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重生八零:拐个媳妇发家致富-第130部分
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周绯月镇定的说：“既然你们不降价，那咱们就没什么好谈的了，毕竟这批毛线已经成了残次品了，虽说是微有瑕疵，但是你看看瑕疵多么厉害。”
“最主要的就是我进这些瑕疵的毛线，也是担了很大的风险的，一不小心利用不好，这些毛线可就砸在我手里了，你要卖我就试试能不能变废为宝，不卖那就算了。”
毛线厂厂长表情一顿，本来以为是个十拿九稳的事情呢，结果没想到好不容易来个买家，竟也是模凌两可的态度。
生怕这事儿黄了，这些毛线继续成为自己的心病，他连忙说道：“行，二分就二分。”
“我还有一个条件，你们要是不答应的话，我也不要。”周绯月一下子想到了运输问题，连忙狮子大开口。
毛线厂厂长一副生无可恋的样子：“什么条件？”
“能不能帮我们送到津门？毕竟这么多的毛线，我们可运不走。”她说道。
“这么远，我们也有些无能为力呀，你们再想想办法吧。”毛线厂厂长可不愿意在赔运费了，这些毛线，他们相当于一分钱没赚，还赔了不少。
“厂长，你这话可有些不地道，你怎么可能会是无能为力呢？你们经常给各地的供销社里供货，运输渠道很多，替我们送一趟，哪有那么麻烦。”
毛线厂厂长非常无语：“你这个小姑娘，怎么这么……！”
“厂长，我怎么了？”周绯月快人快语的问道。
“怎么这么毫厘必争呢？我们真的赔钱呀。”毛线厂厂长也是一肚子的苦楚。
“厂长话不能这么说，我可是在帮你们处理这些瑕疵毛线，你想一想呀，你这毛线堆积的时间已经不短了吧，应该也有不少人因为价格便宜来看过，他们像我一样，直接拍板要了吗？”
毛线厂厂长和仓库管理员对视一眼，仓库管理员耸了耸肩膀，对周绯月说的话很认可。
“行吧行吧，那我就好人做到底，给你们送到津门去吧。”毛线厂厂长思考了一下，终于同意了，反正就是一车的事儿。
他们谈好之后，周绯月给了毛线厂厂长四成的定金。
“这是不是有些少呀？”毛线厂厂长傻眼儿了。
“厂长，我给你的只是四成的定金，不是有句话叫做货到付款吗？等你把货给我送到津门，我查收之后再把剩下的钱给你。”
货到付款四个字让毛线厂厂长觉得非常的惊奇，他们国营厂还从来没人给他们说过这话呢，都是别人先把钱给他们，他们在安排发货的事情。
不过仔细的一思考，她说的也非常的有道理，毛线厂厂长也没有过多的纠结这个问题，毕竟把这些瑕疵毛线给处理了，已经让他心中的那块大石头落地了。
“行，就按照你说的，我安排人给你送货，到时候咱货到付款。”毛线厂厂长说完之后就匆匆忙忙的离开安排这事儿去了。
而程逸哲就去请他的这个哥们儿吃饭，这个哥们儿连连推辞：“这次是你们帮了我的大忙，更何况来者是客，你们全都来到这儿了，怎么能让你们请？还是让我尽尽地主之谊吧。”
“大哥，这笔生意之所以能够谈成完全是因为你的帮助，我以后还指望着你再有这种好事告诉我呢，所以这顿饭无论如何也得让我们请，否则我心难安。”周绯月坚持着。
“行了，没听见我媳妇说吗？让你去吃你就去吃吧，磨磨蹭蹭的，跟你的性格真不符。”程逸哲拍了拍他的肩膀。
“行，那我就却之不恭了。”
他们在附近的一家小餐馆中吃了一顿便饭，吃饭过程中，程逸哲的哥们对周绯月更加的佩服了。
趁着周绯月去上洗手间的空隙，他对程逸哲夸赞道：“你找的这个媳妇真不错，不仅漂亮，做事也是细心胆大，为人也不像一般的农家妇女小气吧啦的，你小子运气真不错。”
周绯月被夸，程逸哲比他被夸还高兴。
这一趟他们可以说是不虚此行，至少周绯月的目的达到了。
