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周先生的险情-第6部分
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欣汀！�
“……”
钱楚坐在车上看着周重诚直接进店，小钟站在门口使劲跟她摆手。
她无语半响，只得开车走了。
周重诚的这150块钱意外险，简直是亏进贫民窟。
第18章 陪访
接下来两天是双休日，钱楚却没机会休息，毕竟保险这工作，和生活密不可分，即便是见客户，也少不了吃吃喝喝。
周六中午，几个大学时期关系亲近的同学到文苏市和钱楚约茶。
钱楚没做保险之前，她们就经常约，只是钱楚做了保险之后，人也忙起来，她主动再约别人的时间就少了。
这次难得别人过来，钱楚自然要尽地主之谊。
四个女人是大学宿舍的死党，性格虽然各不相同，却难得的志趣相投。
因为怕几个好友有负担，所以钱楚从来没跟她们说自己换了工作，毕竟她现在的工作涉及到的范围极光，要是她特主动积极的跟人家说，人家还以为她想做她们生意，那样的话朋友的关系都变得不纯粹。
所以钱楚特地空出中午的时间。
四个人的生活状况各不相同，一个刚毕业就结了婚，孩子刚一岁；一个正准备结婚，到时候大家少不了要参加婚礼的；还有个对象是现成的，就等研究生毕业结婚了，只有钱楚是几个人最操心的对象。
吃饭的时候免不了要被一通追问，钱楚手托着腮，笑眯眯的看着几个好友，“我啊？我顺其自然吧，有条件不错的帮我介绍啊。”
“你可拉倒吧，你还要人介绍？你说上学的时候多少人追？不知道有多少帅哥惦记呢，她正眼看过人家吗？”双双筷子敲着碗，撇着嘴一脸嫌弃，她现在有儿万事足，老公收入不错，她乐得在家当全职妈妈，每天除了带娃就没的事，最关心好友的终身大事。
“介绍我是没人选介绍了，大言不惭的说，我认识的男人没几个配得上钱楚，又美又有能力，那些人……垃圾！”小圈说得是大实话，真没人。
秀秀气气的文静人如其名，也是宿舍唯一毕业后继续读研的，她问钱楚：“我身边倒有不错的男孩子，研究生，只是毕业之后的工作地点不定，你要不要考虑？大不了到时候跟着一起换城市啊，反正你在文苏市也没买房子，到哪都一样。”
钱楚还是笑眯眯的模样，“我挺喜欢文苏的，不打算换地方，再一个，我现在的工作恐怕不大方便随便换。”
“你工作还不是随便换？越是大城市，那个行业才越好做啊。”小圈教育钱楚：“你那公司又不是什么了不得的大公司，换一家说不定更好呢。”
钱楚只得说：“换了，换了有一年。”
“换工作了？”双双惊讶：“你原来的工作不是挺好吗？收入也不错，在我们班里，你那工作算高的了。怎么换了？做的不高兴啊？”
钱楚想了想，笑着说：“人际关系太复杂，心累。我觉得需要换个新环境，就辞职了。”
“那你现在做什么呀？什么工作还不能随便换地方？”小圈好奇。
“保险，我现在在大福保险跑业务，一年多了，一直没好意思跟你们说。”钱楚还是笑眯眯的模样，“要是你们身边有人买保险，介绍给我呀。”
文静立刻拍了下手，“太好了！我最近正打算给我爸妈买保险，楚楚你真是及时雨，这工作换对了。我身边太多人做保险，但是我不敢随便问，就怕被人坑，有你在，我还担心什么呀？”
小圈倒还好，说了句：“你说你一个大学本科生，做什么不好，做保险？烂大街的工作，街头扫地的大妈都在做！是不是大材小用啊？”
钱楚显然已经对这种职业歧视习以为常，笑道：“我知道啊，所以我才想要扭转大家的印象啊，说不定以后人家提起做保险的，就会像提起空姐空少一样佩服呢。”
“可拉倒吧，那能一样嘛？”小圈一副恨铁不成钢的表情：“人家空姐空少招聘的时候就是找得又美又专业的人才，做保险那招聘得都是什么人啊？谁去都要！”
