周先生的险情-第61部分

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　　钱楚一愣，瞬间涨红了脸，她自从上大学到现在，除了身边几个亲近的人知道之外，没有人看得出来她究竟是什么样的，甚至就连这样的话，她也是第一次听到。这种被人一下揭露的事实，不由自主就让她红了脸，她伸手捂住，微微低下头，想要遮掩自己现在的样子。
　　唐之远再次笑出来：“我是不是说错了话？”
　　钱楚摇头：“不是，是我有点不好意思，我真的不是……”
　　“嗯。”唐之远说：“我知道你不是。我觉得你这样就很好了。”
　　钱楚捂着脸的手不好意思撒开：“真的是，我也不知道为什么，一下就红了脸。让唐医生见笑了。”
　　“不用跟我客气，我们毕竟那么熟悉了，是不是？”唐之远说完，犹豫了一下，突然问她：“你跟小周……唔，相处的还好吗？”
　　提到周重诚，钱楚这才抬头，“还不错。”
　　唐之远点点头：“在他那里，住的习惯吗？”
　　“还行，他那个人很会照顾人，也不挑剔，倒没有不习惯的感觉。”钱楚说：“唐医生您跟他那么熟，应该知道他是什么样的人吧？”
　　“我知道，他跟阿远一起长大，他那时候也就八、九岁这样，我跟他说过阿远的病，那以后他就处处谦让阿远，不管什么事，他都不跟他争，几乎养成了习惯，只要阿远喜欢的东西，他都会无条件退让。”唐之远想了想，又说：“阿远跟我提过你，小周也跟我提过阿远的女朋友，不知道为什么，那时候他们还在上高中，我就能感觉到，小周……对阿远以及提到你时候的语气很奇怪。我后来想了想，可能他那时候也喜欢你，但是因为阿远，他喜欢也要强迫自己远离。”
　　钱楚倒没有觉得不好意思：“我高中的时候……嗯，其实不算中规中矩的学生，对感情的认知也不是很清晰，可能他们也一样，不过是对异性的好感罢了。上了高三之后我才有这样的意识，不过也只是关注在唐行远的身上，其他人我确实没有注意到过。”
　　“你这样说，小周可是要伤心的。”唐之远长出一口气后，才说：“我父母让我向你问好，同时也让我代替他们向你道歉。”
　　钱楚摇摇头：“不用道歉，真的。唐医生您不要觉得你们家对我有什么亏欠，你们告诉我最后的真相过后，我已经完全不介意了。不管是你，还是你的父母，都不需要道歉，谢谢你们一直愿意让他跟我亲近，我跟他都没有遗憾，这才是我最在意的。”
　　唐之远一直盯着她，那双眼看得久了，钱楚愈发觉得他和唐行远没有那么像，唐医生是唐医生，唐行远是唐行远，他们永远都不好是一个人。
　　唐之远的视线落在她的脸上，不知道为什么，明知那是虚假的表情，却不觉得反感。


第143章　正经工作（二更）
　　跟唐之远分开后，钱楚找了个安静的地方给谭墨打电话，谭墨听她说完，“楚楚，不是我说你，你是不是也太容易心软了？你想想那个姓王的气欺负人的时候？”
　　钱楚笑着说：“我想得到，只是，人情这东西，只有在对方有需要的时候才能还，要是人家不需要，这人情也就还不成了。”
　　谭墨此刻正躺在家里的沙发上，很是自在的样子，口中说道：“看来那姓王的没少找人啊。啧啧啧，人情这东西，可真是让人难以招架。我现在看算是明白了，为什么有的人一旦有了权势之后，慢慢就被腐化了。就这人情世故关，家里父母那边就过不了。挂个亲戚的名头，违法的事别人做，受益的事他们得。“
　　钱楚也听出了她话里的讽刺意味：“姐！我知道你是怎么想的，如果是我，我也不想跟那个人有一点关系，但是姐，有时候吧，真的过不了关。我过不了唐医生那边的关卡，他是我妈的主治医师，现在的药还是他开的，我明天就要去那边帮我们买药。他跟我说，他这两天拒绝了无数次，他爸他妈都打算亲自去找别的门路了，你说那两个老人家一把年纪，多难看……那人的老婆也来求我，说家里还有孩子上门的……明明所有人里，我是最想让那家伙受到惩罚的，结果弄得我最先缴械投降。”
　　谭墨叹口气：“行吧。这事吧，我这么计较生气，还不是因为你啊？你既然自己都想开了，我有什么好说的？我待会就去老白，看看这事后续怎么弄吧。”
