八七暖婚之肥妻逆袭-第206部分

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　　她想的就是凭借自己的能力来打拼出一番天地。
　　当然她也没有傻的极力去撇清就是了。
　　毕竟社会就是这么现实，办许多事的时候会方便很多。　　“怕啥？”李秋燕对黎珞说道：“自己本本分分的做咱的生意，他做他的生意，虽然是竞争对手，但是也是河水不犯井水。咱先开的超市，难道他开了，咱还不能开了？
　　”　　“就是。”吴斌赞同道：“珞珞，别担心，无论发生什么情况，咱们一起风雨同舟！不过你也要做好准备，咱们可能有一段时间会不好过。我听说他们进货的价格要比我
　　们低很多。”　　“有后台，那周边这些厂子的供货价格肯定会低。”黎珞对吴斌说道：“他有他的张良计，咱也有咱的过墙梯。周边才多少厂子啊，而咱们手里有多少的厂家。其中不少
　　厂家咱们还签订了张宣地区的独家代理权，他们要想出售这些东西，只能从咱们这里拿货，这些价格加起来可比那些多多了。”
　　黎珞在和那些厂家进行合作的时候，已经考虑到了这一步。
　　她知道迟早她会出现竞争对手。
　　而超市之间服务可以差不多，最主要拼的还是商品。
　　有些人会有品牌忠诚度、购物习惯，而大多数人是没有的，他们最直观考虑的就是价格。
　　东西一样，哪家便宜自然就跟哪家购买。
　　尤其现在人们的生活水平虽然提高了，但还不是那么的太好，大部分人家一毛钱都还是看在眼里的。
　　“那咱还怕他个毛啊？”李秋燕说道：“如果他要打价格战，咱也不怕啊！”
　　“这种事情，就是谁坚持过去了，谁就是最后的胜利者！”黎珞对三人笑道：“所以接下来一段时间咱们真的是要风雨同舟了！”
　　她去过那么几个城市，都是当地本地的超市能站得住脚，而外地进驻的，还有那种大连锁的都不是太好。
　　或许一开始也会很火爆，但慢慢的就会不如本地的了，有的还会被本地的彻底给挤走。
　　这个具体原因黎珞没有分析过，不过应该和购物习惯有关。
　　本地的超市一般都是早就建好的，而且规模都不小。
　　可能在这个城市中你会到处都能见到。
　　虽然本地人会各种吐糟，但又是从心中来认可的。
　　就和人们都说着春晚越来越不好看，一年不如一年，但每年如果不看的话，会觉得这个年没有过一样。　　“放心吧！”李秋燕对黎珞说道：“咱们可不是那种光能一起享福，却没法一起吃苦的人。再说了，咱们现在这样不就是一步步过来的吗？刚开始的时候，人们都不理解
　　，搞促销人还挺多，但平时人都不怎么多，都是咱们一点一点儿让人们接受的！”
　　“是啊，我也记得那段日子。”吴斌感慨道：“我完全没有干过这样的活，那个时候就看着工资很高，想着挣钱。”
　　“我也是因为珞姐给的工资高来应聘的。”黄婧笑道：“我来那会儿，超市的生意好像已经好多了。”　　“对，你来那会儿，我们基本上稳定了。”李秋燕对黄婧说道：“刚开始的时候什么都不知道，虽然每个人都在努力，但还是觉得很乱。好在一点一点儿都调整了过来。
　　”　　“过去这些咱们就不提了。”黎珞对三人说道：“从那个时候到现在，咱们越来越好，但不是说就会一直顺遂，肯定会出现这样那样的挑战。这一次对我们来说就是一次
　　挑战！我们大家齐心协力战胜它！”
　　后来王启明又多次的找过李秋燕他们三人。
　　她觉得他也是够轴的。
　　如果方向对了，坚持那叫执着，如果方向不对，却还一直坚持，那真的是傻。
　　所以很多时候，努力的方向很重要。
　　后来黎珞都看不过去了，不得不给这位王总打了个电话。
　　“王总，您要不换几个人努力吧？”黎珞苦口婆心道：“这三人你真的挖不动，他们三人和我的感情不一样。你如果想要挖人，我可以劝你试试其他的主管或者员工。”
