周先生的险情-第14部分

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何，一定要出来一个。朱可迪进公司时间最长，经验最足，个人能力也不错，现在有你和林霜，她这两天又招了一个有实力的人，她应该是园区第一个高经。”
　　这话的意思钱楚听出来了，与其说郑东方想培养朱可迪成为园区真正的高经，倒不如说郑东方是想强推出一个高经，朱可迪有幸被郑东方挑中了。
　　郑东方说话的时候，钱楚心里也盘算出了朱可迪现在的团队框架，只能说朱可迪命好，闭眼赚钱，如今还刚好轮到公司想要推高级，猛一看，确实是朱可迪是最好的人选。
　　毕竟她和林霜都要再培养出三个业务经理，团队结构稳定性还是未知数，而朱可迪已经有她和林霜两个非常稳定的团队了。
　　郑东方说完看着钱楚，问她：“当然，园区的高经不会只是她一个人，你和林霜都是我看重的。”
　　钱楚的脸上依旧带笑，这种商业性的假笑时间久了，倒也不觉得累，“郑总，我明白您的意思。我还是那句话，需要我配合的地方，我个人会全力以赴。不需要我配合的地方，我还是照做不误，您有站在高位的考量，我也有站在我现在这个位置对团队的考量。我尊重您的意见，也希望郑总能在日常多给我们这些小的团队一些鼓励和支持，毕竟，任何一个大团队都是从小团队成长起来的。”
　　“好，有你这句话我就放心了，”郑东方点点头说：“你待会出去，让汤小同过来找我一下。”
　　钱楚得体的离开，到了培训教室看到汤小同果然在跟那几个偶尔才来公司的女人聊天，“汤小同，郑总让您去一下他的办公室。甜甜，你那边还有什么问题吗？”
　　陈甜摆手：“我这边人都出去吃饭了，下午都安排了拜访。我也约了一个朋友，晚上还有一个，不过都是潜在客户，喝茶聊天的那种，不过知道我做保险，还愿意跟我喝茶聊天，说明潜意识里不讨厌吧？”
　　钱楚对他晃了晃大拇指：“就是这个道理！”掉头看到李广抱着手机在玩，“李广，你下午什么安排？”
　　“我二叔！”李广赶紧说：“我妈跟我说，我二叔家要买保险，我要去见我二叔。就是方案我不确定我做的对不对。”
　　钱楚立刻过去：“客户资料给我下，我帮你看看。你二叔家经济状况怎么样？家庭收入的主力军是谁？……”
　　钱楚检查李广的资料，觉得整体还不错，就是听说李广二叔经常出差，就让李广添加了个交通工具意外险，“不错，有进步。知道为对方考虑续保能力，也知道判断为对方家庭配置什么样的保险最合理。”
　　李广立马抬头得意：“那是，也不看看我是谁。”
　　林霜一直冷眼看着，等李广出去了，她才慢悠悠晃过来开口：“钱楚，你听说了吗？”
　　“听说什么？”钱楚疑惑。
　　“郑东方有个前同事，曾经做过六年保险，后来不做了，现在他把这个朋友挖来，挂在了朱可迪的下面！”
　　－－－－－－题外话－－－－－－
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第46章　公平、人心和周先生
　　这种情况下，任何一个人听到的人都会觉得不公平，郑东方利用公司的平台和职位挖来的人，凭什么要挂在朱可迪下面。
　　钱楚乍一听到，也有情绪，只是她习惯性情绪不外泄。
　　再者，冷静下来后，总会想到安抚自己的理由，那是郑东方挖来的人，自然是他想给谁就给谁。与其在这里愤愤不平，还不如她变得更优秀，这样才能吸引来同样优秀的伙伴。
　　只是林霜的脾气绝对不会善罢甘休，跟钱楚抱怨一通后，直接摔门出去，找郑东方去了。
　　钱楚站在原地，一时也不知说什么。
　　跟传统企业比，外勤销售人员确实不怕内勤，因为内勤的工资收入奖金之类的，都是根据公司外勤的业绩来算的，说白了，内勤人员服务于外勤，这也是林霜可以直接跟郑东方拍桌子的原因，更何况林霜业绩好，等于她有狂傲的资本。
