周先生的险情-第46部分

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　　住惯了周重诚的那套大房子，小房子都不入周美兰的眼了，但是她架不住钱楚的游说，只能答应一起过去看。
　　相比大房子，小房子的地方一下就少了。不过环境、绿化都不错。
　　钱楚问：“妈，你觉得房子好，还是小房子好？”
　　周美兰说：“当然是大房子住着宽敞。”
　　中介立刻附和：“阿姨说得对，大房子住着舒服。”
　　钱楚微笑着没说话，等房子看完了，钱楚把周美兰送回家，周美兰追问她：“你倒是说话呀？你看了什么想法呀？”
　　钱楚说：“我当然也喜欢大房子啦。”
　　周美兰顿时喜笑颜开，“我就知道。那咱们就买那个大房子吧。”
　　对周美兰来说，买房这件事不是什么特别难的事，因为不允许经过她的手，也不需要她去费心更不需要她拿钱还款。她对买房的一切认知都来至于叮咚镇的那套商品房。
　　当初刚出来的时候，一套房固定面积，上下楼统共一百多个平方，30万，钱爸是拿了多年积蓄外加借了姑姑家的钱后，一次性付清的，周美兰根本不知道还贷这个概念。
　　钱楚在周美兰旁边坐下，笑着说：“妈，买大房子我肯定没意见啊，反正付了首付后，还贷的是钱彬，不过，咱们得考虑下钱彬能不能还得起大房子的贷款。”
　　周美兰一下愣住了，“什么意思啊？”
　　钱楚笑着说：“因为大房子和小房子的钱不一样，贷款数额也不同，那钱楚每个月要还的钱也不一样，大房子的钱要还的多，小房子的还得少。”
　　周美兰一点概念都没有，她问：“那大房子要还多少钱？小房子又要还多少钱啊？”
　　钱楚想了想，说：“那这个弯弯绕绕可多了去，我就给你说个大概的吧，如果买大房子，除去首付……就当60万吧，那钱彬要还70万，70万贷款过后，再加上利息什么的……”钱楚把手机拿出来，在网上找了个公式自动计算后，告诉周美兰：“钱彬一个月要还贷款4400左右。”
　　“一个月啊？”周美兰震惊的问。
　　钱楚点头：“嗯。如果是小房子的话，同样的首付过后……”她又拿那个公式算了一下：“小房子只要一千五左右。”
　　周美兰一下愣住了。
　　她想要大房子，但是大房子那么高的利率怎么办？钱彬现在一个月都没有四千，哪里还得起一个四千五的饭贷款？
　　钱楚看着她，问：“妈，你说怎么办呢？”
　　周美兰一下焉呆下来，“这可怎么办？太贵了，太贵了……”
　　钱楚看看时间：“妈，那我们分头想一想，等晚上回来我们再商量，我三点约了一个朋友喝下午茶，我先走了，你在家里有什么事给我打电话。”
　　周美兰把她送到门口，“晚上让钱彬也过来吧。”
　　钱楚笑着点头：“是他买房，他肯定要过来的，我跟他说好了。妈，你要是没事，就带着小黑出去遛遛，记得要栓绳啊。”
　　周美兰：“知道了。”
　　…
　　晚上的时候，一家人会面，钱彬乖巧的坐在沙发上，不乱说话也不乱动。
　　他也没办法，这屋子里一个是他老板，是他老姐，都是他害怕的人。
　　钱楚把饭菜端上来，她又回到厨房，跟周重诚提醒：“待会我们讨论房子的时候，你不许乱说话。”
　　周重诚：“？”
　　周重诚：“为什么？我帮忙参考一下，多好呀？多一个人，多一份力量。”
　　“这是我们家的事，你就是不许掺和。听到没啊？”钱楚着重强调了一下，端了最后一盘菜出去。
　　周重诚备感委屈的站在厨房，他怎么就被排挤在外了？房子还是他筛选出来的呢。
　　周重诚在钱楚旁边的空位置坐下，钱楚正问钱彬：“我中午的时候跟妈一起算了一下，如果你买大房子，首付预估最少得付60万，贷款20年，每个月还4500左右。如果你买小房子，首付还给你60万的话，你一个月只要还1500左右。我跟妈就是想问问，你想要买大的还是小的？”
　　钱彬傻住，“一个月还4500？”
