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重生八零:媳妇有点辣-第366部分
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这对我们,不,是对你来说是个很大的考验啊!”
夏晓兰想帮忙也没啥空闲,她把luna这边搞定,接下来就要忙金沙池的销售了。
陈锡良也感觉到了压力。
这27个加盟商,只是已经敲定的。
广告播出也没多长时间,就这年前,陆陆续续肯定还有其他人过来考察加盟。
等这一批被吸引来的加盟商真的赚到了钱,生意红红火火的,luna就算站稳了脚跟,可以继续壮大发展呢。
以今年春节为期限,luna的规模扩展到50家店并不是做梦。
50家店,意味着每个月luna要走几万件货……这和他搞批发不同,批发是一锤子买卖,个体户在他摊位上拿货,能不能卖出去全看个人本事,陈锡良不用负责“售后”。
搞品牌就不同了,操心的地方太多了。
陈锡良忽然觉得好虐心,所以说他好好的批发贩子不当,要当什么品牌创始人?
夏晓兰看他矫情,扔给他一个白眼:“老陈,不要得了便宜还卖乖啊,你看季雅巴不得能这么累,就是没这个机会,要不你把机会让给她?”
“不行不行,季女士的肩膀太柔弱,我怕她担不起这重任,还是我辛苦一点自己上!”
呸!
这不是得了便宜还卖乖,什么才是?
夏晓兰不是真的要骂陈锡良。
两个人其实都高兴。
汪明明被挖角打乱了luna原本的计划,季雅办时装秀增加了变数,夏晓兰出谋划策,陈锡良一丝不苟执行,两人借力打力,让luna这回的宣传比预期效果更好。
夏晓兰已经打乱了季雅的开局宣传,季雅后期能不能再翻身?
夏晓兰还真不在乎。
市场的份额就这么大,elegance如果要挑衅,luna必须压着对方摩擦。
市场就在那里,谁有本事谁就去占领!
季雅还是还不服输,夏晓兰就把对方的一兵一卒都耗光再说。
“张晓姐已经回单位去了,她现在是我们的品牌代言人,普通消费者已经把她和luna看成了一体,老陈你要留意她那边,绝对不能出任何丑闻。”
陈锡良哈哈大笑,“她心里比谁都明白,之前单位还有人批评她,报纸轮番报道后,她的名气和声誉都大大上了一个台阶,她们电影厂要让她拍一部新戏,要不她也不会那么快回去!”
夏晓兰当然希望张晓有更好的资源了。
电影厂要是不给新戏拍,夏晓兰明年敢给张晓量身打造一部都市剧,这种电视剧不用多少成本,luna可以承包整个剧的女性角色服装,这不叫广告植入,这简直就是广告洗脑!
当然,拍电视剧要成本的,现在的电视剧不像后世又能上卫视,又能网络播放,一部戏赚两回钱,广告商也舍得投入。夏晓兰觉得在80年代要靠拍电视剧赚钱,赚是能赚,耗心耗力折腾那俩辛苦钱干啥。
有那美国时间,她都能又修两栋楼卖掉了!
还是搞房地产发家比较快。
夏晓兰把给张晓拍戏的想法压下,“中央台我们就砸了上百万的广告费,这笔钱的作用还不止这点,趁着和电视台关系还热乎,今年我们把张晓送上春晚去,你让下面的设计师从现在就开始准备,给张晓好好设计两套衣服。”
有名气,有好声誉,为啥不能上春晚?
要不是想给luna留点经费,夏晓兰还敢买今年春晚的零点报时广告呢。
算了,忍住忍住,不能把所有底牌一次性都打光。
夏晓兰发热的头脑冷静下来,陈锡良像游魂一样两眼发直走路发飘,去年他去找关系,没几个圈内人在意他,混进春晚节目组的后台拉关系,求爷爷告奶奶让人穿luna的衣服。
今年,他已经能把演员随便塞到春晚舞台上表演!
