周先生的险情-第66部分

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　　钱楚扶额：“怎么人家甜甜一句话没说，你也能把自己气成这样了？”
　　“她是没说话，但是她的眼神和表情更气人！”李广喘粗气：“气死我了！”
　　“你要是不找茬不就行了？”
　　“哪里是我找茬？你是没看到，最先找茬的是她！得了个什么奖，尾巴就翘上天了，我就看不惯她那种人，了不起啊！”
　　钱楚摇摇头：“你要真不服气，把你的团队做的超过她，要不然你也就只能动动嘴皮子。她更看不起你。”
　　李广更不服气了，“等着！”
　　钱楚拿了水杯去茶水间接水，路过柜面，跟柜面的人打招呼，小菠萝正跟柜面老师在聊天，钱楚刚要走，突然听到小菠萝说了句：“……定损员和汽车修理厂合伙骗保的案子，以前就发生过，只是没想到现在没收敛，反而越演越烈。看来这定点厂是又要换了……”
　　钱楚立刻退了回来：“什么定点厂？汽修？咱们公司现在的定点厂出问题了？”
　　小玻璃朝她点头：“问题大着呢。上周公司日常的自查，发现一名定损员勾结汽修厂，涉嫌骗保，今天早上确认，都报警了，现在警察在核查呢。”
　　钱楚点头：“那就是说，要还汽修厂了。”想了想，她问：“我有个朋友就是做汽修厂的，我看规模挺大，文苏有三家分店，他要是想跟大福保险合作，可以吗？”


第152章　救命钱
　　晚上回去，钱楚把一个地址和一个电话号码放到周重诚面前：“大福保险在文苏的支部但是更换一个合作的汽修厂，这是负责人的联系方式和电话，你看看能不能谈下来。”
　　周重诚拿起来一看：“一般保险公司不大会随便更换的，想打进去不容易。”
　　钱楚说没错，“我今天无意中听柜面人员说，之前跟公司合作的那家汽修厂和公司的一名定损员合伙骗保，汽修厂肯定是要换的。”
　　“为这点钱，值得吗？”周重诚拿起纸条看了看。
　　“听说是伪造了很多事故的定损材料，他们也笨，彩礼走红用的都是相同的事故车，连车上的泥印痕迹都一样，一看就是假的。最关键的是，常理来说，保险金一般是先汇入车主账户的，然后车主付给汽修厂，他们都是汇给汽修厂老板的，这就不正常了。”钱楚解释：“暂时知道的就这么多，反正这家汽修厂肯定是没法合作了。支部正打算找其他的合作单位呢，我问了柜面老师，她刚好跟支部负责这事的人认识，就跟对方说了一声，你看明天什么时候有时间，跑一趟谈谈。我说你有三家汽修连锁店，分布在文苏的三个大区，柜面老师觉得有点胜算，让我建议你去试试。”
　　周重诚点头：“必须去。汽修竞争越来越大，利润下降，确实也应该找点别的出路。三家店去年的报表数据就比前一年差，每没家店都在想法子，只是效果都不尽如人意。”
　　钱楚问：“主要是现在汽修店太多了。”
　　“店面多，为了抢客源，就只能降低价格，人家便宜你再贵，客人自然不来了。”周重诚说：“没办法，市场就这样。单凭一个人改变不了，只能自己想辙。当然，不管怎么改变，口碑不能差，我当初开这家汽修店的时候，主打就是口碑。车主认同、放心了，生意自然就好了。”
　　边说，把拿手机存下了电话，又拍下地址怕丢了。
　　钱楚发现他在说这些事的时候，才是他争吵的样子，熟悉行情懂得套路，十分理智的分析市场情况。
　　“你另外两家店跟1号店一样规模吗？”钱楚问。
　　“都比1号店大。”周重诚说：“我这边这个店，当初的时候更小，只有一台升降机，后来旁的店出租，我才扩大规模，现在扩不了，旁边那些店都是开了好多年的老店，没地方扩，这边只能这样。老地址，老客户也认这个位置，搬走了也不行。”
　　“那另外两个店你也不过去，能放心吗？”钱楚好奇。
　　周重诚回答：“会过去，一般周六的时候我会过去一趟，还有就是哪个店遇到疑难问题，店长和老技术员都解决不了的问题时，我会过去看看。”