　　他现在的年纪和阅历，包括现有的能力，绝对拿不到4500，以致他的概念中，4500还是他无法触及的一个数额。
　　他都没拿过那么多钱，攒了好久才能攒下几千块钱，让他一个月缓4500的贷款，简直比登天还能。
　　钱楚说：“一个是4500，一个是1500，你想选哪个？是让你选择。”
　　钱彬耷拉下脑袋，“那，那我还是选1500的……“
　　钱楚问：“你确定啊？我跟妈都喜欢那套大房子呢，大房子确实很漂亮，小得虽然也不错，总归面积小了点……”
　　周美兰心里天人交战，但是她不能逼死儿子，听了钱楚的话，赶紧拽了钱楚一把：“你弟都说选小得了，你还问啊？那大房子，等以后咱赚钱了再买哈。”
　　钱彬应了一声，“嗯。”
　　大房子他真还不起，小房子每个月他省吃俭用一点，还是还得起的。
　　周重诚因为经过钱楚提醒，几次想张嘴都忍住了，他就是想说，那么想买大房子，就买大的呀，大不了，他再拿一点出来嘛。


第116章　五十万（二更）
　　房子的问题在一家人的商讨中结束，一旦房子确定要买了，中介就快速的行动，交押金签合同等等一系列流程开始走了起来。
　　这事钱彬自己还做不了，都是周重诚带着钱彬跑来跑去，最后交款的手钱楚把钱转入钱彬的账号，杂七杂八各式费用加一块，钱楚银行卡里的七十万，也就剩下几万块钱。
　　钱楚把银行流水单拿给周美兰看，“妈，本来是想留二十万生活的，但是考虑到钱彬的还款压力，所以我把首付的多拿了一点，再加上税费中介费等等，这是银行最后的存款，看到了吗？”
　　周美兰拿过来一看，“就，就剩五万多块钱了？”
　　钱楚点头：“嗯，就剩这么多。我拿给你看，就是怕你多想，以为我把钱拿去干什么了，给你看一眼。”
　　周美兰长吁短叹：“哎哟，这个钱真不经用。没钱了……没钱了啊！”
　　钱楚笑着说：“没钱不怕，人还在，害怕赚不到钱吗？”
　　周美兰一把拉住钱楚的手：“楚楚啊，妈这个钱就放在你这里，你保管着，妈要用的时候，就往你拿啊。”
　　钱楚看了她一眼，点头：“好的呀。”
　　反正钱放在钱楚那，只要周美兰没钱了就可以要，不用管多少，如果放在周美兰手里，她就只能一天天的看着钱变少而不增加，这种感觉才是周美兰最恐慌的，没有钱怎么办啊？她又赚不来钱，最会赚钱的就是钱楚，只有跟着钱楚，才会饿不死。
　　钱楚自然知道她妈是什么心思，也不戳破，她怎么处理她才能放心，就怎么处理吧。
　　钱楚回到屋里，表姐给她打了个电话，打完电话后，钱楚在工作台坐了一会，胳膊不小心一碰，直接把桌上一瓶玻璃防蚊水扫在地上，“啪”一声碎了。
　　钱楚看着地上的玻璃渣，拿纸一点一点清理干净，丢掉，站起来转身走了出去。
　　…
　　晚上的时候，周重诚已经回了自己卧室，关了门飘窗那边的工作台上制作汽车模型，突然听到卧室的门响起了敲门声，他回头问两句：“谁啊？”
　　门外，钱楚的声音响了起来：“是我。”
　　周重诚手一哆嗦，差点在自己手戳个洞，他急忙放下手里的电钻，小跑着过去开门，“怎么是你？有，有事？”
　　钱楚穿着休闲服，脚上踩着拖鞋，她身体微微向后，瞟了眼她妈的卧室门，又看向周重诚，笑着问：“我能进去说话吗？”
　　周重诚：“！”
　　他急忙把门往后拉了拉，“能！”
　　钱楚慢慢走了进去，周重诚为了让她放心，特地把自己卧室的门打开，怕她误会自己。
　　结果钱楚回头看了一眼，“周重诚，麻烦你把门关一下。”
　　周重诚震惊：“什么？”
　　钱楚说：“把门关一下，我怕我妈听到。”
　　周重诚简直不敢相信自己的耳朵，她她她想干什么？为什么还怕她妈听到……
　　正胡思乱想呢，钱楚自己走过去，把卧室的门给关上了，关上还不算，还伸手拧了下门锁。
　　周重诚一下就觉得自己飘了。
　　这屋子里是不是气氛不够？刚刚他焊过东西，好像还有点焦糊味，他的床都没有床纱……