　　“你这算是来威胁我吗？”王总怒声道：“黎总，叫你一声黎总是看得起你，你可不要给脸不要脸！一女人家家的不在家做饭看孩子，出来瞎折腾什么！”　　“第一，我并没有威胁你，而是好心给你建议。因为你现在的行为已经不是单纯的在挖人了，而是骚扰到了我员工的正常生活，我们随时可以报警，第二……”


第720章　谈生意（一）
　　“我叫你一声王总也是看得起你，希望脸是个好东西，你能有。至于我是在家做饭看孩子，还是出来瞎折腾，都和你无关！以后说话前麻烦先把你那嘴洗干净了！”
　　啪！
　　黎珞说完这些后就把电话给挂了。
　　本以为对手是头狼，但现在看来却是条疯狗。
　　狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。
　　狗就算再努力也成不了狼。
　　人的性格会决定命运真的特别准。
　　黎珞深呼吸一口后让自己情绪平复了下来，心中虽然对这个王总印象越来越不好，但是却没有完全撤除对他的警惕。
　　再怎么说还是竞争对手，不过对方强也好，弱也好，都不能说是不在意。
　　经验表明，有时候给予致命一击的往往是看着不起眼的兔子。
　　不过在黎珞打完这个电话后，王总倒是真的不再骚扰李秋燕他们三人了。
　　反而开始大力度的挖其他人。
　　他开出的条件特别好，所以即使有合同压着，还是走了好几个人。
　　主管离开和员工离开是完全不一样的概念，对于超市的正常运营还是造成了一定的影响。
　　但好在黎珞及时做出了调整。
　　她趁这个机会进行了人事变动。
　　员工没有重新找人，现在已经够了。
　　她开旅游公司，专门和外国人做生意，还有一个原因就是她想要拓展自己在国外的人脉。
　　这个时代，国外的一些技术确实要比国内强的多。
　　她想要走在时代的前面，就必须想办法拓展国外的人脉，引进他们的技术。
　　虽然那东西钱不少，但是相对来说也会减少她这边不少的人力成本。
　　现在理货员也好还是收银员也好，因为都是纯人工，所以用的人比较多，而她给员工的福利又很好。
　　她有计算过这方面的成本，蛮大的。
　　上次的旅行团里有一个人的朋友家里就是开超市的，他说等回去以后会给她打听一下她需要的东西是什么价格。
　　昨天发了过来，黎珞重新核算了一下。
　　上系统的成本更小，而且要比人工更安全，更便捷。
　　而且这次的事情让她又有了一个想法，她可以当中间人，来给促成生意。
　　外国的先进技术迫切的想要进入到中国，而中国有些工厂则想要购买外国的先进设备。
　　因为不懂，也因为没有人脉，很多工厂都买到了外国替换下来的旧设备，有的就是纯粹买了一批废铁回来。
　　也因此，造成了一大批工厂的倒闭，后来形成了下岗大潮。
　　不可能说是凭借她一个人的人力就把这种局面完全给改变了，但她想要为此尽一点她力量。
　　能防止一个工厂被骗，或者说促成一桩正常的双方互利的生意，那便是为推进改革开放做出了贡献。
　　黎珞把自己的这个想法跟沈世光说了后，沈世光很赞同，他说他有这样的想法已经很久了。
　　这一次黎珞觉得自己选择对了真正的合作伙伴。
　　选择合作伙伴就和选择爱人是一样的，两个人一定要三观合，否则的话，就算刚开始能勉强在一起，之后迟早也会出现问题，分道扬镳。
　　就比如她和沈世耀。
　　沈世耀的目标就是赚钱，他没有这么多的情怀和责任。
　　黎珞和李秋燕他们几个核心人员商量了后，决定购买设备。
　　为了避免出现问题，黎珞决定亲自过去看一眼，如果没有问题，她便签了合同。
　　一些细节上的东西，她必须和那边达成一致，而且体现在合同上。
　　外国人具有这方面的意识，而中国人没有。
　　这也是刚开始合作的时候，外国人坑蒙中国人的一个方面。
　　就是在合同上动手脚。
　　钱，中国人都照付了，但他们想要的服务根本没有体现在合同上，都是口头说的，之后外国人完全可以不认账，中国只能吃这个哑巴亏。
