周先生的险情-第145部分

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诚自己认识的年轻朋友以及车友会的朋友们，周美兰倒是把娘家人请了不少过来，原本那些到哪都蹦跶咋呼吵着闹着要闹洞房的娘家人，在那些看着个个都气质如愿的人面前，倒也安分下来，不过都是私底下去找周美兰，打听钱楚对象家里的情况，就看能不能以后有什么事找人帮忙。
　　周美兰一下就想到了钱楚的叮嘱，钱楚结婚是从钱彬那房子里出嫁的，婚礼前一天她特地跟周美兰以及钱彬谈过，说周家就是普通人家，陈玉飞原本是个公务员，但是早已退休，人走茶凉的社会，现在就是个喜欢跳跳广场舞的老太太，什么门路都没有，绝对不能跟周美兰的娘家人提一句人家有什么本事之类的话。
　　周美兰现在肯定不敢胡乱说什么，再过两个月，钱楚那肚子都要大起来了，也不敢乱说话，满口答应。
　　所以现在亲戚闻起来，周美兰直接说：“就是个做点小生意的普通人，能干什么呀？听说亲家母原来是个公务员，不过也退休了，听说有一回回去托人找关系，人家都不搭理她了。城里不像咱们农村人，有点事愿意搭把手帮忙，他们都是人走了，谁都不搭理了。我原本还想着，能不能找他们帮忙给钱彬找份正经工作，结果根本他家根本没门路，我也就死了这条心了。”
　　亲戚坐在酒店的床上，感慨：“这房间一晚上得不少钱吧？”
　　周美兰说：“可不是？别看酒店定的好，这彩礼钱我都没要，他们还好意思不定最好的酒店？我早跟他们说了，我这边亲戚家离的远，晚上没法回去，定这种好的房间是应该的。”
　　周美兰为了不掉面子，又说：“他们是要给我彩礼的，不过呢，现在的世道跟以前不一样了，不兴彩礼这个说法，我一毛钱都没要。要什么彩礼啊？我又不是卖女儿，我一听人家跟我显摆，说闺女结婚，对方给了多少万多少万的彩礼，我就来气。你是嫁闺女还是卖闺女啊？把孩子卖了，还好意思谈什么彩礼？”
　　别看周美兰说的头头是道，其实她心里在滴血，但是周美兰就是打破牙齿和血吞，坚决不让人有机会嘲笑自己。
　　亲戚被她唬的一愣一愣的，本来确实想说怎么能不要彩礼呢？他们那边的最低的彩礼也得二十万呢，怎么到了城里，还不要呢？
　　虽然也怀疑是不是人家不给，但是周美兰坚决不认输，坚称是自己不要的，亲戚们也不敢多说什么。毕竟，那电视上不是经常说有些姑娘不要彩礼这种话吗？
　　婚礼是陈玉飞希望的那样。钱楚长的好看，穿上嫁衣跟周重诚站一块，一看就特别登对，忽略钱楚母亲那边的娘家人，对钱楚个人，陈玉飞和周策都很满意，跟人介绍的时候，还可以大大方方说这是我儿媳妇。
　　因为考虑到钱楚怀孕，所以钱楚在敬完酒后就被送去休息，陈甜和文静以及其他参加婚礼的好友纷纷聚到一起。
　　大家都知道，钱楚这事奉子成婚，肚里揣着一个小娃娃，不得已才结婚的。
　　文静伸手摸了摸她的肚皮，笑着说：“我也来沾沾喜气，说不定这趟回去之后，我也有了，到时候也来个奉子成婚。”
　　钱楚笑着说：“你也想点好的。就不能先结婚，再生娃啊。我这是意外。”
　　小圈在旁边起哄：“奉子成婚挺好的啊，我想来这么一出，都没机会了。”
　　钱楚跟小圈文静接到的更多，毕竟两人除了是钱楚同学，还是她客户，所以日常维护也需要她经常联系，三人的感情更和谐一点。双双现在的心态还算平稳，孩子也由家里老人带，她自己开始上班赚钱，虽然忙也辛苦，但是人却比之前充实了一点，脑子和想法不再围绕着孩子和老公打转，人也开朗了很多。
　　她自己也知道跟钱楚闹过那么一阵子，想要恢复到之前关系，和文静小圈一样肯定是不可能了，所以她也很自觉的退到后面，看着其他人又闹又笑。
　　陈甜手里拿着手机，看看手机里周重诚发过来的信息，只能硬着头皮过来：“姐，天不早了，我哥跟我说，得看着你，让你早点睡觉。你现在可跟以前不一样，不能熬夜。”
　　她这样一说，其他人立刻站起来：“好了钱楚，原本我们是想要闹腾闹腾你的，不过看在你肚里小家伙的份上，还是算了吧，我们也要洗洗休息了。”
