重生逆袭之路-第95部分

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　　　　毕竟九七年香港就会回归的，到时候政策方面有哪些改变大家都不清楚，很多人其实都是持着观望的态度，等待最后的尘埃落定。

　　　　对于顾晓青她们的想法，对方已经请示了上面的老板，想要见面真正的谈一谈，毕竟现在内地的奶茶市场不是很火爆，光是仅仅依靠一家奶茶店就要拿到他们的代理权，这有点给人不靠谱的感觉。

　　　　到了香港，住宿是赵宪国安排好的，连见面的地点也是选在了一家有名的酒楼的包间，对于顾晓青郭东华她们这样人生地不熟的人来说已经是很周到的安排。

　　　　顾晓青是很感激赵宪国的。

　　　　毕竟人家只是郭东华的舅舅，和自己根本就没有任何的亲戚的关系，但是几乎是一视同仁的做事，态度一丝不苟，对自己年龄上的差距。也没有表现出任何的轻视和看不起，反而像是照顾后辈一样的叮嘱她们很多事情。

　　　　这已经是难能可贵的。

　　　　要知道很多生意人是重利的。

　　　　当天的中午她们是提前到达约定的房间的，毕竟她们是为了表现出来自己的诚意的，能不能取得代理权也全看这一次的谈判。

　　　　菜单都是赵宪国按照招待贵宾点的。就等着人来。

　　　　约好的时间是中午十二点。

　　　　顾晓青看了看时钟的指针已经到了十二点十五分上面，心里就有点担忧，在这次的谈判里，她们是站在弱势的一方面的，毕竟实力的大小决定了最后的话语权。

　　　　可是这迟到的话就不仅仅是代表一种态度。更多的是代表了对于这次谈判的不在意和轻视。

　　　　对方大概根本是没有诚意的。

　　　　赵宪国显然也发现了，额头上有了些汗水，这种天气，已经是很热的，但是房间里是有空调的，温度控制在完全可以忍受的凉爽的范围内的。

　　　　可是赵宪国还是在冒汗，自己做了保证的，才带着两个女孩子来到这里，心里忐忑。

　　　　对方谈事情的经理是自己多年的朋友，也算是打过很多交道的一个人。为人还是诚实守信的，自己才会介绍给顾晓青和郭东华她们。

　　　　可是这明显的是表明对方没有诚意啊。

　　　　这不是狠狠的打自己的脸啊。

　　　　所以赵宪国有点坐立不安，但是也不想在两个女孩的面前表现出来。

　　　　十二点半的时候，就在赵宪国的脸色终于黑下来之后，包间里终于传来了敲门声。

　　　　服务员打开房门。

　　　　三个人走了进来。

　　　　一女两男。

　　　　当头的是女孩，后面跟着的是两个男子。

　　　　其中一个赵宪国认识是白经理，另外一个年轻的带着金丝眼镜的男子就不知道是谁。

　　　　女孩子穿着时髦，烫着卷发，看打扮也是城市白领的样子，但是气质上看得出来这人出身高层。

　　　　走进来。几乎是旁若无人的走到了主位，身后的年轻的男人立刻拉开了椅子，女孩就做了下来，接着做的一件事就是上下的打量着眼前的顾晓青他们三个人。

　　　　白经理连忙上前介绍。

　　　　“这是我们贸易公司的老板的女儿。关小姐，是刚从美国留学回来的，现在公司的所有事宜都已经全权接手。包括我们这次的合作代理的事情。”

　　　　接着指了指一旁的男人说：“这是我们新任的总经理乌达先生。”

　　　　接着指着赵宪国说：“这是对方的中间商赵宪国先生。”

　　　　赵宪国还是有礼貌的伸出手去和关小姐握手。

　　　　“你好，关小姐。”

　　　　关小姐看了看赵宪国的手，竟然没有出于礼貌的回握，就那么无视过去。

　　　　直接看着顾晓青和郭东华问：“是你们要和我们谈奶茶原料的代理权合约是吗？”

　　　　赵宪国尴尬的把手收回来。被一个年纪这么年轻的女孩这么无视的轻视，自己做这么多年的生意还是第一次这么遇到。

　　　　看来这位大小姐不好伺候。

　　　　顾晓青和郭东华互看一眼，彼此的眼中都有一种意思，这次的事情不太好谈。

　　　　顾晓青走上前去，自己是事情的主要负责人，面对这样的困难理所当然的迎头而上。

　　　　“你好，关小姐，我是这次想和你们贸易公司洽谈奶茶原料代理合约的顾晓青。”