　　黎珞的这些经验是无数的前人用血淋淋的教训总结出来的，他们走了二十多年才把这条路走出来。
　　她现在既然回来了，那她就有义务去挽回这种情况。
　　黎珞跟沈世光一起去的，沈世光正好也有一笔生意要谈，他们两个人都是在欧洲，不过却不是一个国家，不过离的并不远。
　　他们就先到达一个地方后，再分开。
　　黎珞这边那个人起了一个好作用，而对方见她又懂英语，也懂那些技术，对她收起了轻视，认真了许多。
　　只要双方是真诚谈生意的态度，那这笔生意就会很顺利的谈成。
　　她这边结束后，沈世光那边还没有结束，她便飞过去找他。
　　那边的负责人不太友好，对于来中国这边进行发展有着强烈的抵触和不满，但同时又知道中国的市场很大，是他们的一个好机会。
　　说白了就是既想挣中国人的钱，又想当大爷。
　　好似他们能够愿意挣钱都是施舍了的态度。
　　沈世光见到黎珞后就是一通吐糟：“珞珞，你不知道，那个人有多可恶，我真是忍了又忍才没把杯子砸在他的脸上。他妈的，我都不想谈了！又不是只有他们一家！”
　　看来那个人真的是惹到沈世光了，能让他这么好脾气的人爆了粗口。
　　黎珞对沈世光说道：“明天我和你一起去看一下，如果还在能忍受的范围内我们就再努力努力，如果不行，那咱们换！”
　　有时候做生意就得当孙子，在商场混过的人，或者说成年人都会明白这个道理。
　　挣钱真的不是那么容易的事情。
　　刁难这种事也不是说在外国会碰到，国内的时候也有，而且有时候更过分。
　　只不过在外国会上升到民族荣誉这样的高度来，就需要他们更慎重的来处理。
　　要不然稍有不慎，会有大麻烦。
　　但黎珞既然决定挣这个钱，她就不会说因为这点儿困难就放弃。　　第二天，黎珞跟沈世光一起去，那个负责人坐在椅子上，抬眼皮看了黎珞一眼，嘲讽道：“呦，今天带了一个女人过来，怎么，是要给我用美人计吗？伙计，这样的货色我可看不上……”


第721章　谈生意（二）
　　“我和其他外国人不一样，我对于东方娃娃没有兴趣，不过她要是主动一点的话，我可以考虑！”那个男人说着对着黎珞岔开了腿，给了她一个特别猥琐的眼神。
　　沈世光握着拳头就要冲上去，被黎珞被拉住了。
　　现在这个时期还是很敏感的，如果发生了冲突的话，他们反而会是错。
　　黎珞对于此并没有什么怨恨和不满。
　　每个时代有每个时代的具体国情。
　　这就和人是一样的，你弱的时候别人欺负你，你只能忍着，欺负你的家人你也只能忍着。
　　你说我就不忍。
　　可以，但结果却并不是说你能当了英雄，而有可能还会连累其他的家人。
　　这个时候最好的办法就是忍。
　　中国人特别善于忍，这也是中国的大智慧。
　　忍并不是退让，而是在为了给自己赢得崛起的时机。
　　很多事情看的都不是一时，而需要更长久的时间。
　　如果没有这几十年的忍让，就没有以后成为强国！
　　黎珞盈盈一笑，不卑不亢道：“听说皮特先生特别的幽默有魅力，今日一见，果然如此。”
　　“哈哈。”皮特大笑到，指着黎珞：“你这个东方娃娃有意思。”
　　来之前，黎珞专门做了关于这个皮特的调查。
　　所谓知己知彼方能百战百胜。
　　她每次都会在谈判前把对手研究透了，这样才知道该从哪里下手。
　　这个皮特特别的自大且自恋，他认为他不仅长相英俊，气质超群，而且能力卓越，魅力非常。
　　反正就是全世界就他是朵花，其他的人都是狗尾巴草。
　　他对于女人的态度不好，觉得女人没用就是花瓶。
　　但如果那个女人真的很有能力的话，也会让他另眼相看。
　　他敬佩和欣赏这样的女人，因为他的母亲就是这样的女人。
　　黎珞为此还特意调查了他的母亲。
　　对于一个男人来说，母亲多少都会对他产生影响。
　　“你？”皮特看着黎珞，眉头蹙了起来。
