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周先生的险情-第50部分
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钱楚说话的时候，周策都是笑眯眯的听着，不管她说什么，都不反驳也不会打断，耐心的听她讲完，等她讲完了，再把自己的疑惑问一遍。这种平等又尊重的交流方式，让两人都觉得交谈的很愉快。
等保险的基本问题谈完了，周策说：“我都了解了，那你回去就帮我跟我老婆各做一份健康上面的保险，然后呢，再做一份理财的。理财就按照你说得，缴短期三年回本的。”
周策抬起手表一看，“哎哟，到下午茶时间了，走走走，周叔叔带你到楼下的茶餐厅吃点我公司的糕点师傅的手艺。重金挖角挖来的，员工们都很满意。”
钱楚刚要拒绝，周策突然又问：“对了，关于企业团险，你有什么建议啊？”
要拒绝的话一下被钱楚咽了下去，她乖乖站起来跟在周策身后，一边走，一边跟他说团险的问题。
从这家公司出来的时候，钱楚一手提着自己的包，一手提着一个手提袋，袋子里装着各式各样漂亮的糕点。
钱楚站在门口，回头望望这家建筑公司，一头雾水的提着袋子走了。
她第一次见客户，被客户强行塞了一堆吃的走。
中间有几次她都怀疑那位“周叔叔”不怀好意了，结果从头到尾，人家都说一副“我是长辈”的姿态，满眼爱怜的看着她，为她父亲早逝，她不得不撑起家的遭遇表达同情和敬佩，就差说她太可怜，想收她当干女儿姿态。
钱楚回到公司后，刚好公司的人都在，恰好她组里的成员都在，其中有李广，有陈甜东子等人就连汤小同组里的陈菲菲都在，各人拿了一个小本，正在交流之前请孟婆讲课的内容，她好奇：“怎么讲了那么久的课，今天聚到一看讨论了？”
陈甜立刻说：“姐，是刚刚我去见一个朋友的朋友的妈妈，刚好遇到了上次孟女士说道的情况，我就把孟女士教的那招用出来，没想到歪打正着，还谈成了，效果很好，我回来一说，大家都觉得不错，我们就坐下讨论一下。”
钱楚面带微笑的看着她，“干得好！”
她伸手把手里的袋子放到桌子中央，“大家辛苦了，这是一位客户送的糕点，分了吃吧。”
正是四点多的时间，都是大家内心觉得空虚但是又不是特别饿的时间段，一看有糕点，李广带头就扒拉袋子：“楚楚，什么好吃的呀！”
陈甜一巴掌拍在李广手上，“这么多女同胞呢，你急什么？”
“我说你这人怎么讨厌？”李广一脸嫌弃，“我吃楚楚带过来的吃的，又不是吃你的。你急吼吼干什么？幸亏不是吃你的，要是吃你的，你还不得肉疼三天三夜啊？”
“我有吃的头一个就不给你吃！”陈甜白他一眼，一把拽过袋子，去一个柜子的抽屉里把拿出几个盘子，把糕点摆上去，放到桌子中间，谁吃什么就拿什么，一目了然，反正都是单独小包装。
李广“切”了声，跟身边的东子抱怨，“你说就她这样的，以后八成嫁不出去！”
－－－－－－题外话－－－－－－
有三
第123章 动员会（三更）
人东子可是有老婆的，不参与讨论未婚女孩是否能嫁出去这个话题，他拿了一个糕点吃，“味道不错。广子你尝尝！”
“去去去！”李广没找到同盟，生着气，瞪了陈甜一眼，“女人就是事多！”
陈甜争锋相对，“你事儿也不少，你也是女人啊？”
李广还要开口，钱楚清了下嗓子，李广不服气：“干嘛？还不让人说了？”
“你说你跟人一个小姑娘计较，你也有脸呢。甜甜，咱们不搭理他，你说你的，我也听听。”钱楚在一圈人后面坐下来，李广急忙站起来给她让位置：“楚楚你坐这。”
陈甜撇嘴：“马屁精！”
李广伸手把钱楚按着坐下，梗着脖子道：“我高兴拍我师傅马屁，有本事你不拍啊？”
陈甜：“……”
钱楚伸手扶额：“李广，你现在是听陈甜老师讲课，对老师客气点好不好啊？”