　　钱楚讨好的笑：“谢谢你，我就知道你对我最好了。”
　　挂了电话，钱楚又给唐之远打电话：“唐医生，我刚刚跟我姐说了，我姐答应考虑一下，你那边应该可以交差了吧。”
　　“钱楚，这事我真的是……明白了，看来无论如何，我都要再好好宴请你一顿，这是我欠你的。”
　　钱楚笑了下：“说什么欠不欠的？我们这也算是老朋友了吧？相互帮忙吧。我就是跟你说一声，估计这事这两天也耽误了你不少时间，有时候没办法，人活着就得承受周遭不同的压力。不但是我们，很多人都是吧。好了不耽误你时间，先挂了，再见唐医生。”
　　很快，电话里传来挂断电话的“嘟嘟”声。
　　“再见……”唐之远握着电话，好一会过后才拿下搁在耳边的手机。
　　销售人员的下午，没有客户的时候悠闲自得，钱楚懒洋洋的坐在咖啡厅柔软舒适的沙发上，就这样晃过了一下午的时间。
　　一周后，唐之远出面赔偿了维修费，老王拘留日满之后，谭墨放弃继续追究的打算。
　　当然，也是差不多这个时候，钱楚得知她表姐跟白先生谈起了恋爱。
　　钱楚目瞪口呆，再三跟谭墨确认：“姐，你不是骗我的吧？你真的跟白先生谈恋爱了？我怎么记得你以前是拒绝跟他相亲的啊？”
　　谭墨说：“那是没见过人，当然拒绝了，一个年纪大、长得还一般的有钱老男人，有什么好见的？”
　　“那你现在怎么就接受了呢？”
　　“现在？也不算接受吧，主要是这几天他表现还算那么回事。虽然年纪大点，不过人也稳重不少，要说模样嘛，其实我不化妆的话也就那样，再一个经济条件，我工资稳重，工资就算不高也比一般人好点，至于他，看着有那么大工厂装得跟个老板似的，其实还欠了银行两千万，我跟他，差不多扯平了吧。我觉得可以试试。”谭墨如实说：“反正都没对象，试试又不要钱，对吧？”
　　钱楚只能点头：“说的也没错。白先生这人确实不错，姐，你可以试试。”
　　谭墨问：“你跟他相过亲，不会是对他还有什么想法吧？”
　　钱楚否认：“当然没有。现在白先生除了我的客户，还是我的朋友，但是肯定不会是男女朋友。”
　　“这就好，事先说清楚了，免得到时候咱们俩姐妹俩还因为男人弄出点问题来。”谭墨跟钱楚聊了会这几天跟白先生的相处心得，各自挂了电话。
　　老王被放了出来，修车费他们出了，这事就当过去。
　　没车的这几天，周重诚天天跟只勤劳的小蜜蜂似的，早晚接送，一天都不落下，钱楚要是去其他地方见客户，还专车接送。
　　钱楚是觉得没必要，现在叫车方便，那需要浪费他那么多时间啊，结果人周先生觉得，这正是体现他价值的时候，坚决要求贯穿到底，简直了成了钱楚这几天的二十四小时保镖。弄得公司同事都知道钱楚身边多了个护花使者，甜蜜到早晚接送的程度了，酸倒一片人的大牙。
　　好在一周后车好了，钱楚这才摆脱周重诚，重新获得自由身。
　　…
　　九月份考核眨眼而至，钱楚自掏腰包花了六百多块钱，请团队里成员吃了一顿饭，开了个考核前的动员会。
　　饭桌上面好说话，虽然是团队长请客，但怎么也是吃人的嘴软，钱楚挨个跟大家说了考核月的目标，在气氛的烘托下，平时胆小的都会说两句壮士气的话。
　　其中钱楚着重点出了李广：“你的目标不是考核，你知道是什么吗？”
　　李广不明所以，“我也要考核，怎么就不是考核了？”
　　钱楚伸手拍了拍他的肩膀：“你这个月的目标是，利用考核机制，动员你的增员，在这个月晋升！”她帮李广分析：“你看，你的增员人数够了，东子已经转正，你上个季度到现在，FYC累计肯定有一万五，这个月只要实动人数够了，晋升毫无压力。你为什么不趁这个时候行动？”
　　李广问：“真的？”
　　钱楚说没错啊，“人当初甜甜的晋升，也是有规划的冲了一把，结果一下就成功了。”
　　陈甜骄傲的睨了李广一眼，李广一见，大怒，“啪”一下拍在桌子上，大吼：“我升！”
　　怂恿完李广，钱楚又对东子说：“东子，你最近增员的劲头削弱了一点，你要加油了，凭借你的能力，你这个月的目标可不是通过考核，而是保持增员和开单的节奏。”
　　东子被点到名，立刻点点头：“知道了。”
