重回八零当军嫂-第111部分

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　　“谢谢你，王阿姨”于娇倩笑着说道。
　　这边说着，屋里的小宝和文文也相继睡醒，当然了，就算是还想睡，那也不能再睡了，要不夜里睡不着。
　　“文文，来奶奶这里，看奶奶给你做的手套”王奶奶连忙招呼文文，从随身的布兜里，拿出一对手套。
　　文文也已经习惯王奶奶的到来，好奇的看着手套。
　　小小的两支，上面绣着好看的太阳花。
　　“奶奶，你做的手套真好看”文文稀罕的说道。
　　确实很好，用料虽然一般，但做工精致，小宝看到了，也是一直盯着看。
　　王奶奶察觉到这一点，从布兜里又掏出来一双，红色的，上面绣着可爱的胖娃娃。
　　“这是小宝的”王奶奶乐呵的说道。
　　于娇倩有些诧异，这怎么连小宝都有份，而且一看就是专门给小宝准备的。


第三百七十七章　于亮的心结
　　“麻麻？”小宝歪头看着于娇倩，没有直接接过手套。
　　在教育小宝面对陌生人给予的东西，该怎么处理的情况，于娇倩教的不多，因为小宝还小，很多事情说了就忘了、
　　所以于娇倩更愿意小宝一直有人带着看着，这样才容易避免一些意外。
　　不过小宝却受了果果的影响，不认识的人，递来的东西不要，吃的东西不吃，除非带着他的人发话了。
　　当然了，这是没有真的遇上坏人，不然就小宝这么大的孩子，习惯再好，被骗也是迟早的事情。
　　“这是王奶奶，手套是送给你的”于娇倩轻声说道。
　　小宝这才接过，拿在手里稀罕的翻看。
　　于娇倩跟着看了一下，这才发现，手套里面，居然还缝了动物毛，于娇倩猜着，应该是兔子皮毛，条件有限，兔毛毕竟容易得到。
　　“快戴上看看，我想着你年前年后会回来，就给小宝也做了，就是不知道具体时间，所以做的大了一些，保证年后还能戴”王奶奶乐呵的说道。
　　她现在就喜欢看小孩子高兴满足的笑脸。
　　“谢谢王奶奶～”小宝礼貌的道谢，小脸已经是喜笑颜开了。
　　“不谢不谢”王奶奶连忙说道。
　　两个孩子都戴上了新手套，都有些大，不过口收的挺好，倒也不会掉。
　　有了手套这个好处费，两个小孩儿安分的围着王奶奶说话，虽然经常牛头不对马嘴的，但都挺开心。
　　只是这场面，让和于东一起出去转转，错过了小宝起床的于亮，心里很是纠结尴尬。
　　“爸，叔，回来了”于娇倩看到人就连忙喊道。
　　两人还不知道，在他们不在的时候，家里一对儿女商量了什么大事，现在正乐呵着，别人要辛苦干活，一把年纪休息不了，哪里能像他们一样，什么事都不用操心。
　　当然了，也不是真的什么都不用做，于亮有自己这一块的事情，桐城这里的流动摊贩等等，于勇也都让于东给看着。
　　只是相对来说，两人的工作时间自由，利润又大，自豪一下也很正常。
　　“姥爷．．．爷爷”
　　小宝看到于东的时候，表现的很热情，但到了于亮，就明显犹豫了一下。
　　“还行，没忘记自己做了什么”于娇倩在一旁笑着说道。
　　脚尖在地上点啊点，小宝蹭到于娇倩的身边。
　　“爷爷，我爷爷真的在家”小宝单纯的说道。
　　噗～
　　于亮在心里一口老血喷出来，原来小宝并不觉得自己说错了，不过还需要再强调一下。
　　“亮叔，小宝不经常回来，你别多想啊”于娇倩尴尬的说道。
　　她还以为小宝要道歉呢，原来是争理来了。
　　好吧，小宝说的也没错。
　　“没事没事，小宝说的对”于亮连忙说道。
　　养个儿子是别人的，稀罕的孙子，也是别人的。
　　你还不能争，因为争了，你会更加的明白，你觉着是自己的亲人，真的和你一点关系都没有。
　　其实早在秦毅‘回家’的时候，于亮还以为，这辈子就孤单单的一人了，说不好什么时候就没了。
　　不过现在．．．
　　于娇倩认了他这个亲叔，让孩子也喊他爷爷，不是喊‘于爷爷’，这就够了，真的够了。
