重生八零之小小农家女-第116部分

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　　陈二说完后问道：“咱们要选哪个时段？对了，我听台里的人说，如果企业做得不错，有不少地方对这种广告投放是有补贴的，不知道咱们市里为什么没有。不过咱们之前在其他省的广告投放，那些地方台倒是有给个折扣，当时我还以为是他们善良呢，现在想来应该这就是政策补贴，亏他们说得冠冕堂皇的，让我还真以为他们这是在卖咱们一个面子！”
　　陈二越说越觉得自己亏本了！
　　不过幸好亏本不多，他唠叨完后也就闭嘴等白亦和徐晔做决断了。
　　陈大摸摸脑袋，心想：咱们G市估计也是有补贴的，只不过掌管这一块的人和王初院不对付，自然不会向着咱们。
　　不过农家乐倒也不差这一块的预算就是了。当初G市的地方广告只谈了半年，所以即使有优惠，优惠力度也不会太大。等半年后这一块广告不再投放，地方台没了农家乐这一块肥羊，到时候说不定还得反过来求着农家乐去做广告呢。
　　白亦想了想农家乐如今的现金流以及未来能挪出来的预算，问陈二：“国家台的广告期限都有多久的？有半年，一年，或者几个月的吗？”
　　陈二：“绝大多数都是一签就签一年的，不过也有半年和三个月的，多的话想要签几年的也可以，不过这种几年的往往都是国企，不担心到时候厂子倒台广告还在播放，也不担心亏本。我之前算过，其实签一年的话，按天算比半年，三个月的要划算得多。”
　　白亦：“一年的当然比其他的便宜了，钓鱼嘛，自然要有这种定价策略。”
　　陈二刚开始是只想谈半年的，但是后来在国家台工作人员的介绍下被洗脑了，也觉得一年约最便宜，无论是效益还是成本都是效果最好的。
　　白亦问徐晔：“你觉得哪个更好？”
　　徐晔：“咱们只需要半年就够了，到时候口碑有了，如果还想继续做广告的话，可以再过一段时间再买。”
　　白亦：“行，那就按你说的来！”
　　徐晔的建议和白亦他们最初商量的一样。而且半年约虽然按天算比一年约要贵点，但是总成本可比一年约要便宜多了，所以选半年约是更适合农家乐的。
　　今天是国家台电视剧频道老百姓喜闻乐见的一部抗战剧的开播时间，全国各地家里经济条件尚可，或者村里有条件不错买了黑白电视的人家里来了不少邻居，大家三三两两的聚在电视机前准备看电视剧。
　　“哎，老张，开始了吗？”
　　“还没呢，还得等几分钟。”
　　“行吧，反正我也不差这几分钟，我这就过来，省得耽误开头！我跟你说，我昨天看完后回去就睡不着觉，一直在想着接下来可怎么播啊，主角总不能就这么死了吧！但是在那种情况下他又怎么能不死呢？”
　　“哈哈哈哈……老王家那口子，你怎么想那么多呢？快过来看就行了！”
　　几人说说笑笑的凑在一块，正巧在这时候电视上投放了一个广告：在一个大商场里摆放着几个辣椒罐头，几个孩子拉着大人跑过去。
　　左边的小萌娃先到的架子前，他一到架子前就把架子上所剩的最后两个辣椒罐头都拿在手上，然后递给他妈妈。
　　右边的小少年正巧这时候走了过来，他看到架子上的辣椒酱都没了，顿时有些泄气。
　　小萌娃的母亲摸摸小萌娃脑袋，哄着他把辣椒酱分一罐给小少年。小萌娃十分不舍得，不过最后还是给了。
　　镜头一切，就是辣椒酱的整个自动化制作过程，还有这个牌子的发展历程以及旗下的主要产品介绍。
　　在广告开播放的时候，就有眼尖的人看出了这个辣椒酱牌子，她指着电视说道：“哎，哎哎哎，俺知道这个辣椒酱。上次我去大城市里拜访远方亲戚，我那亲戚的孩子就带我和我家孩子去逛过超市，那时候他买了一堆东西，就这辣椒酱他可是一下子买了好几瓶。我临走时他还送了我一瓶。我那时候拿着这辣椒酱还想着：就这辣椒酱，咱们家谁家里不会做啊！不过这好歹也是俺亲戚的一片心意，所以俺还是收下了。俺拿回家后也没太在乎，直接就搁桌上了，当天晚上俺做了面，俺家那孩子就是个无辣不欢的，看到辣椒酱就吵着要吃，俺就给他开了。结果……哎呦，俺都不知道怎么形容了，那个辣椒酱可真是又香又辣啊！但是又够味，太好吃了！俺家那几口人一晚上就把面全嘬完了，辣椒酱立马就去了一瓶！”
