回到九零年[女穿男]-第4部分

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　　他们大多只会两种发型，光头和寸头。而且很少用剪刀剪头发，只用刮刀和剃刀。
　　这个年代还在流行着中分、偏分和大背头。大多数男人喜欢把刘海全梳上去，用摩丝固定。
　　这些都还好，最让他受不了王立成柜子里的喇叭裤。王立成只有两条牛仔裤，全是喇叭裤，他一次都没穿过。
　　不仅牛仔的可以做成喇叭裤，连休闲棉裤也做成了喇叭裤。
　　因为来江城是来考察价格的，所以特意穿的比较体面。
　　短袖白衬衣，黑色西裤加皮鞋。这是他能拿的出手最好衣服了。
　　男人穿衬衣其实可以很有型，但前提是衬衣要修身，像他身上这件，松松垮垮的，不贴身，一点型都没有。
　　他有动过自己买衣服的念头。他的衣服全是几个姐姐和母亲买的，而且蒲城这也没什么好看的衣服，他看中的又都不便宜。这使得他不得不放弃自己买衣服的念头。
　　在卷烟厂门口他把小包里手帕拿出来，擦干脸上的汗珠，整理好衣服和头发才进去。
　　在进厂子门口的时候被人拦住了。
　　“喂，你是干什么的，今天工厂休息，里面没人。”
　　“我想批发点香烟。”王立成掏出口袋里的烟，递了一根给门卫。
　　这烟是他昨天买的石头烟，要4。5元一包。在外问点事，递根烟，人家也愿意打理你。
　　“你不知道卷烟厂只生产香烟，不卖香烟吗？”门卫点燃烟，吸了一口才说到。
　　“啊！卷烟厂不卖烟，那烟要去哪里买。”
　　“要买香烟只能去烟草公司买。”
　　“烟草公司？我们那是个小地方，好像没有烟草公司。”在王立成的印象里好像真不知道蒲城有个烟草公司。
　　“没有烟草公司？”门卫有些狐疑的看了王立成一眼。
　　“你真想买香烟？”
　　“当然，我想批一些香烟回去卖。”
　　“那你在外面等着，别进去了，我去叫个人。”
　　十分钟后门外带了一位中年男人过来。
　　门卫指着中年男人跟王立成说，“你跟他进去。”
　　王立成跟着中年男人进了一间没挂牌子的办公室。
　　“你先坐。”
　　中年男人给他泡了一杯茶。
　　“我姓雷，你可以叫我雷叔，小伙子姓什么？”
　　“免贵姓王。”
　　“好，姓王好，那我叫你小王！听说你要买香烟？”
　　他没想到这个梗会用到他身上。“是的，想批发一些香烟回去卖。”
　　他觉得自己这次冲动了，只知道有个卷烟厂，没想到卷烟厂不卖香烟。
　　“小王想要多少香烟？”
　　“几千！主要是看价格，价格合适可以多买一些。”
　　“我这里有一批市场价值两万的香烟，如果你全要，我可以便宜卖给你。”
　　两万，他家里都不知道有没有这个么多钱。
　　“能便宜到多少？”
　　叫雷叔的中年男人竖起了一根手指。
　　“一万？”王立成有些惊讶。
　　“对，只要一万，这价格你去哪都买不到。”
　　“那都是些什么价位的烟。”现在的烟有两毛一包到十几元一包的不等。便宜的好销，贵的都是用来送礼的，基本没人自己买来抽。
　　“一两块的居多，几块的很少，绝对好卖。”他们知道现在市场上什么香烟好卖，贪墨的都是好卖的香烟，这次这批香烟也是特殊情况才砸手里的。
　　“这烟的来路正不正？”他算是发现了，这烟估计是他们私藏私卖的。价格是很便宜，就怕被查。
　　“这批烟跟烟草公司的烟一样，绝对没问题。”
　　“那你们负责送货吗？”一万块的烟，怎么说也有好几百条！
　　“不送，你这在哪里卖？
　　“蒲城，听说过没有？”
　　“听说过，离我们这不远，我给个电话号码你，那个人可以帮你送货。”
　　“送到蒲城需要多少钱？”
　　“又不是很远，估计一百来块！”
　　“那行，雷叔先留个电话号码给我，我回去取钱了再过来。”
　　“嗯，那你尽快，我手里货很紧俏，到时候别怪雷叔不跟你留着。”
