？”
　　白青颜闭上嘴不说话了，温亦继续说：“后来就是那个周培公开口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牵，最后一期才是安置，第一期的下山花费最多，三五百万两就可以换他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷’。”
　　白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛：“什么意思？”
　　温亦抬手要敲她脑袋，被她快速的抱住：“别打，都被你打笨了。”
　　温亦无奈的说：“这个吧，得看客户的态度，”顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，“教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。”
　　白青颜抚着额头看着他，“然后咧？”
　　温亦：“……”
　　叹了口气，“刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧？”
　　“客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。”
　　白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：“你也太坏了吧！”
　　“套路人家！”
　　温亦无所谓的说：“又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。”
　　顿了下，提醒道：“但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。”
　　白青颜明白了，“知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。”
　　温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：“把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”
　　时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。
　　迟疑着到底该怎么办？
　　下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。
　　白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。
　　虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。
　　刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：“小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责？”
　　白青颜反问道：“你那样的方案就一定能中标吗？”
　　“为什么不选把握大的方案走？”
　　刘明畅冷呵：“我们是全国好最好的ERP软件生产商，给客户的方案当然也要是最好的。“
　　白青颜不太想跟他正面抗，小声嘀咕道：“最好的方案不等于最贵的。”
　　“开始什么都弄，最后很容易烂尾。”
　　顿了下，白青颜提高声音：“反正我坚持自己的想法。”
　　刘明畅轻蔑的看了她一眼：“光你坚持有什么用，你能说的算？”
　　白青颜立刻反问：“凭什么我不能说的算，这个是我的项目？”
　　刘明畅不悦的看了她一眼，转头跟一直低着头研究的楚齐说：“老楚，你看看现在的年轻人，真是了不得，翅膀还没长硬呢，怼起前辈来倒是很厉害。”
　　楚齐呵呵干笑了两声，明显不太想参与两个人的方案之争。
　　白青颜听不惯他的口吻，接话道：“这是意见不合，你干嘛针对我？”
　　“难道我不是为了工作？”
　　楚齐摆手调节道：“行了小白，老刘，老张这周末可能就回来了，问问他，看他什么意见？”
　　对呀，还有张屿寒呢，白青颜忽然想起怎么把他忘了，等他回来问问他也好，毕竟他经验比较丰富，怎么说也是项目收割机呢。