　　　　没有伸出手，既然这位是摆明了打人脸的主儿，自己何必去碰钉子啊。

　　　　关小姐那眼神在顾晓青的身上溜了一圈，就浑不在意的说：“看来顾小姐的礼貌很有问题啊，连起码的握手的礼貌都不懂啊。难道你们大陆就是这么和人谈生意的？”

　　　　这话里的意思就是指出了对于顾晓青省略掉了握手的这一项礼仪的不满，明显是吹毛求疵的挑毛病。

　　　　这是一个惯坏了的大小姐啊。

　　　　明明是她自己不给别人面子的没有礼貌，竟然还能找出毛病来。

　　　　顾晓青不想惯着这位大小姐，谈不成生意可以找别人谈，顾晓青不相信这么大的香港市场，只有一家奶茶原料的贸易公司，但是被人这么贬低的欺负，甚至是极度的不尊重的轻侮。

　　　　她不会忍着。

　　　　是来做生意，不是来给人低三下四的。（未完待续。）

　315章　放话

　　　　不卑不亢的说。

　　　　“不好意思，我以为刚刚关小姐的礼貌告诉我这是你们的礼仪习惯，对于别人的握手是不需要伸手回握的，所以我才省略掉了这一项。原来是我孤陋寡闻，你好关小姐。”

　　　　顾晓青伸出手。

　　　　关小姐显然被顾晓青的话激怒了，脸上附上了一层薄薄的薄怒，眼睛里满满的是不屑一顾。

　　　　“顾小姐很是口齿伶俐啊，我倒是小看了顾小姐，看来顾小姐是很有诚意和我们合作代理权的是吗？”

　　　　关美琪还没有失去所有的理智，心里暗暗的压下自己的怒气。

　　　　自己这次来本来对于这么小的一次合作代理是不以为意的，本来也不需要自己出马谈判的。

　　　　但是刚回到公司就听到了白经理在父亲的面前说这次的代理权谈判是两个还没有大学毕业的女孩子，把这两个女孩夸的几乎是天上没有，地上无双的能干和出色。

　　　　对于这个哈弗大学毕业的关美琪来说，这简直就是一种对于自己的赤果果的挑战，关美琪不由得就想看看这两个大陆出来的女孩能够有多么能干。

　　　　说白了是抱着给下马威来的。

　　　　本来在她的心里只要对方没有什么特色的委曲求全一下，毕竟自己这方是占着主动权的，那么自己也就放手了。

　　　　可惜的是显然对方和关美琪想的不是一样的，不是那种土包子，被轻易的打压一下就能有眼色的低头。

　　　　不仅是不低头，还想要打压自己。

　　　　这能不让关美琪有种想要抓狂的打压的心态，她甚至已经想过了这次的生意谈判一定不会给顾晓青。她要看着顾晓青着急，甚至可以通过自己父亲的关系网，在商界里放出消息。

　　　　相信也不会有任何的公司敢给顾晓青她们放水，到时候自己倒要看看顾晓青会不会求到自己头上，她倒要看看顾晓青会不会低下她那高昂的脑袋。

　　　　顾晓青微笑，对于面前的女孩脸上那轻微的略带侵略敌视的微表情所表现出来的含义，她有理由相信。这位会给自己出一个难题。甚至是根本就不愿意签这次的合同。

　　　　“关小姐，我们当然是满怀诚意来的。”

　　　　“那么你们知道不知道我们的代理商是有标准的，像一般的市级代理商。一年的销售额至少也要达到五百万，而你所在的上海这样的城市，至少代理销售金额要达到一千万。

　　　　而且你们前期需要支付百分之三十的保证金，剩余的部分要在以后的拿货的过程里全额支付所有的货款。没有完成任务的部分。年底核算的时候，是会在保证金里扣除的。”

　　　　关美琪看着顾晓青一字一句的吐出来。得意的看到顾晓青瞬间变得有点苍白的面孔，心里有一种终于站到上风的成就感。

　　　　看看这就是实力，不需要你的任何语言，就是把这些条件条条框框的摆出来。就足以让你面无人色。

　　　　你不是要谈吗？

　　　　我就让你看一看谈的结果。

　　　　赵宪国都傻眼了。

　　　　这话的意思，和以前说过的代理合同完全是两个概念。

　　　　一千万的销售金额。

　　　　开什么玩笑。

　　　　谁家能保证一千万的销售金额呢。

　　　　还有保证金的事情，包括这变相的违约金的问题。这就是在刁难。

　　　　那边站在一边的白经理也惊慌了，大小姐这是怎么啦？

　　　　就是香港这边也没有这种代理合同的。

　　　　这种条约根本就不是谈判的意思。

　　　　更像是要砸死对方的示威。

　　　　“关小姐。你现在所说的一切似乎都是针对你们贸易公司有利的一方，这里面完全没有谈到任何关于我们代理商的任何有利的支持，包括奶茶原料的价格，剩余原料的回收，还有损耗等等。

