周先生的险情-第84部分

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升高经的人，是没有办公桌的。
　　钱楚跟林霜说完话，就回了办公室，朱可迪坐在里面，手揉着太阳穴，闭着眼一动不动。
　　钱楚没有打扰，直接打开电脑做自己的事。
　　半响，朱可迪拿了包站了起来，出去了。
　　其实她心里压了事，因为郑东方再次邀请她去喝茶，她一直在犹豫要不要去。
　　毕竟朱可迪心虚，当初郑东方的离开，是她和汤小同联合起来做得举报，这才导致了郑东方被调职，现在他来找自己，谁知道是不是另有目的？
　　她推辞了几次，可郑东方锲而不舍，朱可迪再联想自己现在在公司备受冷落的状态，最终还是决定去了。
　　郑东方约了朱可迪喝茶，没有提他当初被调职的事，虽然大家都心知肚明，但是他就当不知道，一如既往的问好聊天。询问她的工作状态。开始朱可迪还是矜持着不愿意多说，结果郑东方就提了句李真在原本工作单位的员工风评不好时，朱可迪一下放开了话夹子，把李真批的一文不值。
　　郑东方听到这里，这才说明来意，原来他特地来找朱可迪这个老部下，邀请她前往健康保险。
　　朱可迪沉思着没说话，郑东方再次开口：“小朱，我了解你，你本身的能力很强，特别是个人能力，你能坚持到今天，我也相信你有自己的方法。但是说实话，一个公司，如果你的直接上属不能给你支持，那你就算做下去也不好开心。你现在在公司，被李真打压，你想要短时间晋升根本不可能。晋升总监一定要有总经理的协助和大力支持，你觉得你在这里，还有多少机会？”
　　朱可迪还是没说话。
　　“小朱，我现在在的这个公司，不瞒你说，我有绝对控制权。公司之前换过好几个人总经理，在文苏这个市场上始终没做起来，所以对方公司专门找了我。我接受公司之后，我是要做市场的，我需要能力强有冲劲的人，我知道你现在的级别是高经，只要你跟我过去，我肯定不好亏待你。你过去直接就是总监，你从大福这边保险能带走多少人，全部挂在你的名下，每个月底薪给你一万，你带过去的人，原本是业经的，直接就是高经，底薪六千……”郑东方一口气抛出了最强诱饵。
　　毕竟，其他保险公司要么没有底薪，要么就是底薪非常少，而是只发六个月。相比较郑东方的提出条件，那是绝对的好了。
　　朱可迪对于郑东方提出的钱无动于衷，不过对他说只要她去健康保险，过去就是总监的条件，她还是不由自主心动了一下。
　　只是朱可迪就算心动，也不会立刻答应郑东方，毕竟她在大福这么多年，对公司有感情也正常，再一个，她还有以前客户的续佣，如果她立刻，就意味着放弃续佣了。虽然续佣很少，但是之前四五年的保单叠加在一起，怎么着也不会少。
　　朱可迪跟郑东方分开后，虽然当时没有答应，但是心里已经有了谋算。
　　她在一天上午再次敲开了李真办公室的大门，“李总，方便谈谈吗？”
　　这一次，她的底气和信心彻底被壮了起来。她不是没人挖的人，她也所有人挖的。
　　李真看着她，“你想谈什么？”
　　朱可迪回到：“当然是谈晋升。”
　　李真看她一眼，点头：“好。那我们就谈谈你的晋升。”
　　朱可迪直接开口：“不瞒李总，我今天接到了以前公司郑总的邀请，他郑重邀请我去他现任公司担任总监一职，并承诺给予底薪一万元的条件。”
　　李真冷笑了下：“那可真是恭喜了。你现在是打算跳槽吗？”
　　“我没答应。”朱可迪说：“我知道这条件很诱人，不过我还没答应。”
　　“哦？”
　　“毕竟我是在大福成长起来的，我希望我能留在大福，就是不知道李总愿不愿意给我这个机会了。”


第184章　挖人
　　朱可迪直视李真，李真也淡淡的看着她，唇边还挂着冷笑，“不知这话怎么讲？你有强烈留下来的意愿，我自然希望你能留下来。”