　　可郑东方怎么可能会承认？他承认了就等于承认了自己的偏心，肯定会激起公司其他外勤人员的不满。
　　钱楚坐下来等林霜回来，不多时林霜和汤小同一起走了回来。
　　看到钱楚还没走，林霜问：“钱楚你知道郑东方怎么说？”
　　钱楚看着她，林霜冷笑着说：“人家根本不承认！说没有这回事，说朱可迪的新人是她自己增来的。你信吗？”
　　钱楚叹口气：“林姐，你就别纠结这个了，没用的。”
　　“我当然知道没用，可我就是咽不下这口气！”林霜的脸因为气愤微微涨红，“就没见过他这样当老总的，还什么法律系毕业，屁！法律不是讲究公平公正吗？他公平了吗？”
　　钱楚劝了两句，自然不会说郑东方公平还是不公平，这种事讲不出所以然来。
　　李广从外面探头，“楚楚，吃饭！”
　　“来了！”钱楚站起来，扭头又对林霜说了句：“林姐，我先去吃饭了。”又对汤小同点点头，算是打了招呼，跟李广一起出门吃饭。
　　等钱楚走了后，屋里就剩下林霜和汤小同，林霜看了汤小同一眼，“怎么钱楚吃饭从来没叫过你，反倒是一直带着新来的那个李广？你不是说，你们俩关系不一般吗？她跟你避嫌，倒是没跟那个李广避嫌，挺奇怪的。”
　　其实林霜心知肚明，钱楚肯定看不上汤小同那样的，可她为什么要澄清，钱楚自己都没澄清呢。
　　汤小同回了一句：“我们的事，你管什么？”
　　林霜面朝汤小同：“你们的事我当然管不了，谁操那个闲心？这年头不怕狗拿耗子，就怕存心找事。”
　　“林霜，你这话什么意思？”
　　“自己做过什么，自己心里有数。”
　　汤小同神色变了变：“说的好像我做了什么似的？”
　　林霜夸张的“哎呀”了一声：“要想人不知除非己莫为。我知道，你知道，钱楚也知道，不过大家都没说而已。”她拿起包，拖长声调：“哎呀，这下个月的旅行方案啊，多亏这个月的业绩也算数，要不然可就出大麻烦啰！”
　　随着林霜声音的飘远，汤小同慢慢在原地坐了下来，脸上表情说不出的怪异。
　　柜面姑娘探头看了一眼：“哎，钱楚吃饭去了呀？”
　　汤小同立刻抬起头：“是啊，她吃饭去了。”
　　“那只能等她回来的时候跟她说了。”柜面姑娘拿着手机，想着给钱楚发个消息。
　　汤小同立刻跟过来：“什么事啊？我跟我师傅说，这是什么？通知函？给我吧，我给她。”
　　柜面姑娘顺手给她：“也行，这是这批新人班讲课的邀请函，她要讲《基本法》，定在这个周三上午，千万别忘了呀。”
　　“放心。”
　　—
　　大福保险的二楼是个一家生产型企业的员工食堂，其他公司的人有时候也会去借员工的卡去吃饭，钱楚拉着李广去蹭饭，跟一个女员工借了卡，手机转账给对方。菜种类多味道凑合，关键是便宜。
　　李广看着自己托盘里一块油汪汪的大排，拿筷子戳了戳：“看着不错啊。关键这么便宜，我这么多菜才十二块钱？”
　　钱楚抬头，盯着他的大排，嘴里说：“我这个才八块钱。”顿了顿又问：“大排你吃吗？”
　　“我当然吃！”李广气死：“我刚打来，我怎么不吃？我不吃我打它干什么？你就多打一块大排能穷死你啊？”
　　钱楚冷眼：“不给吃就算，你嚷嚷那么大声干什么？”
　　李广赶紧看看周围：“对不起。”见钱楚还瞪着他，李广赶紧把大排夹给她，“给你吃。”
　　“咔嚓”拍了一张照片，发到朋友圈，配文字：咋办？母大虫太凶，自己舍不得买大排，竟然问我刚买的大排吃不吃？！我不吃买它干什么？生气了，我只能把亲爱的大排送给她赔罪！o（╥﹏╥）o
　　钱楚抬头：“你干什么呢？是不是拍我照片了？”
　　“没有，绝对没有！”李广把照片拍的餐盘照片给她看，证明自己没乱拍她照片。
　　照片的主角确实是餐盘里的食物，但是周边也有拍进去，钱楚的手和衣服入镜，熟悉的人一看就知道那是钱楚。
　　李广发完朋友的几分钟后，手机突然响了起来，他疑惑的接起来，一看手机上跳动着“周哥”，立刻接通：“喂？周哥？你找我啊。”
