八十年代致富手札-第28部分

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　　　　夏汝峥点头，道：“好的，菜单就由我拿主意了！”
　　　　文智超嗯了一声，慢慢的睡了过去。
　　　　夏　汝峥心里慢慢地盘算着。两个老人因为本身见识丰富的缘故，所以很注意保养，再加上本身是广州人，所以吃的饭食也比较清淡。这不，刘奶奶吃了几天油条，觉得　有点油腻，想换成饼呢。所以这次请二老吃饭要以清淡为主，不一定是粤菜，夏汝峥会做的菜式多，一下子就想出了几个极为合适的菜品。当然，夏汝峥最拿手的还　是家乡菜，这样可以做两个口味重一点的家乡菜，做添头，调调口味。
　　　　饱睡一晚之后，夫妻二人精神十足起床了，文智超果然帮着夏汝峥把摊子搬出去之后，就直接去自己的店里了。
　　　　说　起来，算夏汝峥和文智超夫妻两幸运，选择去了广州，若是往别的地方去了，他们的发展阻力会更大，会更加困难。这个年代，大家以国家职工的身份为傲，国家职　工便是国有企业的职工，一个国企犹如一个王国，里面除了主力生产的工厂，还有工人们生活的所有设施，从澡堂到食堂到医院，甚至养花的都有，连房子都是分配　的，而且对于企业内的员工，这些都是十分低价甚至是免费的，企业包&养了职工，个体户根本没有发展的机会，这也是为什么个体经济发展慢发展不起来　的根本原因。
　　　　所以很多人说，当年工作包分配，你爹你娘在什么工厂你就在什么工厂，相当于一种传承式的，哪怕工厂不需要你这样一个　人，但是你拿着学校的介绍信填好个人的资料表，就能够开始领工资并且享受国企的福利了。分房子也是如此，说起来，国企分房子并不是说分给你就是你的了，而　是给你使用权，房子所有权还是归国家的。没分到房子的人，只能自己乱搭建，住的又矮又窄。所以每次企业内部分房子，都是一场大战。
　　　　这种情况最明显的是东北地区，所以在国企改制的时候，这个地方也是最厉害的。
　　　　当然，广州因为是沿海，靠香港，许多曾经从大陆逃到香港的人，发财了之后，就想着投资家乡，同时也自己赚钱。政*府看到了这一点，所以在政策上给予了一定的倾斜。当然，这个倾斜度是越来越大的。
　　　　夏汝峥和文智超刚来的时候，正是政策逐渐松绑和放宽的时候，如果来得早了，说不定完全待不下去了。
　　　　当然，如今做生意，还要交税，相对于以后来说，起征点低，税率高。尽管如此，在外头闯还是要比家里好一些的。
　　　　文智超在夏汝峥还没想到的时候，就已经把两个人的暂住证办好了，至于介绍信，村委会开了，村长签字了，就没问题，文智超虽然为人不热情，但是规则还是懂的，村长见他识趣，平时也没什么矛盾，自然爽快地给了。
　　　　第一个月，两个人都是摆摊儿，没登记过，基本上不用交，现在文智超店开张了，从下个月开始，每个月都要去交税了。
　　　　夏汝峥算了算，忍不住跟文智超道：“你真得好好干，不然这开了店交了税和房租以及电费之类的杂七杂八的，都不如摆摊儿赚得多了。”
　　　　文智超看夏汝峥担忧的小表情，拼命忍住笑，道：“那也没办法，你舍不得你当家的在外头吹冷风，只能少赚点咯！”