【第三卷:海阔凭鱼跃】1199:消息的价值(4更)
张晓同志啊,真是交了好运。
运气这种东西说不清啊,当时陈锡良一连找了好几个女演员救场,张晓是答复最快,又最积极主动的,一答应了马上就请假买票过来。
这运气被她给抓住了,现在名气大涨也是应该的。
夏晓兰非常喜欢戈老师的给张晓化的妆,哪怕现在的戈老师还非常年轻,但他在化妆上天赋已经初露锋芒。
张晓离开京城,小戈也不可能跟着走,俩人都各自有单位的,小戈还要回浙省呢。
不过夏晓兰叫人家跑了一趟,给的报酬也很丰厚,小戈就相当于有人包食宿叫他到京城玩了一圈,还给封了大红包,这种好事脑袋正常的人都拒绝不了!
小戈回浙省之前就和夏晓兰说了:
“夏总,下回有这种事还叫我,我这次回去好好研究下日常妆和舞台妆。”
“戈老师客气,我们肯定还有合作机会。”
钢铁直女没啥崇拜的人,对戈大师是真敬佩。
要没有戈大师的化妆教学视频,上辈子她当了“夏总”大概都要继续丑着。后来也不漂亮,好歹有气质了呗!
夏晓兰这样的态度把小戈搞得迷糊。
这波人都听夏总的,夏总偏偏客客气气叫他“老师”,大人物就是平易近人啊!
大人物的认可,给了小戈很大信心。
看来不是师傅安慰他,他在化妆上真的挺有天分。
小戈同志是心满意足回浙省的。
电影制片厂通知张晓有新戏拍,张晓这一趟出来,出名和挣钱两不误,回单位时还带了不用自己花钱的助理,自然也心满意足。
等到加盟商用200多万华币的加盟费把办公室的桌子堆满,夏晓兰和陈锡良终于也心满意足了。
越多的人加盟越好啊,luna盈利又不仅仅是靠加盟费,给加盟店供货,本身就在赚钱啊!
夏晓兰一高兴,合计着年底把张晓弄到春晚舞台上唱歌去。
不会唱?
不会唱可以学呀。
要真是五音不全折磨人,还有小品可以演嘛,夏效率不是特别担心这点。
晚上叫了好几个人守着办公室,要第二天早上这笔现金才能被送去银行。看刘勇也喜笑颜开的,夏晓兰就问:
“舅舅,你那边签了几个?”
刘勇比了一个“9”,“还有些在迟疑,我看是想去问问价,我不怕他们去打听,这个价钱也就只有我们远辉给装出这种效果。”
远辉一手搭着建材店呢。
同样的质量的装修材料,远辉能拿的比其他装修队便宜。
如果有人报价比远辉还低,要不就是不赚钱赚个吆喝……要不就是看起来一样相似,实则质量上差很多。
“赔本赚吆喝的也说不好,乔治买了一家香港装修公司,好像在鹏城一直没什么动静,这回我把季雅的时装秀场子给砸了,乔治要替她出气怎么办?舅舅,你那边要小心点,不要让客户迟疑太久,不管大单小单,谈好了就先签合约,先交定金,若是客户无故违约的不退定金。”
不退定金?
这样好像不太好啊。
刘勇迟疑了一下,“不给他们考虑时间?”
夏晓兰摇头:“那就是超过24小时的定金不退了,可能是我想多了,怕乔治故意使坏。”
龚洋被留在luna的办公室给心急的加盟商们搞答疑,甥舅两个回宾馆的路上,刘勇见车上都是能信任的自己人,就把小雨和小柔是同一个人的事儿告诉了夏晓兰。
夏晓兰几乎是条件反射:
“这不对劲,不是巧合啊!”
是缘分,还是那个小保姆恶心她,故意嫁给夏大军?
夏晓兰之前就觉得挺奇怪,听了刘勇的话她就才想通。
刘勇一拍大腿,“我就说不对劲,你舅妈还说我多想,女人就是……呵呵,不说你舅妈,你是不是也觉得刘胖子是故意派樊雨去接近夏大军的?”
刘勇本来想说女人就是头发长见识短。
可坐他旁边的外甥女一点都没有这迹象,说这话不合适。
“您还记得杜兆辉为什么来华清找我吗?因为夏大军为了救他,差点落下终身残疾。好像是杜兆辉在去羊城机场的路上被人给伏击了,粤省公安厅当时还发布过通缉令,伏击杜兆辉的人至今都没抓捕归案。杜兆辉那人看似一个花花公子,实则狠辣精明,刘天全没有打开的市场,被他做的风生水起……您说他能在杜家安然长大,对自己的安全肯定在意,为什么会有人知道他的行程,选择了最好的伏击时间和地点?”
