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周先生的险情-第5部分
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林霜嗤笑一声，在后面凉凉地说道：“可拉倒吧。人家也看不上你。能让陈甜看上的，怎么着也得是门当户对。人家命好，老子有钱！”
汤小同一副不稀罕的模样：“那我还看不上她，养不起。”
“你要养得起，你现在就不会在这待着了。人陈甜开得车八十万，他爸给她的生日礼物，家里几辆车轮着开，几万块钱的包每天都不重样的，要你看上？！”林霜翻了个白眼，言语刻薄：“汤小同，你现在住得房子还是租的吧？你不是说，已经谈了几个大单子吗？应该有钱啊，你怎么不买房？趁着还没过年，赶紧买个别墅住住，你也不在乎别墅的几百万呀。”
汤小同含含糊糊的说：“买房麻烦，还得装修，搬家什么的，再看吧。”
林霜讥讽的勾勾唇角，跟同组还没散会的组员撇嘴。
汤小同借口喝水，去茶水间，林霜提醒：“你们少跟他混一块，他就喜欢找不开单的人聊天说话，这样他不开单就有人作伴。他什么业绩我不知道？三个月开了两单，其中一个还是求前台给的车险。天天嘴上说地牛X轰轰，到现在住的房都租。你们想跟他一样？你看他自己带的组员，有几个服气他的？”
林霜跟汤小同没利益关系，她业绩好底气足，在公司受领导重视，每天脑袋仰得高高，谁都不搭理，说话也肆无忌惮，根本不在乎其他组的人怎么看。
至于汤小同每次都暧昧不清说跟钱楚怎么样，林霜知道根本不可能，钱楚一看人美心野，心高气傲的类型，她现在要是单身，绝对是身边追求者太多，挑花了眼，眼瞎也不可能看上汤小同这种货色。
她就是故意想恶心钱楚。
林霜或许心不坏，她只是出于一种自我保护的本能。
她总觉得自己现在的优势，会被钱楚夺走。
钱楚更年轻，更美貌，更有活力，能力也好，大气的五官让她看起来平易近人很好相处，美貌也更容易吸引异性的注意，就连前台那几个小姑娘，都很喜欢跟钱楚说话。
林霜是那种争强好胜的人，她凡事就想做第一，容忍本来自己业绩下滑，虽然她今年在公司依旧保持着第一的业绩，但她就是忌惮钱楚。
从钱楚第一天被朱可迪带进公司的时候，她就觉得钱楚可能是做事的人。
林霜其实对钱楚没意见，但她跟钱楚的师傅朱可迪是死敌。
第15章 保险也是技术活
文苏市园区大福保险是大福集团新设立的一个分公司，只有五年时间。
朱可迪是总经理郑东方招聘的第一名员工，以致后面招聘来的所有人，都挂在朱可迪的名下，收入也有朱可迪的一份子。
三年前，她刚来公司的时候，因为上厕所先后的顺序，跟当时春风得意的朱可迪大吵一架，当时她就发誓要超越朱可迪。
三年后，她终于把朱可迪她踩在了脚下。
真要算起来，林霜可能是单方面赢了。
因为朱可迪一年前被查出胃部病变，半年后做了一场大手术，已经在家休养了半年，到现在还没来上班。
她把钱楚带进门后，就开始为做手术做准备，跟钱楚都没见过几次面。
保险公司跟其他公司不同。分田制中，一旦处于失去核心地位的团队长，其他人就等于失去了主心骨，完全不知道应该干什么做什么，每天的早会都是固定模式，很快就会懈怠下来，没有一个有凝聚力的团队长在，销售行业每天都需要的激情很快就会失去。
而朱可迪的大团队中，除去林霜那队异军突起，只有钱楚这一支每天还正常出勤，其他三支队伍，早已成为一盘散沙。
业绩排名也从最早稳定的第一，成为如今的倒数二、三。
朱可迪现在的职称是郑东方帮她保留的，如果她在最近的考核中再不通过，恐怕以后再想爬起来就难了。
钱楚跟朱可迪不熟，当初她就是在网上搜到地址，直接开车过来，在楼下的时候问路，刚好问到朱可迪。
然后朱可迪就顺理成章的成为了钱楚的师傅。