　　送走几个好友，钱楚才彻底安静下来，陈甜过来监督：“姐，你怎么还不睡？”
　　钱楚无语的站在门口：“我本来都打算睡了，结果你过来敲门，我只能给你开门，还怎么睡啊？”
　　陈甜咔吧眼，进屋，“那你先睡吧，我在旁边看着你。”
　　“不用，我又不是三岁，还要人看着啊？”钱楚问。
　　陈甜不走，“我哥说了，他回来之前，我得负责照顾你，你睡觉，不用管我，我等我哥回来。”
　　钱楚钻进被窝里，临了还问了一句：“你哥给你包了多大的红包啊？你这么尽心尽力……”
　　也是太累了，没多久，钱楚就睡着了。
　　陈甜果真受到酒席散开，周重诚回来，她才跑去休息。
　　酒店的房间早就定好，大多人本地人都回去了，剩下家远的都住了下来。
　　周重诚回去的时候钱楚已经睡着了，他赶紧洗漱之后，也小心在她旁边躺下，终于消停下来了。
　　婚礼第二天把客人陆续送走，两人这才回到天山雪园的房子。
　　周美兰对周家办的这场婚礼，整体还是很满意的，觉得很有面子。钱彬也觉得还好，最基本，没觉得他姐受委屈。
　　只是对钱楚来说，结婚还是不结婚，都一样，第二天一大早把客人送走之后，直接去了公司。
　　周重诚孤独的坐在客厅沙发上，颇有点新婚被弃的惆怅感。
　　周重诚还是会给钱楚送午饭，还是会抽时间去学怎么当个好爸爸，怎么照顾小娃娃。随着钱楚的肚子一天天大起来，她也愈发有了孕妇的体态，唯一不变的，就是她挺着大肚子参加早会，开二早，就像之前那样积极参与到工作中去。
　　周重诚是有事没事就去找她，导致公司的人都以为钱楚的丈夫是不是也跟着她做保险了。他是完全没意见钱楚非要上班的决定，只要他确认她的身体没问题，肚里的娃很健康，他就不反对，为了精准掌握状态，每次周重诚都会陪着产检，然后问一大堆问题，问的医生都认识他了。
　　整个家里，不满意的只有陈玉飞，陈玉飞觉得钱楚肚子那么大，就不应该再继续上班，而是在家里休息，准备待产。关键钱楚那工作，还不是安安分分待在办公室的，而是需要到处跑，多不安全啊！
　　结果周重诚根本不听她的，每次话到了周重诚那，就被拦了下来。
　　陈玉飞又一次被周重诚劝了回去，还在电话里说了她两句，她看着挂断的电话，又开始抱怨：“这都什么事啊？弄的我跟个坏人似的。我是为了谁啊？我不是为了那不孝子，也不是为了他媳妇，我是为了我孙子孙女！”
　　周策瞅她一眼，“你每个月不弄出点问题来，你心理就不舒服。那孩子自己都能忍受，你非要逼她休息，人家那不需要休息，也不想休息，干嘛非得让他们按照你想意思来啊？人家现在是小夫妻，是一家人，我们啊，是外人，就不应该掺和其中。”
　　“谁掺和了？”陈玉飞不承认：“我这不是担心吗？我一片好心，到了你嘴里在，怎么就成做坏事了？”
　　周策看她一眼，“你要有时间啊，还是去看看孙老太太吧。“
　　“老孙家的老太太怎么了？”陈玉飞被转移话题，纳闷的问了一句。
　　“也没怎么，就年纪大了脚底不稳，早上去买菜的回来的路上，摔了一跤，听说当时就爬不起来，送医院去了。”周策还惆怅的抬头看了一眼：“前几天刚提到老太太买了意外险，今天就摔了一跤，哎，果然年纪大了，脚底都不稳啊。”
　　陈玉飞愣了愣，才说：“那我还得去看病，看严不严重。”
　　说着，陈玉飞还特地提了点礼物，去老孙家瞧一眼，结果家里就老孙的儿媳妇在，一问，说孙老太太住院了，早上那一跤，摔的挺严重，全身多处骨折，还得做手术，现在动都不能动。”
　　陈玉飞回去之后有点感慨，还跟周策长吁短叹了一会。周策说：“看看，这人啊，真不好说，昨天我看见她，她走路还精神着呢，今天就躺医院了。下午咱们一起去看看吧，当邻里这么长时间了。”周策突然想起来说：“对了，老太太不是买了意外险吗？跟钱楚说一声，看能不能报销啊，要是能报销，也是好事啊。”
　　陈玉飞撇了撇嘴，没说话。
　　周策还真跟钱楚提了一句。
　　钱楚当即就提了点水果，挺着大肚子给老太太送了过去。
