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重生八零:媳妇有点辣-第60部分
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服装店的分红有12000元，她和白珍珠合伙赚的钱用了一些，剩下的可能刚够买个洗衣机。
店里的流动资金早就预留出来，两万多的货款足够服装店周转，已经拿到手的分红，夏晓兰是琢磨还能干点啥。
但谁来帮她卖？
要不让她舅来管管这一摊？
夏晓兰心里有了想法，却没一口答应，只对白珍珠说要考虑下。
“我先找陈锡良把衣服拿到，商都店里的货都快清空了，白开着店没有货，也赚不到谁的钱。”
夏晓兰和李凤梅到了羊城是大年初八，服装批发市场都没开门，不过她们有地方找陈锡良。陈锡良家是一个小平房，2月天气正要回暖，陈锡良已经搞到了今年的春装。
夏晓兰很好奇他咋知道要进那些款，陈锡良掏出几本《时装》，指着封面女郎身上的红色蝙蝠袖裙子：“我觉得这个款肯定要火爆，去年我在《大众电影》封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，她在拍电影一部新电影，叫啥《街上流行的红裙子》……我有个预感，要流行红裙子了。”
夏晓兰完全忘记了这回事。
她上辈子也不是从事服装业，对80年代的服装发展只有个大概的了解。
但红裙子的确是流行过，她记得85年左右，表姨妈就买了一条红裙子，85年流行到岳阳那种小地方，证明这股风早就开始吹。
夏晓兰看着陈锡良，目光微诧。
难怪陈锡良以后是要当服装大老板的，不像夏晓兰是占着先知先觉的优势，陈锡良是真的对服装的流行有敏锐。跟着时尚杂志来进货的服装批发贩子在如今很是罕见，夏晓兰拿起那本《时装》，华国第一本在本土创办的时尚杂志，《时装》的影响力可不少。
“你手上时尚杂志不少啊，是不是还有国外和港台的？把你的时尚杂志都送我，我给你出一个主意……你之前说要把一批男款羊毛大衣卖出去，卖掉没？”
陈锡良将信将疑。
“夏姐，你可不许骗我呀，只要你出的主意有用，我这些杂志都送你！”
他真的有很多时尚杂志，还把上百本杂志都抱出来给夏晓兰看。
这些都是陈锡良的宝贝，就是看了这么多的时尚杂志，他摊位上的衣服才和其他批发贩子不同，夏晓兰以后世的眼光来看，最瞧得上陈锡良的货。
不过积压在手的男款羊毛大衣也是陈锡良的心病，为了那批货，陈锡良连年都过不好。
如果夏晓兰真的有主意能把那批大衣卖出去，陈锡良还能舍不得一点杂志吗？尽管这些杂志是他多方苦心收集来的，在羊城这么开放的地方也很难……毕竟是看过的了嘛，杂志上说啥陈锡良都记着呢。
夏晓兰随便翻了几下，这些杂志给她妈和舅妈看，熏陶下时尚鉴赏能力还挺不错。
“你能从《时装》的封面女郎身上找到商机，难道不能反着来，让这些时尚杂志帮你推销衣服？”
199：努力成为赞助商爸爸（2更）
反过来推销衣服？
陈锡良脑子闪现了一些东西，跑的太快他没抓住。
“请人穿着你们的衣服拍杂志封面嘛，观众喜欢姜黎黎这样的女演员，你找一个帅气的男演员，把你的大衣送给他穿，或者就直接赞助《时装》这样的杂志拍摄封面，免费提供大衣让杂志选择，不管杂志要用哪个男演员，你们也不亏。”
流行不就是靠“时尚圈”在引导么。
80年代前期，国内的时尚圈虽然很贫瘠，但也不能说完全没有。像《时装》这样的本土时尚杂志已经创刊几年，《大众电影》之类的杂志，时常会以男女明星当封面！爆火的影视剧，里面男主女角的穿着，通常会引领潮流，就算到了后世，专业的模特儿依然是展示时尚单品的人形衣架，真正让某些单品爆红的，依然是普通大众更熟悉的明星。
