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只钓金龟婿[金推]-第36部分
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是什么长进都么有，那个美容院她已经开不下去了，新客户不上门，老客户跑个精光，她只要多开一天门就是多亏损一天。我已经劝她赶紧歇业，别再往水里扔钱了。从目前情况看，虽然她受过高等教育，却没什么就业市场，如果她现在去找工作，就一低级文员，一个月挣个2…3000，就到头了。她跟你过了这些年，你认为她能靠2…3000过日子吗？”
杜玫摇摇头；“这可不好说，人都是龙门能跳，狗洞能钻的。两三万一个月能活，两三千一个月，也照样能活。子淳不可能养她一辈子，她最终得靠自己活。”
“在北京，一个单身女人带着一个孩子，月入2…3000，没有任何家庭的援助。从现实角度来说，她确实没法生活。”徐航说：“当然，如果她没孩子，那么就是200一个月也不得不活，因为她没处要钱。但是她有孩子，她跑过来说，她和孩子没饭吃了，你难道能真的不给她？”
张子淳叹了口气：“那你说怎么办？”
徐航说：“要么孩子归你养，要么你按月给她抚养费。让她能够维持基本生活。”
张子淳皱眉头：“但是我爸妈不想要这个孩子。每月给她抚养费，我爸妈也不乐意。他们只想我跟她彻底了断……”
徐航叹气：“说实话，你了断不了。光脚不怕穿鞋的。”
杜玫多少有点困惑的说：“真那么麻烦么？天下有孩子的夫妻离婚多了去了，离婚后不也各过各的日子；天下大款跟老婆离婚的更是多了去了，也没见他们哪个甩不掉前妻的。子淳的这位还没结过婚呢。谁能粘谁一辈子啊。就算她今后再找上门来，钱在别人口袋里，不给她，她一点折都没有。”
徐航冷冷的说：“那她就会把孩子扔在张家门口。既然你给她一笔钱，她把钱用完了，再把孩子扔给你，那你又何必给她钱，不如让她现在就把孩子扔给你。”
张子淳叹了口气：“那好吧，让她把孩子留下，我送到苏州亲戚家养去。”
杜玫点头：“其实这是最简单的解决方法。”
徐航摇摇头：“没这么简单的。她如果放弃孩子，那她就一毛钱都得不到，还得从那套房子里搬出来，我想她没这么傻。”
徐航跟胡丽萍谈判，胡家虽然天天哭着喊着要把孩子扔在张家门口，但是一听张子淳说孩子归他，顿时态度一百八十度大转弯，胡丽萍哭着说她爱自己孩子，谁也不能把她的孩子抢走，胡丽萍老妈狞笑着说，想这么容易得到个孙子，没门。
徐航叹了口气，把胡丽萍单独约出来，跟她说：“丽萍，看看你自己过的什么日子，家里跟破烂王似的，孩子养得皮包骨头，你自己身上穿得这叫啥啊，你难道还想靠这样的穿着打扮挽回张子淳的心？你当这还是大学时代啊。”
胡丽萍无语，不好意思说，自己的好衣服都被老妈寄给几个嫂子了。
徐航劝道：“丽萍，我真心告诉你，你如果想好好过日子，你生活不会差的。你有房子住，有车开，而且是大房子名牌车。你还有美容院的那个店面。虽然你自己开美容院不挣钱，但是你把那个门面租出去，租金就够你和孩子过日子了。张子淳还会再给你一笔钱，你存银行理财一年都可以收入不菲。你根本就不需要上班。只要你把你妈和你妹妹一家送走，跟你家里人划清界限，你就可以拿着租金。吃着利息，好好在家养孩子，虽然你没老公，照样可以过全职太太的优越生活……”
胡丽萍苦恼：“可是我不能让我妈走啊，她没地方可去。我妹妹一家么，我老家那里，没工作机会的，我妹夫在北京还能打点零工，回老家就只能当农民，那我妹的日子就难过了……”
徐航摇了摇头，知道她还痴迷不悟：“张子淳说了，他不会再给你钱了，除非法院判。要么你去起诉吧，不过像你这样的情况，法院一般都判500元一月的抚养费，最多也就判个八百一千的，你要有心理准备。另外就是，从起诉到开庭到判决，一般要四到六个月时间，但愿你能支撑到那个时候。”