　　中年男人一路把王立成送到了卷烟厂门口。
　　“小王啊！这买卖不管成不成希望你都不要把今天的事情说出去。”他看王立成是个明白人才跟他做这笔买卖的。
　　“雷叔放心，这件事我会烂在心里。”
　　王立成走后门卫从门卫室出来。
　　“儿子，这事成了没有。”
　　门卫是中年男人的父亲，这次他们第一贪墨这么多香烟。本来是熟人订好的，结果他突然不要了，这可吓坏他们了。
　　这么大批量的香烟存着也是夜长梦多。再说这些烟是五个人弄的，他只是出面销货的人。
　　他们一开始只是整箱整箱的贪墨，尝到甜头后越贪越多。
　　一万真不是个小数目，母亲现在一个月有接近200元的退休金，父亲在的时候已经有存款了，加上那些存款的话应该是够的，只是…
　　哎！店面没找好，现在卷烟厂又是这个情况，都是缺钱惹的祸。
　　回家了要怎么跟母亲说呢？头疼。
　　可这确实是个机会，到时候下岗潮的来临，姐姐和姐夫们也会有被迫下岗的危机。他赚钱了还可以帮衬帮衬她们。
　　下岗的事他又不敢乱说，要怎么才能说服母亲。
　　他中午在汽车站附近花了3块钱吃了一个盒饭。之后坐1点的汽车回蒲城。
　　吃晚饭的时候，王立成欲言又止。
　　“立成，今天去江城看的怎么样。”刘凤珍特意等儿子放下了碗筷才问的。
　　“还行，就是香烟这块的进货量比较大。”他可不敢把真相告诉妈，他想好了，先利用香烟赚他一笔再转做别的。没钱什么都做不了。
　　刘凤珍看儿子那为难的表情。“是不是钱不够，需要进多少钱的货。”
　　“一次需要进一万的货，他们给的让利比较多，而且香烟也不怕卖不出去。”
　　这个时候烟民已经很多了，没钱的抽几毛一包的，一般人抽一块左右的比较多，中年男人说大多数是一两块的，正好符合市场需求。
　　要一万，还真不少。折子里的钱是留给儿子娶媳妇的。“卖香烟真能赚钱？确定不会亏本？”
　　“绝对不会亏本。”他相当于是五折进货，香烟的正常批发价应该不会低于九折，这样他足足有四成的利润。
　　“那妈再给你拿9000。”他爸的2000元赔偿款之前给了儿子。她折子里一共就一万三千多，包括几个女儿出嫁时的彩礼。给了儿子后只剩四千多了。
　　“谢谢妈，等我赚钱了，把这九千还有之前的两千一起还给你。”
　　这钱是王立成的父母留给王立成的，他不可能心安理得的收下。
　　“你这孩子，还说什么还不还，这钱本来就是给你娶媳妇用的。”
　　“要还要还，我娶媳妇还不是要妈帮我张罗。”
　　第二天，他把之前看到过的，位置不太好的店面租下了。店面不大，才10个平方，胜在价格便宜，一个月才15元钱。
　　这一带都是住户，没有谁把临街的房子开成店子。
　　他租了这个店面，开业了将是这附近唯一的店铺。
　　他做批发，其实也不需要位置特别好。再说酒香不怕巷子深。
　　而且香烟不重，如果有顾客一次要货多，大不了他去送货。
　　租好了店面，然后去找木匠做玻璃柜子，专门用来放香烟的。
　　又去了烟草公司。原来蒲城真的有烟草公司，他进货量小，给的价格差不多是九折。
　　没办法，必须弄一些散卖，也算是给他的那批烟打打掩护。他那批烟都是江城卷烟厂生产的，只有四五个品种，他也需要把品种配齐全。
　　周一，他请假，没去上班，去了江城。昨天晚上跟雷叔通了电话，跟送货师傅约好了时间。
　　这么便宜的香烟，他还真怕去晚了没了，而且现在店面也组了，只欠香烟。
　　这次他没有早早的去烟草公司，雷叔说让他中午再过去，而且烟也不在卷烟厂那边。
　　他在批发中心买了100斤白砂糖，和一箱24瓶装的酱油。他把这些东西存在老板那，等装好香烟回去的时候再过来一起拖回去。
　　蒲城有个食盐厂，盐在当地买要便宜些。
　　中午雷叔带他去存放香烟的仓库。货车司机已经等在那了。
　　香烟轻，他们三个人几下搬完了。
