重生八零小农女-第86部分

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　　　　纺织厂的销售科就在一栋筒子楼里，三层楼上长而宽的走廊尽头最大的一间房就是。漆着暗红色油漆的木门与所有的门一般无二，只是在门楣上挂着一个上书‘销售科’三个字的小木牌。

　　　　柳科长的办公桌也在这里面，一张宽大的木桌上空荡荡的，只放了一杯还冒着热气的茶和一台老式的转盘电话机。办公桌后面的男人不到四十，梳着三七开的小分头，头发丝光滑顺溜，杨梅对他的第一印象就是，这人非常注重形象。

　　　　柳科长保养得极好，脸上不见一点风霜之色，身形也没有臃肿发福，身上穿着劳保面料的夹克，这已经是非常时髦的打扮。穿着这一身，柳科长看上去倒也神采奕奕的，极有风度。

　　　　等付和平上前叫了人，顺带着介绍了杨梅和刘爱英。柳科长起了身，跟付和平寒暄了一会儿，对杨梅两个的态度也还算热情。

　　　　“那个，小李啊，去仓库里取一卷咱们的新品尼布网格布来。”他冲办公室里的一个小年轻吩咐了一声，又请刘爱英坐下。“我现在能腾出来的也就这一卷了，现在咱们厂的这个新品畅销得很。”

　　　　跟刘爱英说完，他又把头扭向付和平，“和平啊，你回去跟你妈说一声，先拿这一卷回去凑合着用，等下次定单交货了，等车间腾出空来要多少出句声。”

　　　　付和平根本就没有听出什么不对来，只是点了点头应了他堂舅，“嗯。”

　　　　杨梅却是心里一个咯噔，“柳科长，请问一卷是多少？”

　　　　“咱们这个布一卷是一百米。”柳科长没注意到杨梅，她的个头还小，只当是跟着来玩的小孩，但见她问了，仍然给了答复。

　　　　“什么？”这下刘爱英也不能淡定了。刚才她进了门一直在走神，根本就没注意到柳科长说的什么，现在杨梅跟他的对话，终于让她明白，就是说，她们这一趟就只能拿到一百米蚊帐布回去了？

　　　　来之前已经仔细的计算过了，一顶蚊帐最少也得花费八米布，一百米也就能做十多顶蚊帐，那顶什么用？

　　　　“这……这也太少了吧！”她结结巴巴的看向柳科长，又把头转向杨梅。当初说的可不是这样啊，为了进货，她们筹集了所有的家当，跑到省城里来，结果就只能买一百米布回去？

　　　　杨梅也是傻了眼，“柳科长，这里面是不是……有什么误会？”

　　　　她跟柳媚说的是制衣厂进货，柳媚讲电话的时候也是说大批量的购买，怎么到这里就成了……一百米？！

　　　　“啊，那什么，当时我们厂里还有些货没错，我也答应和平他妈妈了，但是这两天突然从外省来了一个大买家，把厂里的库存全包了不说，还订制了一批，现在全厂正加班加点的为他赶工呢，你们要货得等，等这批赶完了再说吧。”柳科长也显得颇为难。

　　　　“这怎么行呢……这怎么行呢？”刘爱英急得团团转，这个突然的意外打了她一个措手不及！

　　　　“这我也没有办法，谁知道会突然冒出一个大买家来呢？你们就耐心的等等吧。”

　　　　“这不行啊，怎么等得起……”刘爱英见柳科长把话都说绝了，更是着急，“那个，柳科长，能不能再想想办法，咱们这过来一趟也不容易……”

　　　　杨梅忙拉了她的手，这样死缠烂打，除了让人反感，没有任何意义。“柳科长，很抱歉，我姨这是着急了。我想问问，那这批大客户的货什么时候能赶完，我们又什么时候能提到货呢？”

　　　　柳科长完全是看在柳媚的面子上，才对刘爱英这一行和颜悦色的，要知道，现在供应紧缺，买家没有卖家大。他走到哪里都是阿谀奉承听得多，哪里有像刘爱英这样近乎指责的。

　　　　现在听杨梅这样问，绷起的面色又才缓和了些，“这可说不好，人家一进就是差不多十万块钱的货，谁知道还有没有追订啊？我想，到下半年总能做完的，到时候蚊帐进入需求淡季，供应量自然也应该降下来了吧。”

