周先生的险情-第52部分

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　　钱楚无奈道：“又不是小孩子，你们这是担忧过度。不会有事的，吃饭吧，凉了不好吃了。”
　　周重诚顿时愁得要死，“不是，现在的人心眼都不好，特别是那种五十多岁的老头子，特别恶心人，我怕你被人欺负。”
　　“不会的。”钱楚脱口而出：“不是还有你吗？”
　　钱楚说完，继续吃东西，周重诚石化当场，他觉得心都跟着提了起来，整个人飘飘忽忽，眼睛都快看不清东西似的。从心底里升起一股奇妙的感觉，让他感到几分幸福，几分甜蜜，还有几分说不清道不明的飘飘然。
　　“小周不吃饭发什么傻呢？”周美兰看了周重诚一眼，奇怪他坐在发呆，半天没动一下的反应。
　　钱楚喝了小半碗汤，“我吃饱了。你们慢慢吃。”
　　周重诚心里正美滋滋的，她说不吃了，他立马跟了一句：“嗯，待会我给你切水果吃。今天买了哈密瓜，我尝了一块，超甜。”
　　周美兰在旁边说了句：“哈密瓜啊？我也喜欢吃哈密瓜。小周待会多切点，我爱吃。”
　　周重诚点头应了：“好咧阿姨。”
　　钱楚进卧室关门的时候心里琢磨着，得尽快让她妈搬出去，这样下去，周重诚就真成奴隶了。
　　她进屋给钱彬打了个电话，钱彬也是刚跟小钟吃完饭，正游戏对战呢，一看他姐电话进来，整个人吓得一下退了出来，接电话：“喂，姐。”
　　身后小钟被坑，撕心裂肺：“钱彬，老子被你害惨了，我掐死你！”
　　钱彬假装没听到，捂着话筒跑到外面：“姐，你跟妈吃饭没啊？”
　　“我刚吃完，你呢？”钱楚问：“今天跟妈出去看床，怎么没买啊？”
　　钱彬听了这话，不由叹了口气：“我说要买，我妈非不让，我看她八成是想让你带去买。姐，你别管，这事别听她的，我留了那家老板的电话，回头我先给定了再说。妈也不知道怎么想的，所有钱拿给我买房了，怎么还能让你花钱？”
　　钱楚说：“我花也不是舍不得，就是我不想她当成习惯，你现在在这边已经把周重诚当保姆使唤了，要是你那边时间允许，还是尽快让妈搬过去，要不然我怕哪天周重诚被惹毛了，顺带连累了你。我考虑你对车还挺感兴趣，店里同事对你也不错，又是缺钱要还房贷的时候，别到时候因为我妈让你不得不离开车行，那就得不偿失了，你说呢？”
　　钱彬愣了下，急忙说：“姐，妈那边你好歹拦着一点啊。老板毕竟是老板，再怎么着也不能太过分。”
　　“妈那人你还不了解？要是拦得住就好了。所以还是尽快让她搬出去吧。”
　　“我知道了姐。”钱彬稚气的脸上难得露出几分稳重，“这周吧，这周我这边房子弄好了，就接妈过来住。”
　　挂了电话，钱楚整理客户资料，她列了个电子档，把客户的各种险种以及购买时间列好，有时间就查看一下客户的续保日期，提前跟客户沟通联络感情，让对方及时准备好资金在扣款的卡里，以便系统扣款续保。
　　每年的续保率也是放在考核内容里的，所以钱楚一直关注客户维护问题，维护好的客户，续保几乎不成问题。
　　周六的时候，钱彬提前打电话问钱楚是否在家，一大早就过来了，动员周美兰搬到自己家里住。
　　周美兰震惊：“那东西还没买呢，你姐不是一直没时间陪我们去看吗？”
　　“不用买了，”钱彬坐在沙发上，“东西都有了。床、衣柜、吃饭的桌子和椅子，都齐全了，就连墙上挂的画，我都给挂上了。”
　　“你哪来的？买的？那得花多少钱啊？”周美兰十分震惊，“你姐……”
　　钱彬说：“我姐不知道，正打算来跟你们说呢。我的东西都是老板给的。他爸妈住的地方有个车库，车库里塞满了旧家具，都是好好的，扔了也可惜，就一直没舍得扔，看我四处说要买，就给我了，还剩下一点东西，过两天再去搬。”
　　周美兰问：“那你姐还不知道啊？”