钱楚觉得入职时间短，经验不足。
但是其实对于保险公司这种人员淘汰率超高的行业来说，能坚持到一年的业务员，已经非常少了。
钱楚的客户其实这一年中没多少，她的第一年对她自己来说，就是磕磕绊绊摔跤的过程。
外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班，只有她自己知道有多狼狈。
为了说服她的第一单，让她亲爱的堂姐买保险，她把自己学了三个月的知识全用上了，结果堂姐还是很嫌弃。
堂姐是归国留学生，国外的保险更完善也更普及，所以堂姐的保险意识很强，本来就打算购买，恰好钱楚捡了个便宜。
当然，堂姐也是给了钱楚练手的机会，故意让她用对待客户的方法对待她，结果钱楚怎么都没法说服。
为此，钱楚花了一顿海鲜大餐的钱，跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。
按理说同行是冤家，但是这位孟婆不一样。
孟婆叫孟泊，戏称孟婆，特别喜欢通过培训新人获得成就感。当然，孟婆也确实有两把刷子，培训知识渊博风格独特，本来想拉钱楚去天邦做保险，结果钱楚调查了各家保险公司后，最终选择了主打寿险的大福保险，不过两人朋友圈还在保持着互动。
钱楚约一下，孟婆立马就出来了。
来自天邦的保险业务员，不论级别，出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。
孟婆一看到钱楚，就对钱楚的装扮一通批判。
总结下来，就是：钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊！
当然，孟婆给了钱楚很大的帮助，就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式，促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。
她根据孟婆的方法和技巧，结合自己的风格，专门研究出一套属于自己的销售技巧。
销售一定是有技巧的，任何行业都是。
不是在朋友圈不断的发些保险，链接者是案例，就是销售技巧。
对喜欢专研的钱楚来说，就连发朋友圈，都有时间、内容等等一系列规则。
要在恰当的时间，根据朋友圈的不同的职业和性别的潜在客户，发出不同的、有针对性的内容。
如果每天每条都是清一色的保险链接，只会让人反感，恐怕最终的下场就是被人拉黑或者屏蔽。
钱楚这次见的客户是个三十多岁的上班族杨先生，通过堂姐介绍的，所以态度很客气，也不像有些男人哪有怀有目的。
说实话，钱楚的堂姐在钱楚的保险事业上，给了她太多的帮助和鼓励，也三五不时给她介绍客户，钱楚对她堂姐满怀感激。
杨先生要给老婆孩子买，钱楚从聊家常开始，得知对方最近刚得了个小闺女，“恭喜杨先生多了个小棉袄。小姑娘好呀，小姑娘乖巧可爱，长大了比儿子更孝顺。你这个爸爸做的合格，小宝贝刚出生一个月，你就想到要给她和妈妈买保险了，好丈夫也是好儿子。您跟我堂姐很熟吗？”
杨先生很高兴：“谢谢！钱梦是我以前的上司，后来我跳槽了，有些工作方面的事不明白，我会问她，她很热心的帮我解答。我之前在她朋友圈看到她说买了保险，就问了她。她推荐了你。”
“谢谢。”钱楚微笑的点头：“您女儿出生了，您的工作量是增大还是减少？有时间照顾妻子和孩子吗？作为父亲，奶粉钱可一定要充足。”
“马马虎虎”杨先生说：“一个月收入一万二左右，我妻子是人事，每个月有六五、六千，最近休产假，还没上班，出月子还是要上班的，家里还有房贷要还，上有老下有小，一个人怕撑不过来。”
“那孩子怎么办？要请保姆还是家里老人帮着带？”
“老人带，请保姆的话，又是一笔开销。”