　　“雷叔，你们下次还会有货吗？”看仓库这情景，他们干这事已经不是一两天了。
　　“有，你需要什么货可以提前告诉我，我可以按你的要求供货，但这个数是不行了，必须这个数。”雷叔伸出五根手指的时候说不行，又用手指比了六。
　　“那行，就这个数，到时候我电话通知你。”
　　晚上，母亲用塑料袋分装白糖，然后用蜡烛和锯条封口。
　　他则整理香烟价格。把所有香烟的批发价格都整理出来，然后抄在纸上。
　　雷叔的那批香烟的批发价是九折，后面备注量大从优。外省的批发价一律九五折。
　　外省的烟不赚钱，只适合零卖。
　　在最下面写上门店地址。
　　在香烟柜做好前，他每晚都会抄自己弄出来的宣传单。
　　一部分他要拿去发，另一部分要放在店里，有人问价格了直接把宣传单给他看。
　　他有想过需要一部电话的。电话的安装费是3000，而且他没长期租这个店面的打算，邮电局又不给移电话。
　　柜子四天就做好了。星期三晚上把做好的价格标签和商品都摆放好，让母亲记住商品的价格。
　　星期四开门可以直接卖东西。
　　店面现在卖的东西还比较单调，只卖各种香烟和盐糖酱油。
　　“妈，烟暂时只散卖，等你价格都记清楚了再卖批发。”
　　妈不认识字，只能让她对着香烟记价格，好在散卖的价格记住了。
　

☆、第八章、过年

　　王立成卖了半年的香烟，半年时间，赚了五万。够他收手了。
　　年前他给雷叔打了电话，向他表明自己不做香烟生意了，让他好找下家。
　　半年前找店面时有家只卖不租的。王立成一狠心把它买下来了，花了两万。
　　他觉得挺值，就是把母亲给心疼死了。
　　现在他们还不知道店面的价值。
　　好在他跟母亲说了是买来是开副食店的。
　　前面是三四十个平方米的店面，后面有一个厨房和一个卫生间。
　　他买的这个店面是5年前建的，当时是把临街那边做客厅，后面可以做饭和上厕所洗澡。
　　他很满意这个店面。
　　楼下有厕所，楼梯不在屋外，楼上还有三间房，比她家的面积都要大，而且还是有土地证的房子。
　　他越想越值。
　　年前把店面买下，画好货架的图纸让木匠做几个货架，等开年了他再去江城进货。
　　他这次要走正途，不能弄些歪门邪道。这半年来他没有睡过一个安稳觉。晚上睡不着，睡着了也是做梦。
　　腊月二十八，大姐二姐三姐带着姐夫和孩子们一起来家里吃年饭。
　　父亲走后她们这几年一直这样。总觉得只有妈和小弟两个人吃年夜饭太冷清了。
　　妈提前一天借了个大煤炉子。
　　家里用的是烧蜂窝煤的炉子，而且只有一个炉子，做菜忙不过来。
　　他有心帮忙，什么都不会，只会越帮越忙。
　　姐姐们帮妈做菜，几个姐夫在客厅聊天，他带着三个外甥出去玩。
　　大年初一，王立成给大伯二伯和舅舅们拜年。
　　大年初二，姐姐们回娘家。
　　王立成给四个外甥封红包，还被姐姐们说了。
　　他知道这里有没成家不用给红包的说法。
　　下午他带着三个外甥去了公园玩。才一下午的时间，他俘获三个外甥的心，人前人后围着他喊舅舅。
　　他不就是带着他们玩，又是买吃的又是买玩的吗？吃了晚饭要回家的时候，大姐和二姐家的孩子吵着不回家，要跟舅舅睡。
　　大年初三他去给师傅拜年。
　　师傅一个人住在厂里面分的宿舍里。过年了还是一个人，冷冷清清的。
　　下午他陪师傅喝了一点酒，回家后都没洗漱倒在床上睡着了。
　　大年初四早上，天空开始飘雪。下了一天一夜，第二天早上地全白了。
　　初五的上午，铲雪半天。
　　初七上班，春假还只剩一天了。
　　初七中午，他从厂里出来去了邮电局。交了装电话机的3000块钱，至此赚的五万已经花去了一半。
　　王立成让母亲初八去店里，一来还有些香烟可以先卖着，二来可以等邮电局来装电话。
　　正月十五过后他去了江城，进了一些副食先把货架摆满。