正文　第282章蚊帐大王

　　　　杨梅被柳科长说得倒吸一口冷气！等到下半年，蚊帐都卖不出去了，她还要蚊帐布做什么？

　　　　付和平原本对一百米布是多少没有什么概念，也不清楚杨梅和刘爱英的采购预算，但现在也回过味来，估计这一百米，派不上什么用场！

　　　　“表舅，一点办法都没了吗？这事我妈跟我可都是打了保票的。”本来付和平出这个头就是想弥补杨梅受的那一巴掌，现在把人家带来了，却是这样的结果，他也有些沮丧。

　　　　“不是表舅不帮忙。”柳科长看着付和平，就随和了很多，无奈的揉了揉自己的头，“遇上那样的大客户我实在没有斡旋的余地！”

　　　　这会儿杨梅也相信了他的话。对于一个极度在乎自己外表的人，现在毫无形象的把头发都弄乱了，显然是真的没了主意。只是，哪里来的大客户啊，胃口这么足，一出手就是近十万的货，这得是弄多大的派场啊！

　　　　“那不知道柳科长方不方便透露一下那个大客户是哪里来的啊？”杨梅也并不只是单纯的好奇，心里有个隐隐的猜测。

　　　　柳科长看了杨梅一眼，倒也觉得没什么不能说的，好歹比硬逼着自己给货容易一些，而且告诉了她们大客户的底，也好叫她们死心，别再为难自己。“那个大客户是从江西省过来的，已经交了八万的货款了，今天就提货，听说人已经到了，就住在咱们二轻的招待所里头！”

　　　　“那人叫什么名字？”杨梅显得更加急切。江西省来的？不会真是那个‘蚊帐大王’吧？“不好意思，我只是有些好奇。”杨梅的疑问脱口而出之后，才觉得实在鲁莽，忙冲柳科长调皮的伸了伸舌头道歉。

　　　　这样小女孩卖萌的动作还是很适合她当前的身份的，对于这样一个说话有条理的孩子，也实在让人讨厌不起来，况且只要不逼着要货，柳科长并不排斥回答。“姓刘，刘腾龙。不过说了你也不认识啊。”

　　　　对于杨梅这样追根问底的举动，刘爱英也不明白，她正整个人沉浸在买不到布料的失望情绪中。

　　　　“梅儿，现在是真的没货，那……怎么办？”付和平也拿不定主意了。

　　　　杨梅这会儿却是惊住了，自己的猜测完全得到了证实。刘腾龙啊，应该就是这个名字！想不到这么早他就已经开始行动了，而且貌似还形成了气候，一下就能拿出那么多钱来，这让她要怎么去争？

　　　　“你们放心，一有货我就给你们去信，尽量先安排你们。”柳科长看着面前失神的一个大人和一个孩子，心里也有些过意不去，但又只能尽量的安抚着。

　　　　“那，那就麻烦柳科长了！”再在这里缠着柳科长已无意义，杨梅回过神来，拉了刘爱英就走，连柳科长答应的那一百米布都不要了。

　　　　不是杨梅硬气，实在是不顶用啊，而且还因此欠上柳媚一个人情，太不划算了。

　　　　刘爱英却还是有些不甘心，“怎么能就这样走了呢？咱们的货啊，没货怎么办？”

　　　　其实杨梅的内心也非常的失望，这条路是她建议的，而且投入了极大的热情和希望，现在却像肥皂泡一样，噗的一声就被戳破了，没影了。老实说，她也不甘心，而且非常的不甘心啊，可又能怎么办？巧妇难为无米之炊。

　　　　“难道咱们就这样回去吗？”付和平觉得很闷，就像有口气堵在心里不上不下的。带人上省城是他的主意，结局却不是大家想要的。就这么回去，就连他也心有不甘啊。

　　　　出了纺织厂的大门，站在人来人往的大街上，难得灿烂的阳光撒落到身上，如同金子一般的耀眼，整个世界都是明亮的。杨梅觉得就这么放弃，简直对不住这个好天气！

　　　　“等一下！”

　　　　刘爱英和付和平只听见杨梅丢了这么一句话，人就已经撒丫子跑了，飞快的冲向了对面的招待所。

　　　　看上去显然是杨梅都已经准备打道回府了，刘爱英和付和平更没了说话的兴致，拖沓的跟在后面往回走。现在也只有回去这一条路了，再坐十来个小时的车，到临水县都已经是晚上了。

　　　　杨梅只是突然的想努力一把，并没有什么成算，她用百米冲刺的速度冲到招待所的前台，整个人趴到高高的柜前上，才勉强把头冒了出来。

　　　　“服务员同志，我打听一下江西来的刘同志，刘腾龙同志住在哪间房啊？”

　　　　清脆的童声称别人同志，让服务台的小姑娘有些忍俊不禁，“小妹妹，是你找还是家里人找啊？”

