重生八零小农女-第99部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　而离开了市场的杨梅，也陷入了烦恼当中。怪只怪自己对浙商的精诚团结，一致对外还是太过吊以轻心了，没料到一来就打草惊了蛇，接下来怕是不好运作了。

　　　　难道自己的这个计划要搁浅？

　　　　这时候向前的心情也很复杂。他从市场上人们的反应可以看出来，明明那些人对他们带来的蚊帐都很有热情，立马开包来卖啊，为什么杨梅却一副愁眉紧锁的样子，一点开卖的打算都没有呢？

　　　　等他把问题问出来，杨梅才感觉到自己一直忽略了他。“咱们这次来就是卖蚊帐的，自然是得卖，不过要考虑的是怎么卖！”

　　　　“逛了这个市场，你应该也看出来了，这里的货物吞吐量还是很大的，那些货物全都被义乌人运向了全国各地，如果咱们的蚊帐在这里站稳了脚跟，往后的销售就不用发愁了。”

　　　　“但是你这一路也体会过了，山长水远的，舟车劳顿，咱们也没人手常年往返这条路，这就意味着咱们必须在这里建立一个固定的据点。可惜咱们来晚了，这里没了出租的摊位，最好的办法就是跟这里的人合作。”

　　　　“到时候他们把货款邮过去，咱们办理托运发货过来就可以了，这是不是要省事很多？”

　　　　杨梅的话音刚落，向前就笑着拍了一下自己的额头，“还可以这样？自然是省事很多！不过谁买就发给谁不也一样？”

　　　　“当然不一样！无利不起早，咱们要靠别人赚钱，自然也得给别人好处。如果咱们的货谁都可以订，谁都可以卖，一时之间倒可能生意不错，只不过发货繁琐麻烦一些，但是时间久了，他们之间就会因利润产生竞争，势必会影响价格！这样于我们就没有任何好处了。”

　　　　杨梅见向前越来越明白的眼神，接着往下说，“如果咱们只授权一家经营，那他在这里就没有竞争，生意自然红火，既能一心一意的给咱们卖货，还丝毫不损咱们大家的利润，而且咱们需要操心的地方也少，这样是不是更划算？”

　　　　杨梅的想法，其实不过是搬出了将来会风行的专卖制度，经得起实践检验的构造销售网络最稳当的运营方式。

　　　　“这么说来，他们谁跟咱们合作，也并不是只有咱们受益啊？那为什么他们都不怎么愿意呢？”向前一脸不解。蚊帐对他们的诱惑显而易见，他很确定，只要一松口，这回带来的几大包货定会一扫而光。

　　　　“愿意！他们自然是愿意的。他们大多数人不过是还抱着观望的心里。”如果是合作，自然是要白纸黑字签订合同的，他们只不过想赚钱不受任何约束，以后自己加工好抛开杨梅他们而已。

正文　第326章找上门来

　　　　原材料的问题杨梅很清楚只是一时的供应难求，迟早会全国满地开花，杨梅之所以急切的想跟人合作，就是想抢在原材料放开供应之前站稳脚根，好进一步的做大做强。

　　　　这些话她现在还没法跟向前说，那些全新的思路怕他一时之间还消化接受不了。

　　　　向前听到这里，心里已经大致有谱了，尽管他现在还不明白杨梅所说的能不能成真，但听起来很是叫人热血沸腾。如果做生意真的能做到那样，坐在家里就能收款发货，那得多厉害啊！

　　　　这短短的几天时间，杨梅带给他的完全是人生中全新的体验，接受到的是全新的思想，让他整个人都产生了脱胎换骨般的变化，纸盒厂糊纸盒的工人以前建立起来的所有认知就在这几天时间里产生了翻天覆地的改变。

　　　　尽管站在自己面前的明明是一个孩子，他却觉得自己一点都看不懂，那小小的脑袋里确实有不少能化腐朽为神奇的力量，让他钦佩，让他敬重。

　　　　一人智短，众人计长，在暂时无计可施的时候，她还是决定和向前一起回到易家，先看看钟修文给人家治病治得怎样了。比起钟修文面临的难度，杨梅倒是觉得自己的事还算小儿科。

　　　　虽然今天看似无功而返，其实他们在市场上的出现，本身就是一种信息的释放，风已经放出去了，有那慧眼识珠的自然就会思量，到时候大不了搞个大点的动静，来个公开招代理，只是或许到时候代理的摊位不是那么理想罢了，杨梅就不信了她家的蚊帐会卖不出去！