　　陈甜把其他人都说了一遍，又回到了田娜身上：“娜娜，你这边怎么说？你几月份其实不用考核，因为你刚来，不需要，但是不考核你也是要业绩的。”
　　这名字点到谁，大家的目光自然就会落到这个人身上，田娜的声音倒是平时弱了几分：“我也不知道找谁……”
　　陈甜忍不住说：“我看你朋友圈天天都是吃喝玩乐，人家都不知道你做保险，就算有人想买，也不会找你啊？你还在朋友圈先宣告一下，进入保险行业了，最基本让人家知道你是做保险的。”
　　田娜一脸受不了的表情：“我在朋友圈发这个通知？那可不行，这脸谁丢得起啊？我以前那些同事朋友知道了，还不得嘲笑死我啊？”
　　钱楚笑着说：“你会嘲笑你那些上班的朋友同事是做采购的还是做销售的吗？”
　　“你不一样。”田娜说：“人家那是正经工作，我做的这是什么呀？卖保险的！”
　　众人顿时异口同声的问：“卖保险哪里不正经？”
　　田娜见自己引起公愤，赶紧解释：“我的意思是，我这是推销的工作，不好意思，弄的好像专门为了赚人家钱似的。”
　　钱楚哭笑不得：“我们本来卖保险，本来就是为了要赚取的啊！光干活不赚钱的事，谁愿意做啊？”
　　田娜：“……”
　　她一时无言以对，只得讪讪道：“我……我不是这个意思。”
　　钱楚想了想，说：“娜娜，这样吧，你认真想一想，不要想你的客户啊，同事啊什么的，你就想一想你自己家。你看，你现在有一个儿子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你刚做保险，说白了就是你现在没有收入，就你老公一个人有收入。你老公事业有成，年收入百万，他是不是一个人要养全家人？他的压力大不大？你老公是你们整个一家人的保障是不是？那么请问娜娜，你老公的保障是谁？他能保障你、孩子、双方父母，你们谁能保障他？你作为他妻子，有没有为他想过？”
　　田娜看着钱楚，张了张嘴，没说话。
　　钱楚继续说：“保险存在的价值，就是为了解除我们的后顾之忧。你老公是你们全家的保障，难道你不应该为你老公做出一份保障吗？好，你老公的能力更强，你不能替他分忧，那么你为什么不合理规矩家庭的收入，解决你老公的后顾之忧？”
　　其他人员都手托腮看着田娜。
　　田娜抿着嘴还是没说话，她是不知道自己应该说什么，怎么来反驳。
　　钱楚笑了笑：“你把你自己家庭的这些想通了，理解了，懂得了，你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑，保险想要表达的，就是这个意思。”
　　“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的？自己买的拿都是自保件，还有什么意思？不就跟外面的人说的一模一样？”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
　　钱楚点点头：“确实，我们这些做保险的人，几乎大多人卖出的第一份保险，都是自己活着是亲戚，但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险，是因为我们接触了保险，理解了保险存在的价值，懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候，我从来没希望过这辈子有用上的时候，可是我知道，我不能保证她一定不生病，也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病，我就只能把这些可能性都想到，买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件，但是这是建立在我们接受了保险理论之后，而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件，但是，如果大家的家庭现在没有配置保障，我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
