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周先生的险情-第34部分
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周重诚深表赞同。
果然,第二天钱楚回来,屋里多了一条可爱的大眼睛小鹿犬,摇着短短的小尾巴,欢快的看着钱楚。
钱楚对周重诚这只小黑狗好奇良久。
周重诚第一次出险就是因为小黑咬了他一口。
虽然是第一次见钱楚,不过小黑一点都不害怕。弄得钱楚都以为小黑喜欢自己。
其实钱楚不知道,周重诚在背地里暗搓搓拿钱楚的东西给小黑闻好久,让它熟悉味道,钱楚回来之后,小黑一点都没觉得陌生,很欢快胃着她跳来跳去。
钱楚一看到小黑,顺势蹲在地上,摸小黑的脑袋:“原来你就是小黑啊。长得真可爱,对不起啊,我一来就害你被送走……”
小黑躺着让钱楚挠软软肉肉的肚皮,黑黝黝水汪汪的大眼睛像是惬意的半眯着,一脸享受的看着钱楚,钱楚越看越喜欢,“从今天开始,你就是这个屋子里的小可爱!”
周重诚也在旁边蹲下来,矜持道:“你觉得它长得可爱吗?其实我看着就一般般吧。刚开始看到它觉得难看,现在看习惯了,就那样。”
还有主人嫌自己的狗子不可爱的,钱楚不搭理他。
周重诚反省自己,好像又说错了,赶紧补救一句:“不过它很乖巧听话。你看,黑子很爱你的。”
见钱楚不怎么搭理自己,周重诚暗自握拳,以后不管对不对,好不好看,他都要往死里夸!
小黑被接回来后,钱楚除了觉得屋里多了个小可爱,从来没觉得有什么不好,每天回去之后,小黑都会欢快的跑到门边迎接她。
反正每次钱楚看到小黑的时候,它都是干干净净可爱乖巧的模样,身上再穿着漂亮的小衣服,就更加招人喜欢了,她甚至都没想过,小狗子也是要拉屎拉尿的。
直到有一次,钱楚结束的早,破天荒比周重诚提起回家,结果就看到客厅里不是小黑的便便,就是小黑的尿。
她这才发现,原来小黑不是任何时候都那么可爱,她看到小黑可爱,不过是因为周重诚都打扫了。
她给小黑铲屎擦尿的时候,才觉得周重诚一个大男人,这么长期精心伺候一条小狗,这爱心和耐心就让人佩服,何况他的生活重心还不是只有小狗和做饭,他还开了三家汽修店,本身也是很有能力的那种人。
对比之下,钱楚觉得自己一下就被比了下去,好吧,她得承认,周重诚身上的闪光点还是很多的。
因为家里有人了,小黑觉得自己该出门撒欢的时间也到了,小家伙就在门口不停的转圈,时不时去咬钱楚的裤腿,提醒她该带自己出去遛弯了。
小黑蹦跶半天,见钱楚还没动,自己跑去吧狗绳咬着,往钱楚面前放:该带它遛弯了!
钱楚可算是意识到原来养小狗没那么容易,跟小孩似的,还要带出去玩的。
她把身上的正装换下来,换了一套休闲的服装,把狗绳套在小黑身上,拿了钥匙,牵着小黑出门。
钱楚发现小黑走路的时候摇头摆尾,一副很神奇的模样,她也不知道是正常的还是不正常的,就拿手机拍下来发给周重诚:小黑每次遛弯都这样嘛?好像很高兴。
众城1号店:……
众城1号店:以前不是,八成是因为今天换了美人带它出门,高兴了。
众城1号店:狗子要是在客厅拉屎撒尿你不用管,我回去会打扫。
钱楚:……
钱楚:没事,我已经打扫了,窗户我打开透气了。
钱楚收了手机,牵着小黑让它自己带路溜达,路上还能看到其他牵着狗溜达的住户。
很显然,周重诚在这个小区里的人缘不错,因为人家看到小黑,就知道是周重诚的狗,钱楚再问,才发现这小区里的好多住户,都受过周重诚的帮助。
高档小区里的车挺多,三五不时会有人的车出点状况,周重诚这人十分热心,一些小问题顺手解决了,也从来不收钱,就是因为这样,反倒给他带了不少生气。小问题不收钱,车主就认为周重诚为人豪爽大气,等到真有问题要修的时候,报多少价都没人讨价还价,一是不差那点钱,二则是对周重诚信任。
钱楚这下觉得周重诚这人虽然说话气人,做事有些不合常理,但是对于做生意这方面,真是随缘的那种,不过就是因为他的这种不拘小节,反倒让他的生意越做越好。
钱楚听着几个养狗的狗友站一块跟她讲周重诚的事,觉得还是挺新鲜的,有种从旁人的嘴里重新认识了他。
“你是小周女朋友吧?之前就听他说过,没想到今天见到了,果然像他说得那样随和又漂亮,还有爱心,是做善事的人。”一个年级大一点的阿姨笑呵呵的说。“小姑娘怎么称呼的啊?”
