花开堪折-第57部分

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　　　　“死许洋，怎么不陪你的客人啦，来打扰我们唱歌，好久没这么尽兴过了。”杜云若嫌许洋打扰了她的兴致。
　　　　“得了吧，你们俩这么大声地弹唱，早把我的客人给轰走了。你们这么忘情，房子都在振动，谁还能呆得下去。不行啊，你们得陪我。”
　　　　“好，让就把逸诚陪给你吧。”云若姐还真是挺大方。
　　　　“你倒挺够意思的，不跟你说笑了。诚诚，快出来，不是找我有事吗？过期不候啊。”
　　　　我又把事情的起因和自己的打算给她说了一遍，顺带讲了今天在［莱雪］那儿碰到的软钉子。
　　　　许洋姐沉吟了半天，没有说话，我抬起眼睛看着她。
　　　　许洋起身去倒了杯水，拉到我她身边坐下：“诚诚，这毕竟不是个很有把握的事情，五十万可不是个小数目。我还真没法帮你拿这个主意，你还是自己再仔细考虑一下子吧，再认真考察一下市场。别轻易做决定。”
　　　　认真思考的洋姐显得别有一番风情，可惜却也没法给我一个建设性的意见，看来事情最终还得靠自己拿主意。
　　　　回去的路上，我一直思考，却也没法最终拿定主意。干脆先不想了，何必跟自己为难，我哼起了小曲，放松一下心情。
　　　　“老大，那儿呢？”大可倒是无处不在，随时会打电话给我。
　　　　“哪这么多废话，有事快说。”我正没好气呢。
　　　　“后天就是蒋女士的演出啦，你答应人家去喝彩的，别到时怪我没提醒你。”
　　　　他倒来劲了，“我说大可，你怎么就那么听老婆的。对了，知道她要表演什么节目吗？”
　　　　“唱歌呗，咱们学校的歌手之冠还能演什么，听玲玉说就是她最拿手的那首《落雨的黄昏》，怎么了，你想做伴唱？”
　　　　“见你的大头鬼。”我还真有了个主意，“大可，咱们这么着怎么样？嗨，干脆明天出来再说吧。”大可这次倒不错，表现的言听计从。
　　　　北辰的大礼堂里，人声鼎沸，座无虚席，演出马上就要开始。
　　　　李玲玉四处张望，“大可这个死东西跑哪儿去了，怎么还不来？”
　　　　“你告诉他们占的座位在什么地方了吗？”
　　　　“当然，我老早就告诉他了。”
　　　　“他从来都不把我的事情放在心上？”幽幽地叹了口气。
　　　　“婷婷，你不能这么说，男孩子都是这个样子，没心没肺的，根本不管别人心里想什么，就知道做自己的事情。他们肯定过一会儿就来了。”
　　　　其实我和大可早就来了，一直在台前台后的乱窜，凭着两张还算说得过去的面孔，到处混个脸熟。
　　　　礼堂门口一个大大的横幅，上书“北辰风情之夜”，看起来就很有气魄。校园里到处都是海报，显得异常重视。
　　　　在开始前到后台研究了一番，发觉这里的音响设备真是没的说，而且各种乐器一应俱全，就那钢琴，也是十几万元的。
　　　　比我们水木真是大不相同，滕天杰上几天通知我们说，最近学校的技击俱乐部要举行比赛，希望大家都踊跃报名，或前往观摩。他还看我在军训中表现神勇，鼓动我参赛，为班级和系里争光。
　　　　马上就是蒋婷婷上场，见我和大可还没有出现，把个李玲玉急得团团转。
　　　　伴随着报幕员的声音，在她同学的欢呼声中，蒋婷婷走向了台前。
　　　　今天刻意做了修饰，请人化了个浓妆。眼睛上面，不对，是上眼睑上洒了亮晶晶、金色的点点，我不知道叫做什么，弯弯的睫毛使一双漂亮的眯眼显得大了不少，更加精神。
　　　　穿了一件淡蓝色的晚礼服，摇曳生姿。
　　　　“由于准备的伴奏带出了点问题―――”报幕员的声音意外地响起，并作了一个停顿。
　　　　“什么？”蒋婷婷一下子急了起来，本来心情就有点不太好，怎么关键时刻带子也欺负自己，转头就要冲到配音室。
　　　　“蒋婷婷同学的伴奏，将由他的几位同学来完成。”报幕员半天才说出了她的下半句。
　　　　贝思声响起，蒋婷婷自己都不相信地瞪大了眼睛，是陈大可。这可是他的看家本领。钢琴师的琴音缓缓飘过，正是《落雨的黄昏》的过门。
　　　　随着蒋婷婷开口而唱，我身着白色演出服，手持一把吉它从幕后的一角缓缓走出，和着音乐的节拍，大步地走到了她的身后。
　　　　蒋婷婷冲着我和大可眨了眨眼睛，轻轻地招了招手，表达着自己心里的感动。随即便投入到了音乐中。
　　　　台下的观众都大声欢呼，以为这是事先安排好的。都是新人类，不喜欢循规蹈矩的东西，能在演出中看到出乎意料的事情，让大伙更兴奋，欢呼的意义甚至超过了音乐本身。
