周先生的险情-第56部分

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　　她递一个到他面前，说：“我想吃苹果。”
　　周重诚看她一眼，接过苹果，站起来朝厨房走去。
　　钱楚蹲在原地，抬头看着他乖乖拿了苹果削皮的背影，唇角微微上扬，带了几分笑意，她站起来，跟着走到厨房，靠在厨房的门上，问他：“周重诚，你高中的时候看到我，对我是什么印象？”
　　周重诚头也没抬的说了句：“头发短，很凶，会打架，眼睛很漂……咳咳，就，就那样吧。”
　　钱楚努嘴，“就这些啊？”
　　“那你还有什么值得夸的？”周重诚嘴硬的说了句。
　　钱楚说：“我以前的高中同学说到我，人家都说我有个性，短发，漂亮，眼睛会说话，很张扬，比你说的好听。同样是男同学，你怎么不会夸夸我呢？”
　　周重诚削苹果的手顿了一下，随后说：“我夸了。我说你会打架。”
　　“那是夸女孩子的话吗？”钱楚走到他旁边，靠着橱柜，看着他问：“你那时候是不是讨厌我？要不然怎么每次看到我都不理我？连看都不看我一眼。”
　　周重诚低着头，语气带了几分委屈：“我看了。可是你从来都不看我，你只看他……”
　　钱楚想了想，“因为他告诉我，他喜欢我呀。你讨厌我，他喜欢我，你说我会看谁？”
　　周重诚抬头看向她，“我没有讨厌你。”
　　“反正也不喜欢我就是了。”
　　“我……”周重诚沉默了一下，把苹果切成块，放到玻璃果碗中，“我没有不喜欢。”
　　钱楚点头：“那你现在呢？讨厌我了吗？”
　　“没有。”他飞快的说：“我从来没讨厌过你。”
　　“现在也没有吗？”她又问。
　　“嗯，没有。”
　　“不讨厌就是喜欢，对吧？”钱楚又问。
　　周重诚拿叉子的手顿住，好一会过后才小声应了句：“……嗯。”
　　钱楚从他手里接过叉子，又自己端过碗，踮起脚尖，在他脸上亲了一口，“谢谢啊。”
　　轻快的转身，走了出去，回卧室关门，留下呆若木鸡的周重诚，捂着自己那半边脸站了半个世纪那么长。
　　回过神后，周重诚在钱楚的卧室门口来回徘徊，他觉得自己必须要问清楚，却又一时不敢伸手敲门。
　　周重诚来来回回转了好几圈，直到卧室的门突然被钱楚打开，钱楚手里端着空碗，她问：“周重诚，你干什么呀？”
　　周重诚这才说：“我有话跟你说。”
　　钱楚点头，走出来在，沙发上坐下，盘着腿问：“你说。”
　　周重诚在旁边的沙发坐下，他下意识的伸手摸刚刚被亲过的地方，看她一眼，用手指指自己的脸蛋：“这里……有点烫。”
　　钱楚一脸诧异：“难不成我的口水对你的皮肤过敏？”
　　周重诚震惊：“我不是这个意思！”
　　“那怎么会烫呢？我的口水是岩浆吗？”钱楚问。
　　周重诚赶紧摆手：“我是问，你刚刚亲我那一下……什，什么意思……”
　　钱楚伸手把头刮到耳后，微笑的看着他：“你说呢？”
　　周重诚搓手，“……不知道……”
　　实在是不敢确定，他到现在还像是在做梦似的，完全不敢相信她亲的一下是真的。
　　钱楚伸手遮住眼，闭眼沉思半响，她一下站了起来，慢慢走到周重诚面前，周重诚顿时紧张的朝后缩了缩，“楚，楚……”
　　他坐着，她站着，钱楚明显居高临下的姿态，她垂眼看着他，没说话。
　　周重诚不知觉的咽了下口水。
　　半响，钱楚突然动了，她伸手，一把抓住周重诚的衣领，一下把人拽了起来，狠狠往自己面前一拉，一下亲在他的唇上，又狠狠一下把他重新推倒在沙发上，她面无表情的看了他一眼，说：“周重诚，这是我给你的最后一次机会！”
　　钱楚瞥他一眼，转身朝卧室走去。
　　周重诚一愣，脸上的表情从震惊到镇定，不过短短的几秒钟。
　　眼看钱楚走进了卧室，正打算关门的时候，周重诚突然电击般的跳过沙发，一把拽过打算关门的钱楚，把她整个人都摁到怀里，捏着她的下巴啃她的唇，动作又凶又狠，恨不得把她整个人都揉到怀里，摁到心口。
　　周重诚一手绕过她的背从后面抓着她的头发，强迫她抬起头迎接他的啃咬，一手摸到她的身上。
　　眼睛看不到路，脚下有些踉跄，撞在卧室的门上，周重诚转了方向，自己抵着门，怕碰伤了她。