　　　　还有关小姐想必对于奶茶原料这一块的资料不是很熟悉，你知不知道奶茶原料是按照公斤来计量的，按照关小姐的一千万的销售额，那么就是相当于我们需要完成的奶茶原料是一千万公斤，这一千万公斤的奶茶原料合成奶茶就是大概我们需要销售一亿杯的奶茶。”

　　　　顾晓青说完就笑了，那笑容虽然没有任何的嘲讽，但是关美琪还是感觉到了里面的嘲笑。

　　　　的确自己刚才只顾着说气话，忘记了数字的换算，这一亿杯的奶茶到哪里也说不过去。

　　　　就算是整个香港的市场加起来一年的销售额也不过是两亿多的市场，自己要求人家一个城市就要一亿的销售额。

　　　　脸微微的涨红，这是因为被戳穿了伎俩的尴尬。

　　　　刚才说得太快，根本没有过一下脑子，正好就被顾晓青这么给抓住了。

　　　　“关小姐，你这样的代理合同，我相信不仅仅是我们做不到，就是换做任何一家大概也做不到。我很相信关小姐的公司生意做得很大，像我这样的小门小户的合作者，当然不配和关小姐这样做大生意的人谈这些。

　　　　很抱歉这次的合作浪费了我们彼此的时间，我想我们都需要重新考虑合作事宜的。”

　　　　顾晓青不卑不亢，这话不是自己打她的脸，是关小姐自己给人家机会去打脸的。

　　　　关美琪气的粉脸通红，身边的白经理和乌达先生都是羞愧的差一点找地缝。

　　　　自己的顶头上司这么没有常识的刁难人家，还被人家拆穿，放到谁的跟前都是没脸。

　　　　“好，你以为我稀罕和你合作，今天我的话放到这里，除了我们关氏企业的奶茶代理权，你不可能在找到其他的任何奶茶代理合作公司的。不相信你就去好好的看看。

　　　　下一次等你找到我想要谈合作的时候，大概就不是这样的条件了。”

　　　　关美琪显然还是把狐假虎威的气势发挥到了极致，输人不输仗。

　　　　站起身，踩着十寸高的高跟鞋，身后跟着乌达，扭着腰气势汹汹的走了出去。

　　　　白经理对着赵宪国低声的道歉：“不好意思，今天的事情弄成这样，都是我没有协调好，这样等一下我给你打电话，介绍几家其他的公司给你们认识。”

　　　　赵宪国也知道，这不是白经理的问题，笑着安慰了白经理一番，白经理才走了。

　　　　包间里剩下的三个人面面相觑。

　　　　事情似乎一下子回到了原点。（未完待续。）

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　316章　鼎讯

　　　　“晓青，真对不起，我没想到会遇到这样子的人。”

　　　　赵宪国是很内疚的，毕竟这是自己在里面牵线搭桥的，遇到这样的蛮横的刁蛮大小姐，谁都没有想到。

　　　　而且人自己都带到了香港，要是无功而返，自己也太对不住这两个孩子。

　　　　心里是很自责的。

　　　　顾晓青坐下来，安慰赵宪国：“赵叔叔，这事情不怪你，只能说我们遇到的这位大小姐的高高在上的姿态没有在我们这里得到满足，所以变相的刁难。

　　　　做生意还有不遇到极品的啊。不过这样的话，我们可能就真的需要寻找另外的合作伙伴。”

　　　　赵宪国沉思，这孩子倒是很沉稳，一点都没有因为对方的这种刁难而手忙脚乱，似乎更多的是面对困难的迎难而上。

　　　　心里暗暗的赞叹，怪不得最近自己姐姐一直夸奖这个顾晓青，说这个顾晓青是个进退有度的沉稳女孩，连带着自己的外甥女都跟着成熟了很多，懂事了很多呢。

　　　　“我听关小姐的意思，恐怕接下来我们要找到可以合作的公司不是那么容易，第一我们人生地不熟，对于贸易公司这一块的信息量不像在内地的那样多，人脉也不够；第二，要是对方真得为了这么一点点的小事，就真的动用关系网络来对付我们，我们还真的有可能找不到第二家愿意合作的公司。”

