周先生的险情-第34部分

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　　周重诚深表赞同。
　　果然，第二天钱楚回来，屋里多了一条可爱的大眼睛小鹿犬，摇着短短的小尾巴，欢快的看着钱楚。
　　钱楚对周重诚这只小黑狗好奇良久。
　　周重诚第一次出险就是因为小黑咬了他一口。
　　虽然是第一次见钱楚，不过小黑一点都不害怕。弄得钱楚都以为小黑喜欢自己。
　　其实钱楚不知道，周重诚在背地里暗搓搓拿钱楚的东西给小黑闻好久，让它熟悉味道，钱楚回来之后，小黑一点都没觉得陌生，很欢快胃着她跳来跳去。
　　钱楚一看到小黑，顺势蹲在地上，摸小黑的脑袋：“原来你就是小黑啊。长得真可爱，对不起啊，我一来就害你被送走……”
　　小黑躺着让钱楚挠软软肉肉的肚皮，黑黝黝水汪汪的大眼睛像是惬意的半眯着，一脸享受的看着钱楚，钱楚越看越喜欢，“从今天开始，你就是这个屋子里的小可爱！”
　　周重诚也在旁边蹲下来，矜持道：“你觉得它长得可爱吗？其实我看着就一般般吧。刚开始看到它觉得难看，现在看习惯了，就那样。”
　　还有主人嫌自己的狗子不可爱的，钱楚不搭理他。
　　周重诚反省自己，好像又说错了，赶紧补救一句：“不过它很乖巧听话。你看，黑子很爱你的。”
　　见钱楚不怎么搭理自己，周重诚暗自握拳，以后不管对不对，好不好看，他都要往死里夸！
　　小黑被接回来后，钱楚除了觉得屋里多了个小可爱，从来没觉得有什么不好，每天回去之后，小黑都会欢快的跑到门边迎接她。
　　反正每次钱楚看到小黑的时候，它都是干干净净可爱乖巧的模样，身上再穿着漂亮的小衣服，就更加招人喜欢了，她甚至都没想过，小狗子也是要拉屎拉尿的。
　　直到有一次，钱楚结束的早，破天荒比周重诚提起回家，结果就看到客厅里不是小黑的便便，就是小黑的尿。
　　她这才发现，原来小黑不是任何时候都那么可爱，她看到小黑可爱，不过是因为周重诚都打扫了。
　　她给小黑铲屎擦尿的时候，才觉得周重诚一个大男人，这么长期精心伺候一条小狗，这爱心和耐心就让人佩服，何况他的生活重心还不是只有小狗和做饭，他还开了三家汽修店，本身也是很有能力的那种人。
　　对比之下，钱楚觉得自己一下就被比了下去，好吧，她得承认，周重诚身上的闪光点还是很多的。
　　因为家里有人了，小黑觉得自己该出门撒欢的时间也到了，小家伙就在门口不停的转圈，时不时去咬钱楚的裤腿，提醒她该带自己出去遛弯了。
　　小黑蹦跶半天，见钱楚还没动，自己跑去吧狗绳咬着，往钱楚面前放：该带它遛弯了！
　　钱楚可算是意识到原来养小狗没那么容易，跟小孩似的，还要带出去玩的。
　　她把身上的正装换下来，换了一套休闲的服装，把狗绳套在小黑身上，拿了钥匙，牵着小黑出门。
　　钱楚发现小黑走路的时候摇头摆尾，一副很神奇的模样，她也不知道是正常的还是不正常的，就拿手机拍下来发给周重诚：小黑每次遛弯都这样嘛？好像很高兴。
　　众城1号店：……
　　众城1号店：以前不是，八成是因为今天换了美人带它出门，高兴了。
　　众城1号店：狗子要是在客厅拉屎撒尿你不用管，我回去会打扫。
　　钱楚：……
　　钱楚：没事，我已经打扫了，窗户我打开透气了。
　　钱楚收了手机，牵着小黑让它自己带路溜达，路上还能看到其他牵着狗溜达的住户。
　　很显然，周重诚在这个小区里的人缘不错，因为人家看到小黑，就知道是周重诚的狗，钱楚再问，才发现这小区里的好多住户，都受过周重诚的帮助。
　　高档小区里的车挺多，三五不时会有人的车出点状况，周重诚这人十分热心，一些小问题顺手解决了，也从来不收钱，就是因为这样，反倒给他带了不少生气。小问题不收钱，车主就认为周重诚为人豪爽大气，等到真有问题要修的时候，报多少价都没人讨价还价，一是不差那点钱，二则是对周重诚信任。
　　钱楚这下觉得周重诚这人虽然说话气人，做事有些不合常理，但是对于做生意这方面，真是随缘的那种，不过就是因为他的这种不拘小节，反倒让他的生意越做越好。