“这倒是，不过我招的人不一样，我也是招又美学历又高的人。”钱楚讨好：“你们歧视职业的时候，说话能不能温柔一点啊？”
“不能！”小圈顺着自己胸口，“简直白瞎了一个大美女！”
文静笑着说：“别把你气着了，我觉得我们身边有个人做保险挺好的呀，最起码，咱们以后买保险的时候，不用那么累，只要她帮我们解决所有难题就好，找别人哪有找自己人放心？”
一直没说话的双双总算附和了一句：“确实。”
只是说这话的时候，表情和语气实在不算好，显然也是怀了戒备，生怕被钱楚推销保险，接下来的聊天，话里话外都在说着经济不好，养孩子花钱之类的话。
钱楚也不生气，吃晚饭带着几个人在附近的KTV唱歌，看看时间差不多，站起来：“亲爱的们，我现在就要出门，差不多三个小时左右就会回来，我给你们定了三个小时的歌，万一时间到了我还没回来，你们可以继续唱，这边的菜单，如果饿了渴了自己点，不用替我省钱啊！”
这是她们来之前就打过关照的，几个人都知道。
钱楚出门，陈甜已经开车过来接她，“姐，真是不好意思，周六你跟朋友唱歌都被我搅合了。”
钱楚笑眯眯的说：“不用介意，应该的。”
路上钱楚了解了下陈甜舅舅的情况，家里是做生意的，跟陈甜家经济条件相当，简单一句话，就是不差钱，买保险完全是为了支持外甥女的工作。
“我舅对我特别好，脾气也好，家里开了两个大型超市，其中一个还是自家的地皮盖的房子，家里有两个女儿，我舅妈有自己的公司，做服装的，有自己的服装品牌……”
陈甜的舅舅家在一个别墅区，一看就是个有钱人集住地。
两人敲开别墅大门，陈甜立刻对屋里喊着：“舅舅，舅妈，我来了！这是我师傅钱楚，是我们公司非常专业的保险人士！”
钱楚的脸上带着得体的微笑，进屋还没来得及打招呼，就看到一个年轻男人坐在沙发上，两条长腿中间夹了只全身雪白的萨摩耶，正用手使劲给狗挠痒痒呢。
第19章 人生何处不相逢
钱楚的心里顿时生出一个感慨：人生何处不相逢啊！
屋子里正撸狗的男人不是周重诚是谁啊？
没想到陪组员谈个生意，竟然还能碰到他。
周重诚听到动静抬头，也是一脸震惊的模样，仿佛在问，你怎么在这里？
屋里除了周重诚，还有个戴着花眼镜摆弄砚台的中年男人和看报纸的中年妇女，男人听到陈甜的声音，立刻放下砚台：“甜甜来了？”
陈甜看到周重诚，一副很熟络的模样：“哥，你怎么也在啊？”又热情的跟周重诚介绍：“这是我师傅钱楚，姐，这是我舅妈的侄子。”
钱楚脑子里转了一圈，陈甜舅妈的侄子，那就是说陈甜的舅妈是周重诚的姑姑，原来是亲戚。
周重诚还在撸狗，只是一边撸，一边拿眼朝这边看，舅舅和舅妈已经很客气的招待陈甜和钱楚。
“舅舅，我师傅在公司很厉害的，她做的时间比我长，懂的也多，我今天特地带过来跟您讲讲保险。”陈甜拉着舅舅和舅妈坐下来，又对周重诚招手：“哥，你要不要也过来听听？”
周重诚看了钱楚一眼，钱楚的脸上已经换上了得体温和的笑容，配在她那张脸上，倒是容易让人心生好感。
听到陈甜的话后，周重诚伸手在狗身上拍了拍，把狗撵了出去，然后自己慢悠悠的过来，坐到钱楚身边的空位置上。
钱楚：“？”
陈甜觉得周重诚坐的位置不合适，拽拽周重诚：“哥，你坐这边吧。”
“我就坐这，离得近方便听。”周重诚手里摆弄一个打火机，一本正经的坐下来。
舅妈笑着说：“坐那方便就坐那吧，一起听听，你妹妹现在做保险，回头你也买一份，没坏处。”
周重诚手托腮，慢悠悠的说：“我不找她买，半吊子保险员，万一我买了她以后做不下去，我哪天要报销找谁去？”
“你——”陈甜气坏了，“舅妈，你看你侄子！”
“姑父，你看你外甥女。”
舅舅笑呵呵的谁都不得罪，舅妈瞪了周重诚一眼：“重诚，你怎么跟你妹妹到一块就吵架？”