　　喘息声此起彼伏，周重诚突然伸手，直接把人抱着朝床走去，把钱楚扔到床上后，人也扑了过去，一手按着她继续啃着，另一手一下脱了身上的T恤……
　　一夜癫狂，本能支配了理智，让人分不清今夕何夕，只有噬魂入骨的激荡。
　　周重诚醒的时候，入眼的房顶不是自己熟悉的房间，他愣了一下才想起来，原来这是钱楚房间。
　　昨夜的记忆逐渐复苏，他猛的一下坐起来，钱楚不在房间，他顾不得没穿衣服，掀开毯子就冲了出去，“钱楚！”
　　卫生间传来淋浴的声音，他伸手拧门，门被反锁住，他敲门，大声喊：“钱楚！”
　　淋浴的声音被关了，钱楚的声音传来：“在洗澡，马上。”
　　周重诚顿时松了口气，他返回卧室穿上衣服，低头看了看凌乱的床铺，记忆再次清晰的呈现在脑中，他恍惚中怀疑自己是在做梦，那些场景是真实存在的吗？她当时的表情是真实的反应吗？还是他现在就是在梦里？
　　他站在原地发愣，卫生间传来开门声，周重诚听到拖鞋踩在地板上的声音传来，他愣愣的看着门口出现的人影，表情依旧有点懵。
　　钱楚穿着睡衣，手里的毛巾擦着湿漉漉的头发，她看了周重诚一眼：“我早上有早会，要早点去。”
　　周重诚的视线始终盯在她脸上，半响他突然站起来，一下冲到她面前，捧住她的脸，低头狠狠的亲着。
　　钱楚被吓了一跳，“周重诚？”
　　周重诚抬头，盯着她的眼睛看，她身上有洗发水的香味，让他昏昏欲睡，他说：“我确认一下我是不是在做梦。”
　　钱楚笑了下，问：“那你确认好了吗？是不是做梦？”
　　周重诚摇头：“我不知道……”
　　钱楚又说：“那这么说……你平时做梦，都是做这种梦？”
　　周重诚盯着她的眼睛不敢放开：“是真的吧？是真的是不是？”
　　钱楚应了一声，“嗯。”顿了顿，她又说：“不过，我告诉你，我不是白睡的，以后伙食费你别想要了。”
　　周重诚的神思慢慢的归拢，他越来越发现他就是在现实中，和以往的梦里大不相同，怀里的人有温度，有香味，有笑容。
　　周重诚捧着她的脸，使劲在她嘴上亲了一口：“我的都是你的！我整个人都是你的……”


第134章　辣么冷淡（二更）
　　钱楚笑了笑没说话，推开她坐到外面沙发上继续擦着头发，见他反应迟钝的跟了出来，她只好：“我今天要早点去公司，你帮我做点吃，要快一点的那种。”
　　“哦！”周重诚反应过来，快速去厨房捣鼓去了。
　　钱楚擦着头发，想起他发傻的样子又觉得好笑，拿了电吹风吹头发，吹到一半的时候发现周重诚又跑了出来，“我帮你吹！”
　　想起他上次吃完的造型，钱楚摆手：“算了我自己来……”
　　“我会！”周重诚不由分手夺过她手里的电吹风，开始给她吹头发。
　　好吧，比较第一次的猛虎操作，钱楚觉得他这吹头发的技术提高很多，既不会对着她头顶一通猛吹，也不会对着同一个地方吹。
　　“你觉得这样行吗？”周重诚一边吹，还一边问舒适度：“有没有不舒服？”
　　钱楚回答：“没有，我觉得挺好的。”
　　吹完头发，钱楚去护肤，周重诚继续跑去做饭，等钱楚这边收拾好，那边周重诚也被早饭做好了，他给钱楚煎了块鸡蛋饼子，配着凉拌的黄瓜，还有一杯鲜榨果汁。
　　钱楚吃完拿了包就走，“我上班了。”
　　钱楚坐到车里的时候，忍不住伸手抚腰，洗澡的时候她发现腰上被掐出来两个手印，颜色都发紫了，他到底使了多大的力气在折腾啊？
　　…
　　整整一天，周重诚都有点魂不守舍，他时不时拿起手机看看，想看看她有没有给自己打电话，有没有给自己留言，哪怕只言片语，结果手机一点音讯都没有。
　　自打两人合租到一块后，当面说话的时候多了，微信自然就用得少，结果现在，周重诚差不多一整天都盯着手机看。
　　她怎么一点都不联系？
　　毕竟，两人昨天夜里都那样了，她也挺配合的，怎么到了白天她都不问他一句？
　　于是他给钱楚主动发消息：你今天很忙吗？晚上能不能早点回来？
　　很长一段时间钱楚都没有回复，不是她故意不回复，而是她忙，一早上的会议，就没消停过。
　　先是公司大早会，然后是二早总结上面两个月的业绩。
　　汪和爸爸事件在公司极为轰动，让陈甜和李广这两个当事人都觉得有点丢脸，但是，丢脸过后的业绩总结，直接把局面掰了过去。