　　“你跟钱楚在吃饭？”周重诚怒气冲冲问：“你一个大男人，天天要钱楚照顾，吃你一个大排怎么了？你这人怎么这么小气？吃你一个大排你还要发朋友圈告状，让你妈妈看到怎么想她？”
　　李广：“？”
　　李广：“周哥，咋，咋了啊？跟我妈没关系啊。我跟楚楚在吃饭呢。我就是开个玩笑发的朋友圈，不是真怪她吃我大排……”
　　钱楚咬着大排抬头：“你还发朋友圈说我吃你大排了？”筷子“啪”一放，伸手抢李广手机：“拿来，赶紧删了，我的形象要不要了？”
　　李广赶紧说：“我删我删！我删还不行吗？……周哥，我现在就删，您别上火啊，先挂了。”
　　周重诚自认战胜了李广：“哼！”
　　挂了电话，李广呆呆的看向钱楚：“楚楚，周哥为什么给我打电话，怪我没给你吃大排啊？”
　　钱楚诧异：“他打电话给你，就是为了说这个？”


第47章　人生需要机遇
　　周重诚挂了电话，刷新下朋友圈，果真看到李广把那条朋友圈删掉了。
　　他表示很满意。
　　哼，既显示了自己的重要性，又在她面前刷新了存在感，顺便还提醒了她一起吃饭的事不能忘。
　　一箭多雕，他简直是聪明和智慧的化身。
　　—
　　食堂里，钱楚和李广面面相觑，一时不知道周重诚搞什么鬼。
　　半响李广才试探的说：“难不成……周哥想要追你？”
　　钱楚用看“暴发户儿子”的眼神看着李广，“你觉得呢？”
　　李广赶紧摇头：“我觉得不太像，毕竟周哥一点表示都没有嘛。”
　　钱楚给了他一个“知道就好”的白眼，继续跟大排奋战。
　　两人快要吃完的时候，看到朱可迪带着一个不起眼的矮瘦中年男人也端着餐盘在不远处的空位置坐了下来，朱可迪又额外点了几个菜放在两人中间，跟那男子一边吃，一边说话。
　　似乎觉察到有人朝他们看，朱可迪扭头看了他们一眼，立刻跟钱楚他们打招呼：“钱楚，你们也来吃饭啊？”
　　她态度自然亲切，虽然没有笑脸相迎，却也和蔼几分，就像之前钱楚的种种不愉快没有发生一般。
　　大庭广众之下，她这样的做派，钱楚自然配合，立刻扬起她最拿手的微笑，得体又礼貌的回应：“朱姐也来吃饭啊？”
　　她不认识那位男士，所以只微笑着吵那男人点了点头，算是打了招呼。
　　朱可迪主动介绍：“这是我的新增员刘文远，是我团队里未来的高经苗子。”
　　钱楚用纸巾擦了擦嘴，微笑着端起餐盘：“恭喜朱姐又添猛将。我们吃完了，先走一步呀。”
　　说着，钱楚和李广把餐盘送到回收区，一起离开食堂。
　　路上，李广问：“上次她不是还找你麻烦了？你理她干什么？”
　　钱楚笑着说：“面子上还要过得去。看到刚刚那个刘文远没有？他是郑总的朋友，被郑总挖来后，主动挂给朱可迪的。郑总这是死活要推起一个高级争口气了。”
　　“我就不明白了，朱可迪那么长时间没来公司，团队都没人了，郑东方怎么就那么信任她？”李广愤愤不平，“这也太不公平了。”
　　“因为朱可迪是跟郑东方患难与共到今天的，他们俩算是一起成长过来的人，我们都是后来的，自然不能比。何况，郑东方也有自己的判断，朱可迪在保险公司做这么长时间，虽然一直没升上去，但个人开单能力还是很强。”钱楚表情淡淡道：“有时候这人做事，也讲究天时地利人和。朱可迪能力加上运气，别人也羡慕不来。”
　　“所以我才说不公平。”李广哼了一声，“那姓朱的平时在公司眼高于顶，看人都不搭理了，这两天倒是突然跟人打招呼，主动跟人说话了，我看大家都不太习惯似的。”
　　钱楚笑了笑：“肯定是郑总跟她说的，郑总想要扶持她，她自然要配合，她想要搞大团队，跟大家搞好团结是首要的。要不然到时候每个人都不配合，倒霉的还是她。”
　　李广嘲讽：“平时不团结，用得着人的时候讲团结？当谁是傻子啊？这要利用过后是不是还得恢复原本的模样？再说你愿意示好，还得看人家愿不愿意接受。”