　　“李总这么说得话，那就简单多了。”朱可迪挺直了腰杆，说：“我在大福这么多年，除去我休养那一年，前几年的业绩也是排在第一第二，跟我同期的人进入保险行业的人早已被行业淘汰，可我留了下来，我想，这足够证明我不是一无是处的人吧？我来公司的时候，公司还没有底薪制，我也是靠着自己的能力买了房买了车。我对大福有很深的感情，我当然希望我能留在大福，所以郑总挖我的时候，给我那么多美好承诺的时候，我也没有冒然答应下来。”
　　李真点头：“谢谢对本公司的信任。”
　　“李总，我想说得是，健康保险那么小一个保险公司，愿意给我提供那么高条件和职位，我想，我们大福不至于比健康还差吧？我当然可以直接去健康任职，可比起健康，我更喜欢大福，我希望能成为大福的总监，而不是健康的，至于底薪，我相信凭我的能力我根本不需要，我的收入远远不止那一万块钱的底线。”
　　李真开口：“你想成为大福的总监，那么你就要达成晋升大福总监的标准。对于你们外勤人员来说，总监不是一个职称，不是一个口号或者职位，而是你的人员是否达标，业绩是否达标，你的能力是否胜任你现在的职位，你是否能管理的料你的位置。如果你觉得只要给你总监的称号，你就真成了总监，那你大错特错。你要知道，就算你现在还一家公司，对方给了你总监的乃至总经理的称号，你也是要把人员招齐，而不是你一劳永逸的。”
　　李真看朱可迪一眼，此刻的眼神无比轻蔑，她说：“朱女士，我很高兴你主动来跟我道出事情，我对你被人挖墙脚时，还以此来跟我谈条件以达成目的这种事，感到十分好笑。我在考虑你是否真的知道你现在的位置对于其他人来说，有多难才能达到。最起码我从数据上可以看到，钱楚在晋升的时候，她完成了个人FYC九千以上的业绩，直辖组半年累计FYC六万的业绩，直辖部半年累计FYC二十四万的业绩，她自己育成了四个直辖组，两个间接组，我还知道她组内实动高于二十五人，个人十三个月、二十五个月、以及直辖组和育成组的十三个月继续率都达到了百分百！”
　　李真看着她，“最起码我通过数据知道，钱楚那是一点一点艰难拼出来的业绩。你呢？我调看了你的全部情况，你没有晋升过程，你也从来不知道育成一个组是怎样艰难的过程，更加不知道晋升高经的二十五个人实动有多难。你的继续率只有百分之85％，团队人员流失严重，团队继续率只有80％，你现在跟我谈直接晋升？凭什么？”
　　朱可迪冷着脸，李真冷笑一声：“就凭一个在大福保险做不下去，只能换一家公司的前总经理一句话，你就要来跟我谈条件？钱楚都不敢开口跟我谈这样荒唐的条件，你是哪里来的自信？你是害怕六月底的考核吧？毕竟，按照考核条件来看，你团队人员的签到首先就不达标。更别说团队不少于十五人的实动了。我不是郑东方，我跟你也没有那么深的战友感情，所以很抱歉，我不可能答应你的条件。你的业绩证明你力不从心，续客和新客都除了问题，你想到的解决方法不是找问题而是谈条件，我可以预想到你的职业是否还有发展方向。”
　　朱可迪死死的咬住唇，整个人被气的发抖。李真不留情面的话戳破了她一阵不肯承认的事实，她确实一直在恐惧月底的考核，因为如果严格按照考核来算的话，她很可能过不了。
　　自打郑东方走后，她就处于一种游离状态，就像是失去了核心，把最初弄走郑东方的兴奋冲淡，再后来李真的态度，让她愈发担心，这种担心直接影响了她的整个状态。让曾经那个看起来意气风发的朱可迪一下萎靡下来，内勤老师的忽视，团队没有核心成员相互鼓劲，上层领导没有及时安慰安抚，综合的原因下来，直接打击到了朱可迪的士气。
　　这一次李真没有丝毫余地和情面的话，彻底让朱可迪死了心。
　　她动了动颤抖的唇，慢慢抬起头，看着李真的视线犹如看着敌人：“既然李总这么说，那我也无话可说。我本质上还是很喜欢大福的，可李总不给人留活路，那我就只能恭敬不如从命了。”
　　李真丝毫不肯认输：“自便。”