　　白青颜晚上回家到跟温亦抱怨刘明畅：“你说他那么大个男人，说项目就说项目，怎么还人身攻击呢？”
　　温亦在沙发上撸猫，现在球球跟他比跟白青颜还亲呢。
　　也难怪，一只兔子一只猫怎么可能玩到一起？
　　闻言嚯的坐了起来，紧张的问：“他怎么欺负你了？”
　　谁敢欺负他的小白兔，非劈了他！
　　白青颜看他紧张的样子，赶紧解释：“没有，就是说我翅膀没硬，他也不仔细看看，我有翅膀吗？”
　　顿了下，“放心吧，只有我欺负别人的，谁敢欺负我，我肯定欺负回去。”
　　“这两天肖临见着我都躲着走，还有那个曲禾也是。”
　　“哦，”温亦松了一口气，继续靠着沙发撸猫，“意见不合？”
　　“嗯，”白青颜端过两杯茶水递给他一杯，“他要把HC系列的所有产品全给客户上了，有些根本不适用，我粗略的算了一下，得一千五百多万。”
　　“就算客户有钱，那也不是大风刮来的，人家能什么都不问就花那么多钱吗？”
　　“关键是有些东西根本实现不了。”
　　“最后非烂尾不可。”
　　“所以你的分期方案就没得到认可呗？”温亦抿了口茶水，口感不对又递给了白青颜，“不好喝。”
　　白青颜接过去放到了茶几上，继续说：“嗯，他问楚齐怎么办，楚齐明显不想得罪人，说周末张老师回来了，看他什么意思？”
　　“老张出差了？”
　　温亦有些诧异，“老张去哪了？”
　　问完之后忽然想起点事来，赶紧低头逗猫去了。
　　白青颜只当温亦跟张屿寒没联系，也没多想，拿起手机说：“我问问张老师，看他什么意思？”
　　电话很快接通了，白青颜先寒暄了两句才开口谈正事，把她的方案和刘明畅的都大体介绍了一下，最后问道：“张老师，你什么看法？”
　　电话里半晌没有声音，白青颜又问了一遍：“张老师，你在听吗？”
　　张屿寒啊了一声，含糊道：“等我回去看看啊。”
　　看着渐渐黑下去的屏幕白青颜只觉得莫名其妙，怎么感觉张屿寒不太对劲呢？
　　白青颜坐温亦旁边有些担心的问：“嗑米虫，你说张老师会赞同我的方案吧？”
　　温亦随口答道：“应该赞同吧。”
　　听温亦这样说，白青颜心里有了底，虽然温亦平时说话也挺随便的，但是在工作上应验的还挺多的。
　　时间转眼就到了下周一，白青颜接到了壹品信息部统一发来的通知，因为软件的特殊性，需要他们先把标书提前一天送上去，下周二举行开标会议。
　　也就是还有一周的时间准备。
　　通知里的要求很详细，包括项目方案，还有功能报价等。
　　下午小组准备再开一次会议，这次主要确定方案。
　　白青颜当然希望自己方案的入选，得到大家的支持。
　　不过她和刘明畅各持己见，还不知道鹿死谁手呢！
　　开会前白青颜端着水杯去沏了杯咖啡，为了弄这个方案中午都没休息，这会有点昏昏欲睡，希望喝点咖啡提提神。
　　白青颜走到会议室门口，门没关敞开着一条缝，她刚要伸手推门，忽然听见有人提她的名字。
　　她不由得撤回了手，仔细听里边的人说话。
　　刘明畅有些担忧的声音：“小白还是年纪小，担心项目大了控制不住，怎么说我们也是国内第一品牌，难道连这么个项目还控制不了？”
　　钱休成的声音：“老刘，你也别这么说，小白我还是挺看重的，你多带带她，是个可造之材。”
　　白青颜透过门缝，看见里边只有两个人，原来刘明畅在告她的状啊！
　　只听刘明畅又说：“现在她还在坚持，如果我们的意见最终不能统一，到底要选谁的方案？”
　　顿了下，刘明畅有些破釜沉舟的意味：“要我说，这个项目主要让老楚负责得了，就别让小白参与了，还不够添乱的。”
　　卧槽，白青颜心里骂了句脏话，这是抢她项目吧？
　　楚齐公司干了多少年了，又是销售部经理，钱休成肯定会偏向他吧？
　　白青颜攥了攥手指，心里恨恨的想着，要是钱休成敢把这个项目给楚齐，她就是自己不谈也给他们闹黄了。
　　哪有这么欺负人的！
　　就在她一颗心提到嗓子眼的时候，钱休成说话了：“那不行啊，无规矩不成方圆，这个项目是她的，怎么能中途给别人？”
　　“以后公司还怎么管理？”
　　刘明畅紧接着说：“那就事成之后给她点提成，一个小姑娘，给点就不嫌少。”
　　白青颜看不见钱休成什么表情，但听到了他否定的声音，态度很明确：“这事就别提了，谁联系的就是谁的客户，除非她自己放手，或者一段时间没有进展，否则谁也不能要走。”
　　几秒钟之后又说：“老刘你干的时间也不短了，目光放长远点，别揪着这样的小事……”
