重生八零:媳妇有点辣-第559部分

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　　　　这母女俩，总算懂得，要有所求，不仅要低头，还要不惹人厌烦。

　　　　呵呵，没准儿早就懂得，刘芳以前好歹也是干部的老婆，和人打交道不可能一直拿鼻孔看人。在娘家才那臭德行，因为娘家大哥是个混子，娘家二姐是个受气包，一看俩个泥腿子都像一辈子发达不了的。

　　　　刘芳是看人下菜碟。

　　　　梁欢是亲生女儿，耳濡目染，也学会了刘芳的臭毛病。

　　　　只要梁欢愿意，她还是能变成贴心的大侄女呢！

　　　　“你来做什么？”

　　　　昨晚在夏晓兰家吃了年夜饭，今天早上，刘勇带着李凤梅和儿子又过来了。

　　　　一来就瞧见刘芳带着梁欢在堵门呢！

　【第五卷：港岛之灿】1806：势利小人的拜年（3更）

　　　　“大哥！”

　　　　刘芳一脸惊喜，“我都不知道你也在京城，我这不给二姐家送点年礼么，瞧你说的，我还能干啥啊！”

　　　　刘芳热情的很，刘勇根本不吃她这套，依旧很警惕。

　　　　梁欢嘴巴太甜，乖乖叫了大舅和舅妈。

　　　　刘勇和李凤梅只能应着。

　　　　李凤梅心想，这丫头是转性了，还是装的好呀？

　　　　以前可没有这么懂事。

　　　　咳咳，以前的晓兰也不懂事，掐尖好强一点都不讨喜。

　　　　梁欢是像晓兰一样忽然懂事，还是演戏……李凤梅觉得后者的可能性更大。

　　　　不管刘勇咋臭着脸，刘芳就是不退缩。

　　　　又赔小心又道歉的，看刘芬一直没松口放她进屋，刘芳还特别有眼色，把东西放门口，拉着梁欢走的特别干脆利落。

　　　　还以为她要歪缠呢，结果动作麻利，让刘芬和刘勇都没反应过来。

　　　　俩人都觉得刘芳今天吃错药了。

　　　　“这还是刘芳？”

　　　　刘芬看着地上一堆东西。

　　　　想拿进屋很膈应人，要说扔掉，她不是贪图这点东西，是觉得太浪费。

　　　　原来只要刘芳愿意，她不仅是不拿鼻孔看人，反而很舍得脸皮哄人高兴！

　　　　汤宏恩见过了各种势利小人。

　　　　刘芳已经算段数低的。

　　　　他其实无所谓，不存在怕刘芳算计……这样的人，就是想拍马屁，想讨好。要不是和汤宏恩差不多级别的人，又岂能算计到他？

　　　　“想理就理，不想理就算了，有什么好为难的。”

　　　　汤宏恩丢下这话，刘芬的心也落回肚子里。

　　　　是啊，不管刘芳母女是真的悔改还是演戏，现在主动权是掌握在她手里了。

　　　　李凤梅搓着手：

　　　　“快别想她们了，想的越多，大过年的反倒是咱们自己不痛快。包饺子吧，今天早上肯定要吃饺子，谁都别和我抢，让我自己来！”

　　　　……

　　　　出了胡同口，梁欢的嘴巴就嘟着：

　　　　“二姨真是的，居然真的而不让我们进去坐坐！”

　　　　刘芳拍她的手，“我咋教你的？以前把你二姨得罪的太狠了，现在就要好好使水磨工夫，讨她喜欢。你以前不是挺会讨樊晗奶奶喜欢的吗？对你二姨，要比对樊晗奶奶还小心，还尊敬，你以后的前程才有指望！”

　　　　几句话说的梁欢转怒为喜。

　　　　“妈，你说的对。”