　　顿了顿，她又补充道：“我不觉得一个在本公司工作都做不好的人，换了一个平台更小的公司就能做得好。”
　　朱可迪站起来：“多谢忠告。”
　　她最后白了李真一眼，好不客气的站起来转身走了。
　　…
　　之后两天，钱楚就从其他人那边听到了朱可迪被郑东方挖走的消息。
　　与此同时，朱可迪开始疯狂的通过公司大群，加其他组成员的微信好友，通过微信邀请别人聊天吃饭，开始挖人。
　　钱楚一脸难以置信：“不可能！”
　　“怎么不可能？都传开了，早上内勤那边拿了朱可迪接触代理关系的谢意让李总签字呢。”李广说：“千真万确，这事假不了。”
　　钱楚难以理解：“太可惜了，她做了这么多年保险，她积累了这么多年的客户都在大福，她现在去健康那种小保险公司，还不是从零开始？”
　　“但是名头好听啊。”李广说：“我听人说，朱可迪到健康那边就是总监，不用考核，还有底薪，底薪就一万，你说她想不想去？你再看看你，拼死拼活到两年，也才拼成了高经，等你拼到总监，都不知道得等几年呢。”
　　钱楚不服气：“我后年，肯定可以上！”
　　“人家现在就是，好吗？”李广还是很羡慕的，提起来就咂嘴。
　　陈甜过来，冷笑一声：“只有脑子短路的人才觉得好。没人力没业绩，光杆司令过去，除了一个总监的名头，她什么都要业务员做起来，说白了就是个业务员，放弃这边这么大的团队，跑到健康去，根本就是脑子不够使。”
　　“哎，我说你……”李广气死：“我就说好了，你有什么意见？”
　　陈甜看着他，微抬眼睛看着他：“没什么意见，就是觉得你这样没脑分析一通，会影响到我组员的思考，本来很蠢的一件事，被你一误导，大家都觉得好，会军心动荡。”
　　李广：“……”想了想，好像也是，赶紧改口：“那个，我刚刚瞎说的。”拿眼扫了陈甜一眼，陈甜一扭头，别过脸，完全不看他。
　　钱楚是真觉得朱可迪不该走，她更觉得李真应该挽留，毕竟她走了也是公司的一大损失。朱可迪毕竟这么多年，在谈业绩上肯定是有自己的经验，再一个她都熬了这么多年的讲师职称，就这样放弃也可惜。
　　钱楚想了想，当即让几个主管回头都给组里的人开个定心会，不让他们受到影响。与此同时，她私底下找到内勤老师，要求老师把朱可迪从公司的大小群里踢走，免得她开始到处加别人好友挖人。
　　钱楚安顿好组内的人，又去找李真，希望李真给公司的人开一个动员会，让他们定心工作，不要被朱可迪的离职影响。
　　结果李真一口回绝，她看在钱楚说自己的观点：“我不觉得需要开什么动员会。不过一个人解除代理合同，影响不了我们这么大的公司。能别她影响的，都是本身能力有问题，看中那几千块钱底薪的人，这种人，走了也罢，留在公司也带来不来业绩。”
　　“可是李总……”
　　“这件事我的意见就是以上，没什么事的话，你去忙吧。”李真根本不给钱楚说话的机会，确切的说，李真根本不允许自己在钱楚面前承认自己犯了什么错，再者，她也绝对不会被钱楚牵着鼻子走。
　　钱楚从总经理室出来，只能无奈的回去。
　　私底下朱可迪加了多少人，钱楚不知道，以前那些朱可迪眼高于顶看不上的人，她都疯狂的加上了对方，然后想方设法让对方出去吃饭聊天，请他们喝茶，然后开出条件，频繁挖人。
　　她不但挖钱楚团队里的人，还疯狂挖林霜那边的人，就连华江北那边的她也不放过。包括华江北在内，朱可迪可谓是把能挖的人都挖了一遍。
　　差不过半个月的时间，朱可迪最终利用承诺职位级别和付底薪的诱饵，挖走了大福公司十五个人，其中包括钱楚的直辖组员田娜，李广的直辖小庞等人，被挖走最多的是林霜团队的人，足足被挖了六个人，把林霜气的咬牙切齿。
　　李真对于公司的情况自然了解，不过她依旧没觉得有什么问题，因为对她来说，能被挖走的，本事就是业绩不好的人，真正业绩好的人，留下来所获得的收益更多，根本不可能被一点底薪吸引走。