在回去的路上，程逸哲又陷入了深思之中，周绯月实在是长得太漂亮了，而且她的主意也大着呢，让她只呆在医学院中她绝对不愿意，以后毕业了也得踏入社会，也不能让她当个家庭妇女啊。
在学校里，在津门现在还有季伟民保护着她，可是离开津门她根本没有足够的自保能力，他教的那些功夫对付一两个坏人是绰绰有余，就怕人多呀，到时候她一定寡不敌众。
他就想着怎么着让周绯月在有危险的时候能自保呢，这真是一件愁人的事儿，尤其是这一次他去找他那个哥们，周绯月又被两个坏人缠上的事儿让他心中又不安了起来。
不过这次他担忧的心思他没有表露出来，还是该怎么和周绯月谈天就怎么谈天。
第四百五十二章 我的毛线是织拖鞋的
但是回到家中之后，程逸哲立即行动了起来，对周绯月的关心占了上风，竟然真让他发明出了一个警报器，这种警报器个头很小，但是只要是一按下去就会发出巨大的响声。
程逸哲也没有别的想法，只是希望这警报器的声音可以为周绯月争取更多的时间。
让坏人冷不丁听见这声音心中恐惧，自己逃跑，这是最好的了，再不济这特别的声音也会引来路人的好奇，有利于周绯月脱险。
做成功之后，他立即把这个警报器给了周绯月。
“有了这个东西，遇见坏人你直接按就行了，听见的人一定会好奇发生什么事情，到时候你就能够脱险了。”
她惊喜的接了过去，一按果然声音非常的洪亮。
“谢谢你。”
“跟我用不着这么客气，我只是希望你平平安安的。”
解决了周绯月安全的事儿，程逸哲又关心起她的生意来：“毛线厂厂长的毛线应该也快要到了，到时候你有什么打算？”
“本来我打算雇一些人织成拖鞋给卖掉，但是我又一想现在的人基本上都会织毛衣织围巾，说不定我们的拖鞋还没有回本儿，大街上就有仿冒的了，于是我决定只要人们买毛线，咱就送织拖鞋的技术。”
“万一他们学会了，还来买咱的毛线吗？”
“因为咱们的毛线便宜呀，去供销社里买的毛线的确不是残次品，但是价格贵呀，更何况了脚上穿的拖鞋，谁会买那么贵的毛线来织，咱们这些毛线不愁销路。”周绯月把所有的问题都考虑到了。
“那行，等毛线来了之后，我去帮你摆摊。”
“放心，只要是你在家，你这个男劳力我一定不会轻易放过的。”
很快，他们买的那批毛线就送到了，他们把毛线全都放进了程家的仓库里，一切就绪之后，他们就去摆摊了。
摆摊对于他们来说是轻车熟路的事情，只是每次他们摆摊卖的东西都不一样，他们把毛线挂在架子上，周绯月就坐在一旁的小板凳上勾起了拖鞋来。
勾拖鞋并不复杂，但是必须要细心，这样勾出来的活才整齐，周绯月很重视花色的搭配，她勾出来的小猫小狗格外的可爱。
不一会儿她就勾了几双拖鞋，程逸哲对她的手艺是赞不绝口：“媳妇，你实在是太厉害了，要是我一定会买你勾的拖鞋。”
“你就会夸我。”周绯月被他夸得不好意思了。
“我说的是真的，我本来非常担心这些毛线的断头问题，可是一看你织拖鞋，这毛线的颜色换来换去，断头正好方便，这批毛线简直就是对你量身制作的一样。”
“这只能说咱们两个运气不错，天时地利人和都有了，只要是在把这些毛线卖出去，才是真正的被好运光顾着呢。”
说完之后她继续低头，勾起了拖鞋来。
她勾好的那几只拖鞋就摆在了一旁当样品，来来往往的人倒是有许多盯着她摊子的，毕竟这么漂亮的拖鞋他们还是第一次见呢。
织毛衣，织围脖，这些人们都会，可是勾拖鞋对于他们来说却是很稀奇的。
一位大婶非常喜欢周绯月织的那个囍字的拖鞋，她走向前去，拿起了那双拖鞋，爱不释手的看着。
“姑娘，这是你织得吗？真漂亮。”
“是的大婶，这是我用毛线织的拖鞋，不仅漂亮，而且保暖性质还很好呢，冬天穿上了，一点儿也不冻脚。”
这位大婶看了看她挂的毛线，问道：“你是只卖毛线还是连拖鞋一起卖呀？”