　　黎珞知道原因，因为她今天的穿衣打扮还有所使用的香水都是按照皮特母亲的习惯来的，不是说完全模仿，而是很像，但又不完全一样。
　　这样不会显得刻意，让皮特反感，反而会让他觉得亲切。
　　黎珞当没有看出皮特的变化，主动伸出手来，笑着自我介绍道：“皮特，你好，我是黎珞，爱博贸易公司的总经理。”
　　她除了注册了旅游公司外，还注册了一家贸易公司。
　　旅游公司不会总有客户，而这个时代人们做生意通常都选择贸易这个方向。
　　她想着是代理高端奢侈品牌，这个在以后会是一个很大的市场。
　　房地产和互联网以后发展的前景更好，但一现在还没有崛起，二这些需要技术支撑，她不是专业的她不懂。
　　她会做生意，以后可以用资本来投资这两个领域，但是如果选择创业项目的话，她不会选择。
　　而服装和美妆这一块儿是她熟悉的。
　　她很清楚那些营销策略，知道怎样能以最快的速度来打开国内市场。
　　“总经理？”皮特并没有伸出手，而是摸着下巴玩味的看着黎珞：“真让我惊讶，你这样娇小的娃娃竟然是总经理？！”
　　“这并没有什么好吃惊的。”黎珞没有任何尴尬的把手收了回来，坐在了皮特对面，笑道：“皮特先生，有没有兴趣，听我这个东方娃娃来跟你阐述一下我的计划。”
　　“请随意！”皮特漫不经心的朝黎珞示意道：“但我需要提前告诉你，无论你的计划有多么精彩，我并不想和你们合作。”
　　“中国有句老话，叫世事无绝对。”黎珞对皮特笑道：“我相信在听完我的计划后，皮特先生会改变您的主意，以及你对我东方娃娃的印象！”
　　“哈哈，你这个东方娃娃真的是…有意思！”皮特大笑道：“你这么说，还真的是勾起了我的兴趣。不过但愿你不要让我失望！”
　　“绝对不会让你失望的，只会给你惊喜！”黎珞看着皮特的眼睛，自信一笑。
　　接着开始讲解她设定的计划。
　　这份计划之前她和沈世光就已经拟定好了。
　　沈世光拿的也是这份计划书，但这么长时间，皮特都没有看，也没有给沈世光机会让他来说。
　　在这里几天，沈世光只见过皮特两面。
　　黎珞知道皮特的目的，他是想要吊着他们。
　　他并没有真的如他所说的那么不想和他们合作，如果真的不打算合作的话，他根本不会见他们。
　　他现在不过是想要通过这种方式来打压他们。
　　很多时候，谈生意谈的都不是生意，而是两个人之间的博弈。
　　谁胜了，谁就是赢家。
　　凡是有点儿眼光的人，都开始瞄准了中国的市场。
　　中国的市场历来都是一块儿大肥肉。
　　在外国人眼里，中国人一向是人傻钱多好忽悠。
　　只要不傻，没有人会放弃这个机会。
　　但因为现在国情的原因，他们想要趁此机会把他们狠狠的踩在脚下，让他们成为给他们服务的狗。
　　黎珞承认，她现在的确是被压着的。
　　但即使她被压着，她也不会跪在这些人面前，她是站着的。
　　她这人骨子里倔强的很，她可以低头，但绝不跪着。
　　她就要站着把钱给挣了！
　　尤其是和外国人做生意，她时刻会记得她不光是一个商人，还是中国人，在这里，她的一言一行都代表了中国。
　　黎珞说完后，皮特边站起身来往外走边不屑道：“就这个狗屁计划！我在这里真是和你浪费时间。”
　　“既然皮特先生觉得这是份狗屁计划，那只能说明我们确实无法达成合作意向！”
　　黎珞把计划书缓缓合起来，对沈世光说道：“我们走吧。”
　　这下轮到皮特傻眼了，他愣在了门口处。
　　在黎珞和沈世光收拾好东西时，皮特又返了回来。
　　黎珞没有说什么，装作没看到一样，径直和沈世光就要往出走。　　“嗨！”在黎珞快要走到门口的时候，皮特出声道：“我刚才没有听清你们的计划……”


第722章　耗着
　　“可否能再给我讲一遍？”
　　黎珞刻意顿了一下后，才转过身，脸上是得体不失礼貌的笑容：“当然可以。”
　　接着她又重新把她的计划讲了一遍，这次她特意放慢了速度，并每到一个段落会询问皮特，她是否讲明白了？
