周先生的险情-第16部分

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　　她窝在沙发上喝啤酒，李广拿钥匙开门进屋的时候，就看到她握着啤酒罐扭头看着她，面前的茶几上，已经放了两三罐喝完的啤酒。
　　李广问：“怎么回来这么早？你不是说去看周哥，还要去谈客户吗？谈成了吗？你喝了四罐，不能再喝了。”
　　不等钱楚回答，李广又喜滋滋的说：“我爸跟我妈同意买保险了。”
　　钱楚还是瞪着他，眼神有点迷离，显然喝得略多，她撇过头看着李广，夸道：“不错，好开头。”
　　“楚楚，你怎么一个人喝酒了？”李广问：“对了你今天去看周哥，他怎么样？被狗咬的严重吗？”
　　提到周重诚，钱楚一下开始吐槽：“你别跟我提那人……”她打了嗝，一脸的嫌弃：“我觉得那人脑子不大好！”
　　李广：“？”
　　李广：“周哥脑子不大好？我觉得他脑子挺好使的啊。脑子不好的人，开不了那么多店，也修不了车吧？更别说改装了……怎么着？别不是周哥欺负你了？”
　　“欺负？”钱楚撇嘴：“他敢？嗝——他不是被狗咬吗？我告诉你，是他故意用夹子夹狗尾巴，狗疼了，能不咬夹他的坏人吗？还骗我说什么……‘狗子不能养了，好好的就咬人’，你说可不可笑？欺负人家小狗不会说话呢？跟他说话，肠子都能气疼，你说，有人会夸别人漂亮，夸‘你长的……还行’的吗？我说不能吃辣，我说的是吃不了那种特别辣的食物，不是一丁点辣椒都不能吃，人家倒好了，说请客，该放不该放辣椒的菜，一点都没放！喏，”她用大拇指指指厨房，“去看看我打包回来的菜，你吃得下算你狠！”
　　李广：“……”
　　“我就随口说一句，以后请你吃饭，你知道人家怎么着？”钱楚把啤酒罐“啪”一下放茶几上，“追了我两周多，就怕我忘了请他！有他这样的吗？我跟客户吃饭，非要去蹭，蹭了以后还怎么看都觉得客户不顺眼……他就是脑子不好！”
　　“不像啊，”李广纳闷道：“除了偶尔针对我一下，其他的好像还挺好，在外头的人缘也好……”
　　钱楚脑袋往沙发上一仰，觉得天花板有点晕，她知道自己喝多了点，上头了。
　　她咂咂嘴，挣扎着去刷牙，决定今天早睡。
　　李广收拾客厅，还顺便把打包的饭菜放到冰箱里，拿扫帚扫地的时候，看到钱楚的手机响了，他伸头看了一眼，“楚楚，你电话！”
　　钱楚正在刷牙，含糊的问：“谁啊？”
　　“你妈！”
　　钱楚顿了下，人没动，继续淡定的刷牙。
　　电话持续响着，一直没人接，李广又提醒了一声，钱楚还是没动，她头晕，反应慢，再一个，她妈的电话，晚点接没事。
　　响了一会后，钱楚的电话终于不响，换成李广的手机响了。
　　李广拿眼一瞧，“嘿，楚楚，你妈不给你打，给我打了。”
　　钱楚拿了兔耳朵头套往头上套，把头发推上去方便洗脸，没听清，含含糊糊应了一声：“知道了。”
　　“喂？婶。”李广接电话，往沙发上一坐，“你怎么想起给我打电话了？”
　　“李广啊，婶就是想问问你，你这一阵看到钱楚了没有？我给她打电话也不接，这死丫头也不知道想干什么，电话都不接了。”周美兰的语气不大好。
　　“没接八成是正忙着吧。”李广回答：“我今天还看到钱楚了，挺忙的，身体也健康，不用担心。”
　　周美兰对李广的态度特别好，带着点巴结的成分：“你这样说，婶就放心一点，我家钱楚多亏你照应。平时要多来往，千万别生分了知道吗？”顿了顿，周美兰又问：“对了李广，钱楚她这么长时间有对象没？她都一把年纪了，到现在也不说找个对象，我现在在咱们村都不好意思提这话茬。人家前庄的小芹跟她一样大，十八岁就结婚，现在孩子都上二学了，你看看她？！”
　　李广擦汗：“婶，现在城里的人结婚都晚，不能跟村里的人比。楚楚长那么好看，怎么会嫁不出去？再说了，楚楚也没多大啊。”
　　钱楚洗完脸，拿了护肤品往脸上拍，就冷眼看李广跟周美兰说话。