张丽萍马上说：“不，我不想去起诉他，我不想起诉我孩子的爸爸。我觉得他还不是那么没良心的一个人。我等他回心转意。”
徐航回来把事情跟张子淳讲一下：“她现在还没想明白，说明她还没到山穷水尽，再给她点时间吧。反正也快了。”
杜玫忍不住的发牢骚：“这胡丽萍到底在想啥啊，自己日子过得猪狗不如，还要当圣母拯救苍生，拯救来拯救去就拯救那几条吸她血的蚂蝗。”
杜玫想到徐航劝胡丽萍的那几句话，忍不住说起了自己家亲戚的例子：“我不是有个开公司，资产几千万的舅舅嘛。他离过一次婚，小三怀孕逼婚。其实他自己倒没想离婚，小三肚子里的孩子又不比老婆生的高贵，凭什么要为了个还没生出来的孩子不要自己已经上大学的儿子啊。但是我舅妈，嗯，前舅妈，自己要离婚，结果分走了一套浦西的大房子，一辆奔驰车，几百万存款，那时的几百万可不得了。大家都说舅妈丢了这么个大款老公，亏了。舅妈却不这样认为，她离婚后，日子过着潇洒着呢。儿子反正已经成年了，不用她操心。她就吃那几百万的收益，一年有好几十万呢，住着大房子，开着奔驰车，天天打扮，健身，逛街，喝咖啡，交男朋友，男朋友还统统都比她小。”
徐航忍不住好笑：“你舅妈想得明白。”
杜玫继续说：“我舅舅离婚了，大家以为小三可以上位了吧，屁，他根本不肯跟小三结婚。小三倒真把孩子生下来了，也是生了个儿子，然后哭哭啼啼求舅舅看在孩子的份上娶她，让她圆阔太太梦。我真不理解这种小三的脑子是怎么长的，一个连有婚生子的老婆都能不要的男人，还能为个私生子要你一个三？你以为你儿子的那根子孙根是金子打的啊（三个男人一起笑）。就是金子打的也值不了多少钱，老凤祥的纯金项链才多少钱一克。”
“最终结果是，我舅舅既不肯跟小三结婚，也不要私生子，最后一次性给了小三，大概也就2…30万元吧。小三带着孩子走人了。那时2…30万够在上海买套房子了，家里亲戚都说，便宜那小三了。”
“后来我舅舅又结婚了，娶了个比自己小20岁的，又生了个儿子。我舅舅真倒霉，生儿子命，其实他喜欢女儿，所以从小特别疼我。”杜玫八卦结束。
张子淳脑子里还在想着杜玫的那位潇洒前舅妈，最终叹了口气：“还是别拿胡丽萍跟这种上海后现代舅妈比了吧。”
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清明了，这是杜伟业去世后的第一个清明，杜玫回上海去给她爸扫墓，孙丽芳告诉女儿，计划跟她的新老伴来北京旅游。
杜玫微微一怔，因为三个男人计划五月底之前，昆仑山山洪过后，就组织勘探队上山寻矿，说好四人同去。
杜玫想了想：“妈，要么你四月底之前来北京吧。四月底北京已经回暖，春光正好，游人不算多。省得转了一圈，看见的唯一风景就是后脑勺。”
第52章 开店
杜玫一说老妈跟后爹要来北京旅游，三个男人就各怀上心事了。
徐航：上次跟她妈说我有女朋友，这次要是让她妈知道我有未婚妻……
张子淳：要是杜玫妈妈知道我没结婚有私生子……
高平江：据说口不择言的骂人最容易遭报应……
三个男人异口同声的说：杜玫，你好好招待你妈，我们忙，不奉陪了。
杜玫翻了个白眼：谁要你们陪，当自己未来女婿啊。
但是三个男人想想，又良心不安了，于是又来讨好。
徐航给了杜玫一叠乱七八糟的演出票：“带你妈和伯伯去看看这些个大腕。票子如果买的话还挺贵的，位置也没这么好，弄到不容易，别浪费了。”
张子淳：“阿姨在北京期间，你不用天天来上班了。给你一辆车，带他们好好玩玩。”
高平江：“让他们住华景苑的客房吧，省点旅馆费，而且还有饭吃。”
杜玫暗骂：呸，这群只想吊膀子不想见家长的贱男。
杜玫把好处统统照单收下——不要白不要。
