重生八零小农女-第98部分

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　　　　钟修文对杨梅的维护显然是很受用的，但对她卖狗屁膏药一样的自夸倒有些好笑，“你怎么不说华佗再世？药王孙思邈重生呢？”

　　　　“鄙人是会点医术，不过算不得高明！”钟修文笑着说了杨梅一句才转头回答易富。

　　　　“才不是呢，钟大哥家祖上就行医，医术很好的，我家儿子的疳积就是钟大哥给治好的。”见钟修文自谦，向前立即为他正名。在向前的心目中，这钟家父女于自家都是非同一般的恩人，容不得别人说半点不好，连自谦也不行，况且说的也是事实。

　　　　这时候，谁都没有注意到易富飞快的与兄弟易强交换了一下眼色。

　　　　杨梅的晕船症状减轻了，又有一船的人学了钟修文的技艺之后对他们释放善意说说笑笑，剩下的两个多小时，不知不觉就过去了。

　　　　倒是易家兄弟这两个多小时比较难熬。特别是易富，时不时的偷偷打量钟家父女，仿佛要把人给看穿一般。说实话，他们对钟修文是医生一事，已经有了七八分相信，但出于见多识广之人的谨慎，又忍不住会想，这会不会也太巧了一些？

　　　　在路上随随便便就能遇到一个名医，这名医刚摆明身份，就说特别擅长治疗小儿疳积，而他们家就正好有一名疳积患儿！

　　　　“大哥，别瞎琢磨了，或许这就是咱们家小勇的造化呢？”易强首先沉不住气。

　　　　“也有可能，只是……你刚没听到吗？祖传的名医，专治各种疑难杂症，听着是不是像那些走江湖卖狗屁膏药的？”易富的独生儿子今年已经四岁了，却因为患上了疳积，长得瘦小如婴孩，看过不少医生，也想过不少的法子，可孩子一天比一天的黄瘦，不见好转。

　　　　也不能说易富生性多疑。为孩子的病，他们花了不少的钱财不说，老多的药、偏方都喂给孩子吃了，遭了不少的罪。孩子有病本就是一件痛苦的事，还遇上那些无良的骗子，对孩子更是雪上加霜，做父亲的都不忍心看。

　　　　“我看不能。你想啊，咱们这一路也没跟人说家里的事，他们怎么会知道小勇得疳积的事？说不定真是个能人！”易强要肯定得多，他更相信自己的直觉。

　　　　“要不试试？”易富偏着头跟自己的兄弟说道，终于镇定了一下摇摆不定的心绪。易强则是用简短有力的嗯了一声来回答他。

　　　　兄弟两人商讨的结果就是在杨梅他们一行下了船之后，被这两人给拦在了码头。“你们也别寻什么招待所了，跟我们回家里去住吧，虽然我们家也没多宽敞，但总是比出门在外住店舒服自在一些。”

　　　　易家兄弟的这个邀请，完全在杨梅等三个人的意料之外。一路同行的旅伴，目的地到达，分别之际留个联系地址什么的，就已经很热情了，哪有把萍水相逢之人请到自己家里去住的？

　　　　况且思前想后，他们都找不到能让易家兄弟这么热心的原因啊，大家这一路也就算聊得投契罢了，满打满算相识还不到二十四小时！淳朴热情这自然没有错，但‘防人之心不可无’的古训也说得在理，怎么看这都热情得过了头。

　　　　“不了，这就不用麻烦易兄弟了，出门在外哪是享福的事？我们找间招待所凑和着住两天就成，办完事也就回去了。”钟修文也是一愣。这会儿其实说谁防谁，大家心里都不大清楚。

　　　　毕竟钟修文一行带着货物，而且还是畅销的尼龙蚊帐。

　　　　双方的互相礼让，最终竟然成了一个僵局，一方苦苦邀约，一方艰难推辞。

　　　　最终还是易强有些看不下去了，“钟大哥，明人不说暗话，刚才听说你是医生，又擅长治疗疳积，正好我家侄儿正患疳积之苦，不知道能不能请你给看看？”

　　　　他知道自家大哥没有说明白，还是保持了三分的警惕，不想在没有见到钟修文的真章的情况下把事情给挑明了。等对方到了自家的地盘，是神是鬼看明白了再说。

　　　　可易强从钟修文再三的推辞中，早就看明白，这人根本就没有招摇撞骗的打算，到义乌来是为了正经生意！他哥不可能想不到这一点，说到底，完全是想着孩子的病，当局者迷了。

　　　　易强说直白了，易富也回过味来，自己防人家防什么似的，人家这会儿不正也防着自己么！“正是正是……”