“都卖，你想要买什么就买什么。”
“那你的毛线怎么卖呀？”大婶问道。
“放心吧大婶，我卖的毛线要比供销社里的毛线便宜一块钱呢。”周绯月立即答道。
“为啥这么便宜呀？”围观的人好奇的问道。
“因为这毛线染色有些不均匀，而且还有断头，当然比供销社里的便宜。”
周绯月并没有隐瞒毛线的缺点，毕竟仔细一看就能看出这些问题来，这次她把这些瑕疵毛线全都给吃下了，要是她骗顾客一次，对他们家的生意就会造成影响，所以她据实以告。
“你这个小姑娘看着利利索索漂漂亮亮的，怎么干这种缺德事儿呀？竟然把坏的毛线拿出来卖。”一个大婶一听这话，立即撇了撇嘴不满的说道。
程逸哲脸一下子就变了。
“大婶，话可不能这么说，为什么有句古话，一分价钱一分货呢，原因就在这儿。”周绯月倒是没有翻脸，反而笑眯眯的解释起来。
“供销社里卖的毛线全都是好的，大婶，你可以买来织毛衣织围脖，我这些有瑕疵的毛线是用来织拖鞋的，反正就是脚上穿的，您觉得买那么好的毛线值得吗？”
大婶张了张嘴，没有说出反驳的话来，毕竟周绯月说的非常的有道理。
“你这人也真是的，不买就算了，干嘛说人家小姑娘呀？我倒是觉得这毛线织出来的拖鞋挺好看的。”那位拿着囍字儿的大婶儿反复的看着那双拖鞋。
“姑娘呀，你这双拖鞋怎么卖？”
“两块钱一双大婶。”
“啊，怎么这么贵呀？反正你的毛线是残次品，勾一个拖鞋又用不了这么多线，便宜卖给我吧，一块钱怎么样？”大婶还价道。
“大婶，这可是手工勾的，而且样式新颖，真不能卖给你。”周绯月可不想开这个头，万一别人都贪图便宜来买拖鞋的话，那她还怎么赚钱呀？
那位大婶神情非常为难，她既喜欢这双拖鞋，又不想花太多的钱买。
周绯月倒是理解这位大婶的心思，谁也不想买残次品！
这位大婶虽然喜欢这双拖鞋，但是到了最后，她还是把这双拖鞋放了下来，一步三回头的离开了。
“这可怎么办呀？”程逸哲担忧起来。
“放心吧，车到山前必有路，更何况这只是开头。”周绯月的心态倒是挺好的。
程逸哲发现有一些大婶儿故意停在周绯月的旁边，看她如何勾鞋，她没有丝毫的不乐意，反而热情的教授她们。
很快他们的毛线摊子旁边就围了更多的人。
第四百五十三章 山坳村村长来访
有一些会织毛巾织围脖的人领悟力非常的强，周绯月这么一讲，他们很快就学会了。
学会之后手就开始痒痒起来，他们当然不可能会去供销社里买那么贵的毛线，他们就一斤一斤的在周绯月这里开始买毛线回家勾鞋了。
他们一想这个小姑娘的毛线比供销社里的毛线便宜这么多钱，还能勾出这么漂亮的毛线拖鞋来，这个价格完全可以接受，购买的欲望更加的强了。
终于到了收摊的时候，程逸哲郁闷的说：“虽然有不少人买毛线，但是购买的人还是太少了，大多数都是在这里跟你学如何勾鞋。”
“没什么的，放心吧，以后咱的毛线生意会越来越好，不信你就看着。”周绯月还是一副信心十足的样子。
程逸哲一笑：“行，就算毛线生意不好也没事儿，你不是还有我做后盾吗？”
“你呀，我可不能老是惦记你。”
周绯月今天一天勾了不少的毛线拖鞋，有送给程老爷子的，有送给李芳芳两口子的，有送给周雨欣的，她还给小豆豆也勾了一双小鞋儿。
“这鞋真漂亮。”周雨欣赞不绝口，她最近带着豆豆回了一趟山坳村，莫美丽说的那句话，表面上她没有什么反应，但是却在她心里划上了一道伤痕。
山坳村的房子是他们这些人辛辛苦苦挣钱盖的，她也已经把那里当成了自己的家，她就想着没事的时候她就去山坳村住着，省得在程家不自在。
她本来以为周绯月打算勾鞋卖呢，整个人蠢蠢欲动，结果一听周绯月无私传授了很多人勾鞋经验，她顿时耷拉下来了肩膀。
“咱们织成的拖鞋可以便宜点卖呀，总比你卖毛线利润高。”周雨欣并不知道周绯月一斤毛线是多少钱拿下的，还在可惜这门手艺外传了呢。