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但是杜玫想孝敬自己老妈一点特殊的东西，于是跟张子淳说：“我妈结婚时，我给了她一万元红包，她给了我弟，但是叫我今后不用给她钱了。我妈说：嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，如果还靠子女养活，那她嫁人图个啥，难道图多个老头来伺候（张子淳笑，够直白）。这次她到北京来，我钱是不孝敬她了，我想送点礼物给她。我妈很爱漂亮爱打扮的，我想送点像样的首饰给她。”
“那你随便挑。”
杜玫苦笑了一下：“随便挑，听起来像是不要钱似的。你这的东西，说实话，无论哪一件都远远超过我能力了。我想过了，你能给我一颗平安扣，一个大点的戒面，两粒小料吗？我想自己给妈妈做一整套首饰——做一个挂件，一枚戒指，一套耳钉。我按批发价给你。”杜玫要的是张子淳落下的边角料，这些边角料张子淳加工后都放在批发市场卖给业内的商家。
“我用成本价给你。”张子淳说，打开设计室的保险柜，拿出一个大盒子，里面一格格的，都是学徒工磨完后还没送到批发店的边角料。
其实张子淳的这些边角料在批发市场上供不应求，因为他家的料都是好东西，跟别的批发商手里的货没法比，价钱却卖得跟别的批发商差不多，唯一的缺点是他不是持续有供应。因为都是做大件时偶然落下来的，形状大小各异，平时就扔盒子里攒着，攒到一定数量了拿到店里去卖，没多久就卖光了，而且稍微大点的料，比如平安扣什么的，还不怎么去卖，攒上一年，到了年底时，说不定哪家公司要发福利或者送客户礼物，一次性全拿走了。
杜玫挑了一个中等大小的平安扣，挑了一粒比较大的戒面料，又找了半天，找出了两粒大小颜色形状接近的水滴形小料，用来做耳坠。
张子淳看了看：“你都挑得山料啊，不挑带皮的么？”籽料上落下的带皮小块现在市场上很受欢迎，价钱比山料的翻倍都不止。零售商们从张子淳这里批发去后，小一点的镶个男式戒指，大一点的做个吊坠，都要卖万元以上。
杜玫摇摇头；“我不要籽料。籽料贵。而且我也没觉得带皮的好看啊。我只想给我妈做套漂亮的，你看这几块山料，多白啊，多细腻，油油的，怎么也比黄不拉几，半红不白，凹凸不平的皮强吧。”
张子淳笑了起来，给杜玫算账，平安扣800，戒面200，两个耳钉料也是各200一粒。杜玫吃惊，因为这样大小平安扣批发价是2000一枚，零售价在万元左右，戒面和耳钉批发价都是800元一粒（别的商家卖6…700一粒，但是白度，油润度跟张子淳的差远了）。
“这个，你给我的太便宜了。”杜玫不好意思。
“成本价嘛，就这样了。反正我不亏就行。”张子淳笑，因为是边角料，料钱到底该多少，有点说不清楚，张子淳几乎就只收了杜玫一点工费，这种边角料磨起来比较费工，而且越小越费工，比如那两个耳钉，得用502粘在筷子头上才能打磨。
杜玫拿了这几块料来，很用心的在那设计，画完草图后，又做了三维自己看效果。
张子淳凑过去看：“嗯，很漂亮，不过对镶嵌的工艺要求比较高，这幢楼里的作坊能做这活，但做不出这效果，而且他们手里一般都只有镶嵌的碎钻，你这些红蓝绿宝石要自己提供，你还得去买，镶的时候如果有崩裂的，都是你自己的成本。”
杜玫皱眉：“你有比较好的师傅推荐么？”
“把高平江叫过来啊，他手下的师傅能做这么细的活，而且他手里什么颜色什么大小的配石都有，如果崩坏了，也是他的成本。”
高平江就在对面大楼的招商处，一个电话就过来了。高平江扫了第一眼后，就一屁股坐下来仔仔细细的看了起来，先看了半天草图，又叫杜玫把三维立体像旋转着给他看。
市面上的裸石镶嵌，如果是镶简单款，一般就用K金包一下，如果是豪华款，一般都盘碎钻，如果想省钱的话，就盘锆石。但是杜玫设计这套，戒指和耳坠用18K黄金托子包了一下后，往白玉表面上生出细细的网状金丝，金丝里面镶嵌细碎的彩色宝石，红黄绿都有，还有粉红色，和蓝绿色，每件上面都镶了寥寥的几粒，但是被玉的白底子一衬托，显得非常时髦靓丽。平安扣上面则做了一个惊叹号一样的挂扣，上面长条是18K黄金底镶满了5厘的碎钻，下面那个圆点上碎钻中间有一粒二分大的红宝石，看上去非常豪华醒目。