　　　　杨梅并没有什么心理负担，人也轻快，连带着感染了向前，也信心满满。

　　　　只是见到钟修文的时候，杨梅和向前两人都吃了一惊，不过是过去了两天一晚，他人竟然憔悴了不少，显然是休息得不够！

　　　　“怎样，很棘手？不行就让人送医院吧，那孩子估计是拖得太久了。”治不好倒没什么，万一把人给治得怎么样了，那怎么办？

　　　　面对着杨梅的关心，钟修文很是领情，他伸手拍了拍她的头，“没事，应该……”

　　　　“钟大哥，钟大哥，屙出来了，真屙出来了，好多的虫子……”钟修文的话还没有说完，就听见易富老远进来兴奋的叫喊着。

　　　　钟修文也松了一口气，“那就好，我先休息一下。”

　　　　易富很是过意不去，“快去，快去，真是麻烦钟大哥了，这两天一直围着孩子转了，都没能好好的休息一下。”

　　　　杨梅再见到易小勇的时候，那孩子硕大的肚子明显的消下去了些，人也活泼了很多，不再是蔫巴巴的样子，这让她心里暗暗吃惊，想不到钟修文祖传的医术竟然如此了得！如果把那些配方都制成中成药，那还真是一件功德无量的大好事。

　　　　眼见着自家的孩子有了起色，易家人才终于松了口气。当初本只是抱着病急乱投医的心理，没料到误打误撞的，还真遇上了名医，对杨梅和向前也热情了不少。

　　　　特别是易富，当初还对杨梅的话产生怀疑，差一点把人家归类到跑江湖卖狗皮膏药的行列了，这会儿再见人着实有些不好意思。“不知道你们的生意怎么样了，有没有我们能帮得上忙的地方？”

　　　　他现在只想尽心尽力的帮忙，来报答一下别人对自家孩子的救命之恩！

　　　　“还好，暂时还没有需要的地方，如果真有麻烦，我们肯定少不得要麻烦易叔一家呢。”向前面色有些为难，他不知道现在算不算需要帮忙的麻烦，杨梅抢在他之前忙回了话。

　　　　这些善缘是钟修文结下的，而且她也还没有到需要麻烦别人的地步。虽然她跟钟修文的关系还算不错，但有意无意的，杨梅都在与他划分界线，特别是金钱有关的纠葛，总不想与他牵扯太深。

　　　　这并不是杨梅对钟修文有什么成见或不满，只是她已经养成了独立的习惯，一时半会儿的也改不了，而且也不想改。

　　　　“那……”易富很有些为没机会报答而失落，只是他的话才起个头，就见着自家的叔叔推门进来了，“原来外乡的生意人就住在这里啊！”

　　　　“阿富，你跟这老板是……”

　　　　乍见来人，杨梅愣了一下，从来人的话中，显然他是知道向前的！在湖清门市场里，那些义乌商人就是一口一个外乡生意人的称呼着他们。

　　　　易富没料到自家的叔叔会认识向前等人，自然毫不吝啬的大肆夸奖了一番，特别是钟修文的医术，以及与他们一路结缘的巧合。

　　　　除却刚才一刹那的愣神，杨梅的目光却是一下亮了起来，她终于回忆起来了，这个人他有印象！

　　　　向前一直注意着杨梅的神色，从她的目光中清楚的感觉到了惊喜，莫不是他们的事情有了转机？这时候当着人前，杨梅也不好跟他通气，只是笑了笑做为安抚。

　　　　现在人家已经找上门来了，戏自然得由人家来唱，他们坐在那里配合一下就好嘛。

　　　　易家叔叔听了易富的介绍，当即一手拍在自己的大腿上，“嘿！还真是巧了！”

　　　　“向老板，既然大家都是熟人，我也有话直说了，你们那个蚊帐的代理也别找别人了，就由我来做！条件你们提，我尽力的配合，你们看怎么样？”

　　　　从他找上门来，杨梅就心中有数了，知道这是一个很不一般的生意人，有着天生的对信息的敏锐，现在听他如此直接，还是免不得吃了一惊，不过这样的性格她喜欢！

　　　　为人豪爽，又具有敏锐的触角和果敢的性格，这样的合伙人还有什么挑拣的？到此刻，她虽然不怎么担心，却实打实没有办成的事，总算是尘埃落定了！

　　　　合作的条款，杨梅早就跟向前交了底，这会儿只等她点了头，向前就照章办事，一项一项的与人落到实处，分外的顺利，连细节都敲定了。从今往后，杨梅那边保证蚊帐的供应，并且只供应易家叔叔一家，有了这一条，易家叔叔对别的也都不足为虑了。

