重生八零:媳妇有点辣-第702部分

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　　　　诸遂洲挂了电话其实也疑惑。

　　　　他觉得自己有希望回去，却不如老黄那么笃定。

　　　　诸遂洲比老黄更了解夏晓兰，就根据夏晓兰以往那些“战绩”去评估，夏晓兰似乎不止这么点本事……明明可以靠大降价促销抢回顾客的，夏晓兰偏要一拖再拖，让亚细亚原有的顾客不断流失，如今的日营业额只有先前的十分之一！

　　　　夏晓兰为啥要搞这种吃力不讨好的“坚持”？

　　　　除非，她觉得自己有比大降价促销更好的手段。

　　　　诸遂洲只能这样猜测。

　　　　这什么‘购物卡’，是比大降价促销更好的手段吗？

　　　　只根据老黄知道的，诸遂洲也没法做出判断，老黄毕竟不是夏晓兰的心腹，对夏晓兰要如何运作‘购物卡’了解的并不详细。

　　　　倒是明岚那丫头，似乎深得夏晓兰信任，一定知道夏晓兰所有详细的计划。

　　　　算了，不提宋明岚也罢，那是宋三小姐，又何曾把他这个表姨父放在眼里？诸遂洲也不恨谁，宋明岚会如此，归根结底还是在他不够强，如果他做出的成绩胜过夏晓兰，宋明岚自然会对他尊敬，会把表姨父看的比亲姨父还重要，就是宋家，也会对他尊重！

　　　　“购物卡？希望它真的能挽救亚细亚吧……”

　　　　诸遂洲喃喃自语。

　　　　他的心情是矛盾复杂的，一方面他希望能趁机重回亚细亚夺回管理权，另一方面，他又不想夏晓兰真的被几大国营商场逼到末路，他一直对亚细亚寄以厚望，并且投入了许多心血，如果夏晓兰交还给他一个残败不堪的亚细亚，诸遂洲会心痛万分！

　　　　……

　　　　也不怪老黄这样的二五仔心情躁动，急吼吼的想迎接旧主归来，实在是亚细亚承受的压力太大了。

　　　　之前供货商们还在拖延时间，敷衍着鲁洪波等人要求停止向亚细亚供货的命令。

　　　　有供货商把‘联谊会’消息透漏给宋明岚，就是想通过宋明岚让夏晓兰知道，都面临这局面了，亚细亚的夏总肯定要加入大降价促销了吧？

　　　　他们等啊等啊，等到夏晓兰回到商都。

　　　　又等啊等啊，一晃都是11月了，亚细亚在勉强支持着，毫无大降价的意思！

　　　　嗯？！

　　　　没想到亚细亚的夏总居然是个如此倔强的人。

　　　　难道真像鲁洪波说的那样，夏总年轻气盛，以为靠着服务和花样百出的仪仗队表演，能硬抗几家国营商场的大降价促销？

　　　　供应商也觉得走进亚细亚的感觉太好了，购物体验非常棒，有种自己被人捧着的爽感，那钱花在亚细亚里面真是值当。

　　　　但在真金白银的大让利面前，商都的老百姓们，大概可以克服下，不讲究购物体验是否愉快吧。

　　　　毕竟亚细亚没出现之前，大家也忍了那么多年的差体验啊，差不多都习惯了……

　　　　夏总的倔强让供货商们很头疼，鲁洪波那边的压力越来越大，供货商都忍不住亲自来见夏晓兰，夏晓兰依然说不打算大降价：

　　　　“大家有点耐心嘛，我们亚细亚的应对手段很快就面世了，绝对不比大降价差！”

　　　　供货商们脑壳痛。

　　　　“夏总，您之前帮我们清库存，我们很感激，但现在我们真是扛不住压力了，如果再给亚细亚供货，几家国营百货商场都不许我们的货上柜台……只能对不住您这边呐！”