　　　　夏汝峥不明白现在外面开店情势如何，还以为文智超真的赚不了几个钱，急忙安慰道：“这个赚钱的事情咱们不急，慢慢来，咱们才来一个月就已经有一间店铺，已经很不错了，回去跟别人说了，别人也要跟咱们翘大拇指呢！”
　　　　文智超道：“是啊是啊！咱们不着急！”
　　　　他还担心夏汝峥赚钱心切，所以故意让她安心一点，不要那么着急。赚钱重要，安全什么的，更重要不是？
　　　　夏汝峥老老实实努力做生意，这天在收摊的时候遇到邮递员，夏汝峥灵光一闪，估摸着信能够从家里走个来回了，急忙喊道：“邮递员同志！请问！有没有夏汝峥或者文智超的信？”
　　　　邮递员停下自行车，往邮包里翻了翻，道：“还真有，一封文智超的，两封夏汝峥的！你是夏汝峥？”
　　　　夏汝峥迎了上去，道：“正是，辛苦您了！”
　　　　送出去好几封信，邮递员哪有不高兴的，跟夏汝峥道了一声客气，踩着车又走了。
　　　　看到信封上熟悉的字迹，夏汝峥知道一封是夏汝倩寄来的，一封是夏春富寄来的，还有一封是夏汝倩帮着文家二老写的。
　　　　收到了家里的信，夏汝峥兴奋难抑，急忙将东西搬了进去，没有第一时间马上清洗，而是立马坐下来开始读信。
　　　　先读了夏汝倩的信。
　　　　夏汝倩的字有些飞扬，如她火辣的性格一般，都带着长长的飘逸的尾巴。
　　　　夏　汝倩在信里面情绪高涨，先说了收到信的喜悦，希望以后姐姐经常写信回来，然后就说了夏春富如今还好，秋收刘国庆带着人去帮忙了，夏春富也没累着，自己家里　也还好，自己怀孕的反应期已经过去了，不吐了，也不困了，整个人都精神了不少。而且她金贵，如今妯娌都不敢惹他，婆婆公公也偏着她，所以她还是过得很不错　的。至于刘国庆，就差给她当奴隶啦！然后希望姐姐在外面做生意注意身体，注意一些事儿，之类的，絮絮叨叨四页纸，也难为她了。
　　　　夏春富的信也是大同小异，就说自己很好，妹妹也很好，别惦记家里，不过要常来信之类的。
　　　　信里面都是家常，但是夏汝峥读了之后心情特别好，一股暖流在心里缓缓流动，就算是再远，家人就是家人啊！
　　　　给文智超的那封信她没有看，等文智超自己看吧！虽然是夫妻，还是至亲至疏夫妻，有时候有些事情还是要注意的。
　　　　看完妹妹和父亲的信，夏汝峥是心潮澎湃，立马提笔给两个人写信。
　　　　如　今离第一封信寄出去已经有一个月了，所以夏汝峥又有了很多话要说，先给夏春富写，报告自己的境况，遇到奇葩房东的事情也没有瞒着，反正现在已经换了地方，　所以也不用担心自己的爹会担心什么了，着重介绍了文智超的新店，最后以两个人会好好努力奋斗为打止，叮嘱夏春富好好注意身体，他的健康是两个女儿的福气。
　　　　至于夏汝倩的信，就没必要那么严肃了，夏汝峥语气都随意了许多，说了自己做生意的事情，文智超做生意的事情，她知道妹妹也很想出来，所以着重介绍了现在的情况，和一些自己做生意的感受，想必夏汝倩是很感兴趣的。
　　　　做好这些之后，夏汝峥想着要不要买一些婴儿用品给夏汝倩寄回去，但是那么贵的邮递费，如果给妹妹寄了，婆婆公公也不能忘了，说不定文家几个孩子也不能落下，到时候自己又要花一大笔钱，现在手头没有那么宽松。
　　　　想了想，还是决定明年过年的时候带回去比较好。
　　　　晚上文智超回来，看到信没有拆封，有些奇怪。