陈锡良被夏晓兰的话打开了新世界的大门，“广告，你说的是广告？”
广告又不是啥新鲜玩意儿，起码在羊城是经常见到的，不过羊城这么多服装厂，大家都在研究明年会流行啥，没有人想过还能从源头“制定”流行。
“和广告差不多吧，没有广告那么直白，也不用花太多钱。”
陈锡良喃喃道：“人家杂志社不要我们的衣服咋办，男演员也不会按照我们的想法来啊……”
杂志社和演员，都是离陈锡良这个小批发商很远的存在。
《时装》这样的杂志更是陈锡良平时学习的“圣经”，叫他一下子转换思维，从膜拜“圣经”到改变“圣经”的内容，陈锡良肯定会迟疑。
夏晓兰送他一个白眼，“你当然要花费心思，并且支付点报酬，你又不缺这点钱！不过你到底压了多少货？”
陈锡良是个服装批发贩子，夏晓兰不知道陈锡良在84年有了多少家底，起码是比她这个刚倒腾服装几个月的小个体户有钱。
陈锡良一个服装批发商，在后世当然别想请和姜黎黎同等级的男明星帮忙宣传，用后世的说法，姜黎黎就是80年代的“国民小花”，和她同等级的当然是“国民小生”，30年后，国民小生的片酬得用亿来算，一个当红偶像明星的年收入妥妥超过上市公司的年利润……现在么，84年的男女演员，大部分都是领工资的，一部戏多少钱？片酬有一千块吗？
姜黎黎这样的国民小花，身价可能还不如夏晓兰丰厚。
演员们还不懂得把名气变现，敢接拍广告的，也就一两千块的报酬。
就算用钱砸，这种不需要演员对商品质量负责的“广告”，又能要多少钱？只要穿一穿陈锡良提供的衣服拍拍照，夏晓兰个人觉得那款大衣其实很好看，虽然价钱贵了点，在商都也不是卖不掉，如果有男演员穿着登上《时装》或者《大众电影》的封面，别管陈锡良手里压着多少货，只怕都会卖到脱销。
夏晓兰好奇的就是，陈锡良个小批发商，同一款衣服顶天能压几百件货吧？
夏晓兰拿货价是70元，陈锡良自己还有利润空间，是了，几百件男款的羊毛大衣也要几万块，值得陈锡良去争取个时尚杂志封面回来。
陈锡良想来想去，也认为夏晓兰这办法能行。
反正现在再找人拍照是来不及了，陈锡良也要花时间去接触那些男演员，现在都2月旬，就算上下个月的杂志封面也太迟，3月旬谁还买羊毛大衣？
这一招，能在年底用。
或许不用等年底，可以提前用别的款试试效果！
陈锡良的心噗通噗通跳，如果真的可行，这可是能赚大钱的法子。好多赚钱的点子说穿了并不难，就看谁先想到，陈锡良面色古怪：
“夏姐，你这个点子可比一堆杂志值钱，就这么轻易告诉我了？”
换了别人，陈锡良也就心安理得把点子收下，不就是想换点杂志嘛，杂志给你，大家两清！
但夏晓兰不是别人呀，她到底是啥来历陈锡良都没摸清，上次请来的人把柯一雄都搞怂了，陈锡良自觉还不如柯老大厉害，一个小个体户和夏姐单挑啥呀，老老实实做生意，跟着喝点汤不也挺好？
夏晓兰把杂志清点完毕，“我这点子当然值钱，一法通万法通，能赚钱的可不是只有那些积压的男款羊毛大衣。陈老板，我是想和你长期合作的，你好大家都好对吧？”
夏晓兰以前只听说服装这一行赚钱，但真正涉足了才发现是这样赚。
她不太满足开一家小服装店，陈锡良能从小批发商做成服装大佬，夏晓兰为啥不能？不过她还要上学，现在的大学管理严格，可不会让她一周周缺课，夏晓兰想早点挽起袖子单干，也至上得等到四年大学念完后。
在这之前，她只能不断积累资本，陈锡良在前面冲锋上阵，夏晓兰跟在后面捡便宜。不把奋斗在前线的陈老板武装好一点，真要等他千禧年再成大佬，那可是十几年后的事——对夏晓兰来说，黄花菜都凉了！
夏晓兰也没提出来现在就入股。
如果陈锡良尝到甜头就把她一脚踢开，那这人也没必要长期合作。
陈锡良是否会重蹈覆辙，再上一次法制节目，关夏晓兰啥事儿？