　　讲完后，皮特鼓掌道：“噢，你的计划真的很不错！我可以邀请你一起共进晚餐吗？”
　　之后皮特又补充了一句：“一个男人对一个魅力女人的邀约。”　　黎珞笑着拒绝道：“如果是一个男人对一个女人来说，那真的很抱歉，恕我不能接受您的邀约。皮特先生，我已经结婚了。但如果您是以合作伙伴的身份邀约我，我倒
　　是非常乐意前往！”
　　“噢，噢，你这个东方娃娃！”皮特点了点自己的眉尾处，有些无奈道：“真的是太出乎我的意料了！”
　　黎珞耸了一下肩，示意皮特来做决定。
　　皮特朝黎珞伸出手：“好吧，请问你愿意答应我这个合作伙伴的邀约吗？”
　　黎珞把手放在皮特手中，轻轻握了一下：“当然。”
　　抽回手转头对沈世光说道：“小光，一起！”
　　皮特看向沈世光，对黎珞说道：“我并没有邀请他！”　　“既然是合作伙伴，他是我们公司的副总经理，也算是我的助理，当然应该一起去！”黎珞笑道：“再说万一我喝醉了，有什么出丑的行为，需要有个人来替我遮丑不是
　　？”
　　本来皮特很不高兴，但因为黎珞这句开玩笑的话给化解了。　　“lo，你真是太有意思了。”皮特对黎珞说道：“和我见过的中国人完全不一样，尤其是中国女人！我上次见到了一个，她长得很漂亮，我上前对她表达我的喜爱之情，
　　可她却惊恐的指着我骂我流氓！”　　“哈哈！”黎珞笑道：“的确会是这样。东西方的文化不同，你们觉得这是热情，但中国人习惯了内敛含蓄。尤其是中国讲究男女有别！你那样的行为的确会被认为是流
　　氓！”
　　“噢，简直太让我伤心了。”皮特问到黎珞：“可你怎么不是这样？”　　黎珞指了指沈世光：“小光他留过学，在外国学习生活过一段时间，我还有一个好友她也在外国留学过，他们都有跟我说国外是什么样子，而且我还看了不少书，从书
　　里可以看出来你们的生活方式。说实话，其实也有些不适应。不过我知道只是习性不同，但都是善良的好人！”
　　自大的人，通常很喜欢别人捧着他。
　　皮特是贵族之后，捧着他的人多了，奉承的话也听多了。
　　那些刻意的奉承他会反感。
　　所以他的性格看上去有些阴晴不定。
　　但其实这样人的性格真的没什么难搞定的，在黎珞看来，他们就和孩子一样。
　　孩子的性格不就是任性，阴晴不定的吗？
　　只要把他们分析透了，他们其实还是很好相处的。
　　不喜欢刻意的奉承，但又喜欢别人捧着，那就不刻意的夸他就好。
　　哪怕是最可怕的变态杀人犯，心中也会有温情的一面，也渴望别人对他能够表现出善意来。
　　皮特因为别人误解他是流氓就觉得伤心，而且耿耿于怀，说明他心中认为他是一个好人。
　　那夸他善良他多少都会开心。
　　“lo，你的性格简直太好了！都说东方人很温柔，我今天体会到了！”皮特笑道：“明天有没有时间，我带你出去玩！”
　　“好啊！”黎珞答应道：“正好我想四处转转，能有你这个当地导游，那自然再好不过了。”
　　皮特没有说合作的事情，黎珞自然不会主动提。
　　他心中其实已经有了决定，不过想着还是耗着他们。
　　哪怕皮特对他们的印象和态度都好了很多，但在利益面前，这些都还是其次的。
　　真正的博弈现在才开始。
　　就看谁能坚持的住，谁能坚持到最后，谁就会是赢家。
　　黎珞在这方面有足够的耐心来和他耗。
　　这个单子，她势在必得！
　　第二天，皮特带着黎珞和沈世光去了很多地方。
　　玩了有一个星期左右，这期间他从未提起过合作的事情。
　　还是那个原则，他不提，黎珞就不会提。
　　她就全心全意的享受美景美食。
　　虽然黎珞之前跟沈世光解释了，但沈世光还是着急了。
　　回到酒店后，问到黎珞：“珞珞，难道我们还要跟他这样耗下去吗？”
　　“放心，他会吐口的！”黎珞对沈世光说道：“越是到这个时候，越要绷住了！前面我们都坚持下来了，现在千万不能最后了最后了掉链子！”
　　沈