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周先生的险情-第68部分
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烦死我了。”
钱楚笑着说：“觉得有需要就买一点，觉得没需要，就告诉对方暂时不需要。不用太难为，你态度模拟两可，反倒让对方觉得你是在犹豫考虑，自然会多次问你。”
素面那位点头：“有点道理，回头我就跟她说去。”想了想，又问：“哎，你说我这样的，买什么样的保险适合？”
钱楚问：“你多大？结婚了吗？”
“27，没结婚呢。”
“坐办公室的白领了，住在这个小区，收入应该很不错，生活压力也不大，你可以给自己配置份五十万以上的重疾加医疗，”钱楚随口说道：“如果需要矜持出差的话，还考虑添加一份意外险。”
素面那位说知道了，然后牵着小狗跟另外化了妆的那位慢慢的走了，路上两人小声议论，化妆那位回头看了钱楚一眼：“原来是卖保险的，我可烦卖保险的人。天天推销，有时候还直接闯到公司推销，想钱想疯了似的。”
说着她拿出手机，把钱楚屏蔽了。
素面那位倒是没屏蔽，只是赞同的点头：“我也觉得烦人，主要是我公司的同事特别烦，要不是碍于一个办公室的，我都想投诉到总经理那边。”
两人慢慢的说着话走了，钱楚则跟老太太聊了好一会，正说话呢，唐之远的大表姐突然也牵着狗过来，看到钱楚的时候，她顿时一脸尴尬，不过还是牵着狗过来了：“小钱你也在啊。”
钱楚对她微笑：“是的，姐你也来遛狗啊。孩子放学了吧？”
“放了，老奶在家做饭，我带狗下来走走，免得在家里撒野，影响孩子学习。”大表姐见她微笑，也稍稍放松了一点。
毕竟当初闹过她男人划坏人家车的事，再碰面自然会尴尬。
当初还是钱楚说情，老王才没被追究责任的。
老太太跟钱楚说了会，就赶紧撵田娜去了，钱楚这才抽时间问了大表姐。
大表姐开始还想要点面子，只是聊着聊着，这实际情况就露了出来：“……我没工作，也没什么大文化，想赚钱也就只能给人家做做保洁，现在一屁股的债务，我那男人就天天躺家里睡觉，再这样下去，以后吃饭都成问题，孩子的课外辅导班又到了交钱的时候……”
钱楚只能安慰：“谁家的日子都是这样慢慢过起来的。多劝劝吧，会好点。”
大表姐欲言又止道：“希望如此吧。”她看了钱楚一眼，“听说你们做保险挺赚钱的。”
钱楚笑了笑：“还行吧。赚的都是在外跑的辛苦钱。”
大表姐动了动嘴唇，“那日子也比我们这些人好过不是？”
钱楚脸上带着笑，不明白她什么意思，没接话。
大表姐倒是主动提了起来：“当初赔给你的那一万块钱，其实是我跟我老娘借的。老娘一辈子不容易，就攒了那么点钱，还赔给你了……“
“姐，您那个钱，不是赔给我，是赔给车主了。”钱楚解释。
“那我那钱，是交给你的呀。”大表姐的脸上讪讪道：“小钱啊，我能不能跟你商量个事？”
钱楚看着她，不明所以，“姐，您说。”
“就是……就是那一万钱，你看能不能先还给我，等我有钱了，我再给你……”大表姐似乎自己也知道她这话说不过去，说话的声音都小了下来，“你看，我当初还一心想着给你介绍对象，你看看……”
“姐，您赔的那个钱，真不在我这，我开的车是别人的，她借给我开的。赔偿款自然是要赔给她。”钱楚解释：“我明白您的意思，但是不好意思，我真没办法把那个钱从车主那要回来，再还给您。这事我帮不了你……”
“小钱啊，我这要不是没办法，我也不会厚着脸皮来找你，我是真的没办法了。孩子的辅导班上不了，家里老娘的高压线冠心病的药也买不起了，你那么有钱，怎么就不能帮我一把呢？”大表姐有点急了：“一万块钱呢，就这么给了你，你说你拿的怎么就一点都不心虚呢？我男人他确实做的不对，那他不是也被关了几天？我赔了钱，他也没提前放出来啊？我还以为我赔了钱，就能让他先出来，结果这不是骗我吗？”