　　　　钟修文几个却是相视一笑。刚才他们早从易富的态度中感受到这人肯定是有事相求，没有谁有谋算的会表示得如此直白，只是不明白对方所求的到底是什么事，不敢贸然答应。

　　　　现在人家把话说得直白了，倒是放心了。

　　　　“我当什么事呢！在船上的时候我就说了，我家儿子的疳积就是被钟大哥给治好的，果真是这个病，肯定没问题！”向前在这个病例上最有发言权，当初向宝儿生病，可是他亲自照料着的。

　　　　两个有着相同遭遇的患儿父亲很快就凑到一起，就孩子的症状仔细的探讨起来。即使杨梅不懂看病，也明白易富的儿子肯定是得了疳积没跑了，从他的话里行间，勾勒出来的样子几乎与那时候的向宝儿一般无二。

　　　　不要说人家邀请得这样诚恳，钟修文承训的祖训就是‘积德行善’。这下向前也不用去找落脚之处了，他们直接跟易家兄弟就去了易家。

正文　第323章星星之火

　　　　易家兄弟还没有分家，一大家子住在义乌县城里一处不小的宅院里，看来经济条件算不错的了。杨梅、向前、钟修文连同自家的货物，被一同迎进了易家的院落。

　　　　见到易小勇时，连杨梅都吓了一跳，这孩子比起向宝儿更加不如，一个矮小的孩童面黄肌瘦却腹大如鼓，被家里大人抱了出来，一副萎靡不振的样子，怎么看都像命不久矣，怪吓人的。

　　　　钟修文也是眉头深锁，“爸，要不要紧？”杨梅有些担心的问了一句，她并不是个彻底的八十年代的人，后世那些紧张的医患关系看得多了，像易小勇这样的孩子如果没有十足的把握，还是不要接手的好。

　　　　钟修文自然也明白了杨梅的意思，可能是他已经明白，与杨梅在学医上的意见分歧已经无法统一，这一回没有再拿祖训教训她，只是很慎重的说“我看看。”

　　　　这种时候杨梅总不好明着让钟修文见死不救吧，反正她该提醒的也提醒了，要怎么做钟修文自己决定。钟修文给那孩子把脉的时间不长，很快就确定救治。

　　　　钟修文在治疗之前，已经把程序对易家人做了详细的说明，让人家心里有数。这又是针挑，又是药物，又是食疗的，说了一大堆，杨梅没有留下来观摩治疗现场，反正她对学医没有什么兴趣，这一路舟车劳顿的，又刚经历了晕船，体力完全是不堪重负，在易家人的安排下，梳洗过后很快就休息去了。

　　　　第二天天刚蒙蒙亮，杨梅就爬了起来，她到义乌是带着任务的，自重生以来，这还是头一次让她有了‘时不待我’的急迫感。

　　　　杨梅起得早，向前和钟修文比她起得更早。

　　　　钟修文起床后的第一件事就是去照看他的病患，杨梅便只带了向前，向义乌的湖清门市场进发。这时候的义乌还算不得繁华，横竖也就那么几条街道，根本不必麻烦别人带路就能找到。

　　　　杨梅和向前出发的时间比较早，义乌的大街上空荡荡的，这让杨梅有些失望，可没料到他们才刚靠近湖清门附近，就听得人声鼎沸！

　　　　杨梅与向前相视对望一眼，加快了脚步。等他们转过一个弯，突然的就被眼前的景象给惊得呆住了。

　　　　人，到处都是人！

　　　　很开阔的一片空地上只见人头涌涌，掺杂着各种稀奇古怪的吆喝，一片嘈杂，什么都听不清楚。

　　　　说是一个露天的市场，但每个摊位的摊主都极尽所能的利用每一寸空间，摊位上齐齐铺设着用竹竿、木板搭起的架子，上面或挂着，或摆放着自己摊位上的商品，全部密不透风，就像一个个小单间门面。

　　　　那些商品更是五花八门，形形色色，成衣鞋袜帽子、头花发夹牙签掏耳勺，应有尽有！

　　　　到处是买的、卖的，讨价还价、忙忙碌碌的人。像杨梅和向前这样空着两只手在那里晃悠的绝对是异数。

　　　　一进市场，杨梅就给了向前分头行动的指示，她什么要求都没说，只让他去看一看。等两人再聚头的时候，向前已经有些激动得不能自己了。

　　　　“梅儿！我刚才看过了，这里所有的摊位，都没有——卖尼龙蚊帐的！”

