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周先生的险情-第99部分
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钱楚回答：“你以为我没找过？我私底下找了三次，结果理由都很正当，还一副希望我能站得更高，格局更大的语气。她跟我客气，我也不能跟她撕破脸皮，毕竟，她现在对我的，都是上不得台面的，我要做给几个内勤老师看，这样他们那边有什么培训或者讲课的机会，才会留给我。”
李广哼了一声：“我看陈甜已经完全成了李真的走狗！你看看她，天天李总长李总短的，李真那边什么活动机会都给她，凭什么？”
钱楚看他一眼：“你傻啊？机会都是自己争取的，刚刚你不是还问我怎么不找李总？你自己不也没去？你别忘了，你可也是认识周重诚的。”
最后这句话，一说，李广一下明白过来了，“原来是因为这个？！”
李广挽袖子：“我这就去找她，我也要发展，也要机会，哪能把我的机会完全抹杀？我找她去！”
李广手着冲了出去，钱楚手托腮，懒洋洋的看着门的方向，内勤老师突然出现在门口，跟她说了一声：“钱总，你上次那个孩子脑瘤的案子结果出来了。审核通过了，颅内肿瘤开颅手术，被定性为重大疾病……”
钱楚没等内勤老师说完，人已经冲了过去：“我看看……”她一眼扫过前面的内容，最后落在追踪赔付金额上，重疾45万，加当时给孩子配得天使两全5万，以及住院医疗，赔付重疾加住院医疗费用合计达57。15万
钱楚心里的一块大石头瞬间落了下来。
她总算知道自己为什么这一阵做什么都有所保留了，就好像心里一直压着事似的，哪怕周重诚那边的费用赔付下来，她也总觉得还有事没做，如今的感受让她明白，原来就是因为这件事。
她第一时间给女同事打了电话，向她说了这件值得高兴的事。
女同事听到这个消息的时候还愣了一下。说实话，孩子住院的时候，那时候整个人的心是慌的，救孩子的命比孩子更重要，找到钱楚的时候，钱楚说保险的赔付有快有慢，而小姑娘的情况就属于要看化验报告，要看检验结果的事，因为涉及到各种检验数据，所以又涉及到审核这一关，有了这一关，自然就慢了。
救孩子命的时候，如果保险指望不上，那第一个想到的就是借钱，借来钱先救命，其他的以后再说。
要说当时完全没有抱怨，那根本不可能，总觉得当初买的时候说的好听，赔付快什么的，结果真赔付了，还是有这样那样的事，当然怨，但是因为钱楚太会做人了，去探病，送红包买水果，把有些亲戚没做到的事都做到了，还细心的解释，帮忙找关系协调，再打的怨恨也说不出口，只能自己安慰自己。
孩子出院之后，女同事和老公私底下也讨论这个问题，女同事自己不好意思直接说，还通过潘同学委婉的问，赔付什么时候下来。
毕竟借了亲戚的钱，亲戚就算不提，那也不代表他们就能拖着不还，毕竟当初借钱的时候，他们是说保险下来就还给人家的，即便时候不知道保险能不能下来，但是先把钱借到救命了再说。
心急如焚，夫妻俩都急切。因为孩子的病，女同事把一年的年假和病假都请完了，最后的假期还是公司看在她可怜的份上，不发薪保留职位，才填满的。
这样的情况下，能不急吗？
夫妻俩都要绝望了，女同事甚至有过撕破脸，直接找到大福公司来找钱楚的念头，最后还是忍了下来，觉得谁都不容易，钱楚也不是故意的，毕竟赔不赔不是她说了算，哪个公司没有审核机制？不可能说出险了，什么都不问，站那就赔了钱。他们公司跟财务报销，还要流程呢。
接到钱楚电话的时候，女同事就像在做梦一样，报销下来了，钱这个月就能到账了，五十多万！
他们家连五万的存款都没有，报销公司给赔付了五十多万，还了亲戚的钱，还有结余呀。
