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周先生的险情-第49部分
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“周先生您好，我是大福保险公司的业务经理钱楚，启瑞公司秦总说您想到咨询下理财险的情况，而他向您推荐我。”钱楚的声音做到不吭不卑，“不知周总能否在百忙之中抽出一点时间，在不耽误您工作的前提下，您给我十五分钟，我想为您做一个当面的讲解。可以吗？”
电话那端的周策回答：“行，可以。”
“周先生您看您是上午方便还是下午方便呢？”钱楚又问。
“呃……明天下午吧。”
“好的周先生，明天下午两点，你觉得时间上可以吗？”
“可以，那就两点。”周策再次同意。
他突然觉得听着电话里女孩子说话的声音，都让人心情愉悦，不知道见了面后是什么样的。听老婆说女孩子的母亲不行，他都有点好奇，那么差劲的母亲，怎么养出好女儿的？
第121章 奇怪的周总
因为要去见的人是位财力雄厚的企业老板，钱楚去之前还是做了些准备，提前把大福保险的财险产品整理了一遍，又把另外几家保险公司的财险也翻出来做了研究，再从中对比大福保险的优势。
她下午在公司研究，到了下班时间也提前回住所，然后关在房间里研究，就连遛小黑的任务，钱楚都让她妈出去做了。
周美兰有点不乐意：“这狗别看个头小，脾气还挺大，我也不想遛它。”
钱楚头也每抬的说了句：“妈，屋子里现在你是最强战斗力，你不遛它，它就闹腾我们都不安生。你就带出去转转嘛，跟小区里那些阿姨聊聊天说说话，要不然你在家待一天，都看到绿色是不是？”她转身双手合十，对着周美兰拜拜：“谢谢老妈，黑子就交给你了，我明天真的有很重要的客户要见，必须提前做功课。”
周美兰不愿意也没办法，毕竟她私心里还是希望钱楚能多赚点钱，只好给小黑套上狗绳，牵着出去遛哒了。
刚出电梯就看到周重诚回来，“小周啊，你回来了？”
“阿姨，你这几天都帮着遛黑子，它可喜欢你了。”周重诚蹲下来蹂躏了下小黑的脑袋：“黑子，跟阿姨出去不能淘气。我回家给大家做饭吃去。”
本来周美兰还打算让周重诚去遛狗的，结果听说周重诚要回去做饭，觉得做饭也挺重要，点点头牵着狗走了。
周重诚回去，意外发现端着杯子出来接水喝的钱楚，他奇怪：“你今天回来怎么这么早？”
钱楚点点头，额头戴着发带，头发扎在头顶，身上穿的还是特地换下来的舒适居家服，她捧着红色的心心杯子，听到周重诚的声音点头：“嗯，明天有个重要客户，我要做做功课，我先去忙了。晚上我想吃椒盐虾。”说完她转身进屋，继续奋斗去了。
其实钱楚一直很注意形象，毕竟她现在做的工作需要不断跟人接触，保持良好的形象是首要条件。她一直不喜欢特别正式的工作装，所以每次打扮都是半休闲似的，虽然上身配合工作要求穿西装，但内衬搭配都很休闲，外面很少有人见过她在家的样子。
刚开始搬过来的时候钱楚也很注意，但是慢慢的总会有放松更多时候，再加上周重诚又了解她的底细，她的警惕心就一点一点卸了。上个卫生间就是不想换衣服，穿着睡衣跑出来，偏巧遇到周重诚，这种事多发生过几次后，钱楚也无所谓了。
反正都这样了，再装他也知道自己本来什么样，在家里还装什么装啊？
周重诚先去看看冰箱和厨房里的菜，打算出门给她买大虾去，结果发现水池里放了一个黑色的方便袋，打开一看，里面放着的不就是大虾吗？
周重诚觉得钱楚真是善解人意，怕他想不到，还特地去买好，太感动了！
晚饭的时候钱楚从卧室出来，到餐桌上一看，“哇，看起来好好吃的样子啊。”
周美兰遛完狗回来，就坐在沙发上休息，在周重诚面前就是一副今天出了大力气，休息一下是应该的态度。