　　说话的这女人是村里一个平时就喜欢走亲戚串门的人，不过她平日里就喜欢听其他人念叨很少插话，如今谁也想不到她竟然为了一个辣椒酱竟然激动到语无伦次的说个不停。
　　村子里只有村头一个小小的小卖部卖一些酱油盐米，罐头倒是挺少见，这辣椒酱村里人即使见到了也只会觉得鸡肋，毕竟这东西村里人家家户户都会做，又简单又开胃。
　　不过哪怕开头的刘嫂平日里话少，她激动的说完这句话后，其他人也只是笑呵呵的打圆场，“是吗？哈哈哈……那改天我要是见到了就买一瓶尝尝。刘嫂，要是不好吃我可得找你算账。”“这辣椒酱和咱们家家家户户做的有什么区别？竟然让你夸到这地步。刘嫂，我记得你平时做饭也挺香的啊。”“刘嫂，该不会是因为这是你城里的亲戚送你的，你就觉得这东西比咱们平日里吃的就要好吧？”
　　刘嫂听到这些话也不恼，一一说道：“我平时做饭怎样你们也知道，虽然比不上大厨，但是好歹也是做了几十年的，那点厨艺还是有的。至于这辣椒酱和咱们家平日里做的有什么区别，我也说不来。不过这辣椒酱里面加的除了辣椒，还有豆子很多种东西，这些混乱的东西放在一块就起到了一种特别特殊的味道，我说不上来，但是确实好吃。等哪一天你们自己买来尝尝了，那你们就知道我为什么这么夸了。”
　　刘嫂也没多劝，因为她知道她要是说多了，其他人面上不说什么，指不定背后会怎么埋汰她呢。她才不傻，她这么拼命给他们推荐这辣椒酱，她们以后觉得好吃了又不会给她钱。
　　能听得进去她说的话啊，那就听。听不进去就拉倒。咱们刘嫂才不管呢。
　　刘嫂说完，其他笑呵呵的笑着。正巧这时候电视剧就开播了，众人的注意力瞬间转移，也没再多研究这辣椒酱的话题，他们现在只顾着看电视了。
　　这天的这个小状况没有影响到大家的日常生活，大家看完电视后各自回家，该去喂猪的就去喂猪，该回家做饭的就回家做饭。
　　如今的九零年代，物资和交通都比八零年代要好得多，有的人家里缺点什么东西，村口买不到的话就会在早上起个大早，走几公里路去远处一个比较大的村子，里面有一条街道的地方采购东西。
　　这一日，刘嫂村里的有几个家庭主妇相约一起出门。他们到那个村里的店里后便各自散开去买东西。正巧这时候有人在一个架子上看到了上次他们在电视里看到的辣椒酱。
　　这可就稀奇了，还能在这地方看到电视上做广告的东西。
　　这人立马吆喝一声，她同村的人听到她的吆喝后就走过来问什么事。
　　“哎，你看看这个。这个是不是就是上次刘嫂说的那个辣椒酱。我眼神不好，你帮我确认下。”
　　“哎，是这个。我记得这辣椒酱，它的包装和形状都和其他的辣椒酱不一样，你看看，这上面的这个头像，还有这个上面瓶口的凹处，确实就是上次咱们在电视上看到的辣椒酱。”
　　这辣椒酱拜访的地方离前台老板娘的距离不远，老板娘上次看到广告后在进货的时候就看到了这辣椒酱，这批发进货的那老板和老板娘也是老熟人了，便给她推荐这辣椒酱，让她试着卖一卖。
　　这辣椒酱老板娘才进来没两天，就已经卖了好几箱了。有些她村里的熟人有时候一下子都会直接拿好几瓶。有的家里特别能吃辣的，会一下子要走了大半箱。
　　就这辣椒酱，昨天还卖脱销了呢！今天的辣椒酱还是老板娘今天凌晨贪黑去进的货！
　　“哎，几个大妹子，你们可真有眼光！你们手上拿的辣椒酱是我今天凌晨四点多就去进货拉过来的！你们可不知道，那进货的地方，所有人都拼了命的要辣椒酱，要不然我仗着自己嗓门大力气大，而且到得还早，拼死拼活的要来了两箱辣椒酱啊，你们今天可买不到。”