钱楚点头：“我明白了，您是怎么想到要给妻子和孩子购买保险的呢？”
“我有个同事，孩子三岁多一点，老婆收入不高，有房有车有贷款，但一家人和和美美。半年前刚搬了新家，前两天孩子被查出白血病，要做手术，手术费挺多的。公司举行了募捐，现在在卖房……”杨先生的眼神在此刻有点彷徨，似乎为对方感到恐惧，“我们这一代外地来到文苏打拼的人，指靠不了家里的老人，凭自己的能力，吃喝拉撒哪样都要钱，这辈子撑死了也就落得一套房。真到了那一天，要是不卖房，亲人没了，要是卖了，家没有！”
第16章 向狗子赔不是
“所以您想趁着正是赚钱能力最强盛的时候，给老婆孩子留点保障。”
“对，看着我同事每天强颜欢笑，总免不了生出点兔死狐悲的感慨。”杨先生叹口气：“我年轻一点的时候不信保险，总觉得保险都是骗人的，看着那些人老想着他们就是想赚钱。可身边总有人会遇到些意外，有的人确实被保险骗了，生病花钱不理赔，但也有人确实从保险里得到了益处。谁知道生病这件事什么时候会落到谁头上？”
钱楚低头一笑：“杨先生，看来您同事家遇到的事，对你的影响很大。感谢您对保险的认可，您是除了我堂姐外，我遇到的人中对保险意识最强的一位。感谢信任，也感谢您在最恰当的时候想到为自己的家庭做出保障。不过鉴于您的家庭收入和您的家庭结构，我还是从我的角度给您一份建议，您可以参考下我的意见，可以吗？”
“可以可以！”
杨先生是个稳重聪明的人，从他刚刚说的那些话里就能听出来，他不是一般那种夸夸其谈特爱显摆类型。
在公司里或许不是老板最喜欢的，但是一定是老板最看重的。
而且他擅于观察，懂得感恩，人品和素质应该不错。
“我先确认下，您公司那位孩子生病的同事，现在还在上班吗？”
“上。他老婆辞了工作，全职照顾孩子，他工作比以前任何时候都要认真负责。原本很少加班，最近一直在加班……或许是怕丢了工作，家庭更困难吧。”杨先生心有戚戚然，身边的人出了事，他总归会多想。
“那杨先生有没有想过，假如，我是指假如生病的是您这位同事，而不是他的孩子，您同事这个家庭现在会是什么样的状态呢？”
杨先生愣了下，随即脑中开始设想这个假如，或许他是想到了后果，一直沉默着。
钱楚没有说话，而是等杨先生的反应。
“钱小姐的意思是，其实我更需要购买保险，是吗？”
钱楚点头：“一个家庭中，其他成员生病，顶梁柱有赚钱的能力，可以保证对方的医药费。如果顶梁柱生了重大疾病，那其他不能赚钱的人，拿什么来拯救生病的人呢？您说是不是？”
杨先生默默的点点头，开口：“确实。”
“杨先生，麻烦您把您本人、您太太以及宝宝的出生年月日告诉我，我会根据您的家庭整体收入状况，分别制定合理的方案，明天中午之前我会发给您。如果您有疑问，可以问我，可以吗？”
—
钱楚和杨先生谈完已经四点，刚好周重诚的那份电子保单出来了，她为了防止周重诚叽歪，赶紧发给了周重诚，周重诚没回。
她想了想，决定去看看周重诚家那只海鲜过敏的小狗子。
本来跟她没半毛钱关系，可谁让那份海鲜是她忘了拿走的呢。
于是钱楚去了众城1号店。
小钟正在跟两个年轻人洗车，一看到钱楚，小钟急忙把水桶塞给别人，搓着手迎过来。
“钱小姐，您是来取车的吧？就差补漆了，你得等等。”
钱楚对他笑了笑：“不着急，我是来找周先生的。”
“啊？”小钟一下跳了起来，“您稍等，我去叫老板！”
小钟喜滋滋的冲进去：“哥！周哥！钱小姐来了！还给你带了礼物呢。”
周重诚一脸油污的从一辆车底下滑出来，“谁？”
“钱小姐啊！”
周重诚一边伸手跟旁边蹲着的小学徒要工具，一边“唰”一下又滑了进去：“你去问问她什么事，我正在忙，快好了。”
“嗳！”小钟赶紧回头找钱楚，发现钱楚正在看她那辆车的车屁股。
瘪下去的那块已经被修复，就是掉漆的位置还没喷上。