　　　　夏汝峥道：“这是爹娘写给你的，万一有什么事儿要交代你，不方便让我知道，那就不好了。再说了，私拆信件也是不好的行为，咱们要立身正，以后才好教育自己的孩子啊！”
　　　　夏汝峥扯起道理来还是一套一套的。
　　　　文智超道：“就是主意多，我们是夫妻，爹娘再亲也亲不过的，有些事能告诉你却不能告诉他们。”
　　　　夏汝峥笑了笑，道：“有些事情，他们能告诉你，却不能告诉我。”


☆、第67章　竞争对手出现了　
？？？？文智超并不是那等纠结的人，想了想这话里的意思，就知道，就算自己的爹娘不亲近自己，但是对于他们来说，自己还是比媳妇要亲近一些的。不过这些信是夏汝倩帮着写的，估计也不会有什么事情是能够瞒着夏汝峥的。
　　　　文家夫妇的信也是日常信件，说了说家里的境况，今年打了多少谷子之类的。
　　　　见家里人都安好，文智超也放了心。
　　　　“这都十月里了，今年不回去过年的事情也该说说了，万一家里有什么咱们不得不回去的事儿，咱们还能在十一月准备准备，免得回去的时候手忙脚乱的。”
　　　　文智超点头表示赞同。
　　　　可是夏汝峥的目的不止于此，又继续道：“告诉你你爹娘不回去过年的信你写，免得到时候找我的麻烦。你可要把原因写清楚了！”
　　　　婆媳关系不好弄，特别是这样一个十万八千里的婆媳关系。就算是婆婆不多想，也怕其他的人在婆婆耳边挑拨生事儿。
　　　　文智超明白夏汝峥的为难住处，很爽快地答应了下来。
　　　　将这样一个大包袱丢给了文智超，夏汝峥心里也轻松多了，对妹妹和亲爹说这个事儿，没有那么大的心理负担，因为亲人总是最理解也是最相信自己的，他们能够明白自己有留下来的理由。所以夏汝峥给妹妹和夏春富写回信的时候轻松多了。
　　　　夏汝峥写了自己的早餐摊子，说了家里新买的卡带录音机，说了城里的姑娘的穿着，据说大家都喜欢一部叫做《血疑》的电视剧之类的事情，琐碎却颇有些趣味，这也是与家乡截然不同的生活风格了。
　　　　夫妻两一晚上就写好了回信，等到第二天就去把信寄了，夏汝峥还在信里面加了一句，等到半月写一次信，这样得到的消息多一些，也省得等的那么辛苦。此时的邮票也是几分钱一毛钱的，不算特别贵。
　　　　夏汝峥的生意没有很大的波澜，文智超那边也是新开的店，必然要经历一些波折，只是人家做了充分的准备，该备案该办的手续都办了，该做的规则也做了，所以倒是没怎么因为别人找麻烦而惹上事儿，只是生意有些波折。
　　　　经过一些时间之后，文智超的磁带店才慢慢地有了一点名气，生意也渐渐地红火了起来。
　　　　不过当下的日子却不是那么容易。
　　　　在夏汝峥搬了家差不多一个星期左右，她原来做生意的那个地方，又有了一个新的早餐摊子。
　　　　夏汝峥刚开始还觉得奇怪，等到看到陈梅的时候，就不觉得奇怪了。
　　　　因为那个摊子在夏汝峥的上游，而且有些人还不明情况，所以客流还是被截走了一部分。
　　　　夏汝峥第一眼看到那个摊子的时候，是惊讶而且愤怒的，毕竟这是侵犯了她的利益的事情。不过等她冷静下来的时候，就没有那么生气了。
　　　　人　家弄了一个早餐摊而已，如今个体户自由，人家想做什么做什么，自己是拦不住的。自己生意不错，别人都看得出来，自古最不缺人的地方就是赚钱的事儿，有新生　力量加入进来，说明着这个行业的新兴和发展。不过对方故意在夏汝峥原来摆摊的地方弄个新摊子，就有些下作了，这不是误导别人嘛？