　　　　易家叔叔易茂财，是个十足的急性子，议定合作事项，当即拖着向前就去了市场，合作协议是当着市场管理的面当场订立的，有了易富的牵引，大家都成了熟人就好说话了，没花两个小时，杨梅他们带来的大包小包就进了他家的摊位。

　　　　这一手打了不少观望的人一个措手不及！眼巴巴的看着易茂财得意洋洋的收钱发货，一干人等后悔不已，当然这些杨梅已经不用关心了。

正文　第327章品牌

　　　　蚊帐卖出去了，可杨梅并没有完全轻松下来，她要做的事情还有很多。

　　　　易小勇的病情正一天一天的好转，钟修文暂时还不能离开，杨梅干脆成天去市场里晃荡，不到天黑散市不回易家。易富跟易茂财都想好好的尽地主之谊，却偏生找不着要招待的人影，连他们都奇怪了，那湖清门的市场统共也不过700多个摊位，这一大一小两个人就是怎么看也该看完了，怎么还成天泡在里面了呢？

　　　　他们哪里会明白，湖清门市场对于向前和杨梅两个人来说，完全就像是进了宝山！既然是进了宝山，哪有空手而回的道理？

　　　　向前不久前还是一个对购物的认知仅停留在百货公司的人，现在突然被眼前闻所未闻的经营模式以及五花八门丰富的货物晃花了眼，而杨梅则是在寻找商机。

　　　　两人的想法虽然不尽相同，但做法却是一样，对这个市场流连忘返。

　　　　到最后，杨梅的目光终于黏在了那些形形色色的女孩发夹上。这时候的发夹品种已经有了好些，但对于杨梅这种见过世面的来说，却还是远远不够的。

　　　　前世听别人说得最多的一句话那就是：孩子和女人的钱最好赚！想来想去，杨梅决定做女孩子的生意。

　　　　不管是哪一世，她都曾是一个女孩子。尽管从来没有过追梦的心情和条件，但都无法反驳她是一个女孩子的事实。只要是女孩子，根本对那些美好的饰物没有任何的抵抗能力。

　　　　无论是出于想对自身梦想的补偿，还是湖清门市场的现状，杨梅都觉得自己能做成功的只有头饰。

　　　　湖清门市场上有不少的散装配件，钢丝发夹、五颜六色的缎带、绸子，每一样她都采购了不少，来的时候大包小包的行李是蚊帐，回去的时候仍旧大包小包的行李托运，只不过原先是贵重的蚊帐，现在是些零零碎碎的小玩意儿，虽然体积相差无几，但价值上却便宜了很多。

　　　　向前和钟修文都对杨梅的这种做法很不理解。“你也不必买这么多吧？这得卖到猴年马月？”当时两人一见了返程行李的阵仗，惊得嘴都合不拢了。

　　　　“到时候你们就知道了，我这一堆估计并不会比蚊帐的利润低。”杨梅只笑笑，懒得跟这两个一脸不信的人解释，女孩的世界他们这些大男人永远都不会懂的。

　　　　易小勇的病，只要药对了症恢复得很快，钟修文在杨梅办妥了所有事情的时候就可以出发去药材市场转转了，可惜这会儿杨梅归心似箭，没了再陪他到处转的心情。要知道钟修文的目的地是华佗故里的亳州，坐火车最少都还得八九个小时！

　　　　他们是在金华分的手，杨梅和向前返程，钟修文一个人前往亳州去了。

　　　　再经过颠沛流离的火车、汽车轮换，杨梅回到临水，整个人已经软成了烂泥一摊。

　　　　“往后你就不必这么辛苦了，有什么事我去就行。”向前对杨梅这么个小孩子，现在已经是彻底的心服口服，但看到她小小的身子累瘫的样子，还是非常的心疼，说到底，这只是一个比自己儿子大不了几岁的孩子呢。

　　　　这一趟义乌之行，杨梅他们并没怎么赶路，况且又在易家耽搁了不少时间，算起来一个来回，竟然花费了十多天时间，这年头通信不便，只是把家里杨珍秀急得不行。

　　　　等见到女儿终于平安归来，黑瘦了整整一圈，她的心痛得直抽抽，说什么下回都不让再出门了。

　　　　“你爸到底是怎么回事！当初是怎么跟我保证的？现在还连人影都不见了！”瞧她那个母鸡护崽的样子，恨不得去找钟修文拼命！

　　　　杨梅看得又温暖又好笑，“真不关他的事，是我跟向前叔把他给弄丢了，妈你不会是要找我们赔人吧？”