　　　　蒋婷婷的演唱实力是毋庸置疑，在高中时就是学校的金牌歌手。而为了这次伴奏，我和大可也利用几天的时间作了充分准备。办咖啡馆的事情定不下来，我干脆把它放到了一边，和大可努力地练习，要给蒋婷婷一个惊喜。
　　　　为了让大可心甘情愿地出力，当然主要让他在李玲玉那儿保密，这两套演出服就花掉了我一千多块。
　　　　女的秀美，男的挺拔，加上优美的旋律，获得了全场一阵又一阵的掌声。
　　　　不停地有法律系的同学喊出蒋婷婷的名字。其间甚至还听到了有个女孩子喊了声：“域逸诚！”是蒋婷婷的室友，都挤到了前排，而叫我的名字正是她们屋那个活泼可爱的小女生。
　　　　早在演出开始前，我和大可偷偷溜到了后台，把我们的这个想法跟主持人说了一下，都是年轻人，骨子里都有些反叛。他竟然跟我们一拍即合，同意在演出时让我们上场，给所有人一个意外。这本来就是娱乐，能让大家高兴就是目的。
　　　　一曲终了，场下大呼，“再来一曲要不要？”―――“要！！”，声浪一声高过一声。
　　　　主持人也没有办法，主动地跑出来，打破了进程，允许再来一曲。
　　　　蒋婷婷毫不推辞，走到我和大可面前，“来那首《一往无前》怎么样？”
　　　　对蒋婷婷，我真是佩服，站到了台上，给人的感觉，她就是这整个舞台的主人，洒脱而自信。在这方面我就欠缺类似的锻炼，少有登台的机会。如果没有她的引领，我不知道自己会不会也能这般忘我、投入，尽情地挥洒自己的灵感。
　　　　以前的蒋婷婷多是给我一种小女生的模样，不想在这短短的一个星期内，就两次见识到了她的不凡之处。
　　　　《一往无前》是一首带点摇滚味道的音乐，与上首歌的节奏差距甚大，我与大可以前经常哼唱，不想蒋婷婷竟然选择了它。
　　　　点头表示同意，叫上后台的工作人员，干脆把贝思抬到了蒋婷婷身后。
　　　　激越的鼓声响起，我和大可陪着蒋婷婷肆意地演绎着这曲歌，唱出青春的激扬。前面的蒋婷婷衣裾飘飘，后面的域、陈白衣胜雪。
　　　　很快全场的观众就同我们一样迷失在明快的节奏中，虽然以前没有合作过，但音乐是没有界限的，我和大可的合声与蒋婷婷的配合几可称作是天衣无缝。
　　　　末了，不仅是我和大可，台下的同学也一起纵声放歌：“让我们向前冲－冲――冲―――”
　　　　这次合作取得了巨大的成功，蒋婷婷的眼眸中浸满了泪水。歌声激动了每一颗年轻的心，大家给了我们如同明星般的欢迎，欢呼声一次次地响彻在礼堂。
　　　　年轻是无所畏惧的，青春年华就该尽情挥霍，勇敢地向前冲，尽了力，流了汗水、泪水甚至是血才不会后悔。
　　　　洋溢着王者之气的蒋婷婷给了我自信，歌声则给我了力量。
第七章　馨香不语
　　　　去春零落暮春时，泪湿红笺怨别离。
　　　　常恐便同巫峡散，因何重有武陵期？
　　　　传情每向馨香得，不语还应彼此知。
　　　　只欲栏边安枕席，夜深闲共说相思
　　　　回到宿舍里，曹宇还在工作，也就是忙着给我打工，嘿，小子挺能干的。
　　　　“域哥，刚才薛雨萍打电话过来，说是你给的那块活干完了，让你有时间去拿过来。”
　　　　“是嘛，干劲挺足。曹宇，这几天我比较忙，你就辛苦一下，抽个时间去拿过来吧。对了，你干的怎么样？”
　　　　“好吧，明天就去。我这儿也就马马虎虎，可没她快，你看我刚写的这部分，这一段用的几个句子觉得不太舒服。”
　　　　打开曹宇写的东西看了看，略作指点：“这儿太繁琐了点，直接用编译器就行，能省好多步骤。”
　　　　也不怪大伙这么用功，上个月发了一次“工资”，曹宇拿到的就超过了三位数，现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。他现在不仅自己的生活费不成问题，还可以给家里寄点回去，也对得起他每天晚上加班到零点。
　　　　“好好干啊，曹宇。”给了他一个鼓励，我自己到一边去考虑事情。
　　　　明天去查查自己的卡上到底有多少钱，再仔细地调查下学校的市场。向前冲，怎么也得搏上一搏。
　　　　［莱雪］的王经理还是个很守信的人，几天后就打了电话给我，说他们吴总回来了，要我有时间过去谈一谈。
　　　　定好了时间，拎着自己做好的可行性报告和企划书，赶往［莱雪］总部。
　　　　“王姐，我来了。”正好看到了王经理在前面，人家还算够义气，比我年龄又大了些，叫声姐姐也不为过。
　　　　“大学生来了，我带你进去，我们经理正在等着你呢。”一声姐姐，把距离拉近了不少。