这时候的女同事，开始庆幸自己当时忍住了找到公司的冲动，幸亏忍了一下，否则就把人得罪了。这样的结果，她真的很满意。
挂了电话，女同事就跟丈夫说了这个消息，夫妻俩在电话里对着哭，绝望的时候，有人送钱，这是多大的幸运啊！
对钱楚的感谢这时候就不能用言语来表达了，女同事的女儿恢复上学，而她恢复上班后的第二天，钱楚接到女同事的微信，说公司有好几个人想要咨询保险。
这就是保险的魔力吧，真实的例子在身边，比道听途说的案例更让人警醒。
就像温姐，她原公司很多在观望的同事，在温姐生病后，纷纷主动咨询，后来还有很多都成了温姐的客户。
钱楚看着女同事的消息，长长的呼出一口气，然后给潘同学发了一条信息：老潘，有时间带你女朋友出来，我请你们吃饭呀。
潘同学：哎哟，土豪请客了是吧？那我们就不客气了。
潘同学还把这事在同学群里说了，群里很多外地的同学纷纷感慨，还有人在群里问怎么买保险等等之类的。
钱楚没在群里说话，一是忙，二是她是保险员，开口人家会担心她推销，所以她也就不说话了。每次都是文静和小圈在全力安利，以前特别活跃的双双最近半年都非常安静，几乎在同学群里消失了。
钱楚也顾不上安慰她，毕竟每年的下半年，都是公司搞活动，打开门红的时间。
所谓开门红，一般都是年前预售的一块高性价比的理财险，这种理财险的对保险员的佣金极低，所以相对客户的性价比就很好，大福保险本身是个寿险公司，他们推出这样的理财险，主要就是为了推吸引潜在寿险客户。
为了激励员工推销这款理财险，吸引高端客户，大福保险还在额外规定，在11月25号之前购买理财险超过十万额度的客户，可以获得苹果手机最新款一部。李真为了让大家更有动力，也在推出开门红产品的推介会上，提出个人业绩最高的业务员，她会在最高业绩那边购买一份二十万的开门红产品。
二十万这点钱李真当然拿的出来，她个人也是觉得这款产品比较好，所以才要购买，刚好也能作为奖励给业绩最好的那个业务员。
说话的时候，李真的视线看向陈甜，很显然，她觉得陈甜最有这个能力。
第208章 我不服
陈甜最近一阵也因为李真的特别关注，信心大增，再加上钱楚的支持，她的整体表现十分活跃。接收到李真的视线后，陈甜立刻就给了回应。
只是大早会过后，钱楚突然叫住陈甜：“甜甜！”
陈甜小跑着过来：“姐！”
钱楚说：“过来，咱两聊几句。”
“我没犯错吧？”陈甜瑟瑟发抖，“我我我真没做对不起你的事啊……”
钱楚苦笑不得，“说什么呢？”
她带着陈甜去了一个人没的角落，提醒她：“你最近在公司，以及在分公司的风头很盛，这是好现象，不过有一点你一定要注意，不能忽略你的团队。”
“姐，我没有忽略，我还是很重视的。”陈甜说。
“那你有注意到你这一阵早会的组员人员出勤率减少吗？原本每天出勤的人又十七八个，可这几天只有十一二个，有时候连十个都没有。”钱楚问：“这些你是不是没注意过？”
陈甜抿嘴，沉默着。
“像我们俩这样，一开始的目标就是做团队的人，那么在个人业绩和团队上的精力分配，就必然跟专攻个人的不一样，想要团队发展，就必然要拿出发展团队的精力，要不然，保险公司的这种销售团队，会很快出现人员流失的现象。”钱楚提醒到了也不多说：“别说姐故意打击你，我其实更想让你自己能明白，只是我担心等你想明白的时候，会有些晚，所以我先提醒你一下。”
陈甜的心情一时也不好说，钱楚的体现无疑是在她熊熊燃烧的脑袋上浇了一盆水，但是她心里又知道，钱楚确实是为了她好。
她勉强点点头：“我知道了，姐。”
钱楚拍拍她的肩膀，“去开二早吧，别让大家都在等。”
钱楚去开自己的二早，陈甜也打算去字组开二早。李真适时从茶水间的方向走过来，“甜甜，怎么了？这个脸色……”她看了眼钱楚离开的方向，问：“被说了？”
陈甜赶紧摇头：“没，我知道姐都是为了我好。”