　　公司大早会做总结，从数据上看，朱可迪的个人业绩十分可观，一份五十万的理财险就撑起了门面。
　　再说团队，她的团队成业也十分出众，毕竟她的团队包含了公司所有组别的成绩，比如钱楚组和林霜组的成就，都算朱可迪的团队业绩。
　　所以从列表中可以看出来，朱可迪的整体业绩都是最高的。
　　排在第二的是钱楚团队，总业绩高到离谱，因为其中有钱楚签下的百万大单。
　　然后就是陈甜的队伍，排第三。
　　陈甜现在其实是和钱楚处于同等位置的团队长，只是她平时对钱楚的依赖性强，以致她暂时还没有独立管理团队的意识。
　　然后才是林霜团队。
　　在个人业绩上，钱楚当之无愧的排在第一，然后是朱可迪，第三李广，第四陈甜。
　　排行榜上的人员名单，三分之二都是钱楚团队里的，对于李广和陈甜的打赌引起关注，一下被这些成绩拉了过去。别人再任何哄笑，可业绩是骗不了人的，哄笑有什么用？赚到钱的是李广和陈甜啊。
　　朱可迪特地在这天打扮了一下，她原本以为铁板钉钉自己的个人业绩会是最高的，却万万没想到，钱楚杀到了第一。
　　她面色惨白的坐着，看着投影仪打出的数据，她有一个五十万的理财险，这样的金额竟然没有打败钱楚？
　　朱可迪不能理解，钱楚签了多大的单量，竟然超越了自己的业绩。
　　小菠萝在台上拿着话筒，笑眯眯的说：“这次呢，我们公司开展的个人和团队竞赛活动，团队赢得比赛的是我们的朱可迪老师，当然了，大家可能会说朱老师是占了大团队的便利，但这也是朱老师先期的努力所致，人家的努力都是放在前期的。其次就是我们的个人业绩，从数据上可以看出来，这次我们的个人业绩排行第一是的我们的钱楚小姐姐。提到钱楚小姐姐，众所周知，是个超级大美女，她这次以一百零壹拾叁万的业绩排名第一，恭喜钱楚小姐姐，排在第二的是我们的朱可迪高级经理，恭喜朱老师……”
　　朱可迪难以置信，钱楚两个月的业绩有一百多万？她的一百万单子是哪里来的？难道……自保件？可是从日常可以看出来，钱楚的几乎不可能拿得出来一百万来买自保件。
　　朱可迪有点心慌，那么钱楚的一百万是客户的？
　　相比较之下，朱可迪宁愿那一百万的理财险是钱楚自己拿钱购买的，这证明钱楚并没有那样的大客户。
　　朱可迪心慌的理由还有一个，她的五十万理财险，是她自己购买的。
　　她本来就是想让自己的数据好看，硬着头皮购买了这五十万的理财险，她虽然前几年赚了一点钱，不过都用来买房了，这五十万是本来打算给家里换车的，最终为了业绩她拼了一把，用来买了理财险，让自己的数据看上去更漂亮一点，却没想到半路杀出一个钱楚，把她的计划打的乱七八糟。
　　朱可迪当然知道郑东方一直在捧她，就是因为知道，所以她才千方百计拿出一份漂亮的成绩，让郑东方觉得他没选错人，可现在呢？
　　团队的数据包含钱楚团队的业绩，她的数据再漂亮，可她需要的是个人业绩，个人业绩更直观也更容易让其他新人组员佩服。作为团队长，以身作则的道理朱可迪自认明白，可现在呢？
　　相比较周遭热闹的环境，朱可迪的心里带了几分凉意。
　　手术再回公司，朱可迪确实感受到了几分力不从心，一年多没接触保险行业，曾经的客户都以为她早已不做了，更有人因为长期没人维护，对比身边其他买了保险的人，逢年过节还有人送礼品，贵重与否不重要，重要的是人家心意到了，有的客户一生气，干脆退保了。
　　续保率可是算在考核里，朱可迪恢复上班这一个多月以来，可谓诸事不顺。当然，郑东方的支持给了她很大信心，可现在，郑东方的注意力明显转向钱楚，这让朱可迪更加焦虑和着急。
　　五十万的自保件，不是小数目！
　　朱可迪扭头看向钱楚，钱楚跟她的组员坐在一起，手托腮，安静看着讲台，就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话，不是说她似的。
　　朱可迪在心里冷笑一声，脑子里冒出四个字：装模作样！
　　是的，就是装模作样，表面看着不动声色，心里不知怎么高兴呢。
　　想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字，朱可迪忍不住冷笑出声，是啊，美女，这年头，有点姿色的女人，干什么都不容易？只怕一个眼色一个微笑，就能让男人神魂颠倒了。