　　　　夏晓兰表情郑重：

　　　　“诸位不再考虑一下？鲁总他们的行为，可不符合市场经济规律，他们真以为这样做上头不会干涉是吧？”

　　　　哎哟，那您倒是把能干涉鲁总他们的关系摆出来嘛，有啥背景后台啥的，也到了该出绝招的时候，如今可是火烧眉毛了！

　　　　供货商们觉得，现在夏晓兰还有两条路可以走：

　　　　要么就加入大降价促销，和几家国营商场血拼到底！

　　　　要么在商都找个有份量的当间人，让夏晓兰和鲁洪波等人能坐下来“和谈”，寻找解决的办法……当然，现在是几家国营百货商场占了上风，双方坐下来和谈，亚细亚肯定要割地赔偿，签一堆丧权辱国的协议，才会叫鲁总等人满意吧！

　　　　“夏总，要不您这边找个间人出面，和鲁总他们坐下来谈谈，做生意嘛和气生财，哪有过不去的坎嘛对不对？只要有钱赚，面子啥的，都是小事。”

　　　　有个供货商临走前，都这样对夏晓兰掏心窝子说话了。

　　　　找间人和谈？

　　　　这方法，一开始就不在夏晓兰的预计内。

　　　　商业上的事，她一向尽量避免和其他东西搅合在一起。

　　　　她倒是想和谈，却不是要亚细亚割地赔偿那种，原本是带着诚意上门，鲁洪波见都不见她，夏晓兰有啥办法。

　　　　至于这些供货商，要断掉对亚细亚的供货，断就断吧！

　　　　夏晓兰客客气气把这些人送走：

　　　　“山水总有相逢的时候，我还是期待以后大家能有机会继续合作！”

　　　　~

　124：想回来时，我们不要了！（2更）

　　　　继续合作？

　　　　供货商们暗暗摇头。

　　　　这位过分年轻的夏总倒是挺好说话，就是太倔了。

　　　　等亚细亚被折腾倒闭，大家想山水相逢继续合作也办不到嘛。

　　　　宋明岚一直忍到供货商都走了才迟疑道：

　　　　“夏总，找间人的事，您要不要考虑下？我们的购物卡返现或许有用，但那也需要时间发酵，这些供应商把货源断掉，到时候顾客们被吸引过来，我们无货可卖……”

　　　　间人找谁？

　　　　宋明岚知道夏晓兰在商都也是有关系的，至少邵立民对亚细亚就很关注，也没少对夏晓兰释放善意。

　　　　但有个不利的消息是邵立民已经于半个月前调职，如今不在商都工作了！

　　　　或许也有这个原因，鲁洪波等人对亚细亚的逼迫也越来越紧，那些在商都经营多年的老油条，总能想方设法打听到夏晓兰在商都的靠山。

　　　　如今一看，夏晓兰的“靠山”不在商都了，这些人可不就更大胆了么。

　　　　在这一点上，宋明岚倒特别佩服夏晓兰能忍，商业上的危机就用商业手段解决，居然不去求助汤宏恩，也没想过要靠周家……把这两方人搬出来，鲁洪波等人可不敢这么过分！

　　　　或许，这就是汤宏恩为啥要娶刘芬的原因？

　　　　因为夏晓兰能克制自己。

　　　　从女儿身上，就能看出刘芬的行事风格。

　　　　宋明岚越是在夏晓兰身边呆的时间久，越是觉得表姨盛萱输的不冤枉。

　　　　盛萱就做不到这点，明明有捷径可以走，凭啥不走？盛萱都想过让宋家帮诸遂洲买地呢！

　　　　不过原则是原则，现在到了紧急关头，原则还是可以稍微松一松嘛。

　　　　宋明岚见夏晓兰默不作声，不由着急：

　　　　“您要是不想找人，不如由我出面——”