钱楚：“姐，您赔钱，是为了不让车主后续追究责任，他被关那是拘留，后续如果再追究，法院判了，那是坐牢，这是两个不一样的概念。”
大表姐显然分不清这些东西，她现在继续用钱，能借的亲戚都借了，这要不是没办法，也不好来要钱。一万钱啊，拿的好不手软，“小钱啊，你赚钱容易啊，不像我们家人，赚个钱得日天昼夜的跑车。我男人现在连车都没了，能赔的钱都赔了，想赚钱也没法子。你还年轻，又漂亮，跟那些男的好歹说说话，人家就会给你生意做。我们不能比的，小钱啊，你看看，把那一万块钱，先还给我吧？等我有了钱，我肯定头一个再把这钱给你。”
钱楚从刚刚开始，就有点不在状态，大表姐这脑子是受到刺激了吗？竟然要把她当初的修车钱还回去？
这是让她的车白被划的意思吗？
钱楚笑着后退两步：“姐，您冷静一下。我先回去了！”
说着不顾大表姐的拉扯，挣脱之后赶紧回去。
回去之后，钱楚心有余悸，对周重诚说：“我第一次见还有这样的事，要把钱要回去。我跟她说钱是给车主的，也不听，非要让我把钱还给她。”
周重诚紧张：“她有打你吗？”
“这倒没有，就是往我要钱，看我不松口，就一副我赚钱容易，他们赚钱难的意思，还说我只要跟难的说说话，我就有生意了。”钱楚靠在沙发上：“我也算是见识了，都什么人啊。说的我差点相信我的钱是天上砸下来，掉在我面前似的。”
周重诚教训小黑：“我养你有什么用？关键时候都不知道帮帮你妈，你看你妈妈在外面被人欺负的，你干什么了？是不是就是顾着追女朋友了？白给你那么好吃的了！”
钱楚趴在沙发看着，“你别说的跟真似的，小黑又不傻。对了，你说我要不要跟唐医生说一声？”
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连续万二更，导致近来颈椎疼得严重，以后无特殊情况无三更
第156章 八卦的老客户
这话说的周重诚警惕起来，“不要你说，我跟哥说！他这都是什么亲戚啊？也好意思，明明是自己家里的人错，弄的好像是别人导致他们那样的结果。要是真到了活不下去的时候了，他们还住着地方？老早卖了这里的房子，换个小点的房子不算，还能节约不少的钱。”
钱楚觉得有道理，不过又说：“也可能是房贷没还清，不好卖吧？”
“现在的中介，哪家不是神通广大一身本事？”周重诚说：“这种垫付的情况比比皆是，从中抽取利息，一旦新房落成，贷款下来，中介就能把资金抽走，根本不影响他们的卖房，就是想骗钱，这种人的……”
钱楚叹口气：“我也没想到会碰到这样的人啊。不深相处的话，看着人很好的，很热心的一个大姐，不像是坏人的样子，结果越的近一点了，才发现之前没发现的缺点。”
“不像坏人？”周重诚不赞同：“她要真是好心人，就不应该明知你有我了，还要给你介绍对象！”
这样一想，钱楚又觉得是那么个理，她趴在沙发靠背上，笑眯眯的看着他，“说来说去，你还是记恨她给我介绍对象这件事。”
周重诚不说话，喂了小黑吃饭后，躲到卫生间给唐之远发短信告状，指控唐之远的那个亲戚都是奇葩，觉得当初就不应该手下留情。
唐之远没收到短信，因为他正在手术台上，根本没时间看手机短信，周重诚等半天没等到回复，只能先出去安慰钱楚。
钱楚笑道：“我不需要你安慰，我好着呢。”
周重诚把她往怀里搂着，“我明天我去遛小黑，会会那个表姐。也好意思开口？敢情咱们的车是被她白划了？”
晚上十点的时候，唐之远才给周重诚回复：我回头问一下，替我跟钱小姐道个谦，真没想到还有这么多的后续。
真要追究起来，最终要找来算账的还是白先生，要不是他，钱楚能认识那个什么姓王的？更加不会有后续这些问题。
可惜白先生现在跟钱楚的表姐谈恋爱，就算真有事，钱楚也不会去找白先生。