高平江问：“怎么想出要这么设计的？”
杜玫老老实实的说：“想省钱呗，现在金价这么贵，盘钻又这么贵。我去楼上打听了一下，18k金每克要我245元，5厘的碎钻都要26元一粒，小得跟沫沫似的，那得镶多少颗啊，而且每件的工费得再加300。子淳给我的主石又这么大，我看盘一圈一分的钻还不好看，最好盘两圈。这么一来，我的妈，一套做下来，还不得花我2…3万元钱啊。而且石头本身是白的，如果用18K白金盘钻，没有色差，我也没觉得有多吸引力啊。所以我就不盘钻了，用18K黄金做托子，镶上几粒彩宝充门面，要的就是颜色的艳丽缤纷，款式的细巧精致。而且这些配石也不用非得用红蓝绿宝，用碧玺，用彩色水晶都可以啊……我想把成本控制在万元上下。”
“一万以下，绝对没问题。”高平江点点头：“这种用K金镶白玉，叫做金包玉，有好几个品牌在专做这个，但是他们都像你说的那样，要么单纯的用K金包，要么就是K金盘钻。这种用彩宝镶嵌的，香港台湾有几个品牌有，但是多出现在翡翠设计上，而且都是盘完钻后再镶彩宝，超豪华款，成本很高。我还是第一次看见这种设计……”
高平江低头又看了一遍，说：“杜玫，你这款设计得非常新潮，比香港目前在流行的还要前卫，我不知道北京的消费者对这样的款式接受程度怎么样，我怀疑戒指和耳坠在年轻的女孩中，平安扣在30左右的少妇中会很有市场，因为你设计的式样很合你这个年龄段女孩的口味，而且成本不高，这样可以卖得比较低廉。如果我把戒指和耳坠定价在5…6000，平安扣定价在1。5…2万之间，价钱就可以落在她们的承受能力范围内。”
“你这套设计还有个优点，就是对工艺要求比较高，如果能走红的话，模仿起来就会有一定难度。虽然市场上马上就会出现仿款，但是我们的正品开价不高，他们仿品要价也没法太低，但是他们工艺做不了那么细，就给了正品更多的销售空间。”高平江说，“我马上叫师傅做一套出来看看效果，如果好的话，我们每种都做个20件出来，然后放在店里卖卖看，测试一下市场，如果走得快，可以做一整批出来。杜玫，你还可以再设计一些类似的款式出来么？”
“当然可以。”杜玫高兴，“我画了好几幅草图呢，这是其中一款，我给你们看别的……”
杜玫又拿出好几张纸来：“我还可以再设计几款。”
张子淳在旁边说：“这里面有个问题，要这样镶的话，玉质必须非常好，必须用一级和田山料，如果颜色带灰，或者黄，镶出来就不好看。”
这句提醒高平江了：“对，那些香港台湾的品牌就用韩料或者台湾玉做，所以不好看……子淳，你还有多少料？”
“料么，戒面大概有那么3…400粒吧，耳坠料不多，1…200粒，平安扣有很多是没磨出来，如果磨出来，几百个还是有的。”张子淳说。平安扣过节时候需求量比较大，所以张子淳经常攒到那个时候统一磨一批出来。
杜玫在一边小声嘀咕，“边角料平时落下的不多，挺难攒的。用整块料落，又不舍得。怎么办？”
两个男人惊奇的看着她：“几百颗你还嫌少，珠宝这种东西很难卖的。我们是批发给零售商，才敢上百的做，他们进起来最多也就进几个，几个就够他们卖上一年半载了。”
杜玫大失所望：“我还以为可以几千个几万个的批出去呢……中国有那么多人口，其中一半是女人。”
高平江看了杜玫一会，忽然一笑：“有野心，胃口真大，我喜欢。”
高平江拿着设计图兴冲冲地的回去了，三天后，就把样品拿了来，做得非常精致，三人看着都十分满意。高平江又做了20套平安扣和戒指，10套耳坠出来。在王子淳店里摆了一套，剩下的全放在批发市场，结果一周后，零售店里没动，批发店的全部卖完了。
高平江点头：“说明业内人士都看好这种款式，认为会有市场。”高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。
但是杜玫心里却有点怪怪的感觉，因为在张子淳店里，平安扣挂件标价1。8万，戒指标价6000，耳坠一对标价8000，但是在批发店里，平安扣批5000，戒指批2000，耳坠一对批2500。