　　钱楚听着几个养狗的狗友站一块跟她讲周重诚的事，觉得还是挺新鲜的，有种从旁人的嘴里重新认识了他。
　　“你是小周女朋友吧？之前就听他说过，没想到今天见到了，果然像他说得那样随和又漂亮，还有爱心，是做善事的人。”一个年级大一点的阿姨笑呵呵的说。“小姑娘怎么称呼的啊？”
　　钱楚一路懵圈：“周重诚跟你们说过他女朋友？”
　　她怎么不知道他有女朋友？合租这么长时间，他提都没提过。
　　“是啊，说是做保险销售的，哎哟，我们原本还以为他吹牛呢，那孩子看着挺老实的，没想到是说真的。”阿姨热情的说。
　　钱楚：“……”
　　那她是要跟他们解释一下，还是什么都不说，维持周重诚的颜面呢？
　　不是，周重诚这是什么脑回路？好好的跟人说有女朋友，还是她？
　　“说到保险，你说我想给我孙子买，买什么样的比较好？”老阿姨突然又开口问。
　　钱楚：“……”
　　她遛狗还遛出客户来了？
　　…
　　小黑今天有点傲娇，被带出来就不想回去，跟一群大狗小狗在一块玩得超开心，钱楚拽着狗绳拉都拉不动，最后她把小黑抱回去。
　　没等开门，周重诚又先一步打开门了，“你怎么还抱着狗子？会惯坏它的。……你先别放下来，我给他擦擦脚，要不然踩得满地爪印，拖地也麻烦。”
　　“它不回家，我只能抱回来。你煮了什么，挺香的。”钱楚不敢动，就看到周重诚拿了鞋柜上的一块毛巾，对在黑子的爪子就是一通擦，擦完了才让钱楚放下。
　　“我煮了乌骨汤，今天卖鸡的大哥说女人吃了乌骨鸡比较好，我买点给你补补，你看看你瘦的，还没黑子有肉。”周重诚转身又进了厨房，看汤熬好没有。
　　钱楚站在原地：“……”
　　他是说他买乌骨鸡是给她补身体的？
　　原本钱楚还打算问他一句，那些狗友们说的女朋友的事，结果周重诚神来一笔，她突然觉得自己要是问出来了，那不是让周重诚难堪吗？人家都辛辛苦苦给她熬乌骨鸡汤，她还这么不知好歹……
　　于是钱楚把要问的话暂时压了下去，回头等其他时候再问吧。
　　晚上喝乌骨鸡汤，连带小黑晚上都吃到了鸡肉。
　　“我觉得狗子今天有点嘚瑟。”周重诚严肃的说：“走路脚步都打飘了，这也太厚此薄彼了，我带它出去它会没面子吗？怎么换漂亮的人带出去，走路都摇头摆尾了？这歪风邪气要杀一杀。”
　　钱楚不知道他打算怎么杀小黑的歪风邪气，晚上睡觉之前，她刷朋友圈突然发现八点钟左右的时候周重诚发了一条朋友圈，朋友圈里正是她拍摄的小黑遛弯时得意忘形的视频，周重诚还给视频配了文字：我家狗子也是势利眼，我天天带它出去遛弯，都是丧丧的，今天是美人带出去遛弯的，看看，得意的模样都要飞起来了！
　　钱楚看到微信里李广、钱彬和小钟那几个她和周重诚共同的朋友纷纷留言。
　　李广大将军：哥，楚楚竟然都帮你遛狗了？！你是怎么做到的？
　　钱彬：老板，我姐最讨厌给狗铲屎了。
　　小钟：老板，钱小姐真温柔啊。
　　众城1号店@李广：关你屁事？楚楚是你叫的？你给我客气点！
　　众城1号店@钱彬：小彬你放心，我会照顾她，不会让她铲屎的，脏活累活都应该是男人干的。女人负责貌美如花就好。【微笑】
　　众城1号店@小钟：用你说！
　　就连今天刚认识的那位狗友阿姨，钱楚看到她都给周重诚留言了：小周你心善有好报，阿姨今天看到你女朋友了，又漂亮又温柔，性格还好。你要好好待人家呀！
　　周重诚可能不知道钱楚加了阿姨的微信，还回复阿姨的留言：谢谢阿姨，麻烦您以后也要多照顾她，她今天回来还跟我提到阿姨了。
　　钱楚：“……”


第95章　小小的一步（二更）
　　钱楚觉得自己都没法直视周重诚了，这人当着自己的面说什么，一时鬼迷心窍，是正人君子没有非分之想，还说什么井水不犯河水什么的，怎么跑到小区那些叔叔阿姨那边，就变成他女朋友了？她什么时候答应成他女朋友了？
　　她觉得自己现在的心情怎么说？生气倒不至于，更多的是觉得好笑。
　　他是为了面子吧？钱楚想来想去，觉得周重诚很大可能是为了面子才故意那样说的。
　　既然他是要面子，那她也不能拆他的台了，就当看在他每天都做饭的份上。