“钱小姐，周哥他让您稍等一会，他正在帮人修车，快好了。”小钟笑呵呵的，脸上是那种看到美人的羞涩又忍不住上前的跃跃欲试的表情。
钱楚点头：“好的，谢谢你……”
“我，我叫小钟！”小钟怕她忘了自己名字，重点强调了一下。
钱楚的脸上带着温柔的微笑，柔柔的叫了小钟的名字：“小钟。”
小钟顿时高兴的一张脸皱在一起笑，“嘿嘿。”
小钟车也不洗了，就跟钱楚说话，虽然内容有点语无伦次，但是钱楚的笑容鼓励了他积极找话题。
直到一双臭黑的手套砸到他头上。
小钟回头，就看到周重诚朝这边走来：“口水都要流到裤裆了，给老子干活去！”
小钟对钱楚讨好的笑了笑，拿着周重诚的脏手套一溜烟跑了。
周重诚手里捏了半瓶水，问：“有事？”
钱楚已经懒的生气了。
“你不是说你的狗海鲜过敏吗？我总觉得过意不去，所以过来看看。”她把手里提着的方便袋放在地上，活动了下僵硬的手：“这是给你的，你拿回……。”
“给我买的？”周重诚一步过去，蹲下来打开方便袋。
“不是……”钱楚的话还没说完，周重诚已经发现里面的狗粮。
他蹲在地上，黑着脸仰头看她：“怎么给狗买的？！”
钱楚：“？”
她为什么要给他买东西？他脑回路里塞得是狗粮吗？
“你给狗买什么东西？”周重诚站起来问，“黑子不缺吃的。”
“不是你家狗海鲜过敏吗？”钱楚疑惑：“我是给狗赔不是的。”
周重诚原地转了一圈，问：“你不是给我赔不是的吗？怎么给狗赔不是了？”
“我就是给狗赔不是的啊？”钱楚的声音略略提高了点，什么鬼？不是狗子海鲜过敏吗？
周重诚被气糊涂了，指指钱楚，又指指自己，放慢速度问：“我是狗吗？”
钱楚深呼吸：“我是给你养的那条狗赔不是的，不是说你是狗。”
“那你刚刚还说给我的？”
“我话还没说完，是想让你拿回去给狗吃。”钱楚觉得莫名其妙，亏得她还特地坐公交车来跟他赔不是。
二百五！
周重诚阴沉着脸，粗鲁的提起袋子就走，走了两步又回头：“那个保单……”
“已经发给你了。”钱楚飞快的说。
“剩下的海鲜……”
“扔了吧。隔夜的不能吃。”
周重诚顿了顿，“要不……”
“我就不打扰周先生了，我还有事，先走了，我的车就麻烦周先生了！”钱楚说完，还对他灿烂一笑，施施然走了。
偷听的小钟忍不住感慨：“没说错啊，明明是单身狗。”
一个塑料桶砸过来。
“滚！”
第17章 食物中毒
第三天中午，众城1号店给钱楚打电话，说车修好了。
钱楚趁中午吃饭的时间特地过去取车，小钟出来接待的。
“钱小姐，周哥今天不在。”
钱楚点点头，那真是太好了。她也没打算跟那人见面。
她问：“多少钱？”
小钟抓头：“周哥今天不在，我也不知道应该多少钱。您跟周哥关系不一样，当然不能按照别人的价格来算了。”
钱楚抬头看他：“没事，当时说好一千，我就给一千。”
小钟急忙摆手：“那可不成，我不敢收，周哥来了说不定扒我皮呢。钱今天我就不收你的，你下回来的时候，直接给周哥吧，他说多少就是多少。”
说完小钟赶紧跑了。
钱楚想跟其他人说话，结果大家都躲开，她捏着钱包站在原地，竟然没一个人搭理她。
“请问周先生在哪？”
小钟这才探头：“早上他打电话过来说……好像在医院什么的。”
钱楚：“？”
见钱楚满脸疑惑，小钟赶紧补充了一句：“说是食物中毒，上吐下泻的，他自己夜里打120，把自己弄医院去了。”
钱楚：“？”
什么情况？昨天不是还是好好的吗？
“真的假的？”她一脸不敢置信，食物中毒？吃什么了？
小钟立马跑过来，往钱楚手里塞了张纸条，“这是医院地址和病房号，真不骗你。”
钱楚离开的时候满脸的问号，总觉得小钟是不是骗人的。
她开车出去，设了导航，直接去医院。
钱楚完全是抱着将信将疑的态度去得，虽然只有150元的意外险，但那也是客户。
找到病房的时候医院刚查完房，她透过病房门上的玻璃窗朝里看，果真看到周重诚翘着二郎腿躺在病床上，腿一晃一晃的，看着心情好像还不错。