过了两天，杜玫去高平江在招商处的办公室汇报装修情况，两人说完装修说起了那套首饰。
杜玫叹气：“批发零售，价差也太大了吧。”
高平江解释：“批发是走量的，必须给零售商留下足够的利润空间。零售商必须要有3…4倍的利润，否则他们就会退出这个行业。珠宝行业批发的利益能达到10…20％，其他行业一般都在5…7％，因为珠宝业量比别的行业小。你这套，我其实是在试探，批发价那，戒指耳坠我加了25％的利润，平安扣我加了30％。我想看看业内人士对这套的看好程度，这么快批万，看来他们认可度很高。等这一批做出来，我就把价钱降下了，这样就会有更多的店家来进货，会很快走完。”
杜玫不吭声了，若有所思。
高平江笑，凑到她耳边：“在想啥？动什么歪脑筋。”
“你才动歪脑筋呢，离我远点，一股子人渣味，熏死我了。”杜玫一把把高平江推开，但是过了会，说道，“我在想，一个月卖掉一套，就够我一个月工资了。”杜玫心想：说不定一个月还不止卖掉一套呢。
高平江哈哈大笑：“我早看出来你在想啥了。”高平江性格大大咧咧的，对别人细微的心思一贯没感觉，但是杜玫脑子一根筋，心里想啥，简直跟写在脸上似的。
笑完后，高平江认真的说：“杜玫，其实你真的完全可以自己开店。珠宝这个行业，这几年来从业人数增长非常迅猛，几乎以每年翻倍的速度增长。这说明，随着中国经济发展，大家对于珠宝的消费需求上来了，这个行业原有的从业人员不够。但是新加进来的人，一般都是从别的零售业转行过来的，你去问问那些现在在卖珠宝的老板，过去是干嘛的，他们会告诉你，他们是卖衣服的，卖鞋的，卖盒饭的。这些人文化程度不高，珠宝专业知识更是缺乏，全凭做生意的经验和珠宝这个行业本身的膨胀在那里挣钱，所以他们的摸索阶段会比较长。”
杜没嘀咕：“我也没有珠宝专业知识。”
“你可以学啊，你的文化程度远远超过一般的店家，这说明你学习能力超过他们。而且我和张子淳可以帮你，让你少走弯路。另外就是，你还有设计能力，这点非常重要，因为除非像我和张子淳这样规模的公司，一般的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不可能有专业设计师。他们一般都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请师傅们做，这样他们挣钱就完全靠进货的眼光，一句话，他们卖的是做生意的经验——什么能卖掉，什么能快速的卖掉，什么能翻好几倍的卖掉。”
“但是你就不一样了，你可以自己设计作品，你可以卖你的思维，你店里的东西跟别人是完全不一样的。如果你的设计能对上某一个消费群体的口味，比如跟你同龄的、收入在某个范围内的女孩的喜好，不管这个群体有多小，你都会有自己忠诚的客户，你就绝对比挣工资多了。如果你的作品能迎合比较大的群体的口味，比如从20岁到40岁的女人都喜欢你的设计，那你就可以做批发，财源滚滚。”
杜玫因为兴奋而脸红了：“嗯，你说得我心砰砰直跳，好像现在天上就掉钞票似的。”
“不过开店不容易吧。”过了几秒，杜玫说。
高平江点点头：“对，相当不容易，尤其是开始阶段。最初的两年非常难熬，你可能连续三个月一件货都卖不掉，可能在一年后倒闭。但是如果你能熬过最初的两年，不退出，那么到第三年，你就会有起色——任何行业都这样的，珠宝行业尤其如此，破产的永远比挣到钱的多，能挣到大钱的永远是凤毛麟角。”
杜玫忙说：“我，没想要挣大钱，我对现在的工资就非常满足。”
高平江促狭的一笑：“真的？那你干嘛还想开店？”
杜玫一愣：“是啊，我干嘛还想开店。都是被你挑唆的。”
高平江稀奇的看着她：“别人都说便秘怪茅坑，你怎么腹泻也怪起茅坑来了。”
杜玫一时被呛得说不出话来，翻了两�
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