　　她看向田娜，“除了自己的家人，你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道，亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是，身边的例子举不胜举，借钱了大多要不回来，不借被人背后骂了不算，还会老死不相往来。与其这样，还不如推荐他们购买保险，说不定哪天什么人生病了，保险公司报销，不用开口跟你借钱。保障了他们，是不是也是为自己解决了一件左右为难的事？”
　　李广拍手：“楚楚说得好，我都没想到这个，回头我就回家把亲朋好友都问一遍，这样以后万一有人生病，就不会朝我们家借钱。”
　　其他人想想，觉得很有道理。
　　田娜听了钱楚的话，没有再反驳，只是默默端着杯子喝水。
　　一直没说话的陈甜组的小娟突然说：“哦对了，我之前那个老公是抗保分子的朋友，今天让我去她家了，他老公意外险的八千多块钱到账，他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用，就是花钱买不到东西，但是这次他发现保险竟然真的赔钱了，让我去家他家，给他们家人添保呢！”
　　钱楚点头：“只有成了保险的受益人，大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张，没法购买寿险的话，那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种，有个基本保障，总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了，大家如果吃饱了话，咱们就散了吧，记得活动约人，名额可以相互转让，谁邀请的客户多了，谁的客户没来，相互协调一下。”
　　钱楚回到公司，刚好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一个月到现在都没好，一咳嗽起来整个走廊都能听到。
　　钱楚对她点点头，打个招呼，朱可迪则眼神复杂的看着钱楚，勉强笑了笑，算是招呼过来。
　　虽然上两个月的PK朱可迪输的有点惨，但是总公司的数据里，朱可迪还是这边公司里最高的，这也让她安心不少，只是对潜在的威胁有着本能的敌意。


第144章　退保不退（三更）
　　对朱可迪而言，她和钱楚以及林霜的竞争已经到了白日化的地步，她现在也是全力的支持华江北，希望他能尽快晋升，实现自己的总监梦。
　　如今不用郑东方找她谈话，朱可迪自己就很积极的跟郑东方聊天，表达自己的决心。
　　至于华江北，他刚到以后大楚风头，虽然增来的新人就像割韭菜一样，一茬来了一茬走了，没有几个能安稳的留得住，但是这些人确实为华江北带来了业绩和佣金，至于其他的，华江北根本不会多考虑。
　　毕竟，他做保险就是为了赚钱，只要来的人能帮他赚到钱，他何必想那么多呢？
　　华江北夫妻二人霸占了单独的办公室，把人关在里面，重复的讲着做单做单。
　　第一批招的十来个人里，陆陆续续全都离开，第二批来的七八个人力，也走的差不多了，如今人员结构的名单上还保留着不少人，但是实际上很多人已经看不到了影子，有些连离职手续都不来签。
　　华江北短暂的繁华并没有让团队得到起色，他赚得只是一次性的一些小钱。
　　不过华江北并不着急，只要朱可迪的资金不断，他就不停的以招聘助理的名义在网上发布招人信息，把人招过来了，发两个月工资，然后让人开单才能拿到钱。
　　钱楚一直在观察着华江北的发展方式，开始的时候确实很羡慕，但是三个月后，钱楚发现了招聘来的人根本不讲情面，一旦没有了底薪，对方就会立刻离职，对于一心想要发展团队的钱楚来说，这样的方式并不适合她借鉴和学习。
　　倒是朱可迪，恢复上班之后，也增了另一名男性，听说那个人原本业是外企骨干，后来公司快倒闭了，就找朱可迪跟着她做保险。
　　钱楚现在的增员虽然总体人员不是特别多，不过她的人数少，实动的人数却不少，说白了，就是钱楚一直在有意控制增员的质量，如果面试的时候发现确实不适合，她不会为了单纯的让团队人数看起来多而把人忽悠进来，她要的是质量，一开始的定位就是这个。