　　“这点事我还搞不定啊？我是男人，应该照顾妈和姐姐才对，哪能一直让我姐照顾我呀？别人知道笑话我的。”钱彬探头问：“我姐不在家啊？”
　　周美兰觉得闹心：“在卫生间呢。让她早点去早点去，她非不说没时间，这下好了……”
　　“我姐本来就忙，她跑销售的，哪有那么多时间啊？”钱彬站起来，四处看了一眼，问：“妈，你东西多不多？我帮你一起收拾，房子我一个人住还有点害怕，你去陪我一起，咱俩还能作伴。说实话，房子挺好的，到我上班的地方就两站路，回头我去办张公交卡，你到时候得帮我做点饭啊，要不然我在外面吃饭还得花钱。现在要还房贷，正是缺钱的时候，不能乱花钱。”
　　周美兰一听儿子需要自己，立马说：“行，到时候洗衣做饭的活就交给我，你安心工作就行。”
　　钱楚从卫生间出来，就看到钱彬跟周美兰母子其乐融融的在收拾行李，有说有笑的，不知道多高兴，她趴在门口：“钱彬来了。”
　　“姐，我来接妈过去。”钱彬蹲在地上，抬头看着钱楚：“我晚上一个人在那边住，还挺怕的。对了，老板把他父母家那边很多不用的旧家具给我了。我现在都不用买多少东西，真是省了不少钱。”
　　钱楚想到周重诚，随即笑了笑：“好事啊。舍不得扔说明东西当初买的时候挺好的，现在给了你，倒是便宜我们了。东西多不多？要不要我来帮忙？”
　　“不用，你有事忙你的去。妈就临时在这边住，没多少东西。”钱彬把周美兰的日常用品都收在一个大袋子里，又把衣物等物单独装一个袋子，所有东西加一块，都没几样。
　　主要是夏天，也没被子之类的大件，杂七杂八收拾好之后，也就三个大的方便袋。
　　钱楚换了身衣服出来，拿了车钥匙出来，“收拾好没有？收拾好了我送你们过去。”
　　“姐，快好了。”钱彬擦了擦额头的汗出来，“妈就这些东西，这一包是药。”
　　钱楚点头：“嗯。”
　　周美兰在阳台昨晚上洗好的衣服拿出来，“这天太热了，昨晚上洗的时候还滴水，早上就干了。”
　　收拾了，一家人提着大包小包出门，钱楚开车把他们送过去。
　　房子确实收拾的不错，地板虽然是旧的，但是被擦的干干净净，墙壁上还挂了些漂亮的风景或者人物画，一张深紫色的桌子周围放着六把椅子，略带了些古风的样式。
　　周美兰的卧室里有一张漂亮的大床，床垫上的凉席是新买的，看着倒也搭配，床侧靠墙的位置放着一个大衣柜，一看质量就很好。
　　“你的房间呢？”钱楚问。
　　钱彬说：“有张小床，刚好够我睡的，还有个张桌子，可以在上面写写字上面的。”
　　钱楚参观了一下，点点头：“还不错。这些家具都是周重诚让你拖过来的？”
　　钱彬说是的，“老板说，放在家里也是放着，被我拖过来用，反倒有了用武之地。”
　　“确实。”钱楚觉得整体情况自己还是很满意的。
　　看了一圈过后，她打算离开：“我先走了，你跟妈妈好好熟悉一下周围环境，有什么事记得跟我联系。”走了两步，她又回头：“你把我送到楼下吧。”
　　周美兰出来，没好气的说：“你还怕找不着路啊？还要你弟送？娇气死你吧。”
　　钱楚只是笑眯眯的看了周美兰一眼，也不反驳，钱彬拿了钥匙：“妈，我把姐送下去，待会就上来。”
　　姐弟俩一起出去，到了楼下，钱楚抬头看了看小区，“这小区虽然是老小区，不过剩在位置不错，交通出行方便。等以后经济好转，你是想换还是继续住着，你自己决定。妈跟你住一起，她也愿意，平时你要多照顾着点，有时候要是她让你生气了，你忍一下，别气着她。”
　　钱彬点头：“我知道，你放心吧。她生着病呢，我不会跟她计较这些的。”
　　钱楚从包里掏出一个信封：“妈跟你一起住，我照顾不到，这是这个月妈的伙食费。我平时花钱的地方多，暂时给不了更多。你上班的时候，就让她在附近转悠转悠，她一直在家里待着也会闷坏，买买菜，做做饭，好打发时间。”
　　钱彬低着头，到底还是把钱接了过来，自从上班之后，他总算知道钱多难赚，再加上现在又房贷，更加不敢乱花钱。