　　大概是钱休成驳了刘明畅的面子，只听他气呼呼的说道：“反正这个项目有她没我，有我没她。”
　　白青颜使劲攥了攥杯子，心里有些难过，她入行两年，来分公司半年，怎么说都是个新人，怎么遇到的全是针对她的？
　　就没有一个人站在她身边跟她共同进退的？
　　尽管公司好百号人，可她就是感觉自己孤零零的，没着没落的感觉。
　　眼圈有些红，怕花了妆，她用手指按了按眼皮，手里的杯子晃了一下，里边咖色的液体转起了圈圈。
　　白青颜吸了吸鼻子，深吸了一口气，不管怎么样，她都要坚强的走下去。
　　“怎么不进屋？”
　　白青颜忽然听见头顶传来一道声音，抬头看是张屿寒，勉强笑着打了声招呼：“没，刚才迷了眼睛，这就进去了。”
　　白青颜把路让开，让张屿寒先进去，自己随后才跟了进去。
　　看见来了人，刘明畅和钱休成都闭了嘴，还是钱休成先反应过来，跟张屿寒打招呼：“老张回来了，辛苦了。”
　　张屿寒找个位置坐下来，玩笑道：“辛苦什么，应该的。”
　　等楚齐到了小组会议正式开始，先是白青颜汇报了一下项目进度，以及需要下周报标书周二开始投标的事。
　　接下来刘明畅汇报了一下自己的方案，并强烈表示他的方案没有任何问题，绝对适合壹品科技。
　　白青颜也把自己的方案大致说明了一下，两个人各执己见，最后刘明畅问楚齐：“老楚，你什么意思？”
　　“你是销售部经理，对项目最敏感，现在你什么看法？”
　　白青颜小手在桌子底下紧紧的攥着，看着楚齐，不用想他也是支持刘明畅的，毕竟他们都是老交情了，而且刘明畅也比她有地位。
　　可惜出乎意料的是，楚齐竟然选择了她的方案，但是稍有保留：“我觉得小白的方案还是比较稳妥的，首先整套系统下来实施难度太大，尤其是两个子公司那么远，万一不配合项目就可能烂尾，客户肯定也会考虑这一点，集团监控子公司是可行的，但是把子公司的系统都放在集团里就有难度了。”
　　顿了下，他举个例子，“这就像一家人过日子，公公婆婆可以监督孩子过日子，年终问问孩子一年赚了多少花了多少，还剩多少，帮着分析分析哪些是必要支出，哪些是非必要支出，这个绝对没问题。”
　　“但是你要把孩子的钱拿过来，老夫妻两个管着，孩子花一分钱都要申请，聚个会出门旅个游都管，那小夫妻两个肯定造反。”
　　“所以小白的方案也算是稳扎稳打步步为营，如果集团决心管，那就把子公司包含进来，如果集团不管，那集团这部分也是一个一体化方案。”
　　“第二点就是钱的问题，老刘那个我粗略的算了一下要一千五百多万，小白那个只要七百多万就行了，这样的价格客户也更容易接受。”
　　白青颜感觉自己梦幻了，楚齐竟然帮着自己说话？不过她又仔细想了想，楚齐也许不是帮她说话，是在帮她的方案说话。
　　目光落在张屿寒身上，如果他也支持自己，那自己的方案基本就定了。
　　其实这里说的算的还是张屿寒。
　　就凭着张屿寒和温亦的关系，白青颜觉得他怎么也不会拆自己的台才对。
　　刘明畅也没想到楚齐会帮着白青颜说话，不甘心的问道：“你知道通牒谁负责这个项目吗？”
　　白青颜听到这话皱了皱眉，怎么连竞争对手出的人他们都知道？
　　只听楚齐回道：“不是老韩吗？”
　　刘明畅：“对呀，我也听说是他，他最擅长的就是把项目做大，这样的客户他们肯定要做最全的方案。”
　　楚齐耸了耸肩膀：“看钱总什么意思？”
　　白青颜明白刘明畅什么意思，软件四家提供商，国外那家竞争力并不算有优势，还有一家虽然口碑很好，但是他们有致命的缺点，所以也算是排除了，最后竞争力最强的两家就剩和畅和通牒了。
　　所以刘明畅才敢说这话。
　　还在她失神的时候听钱休成开口道：“这个我不行，还是问老张的意思，老张你什么看法？”
　　张屿寒用手机发了条短信，闻言放下手机看了一眼白青颜，又转头看向刘明畅，沉吟着开口：“老刘想的是做整体方案，把子公司都包含进来是吧？”
　　又转头问白青颜：“小白是想分期做，先做集团，再做子公司是吧？”
　　白青颜点了点头，心里提着，急切的想知道张屿寒支持谁？
　　张屿寒拿着手机在桌面轻轻的磕了两下，大家的目光都汇集到他身上，等着他的最终决定。
　　只听张屿寒说道：“我还是觉得老刘的方案好，”顿了下，他转头看着白青颜，“小白的方案太保守了，不像我们公司的风格，我们要做就做行业标杆，岂能畏首畏尾？”
　　白青颜：“……”
　　胸口有些堵，眼睛渐渐的被一层雾水弥漫上，她知道张屿寒说出这话来就代表着她的方案被否定了。