　　家里人就知道老太太买了保险，却不知道买了什么保险，听说钱楚是保险员，过来探望，还给解释了一下保险需要提供的病历和发票之类的，虽然还没报，不过保险员这行动力，还是让家里人十分惊讶。
　　周策和陈玉飞在旁边安慰老太太，这时候肯定是齐心协力向着儿媳妇，把钱楚一通夸。夸完了，怕她在医院对身体不好，还特地把她支了回去。
　　等钱楚走了，陈玉飞才问：“这两百多块钱的保险，还真给报啊？”
　　周策惊讶：“你以为保险就是说着玩呢？光要交钱不赔钱的啊？照你这样人，那保险肯定卖不出去了，能卖出去，肯定是有好处的。”
　　老太太虽然身体多处骨折，不过话还是能说的，她动动手指，说：“就冲你们家儿媳妇那份心，她不给我报，我也乐意从她那买。我一个退休的人，现在哪里还有人给我送礼啊？也就她三天两头给我送……是好孩子，你们家重诚有福气，找了个好媳妇。”
　　这时候陈玉飞听到，满心的欢喜：“哎，都是好孩子，你们家的也不错啊。”


第282章　周一
　　老太太说：“身体好的时候，不觉得有什么，这一病了，心里胡思乱想的就多呀。得亏我儿子还有点本事，这要是家里是穷光蛋，这到医院看病都看不起。这病床一天就得一百多，我说我先回去，等做手术的时候再来，医生跟孩子都不同意，看看，哎——”
　　陈玉飞伸手拍了拍床，扭头看了眼旁边病床上的人。一个病房住了三个病人，三个病人都是那种骨折的那种，其中有两个是老太太，还有个中年男人，能住院的，都是挺严重的那种。
　　另外一个老太太已经住了一个礼拜，可来探望她的人寥寥无几，陈玉飞忍不住问了句：“子女就把你一个人丢医院，不来看啊？”
　　那老太太翻身都是护士过来翻的，嘴里嘟嘟囔囔道：“……他们忙呢，要赚钱。要是来看我，就没法工作，不工作，就没钱看病……”
　　多现实的一个话题。
　　来照顾老人，就少了一个劳动力，少了一份收入，到时候连看病的钱都没了。
　　陈玉飞人还有点闷闷的，不知道说什么，总觉得这样的事，发生了之后，会让人难受。
　　至于那个盖着被子的中年男人，见这边聊起来，主动说了句：“我跟她们不一样，我是骨头生病了，得截掉。”说着，还把被子揭开让大家看，旁边陪床的妻子伸手打了他一下，中年男人的心态显然比她妻子要好，还笑着：“怕什么呀？能躺在医院里的，肯定都是生病的人，谁不知道啊？”
　　周策问了句：“能治好比什么都重要。”
　　中年男子点头：“是啊，花钱是小事，能治好比什么都重要。”
　　周策感慨：“钱这个东西，说它好，又不好，说不好，又能在关键时候救命。”
　　“你们刚刚不是提到保险吗？我这个，就是保险给的钱。我五六年前吧，被一个保险员给忽悠着买的，当时不知道，后来有几次想退了，又想想算了，不退了吧。十年期满，想着缴满十年再取出来，没想到出了这事。”中年男子说：“中间想找那小子退，结果那小子在我买了保险的几个月后就不干了，我有一顿还挺恨那保险员的，现在想想，还是得感谢人家。要不是他，我到哪找手术的钱？赔了十万块，真是救命钱啊。以前不觉得保险有什么，现在我信了，我都打算给我老婆孩子买了。”
　　周策一听，赶紧过来：“你要买保险啊，来，给你推荐一个，我们家的保险就从她那买的，人特别好，就是刚刚那阿姨说的那个。”
　　中年男子正好说：“我正愁找不着人呢，看看，这就是缘分啊！”
　　陈玉飞眼睁睁的看着周策吧钱楚的名片转推给人家，这就帮钱楚介绍了个生意。
　　她动了动嘴，没说话。倒是病床上的孙老太太说了：“那丫头是在做积德的事，是好事。我喜欢着呢。我还跟我儿子说了，我身边要是有人想买保险啊，就找她。心底好，肯定不会有害人的心。”
　　陈玉飞有点不好意思，就跟自己被夸似的：“那孩子就是心善，害人是绝对不会做的。”
　　那边周策跟中年男人还聊上了，中年男子说：“现在的人就不能生病，生一次病啊，家底得抽空一大半。有钱的还能保住命，没钱的，说难听点，只能回家等死。”
　　周策摆手：“这事也少的，真了病，肯定是想方设法治病的。”