其他人自然都是帮一下女孩子的，都说：“你一个大老爷们好意思啊？甜甜，快讲快讲，不跟他一般见识。”
“就是，我大人不记小人过。”陈甜坐下来，不搭理李广，又开始讲自己的经验。
一群人听了，有赞同有觉得是巧合，还有人觉得可参考的实用性不强，一时因为这个争论不下，陈甜这个主讲人也一时有点尴尬。
钱楚赶紧站起来让大家安静，“我总结一下甜甜刚刚讲的实例吧。大家觉得好或者不好，都是个人观点，最基本甜甜的这个案例是成功了，成功了就意味着具有一定的可操作性。至于我们为什么大家观点不同，那是因为大家都能觉察到，甜甜的这个例子中，这位客户经济条件不错，又或者说，非常不过，这就意味着这个，我们只有在遇到特地客户的时候才有可能用到这样的方式。而我们大部分人的客户中，真正有这种经济条件不多，所以这就导致我们觉得这个例子的参考性没有那么强。所以我们平时所有的实例分享，大家都综合参考，你今天确实用不到，但不久的一天，你说不定就遇到了类似的客户呢？如果不了解，那岂不是就错过了一个重要客户？“
一群人纷纷点头，张菲菲举手问：“师傅，我平时身边的客户也不是说讨厌保险，就是有点不在意，不在乎的样子，我跟他们说保险，他们就是听听，从来不说要买，这种的怎么办？我约了他们也见，见了他们也听，但是就是不买，他们不买，我也不好意思直接说：你买吧，遇到这种情况怎么办啊？”
钱楚回答：“客户嘛，都想享受到客人的待遇。这是人的正常心理，我在你这里花钱，我干什么还要求着你似的？你既然是服务人员，那什么事主动的是你，你想做我生意，该着急的是你，你不提，我提什么呀？我现在又没有生病，就不信那么倒霉病落在我头上了……客人的心里大多就是这样。现在他们的保险意识被你培养出来了，购买的意愿也有了，如果你再不提，只要他们身边有其他保险销售人员，他们必然会从别人那里购买，因为他们的理由很简单，你是不是不想卖给我？既然不想卖，那我就从别人那里买啰。”
张菲菲问：“难道，他们就是在等我主动开口？”
“谁说不是呢？只是这个开口也要有点技巧，你不能傻乎乎的跟人家说，你们买吧。”钱楚说：“找个合适的档口，带点小礼物去促成一下，只要平时关系到位了，你开个口一般不会拒绝。如果万一有拒绝的，也没关系，可能是家里确实经济一时紧张。要了解客户的心里，设身处地的站在客户的角度想事情，这样才能事半功倍。做销售的人，太被动很吃亏的，特别是你养了这么久的客户，万一被人抢了，你不得气死啊？”
张菲菲跟着点头：“嗯，师傅你说得有道理，我下午就去找她！”
张菲菲现在就是死活赖着钱楚，不管开大会还是开二早，她都紧跟钱楚，主要是她也看出来了，汤小同根本不是当人师傅的类型，目中无人自视甚高，公司的大小活动除了吃喝玩乐的团建，其他培训他都不愿意参加，觉得都是洗脑的东西，没必要浪费时间。
再一个，张菲菲知道汤小同自己都没给老婆孩子买保险，这让她更加觉得汤小同的不专业和不尽兴，他自己是做保险的，如果他认同保险觉得保险确实受惠于人，为什么不替自己的家人着想？他自己的买下，也是买的拿中最低的保障。
张菲菲主要是怀疑汤小同的专业性，觉得跟他待在一个组时间长了，说不定自己也会变成那种不在乎专业知识，只在乎让人买的人。
她不想那样，也不想卖了保险后被人戳着脊梁骨骂，她讨厌汤小同，也不想看他趾高气扬的嘴里，就想超越他之后，摆脱汤小同。
不过现在张菲菲和汤小同的关系没开始那么紧张，毕竟张菲菲的心态好转，心情好了，脾气也就好。汤小同这人呢，就是狗眼看人低，发现张菲菲不好欺负，还会开单做业绩，平时说话也会注意一点，偶尔还会当起师傅的样子提醒一二。虽然对张菲菲跟着钱楚心中不满，但是钱楚现在身边围着人实在太多，根本注意不到他，汤小同不满，却也无可奈何。