　　钱楚关了门后，转身看着他，“周重诚，我妈那五十万，你是怎么拿回来的？”
　　周重诚“啊”了一声，一下从迷离美妙的幻想中清醒：“五十万？”
　　钱楚点头：“就是你转账给我的那五十万。你是怎么拿回来的？”
　　“就是我上次跟你说的……”
　　钱楚就站在他面前看着他，周重诚的声音一点一点弱了下去。
　　钱楚问：“这个钱是你自己的钱，是不是？”
　　周重诚低着头没说话。
　　“我要是不问，你是不是一辈子都不打算告诉我？”她又问。
　　周重诚一下一下踢着脚，“阿姨不知道就行……她要是知道了，那不是对她身体不好……”
　　“我今天给我表姐打电话，要不是她领钱的时候落了包，都看不到你被人拒绝时着急的样子。”钱楚看着他：“你找的人是不是跟你很亲近？表姐说他们对你很客气，但是你握有的证据不足，而且钱老大也不认这笔钱，所以他们不能随便退给你。”顿了顿，她问：“你是傻子吗？你好好的自己掏什么钱啊？你还嫌我欠你的东西不够多啊？”
　　周重诚这才抬头：“你没欠我东西。”
　　钱楚抿着唇，绷着脸，就这样抬头看着他，“我要是不说，你是不是就自己贴了这五十万？五十万，不是五十块，你是清醒的吗？”
　　“我当然是清醒的。”周重诚说：“这个我也是没办法，阿姨那么期待，你也正是缺钱的时候，阿姨又生病……我觉得钱是小事……”
　　“钱是大事！”钱楚打断：“要不是大事，我妈能着急上火？我能天天拼死拼活想要赚钱？逮着一点机会就续客？”
　　“你生气了？”周重诚小心的问。
　　“你说呢？”钱楚长舒出一口气，刚要开口说话，冷不丁卧室的门再次响了起来，周美兰的声音在外面响起：“钱楚？钱楚是不是在这里？”
　　门锁被周美兰拧的直晃，“小周啊？小周，钱楚是不是在你屋里？她屋里一股子香水味，人不在她屋里，她是不是在你屋？你们俩在屋里干什么呢？你给我开开门！”
　　果然进屋锁门防周美兰是明智之举。
　　周重诚刚要开口，冷不丁钱楚突然伸手，一把捂住他的嘴巴，朝他拼命摇头，千万别让她妈知道她在这屋里，她妈要是知道了，说不定还以为他们俩有点什么，那就完了。
　　周美兰正缺钱的时候，周重诚又是她认知中的老板，让她以为两人有关系，保准能扒下周重诚一层皮。
　　周重诚的嘴被钱楚捂住，只露出两只黑白分明的眼睛，一脸惊恐的看着她，钱楚用眼神示意他不要说话，周重诚赶紧点头，钱楚这才慢慢的松开手，左右看了看，蹑手蹑脚的跑半开的衣柜，一下爬了进去，人进去之后，又伸出手，把拖鞋也拿了进去。
　　周重诚：“……”
　　周美兰还在敲门：“开门，快点开门，再不看我要砸开了呀……”
　　周美兰正拧着门疯狂的扭动，门一下被人拉开，周重诚一把抓着头，一边迷糊着眼，睡眼惺忪地问：“阿姨，这么晚你怎么还没睡啊？什么事啊？钱楚怎么了？”
　　周美兰的眼睛就像探照灯一样，快速的在周重诚的卧室扫了一圈，床上的被子，地上的拖鞋，包括屋里的气味……周美兰抽了抽鼻子，周重诚顿时紧张的全身汗毛都竖了起来。
　　周美兰觉得周重诚屋里的气味很正常，她原本怀疑的表情一下变得讪讪的：“小周啊，你看到钱没有？她怎么不在屋里啊？手机也没带，她出去了吗？”
　　周重诚说不知道，又问：“门反锁了吗？要是门没反锁，说明她就是出去了，扔垃圾或者干什么了吧。”
　　“这么晚出去扔垃圾？她疯了吗？多不安全啊！”周美兰一下担心起来，“是不是得去看看啊？”
　　周重诚立马说：“阿姨，你睡觉去，我出去找找她，大晚上的，你出去也不安全，我去吧，我对这一片熟，也知道她在哪。”
　　周美兰不客气道：“好呀，找到了跟我说一声。”
　　周重诚点头：“好的阿姨，你先赶紧睡，你忘了唐医生关照的话了？早睡早起身体好。”
　　周美兰连连说对，“我就是想跟钱楚再说两句话，结果就发现她不在屋里……”