第127章　很喜欢
　　毕竟以后跟周美兰一起住的是钱彬，钱楚人没到，自然就要给点钱，要不然钱彬的收入不多，压力也确实太大，他每个月的收入只有两千多，除去放贷，剩下的真是什么都不够，这也是钱楚给钱的原因，她不能让弟弟和妈妈饿死，但是直接给钱说支助钱彬的话也不行，伙食费算是最好的说法。
　　她之后又返回天山雪园，把周美兰搬走的房间重新打扫了一遍，又是擦洗又是拖地，再把卫生间也从头打扫了一遍。
　　好歹人家周重诚让他妈住的时候到处都是新的，既然搬走了，她打扫一下也是应该的。
　　收拾完之后，她把那间卧室的门窗打开透气，这才又重新去公司。
　　保险公司名义上双休，但实际上还是会有人自觉去公司，毕竟有些客户平时上班，周六周末才有休息，保险这种销售工作，灵活性强，只要见客户，什么时候都可以。
　　钱楚就是去公司，周六中午的时候，门庭略有些冷清，柜面还坐着两个人，她跟那两人打了招呼，去茶水间接了杯水，从茶水间出来后路过华江北的那间单独办公室，就看到华江北正在给四五个人讲课，房门紧闭，就连打扫卫生的阿姨没经过允许都不能进去。
　　钱楚到了培训教室，意外看到旅游归来的林霜也在，她跟林霜打招呼：“林姐，回来了？外面好玩吗？”
　　林霜语气淡淡：“就那样吧。图个新鲜而已，没什么好看的。早知道我也不去了，没意思。”
　　林霜知道钱楚达标但是没去，等她出去后才知道钱楚为什么不去，她人在外面游玩，可实际上内心十分焦虑，总担心旅游过后的业绩和团队人员。
　　达成旅行的才是完成业绩的，留下来的那些如果想做下去，其实更需要辅导和鼓励，而团队长在外，留下的人就会更加没有安全感。
　　林霜心急如焚，回来就直接来到公司，只是公司果然没什么人，就算有也是其他人团队的，她团队的人没有几个。
　　钱楚在培训教室靠墙位置的一个桌子前坐下，掏出电脑，打算把周策公司的团险方案做几个出来，零食走到培训教室门口，伸手关门，又折回来在钱楚旁边坐下，“哎，你听说没？郑总给朱可迪挂的那个人，朱可迪每个月要给他六千块钱运转费的。听说这是郑总挂给朱可迪先决条件。”
　　钱楚点头：“前两天跟听人说过。林姐你消息灵通啊。”
　　林霜自得的笑了笑，“我旅行的时候就有人跟我说了，这样说我倒也没什么好羡慕的。一个月六千，我买点什么不好？”
　　钱楚想了想才道：“朱姐那边现在一个你，一个我，华江北看势头挺猛的，估计年底之前肯定能晋升，另外那个姐姐叫什么来着？再加上他，朱姐的人员齐了，就算现在实动和业绩不达标，以后也能上去。”
　　林霜笑了下：“另外那个叫习小杨，已经三个月没来公司了，你觉得她的业务经理还能维持？不单她，她下面的组员一个都没看到，九月份考核能不能通过都难说。朱可迪上个月的考核就是自保件保住的，她能在今年把她的高经位置维持住就不错了，还晋升总监？郑东方眼瞎了，就看眼前数据，他也不想想，朱可迪多长时间没来公司了？上回讲课你听到了吧？讲的什么玩意？逻辑混乱思路一塌糊涂，前一句跟后一句有联系吗？你没看当时小菠萝的脸都绿了？”
　　这话钱楚不好说，上次讲课朱可迪讲的确实不好，不过也没差到林霜说的这个程度。
　　“一时发挥失误吧。”钱楚说：“毕竟她正式讲课恢复没多久，讲师星级也是以前的三星。太久没讲课，没感觉了吧。以前不错的话，现在恢复的应该很快。”
　　“以前？”林霜嗤笑出声：“哦，你来的晚，没听过她讲课，我跟你说，她个人开单不错，但是讲课这方面真的不好，就跟我们以前上学的时候，历史老师照本宣读一样，讲得人昏昏欲睡。每次只要她讲课，下面的人都没有声音，你看他们表情，都听麻木了。”
　　钱楚还真不知道，一脸茫然。
　　林霜摇头：“你以后慢慢就知道了。那女人，啧啧。”
　　林霜啧了两声，坐回原位，“你没出去完，最近怎么样？团队开单是不是还不错？”