钱楚跟几个人一起讲实例，讲完这些她又顺便提了下二早时候的问题，单独点出李广：“小庞是不是已经去上岗培训了？你要多关照他，他跟东子不一样，东子勤奋也更有干劲，不需要多说就会自己去做。东子你这劲头要保持。”
东子在旁边点头，钱楚继续说：“小庞浮躁了一点，需要时时提点。你呢，平时说话做事也要注意稳重，你现在可是有下属徒弟的人，虽然能力很出众，但是不稳重难服众。”
李广一脸深沉，“我知道。”
“然后是甜甜，你的团队现在最稳定，大家整体表现都不错，要保持，同时对于增员情况一定要有规划，争取做到每个入职的人都能坚持做下去，团队的团建活动可以持续举行，至于经费，我相信慢慢一定会有的。”钱楚因为上次孟婆的讲课活动，申请两千经费，结果郑东方只批一千这件事，让大家很不满，最后差的几百块虽然是钱楚掏得，但是其他人心中都愤愤不平。
毕竟，谁都知道朱可迪那边的经费申请每次都是五六千，就这朱可迪还不想搞活动，觉得搞活动累人。林霜因为郑东方偏心朱可迪这件事，不知道闹了多少回，结果闹来闹去也没落到好，反倒让郑东方觉得林霜这个人虽然个人能力还不错，但是不好沟通，不讲道理，难堪大用。
钱楚自然也想争，但是她知道自己想争也得有资本，她现在正在给团队慢慢布局，还看不出棋势，等她布完局了，自然也就有了竞争的实力。
对钱楚来说，当务之急，是壮大她的团队，人员多了，出人才的几率自然也高，那么整体业绩也就跟着拔高。
她把在座的人挨个点了一遍，这也是动员士气的一种方式，再者大家平时见客户的时候遇到困难时期，也能拿出来讨论，相互传授经验，这就是团队的一种氛围。
“公司这两个月主打理财险赢旅行方案，大家不管有没有时间，都要争取一把，你可以不去，但是一定要赢得机会，你们想想，发在朋友圈是不是理直气壮，也是证明自己的一种方式？”钱楚提醒：“再一个，这次的旅行方案出来后，文苏的支公司也给各家分公司发了一个PK的建议，各分公司之间有PK，各家分公司内部又有PK，你们可以以小团队为竞争目标，小团队里个人再做竞争。为了防止你们偷懒，我决定咱们团队做个规定，这两个月竞争中输的人，要在群里给赢得人发愿赌服输的专属红包！”
一圈围着桌子坐的人顿时发出一阵“啊”的惨叫声，钱楚不管：“话我说在这了，输的人要发20专属红包给赢的人。两两组队，找到对手之后把名单报给我，晚上我在群里再通知一遍，你们也各自通知自己的师傅或者徒弟，别到时候说不知道这个事。”
一帮人又是一阵哀嚎，却没有人反对。
人嘛，都有胜负心，低调不等于人数，哀嚎也不等于反对，不过是为了掩饰对内心的蠢蠢欲动，唯恐太过高调，万一失手打脸罢了。
下午时候公司的人不多，他们这一边的人说的热闹，发言积极，在走廊外面都能听得到他们这边的谈话。郑东方去卫生间出来的时候就听到了他们的声音，从卫生间出来后，他倒大教室探头看了一眼，发现钱楚正在跟她团队里的组员说话，七八个人围着钱楚，说的热火朝天。
郑东方没进去，而是又悄声无息的回了办公室。
培训教室里，钱楚说的差不多了，拍拍手：“好了，我再重申一次，每天吃过午饭后，在公司的人必须是做方案的或者是谈增员的，没有方案的人必须去见客户，不许有人无故留在公司打发时间！”
一帮人齐齐应了一声：“好！”
钱楚看看时间，现在是晚上五点，还能让她做一小时方案，回家了她妈也会跟她说买床的事。
李广回来拿包，准备回去，探头看到她还在：“楚楚，你不回去啊？”
钱楚回答：“我待会走，做份方案，你先走吧。”
李广在她旁边坐下，“反正是饭点，我在公司待一会也不算违反规定。”李广看看她的客户界面，口中说道：“厉害啊，这是寿险吗？这个年纪做寿险，一个人得好要几万吧？”