　　　　“域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后，敲了敲门，听到回声后，开门让我进去，自己则没有跟进来。
　　　　里面有两个人正在那坐着谈话，见我进去，同时礼貌地站了起来。我愣了一下，不知道哪位是吴总，只好说道：“二位好，我叫域逸诚。”
　　　　这才打量着二人。其中一个中年人，精明强干，衣着整齐。另一个则明显不是国人，身材高高大大，穿着件夹克。高鼻子，棕色眼睛，一头灰白的头发，看不出确切年龄。
　　　　“你好，域先生，请坐。我叫吴昌德，这位是敝公司的亚太区总监Green先生。”
　　　　“吴经理好。Glacetomeetyou，Mr。Green。”
　　　　我还算标准的口语让格林先生大感兴趣，这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。
　　　　他热情地向我伸出手来，“你好你好，域先生，真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉，一口汉语说得也还算流利。
　　　　“格林先生过奖啦，还请多多指教。”
　　　　“那里那里，我就喜欢跟年轻人一起做事情，‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的，虽然用的不怎么是地方。
　　　　没有太多的寒暄，吴经理很快就进入了正题，源于国外的公司别的不说，办事效率是很高的。
　　　　“域先生，听说你有意加盟我们［莱雪］，不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店，你是怎么考虑的？”
　　　　我拿出事先准备好的材料，一中一英，分别递给了二人。
　　　　吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着，不停地跑着做市场的调查，对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总，用电脑处理，做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司，又专门做了一份英文报告，一并打印了出来。
　　　　二人认真地看着，尤其是格林，不知道是非常认同，还要作为他们国人的一种礼貌，边看边点头。看完手里的，两人互相交换了看。放下材料后，两人又侧过头去，交换了一下意见。
　　　　吴昌德先开口说道：“域先生，我们对你的材料非常赞赏，不知道你对前景是怎么预期的？”
　　　　“吴经理，格林先生，目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校，但我个人认为如果我们先做，未尝不是一个积极的尝试，学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得，我尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表自己的意见。
　　　　等我说完后，两人又拿起报告翻阅了一遍，吴昌德说道：“域先生，你的这个思路非常好，调查也做得非常详尽。但是按照惯例，我们公司的加盟，是需要50万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上有些困难？”
　　　　“吴经理，是这样的，我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备，我还是能凑齐这50万的，晨姐也说必要时可以给点投资，但我并不想用她的钱。而且，如果加盟成功，还需要有一部分资金来进行运作，周围金是必不可少的。
　　　　“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话，“王经理，请带域先生去休息一下，我有点事情要跟格林先生讨论一下。”
　　　　我坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管［莱雪］的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。