　　钱楚笑着说：“李广和陈甜都不错，两个人的新增员都配合。我团队里暂时他们俩还不错，可以培养。其他人还在观察。”
　　李爽有点羡慕：“增到能力强的新人是最好的，事半功倍啊，培养起来也省心，最怕那种想赚钱还不想动的人。我下面的人不听话，就喜欢抱怨，每次听得我都烦死了。”
　　钱楚只能说：“我是运气好。陈甜是本身个人资源好，她又愿意学，肯配合。李广也是，他们俩都是家里条件好，不缺吃喝，想要证明自己的，出发点跟别人不一样，这个不能比。像大崔，她是有压力的，她这样的就要多开导，至于汤小同……他有个人想法，不喜欢团体活动，他招聘来的人也都跟他一样，很难带动他们朝前走。”
　　提到汤小同，林霜倒是说了句真话：“汤小同那人就是眼高手低，典型的野心比能力大，导致光吹牛做不到。我看他现在都不来公司了，这样能做下去吗？”
　　钱楚说：“他暂时也不好离职，毕竟偶尔还是有单子的，每次考核也都能通过。这个在于他个人吧，想做没有人带也能做下去，不想做，就算换总经理来带也做不下去。何况能力不错的人，都有想法，我们也不好多说什么。”
　　林霜冷哼：“那人少搭理他，以前没少败坏过你的名声。当时多少人在背后八卦，现在你越做越好，八卦的人也少了。流言就是流言，怎么都变不成真的。”
　　钱楚没说话，只是面带微笑的看着她。钱楚可没忘，当初八卦最厉害的就是林霜和她团队的几个女人，如今那几个人有的被清退，有的好长时间没来公司，偶尔来一下也就是冒个头。
　　林霜又提到了华江北，“你看到了吧？带着几个骗去的徒弟，正在给他们上课呢。这种事也就是他做得出来，看起来数据多好看？短短三个月时间，一下增到了三十多个人，实际上这三十多个人能留下一两个就不错了。”
　　“虽然人留不下来，不过，却能为华江北的团队带去业绩啊。”钱楚指出来：“你看，他招来的每个人上岗之后的第一件事就是购买自保件，这些自保件只要买了，华江北就有佣金可以拿，他就是用这样的方式维持团队业绩的。”
　　“这倒是，真够缺德的，不管三七二十一，先让人把自保件买了再说，反正最后收益的人还是他。”林霜感慨：“做过保险的人就是不一样，阴招多啊。这就是坑人，难怪有那么多人说保险是骗人的，说保险是传销，就华江北这样的方式，人家怎么会不说？”
　　钱楚想了想，确实如此，这样快速增人却不负责的做法，确实会让很多人对保险的印象极坏。
　　两人一阵唏嘘，又各自埋头做自己的事。
　　钱楚在电脑上追问李广现在动向，李广一看到钱楚的消息，顿时拍了拍胸口，幸好他没偷懒，要不然就被抓到了，他回复：我在跟一个朋友聊天，也是闲着没事的，我拉他做保险呢。
　　李广自打去过批发市场后，脸皮是真的练出来了，把身边的朋友都霍霍了一遍，不买保险就动员人家跟他做保险，总归有一样是适合的。
　　不得不说，李广一起吃喝玩乐的交下的朋友不少，能长期跟他鬼混在一块的，要么有钱有闲，要么游手好闲，反正没几个是有正经事的，还别说，真让他忽悠了两个，说好周一李广带他们去公司面试。
　　钱楚再问陈甜，陈甜回复：姐，我刚从我一个朋友家回来，谈了个单子，晚上我妈的一个牌友也要买保险，我妈帮我介绍的。嘻嘻。
　　看看这就是资源好的和不好的区别，资源好的家长大多经济条件好，介绍了人家也给面子，条件不好的压根不敢开口。
　　钱楚先把直辖组员都问了一遍，非得逼得人家不得不回复，然后又开始挨个追问徒弟的直辖，虽然是周六，但是也要利用一切机会动起来。
　　张菲菲原本安逸的待在家里的，结果一看到钱楚发过来的询问消息，顿时紧张的整个人都坐了起来，她老公抬头就看到张菲菲开始化妆，一问才知道，张菲菲要出去跑客户。
　　钱楚看似在公司对着电脑没做什么事，实则她让整个团队都动了一遍，有时候激烈不一定长篇大论，一个追问的信息就让人知道有人在关注他们的成绩。