她那个人就是这样，总是把别人的事放在第一位。
钱楚早早去睡了，周重诚跟唐之远回消息：今天你那位大表姐追着楚楚让她把之前的修车费还回去，真是翻脸不认人的典范。求人的时候立马打钱，车主不追究了就来要钱，套路够深的。
唐之远：别叽歪了，这事我来处理，你跟她解释一下。
众城1号店：我解释什么？没什么好解释的，这事你不解决，你是我哥，咱俩也没完！
唐之远：知道了。
把微信按了返回，唐之远揉了揉太阳穴，他也是没想到会有这么一出。刚下手术台的的人，累的眼皮都睁不开，家里的这些亲戚还尽给他整事。
他就是一个外科医生，他们以为他有多大的能耐？
但是这事连累到了钱楚，又不能不管，唐之远只能忍着困意给父母打电话，把事情一说，父母也唉声叹气。唐父说：“你表姐已经跟我们借过钱了，两个月前借两万，我们没那么多，就把你妈攒得救急钱拿出一万三，给了她。本来说这个月1号就还钱，结果1号那天不但人没来，电话还打不通了……”
唐之远：“那这钱还能还回来吗？八成没指望了吧？”
唐父不敢说话：“早知道这样，就不该帮！”
没涉及到钱的时候，什么都好说，可这借了钱不还，唐父自然有意见，他不但有意见，还连带着对自己老伴也有意见。老太婆闹着要帮忙，他能怎么办？现在好了，老夫妻俩在外头瞒着唐之远做保洁打工，攒了两三年的钱就这么没了。
跟他们借了钱不说，现在还打算把之前赔出去的钱要回去，怎么可能啊？人家跟她又不是亲戚，果然这有的人穷到一定程度后，脸皮也就顾不上了。
“之远啊，我们现在都联系不上你表姐，我们也没办法啊。”唐父叹气，唐母在旁边也是一脸愁苦相，后悔肯定是后悔，只是这也没法子的事，都找到家里了借钱了，一毛钱不借也难看，亲戚间也是会说道的。
唐之远撑着头，“爸，既然这样，那我这边就不会让人顾忌我们家的人了，该怎么着就怎么着，没道理做了坏事人家网开一面，反倒得寸进尺的，对吧？”
唐父看向唐母，随后嗫嚅着：“那，那也不能完全不顾的……”
唐之远笑了下：“我明白了。先挂了吧，你们早点休息。”
挂了电话，唐之远简单清洗后，倒头就睡，明天还有手术要做呢。
…
从周重诚处得知唐之远的态度，钱楚叹气：“哎呀，这样想想，真是家家都有本难念的经，唐医生也真是不容易。”
周重诚赌气道：“他不容易，那我就容易了？”
“你怎么什么都要跟人家比？”钱楚问：“我看你就是闲的。你最近是生意是太好了，还是太差了？我看你都晚出早归的，不像是事业有成人士的节奏啊。”
周重诚气死：“我的生意不要太好哦。我做这行，都是有分工的，修车的技术维修工，洗车工，跟班学徒，我就算十天不在，店里的事也不会断。”
不得不说，自打跟保险公司合作后，三店业绩都在提升，到店里的车主人员多了，店里的产品销路自然也就多了，所以业绩提高是必然的。
再一个，周重诚对于拉关系这点还是有点想法的，不过一周，他就跟查勘员混熟，有事没事递根烟，嘴再甜，查勘员也乐意把人客户的受损车辆往他这边介绍。
至于跟钱楚的合作，二维码活动搞了一个月后取消，开始该送小礼品，来洗车的人，人手一份车载饰品，倒是吸引了不少女车主。
钱楚的公众号终于在小钟和钱彬战战兢兢的维持下，正式对外发布了。
这一开始，钱楚的第一篇文章还得绞尽脑汁写，她写了篇标题为“保险这些年帮了多少人”的半专业性文章，结果小钟拿到后，认真研究了下公众号的一些规则和标题噱头，在钱楚的建议下，改成了“保险这些年害了多少人？”的标题，倒是吸引了不少买过保险或没买过保险的读者。
虽然标题是这样的，但实际上，里面的内容是正面的，只是以反问的形式提出来，让人误以为保险害了很多人，吸引进去看罢了。