钱楚看了她妈一眼，“妈，洗洗手过来准备吃饭吧。”
周美兰扶着腿站起来：“哎呀，腿可酸了。”
周重诚刚好拿了碗筷过来：“阿姨辛苦了。”
周美兰就是想让周重诚知道，自己出去遛狗就是很辛苦，这样享受起来才心安理得。
钱楚拿了饭勺盛饭：“妈，钱彬今天跟我说，那个房子他快打扫完了，他休息了，带你去买床，看看你喜欢什么样式的，让他给你买个可心的。”
周美兰坐到椅子上，正拿筷子打算夹只虾吃，听到钱楚的话后，夹虾的动作僵了下：“你不去啊？”
钱楚把饭递给周重诚，头也不抬的说：“我明天上午公司开会，下午去见客户。没时间，钱彬带你去也是一样的。本来周重诚也开车送你们的，不过他明天要回家。昨天跟他妈闹成那样，不回去不行的。”
周重诚刚要开口说话，钱楚抬眼止住了他。
周重诚咂咂嘴，当即改口：“对，我要回家。这个虾味道挺好吃的。”
钱楚继续盛饭，给周美兰送了一碗，端着自己的碗坐下来，“钱彬又不是小孩子，这点事还做不好吗？”
“不是他做不好……”周美兰讪讪道：“我这不是怕他没，没钱嘛。”
钱楚夹了只虾放到自己碗里：“没大钱，没张床的钱总有吧？又不让他买多好的床，能睡就行。咱们现在的家庭，不能跟有钱人比。”
钱楚用手剥虾，“让他别去那种大商场，就去那种二手市场买就行。等以后赚了钱，房子有钱重装了，再换床也行。”
“买旧床？”周美兰撇嘴：“那都不知道被什么人睡过，怎么能买旧床呢？”
“买旧床，用新床垫，不用担心这个。”钱楚随口说道：“你要考虑钱彬的经济状况，不能贪贵。当然，我这边还有你放的五万块钱，你要是觉得床不好，我把那个钱取出来，你们拿去买舒服一点的床也行。我最近陪你在医院的时候多一点，团队业务也不大好，个人业绩也就那几个单子，这个月收入也没多少，我维护客户的钱还不能少，你住院的门诊报销还没下来，要不然还能给钱彬还有点赞助。”
听了钱楚后面的话，周美兰倒嘴边的话咽了下去，她还想说能不能钱楚带着去，她带着去了，那买床的钱肯定就是钱楚付，结果钱楚说她这个月没钱。
周重诚的眼角使劲朝钱楚看，就想告诉他有，往他借啊！
结果钱楚专心致志的吃虾，摆明了不想跟他说话，想起钱楚刚刚那一眼，他怕自己插话她会不高兴，干脆就不说话了。
周美兰想再说话，可是钱楚话说得很明白，不是她不给，是实在没有。
“那，那行吧，明天我跟钱彬就去看看。”周美兰只好答应。
要是钱楚带她买东西，周美兰决定是买什么都挑好的，花起来也不用担心，但是钱彬带她去，周美兰就舍不得儿子多花钱了，钱彬赚的少啊。
钱楚剥了一只虾拿放到周美兰碗里：“妈你是不是不想伸手？不想伸手就别伸手了，我剥给你吃。”
周重诚看着钱楚，觉得钱楚又温柔又孝顺，她妈对她说不上多坏，但是显然对钱彬更好，结果她一点都不生气，还很耐心的给她妈妈剥虾吃。
钱楚吃完又回屋研究，写分析报告，周重诚切好水果，分在两个碗里，一个给钱楚，一个放在外面给周美兰吃。
他端着碗敲敲门：“钱楚。”
钱楚抬头：“门没锁。”
周重诚举着碗让她看：“我给你切了水果。”
钱楚盘腿坐在软软的椅子上，坐在工作台前，桌子上电脑开着，她面前还摆放着好几份其他公司的理财险合同。
周重诚看她的样子，抬脚走过去把水果放在桌子上的空地儿，抬眼看到她桌子前面放着汽车存钱罐，十分震惊：“这个存钱罐……”
钱楚看他一眼，“我从镇上带过来的。很漂亮，我很喜欢，放在家里没人看到，我带过来我还能常常看到。”
周重诚露出几分害羞的表情：“我也觉得挺好看的。”
“你手工做的？”她问。
周重诚小声应了一声：“嗯。”
“很厉害。”钱楚说：“我一直以为是买的。”
周重诚觉得心跳都加速了几分，他说：“我打小就喜欢做这个……我也觉得好看……”
“谢谢你啊。”钱楚笑着说：“我很喜欢。”