　　　　梁家都支持母女俩上京城来，一个是梁欢复读，另一个就是距离近，方便和刘芬修复关系。

　　　　讨好夏晓兰？

　　　　机会不大。

　　　　那丫头气性大，人也精，很不好讨好。

　　　　母女俩的重点攻略目标是锁定刘芬，刘芬耳根子软——呃，应该是软吧？

　　　　反正这回一见，刘芬也有了不同的气度。

　　　　刘芳羡慕极了，这就是官太太的气度！

　　　　一提到樊晗的奶奶，也就是樊镇川他妈作对比，梁欢一下子就没了抱怨。

　　　　樊镇川那官儿做的大，是和她爸比。

　　　　二姨再婚嫁的这个，可比樊镇川厉害多啦。

　　　　再说了，她讨好樊晗奶奶，心里直发憷，因为樊晗奶奶看她的眼神好奇怪，梁欢也是后来才知道樊晗奶奶想把她嫁给樊镇川，好可怕。

　　　　讨好亲二姨，又不丢人！

　　　　梁欢挽着刘芳的手，“妈，我都照你说的办，是不是真有效啊？”

　　　　“当然有效，你看你二姨今天的脸色。我们得循序渐进的来，这回先把东西放下，大过年的，你二姨能把东西扔出去？一回两回的，慢慢就好说话了。”

　　　　“所以我们到了京城，妈你一直都不着急，就是在等过年啊！”

　　　　刘芳拿手指头戳她，“你知道就好，我这都是为了谁？好不容易把你送到京城复读，我连工作都辞了来照顾你，你今年可得争气，要指望你二姨拉扯，你还是要自己能拿得出手。”

　　　　梁欢撒娇：“那你可放心呢，去年我在安庆一中那个破学校都能考那么多分，今年到京城复读，轻轻松松上个本科没问题。妈你那工作有啥可惜的，你愿意伺候人呀？等我以后有了前程，你还怕没有好日子吗？”

　　　　梁欢说的刘芳也发笑。

　　　　她一脸高兴的看着自己闺女。

　　　　梁欢生的白净又漂亮，和夏晓兰比是差了点，但不和夏晓兰站在一起，那就非常出挑了。

　　　　刘芳一直对女儿寄以厚望。

　　　　当初刘家那么穷，还是农村户口，她都能嫁梁秉安。

　　　　欢欢的起点都不同了，自然会有更好的前程。

　　　　小地方的人刘芳是瞧不上了，来了京城，她就想在京城扎根。

　　　　母女俩上了公交车。

　　　　京城多好呀。

　　　　是国家的首都，有天安门，有长城，有人民大会堂，根本不是河东县能比的嘛。

　　　　“你也别总往你二姨家跑，一个月去一回差不多了，去的太频繁，我怕你二姨还不喜欢。去了也别说啥话，多聊学习！”

　　　　刘芳吩咐，梁欢一个劲儿点头。

　　　　这母女俩也够极品的，以前刘芬不发达时，她们生怕被黏上，正常的亲戚交往都趾高气扬。

　　　　现在刘芬一发达，对这母女俩冷淡，她们还能舔着脸自说自话，一点都不觉得自己受了怠慢——仿佛只要别人有权势，怠慢她们也是应该的。

　　　　有的人天生膝盖骨就是弯的，不能站直了过日子，奴性太大！

　　　　刘芳想的是，二姐嫁了大领导，自己还在京城开了那么多‘蓝凤凰’店面，不管是权还是钱，手指缝里漏了点就够梁家翻身了。

　　　　梁欢想的是，她要留在京城。

　　　　今年一定要考上大学！

　　　　她长得又不比夏晓兰差多少，还比夏晓兰更年轻呢。

　　　　等二姨原谅她，她一定要好好和二姨一家走动，有当大领导的姨父，她的前程怎么可能差嘛。

　　　　母女俩都越想越开心，公交都被她们坐出了虎头大奔的感觉，真是牛逼！

　　　　……

　　　　刘芳母女，还能说是亲戚。

　　　　这俩人刚走，饺子还没做好，又有人提着礼物上门，这回是自称夏晓兰家亲戚的袁科长。

　　　　袁科长提着厚礼，态度谦虚，人也是高大端正，长得很正派。

　　　　这回汤宏恩开口了：

　　　　“他是我们家哪门子亲戚？不见，东西也不许收，让他滚！”