李真笑了，“没有永远的朋友，只有永远的利益。你就这么确定她是为了你好？最近公司一直在推典型，全公司的人都知道你资源好，出去讲课的机会都留给了你，恐怕换谁都心里发慌吧？”
陈甜没说话，她自己也知道，自己最近的资源太好了，公司的偏向确实很明显，很多人的眼都红了，公司内勤人员那边有生意也都介绍给自己，要说他们一定都不妒忌，陈甜自己都不信。
她听了李真的话，抿了抿唇，“钱楚姐不是那种人。”
李真笑了一下，“我也知道她不是那种人，但是谁能保证，利益当前，大家都还能保持本心呢。去忙吧，二早快开始了。”
说着，李真端了接水的杯子，进了办公室。
陈甜在原地站了一会，最终也赶去大教室开二早去了，可李真的话却一直记在了心里，确实啊，利益当前，谁知道谁的的心里是否藏有私心？
二早清点人数的时候，陈甜发现团队出勤的人又十二个，常理来说，一个团队里，有十个人出勤，出勤率就是很高了，她有十二个，这人数实际上来说并不少了。何况，保险公司的团队出勤人数一直都很少，她这样的出勤率在眼前的培训教室里，是最多的。
林霜那边才七、八个人，至于公司其他的外勤，很多跟她一样的业务经理，团队只有三四个人出勤，更有甚者就来了团队长一个人，组员一个都没来。
陈甜收回视线，看向围着桌子坐的组员，“我们开会吧！”
隔壁小会议室内，钱楚正和温姐等几个人讨论最新的活动，因为陈甜最近个人活动比较活跃，所以每当陈甜去讲课或者培训的时候，她的团队没有了领头人，钱楚就会在搞活动的时候都会带着她的团队一起。当然，因为经费没有审批下来，活动的费用都是由钱楚和几个组内的团队长平分的。
陈甜虽然人没去，但是她那边有几个人参加，都会把自己组内参加活动人的费用发给钱楚。
只是这次过后，陈甜的心里就多了个小疙瘩，会议过后关于活动的举办，陈甜就觉得自己组也可以单独搞起来。
所以二早后，钱楚跟陈甜说起最新的活动，希望两个部门能一起搞个大的，陈甜思考了一下，说：“姐，其实我希望我这边也能搞一个活动，单独搞。”
钱楚想了想：“单独搞的话，如果人员不够的话，不容易搞起来的呀。”
“我能搞起来。”陈甜说：“姐你还不相信我啊？”
钱楚还真挺相信陈甜，“也行，说不定你还能搞个更好的，到时候我们再跟你取取经。对了，活动经费你还去申请一下，如果申请不下来的话跟我说一声。”
陈甜立刻点头：“好咧，谢谢姐！”
陈甜按照之前钱楚申请经费的方式，把计划列出来，打印下来，拿去给李真看，李真认认真真的看了下来，抬头对陈甜道：“现在决定自己搞活动了？”
陈甜点头：“嗯，反正我晋升之后，也是自己出来，活动都要自己搞，既然我现在已经单独开二早，那搞活动也是迟早的，所以我想尝试一下，这样等我晋升了，再搞活动的时候，我就不会手忙脚乱。“
李真当场就批复了陈甜的活动，“既然这样，那我要是不支持，反而说不过去。”
陈甜拿到审核通过的方案，一脸欣喜的站起来：“谢谢李总。”
“我看好你，你要继续加油。”李真笑着说。
陈甜点头：“好的，我会的。”
从办公室出来，陈甜一路冲上培训教室，“同志们，我们的活动申请批准啦？经费有三千！”
组内的成员顿时一阵惊呼：“哇——”
毕竟他们都知道，整个团队办了好多长活动，批准的寥寥无几，没想到陈甜第一次单独去申请活动，一下就通过了，大家当然觉得很高兴。
陈甜说：“这是我们第一次搞活动，一定要圆满成功才行！”
组员士气被调动，一下都活跃起来：“对！”
李广扒在门槛上，冷眼看了一会，然后冷哼一声，把脑袋缩回去，跟钱楚告状：“楚楚，李真真没有当总经理的心胸，同样的活动方案，同样的活动场地，陈甜活动就通过了，你的就不通过。偏心偏到傲来国去了！”
钱楚朝门口看了一眼，笑了下：“没事，吞了我的，会让她连本带利吐出来的。”