　　把组员骚扰了一遍后，钱楚又开始按照客户名单的先后顺序联系客户，买过的是联系一下维护感情，没买过的勾搭一下，看能不能有机会跟面谈一次，灌输些保险意识。
　　一下午下来，林林总总那么客户，总归会有收获，不是客户就是增员。
　　就在刚刚钱楚以前的一个客户突然追问，能不能跟钱楚做保险，这就是她今天联系客户得来的成果。
　　林霜还在那边坐着打电话，钱楚收拾了电脑，背起包走了，她去见朋友，谈增员去。
　　晚上回到家里，钥匙刚拿出来，门开了，周重诚站在门口，笑眯眯的，显得心情很好：“回来了？”
　　钱楚看眼屋里，小黑跑过来摇尾巴，显然想要出去玩了，钱楚蹲下来揉揉小黑的脑袋：“小可爱，今天是不是没出去玩过呀？我去换身衣服就带你出去哦。”
　　“钱彬把阿姨接走了？你是不是还打扫了一下？以后你不要打扫，我来做就好了。”周重诚又说。
　　钱楚应了一声：“回来没什么事，就顺手打扫了一下，这么多天麻烦你啦。”
　　“麻烦什么？又不是外人。”周重诚说：“对了，房租还得退你点，阿姨没住那么久……”
　　“不用退来退去，当我伙食费吧。”钱楚对他笑了下，然后站起来进卧室换衣服。
　　进了屋里，她一眼看到桌子上放着存钱罐，色彩鲜艳斑斓，对于一辆小小的手工汽车来说，实在是太漂亮了，彩虹色的汽车，让整个卧室都鲜亮起来。
　　钱楚拿起来看了看，发现存钱罐一切边缘处没有打磨好的地方都被重新做了修整。当初制作这辆汽车存钱罐的时候，周重诚年纪还小，手艺也没有现在精湛，如今回头返修，自然可以修整到最好的形态，就连底下的车轮轴都焕然一新，更加精致和仿真。
　　钱楚小心的把存钱罐放回原位，换了一身家居服，拉开卧室的门出去，就看到周重诚站在厨房门口朝她这边看，钱楚主动开口：“你把存钱罐做的真漂亮，外观和细节，都很精致，我很喜欢。谢谢你呀，周重诚。”
　　周重诚从鼻子里应了一声，慢条斯理的把脑袋缩了回去，志得意满，他就知道她肯定会喜欢。
　　钱楚给小黑套狗绳，牵着狗绳跟周重诚说了一声，带着小黑出门遛哒。
　　在宠物集中的地方，果然看到了一群阿姨大叔牵着狗正在那边说话聊天，其中那个买了钱楚保险的老太太老远就打招呼：“小钱来啦，好几天没看到你遛狗了。之前遛你这条小狗是谁啊？”
　　钱楚过去：“阿姨好。之前遛狗的是我母亲，她临时过来住了一阵子，有时候忙的时候，她就帮忙遛一下。”
　　“那你妈妈走了吗？”老太太告状：“你妈妈遛狗有点凶，小家伙每次都是被拖回去的。”
　　还有些话老太太不好说，总觉得钱楚的妈妈没有钱楚好说话，不大招人喜欢的样子，态度有点高傲，说话很敷衍，老太太不是很喜欢，要不是因为牵着的小黑，估计都没人搭理。


第128章　听不懂的样子（二更）
　　钱楚自然知道自己妈妈的问题，她歉意的道歉：“是啊，小黑回去就黏我，一看就是受了委屈。”
　　“又不怪你，”老太太对钱楚印象好，又是家里保险代理人，自然十分亲近，拉着钱楚说了好一会话，等说完了，还跟旁边几个老友说：“这姑娘是小周对象，你们不认识吧？这姑娘跟小周一样，人好着呢。长的好看，嘴甜，心地还好。对了，你们谁家要买保险，找小钱，她就是卖保险的，特别为人着想，从来不乱推销……“
　　钱楚觉得老太太真是心底好，一直在小区里帮她推销保险，有时候她不好意思开口说，老太太推销起来不遗余力。
　　其他几个人老太太虽然没人说买保险，不过对钱楚的态度都很和善。倒是后面旁听的一个老太太拿着手机过来说：“姑娘，你能不能留个电话号码啊？”
　　她也没说干什么，就说留号码，钱楚就把自己号码帮老太太输了进去。等周重诚打电话通知钱楚带小黑回去吃饭的时候，钱楚收到了一条加好友的信息，她点开一看，发现是一个陌生人加了好友，她伸手点了同意。
　　周重诚吃饭的时候不喜欢玩手机，他就盯