　　　　两　个摊子同时出摊之后，夏汝峥回了家数了数钱，惊讶地发现，自己赚的钱并不比平时少多少。也是，自己搬了地方好几天了，该知道的人都知道了，还是会往自己这　里来，而且现在新老顾客都差不多熟悉了自己的招牌，不管别人怎么开，都会直接上她这里来，别人新开的，自然是吸引别的客户了。
　　　　尽管如此，夏汝峥还是觉得心里不舒服，那边的人也太无耻了。
　　　　刘奶奶也看到了那个摊子，有竞争自然会影响生意，夏汝峥还反过来安慰了刘奶奶，让刘奶奶对夏汝峥感官更好了，年轻人不骄不躁真是难得。
　　　　晚上的时候，夏汝峥就把这个事情说了，自然是带着一些怨气的。
　　　　“那个摊子跟我同时出来同时收摊呢！瞧着是个熟悉我的作息的，只是我不知道卖了一些啥，太远了瞧不见。要是卖得东西不一样，也是没有什么妨碍的。”
　　　　大家多一些选择，自然更愿意在外头吃早餐，吃过了对方的早餐之后，说不定就想上夏汝峥这里尝尝新鲜的。
　　　　文智超很冷静，道：“我会帮你弄清楚的。”
　　　　既然出现了竞争对手，就要好好应战才是。
　　　　夏汝峥点点头，弄明白了她就好想办法进行竞争了。
　　　　其实这个事情也不难弄明白，大家都是邻居，有些事情打听打听就知道了。
　　　　丽大姐告诉了夏汝峥那个新摊子老板的身份，就是陈梅娘家弟弟摆的。
　　　　丽大姐道：“她还想来找我们家要豆浆，也说给钱，但是只肯出一块钱一个月，还以为你们家给的更少呢！我们家是有豆浆，不过给了你家之后，剩的也不多，我们平时也喝一点，给他们做生意也少了，所以干脆没答应。没想到人家还生气了，好几天没来我这里坐过了。”
　　　　夏汝峥笑了笑，道：“原来是这样，猛地冒出来一个新摊子，我还有些懵呢！还的谢谢你跟我说这个事儿！”
　　　　丽　大姐觉得夏汝峥比陈梅会说话多了，也愿意跟她说，继续道：“这有什么，早晚有人说给你听的！他们家早就眼红你赚钱了，还说你男人在外头赚的更多呢！说的好　像你们家一个月挣好几千似得！我是不信的，要是真有这么赚钱的行当，大家不都去做了？不过我看还是有人相信了的。”
　　　　原来陈梅不仅把娘家弟弟弄过来摆了个摊跟夏汝峥打擂台，还到处散播流言呢！
　　　　夏汝峥真是哭笑不得，夏汝峥仔细想了想，在陈梅哪里住了一个月，好像没做过对不起她的事情吧？好吃的好喝的有了也惦记一回，夏汝峥自认为做邻居做成这样，还是很够意思了，没想到人家还觉得不够，没把赚钱的法子说给她听，就是仇人呢！
　　　　也怪自己倒霉，才来广州，没时间打听房东的人品，住了之后才发现是这样的人。
　　　　“她　确实是会想，我和我家那口子确实挣了点，但是在外面处处要花钱，能有多少结余呢？也许，她看着我每天把东西卖完了，就觉得赚了不少，没看到我每天是根据我　能卖多少来准备的。就跟您家一样，现在也能够估摸出每天卖多少豆腐，才做豆腐吧？若不是谁家特地说了要多一些，您家也不会多做是不是？”
　　　　丽　大姐一听也是这个道理，每天能卖出去多少板豆腐，自家还是有数的，做那么多豆腐，需要多少豆子，也是有数的，所以每天就做那么多，有时候少了就少点，多了　就自家吃点，也不会多浪费。那陈梅就因为看着夏汝峥每天把东西卖光了，就觉得人家赚了钱，也确实有些蠢。幸亏自己没相信。