　　　　挑梁小丑，还好意思大年初一来恶心人。

　　　　夏晓兰知道，袁翰这是撞到了老汤的枪口上。

　【第五卷：港岛之灿】1807：琤荣广场开业（4更）

　　　　亲戚？

　　　　袁翰是周文邦女婿，还是周文邦，乃至整个周家都不承认的那种。

　　　　汤宏恩就更不会承认了。

　　　　老汤连周诚都没认可，周诚悄咪咪送了求婚戒指的事，老汤还没接受这个事实。

　　　　别说袁翰是不被周家认可的女婿，他就是周家正经姑爷，汤宏恩都是这态度。

　　　　“小人！”

　　　　这就是老汤对袁翰的评价。

　　　　他平时是不发火，戴着眼镜人看着也斯文，但脸一沉，身上的威严甚重，像袁翰这样的小虾米能吓得腿肚子打转。

　　　　老汤都没露面，袁翰灰溜溜的走了。

　　　　他没有刘芳任性，敢把礼物留下。

　　　　强行送礼的人多了，老汤要是都不能拒绝，早就犯了错误。

　　　　夏晓兰接到许多拜年电话。

　　　　周诚那边到了年初二都没能有空，鹏城，杜兆辉的电话一个接一个打来。

　　　　不为啥，琤荣广场终于要正式开业。

　　　　没有夏晓兰给他撑场子，杜兆辉发虚。

　　　　“不是所有事都安排好了吗？”

　　　　“可我还是慌啊！”

　　　　“……”

　　　　夏晓兰被杜兆辉缠的没办法，1000万港币太不好赚了，真是搞成了一条龙服务。

　　　　这边又确认周诚暂时请不到假，夏晓兰打算先回鹏城。

　　　　汤宏恩的假期还没结束，周诚要不休假，老汤在京城傻等什么？周国斌那边说请未来亲家吃饭，都被汤宏恩推掉。

　　　　“我陪你妈，跟你舅舅他们一起，回豫南扫墓，你要一个人回鹏城了。”

　　　　夏晓兰焦头烂额。

　　　　小尤本来还能多放几天假，这下把小尤也提前叫了回来。

　　　　再给杜兆辉回电话过去，夏晓兰就确定了行程：

　　　　“行行行，我马上回鹏城！”