　　“李广，你就没发现钱楚身边有男同志？”周美兰想要打听出来，都25岁还不结婚，她想干什么？因为她，还得自己在庄子上都抬不起头来。
　　李广想了想，为了敷衍周美兰，含糊说：“好像有一个吧，我记得是搞汽修的。”


第53章　邀请函呢
　　李广这边说完，钱楚那边瞪圆了眼，说的什么鬼话？
　　周美兰那边却是一下炸了：“什么修车工？她瞎了眼了，找什么修车工？她都熬成老姑娘了，就为了找修车的？你给我我告诉她，门都没有！一个修车的能有多少钱？一个月能赚多少钱？她怎么想的？让她赶紧给我断了！”
　　李广还真不知道周重诚一个月能赚多少钱，他赶紧解释：“我看着挺不错的，技术也好。人也不错……”
　　钱楚差点气死，她妈什么德行自己能不知道嘛？肯定是听说是个修车的，嫌弃，炸毛呢。
　　她赶紧找了张纸，给李广写了几个字，李广一看，赶紧改口：“婶，你别激动，我就是说那是人是楚楚认识的，又没说是他是楚楚男朋友。他们好像有合作，你别多想。哎哎，我瞎说的呀！”
　　周美兰在电话那头气的不行，“我就知道不能随着她的性子来！不行，我还得给她打电话，我就不信了……”
　　李广觉得自己要死了，他就随口一说，结果钱楚妈这就生气了，现在怎么办？他想死一死。
　　不等李广开口，周美兰自己先挂了电话。
　　“楚楚，我好像害死你了！”李广哭丧着脸，一脸担心。
　　钱楚叹口气，“我妈只要打电话，肯定都是说的这些。就算你什么都没说，她自己也能想出一出大戏来。”
　　正说着话，钱楚的手机再次想了起来，钱楚看了看，接通，“喂？妈，你找我？我刚刚洗漱去了。”
　　周美兰一下吼了出来：“你说你搞什么鬼？世上的男人都死绝了？那么多有本事的不找，非要找个修车工？怎么想的？一个修车的以后能干什么？彩礼都拿不出来多少，你想干什么？翅膀硬了？要上天了是不是？……”
　　面对周美兰连珠炮似的的问话，钱楚耐心道：“什么洗车的？我都听不懂你在说什么。你想说什么呀？”
　　周美兰一想是李广告诉自己的，她还不知道，问她：“你是不是最近跟一个修车的走的挺近？三天两头见面？我告诉你，你跟修车工，门都没有！”
　　钱楚表情淡定，丝毫没有生气：“我跟修车工干什么了？我怎么就听不明白呢？再说了，修车工得罪你啦？我还真认识一个修车的，跟我合作的不错，车保养什么的都在那家店里。”
　　周美兰才不管她说了什么，直接把自己的打电话的两个目的告诉她：“这个周末你给我回来一趟，你姑那边认识一个男的，条件不错，你给我回来相亲。还有，你弟要实习了，到时候会去城里找你，你给我照顾好了！”
　　“我那么忙，哪有时间回家相亲啊。”钱楚说：“我不回去，至于钱彬，来之前跟我说一声，我去车站接他。”
　　“你敢不回来？！还有你弟，已经在家里了，到时候跟你一起回去。”周美兰的大嗓门不用钱楚的手机外放，李广都听到了：“这周你必须给我回来，要不然我就去找你去！”
　　钱楚伸手扶额，犹豫了一下，“真是条件不错的？知道了，我回来就是了。你不用来。”
　　她妈还真是说到做到的那种，说来找她，肯定会来，钱楚一点都不想她来了之后闹的鸡飞狗跳。
　　挂了电话后，钱楚继续护肤，李广赶紧跟了过来，“楚楚，你还真要回家相亲啊？”
　　“要不然怎么办？”钱楚往脸上拍水，“总不能让她杀过来找我吧，那我还有好日子过？再说了，她不是说人家是有钱人嘛？有钱人好啊，我正愁没办法认识有钱人，客源生活水平不高，保险也买不了太高额的，我妈还专门给我介绍，不是好事吗？”
　　李广：“……”
　　—
　　周三早上，钱楚觉得头有点疼，怕是前天晚上喝了点酒，上头了。
　　外面客厅传来李广挪动沙发的声音，她对李广喊了一声：“李广，我今天晚点去公司，早上的早会你让甜甜主持一下！”
　　李广过来敲敲门：“你不舒服啊？”
　　“头疼。”
　　“喝多了吧？”李广幸灾乐祸，“昨晚上喝酒还不带我，该！”
　　李广自己在外头洗漱，打算去公司开早会。