　　　　该死的，她是不是疯了，居然要用宋家的人脉去替夏晓兰周旋？

　　　　话是脱口了，宋明岚想咬掉自己的舌头。

　　　　到亚细亚后，为了不在夏晓兰面前丢人，为了完成夏晓兰吩咐的工作，宋明岚没少用‘宋三小姐’的面子去办事，人脉也是实力的一种，宋明岚做了就做了，也没向夏晓兰邀过功。

　　　　但这回，靠‘宋三小姐’的面子不好使，得让家里出面。

　　　　她爸估计能在商都找到人吧，让鲁洪波等人老实点，别欺人太甚。

　　　　竞争就竞争呗，还断掉亚细亚的供货，还要不要脸了！

　　　　宋明岚越想越生气，也越想越下定决心，让她爸出面这个想法，她不后悔。

　　　　夏晓兰也有几分感动：

　　　　“宋特助，现在谁要说你是诸总安排进来的卧底，我肯定要将对方骂的狗血淋头，你在亚细亚上花的精力我都看在眼里！不过你的好意我心领了，暂时还不需要那样做。”

　　　　有关宋明岚是诸遂洲安插进来“卧底”这事儿，夏晓兰从来没有当面说破过。

　　　　现在她趁机提起，就是要和宋明岚开诚布公了。

　　　　宋明岚既然对亚细亚上心，夏晓兰也得让对方知道自己的想法啊。

　　　　信任是相互的，她信任宋明岚这人，愿意把宋明岚和诸遂洲两者剥离区分看待！

　　　　别说诸遂洲只是宋明岚的表姨父，就算是亲姨父，甚至是亲爹，那也不代表宋明岚就是奸细，是卧底……人是独立的个体，宋明岚有自己的想法。

　　　　宋明岚被夏晓兰忽来的煽情搞得有点局促。

　　　　不过夏晓兰这样说，宋明岚当然是欢喜的，她怎么会为诸遂洲当卧底，对方请得起她这样的卧底吗？

　　　　等等，现在的问题不是夏晓兰信不信任她，而是供货商们已经表明了态度，要对亚细亚断供！

　　　　就亚细亚现有的这点库存，能支持多久呢？

　　　　“夏总，我们又不是真的要对鲁洪波那群人低头，虚与委蛇的周旋几天，等购物卡充值返现的策略有效果了，那些供货商自然回心转意了！”

　　　　夏晓兰挑眉一笑：

　　　　“你说的没错，他们会回心转意的，只要亚细亚的生意一好，每天卖出去的货物多了，那些供货商就会把鲁洪波等人的‘禁令’当成是屁话，马上会恢复对亚细亚的供货。”

　　　　这不知道的挺明白嘛，那为啥不这样干呢？

　　　　夏晓兰的笑容忽然转冷：

　　　　“扛不住压力要对亚细亚断供货物，等他们想回来时，亚细亚还给留着地方？宋特助，你也不是第一天认识我了，你觉得我是那么好说话的人么！”

　　　　宋明岚瞪大眼睛。

　　　　夏晓兰的意思，是供货商们愿意重新给亚细亚供货，亚细亚也不需要他们的货了？

　　　　刚才还笑呵呵把供货商送出门，说山水有相逢，期待能继续合作这样的客套话——居然真的只是客套话，是骗人的！

　　　　是啊，这的确才像是夏晓兰的脾性。

　　　　那个霸道的夏晓兰又回来了……

　　　　可夏晓兰要怎么做呢？

　　　　别说商都的进货渠道，就是整个豫南省的货源，都掌握在这一批人手里，他们联合在一起，把持着豫南省的零售百货供货渠道，不管是国营商场，还是亚细亚，都要从他们手里拿货！

　　　　拿到夏晓兰要绕过这些供货商，从外省拿货？

　　　　宋明岚疑惑不解。

　　　　办公室的门被砰砰敲响了。

　　　　“夏总，胡经理回来了，他说要见您！”