这篇文章虽然没有引起大爆，但是确实也引起了不少人的注意的，特别是钱楚周重诚一心一意对外做宣传，还号召店里的人一起发在朋友圈，引得其他2号和3号店的人背地里议论纷纷，觉得老板疯魔了，先是搞扫二维码洗车打折活动，接着又搞洗车送小礼品活动，现在又开始疯狂让人发朋友圈，吹捧一篇关于保险的文章。
第一篇文章收获了四千多的点击阅读。小钟起的这个反问的标题，让有些人留言谩骂，觉得是制造噱头，不过，更多的留言是正面讨论，还有些是哭诉曾经被拒保的遭遇，偶尔还会冒出一两个咨询的。
钱彬麻溜地把咨询的问题发给钱楚，钱楚可以在手机上的看到后台信息，她便给对方回复。
就这样慢慢的一个月发一次保险相关的文章，其他时间都是小钟在发布他写的故事，钱彬还会给他配图，反正公众号的粉丝确实是慢慢增多，除此之外，钱楚还因为公众号签了一个文苏城郊地方的保单。
这让钱楚知道，果然社会上还有很多人对保险有需求，却不知从何处买起。
她把自己的保险微店网址发给小钟，小钟特地发布了一个特别期，推送了钱楚的微保店，让有需要的人可以自行选购一些消费型的保险。
…
时间从深秋进入寒冬，街上的人都穿上了厚厚的棉衣，钱楚从车里下来上楼，准备在年前把过年的礼物都给自己的客户送一圈。
过年礼包印有大福公司的LOGO，还特别喜气，送人显得十分气派而且可以宣传到公司。
钱楚到公司，把自己订的礼品单独拿开，李广等人帮着她把礼品塞到后备箱，钱楚回头提醒：“大家在年前要把自己的客户都过一遍，只要有条件的，最好大小客户都照顾到，还有那些潜在的大客户，就算没有购买过保险，也可以维护一下。如果觉得已经购买的大客户要额外维护，那除了这个礼品，还可以自己额外购置适合的新年贺礼。大家看情况而定。好了，我今天约了几个重要的客户，先走一步。”
李广摆手：“好的，我待会也会去的。”
陈甜：“姐，慢点开车！”
钱楚开车离开，其他人站在车屁股后面目送。李广和陈甜一起转身想去电梯间，结果同时往一个方向转身，差点撞到一块。
李广瞪了陈甜一眼，陈甜则主动后退一步，伸手示意让他先走。
李广顿时全身打了个哆嗦，赶紧小跑着走了，一把逮着任好问：“你跟陈甜透露过什么话吗？”
任好摇头：“没有，我为什么要跟她透露？我天天忙死了！”
自打大姨夫去世之后，任好就像变了一个人似的，积极参与到公司的活动中来，十分用功的做上课笔记，有一点不懂的东西都会问清楚，慢慢的她开始签单了。
家里老妈为了支持闺女的生意，还特地给全家都配了保险，明知道老人配置健康寿险不划算，价格贵，她也舍得下决心买了大几万的保险。
任好受到鼓励，则更加努力的推销保险，就是为了不让大姨夫的被拒在其他亲戚身上重演。
钱楚团队里的人员在半年内，一家翻到了八十多人，稳定出勤的人有四十多人，这个出勤率跟其他组比，已经十分的高了。
李广组里的东子，和陈甜组里的那位潜力股，都想在年前把大体数据准备好，以方便年后顺利晋升。
钱楚送礼名单排在第一位的是周策，毕竟是她最大的客户，她肯定是优先维护的。
周策早早就做了准备，等钱楚一去，就热情的招呼钱楚吃刚出炉热乎乎的糕点，看到钱楚提了大包小包的礼物，周策十分高兴。
送得什么东西不重要，重要的是她想着，还送过来了，这些都是心意。
“你这个丫头啊，有心了。”周策笑呵呵的说：“我都没想过你还会专程给我送礼来了。来来来，坐下来暖和暖和，外面天冷吧？这是暖手宝，我就想着你们女孩子怕冷，就给你提前充好电了。暖和吧？”
钱楚：“……”
她来之前，就怕这位周叔叔太客气，所以是下定决心把东西送到就走人的，结果这架势，她还怎么提走人啊？
呆呆的把暖手宝捧在手里，“谢谢周叔叔。早该来看您了，就是前一阵有点忙，团队的人数也越来越多，实在走不开，我想着要是再不过来，就要过年了。不能再拖了，无论如何都要来探望您一下，给您拜个早年才行。”