　　　　“咳，那个姐姐，我帮家里人问的，请你告诉我吧！”杨梅这不是第一回使用老气横秋的称呼了，总是不长记性，被人指了出来，只有卖萌。

　　　　“哦，我帮你看看啊。”小姑娘看上去是刚参加工作不久，消极怠工的情况还不算严重，看杨梅小小的年纪，倒也乐得帮忙。“哦，找到了，在这里，”她纤纤玉指不停的在登记本上划动，终于停住了，“四楼403……”

　　　　“谢谢姐姐！”不等小姑娘说完，杨梅一个箭步就冲出去了。

　　　　“梅儿？”刘爱英和付和平进门，只看到杨梅一个急速前冲的背影。“这孩子急什么！”

　　　　杨梅几乎是一口气冲上的四楼，招待所也是这年代常见的筒子楼，顺着长廊一间一间的找，终于在403的房门前停住。

　　　　此刻杨梅的内心也是非常的激动，可手伸出来又缩了回去，这样冒昧的上门打扰其实并不礼貌。她的盘算很简单，只希望这个蚊帐大王通融一二，匀一些布料出来，解解她的急。

　　　　可麻烦是她现在能拿来做交换的筹码似乎并不多啊。

　　　　要说她跟蚊帐大王在不同的省份，目前生意的辐射面积并没有那么广，对对方根本就造成不了任何威胁。可别人凭什么通融？提点价什么的，人家身家上十万的主，能看得上她许的蝇头小利？

　　　　杨梅上前的脚步顿住又退了回去，不停的在门口徘徊。

　　　　“蚊帐大王，蚊帐大王……”嘴里念念有词的绕了几个圈之后，杨梅突然眼前一亮！特么的，她到底是在纠结什么？

正文　第283章就是那个刘腾龙

　　　　蚊帐大王购买了如此多的原材料，回去自然是要做成蚊帐销售的。

　　　　那她就从他手里批发货源就是好了为什么一定要执着于买原料呢？嗯，就这么办！杨梅想明白了，整个人都轻快起来，伸手就敲响了门。

　　　　屋内刘腾龙已经梳洗过了，正准备出门，听到敲门声很快就把门开了。

　　　　可是猛然面对面站着的两个人，全都愣住了！

　　　　“你是……”

　　　　“你是……”

　　　　两人几乎同时出声，一脸的意外。

　　　　刘腾龙还有印象，这个小姑娘应该就是早上捡到他钱的大妹子的孩子，当时人家急急忙忙的就走了，他正愁找不到人呢。

　　　　而杨梅却是不可置信，蚊帐大王就是早上丢了钱的失主？不会这么巧合吧！

　　　　“请问您就是江西来的刘腾龙吗？”杨梅觉得很有必要确认一下。

　　　　“是，是，我就是刘腾龙，小妹妹，你家大人呢？”刘腾龙搓着两只手，有些喜不自胜。别人拾金不昧的恩情是一定要还的，终于能找着正主了。

　　　　要知道这一趟出门，刘腾龙可算是孤注一掷，真正算得上砸锅卖铁了，自家的房子都已经卖了出去，就为了从二轻纺织厂把布料买回去。先前投入的八万块钱有很大一部份已经算是订金，没有这三万块钱，今天连货都提不成，那就真的血本无归了。

　　　　他家再也凑不出一分钱来，今天这三万块钱真的丢了，他也不用回去，干脆找个地方，自己抹了脖子算了。

　　　　那个拾金不昧的大妹子今天还给他的可不仅仅是三万块钱，还包括了他们一家老小的性命！要知道这次凑的十一万块钱里，有很大一部份是借来的，这生意要是黄了，不单他，算上他家里的婆娘孩子都不想有活路了。

　　　　所以光顾着激动了，当杨梅问到他的姓名的时候，他丝毫没有察觉到有什么不对劲！

　　　　“蚊帐大王的那个刘腾龙？”杨梅还不能死心，又追问了一句。

　　　　要知道，这年头能拿出十多万的人真是凤毛麟角，在杨梅的心目中，这样站在财富顶尖的人物，怎么说……也不应该是这副模样才对吧。

　　　　其实也不是杨梅以貌取人，只是站在门边的这个刘腾龙跟杨家村的庄稼汉子实在没有什么两样，胡子拉碴的，一脸憨厚老实模样，这也太接地气了，说好的成功大老板呢，说好的霸道总裁……啊呸！

　　　　总之就是人设不对啊。

　　　　“蚊帐大王？这说法还蛮新奇的，不过就是做蚊帐生意的没有错，可不是什么大王。”刘腾龙笑得一脸腼腆，不过也终于是意识到了什么。

　　　　这孩子是打听过他了？瞧着早上人家施恩不图报的转身就走，显然不是来要报答的，那就是……有事？

　　　　“你就是那个刘腾龙！”