　　　　什么胡经理？

　　　　宋明岚愣了愣才反应过来，采购部的胡永才？

　　　　胡永才是夏晓兰从商都市委招待所挖来的，一到亚细亚，只上过几天班，然后就神龙见首不见尾了，宋明岚一直没见过这人，还以为是夏晓兰塞进来的关系户，拿着高工资不用干活呢。

　　　　这个胡永才要有用，就该把那些供货商们安抚好才对。

　　　　这时候听说供货商断供了，才知道着急，为时已晚啊！

　　　　宋明岚有一肚子意见，夏晓兰却面露喜色：

　　　　“胡经理回来了？让他直接进来！”

　　　　胡永才进了办公室，风尘仆仆，人黑了，也瘦了，原本圆圆挺起的肚子都平了，被脸上的肥肉挤小的眼睛，也大了一些。

　　　　他瞧见夏晓兰，把脸上的汗一抹：

　　　　“夏总，幸不辱命啊，我把那些愿意供货的厂商代表都给您带回来了，现在他们就在外面等着，您啥时候见他们？”

　　　　~

　126：亚细亚的新鲜玩意儿（3更）

　　　　“本次消费19元，卡内余额81元，祝您在亚细亚购物愉快！”

　　　　卓娜把电视声音放大，往沙发上一靠，看个广告，还看得她来了兴趣。今天晚上，亚细亚的广告都出现第四遍了，广告里的这句台词，也颇有洗脑的功效，让卓娜印象深刻。

　　　　第四遍广告看完，卓娜不由扭头冲姐姐卓卫萍喊道：

　　　　“姐，这个亚细亚可真能折腾，你说这购物卡真有广告里那么方便么？”

　　　　卓卫萍也回答不上来。

　　　　她就是一个女公安，平时也接触不上这类技术，不知道广告是不是表现的太夸张。如果是其他百货商场搞出的购物卡，卓卫萍还会怀疑下真假，但是亚细亚推出的，卓卫萍下意识就信了。

　　　　“明天我正好不上班，亚细亚的购物卡既然在搞充值返现，我就去办一张，你平时需要啥东西，就刷购物卡去买。”

　　　　卓卫萍对妹妹说道。

　　　　她已经工作好几年了，妹妹卓娜从商大美术系本科毕业后又选择了读研深造，至今都还是个学生，没有工资收入，平时总嚷嚷着钱不够花。

　　　　卓家条件其实很不错，卓卫萍是自己选择从基层做起，如今已经不是派出所的一个小公安了，而是在市局工作。

　　　　卓家有这个优秀的大女儿，对小女儿难免娇惯，由着卓娜学美术，还让她读研，让卓娜心安理得当着啃老族。

　　　　家里平时也没少给卓娜生活费，卓卫萍要给妹妹办商场购物卡，是掏自己的工资补贴卓娜。

　　　　卓卫萍也不在意，反正她至今没结婚，平时也不爱打扮，平时发工资根本花不完，给卓娜这个嫡亲的妹妹花点钱不算啥。

　　　　卓娜连忙感谢着姐姐：

　　　　“虽然我知道，老姐你这是想支持亚细亚，但这好处确实是我占了，我还是很感激你的！”

　　　　卓卫萍一个眼风扫过来，卓娜根本不怕，还是嘻嘻哈哈的：“难道不是吗？亚细亚是夏晓兰经营的嘛，她可真够厉害，几年前还在商大借书，现在都当大老板了！”

　　　　人啊，千万别相互比较，这是卓娜最痛的领悟。

　　　　夏晓兰参加高考那年，卓娜已经是商都大学大二的学生。

　　　　夏晓兰办了借书证去商大图书馆借书，又因为‘蓝凤凰’的生意，想在商大找美术系的学生画海报。

　　　　本来是找到卓娜头上的，卓娜嫌弃海报的活儿太零碎，不符合未来卓大画家的定位，不想接夏晓兰的委托，又却不过姐姐卓卫萍的面子，把家境不好的师兄龚洋推荐给了夏晓兰……哪知道，一个画海报的委托，彻底改变了龚洋师兄的人生轨迹。