　　“啪”
　　“啥说得对，你就不能热情一点”
　　于东一巴掌拍在于亮的背上，这声响，就是王奶奶耳朵不是很好，也听得吓一跳。
　　“麻麻，姥爷打人”小宝趴在于娇倩的怀里，悄声的说道。
　　不过小宝这声音，只是小了一点点，实际上大家还是听得到。
　　“姥爷没有打人，是你这个爷爷不争气，姥爷在教他做人”于东连忙说道。
　　小宝小孩子不懂事，只是在于娇倩的怀里，悄悄的伸头看于东。
　　“你看你，都多大的人了，喜欢小宝，你倒是和小宝说啊，要不小宝怎么知道你稀罕他”于东恨铁不成钢的说道。
　　“对，爸说的太对了，喜欢就要说，小宝，你以后可不能这样”于娇倩说道。
　　小宝似懂非懂的点点头。
　　“嗯，我喜欢麻麻，姥爷你别打我”小宝慌忙说道。
　　于东脸皮抽了抽，这还是记住他打人的样子了。
　　“看看，你连小孩子都不如”于东转头对于亮说道。
　　“你别瞎说，小宝，你姥爷不敢打你，他要是打你，我帮你揍他”于亮笑呵呵的说道。
　　小宝犹豫了一下。
　　“那好吧，不过打架不好”小宝认真的说道。
　　于东想哭，为什么到头来，外孙当着他的面，要让人打他。
　　“小宝，爷爷稀罕你，你给爷爷拿花生吃，好不好”于亮试探的说道。
　　院子里花生从来没缺过，而且现在有烤好的花生，还有自家炒熟的，放在院子里当零嘴吃着玩。
　　“麻麻．．．”小宝看着于娇倩。
　　于娇倩笑着点点头。
　　“你要是也喜欢爷爷，就给爷爷拿过去”于娇倩说道，也不强迫小宝，免得小宝有逆反心理。
　　别看小宝小，越是这个年纪，不讲理起来越是气人，要是发现奈何不了你，一个字，哭，两个字，大哭。
　　所以一般情况下，于娇倩都尽量顺着小宝自己来，以引导为主，不会强制的做出要求。
　　而且上午的一阵哭闹，于亮自己觉得尴尬，实际上小宝没怎么在意，不然这会儿压根就不看于亮一眼。
　　果然，小宝接下来就给于亮拿了花生过去，于亮自己又连忙拿了两颗板栗，剥好了喂小宝吃。
　　甜甜绵绵的口感，小宝吃的眼睛都眯起来了。
　　于亮看着满足的小宝，忽然就真的松了口气。
　　“去吧，去和文文玩”于亮语气轻快的说道。
　　于娇倩注意力都放在小宝身上，于东却注意到了于亮的变化。
　　“孩子长大了，慢慢的就理解了”于东坐在于亮旁边，轻笑着说道。
　　于亮笑着点点头。
　　冬天天黑的早，外面的林霞和何琴，也终于赶在天黑下来没多久回家。
　　看的出来，两人这一趟出门，心情很好，回来都好一会儿了，脸上带着的笑容，还是那么的恣意，三句话不离服装店的事情。


第三百七十八章　生意好
　　于娇倩这一趟回娘家，收获最多的，应该是何琴这个当婆婆的。
　　到桐城的第二天，一大早起床，又是帮人干活，还和周围的邻居随口唠唠嗑，现在还和林霞一起去店里了。
　　本来是打着照顾小宝的名义来的，结果小宝就完全丢给于娇倩了。
　　“小宝，还记得乐乐妹妹吗？”于娇倩抱着小宝说道。
　　乐乐昨天在姥爷家，晚上吃过饭，于勇和陈智又给接回来的。
　　不过当时小宝已经瞌睡了，所以只能今天早上才看到。
　　“小宝”乐乐大声喊道，学着于娇倩喊。
　　“你要叫哥哥”小宝连忙也喊道。
　　得了，小孩子的脑洞，于娇倩表示不懂，她明明是想两人好好打招呼的，结果这俩小孩儿完全不按照套路走。
　　“乐乐，叫哥哥”陈智对乐乐说道。
　　目前为止，乐乐是家里年纪最小的。
　　俩小孩儿的互动大人不管，只要不像昨天那样就行。
　　“收拾好了吧，咱们早点过去，还能帮着看店”陈智笑道。
　　这‘看店’，其实也是‘看人’。
　　店铺没有电子防盗设施，为了防止有人顺手牵羊，那就只能自己注意，别让人给占了便宜。
　　两人今天也要去店里，只是要等孩子起床以后才能去，而林霞和何琴两个，早早的就去店里收拾去了。