这话一说，钱楚就知道了，八成这两人打小吵到大。
算起来两人都是走亲戚的那种，一个是奔着舅舅来的，一个是冲着姑姑来的，同样的亲戚关系，估计夫妻俩都不知道该帮谁。
周重诚伸手拽着椅子，朝钱楚身边靠了靠，“钱小姐，你讲吧，我也听听。”
钱楚发现这人说话就说话，怎么老喜欢靠的那么近呢？保持人与人之间恰当的距离这是礼节，他到底懂不懂啊？
她忍着不适，开始给陈甜的舅舅舅妈讲保险理论。
跟客人说这玩意，虽然保险公司有培训过，如何跟客人交谈，如何引导话题等等，但是真的跟人交谈的时候，就会发现随机应变很重要，毕竟每个人都不同，想法各异，对方不可能全都跟着讲解人的思路走，所以很多时候，谈客户的本事也跟个人能力有关。
比如陈甜。陈甜的个人条件，身边资源以及学习能力都是一等一的好，可是她入职以来，除去她自己家人的单子，她就是没谈出家人以外的单子，这一块就算她的短板，她学习理论知识比谁都强，唯独谈单的能力差。
老天爷的公平在细节处体现的淋漓尽致，人总有些缺憾比较好。
“……现在为您和阿姨配置的健康险，就是针对您的整体情况搭配的，包括航空在内的意外险。这分组合方案中，其中的这一份保险具有储蓄功能，就是如果您和阿姨身体非常好，等到了十年或者十五年后，这笔钱还可以连本带分红的取出来，可以作为养老的一种，”钱楚用笔在电脑屏幕上指给他们看，等他们都看懂了，她又继续说：“对于叔叔阿姨您们的经济条件来说，健康险不是主要的，家庭资产配置才是最重要的。”
其实钱楚就是想留个话题，所以故意提到了共同财产的话题。
嫁女儿的父母，最担心的就是以后女婿对闺女不好怎么办？那给再多的钱，最后也变成了共同财产，女婿再一个变形，不是赔了丈夫又折兵？
果然，听到给多少钱都是共同财产后，舅妈立刻追问：“婚房婚前买的，那也是婚前财产，别人动不了。”
倒不是说非要提防什么人，但是总要以防万一，女婿是好的，万一丈母娘有贪心呢？人心这东西，太难捉摸，所以多留个心眼也是必要的。
钱楚笑着说了句：“婚前房除非一辈子不动，只要动了就是夫妻共同财产，但是保险不一样，你哪怕给女儿在买了一个亿的保险，最后有权动这笔钱的也只是您，连您女儿都不能取用。大福保险每年的年初都会推出吸引寿险客户的理财险，如果叔叔阿姨感兴趣，到时候可以让陈甜过来给你们讲解一下。”
陈甜立刻给了钱楚一个感激的眼神，这以后过来推理财险，就容易了呀。
舅舅舅妈果然有点兴趣，现场还追问了几个问题，钱楚都一一答了。
“回头那什么理财险出来，你也给我讲讲。”一直沉默听着周重诚突然开口说了句。
陈甜立刻答应：“行！”
周重诚顿时一脸嫌弃：“我是跟她说。你抢什么业务？”
陈甜震惊：“我……”
“你脸大？”周重诚指指钱楚：“她是我合作对象，我不跟她买跟你买？想得美。”
这下连舅妈都忍不住问了句：“重诚，你跟小钱认识？”
“不熟（很熟）。”
钱楚和周重诚异口同声，说出的话一丁点默契都没有。
周重诚皱着眉头瞪着钱楚：“咱俩不熟？咱俩都什么关系了，还不熟？！”
陈甜目瞪口呆，急忙追问：“什么关系啊？”
钱楚赶紧开口：“周先生你别乱说话，让人误会！”
“误会什么！”周重诚冷酷的开口：“连我狗过敏你都去看望，更别说我生病，你还特地去医院看我了！”
第20章 周先生的发现
话说得虽然是事实，但是怎么听都让人误会。
钱楚觉得跟这人实在是说不清，掉头跟陈甜解释：“我之前不是处理了一个朋友撞车事件？周先生是被撞的一方，所以见过几次，不算很熟。”
“我还帮你修车，我生病你还去医院探病，这些事你怎么不说？”周重诚不满，跟舅妈说：“她车被人撞，还是我修的。”