　　钱楚忍不住笑了笑：“他们解决不了，你都能解决啊？”
　　周重诚十分自信的说当然，“从汽修技术、机修、汽车电路到发动机，不吹牛的说，我每个细节都了如指掌，我当初学的时候，曾经试过花了一个多月的时间，画了汽车的内部结构图，被老师当范图给大家讲课。”
　　钱楚点头：“这样说，确实很棒。”
　　小黑跑过来，蹭着周重诚的腿，周重诚的注意力一下被小黑移走，跟钱楚告状：“小黑闯祸了。”
　　钱楚一愣：“它咬人了？”
　　“倒是没咬人。不过，犯了挺严重的错误。”周重诚抬头看钱楚：“它把同小区另外两家的小鹿犬肚子都搞大了。”
　　钱楚：“……”确实似的问：“两条小狗都大肚子了？”
　　周重诚叹气：“嗯。那家主人今天凑到一块了，刚好遇到我，跟我说以前阿姨遛狗的时候，喜欢把狗绳解开让小黑自己跑，一不注意就被小黑趴身上了，赶都赶不走，光主人看到的，一个看到过一次，一个看到过两次。”
　　钱楚瞪着小黑，没想到你竟然是条渣狗！
　　“那现在怎么办？”钱楚问，她没遇到过这种小渣狗啊。
　　“还能怎么办？”周重诚叹气：“今天我分别给他们两家的小狗买了两包狗粮，当赡养费了。”
　　钱楚：“……”
　　“都是同一个品种的，还好，要不然就要生出两窝串串了。”钱楚一言难尽的看着小黑，“小黑啊，你都不知道做做避孕措施啊，看看，两个女朋友都怀孕了吧？”
　　周重诚替小黑开解：“主要是没有给小狗的避孕套。”
　　钱楚：“……”
　　吃晚饭，钱楚在看最近追的一个剧，周重诚端着水果和零食过来，把茶几朝她面前拽了拽，让她边吃边看，他坐在钱楚旁边，小声说：“我下去一趟，买点东西。”
　　“你要买什么啊？”钱楚随口问了句。
　　周重诚回答：“套用完了。”
　　钱楚笑了一下，“你买这个倒是积极。”
　　“狗子没得用，我有，这就是狗子和人的区别。”
　　…
　　第二天下午的时候，周重诚给钱楚打了个电话，说事情谈的差不多了，主要是三家连锁店的店面还是很有竞争力的，位置也分布的合理，哪里近就把事故车送去哪家店，三店同价，而且手续资质都齐全。
　　钱楚听到消息的时候还是很高兴的，“那真是太好了。”
　　她觉得在这些事情的处理上，周重诚十分可靠，他总有本事跟人建立起良好的沟通，让人对他产生信任，谈事情往往容易事半功倍，至于为什么他之前一直犯蠢，钱楚不想旧事重提，想起来就觉得心累。
　　她松了口气，他能谈成了，自己也觉得很高兴。
　　刚挂了电话，手机又响了起来，钱楚还以为周重诚又打过来了，结果拿起来一看，是老客户温姐。
　　钱楚拿起电话：“姐？”
　　温姐的声音在电话里有气无力的，好像遭受了什么重创似的，“钱楚……”她吸了口气，才说：“我现在在医院，全身没什么力气，我特别害怕……”
　　钱楚一愣，“怎么了？温姐你别怕，有什么事慢慢说！”
　　温姐说：“公司半个月前安排了一次体检，当时医生就让我赶紧去医院复查，我以前查出来过有乳腺结节，也没放在心上，一周前觉得有点疼就来检查了，今天医生跟我说乳腺癌……”
　　钱楚立刻问：“姐，你现在在哪？”
　　温姐抽泣着：“在第一人民医院……”
　　“姐，你待在那别乱跑，我现在过去找你……”钱楚说着挂了电话，先查了下温姐购买保险的时间，然后才直接去文苏第一人民医院。
　　半个小时后，钱楚终于在门诊部楼下的一个花台上找到了神情萎靡的温姐，温姐一看到她，眼泪哗啦啦就流了下来：“……我怎么也没想到，我会这种病……”
　　人都有侥幸心理，总觉得那些可怕的病不会在自己身上发生，温姐就是这种心理，“我害怕呀！”
　　钱楚伸手抱了抱她：“别怕，乳腺癌的治愈率很高，达到90％多以上，但是第一条就是要保持心情愉快。你是不是还没跟家里人说？姐夫呢？他知道吗？”