　　桐城平日里最繁华的街道上，上午的时候，已经是人来人往，而且冬天了，好些人都要逛街采购。
　　“麻麻，黑猫警长．．．”
　　“麻麻，好大的狗．．．”
　　“瞧瞧人家这带孩子，可真省事．．．”
　　“就是咋看着有点怪怪的．．．”
　　桐城统共就那么大的地方，于家的房子，又不是多偏僻，所以于娇倩她们是一路走来这边的。
　　于娇倩和陈智一人带一个孩子，另外还有于勇和小郑跟着。
　　于娇倩还好，于勇和陈智则是有些抹不开脸面，被路人的好奇心弄的很不好意思。
　　“要不，我还是抱着乐乐吧？”陈智犹豫的说道。
　　两个孩子，背后一人牵了一根绳，随便两个孩子怎么走，方向不错就行。
　　其实这并没有什么，如果单独溜小孩儿没什么大惊小怪的，只是当两个小孩子的身边，还有一只狗，这场面就很搞笑了。
　　而且小宝还穿了一身黑猫警长的衣服，和果果那叫一个和谐啊，反倒是乐乐看着太正常，反而显得不正常。
　　“得了，就这样吧，她现在不累，也不让你抱”于勇无奈的说道。
　　小宝和乐乐这个年纪，自己走路的时候，他们带着大人乱转悠，走不动了，才要大人抱着。
　　这一路还好于勇和小郑跟着，不然于娇倩和陈智是搞不定的。
　　尤其是还有个毛孩子助纣为虐。
　　四个大人，带着三个孩子，一路往服装店去，中间经历许许多多的‘坎坷’，最后还是于娇倩她们受不了小宝和乐乐的慢速度，直接抱起来就走，才能早点赶到服装店。
　　服装店里正好有顾客，林霞和何琴都在，不过都没注意到于娇倩她们的到来。
　　还是有顾客先注意到果果，害怕的往后退了一些，才让店里的导购发现陈智和于勇。
　　“倩倩，你们怎么一头汗，看着比小丽还忙？”林霞好奇的问道。
　　小丽就是最先注意到她们的店员，这么冷的天，额头上还有层薄汗，正口齿利索的引导顾客消费。
　　“是我失策了，应该直接抱着孩子过来的”于娇倩有些郁闷的说道。
　　平时都是在大院里玩耍，小宝对周围事物的好奇心很强，但时间长了，多少就安分一点。
　　可今天换了个地方，路上巷子口多，三个孩子要不是有大人看着，绝对一个不落的进去转一圈，不，转好几圈。
　　然后哪里有个台阶，那也必须上上下下的走，反正是不走直线，不好好走大路。
　　这一路下来，几个大人能不累吗，于勇和小郑也没好哪里去，都没少弯腰，和两个孩子‘讲道理’。
　　“妈，你这生意真好啊～”于娇倩悄声的和林霞说道。
　　顾客都在前面看衣服款式，于娇倩他们缩在柜台说话，而陈智已经贴心的儿媳妇模式上线，在门口给林霞守门，不让人顺水摸鱼。
　　“还行还行”林霞乐呵的说道。
　　生意确实好，衣服定价不算特别贵，能让人接受，而且桐城这边从外地进衣服卖的，还很少，林霞这基本上在吃独食了。
　　“我看比京城好些同价位的店生意还好”何琴一旁说道。
　　何琴不是浪费铺张的人，但手里有钱，她也没委屈自己吃穿方面，所以对比的时候，可不是无的放矢。
　　“一会儿啊，咱们到附近的馆子里吃砂锅，我让店老板给咱们弄了个房间，就咱们一大家子人”林霞乐呵的说道。
　　她初初做生意，投资的钱是她以前想都没想过的数目，准确的说，做生意这件事本身，也是她以前没想过的。
　　现在能得到那么多的夸奖，这有家人，尤其是亲家的夸奖，她心里是真高兴的没边儿了。
　　于娇倩在京城一个人，他们这些娘家人不能给予什么支持。
　　但只要这边好起来了，谁敢说隔着那么多城市，就可以不把娘家人当回事。
　　“那可正好，他们家的砂锅，真是几个月不吃，就想得不行”于娇倩高兴的说道，还给何琴介绍了一番。
　　其实何琴已经听林霞说过一遍，不过这会儿还是认真的听着。
　　“那是，都老招牌了，我还让他们顿了鱼汤，专门给孩子吃的”林霞笑着说道。
　　中午十二点，陈智和于勇已经先一步去砂锅店，于娇倩和何琴则是陪着林霞，等店里的三个小姑娘吃过饭，然后再准确去吃饭。