　　“不管这些，心里有数就行。”钱楚问：“你的增员有情况吗？”
　　“我啊？”李广说：“身边都是不差钱的主，谁愿意来做这个？”
　　钱楚提醒：“你不开口，别人自然想不到，你说了，对方说不定就愿意尝试呢。”
　　李广想了想：“我看看情况再说。”
　　没办法，新人就是这样，面子大于天，不单李广这样，所有新人都如此，唯恐被人轻视。
　　—
　　钱楚接到了从事保险行业以来的第一个团险。
　　小罗介绍的客户温姐突然联系钱楚，希望钱楚能抽时间去一趟他们公司，跟老板详细讲解下团险。
　　钱楚立刻应下：“好的温姐，您看明天下午两点左右方便吗？”
　　温姐回答：“可以。对了钱楚，我跟你提醒下，老板让我多找两家保险公司做对比，所以我还找了另外一家保险公司，他们今天下午就过来，至于到时候老板会选择哪家，我也不好预料。”
　　“温姐，您愿意给我这个机会，我就已经很感谢您了，您放心，我一定会全力以赴的。对了，我能问一下今天去的哪家保险公司吗？”
　　“是天邦保险的，是个男的，听说是天邦在文苏的负责人，还做了幻灯片什么的，很专业的感觉，我看老板跟他们谈的挺顺利，走的时候眉开眼笑。”
　　“我心里有数，多谢温姐。”
　　挂了电话，钱楚立刻给孟婆发了信息过去：“姐，忙吗？”
　　要说孟婆什么地方好，就是这方面好。因为表现欲强，所以她对求助方从不吝啬。当即发了一份天邦团险的保单电子档给钱楚：“你自己看吧。就算我不给你，你也会想办法从客户那里要来看的，与其这样，还不如让你欠我一个人情。”
　　钱楚笑着说：“姐，还是你了解我。下午请你喝茶。”
　　孟婆爽快的回答：“行啊，我刚好最近没单子，闲得蛋疼。请我喝茶吧。”
　　钱楚一口应下：“那下午三点老地方，不见不散！”
　　毕竟之前没做过团险，为了充分做好准备，她特地去柜面找负责团险的老师，团险老师认真跟她讲了详细情况，这边忙完，她又急匆匆赶往和孟婆约好的咖啡厅。
　　孟婆来得早，先点了茶饮，见钱楚来了，她就让人把之前点过的做好送上来。
　　“姐，怎么好意思让你请，说好我请的。”孟婆抬了抬画了绿色眼影的眼皮子，看她一眼：“你是说我这点饮料钱都花不起啊？小瞧人了是不是？”
　　钱楚哭笑不得：“你是我偶像，哪敢呢？那我就多谢姐心疼我啦！”
　　咖啡送上来，钱楚跟孟婆说了团险的事，最后说：“这是我做了这么长时间以来做的第一个团险，还有竞争对手，我紧张。听说跟老板谈的人是你们园区天邦的总经理，心惶惶。”
　　“园区的？”孟婆优雅的喝咖啡：“那就是马嵩马总。不是总经理去了就一定成谈成业务。如果马总和对方老板有交情，做的就是交情单，那也没办法。任何一家公司，产品比任何东西都重要。”


第48章　瞌睡有狗送枕头
　　孟婆一如既往的大牌加身，整个人加起来就是一叠厚厚的人民币姿态。
　　只是岁月不饶人，四十多岁的年纪，再加上发福的身材，再好的衣服穿在身上，也达不到赏心悦目的效果。
　　团险的事情聊完，钱楚和孟婆又聊起天来，孟婆忍不住又开始数落钱楚：“你说说你，你就不能打扮打扮自己？这么好看的脸，是不是太浪费了？”
　　钱楚：“我这是要用实际行动向人家证明，我不打扮也漂亮。”玩笑说完，钱楚随口问：“姐，你最近怎么样啊？”
　　天邦保险是家新兴保险公司，从建立到现在有十三年的时间，跟国内其他大保险公司相比，只能算是个襁褓中的婴儿。不过文苏市的天邦保险发展还算不错，每年都要更换新的总经理，以此来注入新鲜血液，期望能有更好的发展。
　　孟婆从业时间久，是天邦保险里的高职人员，她这么多年自己摸索出一套培训新人的方案，团队愈发壮大，朋友圈以高端客户为格调，和钱楚太过接地气的朋友圈风格比，天差地别。
　　孟婆在天邦算是老员工，虽然比不上她上面的师傅，带孟婆自己本人也带了一个七八十人的团队，每天忙忙碌碌，事业看起来红红火火。