　　　　赵宪国冷静的分析，想要帮助顾晓青做出最正确的判断。

　　　　顾晓青点点头，郭东华紧张的咬了咬嘴唇，问：“舅舅，这个关小姐家里的关系就这么厉害。那么我们要是上门去道歉的话，会不会有可能继续合作？”

　　　　空跑一次，谁都不甘心，况且后续的很多发展都是建立在这次的合作谈成的基础上的，没有这一纸合约，她们后续的分店和连锁店的事情就只能搁置。

　　　　所以倔强的郭东华都开始思考赔礼道歉的可行性。

　　　　顾晓青笑了笑，“郭东华。你不需要担心这个问题。这个赔礼道歉我一定不会去做，我们是做生意，不是为了给人羞辱的。适当的让步我都会做，但是要是别人一开始就打算着想要我卑躬屈膝，那不可能。

　　　　我一会儿回去打个电话，应该可以找到人帮忙的。”

　　　　不是自己的尊严有多么的重要。做生意的时候就知道要把脸面不要，可是关美琪今天的做法不仅仅是把自己的尊严踩在脚下。更重要的是对方显然没有合作的诚意。

　　　　顾晓青相信自己就是真的把尊严让对方踩个够本，关美琪也不会真的答应合作，搞不好这只能是一个打压自己的方法。

　　　　但是顾晓青也不甘心，不就是一个小小的合作合约吗？

　　　　她还真的不相信整个市场就没有人给自己一条路。

　　　　既然没有路。那么自己就去找支援，相信韩晓和路奇那里应该是有这方面的路子的，这就是借助方少寒的人脉的时候了。

　　　　顾晓青在心里对方少寒道歉。自己极力想要跟方少寒撇清关系，但是最后还是不得不动用方少寒的关系。似乎自己有点无耻。

　　　　可惜这个时候没有那个时间思量。

　　　　先解决了眼前的问题再说。

　　　　赵宪国也在发愁，他不认为他们有办法改变眼前的状况，再说顾晓青说的很有道理，看样子关美琪是铁了心的要把这件事做成一件羞辱的事件，而不是仅仅是不愉快。

　　　　道歉也许真的不会有用的。

　　　　回到了酒店，顾晓青就打了一个电话给韩晓，韩晓家里是做生意的，对于这方面肯定是有自己的人脉的。

　　　　韩晓的答复很快，在电话里了解了顾晓青他们遇到的问题，就告诉她们别着急耐心的在酒店等着，晚上应该可以有消息。

　　　　于是，三个人是焦急万分的在酒店里等待着。

　　　　下午的时候白经理打来了电话，给了赵宪国一个电话和地址。

　　　　告诉赵宪国，今天回去那边的关美琪就给很多人打了招呼，白经理认识的熟悉的那几家的老板和经理是不可能不给关家面子的，所以他们最近即使找到对方，可能也不会有人愿意合作的。