　　再一个，保险公司底薪这个东西一定是有时限的，不可能像传统企业那样每个月按时发工资，健康保险的底薪，撑死了发六个月，六个月过后没有业绩，照样走人。
　　李真是真不担心这个，但是公司每个月团队的队长都很有意见。李真考虑的是整个公司的状态，可团队长考虑是自己各个小团队的状态的，特别是林霜，她的团队被挖最严重，所以怨气也最大，一早的时候直接跟负责主持上课的内勤老师吵了起来，觉得公司在维护组员方面根本没有用心，也没有及时止损，如果趁早发现，趁早应对，也不会发生这样的事。
　　今天早上的一早开的一团糟。
　　钱楚的整体团队还算稳定，她提起做了防护，让各个团队长都单独跟组员谈话，给组员鼓励，不要受到其他人的影响，再分析其中的利弊，让对方做一个综合的考量。
　　至于田娜，她本身的动力就不足，一直说给家里人买保险，一直在考虑，不过一直都没买，听朱可迪说那边给底薪，立马就过去了。
　　对田娜，钱楚也是没办法多说，该说说了，该劝也劝了，但是她根本不配合也听不进去，钱楚只能放弃，再一个小庞，小庞这边只能说是李广没安抚好，他自己一开始就蹦跶着说人家条件好，小庞被拉走之后，后来还反过来拉李广过去，李广差点被呕死。
　　钱楚的团队损失了三人，不过这三人对团队没有大影响，因为这么长时间以来，几个主管的团队也逐渐稳定，特别是陈甜的稳定，她的直辖加间接，团队人数也有五十个人了，团队十分稳定，钱楚最近在给陈甜做规划，想帮她做一次再晋升。
　　林霜最近怨气很重，心里多少也有点失衡，一是朱可迪挖走了自己的人，到了那边还摇身一变成了总监，二是钱楚晋升后，团队朝着更好的方向发展，她的团队开始势头更好，结果被钱楚反超，她心中也是不平衡，三是新的总经理，对于人心安抚根本不重视，导致公司外勤销售的劲头不足，懒懒散散。
　　林霜更恨朱可迪，她倒是一走了之，却把烂摊子留给他们收拾，遇到李真这么个万事不管的总经理，也是让人无可奈何。
　　汤小同破天荒的出现在公司，就在大家都以为汤小同可能也会挖走的时候，汤小同竟然否认了，说不打算走。这让张菲菲暗自生气，因为汤小同要是走了，她的师傅就变成了钱楚，这样她跟着钱楚就变得理所当然。只要汤小同在，她跟钱楚就始终隔了一层。
　　公司里其他人都偷摸问前程，郑东方有没有挖她，钱楚摇头：“没有。”
　　结果大家都不信，钱楚哭笑不得：“这没有。”
　　钱楚也觉得奇怪，怎么郑东方指使朱可迪把公司的人挖变了，朱可迪分明有她微信号，怎么都不挖她呢？
　　刚这样想没几天，郑东方再次联系钱楚，说要请她喝茶。


第184章　拒绝
　　这次不用想也知道郑东方什么意思了。
　　他也知道如果换其他人挖钱楚，钱楚可能理都不理，他仗着自己当初在钱楚晋升的时候出了二分力，依仗这二分薄面，打算亲自来挖钱楚了。
　　钱楚看着郑东方微信上发的内容，半天都没回复。
　　她不是不愿意回复，而是不知道怎么回复，毫无疑问的结果，她从知道郑东方有可能挖人的时候就已经做了决定。既然结果是一样的，喝茶的世家都没必要了。
　　不过，毕竟是曾经的老总，钱楚不可能真的不回，她想了想，才回复：真荣幸，谢谢郑总，不过我最近比较忙，可能没有很长的时间陪郑总喝茶，希望郑总别介意我到时候来去匆匆。
　　郑东方回复：不会，不过喝喝茶聊聊天，要不了多长时间。
　　钱楚到底同意见面了。
　　跟上一次见面的时候比，这一次的郑东方明显的意气风发，他看到钱楚过来，热情的招呼：“小钱啊，来来，坐。哎呀，你是大忙人，约你一次不容易啊。”
　　钱楚笑道：“郑总才是大忙人呢，我看郑总的朋友圈发的全是工作上的事。”
　　“是啊，看来你是知道了呀？”郑东方笑呵呵的说：“我原来在大福，不被人重视，受尽了窝囊气，说不干吧，一家老小要养，说干吧，公司里那帮鸟人，个个给我脸色看。我原来好歹也是总经理……”