　　温姐突然笑了一声：“知道又怎么样？人家根本就不在乎。”
　　钱楚顿了顿，没说话，温姐自顾说道：“他在上海那边做小生意，一个月也就回家一趟，他以为我不知道，其实我就是为了孩子没说而已。他在外面一直跟别的女人同居……你说，这样的情况下，他是不是更会巴不得我死了算了？”
　　钱楚一时不知道说什么，“姐，凡事往好处想想吧。”
　　温姐抹了抹眼泪，摇了摇头：“不是往好处想，事情就会往好处发展的。你现在还年轻，还不知道男人狠起来，是什么样子。我平时在公司里跟大家嘻嘻哈哈的，可实际上，我心里的苦没人可以说，只能憋在心里。还有个十二岁的女儿，我不想我跟他爸的事，让她心里有阴影……我给你打电话，也不是为了诉苦，是问保险的事。我这个病，保险陪赔不赔？”
　　钱楚握着她的手：“姐，要先确诊，病历发票这些东西都要保留。具体是什么病还不清楚，我暂时也不能给你保证。加入你这是原位癌，那肯定赔不了多少，如果是确认癌症，当然是可以赔的。”
　　温姐无力的点头：“是啊，你当初跟我说过，说完我就忘了。你现在再跟我重复一遍，我一下就记得你之前说的话了。说实话吧，别看我穿的光鲜亮丽，实际上没有积蓄，我一个月收入有一万多，放贷就要减掉一半，但是孩子的吃喝拉撒，各种课外辅导、以及杂七杂八的费用，根本就不够用。至于我拿男人，”她嗤笑一声：“一年半没往家里拿一分钱了，每次回来不往我要钱，就谢天谢地了，更别说给我生活费。要是保险不赔，我在这地方，连借钱的人都没有……”
　　钱楚紧了紧她的手：“姐，我还是那句话，凡事别往太坏的地方想。事情来了，咱们不能怕，怕了就是认输，病魔也一样，你怕了它，它就嚣张嘚瑟。你必须比它更嘚瑟才行。”
　　温姐耷拉着脑袋：“我现在手脚发凉，脑子很乱，还没敢跟公司说，正是缺钱的时候，我生了这病，手术后还要养，公司怎么可能等着我？我这年纪都四十多了，就算养好了病，又有哪家公司敢要我？”
　　钱楚抿着唇，“温姐，我真的不知道该怎么安慰你，但是我相信天无绝人之路！”
　　温姐笑了笑，点点头：“是啊，我现在也只能这样相信了。”
　　为了尽快办理入院手续，钱楚找到了唐之远，请他帮忙协助，并介绍医院最好的医生给温姐。
　　温姐连夜通知自己母亲赶到文苏照顾女儿，钱楚帮温姐办理了入院手续后，又跟着温姐跑到她家里，拿到了身份证和保单，到外面复印，医院的诊断证明以及门诊病历等等资料，第二天早上递交给了公司。
　　温姐不想让自己公司知道，可她要请病假就不得不告知，她自己就是人事，自然知道如果有员工遇到这样的情况，公司一定会想办法让这人离职，明知《劳动法》不允许，也绝不可能让人留在公司。
　　她休假的这几天，一周在纠结这件事，毕竟还是想回去工作的，她也需要工作。
　　第八天的时候，钱楚来到温姐的病房，对她一笑说：“你看下手机，你收到理赔金了吗？”
　　温姐一愣，她中午的时候确实听到了手机的声音，只是乱七八糟的推销短信太多，她早已懒得点开。
　　听了钱楚的话，她急忙拿过手机，点开短信，一眼看到短信里那条来自大福保险公司的信息，理赔金82万已经打入账户。
　　温姐抱着手机，穿着病号服，低着头，无声的哭泣着。
　　有钱，就意味着她的命有救了，她的女儿不会没有妈妈了。
　　钱楚靠着门槛站着，微笑着看着她，“姐，这下不用纠结了，是不是？”
　　温姐哭着拼命点头：“是……我不用纠结……”
　　钱楚走到床沿坐下：“你用理赔金里手术，手术过后你保留所有票据，我给你配的保险里还有一部分医疗险，到时候保险公司会帮你报销你的住院医疗部分。另外，你当初帮你女儿购买的那份保险，带有附加的豁免功能，也就是说，你女儿的保险费，你以后不用交了，但是保险依旧生效。”
　　温姐什么话没说，伸出手紧紧的抱住她：“钱楚，谢谢你……”
　　钱楚笑了笑：“姐，别谢我，毕竟这是我应该做的。谁让我是保险员呢？”