唐行远那时候送得都是零食，他知道她喜欢吃那些东西，所以送的所有东西都是零食，吃完就没有了。现在想想，她一直保留这个东西，还以为这是唐行远送给她的唯一东西，没想到这竟然是周重诚送的。
或许，这就是人家常说的阴差阳错吧。
女人的卧室和男人就是不一样，周重诚总更觉得这屋子里面有一种说不出好闻的淡淡香味，明明是跟他卧室一样的装修风格，可是在摆上了她的那些东西，却一下显得温馨柔和，不像他的房间看起来冷冰冰的。
各式各样的瓶瓶罐罐错落有致的摆放在梳妆镜前，书桌上摆放着唯一一个相框，是一张朴素的全家福，其中钱楚看起来也就十六七岁的模样。
钱楚把水果往嘴里送了一块，嘴里说道：“我吃完了自己洗碗，谢谢你啊。”
周重诚点头：“哦。”磨磨蹭蹭往外走，走到半路又回来，“要不要我帮你把存钱罐补个色？我看有的地方都掉漆了。”
钱楚一愣，她随即笑道：“好呀！”
周重诚立刻回头，拿了存钱罐出去：“补好了我再拿给你。”
“行呀，谢谢。”钱楚点点头，看着他。
周重诚没办法，只能抱着存钱罐出去，周美兰在外面看电视，看到他拿着存钱罐出来还好奇：“那不是钱楚的吗？你拿这个干什么？”
“哦，我刚好有油漆，帮钱楚把这个补个色。”周重诚说完回屋：“阿姨你看完电视早点睡觉，别太晚了。”
“知道了。”周美兰安逸的吃着水果，说的理所当然。
…
次日中午，钱楚吃完饭后，特地重新刷了牙，补了装，带着准备的资料出发。
地址是在一个商务楼上，钱楚开车过去，上楼找到前台，说自己两点钟约了这家企业的周总。
前台翻看了一下预约单，“好的，周总还有十分钟就好，麻烦您在这边稍等片刻。”
钱楚点头：“好的，我不着急。谢谢你！”
前台很准时，十分后前台果然过来叫她：“钱小姐，周总请您过去。”
钱楚跟前台道谢，去了总经理室，她轻轻敲了敲门，屋里一个男人的声音传来：“请进。”
钱楚推门进去，宽大的办公桌后面坐着一个儒雅的中年男人，中年男人的面相看起来是个很好相处的人，钱楚甚至看出了几分莫名的熟悉，这让她不由自主的觉得这个人该是很好说话的类型。
她进去打量周策的时候，周策也在打量她，心里忍不住点了点头，果然是个好模样的姑娘，身材高挑纤瘦，打扮得体，不像外面那些小妖精似的，这说明他儿子审美还不错，知道挑好看的。
钱楚对周策轻轻点头，脸上带笑温和的微笑：“周先生您好，我是钱楚，我们昨天约好今天见面，谢谢您给我机会。”她上前一步，“说句不怕唐突的话，我觉得周先生有几分眼熟，不知道是不是曾经在哪里见过您？”
周策笑呵呵的摆手：“肯定没见过，我是第一次见你。小丫头年纪不大，这说话倒是客气的很，叫什么周先生？我儿子都比你大，要喊叔叔。”
钱楚震惊：“？”
好在她心里震惊，脸上也不会表现出来，她从善如流道：“周叔叔。”
“这还差不多。”周策道：“叫周先生，也太见外了太客气了。来来，小姑娘啊，坐下坐下，今年多大了呀？”
“我今年二十五了。”钱楚乖巧的坐下来，既然这位周总愿意以长辈的姿态交谈，她自然也乐意摆出晚辈的样子，“虽然我还年轻，从业资格也没有很多年，但我相信我的专业知识不会让您失望。”
周策点头：“既然是我朋友推荐的人选，我相信也不会让我失望。你二十五岁啦？年纪不大，不过也不算小，你有对象了吗？”
钱楚觉得有点奇怪，这位周总好像有点八卦啊，她摇摇头：“暂时还没有。考虑到家庭情况和个人经济情况，我短期内不打算考虑多谢周叔叔关心。不知周叔叔打算在理财险上投资计划是多少？”
“哦，呃……一百万吧。”周策随口说了个数字，又问：“你小小年纪一个小姑娘，能出来跑销售真不容易。销售不好看啊，我年轻的时候也跑过。难啊，你家里父母都是干什么的？怎么舍得让你一个小姑娘跑业务呢？”
第122章 这位长辈有点八卦（二更）