　　虽然钱楚没再跟周重诚提交伙食费的事，不过钱楚还是很自觉的会买些自觉喜欢吃的食材提回去，请周重诚帮忙做出来，然后两人再一起吃。
　　她不是那种占人家便宜不回礼的人，更何况还因为周重诚家的狗子，自己还签了狗友阿姨儿子一家三口的保单呢。
　　想想有时候人就是这样，没有目的的去做一件事，最后反倒成了受益者。
　　就像她牵小黑遛狗，本来的目的绝对不是为了签单，偏偏就签了下来，还没费多少心思。
　　她特地去找双双签单，结果最后她还是退了，到现在就不来往，中间还是文静和小圈说和了，双双才把钱楚从黑名单里拉出来，原本双双都把她给拉黑了。
　　钱楚现在就觉得，销售和客户都讲究一个缘分，缘分来了，那是挡都挡不住。
　　…
　　钱楚最近的情绪和心情都很好，个人业绩跟去年同期比，也上升不少。
　　小菠萝把数据发给钱楚，曲线图明显逞上升趋势，而且上升的幅度还很大。
　　李广的新增员东子比钱楚预期的还要拼命，公司的大小培训活动他都积极参加，一次不拉，完全配合公司的节奏走，不懂的问题也会马上提出来，当场解决。李广原本还晃晃悠悠偶尔签个单，结果在东子的影响下，危机感一下就冒了上来。
　　他原本被钱楚拉来做保险，就是为了不争馒头争口气，如果自己先来，还把东子增来了，结果东子超过自己，还比自己做得好，那不就证明自己很没用，东子才是厉害的那种？
　　东子在增员月增了两个人，李广却一个都没有，东子眼看就要朝晋升努力，李广不惶恐才怪。
　　李广原本的脑子其实很活络，他最大的问题就是依赖性，知道家里有钱，自己怎么都饿不死，而东子是没有退路，他不拼命，家里这辈子都翻不了身。几千万的债务，他们家根本拿不出钱，他爸就算以后从牢里出来，也是一无所有。
　　家里房产都被封了，银行账号被冻结，以后父母还得靠他养，东子如今已经慌了手脚，胆子也被吓破，既然李广找到他让跟他做，东子就把这个途径当成了救命稻草，他不抓住，就淹死了。
　　李广很害怕，他好不容易增来一个人，怎么能被徒弟超过呢？他还没过足当师傅的瘾呢。
　　李广最近都在琢磨怎么才能有所突破。
　　要么是增员，要么是业绩。如果他一样都做不到，那肯定不行。
　　李广现在是确认自己没办法跟身边的哥们开口，他就是拉不下脸，既然这样，他不得不替自己找别的出路，既然熟人他开不了口，那么陌生人呢？
　　陌生人不认识他，他就算被拒绝，被人驱赶，又没人认得他，他害怕丢脸吗？
　　李广手托腮，坐在角落，看着讲课的钱楚。
　　今天的早会是钱楚讲课，钱楚最近的个人业绩很好，李广很羡慕，他眼睛盯着钱楚，脑子里在琢磨：他怎么才能提高个人业绩，让陌生人信任他，愿意给他单子做呢？
　　其实这是很新人都要思考的问题，李广也一直在思考，只是李广的心中有一根线，这根线又弹性，他却始终没能把这个线拽到底，只要断了他心底残留的依赖性，他跑起来的速度就会飞快。
　　东子是拿笔记本在记的，李广就只是托腮在走神。
　　大早会过后，钱楚指着李广的脑壳恨铁不成钢，“你说你，你倒是说说你，怎么想的？你不听课那也出去跑，要不然你这不是浪费时间吗？你一早上的时间浪费了，你不觉得可惜啊？“
　　李广幽幽的说：“我在思考。”
　　“你思考什么呀？”钱楚问：“思考出结果来了吗？”
　　“思考出来了。”李广郑重的说：“我觉得我还是得要脸，我不能让我家亲戚觉得我为了卖保险，就连脸都不要了。”
　　“所以呢？”钱楚问：“最终的结论是什么？”
　　“最终的结论是，我决定对陌生人出击。”李广眼看远方，自己给自己鼓劲，“我不签身边亲朋好友单，我签陌生人的单还不行？我就不信了，人家可以，我为什么不可以。”
　　钱楚对他一握拳：“有道理。你有什么计划，可以告诉我，我们一起来研究一下。”
　　李广回答：“我跟我几个哥们开车出去玩，路过一家蔬菜批发市场，刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了，救护车都过去。我打听了一下，发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”