　　　　这个地址是提供的是最大的三家贸易公司的老板经常出入的场所的信息，毕竟比关家小的贸易公司不得不买关家的面子。

　　　　但是比关家大的贸易公司就不要顾忌关家的问题，但是对方都是首屈一指的大公司的老板，就怕他们没有意愿和顾晓青她们谈这种小生意。

　　　　能不能有希望，只能看她们自己啦。

　　　　这已经是白经理很看在赵宪国的面子上帮忙了。

　　　　顾晓青拿着名片看了看，这是一出酒吧的地址，上面的名字叫做“鼎讯”，倒不像一个酒吧，反而更像是俱乐部一类的地方。

　　　　应该是这些富豪喜欢寻欢作乐的地方。

　　　　顾晓青考虑如果韩晓晚上没有信儿的话，晚上自己就打算和赵宪国去看看。

　　　　倒不是她胆子大，是顾晓青相信，既然是排名前三的大贸易公司的老板，那么起码不会进入的是一些鱼龙混杂的场所，品味和要求都决定了这个地方不是乌七八糟的地方。

　　　　那么只要进去找到这些人就有谈的希望，既然已经到了香港，什么都不做的就这么灰溜溜的回去，不是顾晓青的风格。

　　　　起码要做一下努力，努力过了没有得到回报，自己也算是甘心了。

　　　　大不了就是回去继续只经营自己的那家小奶茶店呗。

　　　　眼看着自己的股票就要圆满的到达自己理想的价位，需要的不过是时间，到时候自己有了钱，哼。

　　　　姐姐我也开一家制作奶茶原料的工厂可不可以，求人不如求己。

　　　　大不了就是计划搁置一年，又不是多么大不了的事情。

　　　　顾晓青不相信会难得倒自己。

　　　　郭东华看着顾晓青的踌躇满志的样子，也是打起了精神，连赵宪国都有了几分神气。

　　　　赵宪国还专门跟酒店打听了“鼎讯”的具体的位置，和周围的地理和环境，毕竟要是太过于鱼龙混杂的地方，赵宪国不可能带着他们两个女孩子去的。（未完待续。）

　　　　ps：感谢马上就好，左庭生的打赏。

　317章　玩心

　　　　　　　　韩晓的电话是六点左右打过来的，给了顾晓青一个电话，说是可以找这个人帮忙，要是电话打不通的话，那么可以到一个地址去找这个人，一般情况之下，这里一准可以找到这个人。

　　　　并且还问了顾晓青她们住的酒店的位置，害的顾晓青以为韩晓要过来。

　　　　最后才知道韩晓就是担心她们两个女孩不安全，在听说了有郭东华的舅舅在陪着她们，韩晓才算是放心。

　　　　结果顾晓青一看到韩晓给的地址，就乐了，竟然也是“鼎讯”。

　　　　看来这一趟“鼎讯”之行是不得不去了。

　　　　因为给对方打电话的结果是，对方一直就没有接过。

　　　　于是晚上八点的时候，赵宪国带着顾晓青和郭东华一行三个人出发来到了“鼎讯”。

　　　　下了车，看着面前的建筑物，三个人都有点吃惊，这和想象中的娱乐场所不一样。

　　　　这是一栋两层的建筑物，外面是高雅大气的装饰风格，看起来更像是一座欧式的古堡。

　　　　门口的停车场可是停着不少的豪车，整个外围的周围都是栅栏式的围栏，还有不少身穿黑色西装的警卫在巡逻。大门口是四个警卫森严的警卫在盘查每个人手里的磁卡。

　　　　顾晓青一愣，看了看赵宪国：“赵叔叔，我们没有磁卡。“

　　　　这是他们都没有想到的事情。

　　　　根本没有想到这里是需要特殊的身份卡才能进入，就像类似贵宾卡一样的磁卡。

　　　　现在即使是近在咫尺，但是却偏偏进不去。

　　　　赵宪国也不知道有这个规矩的。

　　　　三个人立刻就大眼瞪小眼。

　　　　不过没用了五分钟，就有人走过来，跟赵宪国打招呼。

　　　　“您好。赵宪国先生是吗？”

　　　　一个留着小胡子的男人穿着礼服，来到赵宪国的面前问。

　　　　赵宪国不认识，但是还是有礼貌的打招呼：“你好，你是……？”

　　　　“我是白先生的朋友，他是让我来带你们进去的。”

　　　　小胡子看了看赵宪国和后面的两个女孩。

　　　　不赞同的神情，这里可不是女孩来的地方。

　　　　“谢谢。”

　　　　赵宪国感谢对方，不管怎么说。也是人家专门来跑一趟的。

　　　　“你贵姓？”

　　　　小胡子带领着他们一起走向“鼎讯”的大门。一边礼貌的说：“我姓吴，你可以叫我老五，大家都是这么叫我的。一会儿进去你们跟紧我。不要乱说话。”

　　　　老五把手里的卡片递给门口的警卫。

　　　　在一个仪器上快速的扫过，亮起了绿色的灯。

　　　　警卫礼貌的做出一个请的姿势，把手里的卡片还给了老五。

　　　　“欢迎您的光临。”

　　　　老五带着身后的赵宪国和顾晓青还有郭东华一起走进了大门。

　　　　进入大门，他们都是吃了一惊。

　　　　这里的装修和一般的酒吧娱乐场所并不一样。两层的建筑，中央是一个空旷的场地。这里的装修风格像是开放式的一个大吧台。

　　　　周围的两层的建筑都是阁楼式的包间，一扇扇的玻璃窗子是可以打开敞开，面朝着中央的庭院。

　　　　每一个房间里都可以看到庭院的中心的舞台。

　　　　老五带着他们进入，就有年轻的服务员带领他们走进去。

　　　　“先生。现在已经开场了，包间基本上都满了，你们需要贵宾间吗？”

　　　　服务生是只有二十几岁的年轻男孩。手里拿着计数器和整本的一个册子，