钱楚越来越有强烈的感觉，这位周先生真的很关心她的个人以及家庭情况。
她微笑着回答：“都是上班工作，只要是工作，就没有不辛苦的，端看承受的压力大小而已。我相信周叔叔在一开始工作的时候，也和我们一样，不管从事什么工作，都有压力的。做销售或许要难一点，不过保险销售权就是为了自己奋斗，想要做的好，就努力一点，勤奋一点。不在乎金钱，可以稍稍偷懒。些。”
“你父母都不管你？他们就……没有劝你不要做这个？”周策十分操心的模样。
钱楚低头沉思了下，才开口：“我父亲走得早，我高中时他出意外走了。我母亲小学没毕业，再操心也帮不上我什么忙，我还有弟弟，年纪也小，家里没有其他收入来源，我要是不努力，他们都得饿死。保险是一份拼搏就会有回报的事业，而对购买保险的客户来说，也是对他们的一种帮助。这种惠人利己的工作，我真的觉得很好。”
周策点头，“明白了。看着你年纪不大，却很懂事，这么说，你家里其实你就是你母亲和你弟弟的收入主要来源，你要是没了收入，他们就可能得饿死。所以，对你母亲来说，根本不存在劝不劝，舍不舍得的事。穷人孩子早当家，可怜呐！”
钱楚：“……”
周策感叹完，又兴致勃勃的问：“我听人说啊，现在的销售无所不用其极，就导致有些心怀不轨的客人挑出不三不四的要求，小姑娘，你长的这么漂亮，你遇到过吗？”
钱楚顿时微笑道：“各行各业，其实都会遇到些形形色色的人，这种人肯定有，或许是我运气足够好，又或许是我不够聪明，没有明白对方话中的意思，我到现在，遇到的人都很好。很有礼貌，很尊重销售，也从来不会歧视卖保险的人。我刚做保险的时候，遇到过追求者，他希望通过买保险的方式，成为我的男朋友和第一个客户，其他都很好。”
“你拒绝了？通常遇到这种情况，你都是怎么拒绝的？”周策问：“毕竟对销售人员来说，客户是上帝嘛。不怕得罪客人？”
钱楚脸上的笑容更盛：“当然害怕。但是目的性太强的交易方式，并不会长久，对方能用这样的方式来要挟你，那么在遇到其他的问题的时候，也会用同样的方式处理。这种人本身的目的我就不会希望，与其被别人要挟，不如一开始就不接受。我记得我当时跟对方说，我的感情必须来至于内心，我的交易必须因为我的真诚和客户的信任而达成，哪怕对方不够买保险，我也愿意成为他的朋友，但不管对方是否购买保险，我都不愿意交易我的感情。”
周策拍拍手：“说得好！就应该这样！”
钱楚觉得不能再被这位奇怪的周先生牵着鼻子走了，她主动问：“周叔叔您和您的家人现在有家庭健康保险吗？”
周策想了想说：“我跟我老婆都没有，”他看了钱楚一眼，“我儿子有没有不确定。你做保险销售，有没有谈了一半，生意谈不成的？”
“当然有了。”钱楚笑着说：“还有已经购买，但是又退保的，还有些买了好几年也退保的。已经有时候觉得很可惜，但是客户退保的时候大多很坚决，不听劝。也有一些一时没想通要求退保，跟对方解释之后又不退的。各式各样的客户都有的。”
周策又点头：“你看看，我这个年纪要是买保险，要怎么购买？”
钱楚想了想，回答：“冒昧的问一句，周叔叔今年多大？有六十岁吗？”
周策说：“快了，还差两年就六十了。”
“其实，普通家庭必须购买健康险的原因是大多家庭没有积蓄，在需要看病的时候拿不出钱，保险就是让他们用小钱治大病。而对于经济状况特别好的人来说，保险公司一次性的几十万赔偿价值不大。再一个，周叔叔的年纪和身价，如果购买健康险的话，费用非常高，低于一百万的意义都不大。”钱楚不好意思道：“我并不是说周叔叔年纪大一点，价值就小一点，相反，我觉得周叔叔为文苏这么多工人和家庭提供了那么岗位，价值远远大于我们这些普通人。只是购买保险方面来说，周叔叔现在买健康险不是很划得来……”