“是啊,他这太不小心了,听说那次连司机都死了……你是说,刘天全把樊雨派到了夏大军身边,通过夏大军知道了杜兆辉的行程,差点弄死杜兆辉?”
刘勇把自己都说的头皮发麻。
生活在香港豪门的大少爷这日子过得真危险。
“可我们知道了这消息有啥用?夏大军都被杜兆辉赶走了,说不定就是知道了夏大军泄露了消息。”
刘勇不想掺和进杜家争产案中,他也是怕刘天全捣鬼,才把这事儿告诉夏晓兰的,就是想甥舅俩一起分析下。
夏晓兰想了想也笑:“是和我们没关系,让他们狗咬狗去吧。”
真的没关系吗?
夏晓兰心里其实另有想法。
杜兆辉可能早就知道自己身边有别人的探子,但他绝对不知道走漏消息的人是夏大军。
不管夏大军是有心还是无意,以杜兆辉的性格若是知道事情,根本不会放夏大军活着离开……这个消息告诉杜兆辉,夏大军和樊雨俩人都活不了!
借刀杀人的想法夏晓兰暂时还没有。
听说樊雨已经怀孕了。
她对什么“同父异母”的弟弟or妹妹没有怜惜之心,但也不至于伤心病狂到要连带着没出生的小孩一起弄死。
消息的价值有多大,得看具体怎么用。
夏晓兰觉得自己掌握了永远摆脱夏家人的方法,她不想自己在享受鲜花和荣誉的时候,夏大军还会借着“生父”的名义跳出来。
他可能是个蠢货,连威胁都听不懂。
但樊雨不同,樊雨有几分小聪明,夏晓兰觉得要让樊雨和夏大军一直“相亲相爱”下去,毕竟俩人的命现在绑在一起了呢——要不就滚滚远远的,要不就等着被杜兆辉绑着石头沉海。
【第三卷:海阔凭鱼跃】1200:时代弄潮的起跑线(1更)
夏晓兰一想自己以后待在鹏城的时间不短,也不乐意让讨厌的人在面前晃。
有个一劳永逸的法子也不错。
第二天刘勇还要留在羊城,继续和那些加盟商谈装修的事,夏晓兰却想去鹏城看看她的“金沙池”。
“葛剑,你能打听到夏家人住在哪里吗?帮我送封信过去。”
葛剑开着车,脸上的表情都没变下:
“夏总,我知道他们的住处。”
咦?
夏晓兰记得自己没有吩咐过,看来是葛剑自己打听好的。
夏晓兰还没有意识到,以她为核心已经形成了紧密的团体,不管是服装品牌、建材店、装修公司和启航地产,葛剑这群人因为她而走近,不仅是一起奋斗的情谊,还有牢不可破的利益——只有夏晓兰好,所有人都会过的更好,夏晓兰吩咐的事他们会去做,一些事不用夏晓兰吩咐,葛剑等人也要先心中有数。
比如夏家人。
这群人都不怎么上的了台面,葛剑却依然需要知道他们的动向。
事实证明他也没白费力气,这不就等来了夏总的吩咐吗?
夏家人是不该呆在鹏城,哪天跳出来碍夏总的眼怎么办,葛剑觉得夏总是精贵的玉石,不能被一群茅坑里的臭石头碰瓷。
像夏大军要恶心人,等金沙池开始销售的时候,跑到售楼部门口耍无赖,葛剑能把人给弄走,坏的影响还是形成了,影响夏总的声誉嘛!
不过他虽然早早查过夏家情况,在夏晓兰真正吩咐前,葛剑也不会自作主张。
“把信送过去就行,给那个樊雨,不要惊动夏家人。”
“是的,夏总!”
葛剑办事特别叫人放心,夏晓兰靠在车座上休息,没过多久就到了金沙池。
不用下车就能看见入口处一排楼房已经修的整整齐齐,外墙装饰都弄的差不多了,工人们正在拆除脚手架。
王厚霖拖着伤腿快走过来:
“夏总,就等着您呢!”