　　　　当我再次进到总经理办公室，看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。
　　　　我的心里大喜，不等他们开口，一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟，甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
　　　　这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，只要你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。
　　　　“域先生，经过我和吴经理先生的慎重讨论，认为你的计划很好，非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。
　　　　“我和格林先生研究过了，只要拿出30万元的保证金，域先生就可以加盟我们，成为［莱雪］的一分子。”
　　　　可真有意思，保证金嘛，直接把底子给我不就完了，还搞这个，我又不是不知道。“格林先生、吴经理，我可以拿出30万，但为了保证足够的流动资金，我希望能够让我先交20万，剩下的部分以后再交清。”
　　　　这就是他们商定的最低标准，二人互相交换了一下目光，格林眼中的赞赏之意更浓，这个学生可不简单，非常地有经济头脑，也一定能做好我们的分店。点了点下头，两人同时伸出了手来，与我紧紧地握在了一起。
　　　　“好，域先生，那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看一下，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来，我们马上动工，一开业，你就是我们水木分店的经理啦。”
　　　　“谢谢二位的垂爱，非常荣幸能成为［莱雪］的一员。那我就先告辞，不打扰二位啦。”适时地告退。
　　　　“感谢域经理对我们［莱雪］的厚爱，能有你这样的青年才俊加盟，是我们的荣幸。希望你能努力做好，大展宏图。”格林还真会说话，够客气。当然末了也没忘了加上个成语，显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人，当断则断，能及时地捕捉到商机，他成为亚太区总监也绝非幸至，
　　　　从王经理那里得到了合同，细细看看，难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚，店面的装修由他们负责，就是说我什么都不用管，也不必花钱，［莱雪］就会派人来进行装饰，以保持所有分店统一的风格。
　　　　是一个占领市场，迅速扩张的好方法，店里的设备，原材料，都要由专门的部门统一提供，不允许自己采购。即能保证质量，又降低了采购成本，还可保障口味的一致。
　　　　店员的服装自然也是统一提供，为了保证素质，每一个员工先要进行体检，然后去其它的分店里接受专门的培训，合格后才能持证上岗。
　　　　开一家分店，公司的前期投入也不是个小数目。真好，这样省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍，再监督质量，可就太烦了，而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来，就跟我没什么干系。
　　　　更好的是，公司提供收款机和发票，由不营业的总部统一交税，又省去了不少的手续，省得自己还得各个部门去跑。
　　　　总之，就是四个字，省心省力，接受点剥削也可以理解。没有什么问题，当然是抓紧签约，让施工队伍进驻，要知道赚钱不等人呀。
　　　　这下我这个生活委员可有事情干了，晚上时间到了班里，召集齐了所有同学，开了上任以来的第一届会议。
　　　　我办这个店的初衷，主要是想锻炼一下自己的能力，在大学里有所作为，再一个既然荣幸地当上了生活委员，该同学们得到些实惠，也就注定不可能雇佣全职的店员。
　　　　刚开始时不知道规模会有多大，同时上班的暂定为六人。但为了正常运转，至少要准备四拔人马来轮换，只有等到一切步入正轨，根据情况，才能确定如何管理好人员。