　　衣柜里，钱楚伸手撑着头，只觉得她妈还是赶紧搬出去吧，这样下去，没事也被她捣腾出事来。
　　周重诚跟周美兰说：“阿姨你先去，我换件衣服就出去找。”
　　“一定得去啊！”周美兰关照，一边说一边回屋去了。
　　周重诚把门重新关上，钱楚从衣柜里爬出来，对视一眼，都不说话，钱楚跟他比划半天，周重诚才明白她的意思，原来让周重诚先去开门，准备出去，她也跟着跑出去，到时候在一起回来就行。
　　两人一起出门，等房门关上才齐齐松了口气。
　　进电梯的时候钱楚看看脚上的拖鞋，也只能这样出来转悠一圈了。
　　周重诚说她：“你进屋不锁门就好了，你锁门，就会让人误会。”
　　钱楚问：“你误会啦？”
　　周重诚：“……”
　　她看他一眼，“我锁门就是为了防止我妈，她要是看到大晚上咱俩一个屋，铁定要闹得我们都不安生。你还不了解她。”
　　周重诚扭捏道：“在熟悉熟悉不就了解了？”
　　钱楚：“？”
　　两人在外面转悠一圈，周重诚给周美兰发了信息：阿姨，楚楚屋里打翻了防蚊水，她嫌味大，打开门窗透气，自己没事就出来买防蚊水了。
　　周美兰看到消息又放松又懊恼，自己也说不上什么心情。
　　钱楚在小区的二十小时便利店买了一瓶防蚊水，两人又慢慢走回去。
　　“周重诚，那五十万我可能没办法一次性拿出来还给你。”钱楚看他一眼，“我每个月还你一点，行吗？”
　　周重诚回答：“那是我愿意给的，跟你又没关系。你又没花在你身上，我怎么要你还钱？”
　　钱楚停下脚步，问他：“那你是打算当冤大头，自己奉献五十万给我们家？”
　　她停下脚步了，周重诚也只能停下来，“我也不是那额意思……你们家现在不是也没钱吗？”
　　钱楚拿手抹了抹脸，“周重诚，我真不知道该怎么说你这个人……”抬脚继续朝前走，“这个钱我还给你。回去我给打张欠条……”
　　“欠条就不用了，有钱你就还给我，没钱我也不急着要。”周重诚本来想说不要，但是她肯定不会同意。对她来说，这些东西不是上学时的零食，而是一大笔钱，她那个人绝对不愿欠人家钱，肯定是要还的。
　　钱楚看他一眼：“你不怕我跑了呀？”
　　“怕。”周重诚跟在她身侧，悄悄踩着她的影子走，“我怕你跑了，我以后就再也看不到你了。”
　　钱楚的心里突然一动，她转身看他一眼，周重诚这才意识到自己刚刚说了什么，他在黑暗中一下涨红了脸，磕磕绊绊补救了一下：“那样……钱，钱也就拿不到了……”
　　钱楚只留给他一个秀美的侧脸，她轻轻笑了一声，没再说话。
　　晚上回去后，周重诚暗搓搓把衣柜打开，看着被蹲出来的窝形状，盯着看了半天，才关上衣柜门。
　　次日早晨周美兰还追问钱楚昨晚上出门的事，钱楚把新买的防蚊水拿出来给她看了一眼，以证明清白。
　　因为欠了外债五十万，再加上钱彬正在办理过户，周美兰刚做完手术，钱楚的压力骤然加重，她开始重整团队，抓业绩。
　　从李广到东子下面的新增员，从陈甜到陈甜组内的新增员，每个人她都督促团队长去抓，为了不让团队出现松散的情况，季度旅行的方案她明明早已达成，都放弃了出游的机会，甚至把其他组员没有出去旅游的人拉到一起开二早。
　　李广终于增到了一个新人小庞，父母是在菜市场做小本生意的，因为李广在菜市场推销保险，生意火爆，这位原本在企业上班的白领十分眼热，主动联系李广，说想做保险。
　　求之不得，为了这个增员，他旅行都没去，特地把这人带到钱楚面前面试。
　　钱楚对他友好的笑了笑，问：“现在还是在职的，还是离职的？”
　　小庞的姿态有点傲气，他躺坐在椅子上，高高的翘起了二郎腿轻轻晃着，“我在那家企业做了五年，刚办了离职。”
　　钱楚点点头：“能在一个地方做五年，还是很不容易的。说明你定性还不错。企业里的收入还行吗？”
　　“马马虎虎吧，每个月能拿到一万多块钱。”小庞在说到收入的时候，语气还是挺骄傲的，“当然，对你们卖保险的人来说，赚这点钱容易。”