　　老板娘一边说一边把前台放钱的抽屉一锁，走过去和他们唠叨自己的丰功伟绩。

　　☆、第242章　谁也不服谁

　　那几人听完老板娘的介绍时还有些半信半疑，毕竟这东西就只能光看着，又不能打开尝一尝味道在买。
　　在他们由于的时候，刚好有人上门，一上门就吆喝道：“老板娘，辣椒酱还有吗？你昨天说今天要进货的！”
　　老板娘一听到这话就赶紧拿一瓶架子上的辣椒酱走过去：“来了来了，在这呢。给你，一瓶一块五。”
　　“婶子，你怎么这么抠？就给我拿一瓶？我都等了两天了，我都两天没吃到这辣椒酱了，你就给我又一瓶？你最少也要给我三瓶啊！不对，你至少也要给我五瓶啊！我家慢的话半天，快的话一天就能吃完一瓶。”
　　“哎呦，你家是不吃饭光吃辣椒酱吧！幸好我今天进的辣椒酱是不辣和微辣的，否则我要是进的重辣和变态辣，你们家的茅厕岂不是都不能用了。”
　　“婶子，你这是一句有味道的话。我不想听。”
　　“行了行了，剩下的你自己去架子上拿，我给你拿个袋子装一装。”
　　“哎，好嘞。”
　　来人笑着自己走到架子前挑挑拣拣的，他再挑了几瓶不辣和微辣的辣椒酱后，想了想还是挑了一瓶中辣的。
　　老板娘给他装袋子里的时候看到中辣的辣椒酱忍不住拿出来指给他看：“你可想好了，这辣椒酱开封后可不能退。你要是买了以后觉得太辣的吃不下去，也没人管你。拉肚子也不会有人同情你。”
　　“哎，我说。婶子，你快给我装进去吧，别说话。五瓶，一瓶一块五，总的七块五。给你十块钱，找我两块五。”
　　来人拎着一袋子辣椒酱欢欢喜喜的走了。
　　老板娘看那几个人还杵在架子前犹豫，看他们那样子犹豫不决也没再催，自个儿呆在前台。
　　那几个女人凑在一起，把辣椒酱拿起来看了看。可惜他们不识字，看了许久也没看懂这辣椒酱和自己家里做的有什么区别。
　　其中一个人把辣椒酱放鼻子下闻了闻，只能问出一点辣椒酱的味道，并不能闻出好坏。不过你还真别说，这辣椒酱闻起来真挺香的。
　　“二狗子他妈，你真要买吗？我刚刚听那老板娘说的，这辣椒酱还分辣和不辣的，你知道你拿的那一瓶是辣还是不辣吗？”
　　“俺哪里懂这些呢？我，我就是闻着觉得乖香的，说不定真的不错呢。刘嫂不是说很好吃吗？我上次去她家里，还真看到她家餐桌上有一瓶辣椒酱，看着和这个一模一样。”
　　“是吗？一平一块五呢，都能买好几包盐了。再说了，辣椒酱咱们谁家里没有？”
　　“你没看刚刚那人吗？一下子买了五瓶。”
　　几人在架子前商量了许久也没商量出什么结果出来，最后还是其中一个带的钱够多，多买一罐辣椒酱也不碍事的人掏钱买了一罐。
　　几人出门后，另外两个没买辣椒酱的人就跟买了的人说道：“你回去后打开尝一尝，如果觉得好吃和我们说一声啊。”
　　这人其实是想说如果可以的话，能否让他们尝一尝这味道。只是刚刚她们几人都有机会能买这辣椒酱她们没买，现在说这话回村后她要是把这话说出去，那她们的面子就都没了，所以只能退而求其次的等着她吃完后反馈。如果她反馈的时候她正好在她家，说不定还能尝一尝。
　　“行吧，到时候看看。”
　　这几人走远后，在他们背后补货的老板娘把箱子里所剩无几的辣椒酱补到架子上，自己嘀咕着：“哎，就为了这辣椒酱，我得每天起个大早上去补货！幸好还有点挣头，否则我非得断货几天再跑一趟。”
　　如此再过了几天，在村子里大部分人都忘了辣椒酱的时候，上次去街道上买了辣椒酱的那妇女看他小儿子没什么胃口，看她这天又烫了面后，忍不住就在一旁摆着脸色不乐意正经吃饭。
　　妇女突然想起来上次买的辣椒酱。她从柜子里把辣椒酱拿出来打开放到桌上，“你们用筷子蘸一点辣椒酱拌一拌面尝一尝，这辣椒酱不怎么辣，应该能开胃。”
　　小儿子动了动鼻子，觉得这味道不错。他用筷子沾了一点辣椒酱出来尝一口，“嗯……好像还不错。”