　　朱可迪短暂的打了招呼后，就回到她自己的办公室去了，钱楚正打算往培训教室走，突然柜面姑娘叫住她：“钱姐，麻烦你帮这位客户解决一下问题。”
　　柜面前站了以为四十多岁的大姐，钱楚过去，“您好，有什么可以帮你？”
　　那大姐手里拿着保险合同之类的证件，说：“我是来办理退保的。”
　　钱楚对她温和的笑了笑，“您购买的什么保险，我帮您看一下好吗？”
　　大姐伸手就把保险合同拿给她，钱楚带着她进了没人的小会议，翻了保险合同后，她抬头看向大姐：“大姐，我能不能问一下，您为什么要退保呢？”
　　“是这样，我觉得这保险不好。”大姐说：“以前卖给我的那个人跟我说这样好那样的好，结果我儿子前一阵打篮球摔了，也不管赔，我就觉得这买的保险不对。也不知道问谁，反正闲退了再说。”
　　“您的保险员是哪位？”钱楚问。
　　“提到这个我就生气，我以前没买的时候，那女的三天两头去我家找我，又是给我带礼物，又是给我送问候，结果我买了保险之后，人干脆没影了。我联系也联系不上，我这给气的啊……叫罗什么，反正我一直叫她小罗。”大姐说着还摸了摸心口，表示真被气着了。
　　下落钱楚自然知道，原本是朱可迪下面的一个组员，后来做不下去离职了，还帮她介绍了温姐这个大客户，她现在还是温姐所在公司的团险代理人。
　　钱楚点点头：“小罗早就离职了，所以您联系不上她。大姐您的心情我能理解，也对您表示歉意。这是我们的工作没做好。我看了下您的这份保单，大姐跟您说话，这份保单没问题，这份保单针对是大病险和医疗险，而您儿子打篮球赛摔了，那属于意外险范畴，您拿过来的合同里，没有意外险，自然是不赔的。”
　　“这个我哪知道啊？用到的时候不能赔，用不到了，我还在买，你说气人不气人？”大姐真的很气愤。
　　钱楚笑着安抚：“确实，换谁都会生气。我看日期，这份保险去年买的，九月底要交第二年的保费，因为险种不同，而我们又没跟你说清楚，所以这是我们的责任，我现在跟你解释了一下，不知道您是不是理解了一点，从我个人的角度来说，我不建议您退这份保险。大姐您别觉得我是图您什么，我跟您说这些，我拿不到一分钱，跟我也没什么关系，我完全是从您个人的角度为您着想，我不建议您退保，您完全可以保留这份保险，然后再为您儿子添加一份意外险就好了。”
　　说实话，大姐因为钱楚那几句话，对她印象一下特别好，她问：“你觉得不用退是吧？那我就不退了吧。我问一下，这个意外险我要怎么买？”
　　钱楚拿了手机出来：“大姐，要不您加下我的微信吧。需要提供您儿子的身份证和监护人信息，我给您发链接，你可以直接在手机上购买。如果不懂怎么操作，您不担心我是坏人，您也可以把您儿子的个人信息发过我，我帮操作一下也可以。”
　　钱楚把自己保险微店的链接发给她，又帮着她一起操作，然后付款提交，“现在您儿子就有意外险了。”
　　大姐一愣感激的说：“我跟我老公真是被气死了，你一说，我又觉得不是什么大事。多谢你了姑娘，以后我有什么事，能不能跟你咨询啊？以前那个小罗也不回复了，联系不上，出点事我还得跑到这里来问，真是麻烦死了。”
　　钱楚说可以：“您有任何问题，都可以来问我。不用觉得麻。”
　　原本要退保的大姐，跟钱楚交谈一通后，又买了一份意外险，高高兴兴的拿着退保资料回家去了。


第145章　生日
　　前台小菠萝隔了老远，就对钱楚晃了晃大拇指。
　　钱楚顺手把包里一盒牛奶放到小菠萝面前，这是周重诚不知什么时候塞进来的：“请你喝奶！”
　　小菠萝差点笑喷，“太有面子了。”
　　晚上回家，周重诚刚遛弯小黑，打算做饭呢，就看到钱楚回来了，“楚楚，钱彬说明天是阿姨生日，回头咱俩一起去给她过生日吧。”
　　打算好好过日子的周重诚，终于不让钱楚觉得这人天天多愁善感了，但是有一点还是不好，他太把自己不当外人，管东管西的时候又多了起来。
　　“明天你就别去了。”
　　周重诚站住脚，震惊：“为什么？我怎么不能去？”
　　钱楚说：“我妈又