“姐呀，这批毛线价格太便宜了，就算咱们卖毛线，也能稳赚好几块，更何况勾鞋也不是什么太有技术含量的活计，大家一研究也能研究出来，我只是让他们尽快的学会而已。”
周雨欣叹了口气：“反正你都交了，我又能说什么？”
“姐啊，你就等着帮我卖毛线吧。”周绯月嘿嘿一笑。
她非常的有信心，她的生意一定会像滚雪球一样越来越好，毕竟毛线的价格在那摆着呢，只是一双穿在脚上的拖鞋，谁会去供销社里买那种质量好的毛线呀？所以她一点儿也不发愁。
这种勾鞋的事儿是传染的，一片地方只要有一个人勾鞋，很快就把周围的邻居们全都带动起来了，陆陆续续来买毛线的人更多了。
毛线鞋比棉鞋轻巧，舒服，保暖，有一些人买了好几斤毛线，勾成了鞋就送给自家的亲戚，很快一些村里的人也被这门手艺给吸引住了。
他们把这样的鞋当成了宝，主动去借鞋了。
“你的毛线鞋，借我研究研究吧，我们家还有一些旧毛衣，倒是可以织成这样的鞋。”
“哎呀，用什么旧毛衣啊？你的毛衣就一种颜色，织出来又不好看，津门有一个小姑娘专门倒腾瑕疵毛线呢，价格又便宜，样式又多，到时候用毛线织出来的毛线鞋才合一块多钱！”
村里人一听这话纷纷心动，看着这漂亮的拖鞋他们爱不释手，而且价格又这么便宜，他们纷纷跑去了津门！
有一些脑袋瓜转悠快的人，就想能否做一下这勾鞋生意，也不知那个卖毛线的小姑娘好不好说话。
当村里的人来到了津门，就发现周绯月的毛线摊子被人里三层外三层的围着，毕竟买毛线一会就能卖完，关键是学这个勾鞋的手艺比较浪费时间，大家都想学会了再走，所以造成了这么一个状况。
但是那些不明就里的村里人就惊呆了，这毛线生意，这拖鞋生意到底是多么好呀。
这些毛线非常的好算账，当时毛线厂公司都给分好了，一小捆就是一两，你想要什么颜色，就买什么颜色就行，毛线又便宜，颜色又多，人们纷纷购买。
这么多的围观人当中，他们竟然看见了山坳村的村长。
“村长，你怎么来了？”周绯月惊讶的问道。
村长笑着说：“原来卖毛线的人是你呀。”
“对呀，闲着没事倒弄点小生意。”周绯月嘿嘿一笑。
“你这毛线生意可做大了，村里的人都知道了，我们打算来看一看能否学点儿技术帮助村里的人致富，没想到卖毛线的人竟然是你做的生意。”村长赞赏说道。
“对啊，你倒腾毛线怎么也没在村里说一声呀？”村长媳妇快人快语的说道。
周绯月一看人多笑着说道：“村长，稍等一会儿吧，等忙完了我详细给你们说一下。”
村长和村长媳妇也不是不近人情的，他们立即站到一旁给周绯月帮起了忙来。
一直忙碌到了中午，那些大妈们，小媳妇们散去，他们才有时间闲谈。
原来村长一直想让村里的人致富，他很看好周绯月的点子，可是后来她回津门上学了，这事也就不了了之了。
“村长，你是一个好村长，当初我在山坳村买地的时候就知道了。”周绯月也没有藏着噎着直接开口道。
“如今你有带着村民发家致富的想法，这挺好的，我这里正好在做毛线生意，你可以让村里能说会道的，大姐大婶们一起来做。”
“那怎么行呢？这不是在抢你的生意吗？不行不行，虽然我们要带领全村致富，但是也不能干这种缺德事儿。”村长媳妇连连摆手。
周绯月心里热乎乎的，对于村长夫妇的人品又有了新的认识。
她笑着解释道：“婶子，你误会了，这和我的生意完全没有冲突的呢。”
村长夫妻二人面面相觑：“你可把我们给弄糊涂了，到底怎么回事呀？怎么可能会没有冲突呢？”
“婶子，应该学会如何勾鞋了吧？”周绯月问道。
村长媳妇点了点头：“学会了，其实这很容易学习，有织毛衣的基础很好学。”
第四百五十四章 带领村民致富
“那就行了，婶子，你回到村里交给一些会能说会道的婶子们，然后你们去县里，镇上销售毛线就行了，实不相瞒我这毛线比供销社里便宜一块钱呢，虽然毛线有瑕疵，但是勾鞋完全不成问题。”