　　钱楚发现郑东方对大福保险满腹怨气，和离职前的朱可迪十分相似，他在钱楚面前控诉大福保险对他的不重视和不公正，让钱楚一时不知说什么好。
　　毕竟钱楚现在还是在大福，再者，钱楚是外勤，对内勤的事务不关心。
　　郑东方说完，才舒了口气道：“大福不看中我，自然有人看中我。健康保险的这个地区负责人专程找到我，希望我能跳槽去健康，薪水比现在高，权利比现在大，在公司里我就是一把手，我不走不是傻子吗？”他又提到现在的李真，“就那个叫李真的女的，她凭什么？凭她那张板鸭脸？跟下面的人不靠近的人，根本做不好事。李真心高气傲，看谁都瞧不上，不用说我也知道，她干不了多久就得换人。她那个风格，在大福要不了多久，公司就被她做完了……”
　　钱楚依旧笑眯眯的喝水不说话，郑东方话头一转，放到钱楚身上：“你跟李真打过交道吧？那你肯定知道她是什么样的人，啧啧啧，那女人，厉害啊，再好脾气的人，也受不了她那种方式。我听说，她把你的活动批的一文不值，活动经费也都是懒腰砍半的吧？”
　　钱楚抬头看郑东方一眼，微笑道：“我早就习惯了。”
　　这话说得让郑东方有点尴尬，毕竟他在的时候，钱楚的经费申请也是懒腰砍半的，每次都要讨价还价才能多争取一些。
　　郑东方默了默才说：“现在的公司给的经费充足，以后我那边这些都不是问题。”他咳了一声：“朱可迪到我那边去了，这事你知道吧？”
　　钱楚点头：“嗯，公司的人都知道。”
　　郑东方问：“她过去就是总监的位置，在大福跟她过去的人，都挂在她的名下，还有底薪拿。你也过来吧，给你的条件，肯定不会比她差。她是总监，你也是总监，她底薪一万，你底薪也给一万，经费资源这些都不是问题，你想搞什么活动，搞多大的活动，都好说，总比你在大福受那么多窝囊气要好。”
　　“郑总，误传，我在大福还真没受气。”钱楚笑着说：“大家都很友好。”
　　“友好？”郑东方皱眉：“据我所知，你跟李真的关系并不好吧？她那个人不好相处，这一点我还是知道的。”
　　钱楚摇摇头：“李总面冷，想法却是为了公司。不存在我跟她关系好不好的说法，毕竟我是外勤，她是内勤，两个完全不同独立的部门和立场，不存在冲突的。”
　　“你呀你，到现在还不说实话。”郑东方摇头：“都有人告诉我了，你在我面前不用不好意思。”
　　钱楚再次坚定的摇头：“郑总，虽然我不知道是谁告诉您的，不过我跟李总确实没有什么关系好不好的说法。如果是因为我上次一次性申请两个经费，被驳回一个的话，那完全就是误会，何况李总的话也有道理，我觉得我提交的两份活动都属于低端活动，不能吸引高端客户，所以才建议我取消其中一个，然后搞一场高端活动。好的建议，我从来都是虚心接纳的。”
　　她说着，看了下手机上的时间，就是告诉郑东方自己的时间很紧张。
　　郑东方也发现了，“你在大福，李真给不了你帮助。她那个人就不是愿意给人帮助的人，她的眼里只有上级领导，对于你们这些销售人员，她根本……”
　　“是啊，”钱楚点头：“领导都这样的。我业绩不算最好，团队人员不是最多，领导不重视是应该的，领导都是重视那些优秀突出的人，我只能慢慢来了。”
　　毕竟，郑东方当领导的时候，他也没有给她方便和帮助，钱楚真不觉得李真这样有什么委屈自己的地方。毕竟，林霜那样的脾气都能受得了，更何况她呢？
　　“郑总，其实我明白您的意思，不过我的态度也很明显，我在大福努力了两年多，不可能放弃现在客户和成绩，换到一个新公司的。更何况，大福是个将近百年的品牌企业，我的客户也认准了这家企业，我如果随便换了，也不好跟客户交代。所以郑总，实在对不起，只能愧对您的厚爱了。”钱楚道歉道：“我这个人死脑筋，认准了就不会回头。所以很抱歉，我不能答应您。”
　　郑东方好歹还维持着风度：“我猜到了。既然这样，希望你不要后