　　钱楚抓抓头发，想要再睡个回笼觉，刚倒在被窝里，手机突然响了起来，柜面姑娘小菠萝给她打电话，她电话里焦急的问：“钱姐，你怎么还没来现场呢？我们这边都安排好了，等你过来讲课呢。”
　　钱楚诧异：“小菠萝？这么早给我打电话，讲什么课啊？”
　　柜面姑娘因为特别爱吃菠萝，三天两头带菠萝去公司吃，公司的人都亲切的喊她小菠萝，性格也好，说话声音温温柔柔的那种。听到钱楚疑惑的声音，她急了：“钱姐你忘了，我之前不是在微信跟你说过，请你讲这周的新人《基本法》吗？”
　　“你是说了，但是你不是说正式文件还没下来，下来了再给我吗？”钱楚整个人一下清醒了，“我一直没等到你给我邀请函，还以为讲课换别人了，都不好意思问你呢。”


第54章　抗保分子
　　“我那天找你，你不在公司，刚好汤小同在，我就把邀请函给他了，他说会转交给你的呀！”小菠萝有点不确认：“他是不是忘了给你了？”
　　钱楚顿了顿，一骨碌从床上爬起来，直奔自己的包，伸手从包里掏出一份信封装着的东西，她单手掏出里面的东西，正是邀请函，她沉默半响后，才说：“什么时候开始，我现在赶过来还来得及吗？”
　　小菠萝只当她忘了：“钱姐，九点开始，还有四十分钟，能赶过来吗？”
　　钱楚回答：“不堵车的话可以，就怕堵车，我尽快！”
　　外面李广正慢悠悠的刷牙，突然看到钱楚冲了出来，一屁股把他撅出卫生间，李广踉跄一下，差点摔跤，他握着牙刷，瞪着眼：“喂！”
　　钱楚“碰”一声关上门，“我赶时间，待会送我！”
　　李广气死：“你不是说你今天晚点去吗？”
　　“我早上有课，汤小同那王八蛋把邀请函塞我包里，根本没跟我说，我以为取消了。”
　　李广跑去厨房漱口，抓头：“这汤蒜头怎么就不能做个人呢？难道非得我去揍他一顿才老实？”
　　卫生间传来冲马桶的声音，钱楚一把拉开门，“你可拉倒吧，没人高没人壮，真打起来说不定是他揍你。”
　　李广气结：“我个子矮怎么了？我……我结实！再说了，那我也比你高！”气呼呼的用水抹了把脸：“我还不是为了替你出气？”
　　“可千万别，招黑，我猜你现在在公司就挺招某些人讨厌的。”钱楚洗脸刷牙动作超快，一点时间都不耽误。
　　李广开车的时候，钱楚就坐在车上给自己脸上抹护肤品，再抹点口红收拾一下。
　　李广瞅了她一眼：“你假不假啊？”
　　钱楚：“少啰嗦，开你的车！”
　　“你怎么不跟小菠萝说呀？都是汤小同做缺德事，不是你故意忘记的。”李广气呼呼的说：“你又不是受气包，怎么还不知道说出去？”
　　“公司的人都在传我跟汤小同有关系，真真假假公司的人都不确定，如果我要是说汤小同把邀请函塞我包里没跟我说，这中间的细节说不定都有人添油加醋想出来了。人心这东西，本能就喜欢朝恶的一面去想，毕竟大家都喜欢看别人的热闹，特别是桃色新闻方面。与其这样，倒不如承认汤小同转达了，我自己忘了。至于汤小同……现在还不是时候，带时候再看他。”钱楚对着镜子照了照，觉得状态还不错，这才把镜子推上去，随后把手机中小菠萝发过来的课件认真看了一遍。
　　新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼讲课的台风，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。
　　讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。
　　同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。
　　有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。
　　条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。