舅妈看着周重诚的表情，笑眯眯的说：“哎呀，原来大家都是熟人啊，好事啊，说明有缘份。那个小钱啊，你有对象没有啊？”
这个问题本该是钱楚回答，但是周重诚没给钱楚机会，面无表情的开口：“她暂时有一个。”
钱楚：“？”
舅妈一头雾水，什么叫暂时有一个？难不成过一阵就没了？
陈甜显然是站在钱楚这边的，立刻对钱楚说：“姐，你别搭理他，他打小就嘴欠。”手弯成喇叭，凑到钱楚面前，看似小声实则大声道：“他上初中的时候暗恋过一个女孩，八成是因为嘴欠才没追上……后来终于有眼瞎的姑娘看上他，结果还被甩了……”
钱楚：“……”
周重诚冷笑：“陈苦苦，你信不信我回头就把你车胎戳了？”
陈甜：“……”
这地方是没法待了。反正该谈的都谈完了，留在这里也不合适，钱楚收了电脑站起来：“叔叔阿姨，我就不打扰您二位的周六周末了，如果您还有什么事，可以咨询陈甜，也可以直接问我。今天真是打扰二位了。”
她微笑着告别陈甜的舅舅和舅妈，舅舅留陈甜吃饭，陈甜为难：“舅舅，下次吧。我得把我师傅送回去，她临时被我拽来的，没开车，这里回去不方便。”
钱楚一听，立刻笑着说：“天天，我打个车回去就好。你留在这里吃饭，我那边还有朋友等着，就不多待了。”
陈甜自然不肯，自己亲自接来帮忙的，自然也要亲自送回去，哪能事情谈成了就不理人呢？
钱楚还在推辞，一直在旁边不说话的周重诚突然说：“我刚好要走，我送她回去，你留下吃饭。”
舅妈急忙道：“哎，你这小子不是……”
“姑，姑父，我先走了。”周重诚伸手揽着钱楚朝外走，“还傻站着干什么？走呀！”
钱楚：“……”
她不想被周重诚挨到身体，就只能主动朝外走。
陈甜赶紧追上去，“姐，还是我送你吧。”
钱楚摇摇头：“你留下吃饭吧，既然周先生要走，那我就蹭个车，不用麻烦你了。我先走了，叔叔阿姨，留步！”
两人走到门外，钱楚看了周重诚一眼，周重诚伸手一指说：“我车停在那边。”
陈甜送到门口，就看到两人一前一后沿着路走着。
车如其人。周重诚的车是一辆黑色的福特锐界，外观霸气，内饰简约大气，空间感十足，车内部做过改装，舒适感十足。
“你家在哪？给个地址。”周重诚调出导航，问钱楚地址。
“周先生您看这个地址您方便吗？如果不方便的话到城区把我放下也可以。”钱楚把安全带系上，报了KTV的地址。
周重诚看了一眼，“几分钟的事，有什么不方便的？”拿眼看了她一下：“休息日你不在家歇着，去唱什么歌？你唱歌很好听？”
钱楚：“？”
管闲事还挺顺口，她都懒的搭理了。
车开在路上，十分平稳，应该做过减震系统的升级，人在车上根本感觉不到颠簸。
钱楚一直不开口，周重诚等了半天没等到她说话，自己又说：“你对象都不管你？”从镜子里看她一眼，“你跟谁去唱歌？要是男人我劝你保持点距离，免得让你对象误会……”
这人一口一个对象，钱楚听得耳朵都疼，她终于忍不住说了句：“多谢关心。”
“我没关心，我就是……嗯，善意的提醒。”周重诚又看她一下，“你跟你对象谈多久了？”
钱楚深呼吸一口气，“周先生，看不出来您一个男人，好奇心还挺强。”
周重诚否认：“我不好奇，不过路上闲着无聊，找话题聊聊天，不想说就算，我也不是很想知道。”
钱楚笑了下，突然问：“周先生这车改装过吧？性能怎么样？”
这个话题周重诚感兴趣，顿时从头到尾把自己的车夸了个遍，最后总结：“当然，我改装的这些，都是合法的。别看车不起眼，当初为了改装花了不少心思……”
钱楚耐心的等他说完，脸上笑容得体：“原来周先生这辆车的速度也能跑到250码呀？我还以为这车只能开30呢。”
周重诚假装没听出别的意思，象征性的略略提了速度，淡定道：“安全第一，开慢点好。”
话不投机半句多，说得就是他们俩这样的。钱楚懒得再说，总结出来就是她跟这人犯冲。