　　　　“人都这样了，嘴还贫！你妈天天急得吃不下睡不着的，总算是把你给盼回来了！”刘爱英把杨梅从杨珍秀的怀里给解救出来，“好了，孩子回来了，平平安安的，你终于可以放心了吧？快去洗漱吃点东西，再好好的休息一下，这回累得够呛了。”

　　　　“咦，这又大包小包的东西运回来，蚊帐这是没卖出去？”一回头，她就看到向前领了人正往仓库里放货。

　　　　“咱们的蚊帐可是找着了好去路，刘姨，往后你们就等着数钱吧！这大包小包的是什么，且容我先卖个关子！”要说的话，要做的事，都还非常多，但杨梅这会儿真有些撑不住了，被提醒了的杨珍秀忙仔细周到的给杨梅打水拿吃的，把她安顿回了杨梅自己的房里，看着女儿倒头上床就睡着了，才结结实实的舒了一口气。

　　　　杨梅这一睡，足足睡够了十四五个小时，才醒过神来。虽然她对这趟出行成竹在胸，但出门在外，哪有在家里舒坦？

　　　　彻底的清醒了，杨梅才把杨珍秀和刘爱英给召集在一块儿，把这趟出行的成绩给汇报了一下，当然更重要的是商量她们，把成衣制作这一部分给停止了。

　　　　‘珍秀服装厂’在杨珍秀怀上钟耀敏的时候就已经变得名不符实，到现在，成衣这一块基本已经停止，主要做蚊帐的生意。

　　　　在义乌湖清门市场，杨梅就已经看到了成衣的批发，而且还带了不少回来，况且据她所知，最大的成衣市场差不多快要崛起了，它应该在南方沿海大城市。她虽然眼光比地道的八十年代的人超前了一些，但到底没有服装设计的基础，杨珍秀的那点水平就更不要说了，且临水县的各种配套设施都不能满足一家大型的成衣企业的存活。

　　　　现在随着蚊帐市场的打开，‘珍秀服装厂’已经完全从成衣制作到蚊帐制作实现了无缝对接，往后依托省二轻纺织厂的原材料，专做蚊帐市场，做精蚊帐市场就已经前景足够广阔。

　　　　她的这项议题，得到了杨珍秀和刘爱英无条件的支持，她们不是迂腐的人，早就从蚊帐的销售中尝到了甜头。只是当杨梅提到自创品牌，做大品牌的时候，两人还有些不解。

　　　　在她们朴素的思想中，只要是那么个东西，质量过硬不就够了吗？对于商标、品牌什么的，一点概念都没有。

正文　第328章又一个作妖的

　　　　虽然杨珍秀和刘爱英对杨梅所说的话，还有很多不明白的地方，但这不妨碍她们选择跟从。

　　　　杨梅从来都没有什么突兀的、惊世骇俗的言论和举止，但通过长时间水滴石穿的水磨功夫，一点一滴的努力，已经让家里的这些人对她的话产生了盲目的相信和听从。

　　　　毕竟杨梅所说的商标、品牌，不过就是去工商部门办理一道手续，在包装袋上加印一个图标而已。并不是多费劲、难到办不到的事情。

　　　　‘梦甜’这个商标是杨梅亲自动手，一下一下描绘出来的。一轮由‘梦’字衍生出来的弯月笼罩下来，包裹住甜字，就像一个人酣畅入睡，不受任何打扰，正像她们的蚊帐，保护住睡梦中劳累了一天的人们。

　　　　这个图标于八十年代的人来说，很新颖，过目难忘，一经面世，就引起了人们的关注，果然如同杨梅预料的一样，随着她们的产品行销网络的铺开，‘梦甜’俨然成了人们潜意识里蚊帐的代名词。

　　　　当然这都是后话，当下杨梅有更重要的事情做。

　　　　目前她还是一个四年级的小学生，在学校请了一个多星期的长假，回来的第二天，她就得到学校报道去了。随同她一起到学校的，还有很多造型各异，色彩斑斓的头饰发夹！

　　　　尽管在贫乏的八十年代，都阻挡不住人们的爱美之心。女子的头上总不会少了点缀之物，年纪大的别着发梳、绒花，年轻的再不济也用手帕绑着别出心裁的花样。小女生们已经开始扎大朵的绸花，虽然简单粗糙了些，不过总不再是前些年的一片灰暗。