　　温姐拼命点头：“但是还是谢谢，让我在绝望中看到了一点希望……”
　　温姐当天下午就赶去公司，办理了离职，这时候公司的人才知道，原来温姐是患了乳腺癌。这种身边人突然患癌的例子，让公司的女同胞们一阵恍然，温姐办完离职，跟大家道别的时候说了句：“要是有能力买保险，大家还是都买一点吧，最起码我的例子足够让你们知道，保险有多重要了。”


第153章　送锦旗（二更）
　　温姐的例子给公司的人震动很大，原本犹豫不决的人，也终于下定决心打算替自己买份保障，毕竟，谁都不知道疾病什么时候来临。
　　钱楚很快收到了温姐公司几个年轻女孩的咨询消息，她知道是温姐的事情让她们感到害怕，也意识到保险的重要性。
　　温姐手术后在医院住了一个月后出院，出院后需要定期回医院做复查。
　　出院那天钱楚来接温姐，温姐头上戴了帽子，看着钱楚叹口气：“我这辈子都没想到，我生病住院出院，跑上跑下的人不是丈夫和家人，而是一个没有血缘关系的保险业务员。”
　　钱楚笑着说：“我的荣幸。欢迎出院，温姐。”
　　温姐自打手术过后，心态就越来越好，没钱的时候人才会恐惧，有了钱，她真的就没那么害怕了，如果看不起病，男人再好又有什么用？他救不了自己的命，钱才能让医生救活自己。
　　乳腺癌手术的费用不高，只是后期化疗的的费用要多一点，即便如此，当初她花了几万块钱把自己的保额提高到80多万是值得，其实她买保险的时候也觉得贵，只是当时她多少是为了自己面子。
　　那时候小罗刚去公司，以为她级别高工作时间久，说话也是捧着的态度，温姐那时候就是不想让小罗觉得自己只能买二三十万的保额，特地大方的让钱楚加高一点。
　　签字那天她有心反悔，到底因为面子下不去没开口，没想到歪打正着，半年后竟然就用上了。
　　钱楚把温姐送回家，温姐在楼下看到了迎接她的女儿和母亲，一下就红了眼圈。她转身看向钱楚，钱楚坐在车里，对她摆摆手，然后慢慢开车走了。
　　在公司大早会上钱楚分享了温姐这个案例，最终总结：“保险对健康的人而言，确实可有可无，对生病的人来说，那就是救命的东西。可是健康的时候不买，生病时需要的救命钱就没了。改变客户的观念，让他们接受保险，这是我们身为保险人的职责。看到能为客户送去理赔金，让他们的担忧变成安心，我个人而言，还是非常激动的。谢谢大家，我今天的分享就到了。共勉！”
　　钱楚从台上下来，陈甜几人都对她晃大拇指，“姐，讲的好！”
　　任好坐在最后面，耷拉着脑袋，听到陈甜的声音就瞪了她一眼。
　　李广近来觉得很诡异，陈甜就跟吃错药似的，不跟他吵了，不再对他争锋相对了，就是有时候看他的眼神依旧诡异。
　　他最近都有点躲着陈甜，受不了她看人的眼神。
　　钱楚在大家旁边坐下，问：“我刚刚讲的怎么样？有没有听的打瞌睡？”
　　陈甜使劲摇头：“完全没有，我听得都感动死了。姐，你讲的真好！”
　　钱楚捏捏她的脸，“谢谢，我会再接再厉的。”
　　李广窝在后面，闷不吭声，身边的任好用腿碰碰他：“喂，师傅，你是不是觉得她特别美？”
　　李广见鬼似的看着她，“谁啊？”
　　任好努嘴，抬头对陈甜的方向抬抬下巴：“还能谁？就她啊？”
　　李广斜了她一眼：“别说这些有的没的，你就说你什么时候开单吧？”
　　任好鼓着嘴说：“我昨晚上去我小姨家了，认识了小姨家的邻居，我跟他们说了保险，那邻居说考虑一下。”
　　李广一下跳了起来，“那你赶紧把计划书做好，给人送过去啊！”
　　任好坐着嵬然不动：“他要考虑，我也要考虑考虑。”
　　“二百五是不是？”李广气死：“人家没拒绝，你就得赶紧给做好了，给人送过去。”想了想，又说：“你不是不服气……那个她吗？有本事你超过她啊，就你这样，还天天觉得自己厉害，厉害在哪里啊？”
　　任好气的怒视他：“你又贬低我！”