　　钱楚问：“你的计划是……？”
　　李广手托腮，微微眯眼：“我就在想，这些人这么容易出事，为什么不买点意外险？”
　　钱楚一巴掌拍在他后脑勺：“你傻啊？”
　　李广震惊：“这是我好不容易才发现的机会，楚楚你怎么能打击我呢？”
　　“打击你？”钱楚气的敲桌子：“我没把你打趴你就该谢天谢地了！你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险？这就是你思考的结果？”
　　李广不明所以：“我这思路没问题啊？怎么了？”
　　钱楚被他气笑了：“我要说你什么好？你用脑子想想好吗？搬运工做的都是体力活，他们每个月三千五，这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学，给老人养老的钱，你从他们身上打主意，你说是不是脑子不好使？你应该从看不到的地方着手啊！”
　　“看不到地方？那是什么地方？”李广一脸茫然。
　　钱楚气死：“付他们薪水的人！二早你也别开了，你现在就给我出门，去那家菜场打听，像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司，还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司，你给找这家公司。如果他们是零散工，就是这家找我，我给这家搬货，那家找我，我给那家搬货，那更好，你的目标可以扩大了，你直接去找需要搬货的这些老板谈……”
　　“谈意外险？”李广问。
　　钱楚一巴掌又呼了过来：“意外你个头！你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险！”
　　李广泪流满面，他是不是真的太蠢了？
　　第一天，李广被钱楚撵了出去，一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。
　　钱楚第二天一大早给他发信息：今天不准去公司，一早二早你都别来，除非有内容跟我汇报才准来。你敢不去你给我等着，我让你看看你会怎么死。
　　李广看着微信消息，泪流满面，楚楚真是太恐怖了！
　　但是没办法，他只能再次去了那家批发市场。
　　文苏有四大批发市场，李广找得这家就是其中一家，规模颇大，人流量众多，只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前，其他时间过去，几乎没人。
　　李广第一天被钱楚撵过去的时候，时间过了十点，根本没几个人，因为夜里起来工作，所以到了白天，劳作的人自然就需要休息。
　　等于说李广来的时间不对，碰不到人，自然不知道怎么办。
　　李广连续一周都被在这个菜市场转悠，终于打听了不少有用的消息。本来就不是蠢人，再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回，脸皮终于厚了一点，和陌生人交谈被冷遇的经历，掉头就不认识人的经历，终于让他觉得找到了诀窍，谁认识他？他今天穿了什么，明天穿了，根本没人在意，就像那些蔬菜贩子一样，他们是穿着上衣还是光着膀子，同样没人注意到。
　　在这个人流量大到惊人的批发市场，他就是其中的一粒尘埃，别人跌倒了，可能还有相熟的人扶起，他在泥泞地里摔了一身泥，身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间，谁在乎？
　　被钱楚放逐的第九天，李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场，早晨七点以后，正是这帮忙完了一夜后，可以喘口气吃点东西的时间。
　　他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。
　　在此之前，他在这家这边出现过九天，老板看他的时候，终于不觉得这个人是生面孔了。