　　砂锅店离的也不远。
　　桐城一直挺关心商业街这边的发展，短短几年的时间，这边的房租都是涨了好几倍，尤其是地段特别好的，一年的租金，很多普通家庭挣都挣不来。
　　不过也有一些人，原本就在这一片有房子的，那可真是托了政府的福，每年什么都不做都有钱拿。


第三百七十九章　竞争对手
　　于家经常光顾的这家砂锅店，房租早就水涨船高，不过房子是人家自己的，所以这年年下来，光是租金就省了不少钱。
　　假如哪天砂锅店老板不想继续开砂锅店了，转租专卖都很值钱，若是有人也是做饭馆生意，那租金肯定还要更高一些。
　　当然了，这只是假如，砂锅店是夫妻店，一家人全靠这个，改行的可能性不大。
　　一行人都到齐了的时候，店老板也适时的将所有的配菜都上齐，四个锅子咕咕嘟嘟的冒气，香味儿让两个小孩子都忍不住流哈喇子了。
　　“麻麻．．．”小宝抱着于娇倩的腿，轻声的喊道，眼巴巴的看着于娇倩。
　　一般这种时候，小宝的声音都会轻那么一点，本能的和于娇倩示弱。
　　鱼头豆腐汤，店老板弄的很仔细，砂锅里一根鱼刺都没有，只有一个劈成两半的鱼头，和白嫩嫩的豆腐。
　　这豆腐也是一绝，没有什么复杂的技术，就是卖豆腐的每天亲手做的，柴火豆腐。
　　豆腐滑嫩，柴火味儿让豆腐的香气格外的持久，口齿留香，普通的豆腐也能做得到。
　　除了清炖的鱼头豆腐砂锅，还有一个猪蹄砂锅，这也是清淡的，不过这道砂锅，在座的三个女人，那可是非常喜欢的。
　　软糯的猪蹄，好吃不说，美容养颜，略显浓稠的汤汁，看着有点喝不下去，一旦尝过味儿以后，就会忍不住一碗接着一碗的喝。
　　两个清淡两个辣，酸菜羊肉砂锅，吃到最后还能烫粉条吃。
　　辣乎乎的牛腩砂锅，牛腩都是店老板一早去采购的，部位正好，所以口感很好。
　　四个砂锅都是肉，牛羊猪鱼，放在十年前，过年的时候能吃上一样，那都是极致的享受了。
　　今天小宝算是有口福了，砂锅店的老板都是老相熟了，两个清淡的砂锅做的很用心，都是没添加不合适的调味料，就是让两个孩子也能吃。
　　要不是于娇倩不让小宝吃太多，小宝今天能吃的走不动路。
　　“麻麻，真好吃～”小宝惬意的说道。
　　因为吃的太多，小宝让小郑给抱着，不过小脑袋还扭到后面，不时的和于娇倩说话，心情是真的很好。
　　“等回京城了，奶奶也给你做啊”何琴笑着说道。
　　虽然火候的控制上，比不上砂锅店弄的好，不过食材新鲜，舍得花时间花功夫，味道也不会差到哪里去。
　　“嗯，谢谢奶奶～”小宝讨好的说道。
　　于娇倩忍不住偷笑，小宝这会儿好哄，如果不是他能吃的食材丰富了，何琴就是再有手艺，王嫂就是再做十年的饭，那也不敢给小宝弄着吃。
　　等小宝越来越大，以后想吃什么，可就不用指着家里的长辈给做了。
　　来吃饭的时候没注意，现在回店里的路上，于娇倩才发现，商业街这边，真的好多店，服装店也是一个接着一个。
　　路边上更有直接上推车，几块木板拼凑一下，立马就成了一个平面的展台，衣服铺在上面，供顾客随意挑选。
　　不过这些和林霞的货没法比，只有很少的一部分，能和林霞这样，季季都是新款，哪怕是压货，也能很快的甩手。
　　“对了，妈，你去小敏他们家的店里看过吗？”于娇倩问道。
　　“怎么没看过，就是没看过，也不差知道什么”林霞说道。
　　林霞现在多灵通的消息，有的是人帮着她。
　　“他们现在是借着别人的台子，在门口借了一块地方，和摆地摊差不多”林霞说道。
　　于敏的父母，也不是让好日子冲昏头了，人家精打细算着呢。
　　位置不在中心地段，但也属于商业街的范围，政府若是有什么举措，也不会落了他们。
　　平时卖衣服，就直接在人家门前，收摊子了东西就顺势放在人家的店里，只用每个月交一点儿租金。