　　这样一想，朱可迪的心里一下平衡起来，谁知道钱楚的保单都是怎么签的？
　　钱楚的二早自然也是组内总结，她重点表扬了陈甜和李广，虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人，但是钱楚却指出荒唐的堵住背后，是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神，而从事销售行业的人，这种精神异常难能可贵。
　　“当然，这次赌注并非绝对公平，因为陈甜现在已经是一个成熟的团队，而李广还是起步阶段，所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩，这是一件非常了不起的事，我相信不久的将来，李广也带出一支成熟的队伍，成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人：“我们这次整个团队的表现都非常好，哪怕没有签单的人，只要你们一直是在外面找机会，不是待在家里坐等天上掉馅饼，这就是你们努力的过程。”
　　李广新招的小庞忍不住说：“开不了口啊，不知道怎么开始说保险。”
　　钱楚笑了一下，“刚刚开始做的时候，开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候，脸皮薄，不好意思跟人开口谈保险，邀请了朋友喝了一下午茶，聊天聊地就是不聊保险，就是鼓不起勇气，这种时候实在太多，所以我理解你们的感受，但是不能一直是这样的状态，突破尤其重要。看看李广，他一开始也跟你一样，跟我说开不了口，不知怎么说，后来呢？结果我们都知道了，他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手，比很多老业务员的业绩都好。“
　　听到自己的名字又被提起来，李广开始传授经验了，“我跟你们几个新人说，对熟人开不了口，那就不要对熟人开口，掉面子，掉价，是不是？你们都是这样想的，对吧？那我教你们，不要对熟人开口，那你干什么呢？找陌生人，你们想啊，陌生人知道你是谁啊？谁知道你是当个经理，还是当过清洁工？谁知道你原来脸大还是脸小？拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸？没人在意，既然这样，那为什么还要在陌生人面前要脸？你看就算是新闻里那些丢了脸的人，我们这些看过人，谁记得他们？哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿，也没人在乎，是不是？”
　　钱楚看了他一眼，坐下来没说话，虽然说的粗俗，但是有的道理嘛。
　　“我来保险公司这几个月，我算是看明白了，做保险销售这事，要脸签不了单，赚不来钱，赢不得尊重，要不来地位。开单才是硬道理，给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴，“你爸妈那个市场里，我跟你说，到处都是机会。我在你那个市场，签了几十单，等着吧，还有，你不出手，我会把生意都做了。当然，如果你说那是熟人市场，没法做，我不介意你们效仿我，自己出去找机会，集市区多着呢？”
　　坐着的人忍不住交头接耳，小声谈论，钱楚重新开口说道：“李广说的是，销售途径的一种，保险销售的方式太多，各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办？是不是就签不了单了？当然不是，学不来李广那样，不是还有陈甜那样的？还有东子那样的？还有我们这些普通人这样的？是不是？另外说一下，如果可以，建议大家还是把身边亲近的人说服签单，保险这个东西，我们做的时间越久，我们就会发现身边病例太多，生病这种事，什么时候发生，发生在谁身上，根本无法预料。”