　　　　鹏城，杜兆辉挂了电话非常得意。

　　　　他哪有害怕的样子。

　　　　伸头是一刀，缩头也是一刀，万事俱备只欠开业，杜兆辉不仅不害怕，他跃跃欲试，满心期待，指望着一招定输赢，将杜兆基狠狠干趴下！

　　　　阿华心想，大少的套路也不少。

　　　　这是让夏小姐挂心着。

　　　　只要有琤荣广场在的一天，大少就会一直拿琤荣广场当借口。

　　　　开业后的经营，也会经常有疑虑。

　　　　大少姿态放的够低，夏小姐总不好次次都拒绝。

　　　　……

　　　　1987年2月1日，大年初三，早上六点半。

　　　　广场的大门还没开。

　　　　不过商户们可以先从小门进去。

　　　　一大早，老段就来了，还未开业的大卖场，其实到处都特别干净，但老段还是把柜台擦了一遍又一遍。

　　　　他当时租下了两个档口，一个20㎡的，另一个是40㎡。

　　　　老段是什么电子产品赚钱，他就倒腾什么，并不局限某个单一品类。

　　　　他能搞到电子手表，有录音机，有照相机，啥东西都有点门路。但加起来60㎡的两个档口，都摆满货物是不是有点浪费啊？

　　　　最后老段还是让了一个20㎡的小档口出去，是这些年一直来往的同行朋友，老段拉不下那面子拒绝。

　　　　像老段这样早早来擦柜台的不是个例，开业第一天，到底生意怎么样，得消费者来了才知道。

　　　　会有多少人来？

　　　　应该会不少。

　　　　希望会不少吧……

　　　　卧槽，必须要生意好！

　　　　商户们的性格不同，各自内心的期待却是相同的。

　　　　七点半的时候，杜兆辉在一群人的簇拥下过来，他这个广场所有人，似模似样的来给大家做动员：

　　　　“不要紧张嘛，你们探出脑袋看看，还不到八点，已经有人排队了，只等着大门一开，这些可爱的顾客们就会冲进来消费。服务，我再三强调的大家要有服务精神，想赚顾客的钱，就把顾客当大爷伺候着，不管是哪家档口，对顾客态度恶劣的，我们这边服务总台一接到投诉，可全会给你们记录下来，月底一起罚款！”

　　　　杜兆辉不想看到卖场里全是拿鼻孔看人的商户。

　　　　想赚钱，难道不低头？

　　　　凭什么！

　　　　连他想骗老头子的钱，都要说好话哄老头子，要装孝顺儿子，这些扑街远不如他有钱，凭什么要趾高气扬。

　　　　把口碑给搞坏了，杜兆辉真的会把这些人绑了石头沉海的！

　　　　商户们点头如捣蒜，虽然真的很想马上去看看外面队伍排了多长，却又必须继续聆听着杜总的教诲。

　　　　杜总教诲起来没个够，又大手一挥：

　　　　“我再告诉大家一个好消息，为了鼓励顾客们消费，开业大酬宾，不管在哪家档口买的东西，只要金额超过100元，都能凭购物小票参加抽奖！一等奖是小汽车一辆，二等奖是摩托车，三等奖是文曲星电子词典，后面的奖励……”

　　　　杜兆辉有点卡壳儿，阿华小声提醒他：

　　　　“大少，三等奖以后，后面全是幸运奖，奖励一包洗衣粉。”

　　　　抽奖这事儿，连商户们都不知道，还是第一次听说。

　　　　奖励小汽车、摩托车？

　　　　还有那啥文曲星电子词典。

　　　　哦，卖场最显眼的那家档口，就是卖文曲星电子词典的，这玩意咋回事大家还没弄懂，毕竟还没发售，广告也没播出。

　　　　但小汽车和摩托车，大家耳朵也不聋，这两样能听清。

　　　　一辆小汽车不便宜啊。

　　　　大伙儿觉得这主意肯定能刺激顾客消费，但钱谁出？

　　　　该不会是让大家平摊吧。

　　　　大档口的商户到没啥感觉，小档口的商户有点心痛。

　　　　老段大着胆子，“杜总，这之前也没通知啊……”

　　　　杜兆辉眼睛一瞪，老子做决定还要征求你意见？

　　　　不行，这些人，是给了租金的，杜兆辉决定要客气点。

　　　　“这也是刺激消费的一种手段嘛，没通知大家，就是因为本活动由广场自行承担，不会加重大家的经营压力，最终解释权在琤荣广场，大家只要配合一下就行。”