钱楚一路懵圈:“周重诚跟你们说过他女朋友?”
她怎么不知道他有女朋友?合租这么长时间,他提都没提过。
“是啊,说是做保险销售的,哎哟,我们原本还以为他吹牛呢,那孩子看着挺老实的,没想到是说真的。”阿姨热情的说。
钱楚:“……”
那她是要跟他们解释一下,还是什么都不说,维持周重诚的颜面呢?
不是,周重诚这是什么脑回路?好好的跟人说有女朋友,还是她?
“说到保险,你说我想给我孙子买,买什么样的比较好?”老阿姨突然又开口问。
钱楚:“……”
她遛狗还遛出客户来了?
…
小黑今天有点傲娇,被带出来就不想回去,跟一群大狗小狗在一块玩得超开心,钱楚拽着狗绳拉都拉不动,最后她把小黑抱回去。
没等开门,周重诚又先一步打开门了,“你怎么还抱着狗子?会惯坏它的。……你先别放下来,我给他擦擦脚,要不然踩得满地爪印,拖地也麻烦。”
“它不回家,我只能抱回来。你煮了什么,挺香的。”钱楚不敢动,就看到周重诚拿了鞋柜上的一块毛巾,对在黑子的爪子就是一通擦,擦完了才让钱楚放下。
“我煮了乌骨汤,今天卖鸡的大哥说女人吃了乌骨鸡比较好,我买点给你补补,你看看你瘦的,还没黑子有肉。”周重诚转身又进了厨房,看汤熬好没有。
钱楚站在原地:“……”
他是说他买乌骨鸡是给她补身体的?
原本钱楚还打算问他一句,那些狗友们说的女朋友的事,结果周重诚神来一笔,她突然觉得自己要是问出来了,那不是让周重诚难堪吗?人家都辛辛苦苦给她熬乌骨鸡汤,她还这么不知好歹……
于是钱楚把要问的话暂时压了下去,回头等其他时候再问吧。
晚上喝乌骨鸡汤,连带小黑晚上都吃到了鸡肉。
“我觉得狗子今天有点嘚瑟。”周重诚严肃的说:“走路脚步都打飘了,这也太厚此薄彼了,我带它出去它会没面子吗?怎么换漂亮的人带出去,走路都摇头摆尾了?这歪风邪气要杀一杀。”
钱楚不知道他打算怎么杀小黑的歪风邪气,晚上睡觉之前,她刷朋友圈突然发现八点钟左右的时候周重诚发了一条朋友圈,朋友圈里正是她拍摄的小黑遛弯时得意忘形的视频,周重诚还给视频配了文字:我家狗子也是势利眼,我天天带它出去遛弯,都是丧丧的,今天是美人带出去遛弯的,看看,得意的模样都要飞起来了!
钱楚看到微信里李广、钱彬和小钟那几个她和周重诚共同的朋友纷纷留言。
李广大将军:哥,楚楚竟然都帮你遛狗了?!你是怎么做到的?
钱彬:老板,我姐最讨厌给狗铲屎了。
小钟:老板,钱小姐真温柔啊。
众城1号店@李广:关你屁事?楚楚是你叫的?你给我客气点!
众城1号店@钱彬:小彬你放心,我会照顾她,不会让她铲屎的,脏活累活都应该是男人干的。女人负责貌美如花就好。【微笑】
众城1号店@小钟:用你说!