　　中年男子伸手指了指外面：“我昨天出去逛悠，不是有一家老头查出毛病来了，医生让住院治疗。结果三个子女凑一块嘀咕，最后跟老头子说做保守治疗。什么保守资料啊？其实就是开点止疼药，拿回家给老头子吃去了，压根没提手术的事。有些病，花了钱也不一定治得好，拿钱的人就犹豫，万一这花了钱人还没了，不是人财两空吗？”
　　陈玉飞坐在旁边听着，心情愈发感慨，“那就是眼睁睁看着人没了？”
　　“要不然怎么办？”中年男子说：“有些还是老人自己放弃的，总要给活人留点东西，要不然活着的人怎么生活？”
　　陈玉飞失神的坐了一会，“不是还有这医保社保的吗？这些都是用来治病的啊。”
　　“那也得看什么病啊？感冒发烧小毛病，那医保社保足够了，这要是大病，哪够啊？再加上有些药不管报，都得掏钱啊。”
　　从医院出来，陈玉飞还有点感慨：“没想到，现实里还真有放弃给亲人治病的。”
　　周策看她一眼：“你以为电视里那些都是编的？艺术来源于生活，肯定是有这样的例子。没看新闻上？几岁的孩子生病了，当爸的拿了善款跑了，当妈的拼死想救，结果没门路……现在这个社会啊，难说呀。”
　　陈玉飞叹口气：“要是每个买保险的人都得到赔偿，那也算是做了好事吧。”
　　“也不是每个买保险的都会得到赔偿。”周策说：“有些人一辈子都不生病，一辈子都用不上呢。但是真需要的时候，还真希望能得到赔偿。”
　　陈玉飞没再说话。
　　不过，一个月过后，孙老太太真的凭借发票报销了医疗费之后，还是让陈玉飞觉得神奇。住院费社保报了，医药费和各种治疗费则是那份两百多块的意外险报了。
　　两百多块换几万块，这是多大的差值？
　　保险这个东西，收益的人说好，买了却没能理赔的人，则觉得骗人的。仁者见仁智者见智，到底是好还是不好，还真不好说，毕竟有些人确实得到了理赔，而有些人，也确实被拒保了。
　　只是，陈玉飞因为身边孙老太太这件事，到底在她心里种下了一颗种子，再没像当初那样对钱楚提过让她换个职业的话。
　　后来有一次，身边有个广场舞老太太无意中说了句保险都是骗人的，陈玉飞还特地给她做了普及。
　　六个月的时候，钱楚的肚子已经大了起来，走路也没法像之前那样自由便捷，多了几分缓慢的味道，走在路上的时候，她也需要注意周围的环境，以防被人碰撞。
　　即便大着肚子，她依旧准时出席公司的早会，积极开着二早，并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。
　　她开始整合和陈甜那边的队伍，在她不能出息的时候，让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议，并让自己的直辖团队在大团队，先后跟内勤老师以及新任总经理谈话，希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。
　　保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加，因为业务员缺少上下级的概念，所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况，就会自己做主不去参加某项活动，而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队，一旦有人掉队，很可能造成直辖组那边的考核不过关。
　　对钱楚来说，考核是保险业务员需要在意的永恒话题，她需要随时保证考核通过的状态。
　　至于业务问题，钱楚倒是没那么担心，她现在的客户源倒是没问题，因为周重诚那边三天两头会有要车险报价，通过车险结识的寿险客户，可谓相当的多。
　　再一个，她现在大着肚子，到哪人家都知道她怀孕，总会遇到那种愿意伸手相助的人，很多时候，只要多说两句话，她就能跟对方相谈甚欢，从而相互加了联络方式，成为朋友。
　　只要加进朋友圈的人，每一个都有可能成为她的客户。