　　　　这边刘腾龙和杨梅还没掰扯明白，就见到了早上那个大妹子跟一个少年，惊喜的冲他而来。

　　　　“是，我是。”刘腾龙是丈二摸不着头脑，刚早上他要感谢人家，人家跑得飞快，现在一听他的名字，却惊喜莫名。难道自己的名字有什么出奇的地方？

　　　　“那太好了！”刘爱英见杨梅直奔四楼还不明所以，但现在见到了这个刘腾龙，她还有什么不明白的？

　　　　人家是大商户，人家买光了所有的布。那么多布也并非一口气用完的吧，能不能匀点给她们呢？再一看这个大商户还是熟人。刘爱英这会儿无比的庆幸早上那拾金不昧的行为，果然是好人有好报啊。“帮帮忙，麻烦帮帮忙。”

　　　　“大妹子，有什么麻烦你尽管说！”刘腾龙尽管还不知道刘爱英遇到的是什么麻烦，但一拍胸膛，一力应承下来。

　　　　“你能不能匀点布卖给我们？我们上省城来也是买布的，刚才一打听，二轻纺织厂的蚊帐布全被你买走了……”刘爱英受到刘腾龙承诺的鼓舞，一口气不带喘的把实情全说了出来，“我们本钱小，需求不多，这边纺织厂里正为你加班加点，应该不会耽误你的事儿吧？”

　　　　说完了刘爱英又有些忐忑，毕竟这是与别人分财啊。

　　　　“啊？就这事儿啊！没问题，没问题，你们要多少？”刘腾龙答应了之后，其实也悬着心的，不知道刘爱英到底要的是什么，现在一听这话，自然是没有问题了。

　　　　其实他这回也是赌的性质。他做蚊帐生意也没多久，买布料自己加工更是头一回。之所以下这么大的本钱，完全是因为本钱小了别人根本不理他，跑了好些地方，买不到布！

　　　　杨梅原本还打着批发进货的主意，没料到刘腾龙当场就答应了，干脆利落，而且还承诺后继用料也一并下单，杨梅她们买布不用愁了。

　　　　接下来就是皆大欢喜的局面。刘腾龙能还上恩情心满意足，而刘爱英更是为不空手而回喜笑颜开。

　　　　说到这个刘腾龙的发家史，其实并不复杂，去年之前还是一间乡镇企业的车间主任，因工作需要出了一趟差到上海，偶然看到了这种尼龙蚊帐，帮亲戚朋友带了几顶回来。

　　　　看到大家都非常满意的称赞，他觉得这是一个很有前景的商机，便开始了贩卖生涯。这一做下来，时常供应不上的货源以及丰厚的利润，让他萌生了自己加工的想法，这才砸锅卖铁的有了这次采购布料的行动。

　　　　得知刘腾龙的蚊帐加工也才刚刚起步，加工机械更是连自家的班底都不如的时候，杨梅也打消了进货的念头。如今刘腾龙愿意匀一部分布料出来，两家一起做，自然无话可说了。

　　　　不过杨梅还是不得不佩服这个还没有‘蚊帐大王’称号的蚊帐大王。事业刚刚起步，就有倾家荡产的魄力，怪不得人家能成功！

　　　　这一出难题就这样以戏剧性的结局收尾。刘爱英和杨梅一行坐上回城汽车的时候，随行的还有六七十卷蚊帐布。

　　　　满载而归的三个人，相比来时的心情更是情绪高涨，有说有笑。

　　　　“梅儿你怎么想到去找刘腾龙的？当初你向柳科长打听别人的时候，是不是就已经打了这个主意？”刘爱英有些汗颜，遇到事的时候，自己还不如杨梅表现得好呢。

正文　第284章分家序曲

　　　　杨梅当然不能告诉她自己早就知道了刘腾龙之名，当时只是好奇而已。“也没有，其实我也没料到丢钱的刘大叔就是大商户，只是想他买那么多布自然是要做成蚊帐来卖的，咱们如果买不到布，去他那里批发蚊帐来卖也可以啊。”

　　　　“对啊，确实是可以。”付和平拍了拍自己的脑袋，“咱们怎么就没想到呢？”