　　　　龚洋通过画海报和夏晓兰认识，一步步的就被夏晓兰拐跑了，大学期间就替夏晓兰打工，到了毕业时连学校分配的工作都不去，直接去了夏晓兰舅舅那个小装修公司。

　　　　当时学校里好多人都不理解龚洋的选择，卓娜倒知道一点原因。

　　　　龚师兄家庭条件不好，龚师兄就想快点赚钱补贴家用改善家境，就是被夏晓兰用高工资吸引去的呗。

　　　　收入虽然高，那却是私人的小装修公司啊，万一哪天倒闭了，龚师兄该何去何从？

　　　　卓娜承认自己是好奇，或许也有一些别的原因，反正她这几年就一直关注着龚洋，龚洋去了那家叫‘远辉’的小装修公司，不仅没有失业，随着远辉发展的越来越好，龚洋也水涨船高，成为远辉的首席室内设计师。

　　　　去年，龚洋还代表远辉回到母校招聘，让卓娜给推荐两个可靠的美术系学生！

　　　　卓娜都快认不出龚洋了。

　　　　那个在学校时为了省钱买画材，经常连馒头都吃不起的龚师兄，已经完完全全大变样啦。

　　　　金钱真是个好东西，它使龚师兄不再一毛一厘的计较生活费了，没有了它的束缚，龚师兄变得意气风发。

　　　　学美术的都想当画家。

　　　　那因为种种原因当不了画家呢？

　　　　龚师兄的选择，就是另一种出路。

　　　　龚师兄做的首席室内设计师，也有许多成功的案例，不比画家轻松。

　　　　不过多亏龚师兄的付出的努力，听说如今连龚家人的生活环境都改变了。

　　　　就看在龚师兄的份上，支持下夏晓兰管理的商场也行啊！最近这两个月，亚细亚商场已经没有了开业时的风光，卓娜这个不做生意的人都能猜到，身为亚细亚的负责人，夏晓兰的情况想必也挺艰难。

　　　　她眼珠子一转：

　　　　“姐，这个夏晓兰还算有良心，不是发达了就忘本的人，我记得她上个月还约过你出去吃饭对不对？那咱们支持下她开的商场是对的，你给我办一张200元的购物卡吧！”

　　　　卓卫萍无语。

　　　　办购物卡肯定是支持夏晓兰的方式，但妹妹这慷他人之慨的表现，也让卓卫萍无话可说。

　　　　像卓家这样看了电视台广告的并不在少数，‘购物卡’这东西以前没出现过，商都老百姓们觉得新鲜呀。一张小小的卡片，真的能代替钱包？

　　　　在那啥机器上刷一下，滴一声，就能付款？

　　　　多稀罕的事儿呀，买不买购物卡先不说，反正是周末，大家很愿意去亚细亚瞧新鲜去。

　　　　“亚细亚总是折腾出新鲜玩意儿！”

　　　　“是啊，仪仗队，电梯小姐，它刚开业的时候，我可喜欢逛了，每天早上仪仗队的表演我都惦记着。”

　　　　那一阵儿出门和人打招呼，嘴里说的都是亚细亚呢。

　　　　是从啥时候，大家讨论亚细亚的时间变少了呢？

　　　　是9月下旬开始，商都几家百货商场就像疯了一样轮流打折促销，今天这家降价，明天那家降价，搞得他们心里躁动，每天想的就是“降价”，就想去抢大降价的商品——这也不能怪大伙儿爱贪小便宜，钱是辛辛苦苦赚的，是平时一分一厘攒下的，又有过去物质匮乏的烙印，遇到商品打折就想买回家囤着，生怕以后有用时又买不着了！

　　　　“大降价”取代了“亚细亚”的热度，慢慢的，大家提起亚细亚的时候就少了。

　　　　其实想一想，亚细亚里面的服务还真是好。

　　　　“它为啥不像只紫荆山百货它们一样降价促销？它要是也促销，我肯定去亚细亚！”