钱楚说：“我本来想跟他推理财险，结果人家老板财大气粗，非说要问都问了，要是不买的话对不起我一番口舌。我还是头一次遇到客户这么不怕花钱，非要买保险的。”说完，她又有点得意的看向李广：“还有一百万的理财险。这个月公司不是顺主打理财险赢旅游方案吗？我觉得我肯定通过。”
“第二批去旅游的人还没回来，你这是要赶第二批啊？”李广摸摸鼻子，对自己没去参加旅游有点遗憾，可是没办法，有新增员比旅游更重要。
“我就算想去，我也不去。”钱楚说：“我这几个月是发展重要阶段，我要一定要抓住机会，出去旅游一趟，一周时间就浪费了。这次朱可迪和林霜他们都出去了，你看到公司里他们那些业绩没达标的人，有几个出勤了？团队的稳定培训模式没形成，团队长的位置非常重要。保险公司和其他公司不同，一旦团队长不在，人心就容易涣散。我一直想要研究一个合理又灵魂的培训模式，希望我哪天出去旅行的时候，团队的还能稳定发展下去。”
李广笑着说：“楚楚，我发现你朝厉害啊。怎么我从来就没想过这个问题啊？我现在能想到的，就是再增几个人，开单，然后就能晋升。这样那八婆就没脸在我面前耀武扬威了！”
钱楚瞟他一眼，“别这样说甜甜，甜甜比你有规划也比你有冲劲，你再不努力，会被她甩的远远的。”
“呵，你以为我怕她啊？”李广拍拍胸脯，“等着，我绝对会把她踩到脚底下的！”
钱楚看都没看他一眼，“你啊，怎么对人家女孩子意见那么大啊？又没得罪你。”
“还没得罪我？”李广冷哼，“在我面前嘚瑟，那就是得罪我！”
钱楚懒得搭理他：“没事你赶紧走吧，别打扰我了。”
“楚楚别赶我走啊，我其实过来就是想问问，你跟周哥合租两个多月了，合得来吗？会吵架吗？听说周哥还养了狗，烦不烦人啊？”李广问。
第124章 那姑娘挺好的
“你是说小黑吗？小黑挺乖的，”钱楚说：“挺好的，周先生人不错，爱干净，还很勤劳，干活都是抢着干，我有时候看他把打扫这些本该共同分担的活都干了，还挺不好意思的。”
李广咂咂嘴，其实想问他们俩有没有发展出什么火花之类的，想想万一楚楚还不知道呢？那不是拆周哥的台吗？不过听到钱楚说周重诚抢着干活什么的，还是很吃惊：“周哥这么勤快啊？看不出来啊！”
钱楚点头：“我也没想到，合租之后才发现他是真勤劳。”
李广感慨：“厉害了，我的周哥。”
李广感慨了一阵后，自己就先走了，钱楚一个人做计划书。
有时候客户想买保险，可能就是一阵子的心思，一旦错过这一阵，客户购买的心思过去，再想谈买保险，可能就没那么容易。
钱楚深知客户的心理，所以她每次在做方案这件事都十分及时。
原本计划做一个小时就回去，没想到一做就是两个多小时，直到周美兰给她打电话，“钱楚啊，你跟小周今天怎么都不回来吃饭啊？”
钱楚看看时间，“妈，我今天不回去吃饭了，我今天有兼职班呢。你们先吃吧！”
周美兰抱怨：“你跟小周都没回来，吃什么呀？你弟也在，你晚上怎么能不回来呢？家里什么吃的都没有，打算饿死我跟你弟啊？”
钱楚一愣，随即撑着头：“妈，你以前一个人在叮咚镇是怎么活的呀？这么多天就做一顿饭，不会太累的。昨天不是跟你说了嘛，周重诚今天回家陪他妈，我上午开会，下午去见了客户，晚上兼职班。你要是觉得累了，不想做饭，那就让钱彬点两份外面送到家里，将就一下吧。我这会就算回去，也不能马上有饭吃，还得做呢，是不是？”
周美兰听了，虽然不高兴，但是也没办法，让她儿子点餐，那不是得她儿子花钱？一想到这个，周美兰就心疼，她儿子赚得都是辛苦钱，一分钱都不容易啊。小周也是，一个月就给她儿子两千多块钱这够干什么呀？还了房贷，什么都没了吧？
钱彬蹲着狗窝旁边逗小黑，见周美兰挂了电话，他问：“妈，姐晚上不回来是不是？”
“回来什么呀？说忙，我看她就是故意的，怎么以前天天不忙，就今天忙了？”周美兰满心不悦。
“姐以前也忙啊，她哪天不忙？”钱彬说：“我看看有什么菜，自己做点吃吧。“