　　李广跳下桌子，懒得搭理她：“你爱怎么着，怎么着。我都懒的管你，刚刚楚楚的分享你听到了吧？你说有没有用？你就摸自己的良心说，保险有没有吧。你这人就是自私，让你帮助下有需要的人，动动嘴就能赚钱的，你就偏不。你的社会公德心呢？”
　　说完李广出了大教室，任好气得原地转圈，指着李广的方向大怒：“你就是不识好歹，亏我还喜欢你！哼！”
　　钱楚对任好招招手：“你一个人嘀嘀咕咕干什么呀？过来坐。”
　　任好拒绝：“我不过去！”回头一想，李广喜欢的人不是钱楚，又挪了过去，“坐就坐。”
　　钱楚把她拉到另外一个桌子上，跟她聊天，“李广最近的业绩很好，他的组里有十多个人，业绩和增员都不错，公司里的人都说，李广的增员质量高，你看看，东子他们几个人，哪个不厉害？其实你刚来的时候，我就发现你的资源也很好，情况跟陈甜差不多吧，陈甜刚来的时候也是不好意思开口，后来突破了，就突飞猛进，风头盖过公司很多老业务员。我觉得你的潜力很大，你就是暂时观念没转换过来，你的观念要转换了额，一定是下一个陈甜。”
　　任好看她一眼：“你真这样认为的？”
　　钱楚点头：“嗯。你看看，你家里，包括你，缺钱吗？条件肯定比一般人好，再者，你上学到现在，学历不低吧？李广当初增你，不就是看你有钱又闲吗？他对你的期望值很高的，你现在这样，他又急又气，但是又无奈，不过好好，对你的耐心还在。凭我对他的了解，他要是对一个人失望了，肯定就再不好管他了。他现在愿意管你，说明你在他心里还是很能力的一个人。他对你说的那些重话，其实就是恨铁不成钢，希望能刺激到你。你要是不想做，你就直接跟他说，这样他也就不在你身上浪费心血，你如果想做，那就好好调整自己的心态，不能一再让他失望。毕竟，人的耐心和精力还是很有限的。你说呢？”
　　任好鼓着嘴，看她一眼：“我……我考虑下。”顿了顿，她又说：“其实，我，我还没做过计划书，我不知道怎么做，他每次教我都特别凶，我被他一吓心里就很乱。”
　　钱楚笑了下：“李广是我的增员，你是他的增员，你有不懂不知道的，也可以问我啊。”
　　任好点头：“那，那我现在就问你。”
　　钱楚说行，“那我现在就教你。你把客户的身份证号码和性别告诉我，我告诉你怎么做。”
　　等李广进来的时候，就看到钱楚正跟任好头挨着头凑在电脑面前，研究怎么做计划书呢。
　　李广拿眼角睨了一眼，没说话。
　　陈甜偷摸关注这边的动静，就觉得李广时不时朝钱楚和任好看。
　　李广觉察到陈甜又在偷看自己了，他猛的一回头，终于捉到了陈甜偷看自己的视线，四目相对，两人都怔了一下。
　　此时大培训教室里的人很多，正三五成群的凑到一起聊天，没人关注到他们两个，两人对视着，都不肯认输的先挪开眼。
　　对视！
　　继续对视！
　　还是外面柜面老师过来对钱楚喊了一句：“钱楚，你有锦旗！”
　　钱楚一愣：“哎？”
　　柜面老师对她招招手：“你一个客户给你送锦旗来了！”
　　大培训教室的人顿时安静下来，那么多人赶紧站起来朝外涌去：“去看看，去看看！”
　　钱楚反倒被挤到了最后面，陈甜和李广也被吸引了注意力，两人同时挪开视线，朝这边看过来。
　　柜面老师等其他都跑出去了，才跟钱楚说：“刚刚有个客户过来，是个大姐，说是特地过来感谢你给了她那么多帮助的。走吧，还在前台那等着呢。”
　　钱楚出去一看，原来是温姐捧着锦旗站在那里，一看到钱楚过去，她立刻上前抱住钱楚：“我想了这么多天，实在没什么文采，还是我闺女帮我想了两句，你看看！”
　　钱楚一看锦旗，上面写着“赠大福保险钱楚女士：雪中送炭，冬里暖阳”，还在末尾署了名温姐的名字。
　　钱楚想笑，又有点感动，其实现在给人送锦旗的情况特别多，但是给保险公司送锦旗的却不多，“姐，你还特地跑去花钱订做了一个？咱们俩还需要这么客套吗？”
　　“不