　　　　“我也是！在亚细亚花钱，感觉自己被人捧着，这在别的地方可没这感受。”

　　　　“不对啊，这购物是10元返5元，20元返10元……最高是200元返150元，我寻思着，这不是和打折是一样的？”

　　　　~

　127：超前三步是疯子？（4更）

　　　　看了电视广告的，不仅是商都的市民。

　　　　还有鲁洪波等一群人。

　　　　大家嘴里都说亚细亚一蹶不振不成气候了，其实都在等亚细亚的绝地反击，能不能翻身，也就看这招了。

　　　　一看到那购物卡的广告，鲁洪波就在心里算了一笔账：

　　　　“充10元送5元，10元当成是15元用，就相当于全场打6。66折！”

　　　　10元送5元，20元送10元这两个是一样的。

　　　　到了50元又是另一个档次，充50元送30元，那就相当于6。25折。

　　　　再往上，是充100元送70元，这是5。88折。

　　　　优惠力度最大的，莫过于充200送150元，已经达到了5。71折！

　　　　老百姓们都是最会过日子的，哪家的火柴便宜1分钱他们都知道，亚细亚搞得这个充值返现，他们肯定能算明白账。

　　　　充的钱越多，优惠力度越大。

　　　　鲁洪波捂着胸口坐下：

　　　　“那个姓夏的女人简直无耻，嘴上说着不降价促销，我看这比降价促销更可怕！”

　　　　最高优惠到了5。71折！

　　　　还不是某种特定商品，而是全场通用，不限时的！

　　　　就算是商都百货之前搞家电大降价促销，优惠力度也没达到5。71折，顶多是进价多少就卖多少，不赚钱呗。家电又不像服装类商品能对半赚，家电打5。71折，商场真的要亏死。

　　　　这个5。71折要用的好了，去亚细亚购物的老百姓肯定要占大便宜的。

　　　　有大便宜可以占，那些人自然要重新往亚细亚跑……鲁洪波现在知道自己为啥隐隐觉得不对劲了，原来就应在这个鬼地方！

　　　　其他几家国营商场的负责人也不傻，一看到广告，大家都着急找鲁洪波商量对策。

　　　　“老鲁，这情况不对啊！”

　　　　“比大降价更狠，亚细亚这是要对我们釜底抽薪，商都的老百姓真要接受了那购物卡，不就要一直去亚细亚买东西了？”

　　　　“是啊，老鲁，咱们得想想办法。”

　　　　“等一等，大家都安静下，供货商说把亚细亚的货断了，亚细亚的库存能坚持几天？这个购物卡返现把老百姓们重新吸引过去，它也没多少东西可以卖！”

　　　　“那可说不好，没准儿那时候，供货商又开始对我们阳奉阴违了。”

　　　　“全场5。7折，亚细亚是要把我们逼死，港商就那么有钱，能一直搞这个活动？”

　　　　鲁洪波被几人吵的头昏。

　　　　“行了！别人才刚出招，效果咋样看不到，咱们就自己乱了阵脚？慌啥慌，都静一静！”

　　　　光长年纪不长气度么？

　　　　那个姓夏的女人年纪也不大，被几家商场压着打了两个月，也没见她慌张，一直不理会他们这群人的围剿，闷头发大招啊，搞出了这个“购物卡”。

　　　　小小的一张卡片能结算付账，这不是最神奇的。

　　　　神奇的是亚细亚能搞出这东西，他们却没有！

　　　　就算他们想效仿，也不晓得要从哪里入手，卡是咋做的，又是咋把钱充进去的，真像广告里那样，每次还报数消费多少钱，余额多少钱？

　　　　这技术，是咋实现的啊！

　　　　鲁洪波搓着手，不肯承认人与人的差距大。

　　　　既然亚细亚是港商背景，这鬼东西没准儿是从港岛弄来的。

　　　　先别管卡了，现在最主要的问题摆着，是他