　　钱楚：“？”
　　她问：“为什么这么说呢？”


第117章　不速之客（三更）
　　小庞回答：“我身边上班能赚一万块的人不多，不都是五六千吗？能拿一万真不多。那卖保险的人就不一样了，随便赚赚就是好几万。”
　　钱楚微微拧眉，听着他的高谈阔论，一下笑了出来，“从您的语气中，我发现您对保险公司有点误解。介意我问你几个问题吧。”
　　小庞一脸无所谓：“你问吧。”
　　钱楚问：“您为什么觉得企业里的人赚一万块难，能赚到一万块就是能力的体现，而卖保险的人随随便便就能赚几万块容易呢？”
　　“因为卖保险的人本来就容易赚钱啊。”小庞说的理所当然：“而且卖保险的人，什么样的人都行吧？但是在企业里，可是有很多要求的。”
　　钱楚再次笑起来：“庞先生，那我请问您，您在企业赚的一万块，能逼卖保险赚取的一万块多买东西吗？我们买东西是一份，您买东西是两份吗？”
　　“什么意思？”小庞不明所以。
　　钱楚解释：“既然我们赚的钱具有同等价值，在超市只能买一样价值的同意，您怎么判断您赚的钱，比我们卖保险的人更有金贵更有价值呢？”
　　小庞愣了下，“我，我不是这个意思，我是觉得保险公司的人卖卖保险，就能有那么多收入，更容易。”
　　“您要知道，如果我跟其他保险公司的人天天待在公司，什么都不做，我们一毛钱也赚不到，保险公司的人只有比企业的人更拼更努力更勤奋，才能一点一点的攒齐佣金，才能每个月拿到收入，如果您只是单纯的觉得卖保险容易，才想进入保险行业，那我只能打击您一句，卖保险真不容易。”钱楚微笑着说：“我们现在能在保险公司坚持下来的每个人，都是经历了无数的血泪史，经历无数被人拒绝的过程，几乎每个月的都是从一个月零收入，慢慢成长到了今天，但是更多的人，因为保险难做而被淘汰。真正的保险行业，并非人人都能做，坚持下来的人，一定是普罗大众中成长起来的优秀个体的汇集。就像企业里所有的管理层，那是一层层筛选后坚持下来的优秀人才，选拔出来的。”
　　小庞的傲气似乎慢慢被打压下来，坐姿也从刚刚的高高在上，慢慢变得正常起来。
　　钱楚一见，当即转换话题，笑着问：“您在企业里原本的收入还是不错的，采购经理，是一个很有前途的职业，您为什么放弃在企业继续发展呢？是觉得一个环境待久了，没意思了吧？
　　这些钱楚说的听话，通常情况下，一个人对薪水满意，对职位满意，很少主动离职，其中肯定有外人不知道的缘由。
　　果然，小庞的回答含含糊糊：“确实，我在那家公司呆了五年，是真腻了。无聊，没意思的很。想换个环境，后来我爸跟我提到李广，我觉得有点意思，就过来问问。”
　　其实小庞是被公司解聘的。
　　他做的是采购，还是采购经理一职，这个职务其中的好处众人皆知。说白了这就是一个可以赚取灰色收入的职务，供应商为了进入公司内部，给采购人员好处回扣的现象比比皆是。随便一个小采购员都有好处，更何况是采购经理？
　　小庞原本的公司还挺大，采购经理的职务多少人盯着，小庞被解聘，就是因为被人揭发，查证后被公司开除。离职的时候小庞还做了件蠢事，找上级领导闹事，导致公司很恼火，觉得造成了恶劣影响，本来还想给点彼此颜面，写个正常的离职。没想到小庞闹完事后，人事部分如实写了离职原因，用词很残酷，一点都不留情面。
　　小庞实在没办法拿着那份解聘通知找新工作，人家一看写的是收取供应商回扣等内容，哪家公司敢要他？
　　钱楚微笑：“我明白了。人就是这样，在一家公司待的久了，就会厌烦周围的环境。我上一份工作做了四年，后来也是厌倦了环境离职，当时领导还亲自出面挽留，我都没有留下。我明白您说的那种感受。相对而言，保险行业是个只要勤奋努力就会有收获的职业，同时也很有前途，您愿意来了解，非常有眼光。您在外企是采购经理的职务，这是跟人打交道的工作，我相信您跟人沟通