　　“这很好啊，精细一点，能少点支出，有钱想你这样当然好，若是资金有限，我觉得他们那样就正合适了”于娇倩点头说道。
　　林霞一瞪眼。
　　“你咋还向着人家说话”
　　林霞不怎么在意于敏父母的生意，但于娇倩这样说，她还是有想法的。
　　“妈，我这不是站在别人的角度想问题吗，这样才能知己知彼”于娇倩连忙解释道。
　　一路走过来，距离没多远，但于娇倩发现不少和于敏父母差不多的情况。
　　越来越多的国企，受到了私企的冲击，下岗职工多了，总要找别的出路，这样投资不算大的生意，很多人愿意尝试。
　　服装，餐饮，等等。
　　桐城这个小地方，都已经能看见很多时代的缩影。
　　“不过童装这一块，这里还真是空白啊”于娇倩感叹道。
　　不止是桐城，就是京城，虽然有人想在童装这一块下功夫，只是现在国内外的接触有限，国内还没有那么多新奇的童装样品。
　　“对，所以我觉得童装有搞头”林霞利索的说道。
　　摊子越铺越大，林霞想弄的也越来越多。
　　之前就知道于娇倩一些关于童装的想法，这点从小宝的穿着就能看得出来。
　　第一次到京城进货的时候，林霞就觉得小宝的衣服是真好看，这要是有得卖，肯定有的是人买。
　　后面于娇倩提了童装的事情，林霞就立马同意，准备再弄个童装店。
　　如果有可能，林霞希望自己的服装店，将来能和于勇手里的饭店一样，由小到大，弄出一个个的连锁。
　　“师傅都联系了吗，进货是一方面，目前的阶段，还是需要自己动手，我抽时间画的样板，只要师傅这一块到位，妈随时都能开始了”于娇倩说道。
　　细细思索一下，于娇倩又有些犹豫。
　　“不过不要那么急，成衣店还没多久，稳定一点比较好”于娇倩又说道。
　　“放心，这事也不是我一个人，还有你二姨三姨，另外勇子和你大哥也不会干看着，有些门道，我不懂的他们能给补上了”林霞自信的说道。
　　家里这么多人，自己也不是没有启动资金，要是连起步都走不好，那可真是笑话了。


第三百八十章　又是一个想法
　　中午吃过饭，于娇倩她们没有直接回家里，而是和林霞一道，又去了服装店的仓库。
　　说是仓库，实际上也是一个出租屋，面积没多大，但目前还够用。
　　“妈，你怎么这么多存货？”于娇倩诧异的问道。
　　服装生意，怕的就是压货，可林霞这里，却有这么多不应季的衣服。
　　“这是才进回来的，今年夏天的，还有春秋的”林霞笑着说道。
　　虽然服装店没有开多久，不过林霞想法不少。
　　“这是准备明年卖？”于娇倩好奇的问道。
　　“怎么是明年卖，就今年，我都想好了，每隔一段时间，就来一次甩货，特价，这些衣服质量都不差，样式虽然不是卖的最好的，但也有很多人看的中”林霞说道。
　　每隔一段时间就大甩卖，这样不是在培养店铺的经营模式，而是在培养顾客的购买习惯。
　　于娇倩有些惊讶，这不就和金九银十是一个意思吗，让顾客觉得，这个时候了，应该大采购了。
　　“可是这样会不会影响店里原本的生意，为什么不另外开一家店，连锁的，但专卖特价断码的衣服？”于娇倩问道。
　　特价和正品放在一起，虽然会带来人流量和等多的生意，但档次却降低了。
　　于娇倩前世有当过服装店的导购，虽然时间不长，但她记得当时的品牌店，就有一家分店，专门售卖特价断码的衣服。
　　虽然衣服很便宜，但走量很厉害，而且因为确实是牌子货，每月的销售额，有时候甚至能赶上正价店。
　　“专卖特价衣服的店，你快和我说说”林霞连忙说道。
　　于勇他们也听的很有意思，尤其是于勇自己。
　　很多时候，人的本能，会做出一些正确的决策，但这种意识，却没有好好的开发出来。
　　于勇自己有连锁店，而且已经在好几个城市打下基础，所以对于于娇倩的说法，有种豁然开朗的感觉，因为他在不知不觉间，也用到了于娇倩说的方法。
　　于勇心里暗暗思索，是时候好好整理一下思路了。
　　“就是专卖特价的衣