　　　　杜总真是大手笔。

　　　　有钱任性！

　　　　所有商户马上高兴起来，反正又不要他们出钱，不要钱的马屁一堆堆往杜兆辉身上扔。

　　　　杜兆辉虽然在心底骂扑街，但扑街们拍马屁热情又好听，他也是浑身舒坦。

　　　　这个凭小票抽奖的办法，也是夏晓兰出的主意。

　　　　套路嘛，不能让人一下子都猜透，还防备着杜兆基那边捣乱呢。

　　　　小汽车当然是很便宜那种几万块的，摩托车和文曲星又能值多少钱？

　　　　一等奖只有一个，二等奖两个，三等金文曲星电子词典要多点，有十台。

　　　　剩下什么白猫洗衣粉，批发过来，在杜兆辉眼里更不算是花钱。

　【第五卷：港岛之灿】1808：买的没有卖的精（1更）

　　　　夏总的套路。

　　　　这一定是夏总的套路！

　　　　老段脑子里冒出来这句话，怎么也压不下去。

　　　　夏总一出手就知道有没有。

　　　　很快，杜兆辉就让人把抽奖台给开放了。

　　　　外面排队的人群本来好多都是凑热闹，大过年的，来逛逛这个新开业的电子卖场嘛，一看这地方整个盖起来就特别大，只不过现在只开放了主卖场，剩下的部分似乎还未完工。

　　　　幸好80年代的老百姓不讲究这些。

　　　　有的逛就不错啦。

　　　　广场特别大，一开始有个大台子在路边被幕布挡着，大家还没看出来另有玄机。

　　　　等杜兆辉让人扯开幕布，居然有一辆小汽车在那里。

　　　　小汽车旁边是两辆摩托车。

　　　　文曲星他们不认识，但袋装的白猫洗衣粉真是堆积如山。

　　　　扯着大横幅，写着购物抽奖。

　　　　不认识字也没关系，现场有主持人拿着话筒解说呢！

　　　　消息一公布，整个人群都炸了。

　　　　人们往前拥挤，想要听得更清楚，幸好现场有琤荣广场的保安队，还有片区抽调来执勤的公安。

　　　　原本大部分老百姓是看热闹，这个琤荣广场整天上广告，不来凑这个热闹不甘心啊。

　　　　可是一下搞什么购物抽奖，瞬间让好多人的心活络起来，有点难以置信，怕是假的，又怕有陷阱！

　　　　“真的能抽奖？”

　　　　“一定要买够100元，99元都不行啊？”

　　　　“抽中汽车都能发？假的吧，广场白花钱让我们抽汽车？”

　　　　“也不是白花钱，要先买东西的……”

　　　　普通老百姓就是这些问题。

　　　　而前来搞批发的小贩们面面相觑，他们的想法更精明。

　　　　有便宜不占是王八蛋。

　　　　不管广场搞不搞购物抽奖，他们都要从这里搞点货。

　　　　老百姓觉得购物满100元才能抽奖是个门槛，对小贩们来说，那简直不算个事儿！

　　　　连100元的货都拿不到？

　　　　不，1000元都太少了，有些人是从外地来的，一次性拿货太少，连路费都赚不到，还有啥搞头。

　　　　小贩们的想法，和老百姓不同：

　　　　“满100元就参加抽奖？一个能领几张抽奖券？”

　　　　“那我满1000元，是不是能领10张，10000元就能领100张……”

　　　　有人眼中闪着精光，他拿1000块的货，能不能让商户开2000元的购物票据？

　　　　抽奖券是白赚的，奖品也是。

　　　　对了，还要对比价钱，没准儿这些批发商搬进了高档的电子广场，还把批发价提高了，那就得不偿失，他们还得去找不在电子广场的批发贩子拿货才行。

　　　　一群人心思各异，还都拼命往前挤。

　　　　台上的主持人拍了拍话筒：

　　　　“喂喂喂——”

　　　　音响把他的声音放大。

　　　　“大家都安静下，听我说一说规则哈！第一，这个购物抽奖活动由琤荣广场主办，只能凭借购物小票到服务台领取抽奖券，琤荣广场这是开业庆典，不以此牟利，请大家都保留好自己兑换的抽奖券，抽奖券破损无效，假券无效！第二，单笔消费满100元就能兑换抽奖券，100元可以兑换1张，200元可以兑换两张，以此类推，比如某个顾客消费满398元，那他就能领3张抽奖券，有三次抽奖机会！当然，398元抽三次好像有点不划算，再多买两块，就有4次机会了嘛对不对？”