　　　　夏汝峥还在继续道：“当然，您家是做生意的老手了，这些事儿也不需要我来说，您自然就知道。咱们都是做生意的，以后还要多多来往，多多交流，说不定您还能教我一些道理。”
　　　　丽大姐被捧了捧，也是高兴的，道：“我哪里能够教你什么？你看着倒是比我能干！”
　　　　夏汝峥自然又谦虚了一番。
　　　　丽大姐说了这些，说明也是愿意和小夫妻两个交好的，不过人家卖什么，丽大姐不知道，所以也说不出个所以然来。
　　　　夏汝峥把丽大姐的话跟文智超说了，文智超道：“太想当然都不会有什么好结果的。”
　　　　夏汝峥点点头。
　　　　既然知道是谁干的，夏汝峥觉得，在能力上，陈梅那边有六七成把握是赶不上自己的，就怕陈梅的弟弟真的是个下厨的高手。
　　　　这个时候只能够等文智超查的结果了。
　　　　第二天夏汝峥依旧出摊做生意，收入依旧不错，夏汝峥的心情才没受到什么影响。
　　　　文智超的速度还挺快的，才两天就查明白了。其实也简单，就是让人去他摊上买来吃一下就知道了，只是人家认识夫妻两，说不定认识海生和阿旺，所以一定找个他们完全没见过的人。
　　　　据说对方卖得东西跟夏汝峥的差不多，有油条有煎饼，但是没有卷饼，因为卷饼的饼是夏汝峥提前做好的，陈梅没见她做过，所以不知道如何做的。豆浆也有。还比夏汝峥多了一样肠米分和海鲜粥之类的粤式早餐。
　　　　按道理说，他们卖粤式早餐应该更受欢迎才是，不过帮忙的小子一定要免费吃一次夏汝峥做的早餐，才算是解气。
　　　　“文哥，这次我可是豁出去了，都买了来尝，牺牲大了！卷饼里吃出沙子，菜没洗干净，油条炸得硬邦邦的，豆浆掺了不少水，放没放糖没尝出来，反正没啥味道，烫还是挺烫的。至于肠米分还海鲜粥，到底是本地人，还算过得去，不过还不如让家里的妈或者姐姐做呢！”
　　　　小伙子大倒苦水，本来以为只是简单地事儿，没想到这么倒霉，吃了第一口就不想吃第二口，那天根本没怎么吃饱，饿得慌的很。
　　　　听了这样的结论，夏汝峥也微微放心了，人家显然只是要趁自己的东风赚一笔，然后走人嘛。产品是核心竞争力啊，不管你如何卖力吆喝，如何低价，如何翻新花样，但是你东西不行，别人买回去觉得不值得，就不会再回头了。


☆、第68章　上门试探？　
？？？？听了这些话，夏汝峥也放心多了。
　　　　“你看，人家跟咱们不是一路的，根本不是想做长久生意的的意思啊。”夏汝峥笑眯眯的，一扫这几天以来，因为多了竞争对手而生出的郁气。
　　　　文智超却没有夏汝峥那么高兴，因为他不高兴别人欺负他的小媳妇。
　　　　当然，文智超并不是说不准别人在这里做早餐生意，而是不许别人用心这么险恶，抄袭媳妇的品种就算了，还在媳妇原来的地方，这就是占媳妇便宜，想利用媳妇的剩余价值呢！
　　　　文智超没打算这事情这么容易就过去，但是他不打算现在跟媳妇说。
　　　　“你安安心心做自己的生意就是，其他的事情不要担心。”
　　　　夏汝峥点点头，反正竞争对手的出现是不可避免的，她要做的，就是在此之前，努力赚更多钱，努力将名气做大了，等到新的竞争对手出现的时候，人家都是后辈，只有自己是老字号，怎么说也会比别人更多一些底子。