人是不断变化的，至少现在的陈老板还有点良心，翻来覆去的说了好几遍：“这是帮我了大忙，我肯定记住。”
感激的陈老板，给夏晓兰推荐了许多春款。
“这时间羊城能拿到春款的批发商不多，很多工厂年后都还没开工哪里会有货？”
不仅工厂没有开工，那些摆摊的批发贩子也没有营业，陈锡良的货再好，夏晓兰不可能在他一家就把货挑齐，选了八千多的货，又把年前陈锡良多发的那一部分货款结清，陈锡良带着夏晓兰到几个同行家里，几家加起来选了一万的货。
这一次进货，夏晓兰足足拿了两万的衣服。
同样以女装为主，男装她拿的是衬衣和西裤。账面上本来有29800元，给了刘勇垫付的2000元装修款，还剩27800元，又结清了陈锡良年前发货多出来的5000元，这次拿完货，账面上也就剩两千左右。不过夏晓兰并不急，其他批发商不好说，起码陈锡良这里，赊欠几千的货款没问题。
“合作愉快，陈老板！”
当赞助商爸爸是很有前途滴，加油啊陈老板！
200：请了俩保镖（3更）
白珍珠带着两个师兄，帮忙把货打包送到火车站。
夏晓兰要给白珍珠那两百双丝袜的钱，白珍珠并不要：“等你卖完了再给，不好卖就给我返回来。”
李凤梅跟着来羊城一趟也算大开眼界，逛了羊城，还见到了夏晓兰批发服装时的表现，不是啥款都好卖的，批发贩子恨不得将滞销款通通卖给你，进货的人要有自己的判断……夏晓兰说那叫“审美”，自己觉得好看不算，得顾客们都觉得好看，才算有审美。
审美是要慢慢培养的。
李凤梅从前窝在乡下能见识多少，电视机也没有，无从接受外界的信息。
村子里的女人穿衣打扮讲究的是干活方便耐脏，商都那些女人就不同了，颜色和款式上都有追求，还要挑剔面料。等到了羊城，早春已至，大街小巷的女人们身上穿的衣服各式各样，让李凤梅大开眼界。
从陈锡良那里要来的一堆杂志，李凤梅挨着一本一本的翻看。
她化水平不行，常见字还是认识，单看图片没啥问题，你得搞懂人家为啥这样搭配吧？要要理解，李凤梅觉得吃力。
“回去我也买本字典。”
李凤梅没想到自己都三十好几了还要重新学习。
可夏晓兰说了，不仅是她要学习，刘芬也要一起学。说是以后生意做大了，她和刘芬要懂得管理，两人都还不到40岁，吸收知识的速度是比不上年轻人，但也比不学强。
夏晓兰说的话，李凤梅认为很对。
夏晓兰要不是会念书，哪里会晓得这么多东西？
白珍珠再三邀请夏晓兰去鹏城特区看看，“我帮你办通行证。”
“不行，商都那边还等着这一批货……”
夏晓兰摇摆不定，李凤梅把手里的杂志合上：“我带着货回商都，衣服该咋定价大概也晓得，进价我都拿笔抄着，肯定弄不错！我看你心里也很想去，那就去一趟，要不你回商都还惦记着，学习都要走神。”
让李凤梅一个人回商都？
仔细想想，也没有啥担心的。出来时候两人身上带着货款，回去时钱都换成了衣服，那么几大包的货不可能随身携带，办理的是货物托运。李凤梅不用看着行李，身上没带几个钱，唯一要担心的就是人身安全。不要吃陌生人递的食物和水，不要途下车，日子现在过得蒸蒸日上，李凤梅不会被那些嘴里说要带她赚大钱的人贩子给蛊惑，一个人回商都又不是啥地狱级的副本，夏晓兰最终同意了跟着白珍珠去鹏城特区。
把李凤梅送上火车，夏晓兰独自留在羊城，等待特区边防证办好。
“两天都办不下来，我就偷偷进去。”
白珍珠也没有百分百的把握能帮夏晓兰办到边防证，如果时间拖得太久，还真不如偷偷潜入。好多人出入特区就是走的野路子，白珍珠在鹏城那边混了一段时间，也知道几条小路。
白珍珠的两个师兄跟着跑了两天，夏晓兰给两人准备了红包。矮胖的万师兄不好意思要，高瘦的李师兄却很爽快把红包接过，“夏小姐，你去鹏城我们也跟着去吧。”