　　钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。
　　再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。
　　经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。
　　“……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管？是否没有考核要求？我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核，半年考核以及年度考核……”
　　讲台上钱楚侃侃而谈，下面小菠萝则松了口气，好在时间赶上了，她还以为今天的新人课会出意外呢，幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。
　　钱楚团队的二早由陈甜主持，二早快结束的时候，钱楚推开门探头看了看：“结束了吗？”
　　陈甜立刻站起来：“姐，结束了。”
　　钱楚对陈甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再说，陈甜你等一下，我帮你看看你现在的数据。”
　　陈甜立刻喜滋滋的坐下来，“那就麻烦姐了。”
　　钱楚把电脑打开，登录进公司网站保险人员的系统，查看陈甜的数据，“甜甜，你个人业绩达到了……实动还差一个，小娟那边的单子没谈下来？”
　　陈甜翻翻眼：“不是没谈下来，是小娟那个朋友老公不同意她买，小娟到她家去，他老公的脸都快冷成冰块了。说什么觉得保险就是诅咒人，好好的人，买保险不就是等于是诅咒人生病的吗？我一听这样，我都不敢去。”
　　“小娟朋友是支持买保险的？”钱楚问。
　　陈甜点头：“肯定啊，她是经常跟小娟接触，所以接受保险，但是她老公不接受。”
　　陈甜想了想，小心的问：“姐，要不然……你帮小娟陪访去一趟？”
　　—
　　一家小咖啡里，业务员小娟主动跑去点了几杯咖啡，送到朋友夫妇和钱楚面前。朋友老公的脸色依旧不大好，不过得知钱楚是小娟师傅，资历深一点后，还是打了招呼。
　　面对一个极端抗保份子，过于激进肯定不行，钱楚从聊家常开始，先是问了夫妻俩的结婚时间，引出大学同学结婚的话题，随后又询问了孩子几岁，最后慢慢引出夫妻二人的收入状况，得知夫妻俩的收入中等，主要来自男主人。
　　钱楚点了点头，笑着对男主人说：“您的意思我明白，就是觉得保险这个东西没必要，再说了，年纪轻轻，谁盼着自己生大病？先生介意我问您几个问题吗？”
　　面对一个笑容得体态度亲近的美人，男主人到底没好意思拉下脸，虽然态度生硬，却还是点了点头：“你问。”
　　“您能保证一个人一辈子不生病吗？”
　　“当然不能。”
　　“您觉得一个人会生什么病？”
　　“这我怎么知道？”
　　“那您觉得一个人什么时候会生病？”
　　“这个……我不知道。”
　　钱楚笑了起来：“既然我们知道人一定会生病，还不知道我们时候会生病，不知道我们会生什么病，那为什么不提前做好预防措施，来应对这个未知的灾难？我们买保险不是为了生病，而是为了在生病的时候，有人为我们承担医疗费，对吗？”


第55章　周哥说了
　　钱楚这一番问下了，男主人一下愣在原地，一时不知道要说什么话。
　　反倒是女主人替他说了：“我老公主要是觉得不吉利，觉得好好的人买保险，这不就等于诅咒自己生病吗？而且，现在我们一家人都好好的，为什么要买保险？觉得白花钱。”
　　钱楚的脸上依旧带着微笑，“我明白，不瞒两位说，虽然我做保险，但是我妈妈也不信保险。她的想法跟您先生差不多，觉得好好的人买保险，就是有钱没处花。可即便这样，我还是给她和家里其他人买了保险。就算我没给他们买保险，他们也会生病，也会去医院，我为他们买了保险呢，他们该生病的时候还是生病，和以前一样，可对我来说不一样，我的压力被减轻，我可以安心工作，不用担心家人突发疾病筹集医疗费用。如果说买保险是对一个人的诅咒，那我倒喜欢诅咒我的人多一点，最好每个人都为我买一点保险，不是吗？”