　　　　“还发现什么了吗？”杨梅含着笑鼓励的问道。但心里已点了点头，果然自己没有看错人，这向前是个心里有成算的。

　　　　“还有，这里有好多咱们临水没有的东西，而且价钱还特别便宜。我刚才问了一顶老棉帽，搁咱们临水的百货公司，最少也得十块钱，这里才五块！生生便宜了一半！”

　　　　头一次来到这么嘈杂喧闹的批发市场，向前还能一下就抓住市场的本质，已经非常不错了。

　　　　“是啊，这里到处是财富，到处是商机，能让个人飞黄腾达，能让国家繁荣富强！”义乌湖清门的这个露天市场，在杨梅的眼里那就是可以燎原的星星之火。

　　　　看着这一方天地，她的目光仿佛已经穿透时光，看到拔地而起的高楼，雄踞一方的国际贸易市场，整个人也变得热血沸腾起来。从来没有哪一刻，让她更为自己能重生到这样一个即将腾飞的时代而兴奋，她将有幸亲眼见证这个时代创造奇迹，这是怎样的激动人心。

　　　　而向前则是为眼前女孩豪迈的话及神情震惊。从自己妻子金凤的嘴里，他不止一次的听到杨梅的名字，而且也一次次被她的胆大和巧思而折服，可这些都远远的不及这一刻的形象完整而具体。女孩尚显单薄的身影在这喧嚣的衬托下，不但没有显得渺小，反而这一切背景让她的自信和豪迈，仿佛像一柄出鞘的利剑，锋芒毕露！

　　　　“我们接下来要怎么办？”向前向杨梅讨主意的时候声音都是颤抖着的，他的思想在这一刻仿佛经过了洗礼，好像有一扇全新的，透着光亮的大门，正在自己的面前徐徐打开！

　　　　“接下来啊，咱们得去寻找一个合适的合作伙伴，先得把咱们带过来的尼龙蚊帐全部卖出去！”杨梅冲着人群挥着着自己细小的胳膊，然后用力的环抱在自己的胸前，仿佛一切尽在掌握。

　　　　这个市场很好，这块蛋糕很诱人，她决定了，她要分一杯羹！

　　　　“行！”杨梅不知道，她的这个动作很有感染力，让向前一下变得雄心勃勃起来。

　　　　杨梅觉得自己的尼龙蚊帐目前就是皇帝的女儿，就是个香饽饽，根本就不必担心销售的问题，反倒需要操心的是寻找一个合适的合作伙伴的问题。其实她更趋向于自己来卖，可是在她与向前分头逛市场的时候，她就已经详细的查问过了，这里的七百多个摊位，早就名花有主，别人针插不进，水泼不入了。

　　　　整整一天，她跟向前都泡在这个市场，观察每个摊位的位置优势、销售情况，以及老板态度等等。

　　　　等到晚上回易家时，俩人只差没有累得爬着走。不过一切的辛苦都是非常值得的，知已知彼，方能百战百胜。生意场就是战场，虽然目前的竞争还远远没有达到瞬息万变的白热化程度，但这种意识必不可少。

正文　第324章织网

　　　　这一天，钟修文也并没有闲着，易小勇的状况可以说已经到了非常危急的关头，他不能有丝毫的吊以轻心，一整天都跟这孩子呆在一起，连他们来义乌的事情都顾不上了。

　　　　看到杨梅和向前回来的狼狈样，心里十分担心。可再看他们两个虽然比较疲惫，但心情非常不错，也就放下心来。而杨梅和向前，也根本就没有搭理钟修文的力气。

　　　　回到易家之后，就着不太明亮的灯光，他们有好多的问题要探讨。经过一天的观察和对比，入选他们的代理商的摊位人选已经被选出来了，三个摊位无一不是客流量大，老板态度和气的优质摊位。

　　　　接下来，就要想想怎样才能让别人接受他们的产品，心甘情愿做他们的代理商。

　　　　虽然杨梅对他们的蚊帐销售有十足的把握，但目前湖清门市场上的货又有哪样是不畅销的？商人逐利，卖什么不是卖，人家现在卖一个掏耳勺都是对半的利，而且东西还小而轻便不占位置。

　　　　而反观蚊帐就不一样了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且价格昂贵，杨梅留给那些批发商的利润不可能有对半。这样一看，若没有长远目光的人，还真不一定愿意为杨梅他们做销售代理。