　　她去医院产检的人，那边站满了孕妇，她每次都会跟人家聊天说话，谈论孩子的话题，很快又能汇集一批孕妇，等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后，她就开始找各种母婴机构谈，换得场地举办一两次适合孕妇的活动，或者是交流心得谈论心情，缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。
　　她不着急有目的的去跟别人交流，以致大家对她的印象都还不错，久而久之，不但自己建立了一个跟妇婴有关的群，还加入到了其他妇婴群，参与到各种线下活动中去。
　　去公司的时候，她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家，鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。
　　因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好，所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式，在每天的大早会二早会中，钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会，提前培养大家的团队意识，并让参会人员轮流主持。
　　一旦某日一方的团队长没有出现，另一方的团队长也会自发主持当天的二早，不会因为其中一方的团队长因事出席，而导致组内的成员群龙无首，没有人组织二早。
　　一开始组员还不习惯，钱楚有时候会有意避开二早时间，比如突然开会，突然有人找，她都会跟陈甜打了招呼后，一言不发的离开。然后陈甜开始招呼钱楚团队的人开二早，时间一长，组员也逐渐形成了一种意识和概念，钱楚不在，就去陈甜那边开二早。
　　这算是钱楚为自己生产的那段时间有意做出的决定，否则生产到坐月子这段时间，她根本不知道会有什么样的变故。
　　距离预产期还有一个月的时候，钱楚把自己的所有客户资料整理了一遍，然后把主要客户挨个拜访了一次，并送上自己准备的礼物。其他众多小客户，她也通过电话或者是微信挨个联系，对自己近期不能登门拜访表达歉意。
　　她把自己能想到的工作提前安排了一遍后，在预产期当天便住进了医院。三天后，钱楚花了四个小时的时间，生下一个小胖子。
　　周重诚提前做的准爸爸学习，终于派上了用场了。
　　只是面对着又小又软的小家伙，他还是会腿发软手哆嗦，两天尿不湿一换，才逐渐没那么害怕。
　　陈玉飞和周策喜笑颜开，有事没事往医院跑，一天看十八遍孩子都不嫌烦。
　　钱楚在床上躺了四天，打算出院了。
　　原本周美兰说要去照顾钱楚，结果周重诚说什么也不同意：“妈，你只要照顾好你自己就行，不用麻烦你来，我跟楚楚安排，你有时间就来看看，家里还有钱彬需要你呢。你的时间宝贵，不应该浪费在这里。心意我跟楚楚都领了，别的就别管了。”
　　周美兰真心诚意提了几次，结果都被周重诚拒绝，周美兰只能作罢。
　　周重诚太了解周美兰，她要是来了，这家里就得翻天，谁都别想好过。
　　这边走了周美兰，那边陈玉飞也要来照顾，结果周重诚说：“妈，你身体也不好，别累坏了你自己。楚楚这边我想好了，我自己照顾。实在照顾不过来，我就请个月嫂。”
　　陈玉飞急了：“你一个大男人，又是照顾孩子，又要照顾钱楚，还得做饭，你哪里忙得过来啊？不行，得有人帮你啊！”
　　周重诚拒绝：“不用，我跟爸说好了，他最近会去公司看看，我去的就少了，等楚楚出了月子，我再去公司，到那时候你有时间再帮忙带带孩子。”
　　陈玉飞又问：“那孩子的名字……”
　　“我跟楚楚想好了，叫周一，小名叫小胖。”周重诚说：“事情就这么定了，我先挂了，小胖要喝奶了！”
　　说着挂了电话，周重诚跑去看钱楚，钱楚正帮躺着给小胖喂奶。
　　名字都是周重诚起的，钱楚问为什么叫周一，周重诚说，以后上学，不会因为名字笔画多笔别人写的慢，至于小名，随便叫，因