就连今天刚认识的那位狗友阿姨,钱楚看到她都给周重诚留言了:小周你心善有好报,阿姨今天看到你女朋友了,又漂亮又温柔,性格还好。你要好好待人家呀!
周重诚可能不知道钱楚加了阿姨的微信,还回复阿姨的留言:谢谢阿姨,麻烦您以后也要多照顾她,她今天回来还跟我提到阿姨了。
钱楚:“……”
第95章 小小的一步(二更)
钱楚觉得自己都没法直视周重诚了,这人当着自己的面说什么,一时鬼迷心窍,是正人君子没有非分之想,还说什么井水不犯河水什么的,怎么跑到小区那些叔叔阿姨那边,就变成他女朋友了?她什么时候答应成他女朋友了?
她觉得自己现在的心情怎么说?生气倒不至于,更多的是觉得好笑。
他是为了面子吧?钱楚想来想去,觉得周重诚很大可能是为了面子才故意那样说的。
既然他是要面子,那她也不能拆他的台了,就当看在他每天都做饭的份上。
虽然钱楚没再跟周重诚提交伙食费的事,不过钱楚还是很自觉的会买些自觉喜欢吃的食材提回去,请周重诚帮忙做出来,然后两人再一起吃。
她不是那种占人家便宜不回礼的人,更何况还因为周重诚家的狗子,自己还签了狗友阿姨儿子一家三口的保单呢。
想想有时候人就是这样,没有目的的去做一件事,最后反倒成了受益者。
就像她牵小黑遛狗,本来的目的绝对不是为了签单,偏偏就签了下来,还没费多少心思。
她特地去找双双签单,结果最后她还是退了,到现在就不来往,中间还是文静和小圈说和了,双双才把钱楚从黑名单里拉出来,原本双双都把她给拉黑了。
钱楚现在就觉得,销售和客户都讲究一个缘分,缘分来了,那是挡都挡不住。
…
钱楚最近的情绪和心情都很好,个人业绩跟去年同期比,也上升不少。
小菠萝把数据发给钱楚,曲线图明显逞上升趋势,而且上升的幅度还很大。
李广的新增员东子比钱楚预期的还要拼命,公司的大小培训活动他都积极参加,一次不拉,完全配合公司的节奏走,不懂的问题也会马上提出来,当场解决。李广原本还晃晃悠悠偶尔签个单,结果在东子的影响下,危机感一下就冒了上来。
他原本被钱楚拉来做保险,就是为了不争馒头争口气,如果自己先来,还把东子增来了,结果东子超过自己,还比自己做得好,那不就证明自己很没用,东子才是厉害的那种?
东子在增员月增了两个人,李广却一个都没有,东子眼看就要朝晋升努力,李广不惶恐才怪。
李广原本的脑子其实很活络,他最大的问题就是依赖性,知道家里有钱,自己怎么都饿不死,而东子是没有退路,他不拼命,家里这辈子都翻不了身。几千万的债务,他们家根本拿不出钱,他爸就算以后从牢里出来,也是一无所有。
家里房产都被封了,银行账号被冻结,以后父母还得靠他养,东子如今已经慌了手脚,胆子也被吓破,既然李广找到他让跟他做,东子就把这个途径当成了救命稻草,他不抓住,就淹死了。
李广很害怕,他好不容易增来一个人,怎么能被徒弟超过呢?他还没过足当师傅的瘾呢。
李广最近都在琢磨怎么才能有所突破。
要么是增员,要么是业绩。如果他一样都做不到,那肯定不行。
李广现在是确认自己没办法跟身边的哥们开口,他就是拉不下脸,既然这样,他不得不替自己找别的出路,既然熟人他开不了口,那么陌生人呢?
陌生人不认识他,他就算被拒绝,被人驱赶,又没人认得他,他害怕丢脸吗?
李广手托腮,坐在角落,看着讲课的钱楚。
今天的早会是钱楚讲课,钱楚最近的个人业绩很好,李广很羡慕,他眼睛盯着钱楚,脑子里在琢磨:他怎么才能提高个人业绩,让陌生人信任他,愿意给他单子做呢?