李广回头：“你说的啊，说话算话啊，我现在很不服，很生气。”
钱楚点头：“是，我说的。”
李广盯着她看了一会，一下跑回头：“楚楚，我觉得陈甜现在已经向李真倒戈了。你发现没？李真就是让她知道，如果她跟你在一起，属于一个完整的团队，那陈甜就占不到便宜。你看看现在，陈甜的资源多好？就连活动，她一旦跟你分开办，她一毛钱都不用出，还能办个大的，第一次活动就是大手笔啊，三千！你看咱们之前的部门活动才多少钱？五百、八百、一千，三千能申请下来的，都是大手笔了，结果她呢？你不知道，她在那边多得意呢。”
钱楚看着李广，笑着说：“没事，我都看得到，你别操心这些，与其替我生气，还不如看看你的团队现在什么状况，怎么增员的幅度不大呢？你那边现在有点单线，就东子那边势头猛一点，其他人都弱一点，你的人员布局不如陈甜的架构稳当，所以你还是要尽量多挖掘出优秀的人才出来，这样你以后晋升的时候，他们才能把你撑起来。要不然，瘸腿走路，很累的。”
李广抓抓头：“其他人的动力不如东子足啊，东子最近几个月赚到钱了，比他舅舅工厂的工资高好几倍，他能不拼命干嘛？其他人嘛，有点是有心无力，就是资源不好，有的就是开不了口，不好意思跟人说，我也是愁的头发都白了，回头等我再问问。看看要不要出去摆个摊，锻炼一下胆量和勇气吧。”
钱楚点头：“这个想法很好呀，可以尝试一下。”
她越想越觉得不错，完全可以让刚来的新人和老成员搭配组合，然后一起去摆摊，特别是资源不好的新人，更能锻炼他们的勇气，而老组员保险知识更丰富，遇到想咨询的人，老组员可以协助到新组员，帮客户解答。
李广又担心：“万一到时候老组员和新组员抢单子怎么办？新组员知识不丰富，老组员更容易抢到单子。”
钱楚回答：“把规则先定下，避免这种情况发生。”
他们这边商量的时候，陈甜那边也开始分工布置，要把活动做下去。没过多久，陈甜突然跑过了问钱楚：“姐，你每次活动那个可以在朋友圈发的活动页面链接，怎么做的啊？”
钱楚还没回答，李广已经恶狠狠的说：“不知道！知道也不告诉你！”
陈甜白了他一眼：“我又没问你！”
李广伸手搂住钱楚的肩膀：“你问了楚楚，就是问我。怎么着？”
陈甜的眼睛在李广搂着钱楚肩膀的手上看了一下：“你最好把我姐松开，回头我就跟我个告状去！”
没错，陈甜接受李真的各种示好，也知道李真的目的还是周重诚，但是，陈甜心里是有个认知的，周重诚喜欢钱楚，当初那么费劲的追，这可不是她一个隔了好几层的亲戚家的妹妹三言两语就能改变的，所以，她压根没打算掺和到他们三个人的感情中去，但是工作上的便捷，现在不利用，以后也会过期的。
李广不但没送，反而搂得更紧，“我搂着我发小，跟你有什么关系？管的真多。赶紧去抱李总大腿去，免得……”
钱楚伸手把他的胳膊给甩了下去，“你这一天天的，不找甜甜麻烦不行吗？”她摸过手机：“甜甜，那东西有个小程序，我转发给你，你到时候根据指示，把图片和文字替换上就行。活动地址啊什么的，都有指引修改的。”
陈甜点头：“嗯嗯，谢谢姐，你最好了！”说完，她又恶狠狠的瞪了李广一眼，转身跑了。
李广站起来，“嗨，她还敢瞪我，我教训教训她去！”
陈甜最近那怪异的表情少了，估计是习惯了，李广也就理直气壮起来，一副要揍人的样子。被钱楚一下拉住，“你干嘛去呀？”
“我揍她去！”李广说。
钱楚一脸嫌弃：“你还打算动手打小姑娘了？看把你能的。”
“我又没说真揍她，我就是吓唬她一下。”李广说。
“那也不行。”钱楚：“不许去。要不然我揍你。”
李广：“……”
李广就是不服气，原本陈甜天天跟在钱楚后头，跟屁虫似的，李真就喂了几块肉，她就倒戈了，这还是人吗？明明他们三个人才说一伙的，结果现在陈甜成了李真的走狗，真是越想越气，作为一个团队，团结一点不好吗？非要跟李真那种人走到同一战线，这就是叛徒！