　　　　杨梅和向前第一天做的所有努力，不过就是进行了一轮有目的的筛选，既省了一家家的碰壁，也为自家的蚊帐寻一个好去处。

　　　　可即使是做了足够的准备工作，杨梅和向前与义乌市场的第一次接触，还是碰了壁。

　　　　他们最先来的是最看好的32号摊位。

　　　　目前的湖清门市场还不是很规范，大家所摆卖的货物差别都不大，但凡能拿得出的东西，全都见缝插针似的摆放在那里，这就造成了大部分的摊位商品类同，没什么特色，而杨梅之所以看好32号摊位，除了它的位置处于相临两条过道的交叉处，摊位有两边临过道外，还因为它摆卖的大部分是床单、枕头套、枕巾这些东西。

　　　　如此齐全的床上用品系列在这个市场上，算是比较有特色的了，而杨梅他们带来的蚊帐正好锦上添花！

　　　　摊主是一个二、三十来岁的年轻人，有着短小精悍的精明外表，远远的看到有人临近他的摊位，就立马笑容可掬的迎了出来，“老板看看今天需要带些什么！”那言语熟络得好像见了常客，其实杨梅和向前根本就是第一次光顾这里。

　　　　待向前上前说明来意，那人的脸色便显出不耐烦。只是当向前把蚊帐样品拿了出来，那人才眼前一亮，炯炯有神。

　　　　“这东西怕是不好卖！”那人一边细细的打量蚊帐，一面嘴里嘀咕。“你们开个价，多少钱出手？”语气有些漫不经心，但实际上他的一双眼晴仿佛黏在了蚊帐上面一样。

　　　　从他的模样，杨梅就能断定他打的什么主意。

　　　　不过她一点都不在乎，只要这人是个识货的就好！仿制？做蚊帐的工艺本来就不难，这没什么好藏着掖着的，问题是别人学会做了也没什么用啊，原材料到现在为止还是供不应求呢！

　　　　“我们不是只有一批出手，我们需要寻找的是长期的合作伙伴！”正因为如此，杨梅才有底气让向前对别人提要求。

　　　　“那不成，我们做生意的，当然是什么好卖卖什么，万一你们的蚊帐哪天卖不动了呢？我不可能不赚钱还把它摆在这里，那不是浪费地方吗？”这个人很精明，一下就明白了向前的意图。

　　　　他的眼珠一转，只答应这次进货试卖，直接就拒绝了长期合作的要求。当然他并不是真的不看好蚊帐的销路，估计他是在心里打起了小算盘。蚊帐的工艺他刚才已经看清楚了，只要弄来原材料，大不了自己加工嘛，又何必让别人从中再赚上一笔？

　　　　在这个人抖开蚊帐观看的时候，这个摊位周围就围来了不少的观众。这些围观的人里，有进货的客人也有其它摊位上的摊主，这雪白的蚊帐一打开，还是很醒目的。

　　　　当即就有不少的人打听价格，也有其它的摊主给32号的摊主声援，说向前的长期合作的要求过份了。

　　　　向前从来没有料到做生意还会出现这样的情况，便有些拿不定主意，当即扭头看见杨梅。

　　　　虽然这些人对于长期合作都持的是反对意见，但明显他们对进货还是很有意向的啊，看来他们的蚊帐很有市场，他看向杨梅的意思是无声的询问是不是应该答应下来。

　　　　可杨梅却是不动声色的冲他摇了摇头。

　　　　杨梅年纪小，在商谈中往往都不占任何优势，所以直接跟人对话的都是向前。

　　　　向前一看杨梅摇头，就知道这第一家，已经被她淘汰了，当即也不再恋战，直接抽身离开。

　　　　这时候人太多，时间又紧迫，向前也无法跟杨梅交流，他虽然对杨梅的做法不是很明白，但还是很好的执行当初两人商量的计划，直接向第二家走去。

　　　　雪白的尼龙蚊帐于对这个市场来说，完全是新兴的物品，一时之间还是很吸引人的，随着他们的走动，身后竟然跟了不少的人。等他们来到第二家的时候，这些人又围着起哄，结果情况与第一家差不多，进展不容乐观。

　　　　杨梅不由得皱起了眉头。

　　　　浙商比较团结，做事爱抱团的习惯她是知道的，只是照现在这个情形，对他们很不利啊！

　　　　他们头天晚上总共也就挑了三家出来，现在否定了两家，看来不得不改变一下策略了。杨梅示意向前出去，暂且先离开市场再说，如果任由那些围观的人起哄，就算第三家有心答应，怕是也谈不成。