　　小娟急忙点头：“就是，这样的话，那以后我讨厌谁，厌恶谁，我还得给他买点保险诅咒他？那我也盼着我人人都恨我，来诅咒我了。”
　　女主人看了低头不说话的男主人一眼：“其实还有个事，就是虽然我们家收入还不错，可是这年头孩子老人，开销也挺多，手里存款不多，这一买保险，就是一家好几口，也是笔不小的花销，就怕万一有点什么急事要用钱……”
　　“这个您二位倒是不用担心，我们给您推荐的保险，是储蓄型的，您的钱放在银行也每个月也就吃那么点利息，取出来用了也就用了，可是买成保险则不一样，同样具有储蓄功能，利息比银行高，同时也可以在您急需用钱的时候取出来应急。虽然钱取出来了，但利息还在增长，只要您在规定时间内还回去，不会对您造成任何影响。”钱楚的语调温和，语速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道来的姿态。
　　女主人推了男主人的腿一下，“你说呢？”
　　男主人想了想，才开口：“说的也对。”他看了钱楚一眼，问：“这个保险费要交多长时间？”
　　钱楚笑着回答：“我们刚刚谈到，人不知道什么时候会生病，生什么病，所以这个时间点很难预料。不过，众所周知的是，机器越老，人的年纪越大，出问题的几率就越高。养老保险就是要负责养我们的老，自然是越老的时候，保障越全越多更好。活的时间越久，那我们能领取到的养老金就越多，越划算。”
　　“那就是时间越久越好了。”女主人看向男主人：“我还是觉得可以买一点。”
　　钱楚趁势说道：“确实可以买一点保障，如果觉得暂时经济紧张，可以少买点，等以后你们的经济条件越来越好的时候，再添保也不迟。麻烦问一句，你们的生日过了吗？”
　　“生日？”女主人摇头：“还没呢。”
　　钱楚解释：“如果今年的生日过了，再买就不划算，最好是在生日之前购买。再一个，重大疾病险和住院医疗险有等待期。意思就是从合同生效当天开始算起的180天内，被保险人这期间患病发生的费用，是不予赔付。”
　　“啊？为什么？”女主人奇怪的问。
　　钱楚回答：“这是为了防止有些人骗保。在有疾病的前提下隐瞒病情买保险。”
　　面前的夫妻二人对视一眼，讨论一会，虽然男主人的言行不是很干脆，不过最终还是签下了保单。
　　回去的路上，小娟心有余悸：“钱姐，我看我朋友老公最后还是有点不乐意的样子。”
　　钱楚笑着回答：“他一直抗保，哪可能一说一通？不过他是找不到反驳的说辞，多少觉得我忽悠的有道理吧。再者，她老婆意愿强烈，都谈到这个程度了，骑虎难下罢了。”
　　小娟拍拍胸口，“好在最后签了。”
　　“你这个朋友的单子你以后要注意维护，别舍不得一些买礼物的小钱，维护好了，才不用担心继续率的问题，别以为是好朋友就不操心。”钱楚提醒，“毕竟还有个抗保老公在嘛。”
　　小娟使劲点头：“钱姐，我听你的。”
　　—
　　公司里，李广跟汤小同吵了起来，面对比自己高半个头的汤小同，李广的气势倒是不弱，他拿手指着汤小同，说话的口水都要喷到他脸上了：“别TM以为我不知道你干了什么缺德事，还以为神不知鬼不觉呢？你给我小心点，要不然看我怎么收拾你！”
　　“你不就仗着家里有几个臭钱？”汤小同冷笑着：“我干什么了？你说我干什么了？我自己都不知道。以为说两句话就能唬人？”
　　李广：“还挺敢说？既然会说话，你怎么不提醒楚楚，把小菠萝请你转交的讲课邀请函放她包里了？你也就有本事做点损阴德的龌龊事。私下说点缺德话，自己不要脸，还指望别人跟你一样不要脸？呵，老子就是有臭钱，怎么着？臭钱买香东西，老子一个不高兴，还想花二十万能卸你一条腿！别担心，我会让他