他还真正儿八经住院了？
她还在朝里看，门口有个老太太过来：“姑娘你找谁啊？”
说着直接推门进去，屋里的人朝外一看，钱楚就站在门口。
周重诚一下弹了起来，“谁让你来的？”
病房里其他人听到了，纷纷看向钱楚，这是不受待见的家属？
钱楚只想掉头就走。
“我不是那个意思……”周重诚反应过来，踩着拖鞋跑到门口，“我不是要赶走你，我就是……”
“我今天去取车，听你店里的员工说你食物中毒，我在附近有事，顺便过来拿下发票报销。” 钱楚的脸色依旧笑容得体，“看样子你还没出院，那发票等下次吧，我就不打扰你休息了。”
钱楚朝他点点头，转身要走。
“别……”周重诚一把抓住她的胳膊。
钱楚诧异的低头看着他抓住自己手腕的大掌，周重诚又赶紧松开：“对不起……”
“那个，医生说我今天就可以出院，我这就去办出院手续，办完发票就出来了。”他搓了搓手，试探的问：“要不你等我十分钟？”
钱楚看了他一眼，半响点了头：“也行。”
周重诚在她点头的时候，已经动作迅速的折回去套上了鞋，小跑出去的时候还顺手把外套丢到钱楚手上。
钱楚：“？”
拿着周重诚的外套站着发愣，这是必须要等着了。
她找了张椅子坐着等，一时间都不知道自己的心情是什么反应。
差不多二十分钟后，周重诚终于重新出现在她面前，“不好意思久等了。”
钱楚看了他一眼，什么话没说，把外套递给他，“没事，发票全了吗？”
“都在这。”周重诚把发票拿出来，“真管报？”
钱楚看了他一眼，“嗯。你的病历呢？我看下。”
打开一看，钱楚仔细辨认了下医生的字迹，“你吃了什么食物中毒了？”
“海鲜。”
钱楚：“？”疑惑的拿眼看他，“海鲜？”
周重诚扭头看向别的地方，从鼻子里“嗯”了一声。
钱楚忍不住确认：“是喂狗剩下的那些海鲜吗？”
周重诚再次从鼻腔里“嗯”了一声。
钱楚震惊：“不是让你丢了吗？狗吃了过敏，你怎么还自己吃上了？”
周重诚始终不看她，“还剩挺多，觉得可惜，一时想不开，就吃了。”
钱楚：“……”
她一边摇着头，一边见了鬼似的走出医院。
服了！
四爪着地的那种佩服。
钱楚走到车跟前，发现周重诚还跟着她，她只得问道：“你怎么来的？要不要我帮你捎到你店里？”
周重诚立刻往副驾驶座上爬：“多谢。”
钱楚抿了抿嘴，这人还真是一点都不客气。
前往众城1号店的路上，周重诚问：“你觉得后面的补色怎样？有色差吗？”
钱楚顿了顿才回答：“挺好的。”
其实她是大外行，瞅一眼看着没什么异样，也就没关注过，反正对她来说，能修好就很满意了。
周重诚看她一眼，显然对她的回答不满意，不过想了想到底没再说什么，说多额好像显摆似的。
虽然他特别想告诉她，别看就补一面漆，其实这中间的弯弯道道特别多，很多店补完了有色差，客人要求重新补是常有的事。
钱楚眼角余光发现他在看她，她假装没看到，专心开车，脑子里突然想起还没付钱，便问：“小钟他们说不知道收多少钱，周先生您看下我要付多少钱。”
周重诚立刻说：“钱小姐你帮了我这么多，这点小钱就不必付了。”
钱楚摇头：“是我应该给的钱，周先生您不用不好意思。”
“我不差你那点钱。”周重诚道：“咱俩什么关系？这么客气干什么？再说了，我不是买了保险？以后说不定还要经常麻烦到你。”
钱楚手一抖，差点碰车，赶紧强调：“我们俩没关系！”
统共才认识三天，怎么说得跟他们俩关系很好似的？
“怎么没关系？合作关系。”周重诚说：“我发现你记性不好就算了，翻脸不认人的功力也挺厉害。就这放我下来吧，有劳。”
“……”
钱楚坐在车上看着周重诚直接进店，小钟站在门口使劲跟她摆手。
她无�
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