其实这是很新人都要思考的问题,李广也一直在思考,只是李广的心中有一根线,这根线又弹性,他却始终没能把这个线拽到底,只要断了他心底残留的依赖性,他跑起来的速度就会飞快。
东子是拿笔记本在记的,李广就只是托腮在走神。
大早会过后,钱楚指着李广的脑壳恨铁不成钢,“你说你,你倒是说说你,怎么想的?你不听课那也出去跑,要不然你这不是浪费时间吗?你一早上的时间浪费了,你不觉得可惜啊?“
李广幽幽的说:“我在思考。”
“你思考什么呀?”钱楚问:“思考出结果来了吗?”
“思考出来了。”李广郑重的说:“我觉得我还是得要脸,我不能让我家亲戚觉得我为了卖保险,就连脸都不要了。”
“所以呢?”钱楚问:“最终的结论是什么?”
“最终的结论是,我决定对陌生人出击。”李广眼看远方,自己给自己鼓劲,“我不签身边亲朋好友单,我签陌生人的单还不行?我就不信了,人家可以,我为什么不可以。”
钱楚对他一握拳:“有道理。你有什么计划,可以告诉我,我们一起来研究一下。”
李广回答:“我跟我几个哥们开车出去玩,路过一家蔬菜批发市场,刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了,救护车都过去。我打听了一下,发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”
钱楚问:“你的计划是……?”
李广手托腮,微微眯眼:“我就在想,这些人这么容易出事,为什么不买点意外险?”
钱楚一巴掌拍在他后脑勺:“你傻啊?”
李广震惊:“这是我好不容易才发现的机会,楚楚你怎么能打击我呢?”
“打击你?”钱楚气的敲桌子:“我没把你打趴你就该谢天谢地了!你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险?这就是你思考的结果?”
李广不明所以:“我这思路没问题啊?怎么了?”
钱楚被他气笑了:“我要说你什么好?你用脑子想想好吗?搬运工做的都是体力活,他们每个月三千五,这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学,给老人养老的钱,你从他们身上打主意,你说是不是脑子不好使?你应该从看不到的地方着手啊!”
“看不到地方?那是什么地方?”李广一脸茫然。
钱楚气死:“付他们薪水的人!二早你也别开了,你现在就给我出门,去那家菜场打听,像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司,还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司,你给找这家公司。如果他们是零散工,就是这家找我,我给这家搬货,那家找我,我给那家搬货,那更好,你的目标可以扩大了,你直接去找需要搬货的这些老板谈……”
“谈意外险?”李广问。
钱楚一巴掌又呼了过来:“意外你个头!你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险!”
李广泪流满面,他是不是真的太蠢了?
第一天,李广被钱楚撵了出去,一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。
钱楚第二天一大早给他发信息:今天不准去公司,一早二早你都别来,除非有内容跟我汇报才准来。你敢不去你给我等着,我让你看看你会怎么死。
李广看着微信消息,泪流满面,楚楚真是太恐怖了!
但是没办法,他只能再次去了那家批发市场。
文苏有四大批发市场,李广找得这家就是其中一家,规模颇大,人流量众多,只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前,其他时间过去,几乎没人。
李广第一天被钱楚撵过去的时候,时间过了十点,根本没几个人,因为夜里起来工作,所以到了白天,劳作的人自然就需要休息。
等于说李广来的时间不对,碰不到人,自然不知道怎么办。
李广连续一周都被在这个菜市场转悠,终于打听了不少有用的消息。本来就不是蠢人,再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回,脸皮终于厚了一点,和陌生人交谈被冷遇的经历,掉头就不认识人的经历,终于让他觉得找到了诀窍,谁认识他?他今天穿了什么,明天穿了,根本没人在意,就像那些蔬菜贩子一样,他们是穿着上衣还是光着膀子,同样没人注意到。
在这个人流量大到惊人的批发市场,他就是其中的一粒尘埃,别人跌倒了,可能还有相熟的人扶起,他在泥泞地里摔了一身泥,身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间,谁在乎?
被钱楚放逐的第九天,李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场,早晨七点以后,正是这帮忙完了一夜后,可以喘口气吃点东西的时间。
他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。
在此之前,他在这家这边出现过九天,老板看他的时候,终于不觉得这个人是生面孔了。
“我说小子,你天天往我家门口过,你想干啥?不声不响的,你别是来偷东西的吧?”老板手里端了只蓝边大瓷碗,里面的米饭上堆满了肥肉块块,一边往嘴里捞,一边打量他,发现那小子西装革履人模狗样的,再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆,他这身边能抗动一袋土豆?