周绯月据实以告。
“这样吗？”村长细细一合计，如果他们去县里镇上销售毛线，确实和周绯月没有冲突，毕竟她是在津门销售。
“县里和镇上的人购买能力有津门的人好吗？津门可是富人居多！”村长媳妇疑惑的问道。
“放心吧，咱们的毛线便宜呀，心灵手巧的人，还能用咱们的毛线在做些别的事呢，销量你们不用发愁，一斤毛线便宜一块钱，买的多了就差出事儿来了。”
周绯月给他们分析道：“咱们的市场价比供销社里便宜一块钱，我给你们的时候比咱的市场价再便宜五毛钱，也就是说你们买的毛线还能再便宜一块五毛钱，里面有五毛钱的利润。”
村长夫妻果然很心动，但是他们没有做过小生意，心里还是有些打鼓：“万一卖不出去怎么办呀？”
“卖不出去不是还有我吗？卖不出去你们就把毛线再给我拿回来，反正我家房子就在山坳村里矗立着呢。”周绯月笑着打趣说道。
最后一句话让村长夫妻打定主意，卖不掉还有接手的呢，他们再把毛线还给周绯月就行了。
他们立即打定主意：“行，就按照你说的，我们进些毛线回去。”
周绯月给他们支招道：“你们去县里镇上卖的话可以卖的更贵一些，添个一毛两毛的也没有问题，但是一定不要超过供销社卖的毛线价！”
村长夫妻眼前一亮：“行，我们明白了。”
“但是你们要切记，千万千万不能比我卖的还便宜了，如果你们要是卖的价格比我卖的价格还低的话，以后我是绝对不会再给咱村里人供毛线的。”
周绯月正色说道，该说的事儿必须要说明白，否则以后也是一笔烂账。
“放心，婶也不是那种贪图利益的人，绝对不会让你难做的。”村长媳妇拍着胸脯保证道。
她之所以这么说，也是经过深思熟虑的，恶意竞争这事儿千万不能出现，要不然的话这生意就被毁了。
村长夫妻这次可算没白来，他们也没打算独自挣这份钱，他们回村开大会去了，他们想组织一些能说会道的人去各个乡镇开展生意！
他们的行动力非常的强，很快就说动了一批村里的妇女，毕竟谁也想富！
周绯月正式把毛线摊子交给了周雨欣，因为她还要上学呀！
周雨欣跟她学着如何推销如何勾鞋，村长妻子也带来了一批人跟她学习，周绯月的毛线摊子可以说是真的吸引了津门人的目光。
“这个摊子到底是干什么的呀？怎么会有这么多的人在这里买东西？”人们的好奇心一上来，购买的欲望也就强烈了，周绯月的生意又迎来了高潮。
最主要的就是人都有从众心理，一看别人都在学习如何勾鞋，那些大媳妇小闺女心也蠢蠢欲动起来，毕竟谁不想落个勤劳能干的名儿呀。
所以有许多只是想看一看的人也动了学习的心思，跟周绯月学习如何勾鞋的人更多了。
这完全是个美丽的误会，至少山坳村里的那些妇女们全都误会了，她们以为这个毛线生意非常的好做，学习的欲望更加的强烈了，她们也想被人这么围堵着卖毛线。
这个效果是周绯月也没有想到的，不过对于这个结果她是乐见其成的，这也算是另外一个层面上的皆大欢喜了。
每一个人都在用心学习，每一个人都在说出自己的不惑，他们还互相交流经验，力求织出更加漂亮的，更加吸引人的图案。
周绯月可以说是带动了津门的风气，一时之间她的名气传的非常大。
就事还好巧不巧的让王夫人听到了，王夫人听王振宇说他把周绯月撵出了山坳村，她已经好长时间没有回去了，为此她还给了王振宇一大笔钱。
可是没有想到那个臭丫头离开了山坳村，竟然又在津门倒腾起了毛线生意，名气还这么大，周绯月过得越好，她心里越不舒服。
她已经把周绯月当做了假想敌，要不然的话也不会处处给她下绊子，现在一看她生意做得这么好，名气这么大，她鼻子都要气歪了。
王夫人�
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