　　虽然不死心，可又别无办法。
　　刘明畅控制不激动，等张屿寒话音一路就开口道：“还是老张有眼光，不愧是项目收割机。”
　　然后还向白青颜挑衅似得挑了挑眉。
　　白青颜恍若未见，看向张屿寒最后一次挣扎道：“张老师也认为刘哥的方案好？”
　　张屿寒使劲捏了捏手机，沉默了几秒才开口，肯定的语气：“他的方案确实无可挑剔。”
　　白青颜了然的点了点头：，低声道：“我明白了。”
　　钱休成做了总结：“既然老张觉得刘工的方案好，那现在我们就定刘工的方案，接下来大家就按刘工的方案这么准备，好了，我还有事，你们再继续讨论讨论。”
　　白青颜都不知道自己是怎么坚持到会议结束的，她经验少，不像刘明畅和张屿寒做过那么多项目，没办法用自己有限的经验说服他们。
　　可她就是觉得自己的方案是对的。
　　张屿寒看着女孩低头耷拉脑的也不看路，忍不住问她：“你没事吧，小白？”
　　白青颜吸了吸鼻子，抬头看着张屿寒笑着说：“没事，有点饿了。”
　　“哦，”张屿寒意味不明的点了点头，“早就过了下班时间了，你抓紧回去吧，”顿了下，“要不我把你捎回去，顺便看看老温干什么呢？”
　　白青颜赶紧摆手：“不用了，我自己打车回去。”
　　不管怎样，她相信张屿寒应该没必要骗她，一来两个人没有利益冲突，再者不看僧面看佛面呢，他怎么可能不在乎温亦？
　　所以张屿寒都否定了她的方案了，那大概她的方案就是真的不行了。
　　温亦刚进屋换了衣服就听见　楼下的门响了，下意识的以为白青颜回来了，一边下楼一边问：“小白兔，我们出去吃？”
　　想象中甜脆的声音并没传来，而是一个男人的声音响了：“你的小白兔伤心去了。”
　　温亦一惊抬头看去竟然是张屿寒，忍不住问道：“你怎么来了？”
　　张屿寒很自然的坐到了沙发上，拿出支烟点上了，看着温亦坐下说道：“今天我是把你的小白兔得罪透了。”
　　温亦一脸不耐烦的样子：“到底怎么了，你能不能一次说完？”
　　张屿寒：“壹品项目的事，刘明畅的方案和小白的方案相左，我支持了刘明畅。”
　　温亦不悦的看着他：“那你跑来跟我说什么？”
　　“让我夸你一顿？”
　　张屿寒呵呵笑了：“我就是来提前跟你提个醒，好好哄哄你的小白兔，我看她眼圈都红了。”
　　温亦脸上的表情更不耐了：“老子的女人，你观察那么细干什么？”
　　张屿寒接不上话了，仰着脑袋继续抽烟。
　　两个人默了一会，温亦忍不住问道：“小白兔的方案真有那么糟糕吗？”
　　张屿寒坐直了身体，看着他一本正经的说：“那倒不是，相反，我觉得她的方案很好，入职这么短时间做出这样的方案，的确有点能力。”
　　温亦更不解了：“那你干嘛不支持她？”


第103章　
　　温亦更不解了：“那你干嘛不支持她？”
　　张屿寒无奈的反问道：“你是真傻啊；　还是假傻啊？”
　　“你不知道通牒分公司也参与竞标呢吗？”
　　“当然是支持自己人了。”
　　温亦：“……”
　　好像是那么回事，“可是……”
　　张屿寒看他纠结的样子，凑近他说道：“老温；　你也别着急；　回来哄哄就好了；　我跟你说我这要是一箭双雕；　没准就把你的小白兔送你身边去了。”
　　温亦满脸怀疑的神色：“怎么讲？”
　　张屿寒：“你看啊，首先项目我们机会就大了；　另外她在和畅混不下去；　可不就得辞职啊；　这样你让她去找你，她还不感恩戴德的；　一辈子都把你当成菩萨供着。”
　　温亦不喜欢这话；　“可我希望就算要她来也是高新挖来的；　这样灰溜溜的算什么？”
　　张屿寒笑他死脑筋，不悦的说道：“底我透给你吧，这次出差我已经见过壹品子公司的人了；　他们已经在当地找软件供应商了，接触的人也是通牒的代理，所以刘明畅的方案肯定会PASS，你要是觉得你的小白兔委屈；　你就直接告诉她，让她去找钱总。”
　　顿了下，“不过通牒分公司可是你自己的左手；　下边的代理商是你的右手，两只手要不要全在你。”
　　温亦头疼的按了按额头，这个……
　　是个很难抉择的选择题。
　　张屿寒继续说：“你也知道下边的代理商能抓到一个商机多不容易，人家谈的差不多了，这要被抢走，损失多大你自己衡量。”
　　温亦默不作声的看着他。
　　张屿寒还没说够：“我是无所谓，下个月才去分公司接手呢，一分钱都没我的份，”顿了下，忽然想起点事来，改了话题，“我昨天去总部，现在通牒还缺个市场总监呢，你什么打算？”
　　谈到工作的事，温亦暂时不