　　　　被主持人一说，大家都笑了。

　　　　傻子才买398元的，大头都出了，还差那两块钱？

　　　　却不知道商家的套路永远比顾客多，电子商品又不是割肉买菜，多切一点就多两块钱，想凑个整数，哪有那么合适只售价2块的商品啊！

　　　　本来想凑个400元整数，一下就超出，变成400多。

　　　　咦，那再凑一凑，就能领5张抽奖券啊——

　　　　不知不觉，就被套路带偏了。

　　　　再往回倒推，特么的就是来凑个热闹，没想过要买东西的啊。

　　　　主持人等大家笑完了，才补充到：

　　　　“我们开业第一天，准备了15000张抽奖券，所有抽奖券都是涂层遮盖了获奖结果，在涂层没有刮开前，谁也不知道‘一等奖＇印在哪一张抽奖券上，我再次强调一下，一等奖只有一个，奖励汽车一辆！二等奖有2个，各自奖励摩托车一辆！三等奖有10个，奖励文曲星电子词典一台，汽车和摩托车大家都知道，电子词典是什么大伙儿可能有点陌生，家里有正在上学孩子的，或者自己需要学习英语的，恭喜你们了，这是一台英语学习词典，输入英语单词，它能马上翻译成华语，还能发音……”

　　　　这广告，这样植入的，一点都不生硬？

　　　　哈哈，比这个更生硬的广告比比皆是呢。

　　　　在商言商，徐竟和马海为了这个活动，不仅要免费给琤荣广场提供电子词典当奖品，还特么要倒给杜兆辉交广告费。

　　　　杜兆辉，已经不是过去那个随便送车送房给女明星的冤大头了。

　　　　自己的物业和豪车都卖光光，杜大少破釜沉舟搞这个事业，不赚钱难道要等着被饿死啊！

　　　　当然，看在夏晓兰的面子上，所谓的广告费只是意思一下，给的很少。

　　　　更多是要让琤荣广场的管理层明白，这样的规矩不能破。

　　　　杜兆辉自己都带好头，以后哪个经理之类的人敢牺牲琤荣广场的利益白白去做人情，杜兆辉绝对不会心慈手软！

　　　　主持人硬插了一段文曲星电子词典的推广，又把话题扭了回来：

　　　　“大家不要觉得15000张抽奖券，要抽中汽车和摩托车很难，这是靠幸运的，每个人都有机会当那个幸运儿！当然，广场贺开业大放利，抽不中一、二、三等奖，还有‘幸运奖’，获奖者可以凭券领取白猫洗衣粉一袋，你们都看看，知道这里有多少袋洗衣粉吗？有一万袋！15000张抽奖券里，超过66％的中奖机会，每10张抽奖券，起码可以开出6个幸运奖！＂

　　　　这个中奖机会还是很大的。

　　　　有人大声喊：

　　　　“那刮开没中奖呢？”

　　　　主持人握着话筒，“刮开涂层看见‘欢迎光临’四个字的，就是没中奖，那还能怎么办，就是琤荣广场欢迎大家的光临，期待你们下次再来嘛。”

　　　　哈哈哈，这话说的，惹得所有人都大笑。

　【第五卷：港岛之灿】1809：广告营销还是骗术？（2更）

　　　　夏晓兰带着小尤赶到的时候，已经是八点二十几分，离正式开门营业只有几分钟了。

　　　　主持人把抽奖规则反复讲了好几遍，夏晓兰觉得这个主持人还挺会带动气氛，控场能力不错。

　　　　这种抽奖方式，其实还能用来赚钱。

　　　　直到千禧年之前，全国各地都屡见不鲜。

　　　　到底是不是真有人抽中汽车重要吗？

　　　　几元钱一张的刮刮奖，参加抽奖的老百姓都头脑发热，想着几块钱买了不吃亏也不上当，万一中了呢！

　　　　尤丽也听完介绍，小声问夏晓兰：

　　　　“夏总，真的会有人中奖吗？”

　　　　夏晓兰瞅她一眼，“你觉得呢？”

　　　　所以她说尤丽是聪明人嘛。

　　　　看看被这个抽奖搞得头