“拜年还早着呢。”周策笑呵呵道：“太忙的话，平时要多补补，吃好点。这样营养才跟得上。”周策拍拍自己肚子：“我吃的就多，别看肚子大，但是抗寒，不怕冷着呢，还是胖点好。”
钱楚只能陪着笑，“周叔叔说的对。”
“对了，你这一阵跟你同住的那个小伙子，关系怎样啊？”周策满眼都透着八卦的光，迫切的看着钱楚。
钱楚只能说：“还不错。”
“啊哟，那就好。”他觉得透露的消息太少，还是要多问一点，“那小伙子对你好不好啊？”
“挺好的。”钱楚越不想谈，结果周策就越想知道。
他问：“两个人吵过架吗？有没有说什么时候结婚啊？两个人谈对象，真不能谈得时间久，就得在感情新鲜偏熟一点的时候结婚！”
钱楚：“……”
第157章 他是好人（二更）
钱楚觉得自己每次面对这位周总的时候，都会有很强的心理压力。
倒不是因为周总给人的感觉咄咄逼人，而是他过份的关怀和爱护让她摸不着这位周总的意思。
如果说他是关爱职场新人，可这关爱的也有点过了头，近乎带着点讨好的姿态在关爱。
如果说他别有用心，钱楚自认自己这方便还算很分辨得清，这位周总真是一丁点逾越的动作都没有，完全是一副长辈的模样。
正因为如此，钱楚才觉得怪异，毕竟这种关爱的没有丝毫根据啊。
周策热情的推荐热气腾腾的糕点：“别光看着，尝尝啊。来来，这丫头，到我这来还客气啊？都是老熟人了，以后就是一家人，不用这么生分。”
钱楚默默的捏起糕点咬一口，满心腹言，头回听说给客人卖了几分保险，就能成一家人的。
周策就觉得这姑娘长的好看，老实还腼腆，这性子不太适合做销售啊，这可咋办？这要是没生意了，姑娘肯定特别沮丧，不行，得想法子给小姑娘介绍点生意。
销售人员嘛，他懂，出来递名片肯定都是挑名头好听的，什么销售经理业务经理的，都以为加个经理人家就会认，实际上大家都知道，现在哪个公司没有销售人员，那名片的抬头就随便他们改的。
周策当然不会说她生意好不好的话题，就是心里琢磨着看看身边有没有朋友要买保险的，本来嘛，保险是个好东西，买一点也是应该的，没买的，都买一点，也花不了多少钱。
“怎么样？好不好吃啊？”周策看着钱楚的眼神充满了慈爱，一副看着自己姑娘的模样，把钱楚的鸡皮疙瘩都看出来了。
她笑的十分勉强：“很好吃，谢谢周叔叔。”
“你这孩子，什么都好，就是太客气了。喜欢吃就多吃一点，吃饱了出门不冷，暖和。”周策还问：“暖手袋还暖和吗？”
不等钱楚回答，周策站起来，去自己办公室旁边的抽屉里把另一个充好电，用干毛巾裹起来的暖手袋拿出来，塞给钱楚，“把那个不热的给我，我再给你冲一轮电去。”
钱楚惶恐的跟着站起来：“周叔叔不用了，我觉得不冷，一点都不冷了……”
“你坐！坐下歇着！”周策觉得她就是跟自己客气，直接换了暖手袋，拿了另一个去充电了。
钱楚木木坐着，做保险一年多来，头一回遇到让她都感到手足无措的客户。
“你们年轻人啊，什么都好，就是在长辈面前就拘谨这点不好，我又不是妖怪，能吃人吗？”周策摊摊手：“有什么好怕啊？长辈就是应该跟年轻人当朋友，这样大家才放得开，有什么事能找到人倾述。你平时有什么想不开的事，都可以跟我说嘛。不用不好意思，我这个人，就喜欢跟年轻人聊天说话。年轻人跟我说收恋爱里的小烦恼，我呢，跟大家说说我家那位老太婆，看看，大家都有话题，多好啊？”
钱楚笑得脸疼：“是，周叔叔说的有道理，我也赞同。”
每次来探望这位周总，钱楚都觉得心好累，人是真的超好，就是太八卦了，两句话不说，就会绕回到她的感情上面，拼命劝她跟同住一屋的人结婚。
对方还是楼下食堂专门打了一杯果汁送上来，说是糕点师傅鲜榨果汁，还带了温温的热度�
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