　　　　于是夏汝峥开始准备跟对方对着干了，以前没有竞争对手，她心态还比较平和，说难听点，就是没有上进心。如今来了一个竞争对手，哪怕对方不是什么很厉害的对手，倒是激起了夏汝峥一些争上游的情绪了。
　　　　夏　汝峥的东西本来就干净又量足，味道又好，跟上面的一比，简直是一个天上一个地下，吃过上面的人都十分后悔，听说下面那一家才比较好，又纷纷到夏汝峥这里来　吃，吃过之后顿时觉得这是有对比才有感受，以前没觉得夏汝峥一个早餐摊的好处，如今倒是更加觉得这人做生意实诚。
　　　　无形之中，夏汝峥的生意还好上了几分。
　　　　夏汝峥这边生意蒸蒸日上，上面的生意就不好了，于是他们就开始降价，给人送东西之类的，只可惜这些貌似都没什么用，就算是有贪心的人去吃了几天，最后还是受不了那味道，不再去了。谁愿意为了那么一点蝇头小利放弃根本的利益。
　　　　这还没等文智超出手，他们的生意就是一天不如一天了。
　　　　对方一下子就被击溃了，夏汝峥洋洋得意，当然是和文智超两个人在被窝里的时候，在外人面前，夏汝峥还是一副苦逼的样子，我好忙好累，赚的钱还算过得去，没你们想到的那么多啊。
　　　　于是夏汝峥决定乘胜追击，痛打落水狗，这冬天要来了，如果能够增加一些选择，也是很不错的，虽然豆浆很受欢迎。
　　　　想来想去，夏汝峥想到了皮蛋瘦肉粥，广州人挺喜欢喝粥的，很清淡，而且热乎乎的粥下去，可比豆浆饱肚一些。
　　　　另外，油炸的东西除了油条以外，还有南瓜饼，葱油饼，豆皮之类的，这些只要在家里准备好了，摆摊的时候炸一炸就好了，热乎又好吃。
　　　　夏汝峥正在家里准备着，突然有人来拜访了。
　　　　夏汝峥看着眼前的人很无语，她以为就算表面没有撕破脸，但是应该默契的不会往来了吧？不过人家貌似脸皮比较厚，根本不当回事。
　　　　陈梅抱着孩子上门来了，后面还跟着一个年轻点儿的小媳妇。
　　　　“峥峥，你搬了家之后我还没来坐过呢！今个儿来跟你说说话。”
　　　　夏汝峥知道这种人是无利不起早，无事不登三宝殿的，也打起精神来应付着。自己是外来户，人家来的时间比自己久，根基深，自己的生意也很需要人际关系，自己跌生意就是附近的人支持，弄坏了自己的名声对自己没好处。
　　　　“是啊，难得你上门，快进来吧！”
　　　　陈梅一进来就打量院子，夏汝峥一看那挑剔的样子，就知道陈梅肯定是来挑毛病，说她们租的新院子不如她们家的了。
　　　　不过刘奶奶和安爷爷将院子收拾得很好，陈梅想挑毛病也挑不出来。
　　　　进了屋子，陈梅先不客气的坐下了，小媳妇也跟着陈梅坐下了。
　　　　夏汝峥暗暗猜测这小媳妇到底是谁。
　　　　陈梅看夏汝峥端来茶，便道：“怎么？豆浆卖光了？”
　　　　夏汝峥坐下，道：“是啊，卖光了，你也知道我都将半卖半送的，能够收回本就不错了。这是谁啊？没见过。”
　　　　陈梅带来了人也不跟夏汝峥介绍一下，实在是很失礼。不过夏汝峥早就对她的素质不抱希望了。
　　　　陈梅状似无意道：“哦，这是我弟媳妇，最近来城里谋点事儿，现在住我家。”
　　　　要不是夏汝峥知道那个早餐摊子是陈梅的娘家弟弟弄得，还不会把这个小媳妇放在心上，这个时候她发现小媳妇东张西望地乱砍，一直在打量屋子里，便暗暗提高了警惕。
　　　　“原来是这样，那也挺好，亲戚能帮就帮，好了