　　李广在旁边提醒：“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
　　下面人立刻问钱楚：“真的？”
　　钱楚点头：“真的，心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候，她一直说我乱花钱，浪费钱之类的，可是她这次手术，我曾经花在她身上的保险，帮我分担了压力，新农保加上商业保险，全额保险。保险有没有用？对我来说，非常有用，否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人，成了保险的受益人后，现在逢人就说保险多好，也从一开始嫌弃我卖保险，到现在支持我卖保险。”
　　陈甜举手：“姐，我以后能用阿姨的病给客户举例子吗？”
　　钱楚点头：“当然可以，所有的病例都可以让客户知道，毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临，这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
　　等二早过后，钱楚才低头看手机，这才看到周重诚的信息，她回复：嗯，还好，怎么了？晚上有事吗？
　　周重诚快速的回复：没事，就随便问问。你吃午饭了吗？
　　钱楚：还没了，二早刚结束。
　　众城1号店：怎么这么晚还没吃饭？是不是太忙了？
　　钱楚：嗯。
　　周重诚看着她发过来的信息，心里头一阵慌，有点无所适从，两人都那样了，她为什么还那么冷淡？
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第135章　熊都比你温柔（三更）
　　周重诚头一低，“咚”一声直直撞到桌子上，两个胳膊垂下来，死狗一样一动不动。
　　钱楚见他没再说话便收起手机，顺便把自己组里新来的组员提溜过来聊天谈话。
　　新组员田娜跟钱楚住一个小区，就是小区里那个遛狗老太太的闺女，人倒是聪明伶俐，每天都打扮的光鲜亮丽，可能是家里条件太好，所以眼光有点搞，有点看不上周围同事，言语间总透露出一点做保险的人没什么品位，对于大福保险的工作环境也不是很满意，觉得不如其他公司看起来气派。
　　因为在其他人面前嘀咕过，内勤老师特地找到钱楚，让她跟田娜谈谈。
　　田娜在外企待过，在她心里，外企的工作氛围是保险公司不能比的，所以她怎么都看不惯保险公司的规模格式，至于为什么选择钱楚，其实田娜是想摆脱自己亲妈的唠叨和嫌弃。
　　田娜觉得她妈是真的烦，自己老公都尊重自己，同意她不工作当全职妈妈，结果亲妈坚决反对，她不想出来，她妈就天天唠叨她，实在没办法，田娜才打算出来工作的。
　　既然人家都说卖保险自由，那她就来做好，好歹摆脱她妈，少了娃天天哭闹，田娜还是挺高兴的。就是这公司门面看着太敷衍了点，这哪里像人家那些高大上的公司啊？
　　对于钱楚，刚开始的时候田娜不是很了解，就知道是她妈遛狗时认识的，住同一个小区，是卖保险的。后来钱楚跟她谈话过后，田娜认为钱楚跟她说的团队之类的，都是钱楚在吹牛，想用吹牛的方式吸引她加入到钱楚团队，结果今天早会的时候，田娜才发现钱楚确实挺厉害，公司个人业绩第一，整个文苏市的各大支公司个人业绩第三，这业绩可以说是很夺目了。明晃晃的数据摆在哪里，谁看不到啊？
　　她再看钱楚，心里多了几分佩服。这会钱楚照她，田娜也跟着过去。
　　“坐吧，”钱楚在她旁边坐下，“我找你，是因为你刚来公司，对公司不是很了解。虽然你上岗前的培训都有介绍，不过我还是想跟你多聊聊公司的情况。咱们公司呢，是国企，更注重产品本身能带给客户的东西，风格确实不能跟外资保险公司相比较，但是存在即合理，既然这家公司存在，并发展了这么多年都屹立不倒，说明公司不论是产品还是风格，都是经得起考验的。你说呢？”
　　田娜听她说到这个，也知道肯定是有人跟她说了这些事情，她有点不在乎的说：“你说的这些，我都知道。我就是随口说说，这谁啊？这么八卦，我就随口说两句的话，就跟你说了。有意思没？”
　　钱楚笑了下：“嗯，我明白你的意