钱彬不大会做，但是东西能煮熟，吃下去不生病就很好了，他妈身体不好，他也不敢让他妈做饭。
周美兰一听，赶紧主动跑去拉开冰箱：“你是男人，男人做什么饭？我看看有什么吃的，我来做吧。”
这时候周美兰忘了她每天吃进肚子里的东西都是周重诚这个男人做的，反正只要涉及儿子，她就特别敏感，其他人在她眼里，她根本想不到那么多。
…
傍晚，周策从公司下班回家，坐在沙发上等老婆，陈玉飞回来的时候，陈嫂已经把晚饭做好，就等陈玉飞回来吃饭了。
饭桌上，周策兴致勃勃跟陈玉飞讲：“我今天见到重诚喜欢的那个女孩子了。”
陈玉飞惊讶的抬头：“你怎么见到的？不会是……她找到了你的联系方式吧？去你公司找你了吧？”
不是陈玉飞把人想的太坏，而是现在社会确实有这种年轻女孩，以为拿捏住男方，就提这样那样的条件，反正目的就是为了要钱。
周策摇头：“人小姑娘，哪有那么多心眼？我找了朋友打听了下，刚好她有个客户是我生意上的合作伙伴，我就说买保险，让朋友介绍了一下认识。”
陈玉飞看神经病一样看着周策：“你吃饱了撑的？”
“不是，这叫什么话呢。重诚这么大了，还没对象你不是最着急的？既然他有喜欢的女孩子，这不是好事吗？虽说家庭不怎么好，不过我今天了解了一下，姑娘本人真不错。模样好看，人诚挚，嘴巴也甜，还叫我叔叔呢。”周策提到这个还有点得意：“还跟我说，我这个年纪买健康险不划算，特别贵什么，那真有意思，替我着想呢，好孩子呀！”
陈玉飞差点被他气死：“叫你叔叔，那是跟你拉近关系，是做销售的手段，你乐个什么劲？你问她家庭了吗？知道她那家庭，你也敢搭话？别不到时候赖着你儿子！”
“啧，不可能。”周策说：“人姑娘说了，父亲是意外去世的，母亲呢小学毕业，不识几个字，身体不好也不能打工，下面还有个弟弟，比她小了八岁，全家都指靠这姑娘赚钱。你看看，人小姑娘打小这么苦，不抱怨不沮丧，没有自暴自弃悲观失望，而是积极努力的工作、赚钱养家，又乖巧又孝顺，哪里找这么好的姑娘去？”
周策拿筷子敲敲碗边：“你不能因为人家孩子母亲差一点，就连带着对人姑娘也讨厌。这是偏见，不对！”
陈玉飞歪着头看着，“你被洗脑了吧？那死丫头今天跟你说什么了？你这句句都是又夸又赞的？”
“洗什么脑？我这是今天问出来的，一听说话，一看人就知道，那是好姑娘。”
陈玉飞被气得半天没说出一句话，“你就见了一次，就说什么好姑娘？不愧是你儿子的父亲，审美眼光都一样。你是没见过她妈，你要是见过她妈，你能说得出这些话来，算我输！”
周策又“啧”了一下，“有话好好说，嚷什么呀？再说了，这年轻人结婚，跟父母有什么关系？都什么年代了，还讲究这些？等以后儿子结婚，他自己带老婆在外面单独住，别老回来，影响我们夫妻感情。他过他的，我们过我们的，要是觉得哪天想了，反正离得近，过去看望一下就行。”
陈玉飞一脸震惊的看着周策，“你——你倒是想得开！跟父母没关系？怎么没关系？到时候儿子辛辛苦苦赚点钱，他全用来补贴给对方家里了，我们辛辛苦苦培养大的孩子，就是用来给别人养家的？甭管什么年代，门不当户不对，这日子就没法过长久！”
“这不都你说的吗？”周策苦口婆心的劝：“你知道到时候儿子是不是乐在其中啊？不能太讲究，太讲究了，儿子就找不着对象了。”
陈玉飞深呼吸一口气，决定不跟这人沟通，这是没法沟通啊，他跟他儿子一样，鬼迷心窍了都！
陈玉飞刚松口气，突然想到了什么，抬头看着周策：“你不会从她那买什么保险了吧？”
周策点头：“买啦。我特地把人叫过去，不买怎么行？我跟你说，那小姑娘真的挺可爱，临走的时候我让她带点糕点走，她脸上的表情就跟被
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