　　“我说小子，你天天往我家门口过，你想干啥？不声不响的，你别是来偷东西的吧？”老板手里端了只蓝边大瓷碗，里面的米饭上堆满了肥肉块块，一边往嘴里捞，一边打量他，发现那小子西装革履人模狗样的，再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆，他这身边能抗动一袋土豆？
　　李广说：“你这也没什么让我偷的，我不爱吃土豆。”
　　老板乐了，咽了嘴里的饭菜过来：“那你天天来干什么？”
　　李广说：“大哥，我是那个……做保险的，我看你天天这作息不规律的生活方式，挺辛苦，但是也挺赚钱，你要不要考虑一下，替自己和嫂子还有娃娃买份保险？”
　　老板很生气：“买什么保险？不买！我就说你这小子没正经事，就天天往我面前杵肯定没安好心，果然。去去去，别站我店门前，不买！忙都忙死了，还买保险……”
　　“哎，大哥……”李广被老板拿起棍子的姿势吓到，赶紧跑了。
　　今天回去他带着气，他有话说了，拽着钱楚，把差点挨打的过程跟钱楚说了一遍，抱怨：“看看，那些就是个大老粗，我差点挨揍。要不是我跑得快，我说不定现在就在医院躺着了。”
　　钱楚面无表情的问：“换我，我也揍你。”
　　“凭什么？”李广大惊失色，“我又没怎么着他，凭什么就要拿棍子砸我？”
　　“人家跟你非亲非故，没收你一点好处，凭什么要以礼相待？”钱楚提醒：“你刚刚也说了，那些人超忙，唯一吃饭的时间还是换着吃，他吃饭，他老婆忙生意，这就是忙的饭都顾不上吃是不是？”
　　李广点头：“可不是，想到他们这么辛苦，我就原谅他了。”
　　“你看看，这就是你没眼色了不是？”钱楚进一步提醒：“他那么辛苦，跟老婆两人都苦，所以他们根本没法相互安慰。如果你这时候会做人一点，难道不是会事半功倍？”
　　“什么意思？”李广不明所以。在钱楚闭了闭眼：“你就不能顺手买给人家买点吃，哪怕是一块饼子，不需要他必须坐下来吃，站着随手就能拿着吃两口，填饱肚子，又不值钱的东西，他拒绝第一回　，难道还会拒绝第二回？好，就算他最后没吃，哪怕是扔了，但是你的心意到了。只要他是人，哪怕他还是不买你的东西，但是跟你说话是不是态度会缓和？”
　　李广目瞪口呆，“我，我没想到……”
　　钱楚叹气：“现在想到了吗？想到了你就继续去想办法，你已经在哪里待了快十天，胜利就在眼前。你要知道一点，那种批发市场里的人，大多都有亲戚关系，而且人与人之间，他们更相信亲戚介绍的，其中有一家人说好，其他人都会跟风，你以后日常维护做到位，平时小恩小惠多给，还怕后续？而且，那种做批发的人，绝对比上班族赚钱，都有家底，而且不懂理财那些东西，钱大多是存银行，他们都是你以后的理财险客户。陌生人的单子，信任最难，你已经坚持了九天，千万不要人一棍子吓跑了，前功尽弃。”
　　李广咂咂嘴，什么话没说，掏出小本本快速的把自己记得的东西记上，生怕自己忘了。以为老板扔出来的棍子差点被吓破的胆，又开始蠢蠢欲动。


第96章　咱俩都同居（三更）
　　之后的几天，钱楚就没问李广干什么去了，不过，李广开始跟钱楚汇报情况了。
　　比如老板坚决不接受他买的两份煎饼，他还是放在老板家走了，去了下一家。
　　他慢慢摸索出了经验，知道开始根据不同人的口音找目标，同一个口音的人，应该是同一个地方的，说不定同一个地方都是亲戚，应该分散目标。
　　半个月过后，那家老板对李广的态度终于缓和下来，“小子，你这是吃了秤砣是吧？铁了心要跟我推销是不是？你都说不买了，你图什么？”
　　“大哥，我也不是铁了心非要让你买保险，我就是觉得这一排这么多人家，你跟嫂子看着最面善，我只敢跟你搭话，别人家我搭不上话，你跟嫂子还愿意跟我说话，他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容，虽然他的脸是偏瘦型的，不过不妨碍他笑的时候犯傻。
　　做生意的人嘛，自然希望人家说自己生意好，老板对李广招招手：“我也服了你了。你说一天