钱楚的手机响了，小圈的电话打了过来：“楚楚，你说话方便吗？事情谈完了吗？”
“谈完了，我正在过去的路上，你们继续玩，我很快就到。”
钱楚挂了电话，无意中抬头，就看到周重诚用一种很奇怪的眼光看着她，视线对上，他又迅速的移开。
钱楚忍不住解释：“我大学同学。”
周重诚沉默下来，专心开车。
车到目的地，钱楚道了谢下车，看到小圈站在门口对她招手：“钱楚！”
“我又不是找不到，你怎么还出来接我啊？”钱楚笑着过去。
“不是接你。我们刚刚唱累了，没事就在同学群里吼了一声，你猜怎么着？咱班除了你，还有另外两个人也在文苏，约了过来，快到了，我在这等着呢。”小圈手捧着脸，摇晃身体荡漾着：“我当初暗恋的一个同学也在呢，可惜我已经有对象了。”
钱楚竖起大拇指：“厉害！”
两人正说着话，约好的同学果然来了，两个都是男同学。
毕业后再见，原本关系一般的也生出几分同学情，钱楚大方的分别跟两人拥抱了下，“真是没想到，原来你们两人也在文苏！”
周重诚不过找个车位停下的时间，再到KTV门口就发现一个惊天秘密，钱楚跟一个年轻帅气的男人抱在一块，她对象的脑袋上，那是绿油油的一片啊！
第21章 烦恼何其多
钱楚跟几个老同学在包厢里说起了曾经大学时的生活，一聊就是几个小时。
大家相互了解了一下彼此的现状，毕竟还年轻，正是熬资历和经验的时候，没有特别出众的人，话题都能聊到一起去。
自然，最后又都不意外的惊讶钱楚换了新工作。
“钱楚你之前在群里听人家说你做公关的，怎么想起做保险了？”男同学好奇，“这职业说实话挺好，最起码做得是助人的工作，就是名声被很多不专业的人做坏了。”
钱楚微笑着：“是呀，说出去确实很多人不喜欢。别说你们了，就连我妈都嫌弃我。感谢大家没有对我真有职业歧视。”
这是真话，周美兰得知钱楚开始做保险，电话里就把她骂了个狗血淋头，就差逢年过节家都不让她回了，觉得说出去不体面，跟周围邻居都不好意思提这茬，觉得钱楚的脑子被门被驴踢了，原来的工作还受老板重视还有面子，非要辞职不干。
年轻人的接受度还是比外人要高，再者每个人身边总有些这样那样的例子，叙旧聊天的话，后来都变成咨询保险。
钱楚其实无所谓，毕竟被人认可是一件很值得高兴的事，聊起来自然兴致勃勃。
眼看着大家咨询保险就没结束了，双双到底站了起来：“我们仨定了五点半的火车票，可不能再待下去了。再晚，晚上回不去，我儿子要闹人的。”
她是真不喜欢这样，同学聚会就同学聚会，怎么还做起生意来了？
知道做保险的人脸皮厚，见谁都推销，那也不能同学会的时候推给熟人啊？她是真心觉得这样的聚会，以后还是不要参加的好，免得到时候被推销保险，拒绝了得罪人，让她买，她也不需要。
别看钱楚说得头头是道，好像为这个好为那个好似的，谁做生意不夸自己东西好？都是一个套路，双双自认自己看得特别清，像是传销那种套路，绝对忽悠不到她。
她话中不耐烦的语气已经出来了，其他人也不好再继续，两个男同学很识相，跟钱楚都留了微信：“回头咱们单独约喝茶，具体再咨询下。”
钱楚点头：“行，随时都可以，多谢老同学还照顾我生意。”
“我开车了，你们不是要去车站？走，我刚好送你们，他们俩都没开车，我来充当一回护花使者。”其中一个男同学主动提出来送人去车站。
文静跟着其他人一起拿包：“那可真是太幸运了，我们之前还说钱楚没开车，看来要打车了，得，省钱了！走吧专职司机！”
钱楚目送车离开，另外一个男同学骑了电瓶车，他有点不好意思，“钱楚，我这车就没法送你了。你怎么回去啊？”
钱楚笑着应道：“我住的地方离这没多远，几站路的距离，你先走吧，路上骑车小心点。”
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