　　小儿子直接伸手把辣椒酱拿过来，用勺子挖了一口放到面上，然后理直气壮的端到自己母亲面前：“妈，你帮我伴下。”
　　“就你事多，吃个饭还嫌弃东嫌弃西的。”妇女嘴上嫌弃，手上却老老实实的给他伴起来。
　　拌好后，小儿子端过来用筷子夹子一口尝了起来，“哇，好吃！”
　　坐在桌子上的人被辣椒酱的香味一刺激，味蕾和口水齐齐分泌，几人纷纷纷纷放弃了用筷子沾的做法，各个都拿出勺子开始挖辣椒酱。
　　“哎，你个臭小子少挖一点，这辣椒酱都快没了。”
　　“难得我孙子喜欢吃这辣椒酱，你就少念叨几口吧。”
　　“妈，您肠胃不好少吃一点吧，否则到时候就得拉肚子了。”
　　……
　　辣椒酱的香味散发得远，不一会儿左邻右舍都闻到了这香味。
　　其他人开始寻找香味来源，没一会儿就发现了这香味是这妇女家里的。
　　“哎，你说王婶儿家怎么突然有这么香的香味？”
　　“我闻着怎么这么像辣椒酱呢？”
　　“哎！对，上次我和王婶儿上街的时候她买了辣椒酱。”
　　这人想着辣椒酱一瓶一块五不舍得买，如今王婶儿家里开了这瓶辣椒酱，她立马带着她的小儿子上门了，“王婶儿？王婶儿？你家怎么这么香呢？你这是在做什么好吃的呢？哎，这都吃上了？”
　　王婶儿看了一眼已经几乎见地的辣椒酱，在心里骂了一句后转头笑着说道：“对啊，你们家这个点难道还没吃饭？”
　　“哎，还没呢。我小儿子闻到这香味了就死活不肯吃饭，说什么‘我要去王婶儿家吃饭，我要去王婶儿家吃饭’，我不带他过来他就闹，吃饭都不得安宁！”
　　王婶儿心里哪怕再不乐意，也得客套的问他们要不要尝一尝。来人听到这句话立即开心得不行，可惜在这时候，王婶儿的儿子直接扑过去把辣椒酱护在怀里：“这是我家的，凭什么给你们尝？你们想要自己去买啊，这么一瓶也没多少钱，你们不整日炫耀你们家有钱吗？那就自己买去，有钱还抠门！”
　　王婶儿听到这话忍不住训斥道：“胡说什么呢？这孩子，平日里被惯坏了。”
　　王婶儿的训斥不痛不痒，她的孩子也无所谓，还哼哼两声挑衅。王婶儿的家人也默不作声，一时之间来人有些尴尬，只得笑两声带着她的孩子走了。
　　第二天，王婶儿一大早就和村里人一起去采购东西。有和王婶儿家离得近的，还不忘问一问王婶儿昨天家里的饭菜香味是怎么来的。
　　王婶儿这次把那辣椒酱夸得像是神丹妙药似的，让周围的人一时之间又是好奇又是馋嘴。
　　王婶儿一到店铺，第一句话就是问老板娘还有没有辣椒酱。
　　老板娘笑呵呵的说道：“有，你要是想买可得快点，要不然一会儿就没了。我这辣椒酱每天都去进货，每天中午之前准都卖没了。”
　　王婶儿一听，赶紧快走几步到上次拿辣椒酱的架子上，挑挑拣拣每种类型各拿了两瓶。
　　其他和王婶儿一起出门的人见状也咬牙买了一瓶。
　　当天晚上，整个村子逐渐弥漫出一股辣椒香味。这个地方的人家家户户都有辣椒，绝大多数人都能吃，也都爱吃辣椒。如今这辣椒香味一散播，所有人都开始探头探脑的打听写香味来源。
　　王婶儿一家开了一瓶辣椒酱，正吃得欢呢。幸好王婶儿这次一下子买了很多瓶，一家人不会再像第一次那样抢来抢去的。
　　而今天和王婶儿一起出门，只买了一瓶辣椒酱的人家里则为了一瓶辣椒酱抢来抢去的，甚至还有吃过都差点动手了。
　　而没买辣椒酱的人，家里哪怕做了不少饭菜，如今看着桌上的东西也是毫无胃口。有的家庭拿出了自家做的辣椒酱还被嫌弃了。
　　因为一顿晚饭，整个村子都陷入了一种疯魔中，无论吃没吃到辣椒酱的，一个个都开始沉迷或者打听，吃过的越加喜欢，没吃过的尝过以后就爱上了。
　　“啧啧啧！看看咱们这农家乐的业绩！看看！！看看！！在地方台投放广告后，业绩增长百分之十。在其他地方台投放后，业绩增长百分之五十。在国家台投放后，业绩都翻了三倍了！”