　　　　“不过现在更好，咱们厂子里还有那么一帮人呢，总不能让人家没活儿干。”刘爱英的想法很朴实，人人为我，我为人人。

　　　　其实杨梅更倾向于省事的销售而不是繁琐的生产，不过刘爱英坚持生产，到底是利润更丰厚一些，也只能如此了。

　　　　结束了省城之行，杨梅的日子又恢复如昔。

　　　　也不能说完全如昔，至少她现在已经从拥有供销早餐的老板又升级成了珍秀服装厂的三大股东之一。

　　　　原本刘爱英就对杨梅很是佩服，再加上采购蚊帐布料的本钱又有杨梅的三分之一，而且主意还是人家这个孩子想出来的，如果再拿她只当杨珍秀的孩子看待，觉得人家的付出理所当然就怎么也说不过去了。

　　　　合伙的生意很难走得长久，既然刘爱英把参股的事提了出来，杨梅也没拒绝，她顺势把股权、分红的利益都划分得明明白白。

　　　　杨珍秀看着自家人小鬼大的女儿有些不好意思，“你刘姨又不是外人，或必分得那么清楚，再说到底能不能挣钱还两说呢。”

　　　　“嗳，珍秀这就想错了！”刘爱英倒是非常支持杨梅，“我觉得梅儿考虑得很对，不管能不能挣钱，该得的利益、该承担的分险，都还是划分清楚明白才好。亲兄弟明算帐，咱们这姐妹情谊那是要长长久久的，可不能为了点钱到时候伤了和气。”

　　　　刘爱英笑了笑，“再说了我相信梅儿，咱们肯定能赚到钱，我可不想到时候眼巴巴看着你一个人大把的赚钱啊，现在条条框框都划分明白了，该我拿的那一份我可不会不好意思！”

　　　　刘爱英知道杨珍秀的意思，这是怕生意亏本，亏了钱自己揽着不想连累她。

　　　　“就是，还是刘姨想得明白。”杨梅冲杨珍秀这个烂好人翻了个白眼，向刘爱英的身边倚了倚。这姨侄两个就蚊帐的生产、销售展开了讨论，完全把需要养胎的杨珍秀排除在外了。

　　　　临水县这一家子忙得风风火火，干劲十足，杨家村里杨传明家也闹腾得轰轰烈烈。

　　　　自余莲上城里受到杨梅的点拔之后，越想越觉得有道理。就冲她公公杨传明、婆婆齐昌兰的强势劲儿，她这辈子都不想翻身了。要想过好日子，吃香喝辣，唯一的解决途径就是——分家！

　　　　她的这个的提议，若放在别人家也就罢了，偏偏是齐昌兰，那是肯定不能允许的。

　　　　说起来，齐昌兰真正当家做主的时间也不过才几年。当初她跟杨传明结婚之后孩子一个接一个的生，那时每家的条件都差不多，都是难熬，有于婆婆和杨老倌在前面顶着，她乐享其成，自然也不想当那个家，做什么主。

　　　　可现在不一样了，自散了集体，田地承包到户，每家每户真正的自己当家做了主人，而她家的孩子又都大了，干活不缺人手，日子正一天一天的好过起来。掌管着一家八口的权力也是权力，品尝过权力的滋味之后，就很容易上瘾。

　　　　特别是余莲这个儿媳妇，简直成了齐昌兰的眼中钉，肉中刺。她哪里会让她跳出自己的手掌心？要知道大毛自买了队上的拖拉机，对家里来说既多了一份收益，也是一份别家没有的体面。

　　　　把大毛分出去单过？那不是明摆着让余莲享福？凭她那个懒劲，有大毛挣钱养家，她怕是田都不会下了。自家儿女的福她齐昌兰都还没享够呢，什么时候轮到余莲了？

　　　　不行，绝对不行！

　　　　分家的提议在公婆那里是铁板一块，没有任何松口的痕迹。这要是搁在以前，余莲忍气吞声的也就罢了，但她现在的心态不一样了，看问题的角度也不同了。

　　　　齐昌兰的反对，更加坚定了余莲分家的决心。在余莲看来，齐昌兰之所以反对，不过就是想压榨她跟大毛两口子，偏心底下的弟弟妹妹。齐昌兰不止一次的拿七毛炫耀，说他是家里最有出息的人。

　　　　把七毛和大毛放在一起对比，那问题还用得着人说吗？偏心的死老婆子，这是要她跟大毛供养兄弟上大学啊！一想到齐昌兰那是连自己女儿都能卖了换钱的主，余莲觉得再不能放任下去了，一定得分家另过！

　　　　反正已经撕破了脸皮的，余莲干脆一不做二不休，不分家她跟大毛就不干活，连儿子都不管，每天两口子只等着到点吃饭睡觉。

　　　　齐昌兰不待见余莲，但对儿子孙子还是没有一点办法。特别是生下来就九斤八两重的白胖孙子杨小康，那是看得跟眼