王厚霖觉得这小楼修的漂亮没用,得让夏晓兰满意啊。
整个小区的规划,连茅康山都甘居副职,王厚霖也不敢抢功,这个20多亩地的楼盘,是用来给夏晓兰练手的……细致的活儿都是王厚霖和茅康山做的,这俩人给她查漏补缺。
但总规划的确是夏晓兰设计的。
年轻人的想法比他们新颖,王厚霖是觉得楼盖的越高越好,夏晓兰考虑什么“宜居”。
整个小区真要照着夏晓兰的规划修起来,王厚霖觉得比市委大院还漂亮。
现在其他地方还在施工,只有样板楼搞好了,绿化没做,王厚霖都觉得这房子是真漂亮。
谁不想住这样的房子?
他也想住啊!
可惜以他的工资暂时也买不起。
王厚霖也就是想一想,粤省建工是给他分了房的。
茅康山不可能在门口迎接她,夏晓兰看见新装好的售楼部有个熟悉的人影。
“国胜师兄来了?”
茅国胜一脸不自在,“小夏啊,我现在到羊城上班了,这不离的近,过来看看老爷子。”
茅国胜的眼睛里似有千言万语,指望着机灵贴心的小夏能看穿他的心意,帮他把不好意思说的话说出口,却不想夏晓兰客气了两句,叫他在鹏城多玩几天,直接从茅国胜身边走过去了!
这、这咋不按照套路来啊,他都借调到粤省建工了,夏晓兰就该顺势请他来启航上班,茅国胜愣住。
他和老婆郑淑琴比多少还要脸面,涨红了耳根子傻在原地,不知要如何变通。
葛剑看他一眼,要不是看在茅老师的面子上,这样的人怎么会放任他在工地到处跑?
活了那么大岁数,是活到了狗肚子上吧!
夏总现在生意做的越来越大,老板就该有老板的身份,除了特别亲近的人还叫名字,其他人都要尊称的。
就像陈锡良,打从内心佩服夏总,明明比夏总年纪大,还不是早早改口叫了“夏姐”。
茅国胜倒好,当着公司其他人,一口一个“小夏”,这面子够大的!
要是没有所图,以茅老师那边算,叫小夏就小夏呗,可瞧茅国胜的样子是想来启航上班……呵呵,夏总请这样的人来公司当祖宗供着吗?
葛剑都不忿,茅国胜还一无所知。
所以他在省建院一直不受重视,还真不能全赖亲爹茅康山拖累。
夏晓兰都走到和茅康山一起了,周茂通这次也在,启航挂靠的还是粤省建工的资质,周茂通得看看样板楼修的如何。
“老师,周师兄,王工,那我们就一起从下看上去?”
周茂通脸上带笑,“夏师妹,你这个小区修好了一定很漂亮,左边是高尔夫球场,右边是香蜜湖度假村,金沙池就是两个大项目中间镶嵌的一颗珍珠啊……对对对,就是二龙抢珠,想不受欢迎都难!”
好话人人都爱听,周茂通不是拍夏晓兰的马屁,但几句话说的启航所有人都浑身舒坦。
传出去也没毛病啊,把高尔夫球场和香蜜湖两个项目都称作“龙”,金沙池则是让两条龙要争的“珠”,三个项目都被周茂通给抬高了。
抬高左邻右舍,也是为了抬高金沙池。
一块原本的垃圾池子,被周茂通三言两语说的如此高端,这样的人懂技术,智商高还有情商高,他不成功谁成功?
难怪茅国胜拍马都追不上周茂通。
夏晓兰请茅康山走前面,茅康山今天也好言好语的,没在这么多人面前不给“夏总”面子,“你我师徒不讲究这个,这楼房我哪天不看它几次,今天拆架子意义不同,算是完工了,当然要你先看。”
夏晓兰踩着一阶阶楼梯往上走。
把刘勇装的几个不同户型的样板间都看过,仔细检查了质量。
亲舅舅给干得活儿,肯定不会坑她。
等她站在顶楼露台往下看,周围的环境尽收眼底。
这是她修的楼房,是她的事业啊。
1986年就要来了,重生三年,夏晓兰也兢兢业业奋斗了三年,没有松懈过一天,金沙池即将开售,她终于要迎来最大最可惜的一笔收益!
“不,这不仅是赚多少钱的问题,是我这辈子终于和那些时代弄潮儿们站到了同一起跑线,甚至,我还比他们一些人领先了几步……”
金沙池的楼并不是鹏城最高的,夏晓兰却有一个错觉,她能俯瞰整个特区!