　　钱楚就是从朋友圈里看到孟婆的动态，知道孟婆在天邦的团队走的就是高端精品路线，每天葡萄美酒夜光杯的生活常态，不知道羡慕死多少人。
　　“我还是老样子。”孟婆讲课的时候兴致勃勃，提到业务的时候倒是不积极，“每天从早到晚，就没个消停的时候。不是这个有问题，就是那个有问题……干咱们这一行的，不都这样嘛？”
　　钱楚笑着附和：“这倒是，就剩一个忙了。”
　　孟婆看了钱楚一眼，问：“我看你现在做的不错啊。当初我拉你的时候，其实我是想着你可能做不了多久。人看着太被动，就像等着客人找你似的。干保险这行，最主要的得脸皮厚，我都没想到你能坚持到现在。”
　　“算是得益于我之前的工作吧，我能撑下来，完全是因为我之前那份工作认识的朋友多，大家关系都不错。否则我老早就干不下去了。”钱楚说的谦虚，高调做事低调做人这种浅显的道理她还是知道的。
　　“你要争得这个团险赚不来多少钱吧？”孟婆问：“不赚钱的活，你这么紧张干什么？现在的老板，抠门。方案做高了，不乐意，方案做低了，觉得万一出事赔偿少……啧啧啧，恨不得咱们保险员拿钱贴给他们才高兴。”
　　“都知道团险不赚钱，我这个人吧，就是因为没做过，所以就特别好奇，一心想要做一次看看。”钱楚老实说：“我现在的经验还不足，正是学习的时候，发展的也慢……”顿了顿，她提到公司打算扶持的朱可迪：“我羡慕别人的机会，但是也想得开，毕竟人家前期付出了更多，我还有很大的进步空间。姐，多谢你三番两次帮我。”
　　孟婆摆摆手：“谈什么谢啊？都是做保险的，不容易。”
　　钱楚跟孟婆聊了两个多小时候才分开，她再次返回公司，把明天要跟企业老板讲的内容写出来，整理排序。她没打算做幻灯片，那是真没必要，而是仔细研究天邦的团险条款，跟大福公司的团险条款逐条做对比，分别列出双方的优点和缺点，根据双方的优缺点做对比，寻找大福保险的优势。
　　郑东方下班之前到培训室看了一眼，发现钱楚还在，“还不回去？”
　　钱楚笑了笑，“郑总您也没回去？我待会就走。”
　　郑东方犹豫了一下，还是走了进去：“钱楚啊，我在公司听到有关你的一些传言，你的私生活其实我们管不着，不过还是得注意点影响，毕竟你是要带团队的人，你说是不是？特别是男女关系这种事，容易传播。”
　　这话是郑东方思考之后才打算提醒钱楚的，毕竟影响不好。
　　钱楚抬头看向郑东方：“谢谢郑总的提醒。”
　　她既没有解释，也没有承认，更加没有自省说以后会注意，只是单纯的感谢他提醒，反倒让郑东方不知道究竟怎么接话，见她根本没有要谈的意思，郑东方站了半分多钟，尴尬道：“那我先走了，你也别太晚，早点回去。”
　　“好的，郑总再见。”钱楚笑容依旧。
　　目送郑东方离开，钱楚脸上的笑容才逐渐淡下来，顺便把陈甜的人员和数据拿出来整理了一遍，在完成的项目上逐个打勾。
　　—
　　钱楚开车回住所的路上，收到了周重诚的信息。
　　众城1号店：钱小姐，你今天没有发朋友圈，是不是特别忙？
　　钱楚：“？”
　　趁着等红灯的时候，快速的回复：是的周先生，今天很忙，恐怕明天也很忙。
　　众城1号店：我知道，我不着急，我就是随便问问。交流下工作心得。
　　钱楚：“……”
　　谁想跟他交流工作心得？又不是一个行业的，怎么就有工作心得交流呢？
　　要说时间这个东西，其实还真是加厚罩杯里的水，挤一挤，总能挤出来一点。可那也得看对象。如果是客户，钱楚就算是榨干，也会挤出点时间去见，但跟周重诚吃饭，钱楚真是能拖一天是一天，她超烦的。
　　绿灯亮了，钱楚忙着开车，没时间搭理他，回去之后再给死赖着不回家的李广开小灶，完全忘了搭理，周重诚熬心熬肺等了一晚上，都没等到回复，再看李广还发了一条什么“跟师傅学保险”的朋友圈，差点气吐血。
　　显摆什