　　　　大家都有生意要忙，杨梅和向前一离开，那些人自然就都散了。杨梅想做的，就是降低了关注度，再进入市场直接找第三家的人商谈。

　　　　杨梅此行的目的，是为自家的蚊帐找一条长期有序发展的路子，可不只是做一锤子的买卖。不然每次都舟车劳顿的来回跑，赚那么点钱也没什么意思啊。

　　　　她目前需要的是义乌市场上一个销售的点，以这个点为中心，编织一道覆盖全国的网来。那张网能不能织成，首先需要这个点足够坚实。

正文　第325章首战未捷

　　　　这个坚实的点，寻找起来并不容易。

　　　　杨梅和向前找到第三家摊位上的时候，起哄的人倒是没了，而且人家能看到长远的商机也接受长期合作的条件，只是在价格的定位上，却为了块八角的利润计较上了。

　　　　说实话，杨梅的定价还算是比较合理的，自己这一路需要运输成本不说，代销的利润占到百分之三十，已经非常丰厚了。杨梅知道这个数据只可能出现在现今物资贫乏时期，越往后，竞争越激烈，利润也会越分越薄。可是第三家的摊主却紧盯着最后的那点小数不放，这让她很恼火。

　　　　做为一个合格的商人，就应该明白有舍才有得的道理，这才一开始，就为了这点小事计较不放，从品性上来看，绝对算不上一个合格的合作对象！生意做大了计算的都是大数据，参考的都是百分比，谁会去计较一个小数点后面的单价？那样斤斤计较还不得累死？

　　　　再说了杨梅并不觉得一个喜欢斤斤计较的人会成长为成功的商人。这也正是她还需要踌躇的原因。

　　　　至此，首战未捷！

　　　　其实，在湖清门市场里，鱼龙混杂，并不缺少目光远大、能慧眼识珠的人。杨梅不知道，在她跟向前离开之后，就已经被有心人给记挂上了。

　　　　那人是32号摊位对门的摊主，四十多岁的俩中年夫妇。其实他家跟32号的格局是一样的，只不过他经营的品种比较杂乱，没有主次。当那顶雪白的蚊帐被打开，他的心头就跟着兴奋起来。

　　　　‘你让儿子跟着他们干什么？别人都不要咱们也别掺合！’摊主的妻子对丈夫的做法有些不满。这会儿生意正忙，把自家的孩子支走了她配货忙不过来。

　　　　“别人都要了还有咱们什么事儿？”摊主声音不高不低的为妻子开解了一句。他相信这会儿市场上对那新式蚊帐虎视眈眈的人不少，只不过大家都还在观望，希望那外乡人顶不住压力好获得更大的利润罢了。

　　　　做买卖，自然是什么畅销卖什么，这种蚊帐一面世就引起了他极大的兴趣，可惜这东西原材料购买不容易。为此他还专门去过蚊帐的起源地上海，那里的纺织厂里倒是有布卖，不过供货门槛太高，未能如愿，现在人家都拿着成品找上门来了，自然不打算放过。

　　　　“现在的买卖不也挺好？”摊主的妻子实在不明白丈夫的想法，大家都这样过，卖差不多的东西，为什么他就老是想东想西呢。

　　　　那摊主没再出声，但他自有考量。

　　　　市场上的生意看似一天比一天红火，但做生意的人也一天比一天的多，刚开市那会儿，半数的摊位没人要，可才过了多久，现在呢？哪里还有空余的地方？按这样的速度，政府扩建大市场已是刻不容缓的事了。

　　　　到时候大家如果还卖一样的东西，早晚会产生竞争，那位置好的，入行早的还不用愁，生意差的怎么办？怕就只能降低价格来拉拢人气了，到时候就会形成一个恶性循环，利润锐减。如果不想让自家陷入那样的境地，只有标新立异。

　　　　今天那外乡人带来的蚊帐，就正好是他看中的新产品。特别那外乡人寻求合作的对象是32号而不是与32环境相差无几的自己，他就更加坚信自己的想法是对的。

　　　　看来改变自家这种大杂烩似的经营方式已经刻不容缓。

　　　　这些话暂时还不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外面，等着自家儿子回来。

　　　　而离开了市场的杨梅，也陷入了烦恼当中。怪只怪自己对浙商的精诚团结，一致对外还是太过吊以轻心了，没料到一来就打草惊了蛇，接下来怕