　　　　而杨梅出手送给同学的礼物，却是完全颠覆了时代审美般的存在！

　　　　绸布、缎带被她结成一个个蝴蝶结、仿真花，再黏在发夹上，栩栩如生，活灵活现。这些礼物一经放发到平日与杨梅交好的女生的手里，她们便急不可待的戴在了头上。

　　　　这些鲜艳逼真的花朵，立马吸引了所有人的注意！还不到中午，四年一班的教室就被围了个水泄不通，一个个伸长了脖子，满满艳羡的目光，熟识的不停的打听，“这种头花哪里有卖啊？”

　　　　看到这热闹的场景，杨梅就知道她成功了。得到礼物的同学享受着别人的羡慕，一个个趾高气扬的按照杨梅事先的吩咐，让大家耐心等待，到时候去纺织路大街购买。

　　　　一传十，十传百，在没有网络的时代，通过口口相传，也花不了多少功夫，临水县已经很多人知道了这种新鲜事物的存在。

　　　　杨梅很满意她的宣传效果，现在急需解决的是怎样让仓库里的那些原材料变成成品！正当她低头思索着问题放学回到家里，竟在家里意外的见到了三毛！

　　　　“三毛哥？”即使已经结婚成家，三毛杨清国仍是那副憨厚老实的模样。他见了杨梅，极力的想表现出舒心和亲切来，只是他那张什么事都挂出来的脸，明显的不太配合。

　　　　“回来了啊。”挤出来的笑有些酸涩。

　　　　“这是出了什么事吗？进屋去吧。”杨梅看到他的时候，他正抱了脑袋蹲在屋檐下。

　　　　“嗯。”三毛应了，不过却脚下未动。杨梅径直向客厅走了过去，果然里面传来杨珍秀劝慰人的声音，以及一抹压得低低的呜咽的哭泣声。

　　　　杨梅向来不是多管闲事的性子，但她这时候心里很不舒服。凭先入为主的想法，她总觉得三毛这是受了他媳妇的委屈吧，毕竟黄红霞要强势泼辣很多。她这个哥哥真是一个典型的老好人，肯定不会做出什么伤害黄红霞的事来。

　　　　进门的时候，杨梅不免就带了些情绪，脚步很重，把门撞得哗啦的响。

　　　　杨珍秀不悦的皱了皱眉头，“吃火药了？”

　　　　正跟杨珍秀哭诉的黄红霞也顾不得说话了，只拿了一双红肿的眼看向杨梅。得，人家还委屈上了！杨梅的目光在她的身上瞄了一遍，便有些不满的说道：“你们怎么着我三毛哥了？把他一个人赶到外面吹冷风？”

　　　　尽管现在已经进入初冬，但临水的天气还没有凉到怕吹冷风的时候，显然杨梅只是借题发挥自己对三毛的声援。

　　　　“哎，那老实孩子！你们也别太难过了，你婆婆那个人……”杨珍秀摇了摇头，她自己都觉得实在没话评价王兰英了，这都叫什么事儿！她急忙起了身，除了这个侄儿媳妇，外头还有一个正难受着的老实侄儿呢。

　　　　婆婆？杨梅却是听得一愣！敢情她的理解错了？

　　　　等她放了书包再过来，三毛已经被杨珍秀叫进了屋，跟黄红霞两个人垂头丧气的坐在那里。

　　　　“……她说要让六毛进城当工人，这是好事，我跟清国也不反对……”

　　　　“……可是一个城市户口得一万八千块！家里哪有那么多钱？”

　　　　“真要买我们也拦不住，大不了我跟清国净身出户，不要家里一分一文，可她也不该打我嫁妆的主意，更不能打我爸妈的主意！”

　　　　“……”听黄红霞断断续续的哭诉，杨梅总算是听清了前因后果。她有些无语，为什么老杨家的媳妇就这么能作妖呢？先是齐昌兰，如今把自己给‘作’死了，晚景凄凉，现在又轮到王兰英了。

　　　　上回她一个劲儿的让杨珍秀和钟修文想办法让六毛进城当工人，杨梅就看出她变了，只是真想不出来，这事还有后续，已经发展到花钱买户口了吗？

　　　　杨家村根本就是一个贫困的村子，村民们都是土里刨食的劳动人民，这两年国家政策放宽才吃上饱饭，远远没有达到能拿得出一万八千块钱的水平！

　　　　杨梅体谅他们家过得不易，主要是对三毛和四毛有好感，才伸手帮扶了一下，教授了种蘑菇的技术。可是现在蘑菇在临水县早已不是稀罕东西，价值也降了下来，不过是比普通农户日子好过一点，怎么就让王兰英催生出了那么大的胃口了呢。