李师兄连称呼都改了，已然把夏晓兰当成是老板级的人物。
香港那些大老板都有保镖跟着，羊城这边还没流行开，却也有所耳闻。
给人当保镖的都是啥人？
退伍兵、混子，和万、李二人这样从前学过功夫的。
白珍珠力荐的人，夏晓兰比较信任，特区现在各种秩序都没建立完整，白珍珠能混得开，不代表夏晓兰去了也有相同的待遇。身边跟着两个男人，把派头端着，像柯一雄那样的混混都要忌惮她的身份背景……年轻貌美，身上还揣着钱，孤身一人跑去鹏城吗？
连人带钱别人都要咋办！
“那行，这趟就麻烦两位跟着跑鹏城，食宿都有我承担，回羊城后还有报酬奉上，我绝不会亏待两位！”
李师兄积极主动，万师兄也答应下来。
等避着人，万师兄就对李师兄说道：“不是说要跟着师妹学做生意吗？我看你上赶着要给一个年轻丫头当保镖，我们学了那么多年功夫，就是给人当保镖？那还不如学柯一雄……”
李师兄笑眯眯的，“学柯一雄当混混，聚拢一堆乱七八糟的混子在火车站坑蒙拐骗啊？师兄，你我要是能狠得下心混道上，也不会沦落到靠师妹救济。我脸皮可不像阿旺那么厚，说是结婚后日子不好过，把师妹辛苦做起来的水果摊要了过去！当混混有啥意思，柯一雄不也怕这位夏小姐吗？给她当保镖不丢人，她给的钱能让我养活家里人！”
李师兄把红包拿出来，里面是十张大团结。
他把钱揣在兜里，“就算你想学做生意，放着真佛不拜，盯着师妹有啥用，师妹论打架行，去鹏城的主意不也是夏小姐出的吗？”
跟着有本事的人才能学本事。
李师兄一番话说得万师兄再无芥蒂。
是啊，年纪小长得好看，还是个女孩子，这不影响夏晓兰有本事。你说卖服装赚钱，看着夏晓兰大包小包的拿货，要跟风也没有那本事啊，两个大老爷们儿能分清衣服颜色就不错了，像陈锡良那样搞服装生意还要研究时尚杂志的男人在84年国内找得出几个？
万、李二人想要改变现状，却是无从下手。
正如李师兄说的，不聪明就要跟着聪明人，学不全聪明人的本事，把自己的本职工作干好，聪明人重要给他们一碗饭吃。
……
陈锡良送走了夏晓兰一行人，自己在家琢磨了半天，骑着摩托车出了门。
他要去的是晨羽制衣厂，在羊城也算挺大的厂，陈锡良的姐夫就是晨羽制衣厂的一把手，有这个姐夫坐镇，陈锡良才能有比别人更好的货。陈锡良原本也在制衣厂上班，80年开始尝试自己拿一些衣服到外面练摊，到了82年干脆连正式的工作都辞了，变成了彻彻底底的个体户。
他拿货就是出厂价，不违背原则，顶多是优先让他选点货，他姐夫有啥办法，小舅子日子过得不好家里老婆也要闹。晨羽是大厂，真能生产外贸的精品，但陈锡良的姐夫最近也很愁，他听了陈锡良的建议搞了一批羊绒和羊毛混织的料子，一口气生产了上万件男款大衣——衣服倒是生产出来了，国外的采购商临时变卦，不要这批货，陈锡良姐夫再想把大衣内销回本，出厂价那么高，还是羊绒和羊毛混织的，国内的经销商也不敢接手。
衣服从选料到设计打扮，都有陈锡良这个狗头军师参与，他还真的没有骗夏晓兰，这款大衣的进价是真高。出厂价就是65元件，一件衣服陈锡良只赚5元，他自己也根本没有压多少货，但晨羽可是压了上万件……陈锡良的姐夫日子不好过，靠着姐夫赏饭吃的陈锡良可想而知有多上火。
现在好了，能有办法把这批衣服给销出去。
65元件的出厂价你们还嫌贵，到时候批发价一件加20元，让你们想买都没货！
陈锡良把摩托车停在厂子门口，传达室里探出一个脑袋：“一听那油门声音，我就晓得是你小子，来找何厂长啊？”
陈锡良也叫晨羽的职工们羡慕，一辆摩托车三千多块呢，陈锡良去年就骑上了，可见没少赚钱。
可大家也不敢学陈锡良随随便便辞职，他们可没有当厂长的姐夫，做生意要是赔了，工作也丢了，一家老小喝西北风啊！
陈锡良扔了一包烟给门卫，让对方照看下自己的摩托车，自己冲进门扎到何丛生。