　　这次他还买了煤气灶，热水器，混水阀和花洒。店面够大，厨房和厕所都有，他们母子一致决定搬到店面住，也好方便母亲看店子。
　　这次的货品种有些多，只有妈一个人他怕看不过来。
　　他第一时间想到了半年没见的陈狗剩。可以找他来看店，他还能帮着送货。
　　陈狗剩的身事他是听他的朋友麻子说的。
　　有天晚上陈狗剩没有来，麻子过来跟他聊天。
　　麻子是个话痨，他还什么都没问，陈狗剩的底都被他抖干净了。
　　陈狗剩是遗腹子，没读什么书，还小的时候在村里成天混日子，无所事事。
　　大一点了整日跑县城混，还是不干正经事。
　　他没读过书，年纪又小，没有工厂要他。后来他跟麻子想了个来钱快的办法。
　　在小学生放学的半路上拦路抢劫，还威胁小学生们，不让他们告诉大人，不然见一次打一次。
　　运气好的时候一天也能得个一两块钱。
　　那次陈狗剩没来是因为他母亲生病了，麻子说陈狗剩得来的钱每次留一半，另一半会给他母亲。
　　王立成也说不清为什么会想到陈狗剩。因为他是他的第一个朋友，还是因为他的孝顺想拉他一把。
　　如果有人肯给他一份正式的工作，他还会做拦路抢劫的事吗？
　　他想试试。
　　当天晚上他去了久违的电影院。说实话，来了大半年他还没进过电影院。
　　“狗剩，哥开了一家副食店，人手有些不够，你愿不愿意过来帮哥。”
　　陈狗剩每次见到他都是王哥王哥的喊，时间久了，他还真把自己当成他哥了。
　　“愿意，王哥好久没过来了，是在忙着开店吗？”
　　“嗯，是在忙着弄店铺，你什么时候能过来。”之前卖烟也算开店。
　　“我一直都有时间。”他就是个无所事事的闲人。人们口中的小混混。
　　他第一次见到王哥的时候就觉得王哥是个很厉害的人。不仅长的好，球也打的好，他喜欢看长的好的人，看着心里舒服。现在还肯给他一份工作。
　　他那个不靠谱的朋友麻子把他的事都跟王哥说了。他还以为王哥知道他做的那些事，王哥没来是为了避他。
　　“那行，我明天过来带你去店面，先暂时一个月50块钱，嫌不嫌少？”
　　“不少不少。”怎么说他也算有工作的人了，而且王哥说了是暂时的。
　　他一直想找份稳定的工作，没有人肯要他，他也是迫不得已才去拦路抢劫的。
　　“你会写字么？”王立成想了想还是问出了口，他母亲不认识字，要是陈狗剩也不认识，感觉会有些麻烦。
　　“会写一些，我会查字典。”
　　字典是他以前他们学校老师教他的。那年他停学后，每天还会往学校跑。每次偷偷的躲在门外偷听。
　　后来被那位老师发现了，他晚上会带陈狗剩回家，教他使用字典。
　　教会他后老师不愿再见他。
　　他现在会认的和会写的字都是查字典学来的。
　　他赚钱后做的第一件事，就是买了一本新华字典。
　　“那就好，你跟我妈一起看店子，我妈不认识字，你认识的话可以教教她认商品。”
　　他这次还进了一些蒲城没有售卖过的东西。并且这次进的东西品类有些繁杂。
　　第二天王立成下班后直接去了台球场。载着陈狗剩一起去店面。
　　吃完饭后他教陈狗剩摆货，哪些东西应该放在一起。
　　他自己拿出进货单写价格标签。
　　好记性不如烂笔头，他进货的时候不仅让店老板跟他写了进货单据，他回来后还会把进货单抄一遍，然后在后面标明进货单价和零售价。
　　目前他先只做零售，看看各种商品的销售情况。而且暂时没有好的货源渠道。
　　本来没想做批发的，没想到总有人过来问。陈狗剩挺会做生意的，有人要买多件的时候他会帮别人把零头去掉。
　　才过了半个月，王立成又去了一次江城。他现在进货都会先联系好车，直接从批发市场包车回蒲城。
　　这次他走的更远，还去看了一些廉价的玩具。从玩具区出来的时候碰到刷墙面广告的。雪力力招县级代理经销商。
　　雪力力和健力宝给他的感觉一样，都是年代感很强的饮料。
　　真是想什么就来什么，他正愁没货源，这不就来了。
　　不过现在才开春，饮料要夏天才好卖。