　　　　第一批招工，打算只从我们班里开始，毕竟我大小还是个生活委员，“村长也是干部嘛”。员工的工资参照其它店里的标准，按工时计费。［莱雪］作为一家国际性的企业，每个工时的工资大大超过了国内普通工人的收入，我一宣布，同学们大为心动，几乎所有的人都抢着来报了名。
　　　　下来后把滕天杰和谢婉玉请到了一起，我觉得两人都还挺有能力，把事情交给他们来做，比较让人放心。
　　　　希望由他们两个来组织班里的同学，负责一些具体的事宜，薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益，二人都欣然同意。
　　　　店面的装修和员工的培训同时进行，效率还是很高。在签约一个月后，水木大学［莱雪］咖啡屋正式开张营业。
　　　　没有搞什么隆重仪式，也没打算请什么头面人物来撑门面，全班同学，三五好友足矣。
　　　　几天前的海报，可是铺天盖地，这并不在我的策划范围之内，因为作为一家新的加盟店，又是开在大学里，［莱雪］本身就会在各家媒体上大肆宣传，以提高知名度，这正常的广告费用，是由公司出的。
　　　　学校里的这些，都是滕天杰和同学们搞出来的，不过钞票么，还是由我来出。我的想法在学校里做生意，是靠众口相传的。但同学们兴奋异常，由于多数都能参与进来，为了切身得益，自发地就来把这一切做好，散发传单，通知同学、老乡，谢婉玉甚至请了一家媒体来采访。
　　　　周六开业这天，来了非常多的校友，当然外校的也不少。就连格林先生也来了，看着熙熙攘攘的人群，在咖啡馆里转了转，对店里整齐划一的风格非常满意。
　　　　对这个新生事物，不少人抱着尝个鲜的念头坐下来，这第一天下来，毛收入竟然达到了数万，却也把大伙累得够呛。
　　　　没有天真地以为以后都会如此，果然到了周一就门可罗雀。开张不久，想每天都宾客盈门，不太切合实际。我想自己还是有足够的耐心，度过这个寒冬。
　　　　由于环境、服务和咖啡等的品质，人还是逐渐多了起来。最多的就是一对对的情侣，在这儿寒冷的季节，各位女士们竟也不觉，经常会进来要上一客冰激凌，漫漫品尝。
　　　　陪同前来的男士通常是什么都不叫，看着自己的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里，那叫一个心痛。但最后看到满足的笑脸，也就终于觉得物有所值。当然出去后，是不是会得到点别的什么补偿，我就不得而知了。
　　　　渐渐有人就让我觉得面熟，许多同志明知每来一次之后，可能就得啃好几天窝头、吃咸菜，还是勒紧了腰带，领上自己的女友频频光顾，其目的可想而知。这种情形的通常是相交已经有一段时间的。
　　　　而新联络上的更有意思，进门后先一人来上一杯咖啡。只要女伴想尝的东西，都敢掏钱，似乎什么都不在乎。从他们笑容的背后，隐约看到了泪水不经过眼睛，就直接流到了肚子里。
　　　　每当看到这里，我容易产生一个美好的愿望，就是盼着天下有情人都成眷属，越多越好。最理想的情况，几万个学生都配成对才好。哪怕每对只光顾一次，我就―――嘿嘿，不跟你说啦。
　　　　不知道这个想法是不是不太道德，但唯其如此，钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。
　　　　最惨的事情：为了少付点加班费，晚上都是我一个人在店里值夜班，这阵子连回宿舍的功夫都很少，去了也是打个转就走，跟薛雨萍的联系基本上就交经他曹宇。
　　　　就连我的书桌和书也搬到了店里，好在根据学校规定，每晚宿舍楼11点熄灯，同学们必须离开娱乐场所。当然也会有半夜敲门声，多是看了午夜场回来的兄弟姐妹，翻墙而入。兴奋地睡觉不着，来砸门进行骚扰，俺是一概不理，唯其如此，才能保证有充足的学习时间。
　　　　眼看着生意日渐兴隆，心里也觉得很美，就觉得日子过得快了许多。不时地会想起晨姐，她临别时写的那封信，我还是熟记在心。
　　　　到了夜深人静的时候，就会想起她写的话：“没有奢望会得到什么，也不要求你能像我一样，会随时随地想起。”想到这里，她的一颦一笑，就浮现在我的面前。
　　　　只想说一句：“晨姐我好想你。”
　　　　时近隆冬，北方的冬天真的好冷。
　　　　跟家里人描述了一下这边的冬天，结果在一周之内收到了家里寄来的三件毛衣。
　　　　看到有的兄弟们穿上了女友亲手织的毛衣，不穿外套，冻得鼻涕都快要滴下来，到处乱晃，还挺让人羡慕的。到了这里之后，女孩子大都学会了编织毛衣。