钱楚看他一眼：“你还委屈上啦？丢不丢人啊？”
李广耷拉着脑袋：“我就是生气，做人怎么能这样？”
“其实你发现没有？甜甜这样也是做人啊，”钱楚说：“难道你让甜甜一口回绝李真？然后得罪了李真，对她有什么好处？与其得罪李真，为什么不选择配合，李真就算有私心，那给到甜甜的好处也是实打实，对不对？”
李广想想也是，“可我就是生气。”
“你生气没用，你如果觉得不服气，你也先有甜甜团队的人数和个人业绩，然后你就有了跟李真谈的资本，但是你现在去，李真只会觉得你无理取闹，你说是不是？你之前不是去找过？还不是灰溜溜的出来了？”钱楚看他一眼，“自己强大，才有话语权，朱可迪为什么离开呆了多年的大福？还不是因为她最后的时候，个人、团队都没有优势，在新老总面前逐渐丧失了话语权，而她没有翻身的信心，所以她的离开中是夹杂着逃避的成分。我们不是逃兵，我们不离开。”
－－－－－－题外话－－－－－－
有2、3
第209章 突袭（二更）
李广被她说的顿时鼓起勇气：“就是，谁跟逃兵比？楚楚，我决定了，我要增员，团队人数一定要翻倍！”
钱楚满意的点头：“对，就是要有这样的信心和决心才对。”
年前的新活动提前三个月公布，广告和预热早已遍布大街小巷。大福保险就是这一点好，有钱，也舍得花钱，大街小巷地铁公交站内站外车内车外，一眼看去，都是大福保险开门红的广告。
因为广告太多，以致钱楚还接到了之前健康险客户的咨询，问大街小巷广告的那个产品好不好，虽然暂时还不能开买，但是一定要借机谈起来呀。人家问了，这就是有意向了，钱楚就立马跟对方说了大概，等开卖前夕，再进一步约谈。
钱楚在增员季上到的人有四个，距离预定的目标少了一半，不过，即便如此，她的增员数也是公司前三名里面。
flag好立，目标达成难啊，很何况是保险公司这种销售，就更难招到人了。
不过，李广为了让团队扩大，开始积极招人了。最主要的原因是，勇于开口，敢于开口，说了，说不定什么时候就增来一个人，不说就肯定错失这样的机会。
“钱总，”内勤老师拿了一张纸过来，“分公司这一期有个经理班，你去上一节课吧。”
钱楚抬头：“几号呀？行啊。”
“这周四上午，回头我把地址发给你。”内勤老师提醒：“答应我了，不能忘呀。”
钱楚点头：“我什么时候跟你放过鸽子啊？”
李广斜眼问：“这次怎么不找陈甜去讲了？”
内勤老师回答：“哦，经理班的课，只能是高级经理去，陈甜还是业经，还不够资格。”
李广顿时幸灾乐祸：“哈，不够格啊？我说呢……”
钱楚看他一眼，都懒得说话了。
内勤老师笑着跟钱楚说了句：“这次的开门红，大家都加把劲啊，我们的过年奖金可都指着开门红打出一片天了呀。”
钱楚笑着点点头：“行，我们会加油的。”
李广凑到内勤老师旁边：“我说老师啊，你这平时的课都怎么安排的？怎么我都就轮不是上课呢？你说你不给我安排讲课，那我每年评讲师星级的时候，什么时候才能升上去？你不给我安排课程，我评不上星级，那我还有讲课前途吗？你这是硬生生扼杀我走上讲师康庄大道的梦想啊！”
内勤老师被李广一通喷，顿时一头汗：“你以前不声不响的，我还以为你不想讲课，你想讲课，你倒是说啊？你不说，机会当然是要给那些愿意讲课的人了。你说是不是？再说了额，公司内部的课你都没讲几堂课，经验都没锻炼出来，我怎么给你安排到外面讲课？这样，你先在咱们公司内部讲几节课，等你台风成熟一点了，我就推荐你出去讲课，行吗？”
李广这才勉勉强强点头：“你都这样说了，那行吧。你说的啊，别忘了！”
内勤老师�
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