【第三卷:海阔凭鱼跃】1201:激情定价(2更)
“老师,您是最辛苦的!”
“王工也辛苦了。”
“还有葛剑……”
“还有应先生。”
“也幸亏有周师兄帮忙!”
夏晓兰还不至于一个个点名感谢建筑工人,但出了大力气的总要人物,她哪个不需要感谢?
12月鹏城的天气也不是特别冷。
她现在说话,是在启航的新办公室里。
刘勇这次装修样板间,还顺带装出了售楼部。一楼是售楼部,二楼就是隔出来的办公间,有单独办公室的大概只有夏晓兰一个人,这个房间夏晓兰注定了不会常用,干脆充当了“会议室”。
启航原本是借远辉的办公室,这回总算有个自己的办公场所,虽然面积还不大,公司本来也没有多少正式员工。
摆在办公桌上的,是“金沙池”的沙盘模型。
虽然只有临街的一排楼完全修好,整个楼盘的模型却早早做了出来。
“土地面积是23。2亩,15452㎡的土地,实际的总建筑面积则是12330㎡,一共是6个单元楼,第一单元是我们已经修盖好的,因为1楼挑高做了商铺,第一单元实际只有5层可售卖,启航还占了一套90㎡的房子的办公室,那就又少了一套可售房源……”
在场的人都听着夏晓兰说,夏晓兰是照着资料念的。
今天要讲房子的销售,如何定价,怎么卖,大家都听老板的。
这个会议,茅国胜自然是没资格参加的。
茅康山脸色不太好,无论怎么算,这房子修的这样稀疏,都是要亏本的。
总建筑面积才12330㎡,现在卖房子卖的就是套内实际面积,6个单元还得除掉楼梯和墙体面积,真正的套内面积是12100㎡,就算卖1000元/㎡,也只能卖1200万华币!
这什么钱?
也就是把房子修起来的钱。
还有土地的成本价就是300万。
加起来正好是银行的贷款。
合着替银行打工了?
不对,卖地皮的本钱都赚不回来,夏晓兰要还清银行的贷款,算上利息,还要自己贴四百万以上!
茅康山替她发愁啊,都不知道她这个钱要从哪里变出来。
应金川是佛系大佬,这时候看大家都不说话,忍不住开口:“夏总,这不管怎么算,房子卖掉了也不够还银行的钱
。”
其他人刷刷看着应金川。
大佬,你真敢秀,就你敢说真话!
夏晓兰一脸诧异:“为什么不够?我正想说资料有错漏,每个单元都有4套大户型跃层,你们没算第七层,一个单元少算了220㎡,6个单元就是1320㎡,6跃7的第7层难道就不算?”
“6跃7的第七层,不是要赠送的吗?”
“赠送的是露台。”
谁会赠送套内面积,夏晓兰是个良心开发商,不是散财童子开发商。
王厚霖老脸一红,“夏总,那就是我算错了实际套内面积。”
少算了1320㎡,这是多少钱?
茅康山赶紧心算了一下,这一下能多卖个100多万华币。
但还是不够还银行贷款啊!
“就算实际可售面积从12100㎡变成13420㎡,你这修房子的成本拿回来了,地价还亏着……”
在场众人,恐怕再没有比茅康山更操心的。
葛剑是对夏晓兰盲目信任。
其他人则是夏晓兰花钱雇佣的,启航倒闭了,人家顶多重新找工作,身家性命没有和夏晓兰联系在一起。
但茅康山待夏晓兰不一样,别人家的徒弟是“半子”,夏晓兰这个徒弟在茅康山心中比一整个儿子还重要,他能不操心吗?
夏晓兰真的不是存心逗她师傅,她就是觉得奇怪:“您说这么多面积卖出去勉强拿回了盖房子的成本,还亏着地价,您是按没1000元/㎡的价钱算的?”
“1000元/㎡已经很高了,现在那些福利房才300多块一平方米,你这个是房子修的太少拉高了成本——晓兰,现在是要尽量保本!”
夏晓兰哭笑不得:
“老师,您知不知道,我把金沙池清理出来,这块地有人给我过1500万华币,当时我要转手一卖,那就赚了1200万!我知道自己开发不能赚1200万,还也不至于亏本吧
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