李广说:“你这也没什么让我偷的,我不爱吃土豆。”
老板乐了,咽了嘴里的饭菜过来:“那你天天来干什么?”
李广说:“大哥,我是那个……做保险的,我看你天天这作息不规律的生活方式,挺辛苦,但是也挺赚钱,你要不要考虑一下,替自己和嫂子还有娃娃买份保险?”
老板很生气:“买什么保险?不买!我就说你这小子没正经事,就天天往我面前杵肯定没安好心,果然。去去去,别站我店门前,不买!忙都忙死了,还买保险……”
“哎,大哥……”李广被老板拿起棍子的姿势吓到,赶紧跑了。
今天回去他带着气,他有话说了,拽着钱楚,把差点挨打的过程跟钱楚说了一遍,抱怨:“看看,那些就是个大老粗,我差点挨揍。要不是我跑得快,我说不定现在就在医院躺着了。”
钱楚面无表情的问:“换我,我也揍你。”
“凭什么?”李广大惊失色,“我又没怎么着他,凭什么就要拿棍子砸我?”
“人家跟你非亲非故,没收你一点好处,凭什么要以礼相待?”钱楚提醒:“你刚刚也说了,那些人超忙,唯一吃饭的时间还是换着吃,他吃饭,他老婆忙生意,这就是忙的饭都顾不上吃是不是?”
李广点头:“可不是,想到他们这么辛苦,我就原谅他了。”
“你看看,这就是你没眼色了不是?”钱楚进一步提醒:“他那么辛苦,跟老婆两人都苦,所以他们根本没法相互安慰。如果你这时候会做人一点,难道不是会事半功倍?”
“什么意思?”李广不明所以。在钱楚闭了闭眼:“你就不能顺手买给人家买点吃,哪怕是一块饼子,不需要他必须坐下来吃,站着随手就能拿着吃两口,填饱肚子,又不值钱的东西,他拒绝第一回 ,难道还会拒绝第二回?好,就算他最后没吃,哪怕是扔了,但是你的心意到了。只要他是人,哪怕他还是不买你的东西,但是跟你说话是不是态度会缓和?”
李广目瞪口呆,“我,我没想到……”
钱楚叹气:“现在想到了吗?想到了你就继续去想办法,你已经在哪里待了快十天,胜利就在眼前。你要知道一点,那种批发市场里的人,大多都有亲戚关系,而且人与人之间,他们更相信亲戚介绍的,其中有一家人说好,其他人都会跟风,你以后日常维护做到位,平时小恩小惠多给,还怕后续?而且,那种做批发的人,绝对比上班族赚钱,都有家底,而且不懂理财那些东西,钱大多是存银行,他们都是你以后的理财险客户。陌生人的单子,信任最难,你已经坚持了九天,千万不要人一棍子吓跑了,前功尽弃。”
李广咂咂嘴,什么话没说,掏出小本本快速的把自己记得的东西记上,生怕自己忘了。以为老板扔出来的棍子差点被吓破的胆,又开始蠢蠢欲动。
第96章 咱俩都同居(三更)
之后的几天,钱楚就没问李广干什么去了,不过,李广开始跟钱楚汇报情况了。
比如老板坚决不接受他买的两份煎饼,他还是放在老板家走了,去了下一家。
他慢慢摸索出了经验,知道开始根据不同人的口音找目标,同一个口音的人,应该是同一个地方的,说不定同一个地方都是亲戚,应该分散目标。
半个月过后,那家老板对李广的态度终于缓和下来,“小子,你这是吃了秤砣是吧?铁了心要跟我推销是不是?你都说不买了,你图什么?”
“大哥,我也不是铁了心非要让你买保险,我就是觉得这一排这么多人家,你跟嫂子看着最面善,我只敢跟你搭话,别人家我搭不上话,你跟嫂子还愿意跟我说话,他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容,虽然他的脸是偏瘦型的,不过不妨碍他笑的时候犯傻。
做生意的人嘛,自然希望人家说自己生意好,老板对李广招招手:“我也服了你了。你说一天
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