“姐夫，我有法子把那些羊毛大衣卖出去，不过要过几个月……哎，您先别动手啊，听我说完话再打！姐夫！姐夫别这样！“
201：压了三万件大衣（4更）
别这样？
何丛生追着陈锡良跑了十几米，打得他嗷嗷叫。
“你还有脸提那批羊毛大衣，好好当你的个体户，你偏要作妖，嫌国外客户的设计不好看，要让我修改……我他妈也是了邪，听你小子胡扯，衣服生产出来客户验收不合格，拒绝收货！到手的外汇就那样被你搞掉，你知不知道厂里人怎么说我，羊城其他制衣厂的厂长哪个不骂我何丛生是大傻逼？我不打死你，我今天就叫你姐夫！”
何丛生追着陈锡良跑，厂房那么大，何厂长连鞋都跑掉了。
陈锡良看他姐夫累得气喘吁吁，才拼着挨几下打，也要把夏晓兰的挽救方法说出。
何丛生打着打着，就听得走神。
外汇是飞了，起码得把这批货的本钱拿回来，晨羽是规模不小，一共29000件羊毛大衣也压得何丛生睡不好觉，原本是3万件，零零散散的卖了1000件，还剩29000件，成本就要一百多万的货，何丛生真是打死陈锡良的心都有。
陈锡良是干着个体户，心怀设计梦，趁着何丛生喝醉了在他面前胡扯，就是修改了一点原本的设计，国外的客户就拒绝收货，还说要告何丛生毁约……真的要被告了，别说抽死小舅子，何厂长连换老婆的心都有。幸好客户最终没告，何丛生才没有真的打死陈锡良。
“……请男演员穿着大衣，登在《时装》和《大众电影》的封面？你小子可真敢想啊，我可不认识杂志社的人，更不认识演员！”
话是这样说，何丛生停了手，证明他在考虑这个方法。
“而且今年也过了时节，你这办法要等到年底，那时候我这批大衣说不定早卖出去了，哪有你小子嘚瑟的机会。”
陈锡良凑上前，“卖出去最好，万一，我是说万一没卖出去，这个方法不是也能试试？”
何丛生也是嘴硬。时节都过了，反季节卖衣服并不容易，还是这么贵的大衣。
而且这个方法如果有效，不仅能用在卖大衣上，晨羽的其他衣服能不能也这样搞？羊城的制衣厂越来越多，有些小制衣厂是私人经营，灵活的生产机制让晨羽这样的大厂很被动。
不好卖的衣服也不仅是这一款羊毛大衣，能把库存清一清，厂子有更多的利润，有钱买新设备，有钱给工人发奖金，这才是厂长的追求。
何丛生想了半天，也觉得可以一试，盯着小舅子满脸不信：
“这是你小子想出来的主意？”
“嘿嘿，您别管谁想出来的，总之是我惦记着给您解决难题，姐夫您就别生气了！”
“生不生气，得看你方法有没有用。”
陈锡良觉得是有用的，何丛生也不傻，两人的气氛因此缓和了很多。
陈锡良本也抱着死马当成活马医的心态才问夏晓兰，最早时候虽然被国外客户拒签，何丛生认为还能在国内销售，哪知道这衣服不受青睐，从厂里拿货的经销商不想要，陈锡良拿到摊位上批发也不受欢迎。
倒是夏晓兰把货拿回去商都后，走货的速度虽然不快，到底是卖出去几十件，第二次还敢拿货，陈锡良才问问情况。夏晓兰还以为是陈锡良压了几百件货，哪里知道是制衣厂这边压了差不多三万件。
陈锡良年前问过，夏晓兰说没办法，年后又有了办法。
陈锡良不想探究夏晓兰这主意是原本就有，还是看到他哪里的杂志后临时想的，非亲非故的，人家也没那义务非要告诉你。
人嘛，不要对自己宽容对别人苛刻，陈锡良和何丛生商量了老半天，决定由陈锡良带人跑一趟京城，《时装》和《大众电影》都是京城那边的刊物。
“早点和人接触，比临时求人办事强，多跑几趟，路费厂里给你们报销了。”
陈锡良哭丧着脸点头。
他哪里稀罕那点路费啊，多跑几趟得耽误他自己的生意啊。
可事情是他自己手欠惹出来，肯�
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