周策呵呵笑着说：“我明白你的意思了，你绕了一圈就是想告诉我。我年纪大了，要是买你的保险可能不划算，你怕我嫌贵，不敢直接让我买。”
钱楚不好意思的低头：“虽然我一直觉得，不管什么人，购买保险都是必要的，只要经济状况允许，都应该买一点，但是更怕我胡乱推荐，让对方觉得我眼里只剩下钱，为了赚自己那点钱，做人的基本底线都没了。其实我说实话，周叔叔的经济条件是完全可以购买的，我只是觉得价格太贵，同样的保费，其他人只需要五六千七八千，您可能需要万把块钱，虽然您钱多，那也不能不拿您辛苦赚来的钱不当钱使呀。”
周策一边笑着，一边伸手指了指钱楚：“这话我爱听。谁都钱都不是大风刮来的，得懂得心疼别人的钱。这样才能让人感觉到你的真诚。你刚刚不是说了，你周叔叔我的经济状况好，不差那点钱，那就买一点，意思一下。”
钱楚：“……”
这意思一下是什么意思？
“周叔叔，您的意思，你和阿姨都要做一份健康险？”钱楚有点傻眼，难道有钱人都是这种不拿钱当回事的？
“对啊，要不然你说半天，我还不买，你多沮丧？不是白跟老头唠叨半天了？买！”
钱楚顿时哭笑不得：“周叔叔，我没关系的。您不用因为我就一定要强行买一份您不需要的东西……”
“我需要啊，”周策笑呵呵的说：“我也会生病啊，我又不怕钱多，要是哪天生病了，保险公司给我花钱，我自己的钱放在银行里，那不是很好吗？”
钱楚第一次遇到这样的客户，有的摸不着头脑，好在心里素质还不错，立刻说：“好的周叔叔，既然您这样说，那我回去就替您和阿姨各自做一份，回头麻烦您把您和阿姨的身份信息发我一下。”
周策立刻说：“我现在就发给你。”
钱楚只好道谢，健康险在艰难的扯皮中谈完，钱楚要把话题拉回自己的思路中，主动谈及这次过来的主要目的：“其实我也很好奇，周叔叔您是怎么想到要购买理财险的？按照常识，周叔叔这样的人身边，应该会有很多理财顾问才对，为什么这么长时间来突然想到要购买理财险呢？”
周策站起来，给钱楚倒了杯水：“你来了就顾着说话，都忘了给你倒点水喝。咱们聊的兴致勃勃，就不让秘书来添乱，我给你倒杯水吧。”
钱楚立刻站起来，恭敬的接住杯子：“谢谢周叔叔。”
“我听说这个理财险啊，种类太多，我们呢大外行，也不知道哪种好，哪种不好。”周策说：“身边确实有人买，不过不是这个人的八大姑，就是那个人的八大姨，总觉得沾亲带故的，有些话不大好说，买了这个得罪那个，买了那个的，又得罪这个，与其得罪人，还不如不买。各种原因加在一起，就一张没买。这次突然考虑呢，是因为我那个朋友提到了保险，说给公司员工买了保险，结果出事了，保险公司直接把钱打给员工家属，结果家属不认可那是公司对员工的体恤赔偿，反倒说是保险公司给的钱，说公司给员工买保险是应该的，员工出事后公司也应该有所表示。老员工走了，家属可不跟公司讲情义，最后公司不得不拿钱赔款……”
钱楚记得温姐公司一名老员工出的事，她点点头：“原来如此。”
“我那个朋友就说了，当时就是被对方买点东西的诚意感动，结果出了事保险也没帮上他的忙，然后想到了你当初跟他讲过，说什么雇主责任险之类的。就跟我推荐了你，说你人不错，挺靠谱的。”周策说话的时候一直都是笑呵呵的，完全没有公司老板的架子，完全把自己当成一个长辈似的。
“谢谢周叔叔的信任。”钱楚道谢。
“谢什么的，我挺喜欢你的，真诚，还愿意替客户考虑，长的好看，嘴还甜。”周策说：“应该是我谢谢你，还特地跑到我公司来。你们公司最近有没有什么不错的理财险啊，我看看买点。”
钱楚立刻把自己之前做的方案拿出来：“我们公司一般是年初和年中各出一个不错的理财险。这个期间的理财险完全是为了吸引客户，为健康险做铺垫……”
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