　　“是啊！幸好妞妞有眼光，早早筹备了自己开工厂，种辣椒，准备一条龙生产。否则要是在这个节骨眼上卖脱销没货供应，咱们这损失可不是几个月能补回来的。”
　　“徐少几人这段时间也很辛苦，既要忙着跟进物流，又要和经销商协调数量，还得准备招人的事情。这么多事情同时进行还得做得这般好，真是厉害！”
　　农家乐的几个小领导，陈氏兄弟和黄添业来白家村农家乐开会的时候看着面前的报表，一个个喜笑颜开的吹领导彩虹屁。
　　这么多年来，整个白家村在白亦的农家乐的带领下，早已变成了以农家乐为首，大家一起劳作供应农家乐蔬果，自家建立小型农家乐的产业链。这么多年来运转得十分良好。
　　王初院当初还想把这个模式照搬到其他山清水秀的地方，奈何哪怕有地方环境好，交通一般。又或者交通环境很好，但是没有白家村这么良好的氛围，也没有白亦他们这样卓越的领导。
　　可以说，整个华夏就只有白家村这么一个奇观，整个白家村也只有一个农家乐乐园。
　　白家村的农家乐发展起来后，因为有村里人的支持，白亦后面在村里承包山头，或者后面土地盖房的事情都十分顺利。所以如今白亦家在白家村除了后面盖的三栋小洋房，原有的平方也翻新扩大面积盖了一栋占地面积几百平米的五层大楼。
　　不仅如此，白亦和村里人商量过后，又买了不少地盖房子，员工宿舍，公司办公大楼，仓库储存地，山头放养动物的圈地……这么多类型加起来，俨然是把白家村这么一个小山村变成了一个小城市。
　　如今陈氏兄弟他们开会的地方就在新建的办公大楼，虽然从外面看起来像一栋大别墅，但是一进去就知道一层楼全部镂空，没有房间隔开，和千禧年的办公大楼很有异曲同工之妙。
　　白亦听着他们的彩虹屁简直就是废话一堆，压根不爱听。不过她爱听可不代表其他人不爱听，好比顾凯，他还觉得陈氏兄弟他们夸得太过含蓄，拍着桌子和他们说道：“老子可是神仙下凡！哪能是这帮凡人能理解的？对不对？”
　　陈大陈二特别捧场：“那当然！您最近又给咱们招了不少得力干将，让我们的工作效率都提高了不少呢！”
　　黄添业是退伍转业出身，再加上他是管理蔬果方面，并没有陈大陈二的嘴皮子溜，所以听到陈氏兄弟疯狂输出彩虹屁，想了想，也跟着学着说道：“您下凡辛苦了。”
　　“哈哈哈哈……”白亦听到黄添业想了半天就想出这句，忍不住也想听听他的彩虹屁：“那我呢？顾凯要是神仙，那我得是什么？”
　　黄添业努力了半天，还是没得出一个答案。
　　徐晔看完了报表，看他们几个聊得欢，用手指头轻扣桌子说道：“开会了。”
　　“哎。”
　　“好。”
　　众人一秒变脸，突然变幻画风，再没有刚才那副吊儿郎当的模样。
　　徐晔身为主持会议的人员，先对这个季度，以及今年农家乐截止到目前的销售情况和利润进行总结：“如今刚过元旦不久，去年一整年的业绩也出来了。去年第四季度，农家乐的销售额同比增长了……”
　　白亦对报表十分敏感，更何况这份报表是她做的呢？所以在徐晔总结陈述的时候，她拿着笔在报表上写写画画，计划着今年，三年内，五年内的销售额和利润率，还有农家乐产业将来要遍布的情况。
　　顾凯听徐晔念了一会儿就开始开小差了，凑过去看了一眼，发现尽是一堆数据后又把脑袋收回去：啧啧啧，这是计算机托生的脑子吧？怎么别人涂鸦都是画画或者写一些让人肉麻的话，就只有妞妞尽是写数字？
　　徐晔做完总结，看白亦从头到尾一直低头在纸上写写画画，便第一个点名问她：“妞妞？你说下对去年的业绩增长有什么感想？”
　　白亦笔尖一顿，心想：这是看我有多顺眼，连让我开个小差都不行啊！
　　幸好再过两年，当年和白亦一个高中，如今在全国各地各个专业读书的那些高材生就全都可以毕业了，等到时候把他们培养起来，那我就可以开始养老生活了！
　　白亦一边做着美梦，一边一心二用的说道：“咱们这业绩增长虽然看起来十分可观，可我做过数据分析，在大城市的增长点远高于农村的增长点