　　不管怎样，先拿下经销商再说。
　　雪力力给他的印象还挺正规的。他表明了有做经销商的意图后，他们问了一系列的问题，包括他做经销商的优势等等。
　　问了这些还不算，还要等他们去蒲城考察。
　　雪力力的经销权足足忙了一个月才拿下来。时间已经是四月底了，现在开始备饮料刚刚好。
　　以前蒲城销的最好的饮料是玻璃瓶装汽水，他去年夏天喝过一次，就是一股糖精味，跟雪力力没法比。
　　不过价格也不一样，汽水才两毛一瓶，雪力力要五毛。
　　今天王立成下班刚到家，妈接到大姐打来的电话，让她帮忙去接一下大女儿吴玲。
　　她婆婆摔了一跤进医院了，全家都在医院没人去接女儿。
　　她儿子在他爸的厂里上幼儿园，他接到母亲摔跤进医院的电话后接了儿子马上赶去了医院。只有在读小学的女儿没有人接。
　　一年级二班的吴玲五点半了还没有人来接。
　　实验小学一年级只有三个班，而且都在一起。
　　为了方便家长接送，一年级的教室离校门也是最近的。
　　今天二班的最后一节课是自由活动课，副班主任语文老师肖红嫣过来维持秩序。
　　放学了，她等同学们都离开，她锁好了门才算下班。
　　她们班的吴玲是第一批冲出教室的同学。肖红嫣准备锁门的时候她又返回教室了。
　　“吴玲，你妈没来接你吗？”每次来接吴玲的都是她母亲，肖红嫣看到过好多次了。
　　“没有，我在门口等了好久，妈妈没来，爸爸也没来。”
　　“那你在教室里看会儿书，老师陪你等妈妈。”
　　王立成紧赶慢赶，到学校的时候学生已经走光了。他直接进学校找到了大外甥女的教室。
　　“玲玲，舅舅来接你了。”
　　“舅舅。”吴玲冲着跑向王立成，王立成一把抱起她。
　　“老师你好，我是吴玲的舅舅，她妈妈没空，让我来接她。”
　　“立成哥，你不认识我了吗？”她没想到还会见到王立成。
　　“肖，红嫣。”
　　立成哥竟然还记得她。
　　“你是肖建党的妹妹，我当然记得，当年你哥可护你了，谁要是敢多看你一眼，你哥会直接冲上去揍那家伙一顿。”
　　王立成跟肖建党是同班同学，读书的时候关系还不错。工作后联系的少了。
　　“立成哥就是喜欢取笑我。”脸热热的，肯定红了，怎么办。
　　他可没开玩笑，说来也巧，前几天他梦到王立成隔壁班的男生说他就喜欢肖红嫣那样的，肖建党知道后二话不说，冲上去把他揍了一顿。
　　那次后好像再也没有人敢开肖红嫣的玩笑了。
　　“哪有，我先接玲玲回去了，回去晚了我妈又要担心了。”
　　“嗯，那立成哥再见。”
　　“玲玲给老师说再见。”

☆、第九章、饮料

　　晚上王立成看店，母亲带着玲玲回家拿换洗的衣服。吴玲要在他家住几天。
　　店子白天一般都是狗剩看，需要送货的时候，王立成的母亲看店。吃过晚饭，狗剩一天的工作就结束了。
　　狗剩双休，跟他一样，只是狗剩休息的时候王立成要来替班。说来王立成算是无休了。
　　一般要进货的时候也会让狗剩过来看半天，算加班费，半天一块钱。
　　早上子孙三代吃过早饭，王立成送玲玲上学，然后再去上班。母亲留在店面开门。
　　店里生意还行，虽然利润没有之前卖香烟那么高，但架不住他店里品种多，还有很多蒲城没有的新鲜玩意儿。
　　还有一个人也功不可没，那就是陈狗剩。
　　王立成发现他嘴皮子很溜，是做销售的一把好手。
　　晚上，吃过晚饭，王立成留下了陈狗剩。
　　“狗剩，在哥这还习惯吗？”狗剩来他这也有两个月了。
　　“习惯，婶子人好，做的菜特好吃，最好了还是哥，给了我这份工作。”
　　他告诉母亲找到工作的时候，母亲高兴的流泪了。母亲虽然没说，他知道她一直想他找份正经工作　。
　　“好啊！都学会奉承人了。我看你销售做的不错，有没有兴趣跑销售。店里忙的时候你帮忙看店，不忙的时候可以出去跑销售。卖出去的货给你提百分之一个点，就是每卖出100元给你一元，工资照旧5